从国企厂长到私企老板的创业路

第一篇：从国企厂长到私企老板的创业路

从国企厂长到私企老板的创业路

——长春天禾印铁包装制品有限公司 杨光先

2000年5月18日，长春天禾印铁包装制品有限公司在双阳区临江街8号正式投入生产。创业初期公司租用一处十分简陋的厂房内，有职工8人，瓶盖设备一套，开始了艰苦创业历程。从投产开业至今9年，长春天禾印铁包装公司经历了重重考验和挑战，做到从小到大，从无到有的企业发展历程。

一、创业事迹

总经理杨光先生从军多年，从普通士兵到营教导员，在部队期间立三等功1次，团级嘉奖10余次、军级嘉奖5次、多次被评为优秀干部、优秀党员及优秀党支部。后转业地方任国企经营厂长，1989年曾获省十佳促销回款奖。又下海创业，2003年6月在吉林工人日报曾报道题为“从国企厂长到私企老板”介绍杨光先生的创业历程。杨光先生是一位具有优良品质及人格魅力，讲诚信、善经营、懂管理、富于实干的企业家。

早在建厂初期杨光先生审时度势，在做了充分的市场调研分析后。清醒的认识到企业要快速发展，就必须成功的制定战略，并实现战略的要求。针对企业能迅速适应环境的变化，满足市场需求多样化、个性化的要求、决策速度快、机构设臵简单、管理人员少，运作成本低等特点及时抓住机遇，选择了适合自身的发展战略。

把以客户群定在以东北地区市为主攻目标，幅射内蒙的战略思想，以“质优产品，保证及时供货”经营特色，以“质量是金，服务是心”的经营宗旨。带领全体员工克服了生产规模小，资金实力不足，技术装备落后等困难。与时俱进“在供货期上做许多企业想做，做不到的事，确立自己在市场竞争中的地位。订单源源不断下来，几年来通过与哈尔滨啤酒集团公司、青岛啤酒集团公司、燕京啤酒集团公司的合作，得到用户的一致好评，也使企业不断发展状大。

特别是金融危机暴发以来，原材料价格暴涨、暴跌就像一匹脱缰的野马难以控制，销售价格只跌不涨。把经营利润一点点在吞噬，利润空间被压缩。

面对金融危机带来的影响，公司制定了“减速、求稳”的经营方针。

减速：总体产值保持上年的水平，有选择的开发小用户提升利润空间，压缩大幅降价客户的销量。

求稳：适应宏观环境和行业发展趋势，内部调整与外部调整均衡推进，以资金安全、企业健康发展为核心开展经营工作。正确经营方针的制定，使企业在金融危机中依然稳定、健康的发展 回顾过去，可以说一路高歌之后，遇到了很多突发难题，我们不仅仅是在危机时刻，制止了经营利润的大幅下滑，更重要的是学会了一种应对危机的思维，锻炼了战胜危机的能力，夯实了腾飞的基础。我们深信，凤凰只有浴火才能重生，我们坚信在企业以后前进的道路上定能战胜一切困难，创造属于我们的精彩！

二、企业发展现状

公司现有引进世界先进的意大利萨克米公司瓶盖生产线2条，瑞士裁剪机1条，日本印铁机2套，现拥有员工82人，其中高级技术人员10人，是一家集印铁、制罐、瓶盖、马口铁贸易于一体的金属包装企业，我厂生产的皇冠瓶盖，可与国内最优秀的瓶盖厂家所生产的产品相媲美，多年来一直与哈尔滨啤酒集团公司、青岛啤酒集团公司、燕京啤酒集团公司等几大啤酒集团保持着密切的合作。我们拥有一支知识化、专业化、年轻化的人才队伍，勤奋、务实的管理人员；塌实、敬业的技术工人。企业法人杨光先生不仅是一位具有高瞻远瞩的企业家，还是一位负有社会责任感的爱心人士。几年来，企业吸纳10余名残疾人就业，并关心他们的生活，为他们安排班车接送到家。

企业现有资产1920万元，固定资产892万元，2008年实现销售收入1500万元，实现利税80万元。

第二篇：我是通信折腾哥：从国企到私企,再从私企到国企

尼妈，我是通信折腾哥：从国企到私企，再从私企到国企

96年初中毕业，中考成绩离县重点高中录取分数线差2.5分，心心念念的苦读重点高中考重点大学的梦想破灭了，我开始消沉，虽然能以第一名的成绩进普通高中，但动力已经没了，所以决心放弃。家人通过关系帮我改了志愿，我远赴外省去读了4年国家计划中专，综合电信专业。

那时的国家计划中专是管分配的，在学校混了4年，挂了无数科，因为打架背了一个记过处分和一个留校察看处分，2000年，摇摇晃晃毕业，拿着派遣证，回到家乡去单位报到。

一个老型的国企，几万人的规模，铁道部的直属单位，类似于工程局，我进了通信三段，报到后一个月，被派到安徽凤阳，在一个叫临淮关的镇子驻扎，接触我通信生涯里的第一个项目，蚌埠到滁州的小网通管道建设和吹放光缆，那个时候，小网通的目标还是做宽带网。

这是传输专业最基础的工作，我每天的任务就是带着民工队挖沟，砌井，放硅芯管，回填土…

2000年，拿着1400块钱的工资，身处异乡，风餐露宿，我觉得挺美，跟老师傅聊天，知道他们一个月挣2000多块钱，从心底里羡慕。

我想学学光纤熔接，想学学气吹法的光缆敷设，接续班组和吹缆班组拼命地护着，就怕新人偷艺，抢他们的饭碗，那个时候，那个单位，那点破技术是很精尖的玩意儿。.那个项目到了后期，班组就剩我自己留在临淮关，我天天带着民工队砌最后的几个人孔，在一个村子口，我和我的民工队被村民拿着铁锹洋镐等“武器”包围，说我的人孔占了他们的路，场面有些失控，有些一触即发，我当时已经想好了一旦动手我的逃脱路线。

我耍了一堆心眼儿，最后利用村里书记和村长的矛盾，两边做工作，把这件事平息了，单位没花赔补费，活干完了，段长开始知道有我这个实习生存在。

那时候我有一个“特长”，我打字特别快，因为上网聊天聊太多了。工程段的领导大多没学过电脑，看我飞似的打字，以为我是什么高精尖人才，对我的印象进一步加深。

这一个项目就做到了年底，春节后开工作会议，我作为新人发言，总结项目时强调了“标准作业法”，跟领导的思路碰巧对上，于是，我开始被关注。

之后的两年，我先后到深圳、吉林白山、锡林浩特、阿尔山、包头去做项目，内容都是基础管道和光缆，这两年的时间，我终于学会了光纤接续，成了接续班组的核心，因为我手快，因为我的“弹钢琴式”切光纤法被写进作业标准。这期间，老段长从通信三段调转到通信一段当书记，调令下来，老段长把我也带到了通信一段，这期间，我的函授本科学历也拿到了。

我被派到延吉去给某运营商做驻地网项目，担任技术主管职务，这个驻地网项目就是小区的电缆接入，半年后，项目经理调离，我接任，带着十几名老职工在那个城市继续奋战了

一年半。

03、04两年延边的这个运营商，项目管理非常混乱，没有设计没有监理，我每天早上7点开过晨会就去甲方那边，处理完要沟通的事，直接去菜市场买中午的菜，因为师傅们要回来吃，下午我拿个夹子和笔满大街找还没接入过的小区，自己做设计画草图，然后去买晚上的菜，吃完晚饭开碰头会，会后我开始做决算和竣工资料，一年半的时间，除了现场施工，整个项目其它的工作都是我在做，这样一直持续到04年底，累得七荤八素，但对心性是个磨练和提升。

这个阶段的收入就不说了，国企，外地项目，项目经理，行内人都懂。

05年上半年发生了很多事，让我觉得有些吃力，总出差，家里出了变故，父亲又重病住院，这份干了5年的国企工作我只能放弃，虽然照我这个干法，后面挺有发展。从职场这个方面，我心里也挺难受，虽然只是通信行里最低端的工作，虽然国企一堆诟病，但毕竟跟对了领导。

颓了几个月，父亲身体转好，我开始考虑自己的前景，干了5年，真在这个行里，我啥也不是，转行，又不知道自己能干什么。

闲来无事就去找了家保险公司入职，目的挺简单，我觉得我挺内向，得练练，另外，人家都说卖保险特别挣钱，我想试试。

不到一个月我就被“陌拜”给击垮了，拉不下脸来。没办法，想别的辙，苦学费率手册和产品，在网上泡各种保险论坛，自己开博客给人免费解决问题，这样持续了两个月，开始见到鱼了，主动找我买保险的人越来越多，再也用不着我拎着脑袋敲陌生人的门，就这样，几个月一直持续着非常好的业绩，钱也挣了不少。移动

05年的年底我觉得这样下去不是个办法，我已经证明了我能做保险，下一步无非就是增员和转介绍、吃续保，路子摸清了，什么时候我混不下去了，再回来卖也可以，于是果断辞职，继续我的通信生涯。

我通过招聘网站给一个外地驻我们这儿的企业发了简历，并成功通过面试，虽然以前是做低端传输专业，但人家给了我一个机会，让我能开始接触点儿“高深”玩意。

这份工作就是所谓的“BTS硬件督导”，第三方企业与设备厂商签派工合同，我们就以设备商的名义下站调测、协助开站。

为此，我啃了半年的产品技术手册，一本全新16开几百页的书被我翻烂了，现场更是没少挨师傅的骂，这份工作，值1800块钱/月。

在这家公司干了大半年，偶然的机会，跟同事一起，跳到了相邻城市的另一家公司，工作内容不变，待遇提高到了6000块钱。

也是家国企，以前某大部委的三产，一群有编制的正式员工，我去了就只能算外聘合同

工，一年一签，就这样做了一年半，工作算是很顺手，技术我也摸清楚了，在那个团队，成了主力工程师，疑难问题多数是我来支撑处理。

慢慢我发现了一个问题，我做得再好，也不可能转成正式编制，没有过硬的后台关系，就永远是外聘，而且所服务的那个厂商，份额在一步步削减，离退市不远了。|

经过08年春节期间的思考，我决定辞职，原因一：这份工作继续做下去，路子会越来越窄，职场看不到前景;原因二：我想回家了，这个城市虽然离我家只有一个小时的车程，每周基本能回去一次，但终究是不方便，觉得很累。更重要的目标是，我要回去找个媳妇结婚，把家庭重新稳定下来，并开拓一下我的职场。

我又在网上撒简历，这次锁定了四家单位：华为、中海油、电信、和一家私企，除了华为，剩下的都离家很近，这四家单位，只要我想去，都没问题。的最远的地方还远;中海油，每月一次海上作业平台，并且单位在港区，离家有点儿远;电信我犹豫了一阵，最终的考虑是不想在国企熬年头了，我耗不起。于是最终选了私企。

这家私企在我们这个城市做传输的圈子里还是比较靠前的，老板当年弃文经商，三起三落后创办了这家企业，每年靠给这个城市最大的运营商做基础管网工程和代维，能有1亿左右的产值，在这个圈里呆过的人都知道，利润值最高的，还是基础网建设，技术含量偏低，更着重人头地面的关系，毕竟是土里刨食，不是人人都能做得了。我入职时，工资是3500块钱。

如果不是08年那次汶川地震，我可能在这家公司呆不长，组织结构、项目管理、企业风气乱七八糟，我记得入职一年以后老板自己跟我说过：“公司这个状态，你能留下来，我都觉得意外!

汶川地震后，老板自己捐了一大笔钱给灾区，然后在公司组织了一支几十人的队伍，亲自带队，又联系团市委和一家医院，三家联合开赴四川救灾。

那一个来月的时间我一直在后方写稿子，把国企时代给领导歌功颂德的笔力发挥出来，把现场的事迹通过公司网站、运营商、团市委等途径报道出来。在这件事里，我觉得老板这个人还是值得我信服，不是每个身家数亿的富人都能置生死不顾，天天带着敢死队般的一群人，在救灾一线忙活，他身上有些超然的气度，我决定留下。

也正是这些稿子，让老板注意到了我的存在，08年4月份入职，08年8月份，给了我一个传输设备代维的项目，我自建团队，摸清技术，用半年的时间把条条框框和绩效方案编制出来，落实下去，并培养出一个能在这个管理框架内，执行管理方案的团队带头人。

09年春节后，我受老板委托，又新建一部门，管理起公司基础管网建设的主业，从前任副总留下的烂摊子接手，拼了一年，工程进度、回款、质量、甲方评价都上了个台阶，这个年底，我拿到了10万的年终奖，和老板个人给我的10万结婚礼金。

也是在这家公司，我找到了能和我相守一生的爱人，我在工程专业，她在行政专业，09

年是我们最艰难的一年，原因是她家里不同意她找一个私企的人结婚。但是我们坚持下来了，她和父母抗争了大半年，艰辛自知，我则破釜沉舟，卖了自己的房子，从她们家门口买一套，干脆搬了过去。

事后证明，这次换房是极明智的选择，一方面，她父母看我们俩各自的决心，最终转变了态度，开始接纳我;另一方面，这套房在4个月后，市场价比我买时涨了至少40万，一举多得。

10年的1月初，我们俩登记结婚，婚礼则放到了10年的5月

10年4月底，我们所服务的运营商启动了区域化全专业施工单位入围工作，这是第一次，规模很大，我所在的公司，在这次招标入围中也想有个好成绩。

老板只告诉我一个目标：民营企业中，排名要拿第一。然后人家去上海忙活别的事去了。

要实现这个目标我需要做非常多的工作，包括技术、商务、协调，和机械性的东西，我带了2个属下，用了十几天时间，攒出了一套文件。这十几天没怎么睡觉，白天干活，晚上和甲方的人喝酒沟通，喝完酒继续回来干活，回标文件交上去后，我睡了一天一宿。

婚礼的所有东西都是媳妇带着两家老人操办的，我只一心做标书，家人给了我莫大的支撑。婚礼的前一天，20分钟的技术标宣讲，我讲完后，甲方招标主管告诉围坐一桌的评标人：这个小伙子，明天的婚礼。掌声雷动。

出来后我给老板打了一个电话，告诉他，宣讲完成，我要请两天假，去结婚。,M5VMSCBSC 评标结果是在我婚礼后的第一周公布出来的，民营企业中，我们排第一，得分远超其他公司，国企我们拼不过，是因为硬实力不够，没办法。这次投标，也让我在这个圈子里出了名。

这一年的业绩比09年好，回款指标也超乎老板的期望，我仍然拿3500的工资，年终的奖金是30万。

2011年一切都变得比较顺畅，我所管理的部门各个岗位各司其职，工作衔接变得圆润，和甲方的关系越来越好，工作起来，自然省力。我腾出了一些精力，开始帮公司跑外面的市场，并拿回了一些项目，我的工资还是没变，年终，拿了50万。

2012的开端就是天大的喜事，我们的龙宝宝在大年初二降生，很漂亮的小伙子，这得益于他妈妈的美貌。

6月份我被正式任命为这家公司的副总经理，主管建设工程，工资翻了几倍，并拿到股权，年终不会少于100。

如果我现在放出消息，想换个地方干，本地的这个圈子，至少有3家同等规模的企业让我选，待遇可能比不上这里，但少也少不到哪去。如果不出大的意外，我的职场，已经趋于稳定。

我的一建证书已经考过，下个目标，是MBA，在职的那种，老板送我去。

12年的职业生涯，我就是这样走过来的，除了卖保险的几个月算开小差，其余时间还都在通信行里。

我不能算成功，做到职业经理人，也不过是个打工仔，但我的经历，能片面地体现出这个行业人的一种发展路径，专业可能不同，方向也不同，但都有些规则可循。

我总结自己这些年，目标的设定是个重点，有远期的有近期的，认定了，就坚定不移去做，重要的，是看清自己到底想要什么。

希望能帮助一些兄弟吧，写得不好，多多指教。

第三篇：登报自我推销 一位老板白手起家的创业路

说到私企老板，大多数人会认为他们过着高高在上、衣食无忧的生活，其实，资金是一步步积累的，生活是一点点改善的，老板们劳动成果的取得，也是辛苦和汗水累积的。这是记者采访刘金柱时感受最深的一点。在晋城，只要做单位的制服，人们都会想到一个名字——金柱服饰，晋城人不光喜欢金柱制服，更津津乐道这个企业的老板。刘金柱从白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人们中间传说着，但是提起金柱服饰的创业史，则都有一个共同的特点——艰苦曲折。

童年的贫苦

刘金柱是河南桐柏人，5岁时父亲去世，10岁时母亲也离开人间，刘金柱从小与俩姐一哥相依为命。“我并没有像别人那样，守着穷苦，演绎传统的生活模式，尽管我的两个姐姐至今务农，但我们兄弟俩分别接受了高中、大学的教育，这些得感谢我穷苦的家庭中锻炼出的那种宁折不弯的性格。”刘金柱静静地吸了一口烟，若有所思地对记者说。

没有父母的家庭那种穷困是可想而知的。好在他天资聪明，学习成绩一直都很好。每逢过年的时候，家家户户都买新的年画贴在自家墙上，他们家从没买过一张年画，因为只要有一分钱，兄弟姐妹们都要积攒起来用于生活和上学。可是他们家的墙上却贴满了他兄弟俩的奖状，这是他们家惟一值得骄傲的事情。

也许是这些奖状的激励，也许是生活的磨炼，他从此坚定了自己的信念，不论多苦、多穷，一定要走出一条不同于常人的生活模式，他要走属于自己的路，将来要干出一番属于自己的事业，这个决心和信念一直鞭策着他。

1987年到1990年的高中生活很快过去，毕业那年他顺利考上高等学府，而且成绩在全县排名第七。

登报自我推销

大学毕业后，刘金柱邀了五六个同学南下广州闯市场，寻找属于自己的发展道路。他们各自只带足了单程路费抵达广州，来时就已经做好了不干出点名堂来决不回头的心理准备。初到广州的那一段日子，激烈的市场竞争和快节奏的生活让他们不知所措。随后的日子里，其他同学都相继打道回府，他是同来广州的同学中停留时间最长的一个。两年以后，他带着丰富的企业管理知识和超前的市场经营理念回到内地。

1996年，刘金柱来到了山西晋城市，当时的晋城对于他来说是个陌生的城市。在这里他萌生了一个想法，他从晋城邮局向山西日报社发了一份传真，要求登个求职广告。他记得很清楚：是5月1日的报纸。那份求职广告刊登以后，找他的人特别多，在众多商家中他选择了壶关的一个保健品厂家。从此，他留在山西，开始对晋城的市场有了一个初步的概念。

以后的日子里，刘金柱在一汽车责任有限公司当了两年副总，他所接触的商家涉及河南、山东、河北等地，对商界也有了较深的认识。相继做过旅行社助理、服装厂部门经理、服饰责任有限公司总经理。尽管刘金柱的职务在变、部门在变，所应对客户和市场也在变，但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于创新的本质精神始终未变。

开始自己的事业

随着对晋城乃至对山西服装市场的了解，刘金柱看中了一个能让自己大展拳脚的机会。今年年初，他带领一部分人员加盟了黑马责任有限公司专搞服装项目，创出了一个全新的服装品牌――DCL服饰。

他投资100多万元购买了设备，许多具有丰富经验的技师知道他要做服装的消息后，主动找上门要求来他的厂里工作。人员的问题解决了以后，他开始对市场进行细致的调查和研究。当时晋城的制服和统一服装的销路很好，于是，他马上转行，开始和单位合作，生产加工统一的服装。刘金柱亲自抓生产、销售和经营。凭着在广州的销售经验和持之以恒的精神，他的服装厂生产的产品受到订货单位的肯定和好评，订单源源不断地送上门来。

刘金柱说，这一路走来，虽说有过太多的辛酸，但毕竟锻炼了自己，对市场及管理等有了比较系统全面的认识，也在一天天促使自己试图开拓自己的事业。他说：“我不想做一个守摊子的人。人生充满选择，稍有迟疑，命运就可能改变方向。我想抓住每一个属于自己的机会。”

第四篇：一个老板从创业经历谈对管理的心得

一个老板从创业经历谈对管理的心得

在的社会企业，学校，团队，机构，组织，甚至是一个QQ群，都需要管理，而且每一种的管理都是有不一样的内容和方法。也说明了管理的重要性和必要性，管理是管什么了？一个老板对这样的问题更是要心知度明。下面看看这个例子，小老板对管理的真实感悟和心得。

我是湖南的一名地级市场的经销商，主要代理泸州老窖、长城干红等一线品牌。公司有50多人，现在处于发展期，内部管理也是大问题。在我的理解中，管理包含着两个方面，一方面老板要管好自己，另一方面要管好员工。作为管理者，老板首先要明白自己在公司发展过程中充当的角色，明确了这点，再谈对员工的管理。下面结合我在管理过中的感受，和同行们探讨一下老板的自我管理和对员工的管理。

1.老板要精明，但不能太聪明

赚了钱不分给员工，怕员工多分，这样的老板既不精明，也不聪明。

老板本质是商人，商人都精明，老板的精明都是拿教训换来的。在公司发展初期，我就吃过很多不精明的亏。最初代理了一个四川小酒厂的酒，垫付了很多费用，结果厂家耍赖皮，不给兑现，亏了一大笔。后来，朋友给介绍了一个产品，款打了，货没发过来。总之，在磕磕绊绊中走了过来，于是就学得精明了。但精明归精明，老板不能太聪明了，尤其是对待客户和员工。和客户合作，你只算自己的账，不替别人算账，会失去很多合作机会。如果对员工太聪明，把钱看得太重，那么员工也留不住。以前看见员工赚钱多了，我就害怕，这得开多少工资啊！现在看见员工赚钱多了，我就高兴，因为大家赚钱多了，我赚钱就轻松了。现在为了保证员工多赚钱，在考核上我设置了一个“连环奖”。我把每个月的任务分给业务经理，业务经理再把任务分给每个业务员，如果业务员超额完成了，超出的部分有奖励提成。如果业务员全年任务都完成了，还有奖励；如果销售额是公司第一名，还有先进奖。作为老板，如果赚了钱不分给员工，怕员工多分，这样的老板既不精明，也不聪明。

2.不要把业务员都培养成“孙悟空”

大多数业务员最需要的还是一本拿来能用的“傻瓜培训手册”；培训出了问题，原因在老板。

为了让员工提高业务能力，我们很舍得在培训上花钱，但往往是花了钱效果不好。我们请的老师，都是业内知名的营销专家、培训专家，但培训之后，业务员只有一小部分有收获，绝大多数还是原地踏步。后来我仔细分析了一下，发现自己的出发点有问题。作为经销商来说，都想让员工接受实战技能的培训，专家讲的东西拿来就能用。但事实是专家讲的东西，都超越了业务员现有的水平。对于绝大多数业务员来说，需要获得的是基本技能的掌握，也就是做好规范动作，对客户拜访、拜访、再拜访，这时候你给他讲如何操作市场显然是超出了他的能力。这就象一个摄影专家给几个连相机功能键都不知道在哪的学员，讲如何构图、如何逆光拍摄一样。实际上，学员们需要的是找到哪个键，怎么调好，然后象使用“傻瓜相机”一样拍摄就可以了。业务员也一样，给他讲一天超市堆头该如何摆，达到什么要求，远不如把好的堆头陈列和不好的堆头陈列拍成照片，好坏一对比，业务员就记住了。我们之所以陷入这个培训的误区，根本在于想把业务员都培养成“孙悟空”，希望他们能腾云驾雾，有七十二般变化，实际上大多数业务员最需要的还是一本拿来能用的“傻瓜培训手册”。因此培训出了问题，原因在老板。

3．激励要持续

老板有一个重要工作就是想办法让员工高兴，员工都高兴了，老板的激励也就做好了。我以前也做过业务，知道每个业务员都不容易，干这一行需要很强的受挫能力和忍耐力，另外还得知道点“心理学”。开始做业务时，业务员的积极性都很高，干了一段时间以后，业务员会进入一个平台期。在这个时期，业务员的收入趋于稳定，工作也变得枯燥起来，闯劲和冲劲就会下降，这时候就需要对业务员进行激励。我们采取的方法是持续激励业务员，比如当一个活动结束之后，或者节日期间，大家都去放松一下，有张有弛，有了精力才有活力。另外，公司设有餐厅，每天给员工准备四个菜，业务员无论什么时候回来，餐厅师傅都在，都会为他们服务，让员工感觉每天的生活都不一样。我认为老板有一个重要工作就是想办法让员工高兴，员工都高兴了，老板的激励也就做好了。

4.“师傅带徒弟”不是个好方法

在没有形成培养机制和制度的情况下，类似于手工作坊式的“师傅带徒弟”，对于高效运营的商贸公司来说并不是一个好方法。

公司招了一批又一批新人但总是留不住；留住的，成长很慢。为了解决这个问题，我想了个办法，让老业务员带新业务员，即师傅带徒弟。我想，“师傅们”经验丰富，实战经验强，通过“师傅”的直接传授，“徒弟”对业务容易懂，也容易上手。想法是好的，但没出两个月，新招的六个“徒弟”全跑了，“师傅们”则牢骚满腹。之后，又出现了两次类似的情况。于是我开始反思这件事，到底是哪出了问题。通过了解，我发现自己在采取这个方法之前没有想清楚几个关键问题。一是老业务员有没有带新人的能力？二是老业务员有没有时间去带？三是如果带了新人，会不会影响老业务员的收入？实际情况是，由于缺少相应的考核和激励制度，大部分老业务把带新人看成是额外的工作，甚至有的为了完成任务，还去抢新业务员开发的客户，很多“徒弟”不堪忍受“师傅”的“剥削”选择了离开。这些新业务员离职之后，对公司的意见很大，出去传播给公司带来了很大的负面影响。没想到“师傅带徒弟”的方法给公司带来了隐患，增加了成本。我想，这个问题的出现，根源于没有从老业务的角度出发，公司也没有形成一个成型的培养机制和制度，类似于手工作坊式的“师傅带徒弟”，对于高效运营的商贸公司来说并不是一个好方法。

第五篇：坎坷淘宝创业路,从1000元到月入过万

坎坷淘宝创业路，从1000元到月入过万

2009年5月份，当我第一次冒出来这个念头的时候，被自己吓了一大跳，当时和朋友说起的时候，大家也都笑我痴人说梦，但是，那段时间，不知道怎么回事，突然有很强烈的冲动，那就是，我一定要实现这个梦想，实现梦想！

决定出来了，执行是关键。对我来说，自己决定，自己执行，绝对是一个考验。

2009年7月，在经过很多咨询和朋友的建议之后，我决定，让自己的梦想从淘宝开始起航，实际上，这个想法来源于一个昔日好朋友的指点，他说淘宝的市场还是很大的，可以试一试。

那个时候的我，对于淘宝，两眼摸黑，进了主页，就找不着北了。在朋友的帮助下，申请了一个淘宝ID，我的淘宝之路，就在自己的摸索下开始了。

有了一个旺旺号，我想，可以先试着买个东西，要是都不知道怎么买，那何谈卖呢？刚好那时候需要换手机，已经在迅捷看了一款了，但是那天在淘宝搜索，发现整整比店里便宜了200多，于是决定在淘宝上买。第一次买东西的时候，还是有点小心跳。结果买的时候才知道，原来，不是有个旺旺号就是万事大吉，而是需要一个叫支付宝或者网银的东东，才能顺利购买。怎么办？支付宝号码倒是很好申请，可是，申请好了，没钱怎么办，还是需要用网银充值。听说工商银行分行多，好，就是这家了。办了工行卡的时候，千叮咛万嘱咐的告诉那个柜台小姐，我要开通网银。小姐问我：你是要口令卡还是U盾，我一下懵了，这有什么区别吗？小姐看我一副白痴样，直接扔给我一张口令卡，说这个吧，免费。

买了手机之后，我开开心心等来了快递，第一次收快递的感觉还真的很不错，感觉自己也是个潮人了，哈哈。不过第一次收东西，没有经验，我没看东西直接就签收了，回家我才小心翼翼的打开盒子，我买的手机是滑盖的，我试用了一下，才发现那个滑盖很松，而且在上下接口的地方不流畅，不平滑。当时我很生气，直接就找商家理论，可是掌柜告诉我，这些问题我在没有签收的时候就应该提出来，现在我已经签收了，并且都装了电池用了，这个不排除是我人为的原因…..总之就是找了一大堆借口，当时我火气蹭蹭的往上冒，直接去淘宝客服投诉，客服的回答是,我是签收了货物，所以没办法的。当时我真的都快哭了，那一刻，就打算和淘宝绝交。

我看着淘宝上提示：你现在已经通过了实名认证，可以在淘宝上免费开店了。哎，中国话都说吃一堑长一智，不过看见“开店”的字样，心头还是有暖暖的惊喜。

摸摸索索的看到，我要发布宝贝，这些提示，真的很感慨，科技真的太发达了！既然我要开店，那货物怎么办呢？还有资金？我手头当时真的是1000元多一点的资金，在家里盘算了几天，最终决定，我还是应该看看具体应该卖什么东西，资金的话，不行就拉赞助，不然整日空想也不是办法。

跑了好几天，总算是列出来一个单子，货源怎么办？又不用压货？我想到这里，这才认识到问题的严重性，因为我的钱本来就不多，而在批发市场，只有多件起批才能拿到，我算了算手中的钱，按照商家的最低批发标准，肯定行不通的，于是在网上找到一家一秀女装批发网www.xiexiebang.com做起了他们的网店代理之路。因为是厂家提供数据包，上人传宝贝真是简单呀，只要编辑下宝贝名称和价格就可以了。

好，这下了可以开店面了。费劲装修了近乎一上午，我才发现，原来抛开我功力不够深厚不说，主要问题，是淘宝里面很多想要装修的地方需要钱。虽然是打着免费的旗号，但是从装修，到流量，还是要钱说话的，这可真是苦了我们这些小掌柜呀，没钱，就没流量，没流量，还是没钱，这成了一个鸡生蛋，蛋生鸡的关系了，那几天我一直头疼……..怎么办呢？想了想，我决定先简单的开着吧，有点钱了再装修，八字没见一撇我要是投

资一大堆，心里还是觉得有点亏。流量是慢慢带来的，我闲了可以发发帖子呀，加入一些群呀，自己宣传一下。

规规矩矩在家里守着我的店铺过来两天，终于是守得云开见月明了，来了一个客人，现在都清楚的记得我当时几乎是以谦卑的态度完成了这笔交易。

后来，觉得我一个大活人在家里就靠着每天2个左右的旺旺过日子也不是个事情，这个时候，在淘宝里面也算认识了一些高手，他们说呀，想要流量来，至少要加入消保，这是必须的。尤其还是我这种做专职的。怎么办呢？那段时间我的日子过得异常艰苦，整天窝在家里，吃饭也不规律，买了好多泡面堆积起来，不是因为忙，主要也是因为没钱了，手中的店铺和堆在房间的货物是我仅有的东西，可是，卖不出去，我也不能当饭吃。那天，在一个客户没有的情况下，我咬着牙说，就加入消保吧，不然我真要饿死了。厚着脸皮问老妈要了1000，当时点击支付宝“充值”的时候，真的很大义凛然。

加入消保之后，可是我觉得流量还是跟原来一样。这个时候我回头算算，我几乎已经在网店上投资了4000多了。那段时间我愁得开始掉头发，接着在找原因。朋友告诉我店铺装修不行。说我的店铺没有装修，想要店铺漂亮，说要购买旺铺。没办法，舍不得孩子套不住狼，我豁出去了，又找朋友借了300，买了旺铺，然后整理了一下自己的生活，现在，店面也能装修的漂漂亮亮的了。不过，看着自己小账本上的数据一天天增加，我还是心疼……

虽然我也做了很多，但是流量问题依旧是我最为头疼的一个问题，每天的订单还是少的可怜，这个时候的我，找一些资深卖家交流的过程中，已经有点小套路了，这个时候的我，也逐渐明白了，其实信誉是卖家的一个法宝，但是很多信誉高的卖家都是刷出来的。曾经有段时间我很心动，甚至加入了一个群刷的qq群，但是看到里面的小店店面被封的消息后，我打消了这个主意，因为我的店铺真的是我辛辛苦苦做的，我不想看到他毁灭，其次是，我真的没有那么多钱，一颗钻就要好几百，我根本就没有那么多钱买。所在我只做了直通车广告和淘宝客，淘宝直通车是带来流量的最好方法。再外加自己在外的一些推广方法。

现在，随着的不断深入，做了淘宝直通车加上我前期做的种种努力，现在，我的日订单数额从最早之前每天的一单左右到现在每天的近五十单，收入也翻了10倍以上，更重要的是，我的生活舒适度也大大提高了，嘿嘿，真的一切都太完美了！最后送给有赚钱“野心”的朋友一句话，这句话不是我说的，而是李嘉诚说的：当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用看了！