鬼谷子三大智慧与农民专业合作社的发展范文合集

第一篇：鬼谷子三大智慧与农民专业合作社的发展

《鬼谷子》“三大智慧”与农民专业合作社的发展

----合作社理事长的价值观与卓越领导力

班级：设施农业科学与工程0901班

姓名：王以宝

学号：20094705

摘要：鬼谷子在中国古代历史人物中，是一个真实而又极具神秘光环的人物。他的著作《鬼谷子》，是一部极具神奇色彩的书，他的思想造就了战国时期的一大批兵家、纵横家，谋略家、思想家。至今，人类社会日新月异，经典的核心思想仍然启迪和影响着越来越多的人。经典的原则亘古不变，经典的阐释却与时常新。在社会主义新农村建设的时代大背景下，《鬼谷子》这部经典的阐释，对农民专业合作社的发展及农民专业合作社理事长的成长又有怎样的启发和智慧呢?这是本文论述的关键点。

关键词：纵横捭阖

新农村建设

规律

量权

成果

2007年，国家主席胡锦涛在党的十七大全国人民代表大会上明确提出要培育有文化，懂技术，会经营的新型农民，发挥亿万农民建设新农村的主体作用，强调要与时俱进，建设全民学习，终身学习的学习型社会。21世纪是信息的世纪，掌握了信息就把握了时代的脉搏，而掌握信息的一个非常重要的手段就是沟通，鬼谷子称之为捭阖为先，乃纵横天下，取大可救国，中可救企，小可救人。经济基础决定上层建筑，当前更是商业繁荣，企业林立。古语有云：农者，天下之大本。在中国改革开放和现代化建设不断推进的进程中，要想加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，要想统筹城乡发展推进社会主义新农村建设离不开农民专业合作社这个新型的农村经济发展组织，而这种经济组织的发展又离不开具有先进经营管理理念、较高认识水平和丰富文化素质修养和深厚精神内涵的合作社理事长，同时理事长的价值观和领导力更是直接决定着中国农村合作经济组织发展的高度和格局。在这样的时代背景下，农民专业合作社理事长只有通过修身培育人文情怀，不断提高管理和领导才干，准确把握合作经济发展规律，体会博大精深的伟人智慧，修炼广阔的胸襟方可成就伟业，把中国社会主义新农村建设推向一个持久的，崭新的巅峰时代。

追溯历史，春秋战国，诸侯争霸，战事连年不断，在这样的时代，如何谋求生存，如何富国强兵？时势造英雄一批勇于担当谋略天下的纵横家横空出世。如创造围魏救赵、增兵减灶等经典军事案例的齐国军师孙膑；帮助魏惠王征服周围国家并强盛一时的魏国大将军庞涓；主张六国合纵，联合众小攻一强，一人之身佩戴六国相印的苏秦；主张通过东西连横来分别瓦解六国联合局面，帮助秦国统一六国并担任宰相的张仪。他们一策而退敌，数语而安天下；一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄兵。在那个时代，除了各个诸侯国家的君王之外，叱咤风云的人物所有举世的人物几乎都与鬼谷子有着千丝万缕的联系，甚至百分之八十以上的人都是鬼谷子的学生。从古至今，鬼谷子一直是中国军事家，外交家的必读书，更是当代商家的必备书，在欧洲，美国，东南亚，《鬼谷子》被广泛学习和应用。受《鬼谷子》影响最大的日本还特意成立了鬼谷子纵横研究院，深入研究鬼谷子智慧，为日本成为经济强国立下了汗马功劳，在今天的时代，鬼谷子已然成了一部社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审查学的综合宝典。《鬼谷子》博大精深，充满着权谋策略的智慧，包含着言谈辩论的技巧，是蕴含着中国文化一个划时代的思想凝聚。面对祖先的文化遗产，今天的中国人该怎样发扬光大？中国新农村建设中发挥主体作用的广大农民大众能从鬼谷子中得到哪些启示，农民专业合作社的理事长能从《鬼谷子》中得到怎样的智慧呢？

鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家、纵横家。他隐居鬼谷著书立说传道授徒自成一家[1]。他长于持心养性，精于心里揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天智慧。在先秦时期的百家之中，他与老子、墨子、孔子、孟子各个学派其名。鬼谷子智慧分三卷：内炼智慧、纵横智慧、成事智慧。其核心思想是：浅谋于无形。每个修炼鬼谷子智慧的人要遵循的核心原则即：树德、逞才、知家。

内炼智慧

所谓内炼智慧是指领导者必须具备的基本素养和内功修炼。包括领导的定义、地位、职责、能力、使命、目的以及应用的理论及方法。成就大事者，必须要有真本事，要有才学，有胆识才能够成大事，乱中取胜，谋定天下非长期修炼的高人不能为。我们中国成功成事的理论是格物致知，诚意正心，修身齐家治国平天下。领导的智慧有三重境界。道---法---术。领导要论道，讲法，求术。所谓论道就是言境界格局也就是领导心性的修持；讲法，主要指领导的理念、价值观；求术，是指领导的经营理念，方法策略技巧。有什么样的道就有什么样的法，价值观决定外在的行为也就是所运用的手段方法策略和技巧。最后一个是领导要达到成功所借助的工具，叫器。道如果不改变，术、法、器就如皮毛一样，皮之不存毛将焉附？

一、持枢（天道，规律）智慧。

俗话说，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。与天斗与地斗，都是在与规律斗，与规律斗的结果必然会受到规律对你的惩罚，没有人能伟大到违背规律行事。规律是事物内在的不可逆转的基本趋势。在今后合作社的发展进程中，作为社员的农民（从事农产品生产或营销的专业农户）能否成为专业合作社的利益主体，他们在合作社中的经济利益是否能得到维护，民主权利能否得到保障，他们获取的剩余能否增加，合作社的资产所有权、控制决策权和受益权是否能主要由他们拥有，这应是农民专业合作社未来走向健康与否的试金石，而这也必须由实践来检验[2]。中国农村合作经济发展的更高形式将是走向全国合作社与合作社之间的强强联合，这是合作社理事长应该认清的合作社发展的基本趋势。所以合作社理事长要联合众多弱小的合作社走合作发展的道路需依天行道，做可为之事，逆天行事，虽成犹败。

鬼谷子持枢智慧：春生，夏长，秋收，冬藏。不可干而逆之，否则虽成犹败。领导培养人才要：生聚、培育、逞才、储备。不可干而逆之，否则虽胜必败。把有共同志向，共同目标感的人凝聚在一起叫生聚。把人召集过来之后要培养他胜任岗位，胜任本职工作的能力叫培育，把你放在合适的岗位上，使你发挥自己的能力叫人尽其才，就是逞才。员工是公司最大的资产，所以领导人有义务有责任去维护他、投资他、培育他，让他增值并创造价值。最后一个更重要叫做储备，就是为公司的未来去储备后勤力量。什么叫领导力，领导力是获得追随者的能力，领导人做什么事情，把追随者培养成领导者。这就是鬼谷子生聚、培育、逞才、储备，一个基本的领导思想。企业与企业的竞争实际上是人才的竞争，人才的竞争归根到底是着企业里边教育、培训人才的一个竞争。领导者行事的要纲是言简意赅，是原则之原则，纲领之大纲。合作社作为一个特殊的企业，在这方面合作社理事长作为领导者更应该引起足够重视。

二、领导者的素养与职责 鬼谷子开篇就讲捭阖第一，这是鬼谷子整个思想的的总则和纲领，也是鬼谷子对领导者内炼智慧的基本要求。在诸子百家当中有两个人提到了领导者素养，一个是老子。处人之上而不觉其重，处人之前而不觉其害，所以众人乐推之《老子》。一个是鬼谷子。粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳开阖以命物，知存亡之门户，筹策万物之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。《鬼谷子》

由此领导人的主要职责是引领和指导，领导人要通晓全情，了解趋势，把握生存门户；强有力的亲临一线，亲自上阵监督，第一，领导者是战斗员，战斗在一线才了解一线需要什么，第二是辅导员，辅导你的员工，第三是教练员，我讲你听，我做你看，自己做做看出现问题怎么办保证你有这个能力，最后才是指挥员才领兵打仗；领导这要全面详细的了解即将发生的事情；树立个人榜样；把追随者培养成领导者。领导人还要具备沟通，解释，说服，命令的能力。

三、领导者须具备的好的素质

领导者必须具备相对应的好的的素质，包括：品格、健康、智慧、精神。品是一个人的人品，人品决定了个人的品行，个人的品行决定了做事的品质，做事的品质反映了一个人的品味。格指一个人的格调，格调决定格局，格局决定布局，布局决定结局。一个健康的身体与领导人的魄力、意志力、精神、聪明、胆识有很大的关系。为什么西方国家的领导人企业高管每季度都要向市民报告他们的健康状况，因为领导人要是心脏不好，就没有神明，就不能做英明的决断，没有一个健康的身体即便有冲天的志向他也没有办法来实现。诸葛亮有雄才大略，但是六出祁山未见寸功，就是因为他的身体不好，五十多岁就去世了，留下两句有名的诗，出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。如果你不具备超人的智慧，你就没有办法获得大家对你的追随。最高明的领导人是精神的领袖。何为圣贤？拥有极高尚道德的人成为圣人，拥有极高深智慧的人成为贤人，一个领导人要具有怎样的的品格？鬼谷子的学生尉缭子做出了解释。爱在下顺，威在上立，爱故不仁，威故不犯，故善将者，爱与威而已《尉缭子》。领导者要懂得阴阳开阖的辨证理论，要用阴阳开阖的技巧去管理，处置，整顿，统御，调控一切人、事、物，要有扎实的理论基础，见微知著的眼光，盛世有忧患意识，衰时有乐观精神。人在一起不叫团队，心在一起才叫团队，领导要先统一人的思想，才能统一大家的行为。

四、领导者的生命动力---使命

领导者必须具备救亡图存的使命，即“知存亡之门户”“而守司门户”就是要知道生存发展和终结死亡的关键，并把握这个关键而避免其灭亡。合作社理事长必须要知道合作社为什么生，该怎样发展，为什么结束。在合作社这个组织中，合作社理事长的使命就是生存发展，避免这个组织走向灭亡。一般人只有一个命，叫生命，卓越的人一定有两个命，一是生命，一是使命。一个人生下来就有使命，就是我们活着的终极意义。西方的成功定义为一个目标，不论采取什么样的方法，达成目标就叫成功。中国的成功定义更广，是建立在群体基础上叫立德、立功、立言。概括的说：为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。领导人是有使命的，为了领导众人要出生入死，历尽艰辛万苦。在你享受某一个地位，某一个职位给你的荣耀时，你必须要能够忍受得了相对应的艰辛，你必须要忍受得了相对应的委屈，这就是领导人和别人不一样的地方。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，多一份苦难就多一份历练，多一份阻挡就多一份成长，也只有饱受煎熬才能百炼成钢。

五、领导者必须具备的能力—英材

英雄是有“英材”的聪、明、智和“雄才”的力、勇、胆六种要素构成。英雄有别，聪能谋事，明能见机，胆能决之，然后可以为英。气力过人，勇能行之，智能断事，乃可为雄。英可以为将，雄可以为将，英只能得英才，雄只能得雄才。二者兼得者，可以为英雄，才可以为王。一人身兼英雄，乃能英役雄，故能成大业。

六、领导者的七大内功修炼

盛神法五龙，养志法灵龟，实意法螣蛇，分威法伏雄，散势法鸷鸟，转圆如猛兽，损兑法灵蓍。神采是可以学得来的，外在的气质可以通过色彩的搭配服装的搭配调节出来，外在的修为叫法，内在的修为叫养，盛神重在养，要以德养五气。内有大爱之心的人，说话必会和颜悦色，他必然用宽容态度对待别人。有高深的品德，有博大的胸怀，有很大的心量，人的身体是不会出毛病的。培养自己的志向，直到十分坚定绝不随意动摇。专心才能专一，专一才能专注，专注才能专业，专业才能卓越，卓越才能超越。要向蛇去学习，搜集更多信息来充实自己，让自己思维清晰。关注事情的过程远比关注事情的结果更重要。要无欲无求，倒空自己不要让自己被烦恼缠绕，这样内心才能够静下来，静生定，定生慧，思路就出来了。领导要学会识时务，时机未到的时候一定不要张扬，在私下里谋划好，在私下里做准备，机会来了，抓住机会，充分发挥高调做事建功立业。领导人要善用权威，要发动自己的神采权威，把权威使用在特定人身上。权威不发动则已，一经发动就有雷霆万物的能量，而且实如其来，神如其来。做一个领导人，计谋和玄机要层出不穷，一个计谋套着一个计谋。要想有大智慧首先要有圣人的胸怀，大智慧来自大胸怀。领导要知机权变，事有始然，物有成败，几危之动，不可不察，领导要善于对微小的征兆发现它，那可能就是决定事物成败的关键，安危存亡存在于领导一念之间。领导人不仅要靠自己还要学会用有能力的人，有智慧的人为我辅佐，为我做事，把握市场的脉搏，把握市场的规律，了解人民之心了解人的变化，随时的处理事情。这是领导的内炼智慧。

纵横智慧

纵横智慧即如何合纵连横，如何进行资源整合，如何进行沟通、说服、谈判、和演讲，如何进行政治活动，外交活动。它是《鬼谷子》的核心智慧。什么叫纵横，联合众小攻一大，联合众弱攻一强叫合纵。联合一个大的国家，联合一个实力强大的单位去对付小的国家，小的单位，这叫连横。鬼谷子的纵横智慧对合作社理事长来说意义重大，中国的农民专业合作社要想谋求整体的发展与壮大，须紧密联合起来共同应对社会主义市场经济的风云变化，中国农民专业合作社的最终的发展将是走向各个弱小的合作社强强联合，从而达到来完成自己社会经济职能的使命。

一、游说的前提-----量权

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称，揣情不审，不知隐匿变化之动静《鬼谷子》。所谓量权就是认真的权衡利弊，掌握局势，掌握情势，否则那就是不知道轻重缓急。

二、游说的出发点——揣情

圣人谋之于阴，故曰神乎其神；成之于阳，故曰光明正大《鬼谷子》。所谓揣情就是琢磨揣度对方的心理状态。如何揣情呢？一是，可是顺着对方的性情去“揣摩”，简而言之也就是投其所好，要想了解对方的真实想法，第一是让对方非常高兴，因为他太高兴了，他往往会按捺不住内心的喜悦，笑意写在脸上，第二是，在对方甚惧之时，谈到他最害怕，最担心的是什么，然后对方在大喜大悲情绪波动的时候他往往掩藏不住内心的真实想法。二是、采取旁敲侧击的手段去“揣摩”。对于一个控制力很好的人，不要急于与其进行直接沟通，最好通过其身边的人来间接进行了解。三是、采取见微知著的方法去“揣摩”，不知其人观其友也，物以类聚，人以群分，朋友之间都是有共同的爱好，有共同的价值观的。

三、游说的顺利发展——摩意

所谓摩意，侧重通过“揣情”得到的外部信息加以分析、总结、推敲、检验，从外部的信息中得到了解对方的性格特点等重要消息，从而把握对方的喜好与厌恶，能够更好的使自己制定出更有效的说服方法。

四、游说的原则策略——趋利避害

鬼谷子说服力的理论原则，“言善以始其事，言恶以终其谋。”把快乐说透，把痛苦说透，诱之以利，胁之以灾，动之以情，晓之以理。如果自己的意见没人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白。说服的要诀还有，一、要学会因人而异，见什么人说什么话。鬼谷子说：与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辨者言，依于要。与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谨；与勇者言，依于敢；与错者言，依于锐《鬼谷子》。

二、说话要讲究三宜，一是认清时机，二是环境，三是说要说的话。说服要以攻心为上，但形式上要谈笑用兵，不要让对方感到有压力，谈笑用兵，谈笑自用。鬼谷子最独特的语言艺术是——钓语，所谓钓语就是用简单而富有诱惑的语言引诱对方开口，兵法上称抛砖引玉，以小易大。以上这些就是鬼谷子的纵横智慧。

成事智慧

成事智慧即如何权衡利弊，如何量，如何权，如何谋，如何做决断，如何进行领导统御，如何教育和驾驭人才，它可以让你从谋事到做决断，到组织建设到人员的配备培养，到人员的调配统御一整套的成事智慧当中领导者须具备的素养。天下事有三大难：说话人们进听；谋略尽量地完善；做事尽量的成功。合作社理事长作为领导者，要将合作社带向一个光明的前程，这三大难事也是无法回避的。

一、领导者如何做好计划谋略？

1、与谁合作，与谁合谋。

第一，领导者要想成事，需慎重选择战略伙伴，慎重选择合作伙伴至关重要，古语有言：鸟伴鸾凤腾飞远，人陪贤良品自高。蓬生麻中，不扶自直，白沙在涅，与之俱黑。带团队是第一位的，和那些人合作是第一位的，你能不能达到目标取决于你和谁一路同行，和谁一起工作，目标一致，信念一致，价值观一致才能合心，合力，合拍、合时、合数，才能把彼此的潜能激发出来把自己的想法贡献出来。第二，谋略要想达到周密就要去跟价值观一样，方向一样精通的专家进行沟通，让他帮你把事情想得更周到，事情的成败必然要合乎情理，情投意合彼此认同，提出的建议对方才愿意接纳。一个团队不仅要有善于谋划的人，还要有善于做决断的人，例如房玄龄善谋，杜如晦善断，他们两个共同辅佐唐太宗定天下。谋划要周密，要从每一个细节来抓起，天下大事必作于细，天下难事必作于易《道德经》。第三，领导者要学会以貌取人，鬼谷子强调相随心生，境随心染，口乃心之门户。一个人的面相是由他内在的信念和价值观决定的，招人也一样不要太漂亮，也不要太臭只要很端正让大家看上去有清爽的感觉，这就是最好的。第四，要制定激励原则。不同的人，他的追求不同。鬼谷子的基本激励原则是：夫仁人轻货，不可诱之以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功《鬼谷子》。

2、妙计产生的程序。

故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制事。故百事一道，百废一数《鬼谷子》。天下有变问题就出来了，市场就改变了，挑战就来了，问题来了得有对策，有想法了把这个想法总结归纳出来让大家议论，在大家讨论的过程中可能又会有新的想法，继续整理归纳之后拿出来试验一下，再根据试验修正它，完善它最后变成制度来执行。这是鬼谷子在两千三百多年前提出的计谋产生的一个非常科学的流程。

3、谋划组织原则。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也《鬼谷子》。计谋之用公开不如私下，私下里进行不如把所有的同谋者用利益关系，利害关系纠合在一起，一荣俱荣，一损俱损，成功了大家都有利益，如果失败了，谁都脱不了干系。这样的话，彼此之间才能同心同气同德，合心合力合拍，才能把事情做的很周全又不容易泄漏。

4、献计策略

为人凡谋有道，必得其因，以求其情，审得其情，乃立三仪，三仪者，曰上，曰中，曰下《鬼谷子》。为别人谋划，要知道事情发展的规律，前因后果，按照对方内心的需要定出三策，然后分别权衡其中的利与弊，一是表明你深思熟虑，二是尊重领导，让领导来做出采纳的选择。这样团队的才会和谐，才能有更大的发展。

二、领导者如何做好决断

谋略出来了，怎么做决定，决策是领导最大最严肃的挑战，领导做决断的好坏关乎事情的盛衰成败。领导者如何做出好的决策？一是，领导者要有足够的资料做决策的参考，要量天下之权，揣诸侯之情。二是，趋利避害，趋吉避凶。两利相权取其重，两害相权取其轻。三是，鉴古知今，历史上发生同样的事情，相似的地方其实就是规律相同的地方，就要用同样的参考，同样的决断的方法，来给今天做决策的依据。四是，能让老板、能让公司名誉更大，能获得更好的名声就可以立即做决断。五是，对于不费力气，不多花钱，而且容易成就的是就可以做决策。六是，虽然很费力气，花费也重但万不得已，非得如此行事就不行的事，也就可以做决定。六是，可以除去灾祸的事，就可以做决策。七是，可以为大众谋取幸福的事，就可以做决策。第八，事关重大，反复考虑，反复思考，反复争取意见，还是没有办法做决定，那就听天由命。这是领导做好决断的八大原则。

三、领导管理的十大方略

十个领导格言是管理的要领，要诀，这十点都是在历史上千锤百炼的智慧成果。顺则昌，逆则亡，是极其严肃的管理守则。

1、领导风范、职业操守

领导人的修养曰：安、徐、正、静。领导要安详，要有很强的性格稳定性，安静从容，正直沉静，宽宏大度。这样与他打交道的人，无不会因他而受益。

2、善与而不静，虑心平意 领导要善于亲近民众，有很强的亲和力，关心老百姓的疾苦。在组织还不够稳定的时候，领导人要加强自己的修养，虚怀若谷，怀柔天下，以德服人赢得大家对你心里的认同，避免意气用事，免遭颠覆。

3、集思广益，明智之举

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视天下，则无不见；以天下之耳听天下，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐毂并进，则明不可塞《鬼谷子》。领导者如果做不到这些，可以让他的属员一起来帮他听，帮他看，帮他想，然后他才能运筹帷幄，决胜于千里之外。

4、广开言路，博采众长

听之术，勿轻而许之，勿坚而拒之，许之，则防守；拒之，则闭塞。高山仰止可极，深渊度之可测。神明之听术，正静。其莫之极欤《鬼谷子》。做领导的不要轻易给大家许诺，不要失信于民，不要听到什么意见就断然拒绝。一个人能够听进别人建议，博采众长，这样你的思想，没有人知道深浅。

5、赏罚分明

用赏，贵信；用刑，贵正。赏赐贵信，必验耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣，奖信罚必，如天如地，那可御人《鬼谷子》。领导者该怎样去激励属员呢？给你一个指令，命令就马上给你个好处和理由，一个领导人怎么去下达命令也是一门学问。为什么有时候员工在执行的过程中执行不力的原因是因为领导给他的标准不清楚。什么叫标准。就是什么时间之前，你要把什么事情做成什么品质，做到什么数量，做到什么要求的标准。有标准的话，接着才是做对奖励，做错惩罚的问题。

6、善于提问，采纳雅言

作为领导，不见得什么都知道，但一定要有学习的精神，领教的精神。不知道不要紧，人非生而知之，最重要的是你要学会向那些知道的人去询问，要不断向外面学习，不断的提升自己。

7、遵循事理

心为九窍之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其政之所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久《鬼谷子》。

8、行事周密，绝不厚此薄彼

团队里最忌讳的就是对周围的人、事、物不周详，做事不紧密，一碗水端不平，厚此薄彼。所以领导在这方面不能一叶障目。

9、洞察全局，掌控全局

领导人要善于洞察全局，领导早上起来要做的事是望闻问切，看看来了多少人，看看大家什么气色，什么样的精神风貌，听听大家的心声，问问那个方面需要帮助，及时解决问题。

10、名副其实，名利兼顾

唯有名实相副，才能心安理得万全稳妥。把一个职位给了对方，责任给他的同时就要把相应的权利也给他，把相应的利益给他，这样这个下属才名正言顺。对属员，给他岗位的同时给他名给他权给他利，这样才能做事恰当，团队和谐，然后才能遵循团队的制度规则，向着共同目标努力前进。

四、领导教育、维护，驾驭人才的七大原则

鬼谷子对人才的定义是：振穷趋急，施之能舍，厚德之人。就是说当一个团队一个组织陷入困境的时候，他能够把它振作起来，当一个组织出现危机的时候，他能赶过来把这个问题解决了，要把一件事情能完整的运作好，他必须具备两个条件，第一，这个人能说会道，会沟通，会激励，会做思想工作，能言善辩。第二，要品德高尚，以德服人。领导者要想驾驭人才，就要从如何识人，如何观人开始。

一、见形为容，相体为貌

形容和相貌是可以相互影响的。鬼谷子告诉我们：有守之人，目不视非，耳不听邪，言必诗书，行不僻淫，以道为形，以听为荣。貌庄色温，不可象貌而得也，如是，隐情，塞郄而去之。《鬼谷子》。

二、闻声和音

对下属来说很重要的一件事就是生气相同，和心静气，信念、价值观完全一致，这样大家在一起才能配合的很融洽，很和谐，彼此之间像鱼和水一样，会非常的融洽，非常的协调。

三、结仇斗郄

如果一个人能力很强，要在众人面前推崇他，表扬他，奖励他，要不断掀起内部的竞争，成功了给他奖励，给他名誉，失败了让他因为自己的失败而感到悲哀。这样才能推崇一些积极向上的建功立业者，让强者保其位，让弱者奋起直追，要保证内部的竞争，只有在竞争的地方，大家的潜能才能发挥出来。

四、缀去

缀去者，谓：缀己之系言，使有余思也。故，接贞而信者，称其行，励其志，言可为，可复会之期。以他人之言，引验以结注，明疑疑而去之《鬼谷子》。

如果这人是个人才，对团队建设有很大的帮助，要像针一样把他缀住，不让他走，他要是想辞职，就想尽一切办法留住他。实在留不住，即使他走了，也要想办法让他对这个地方念念不忘。

五、却语

却语者，察伺短也。故言多必有数短之处，识其短验之。动以忌讳，示以时禁。然后结以安其心，收语盖藏而却之。无见之所不能于多方之人《鬼谷子》。

跟对方沟通的过程中，相处的过程中抓住对方的把柄，然后告诉他，如果我把东西拿出来，结果怎么样，不要拿这东西去要挟他，要告诉他这事只有我知道，我不对任何人说起，要安其心，把证据毁掉，让对方也轻松，这样他更会全心全意的为企业做贡献。

六、摄心

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远；方验之，惊以奇怪，人系其心于己。效之于人，验去乱其前，吾归诚于己。《鬼谷子》。

如何收拢人心，用鬼谷子的话说就是要了解对方的特长，让对方发挥特长并称赞他。有好学问，有好技术应当为他远近扬名，领导主动地发掘他表扬他，他就会发奋努力，同时衷心地感谢领导的奖掖，自动归心拥护领导者。

七、守义

守义者，谓守以人义，探心在内以合也。探心，深得其主也；从外制内，事有系由而随之也《鬼谷子》。

领导要用使命，用责任，用正义，有道义，用主义，用价值，用远景去吸引你的员工，告诉员工这个工作不止是为了自己挣钱，同时还在为社会作贡献，让对方感觉到能做这样的工作是一种荣耀。所以老板要帮助员工找到工作的意义，找到工作的价值，让他为从事这项工作而自豪，骄傲，感到有价值，感到很荣耀，有一种职业荣誉感，用美好的理想，好的价值远景，用高尚的价值观去感召员工，去影响员工，然后统和人心，使万众团结一心，信从主义跟着领导不断的前进。

总之，社会主义新农村建设离不开农民这个发挥主体作用的群体，农村经济发展和农民生活水平的提高以及农村和谐社会的建设与稳定，都离不开属于农民自己的经济组织——农民专业合作社的发展与壮大，农民专业合作社的发展与壮大也离不开具有先进文化水平和具有较高文化素养的合作社理事长的领导与统御，农民专业合作社的发展更离不开合作社与合作社之间的联合与交流。培养农民专业合作社理事长的人文情怀和人生境界，提高农民专业合作社理事长的领导统御，纵横捭阖，合纵联横的能力越来越成为在社会主义市场经济制度的背景下，合作社能否在市场经济中站稳脚跟，勇于担起社会主义新农村建设的艰苦使命，把中国农村建设成为生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村的首要影响因素。所以，鬼谷子的“三大智慧”与合作社理事长的领导和统御能力息息相关，与农民专业合作社在中国的发展与壮大息息相关，与中国特色社会主义新农村建设即将取得的伟大成就息息相关。

参考文献：

[1]、姜汝涛，鬼谷子的纵横谋略[J],领导科学,2004,(20):45-46 [2]、张晓山，农民专业合作社的发展趋势探讨[R]

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第二篇：农民专业合作社发展情况

农民专业合作社发展现状

--扶余市农村经济管理局 于国凤

农民专业合作社，是农业供给侧改革的核心主体，也是实现农业现代化的主导力量，是农业经营方式创新的必由之路。当前各类从事农业生产和服务的农民专业合作社蓬勃兴起，农民专业合作社正处在成长的关键期，亟需引导扶持，以此来推进农业规模化经营的进程，增加农民收入，促进农业现代化发展。

一、发展中存在的问题

目前，农民专业合作社虽有较快发展，也取得了一定的成绩，但仍然存在着总体规模较小，基础比较脆弱，认识和发展的内动力不足，利益机制不完善，专业化、组织化程度亟待提高，扶持力度不强，以及当前的政策导向等问题，在一定程度上影响了规模化经营的进程：

（一）组建目的不够纯正。

有的农民专业合作社在组建之初，就错误的认为，成立农民专业合作社就是为了享受政府优惠政策和优价购买生产资料等。不给钱就不做事，给了钱又乱开支，做表面文章；有的合作社单纯为了减免工商税收和享受政策优惠成立的，目的是降低费用；更有打着合作社牌子的个体户等等。不太纯正的目的必然导致部分主体形同虚设，难以真正有效地规范运作起来，产生合作效益，难以体现办社、办场成效。

（二）主体法律意识淡薄，身份不明确。

有许多农民专业合作社，法律意识淡薄，在工商登记注册时，履行相应手续，套用别人的章程，成员至少5人，出资人也不少，其实质并非一个联合经营体，只是由1人出资注册，但帐务处理中成员帐户名下会有相应的股金与量化份额，如果产生纠纷，注册人必须按章程约定来履行相应的责任，势必会造成一定的损失。

（三）管理不规范，内控形同虚设。

部分农民专业合作社机构不健全，制定章程流于形式，都是照搬照套形成的，可操作性不强，限制了合作社自身的发展，导致了管理的随意性与经营的混乱局面。内部各项管理制度的可执行力偏弱。有组织却无作为，使得合作社失去了应有的凝聚力和带动力，不能更好地形成“利益共享，风险共担”的利益共同体，就会存在好则合，不好则散的现象，制约了合作社自身的健康发展。

（四）量大质轻，管理难度大。

农民专业合作社是现代化农业的主导力量，也是创新农业的必由之路，所以，农村涌现出一大批人跟风建社，各地普遍存在合作社数量庞大，但实际运营的却不多。即使运营，也是家庭农场或大户的模式，并且有些人即注册了家庭农场，又注册了合作社，出现了一个主体，双重身份，这样就造成了“空壳社”较多，管理难度大，一旦有政策又蜂涌而上。

（五）合作形式松散单一。

从目前农民专业合作社组织形式来看，大多合作社是简单松散的几个成员间的合作，他们以理事长占绝大部分股份，其他成员以少量资金或土地入股到合作社，按其出资额对合作社承担义务，同时也享受相应的权利，但是，以土地入股的合作社成员极少，他们更希望土地以转包方式流转给合作社，这样可以有保底收入，风险性小。但是，国家鼓励发展专业合作、股份合作，这样可以防止农民利益被挤出，受到损害，也可以实现风险共担，利益共享的机制。真正意义上的合作，才能调动成员主人翁的责任感，使合作社迸发出更强的生命力和凝聚力，从而真正实现农业的规模经营与农业现代化。

（六）缺乏整合人才。

农民专业合作社的发展壮大，需要有一大批会经营、善管理、懂技术的人才，人才缺乏将已为合作社发展的瓶颈。目前，合作社的管理者大多是农民身份，其文化知识水平、经营管理能力、技术水平等相对较低，大多数管理人员仅在种植、养殖、加工、销售等其中的某一方面有专长，而具备组织协调、技术指导，经管管理、市场营销等复合型才能的人极少，难以适应规模化经营管理的需求，而合作社的自身条件也难以吸引高素质专业人才，这已成为制约合作社发展的一个重要因素。所以急需要有思想、有能力的管理者来开拓这片天地。

（七）部门之间配合松散，工作中有脱节现象。农民专业合作社的发展壮大，需要农业、发展、财政、水利、林业、地税、工商、供销、银监等多个部门积极配合，协调沟通，共同探讨、制定、规范合作社管理，但是各部门工作各行其事，沟通少，不能更好的发挥职能作用。

（八）示范带动、引导作用力不强。

农民专业合作社真正规范发展起来的少，只是依靠普通农民盲目的发展，创造收益的可能性极小，所以，我们应该根据当地的特色，引导、培育和扶持一批适合当地农业发展的示范社，由他们带动农户与农业的发展，打造一方特色农业。

（九）农资价格上涨，农民专业合作社生产资金紧张。农资的上涨，每公顷种植成本会增加500-1000元，农民专业合作社主体种植面积越大，成本增加越多。融资申请、办理、审批手续需要较长时间，在春耕前如果资金不能到位，将会极大影响主体生产的进行，一味扩大规模，种植风险会很大。

（十）土地流转价格的上涨，将影响规模化经营的进程。2018年，从前土地转出方，还会继续流转，土地流转价格的上涨，使得转出方的积极性还是很高的。但对于农民专业合作社而言，承包费的增加，市场的不确定因素，无疑会影响到他们承包的积极性与风险性。

（十一）品牌效益低

我市农民专业合作社有红树梅、黑糯米、四粒红花生、各类无公害棚菜、“网户达”大米等多种特色品种，但是，农民目前只懂得种植，营销与管理还远远不够，品牌效益特别低。

（十二）政策宣传不到位

目前惠农政策很多，但是合作社有的完全没有听说过，即使有，也是道听途说，等到了解了，却已经超过项目申报时限。

（十三）政策倾斜力度小

政府加大了对合作社的金融服务创新，不断创新金融产品，拓宽了合作社的融资渠道，满足了他们对资金的需求，但是，担保费与贷款贴息补贴力度却越来越小，二、下一步建议

（一）加强登记注册与备案管理

工商部门，要严格按照法规政策规定，严把注册第一关口。农业部门，要加强备案管理工作，对农民专业合作社及时开展指导服务。对已经完成注册的主体，要进行一次彻底清查，对注册一年并未开展生产运营的，不予备案登记。强化主体报告制度，对未报告的合作社，不予以政策扶持，尽快削减“空壳社”，杜绝量大质轻的现象。

（二）上下联动，部门配合，共同推进农民专业合作社的快速发展。

高度重视农民专业合作社培育工作，建立合作社发展联席会议制度，加强相关部门间的协调配合，形成共同推进合作社建设发展的工作机制。各部门要通力配合，各司其职，充分发挥联席会议机制作用，实现资源共享、统筹兼顾，积极为合作社的发展提供信息、技术、资金等保障，为合作社创造良好的发展环境。各级政府、部门要将合作社的建设发展与农业、农村工作同安排，共检查。

（三）整合资源，培训人才。

希望相关部门切实解决合作社在运营管理方面的困难，解决财务管理混乱的现象，充分利用上级拨付的培训经费，急合作社之所急，针对合作社管理者的特点，把理论教条式的培训转向有方向性的学习，适当组织就近的实地典型学习，培养出一批有能力，有思想，有创新的管理者。通过培训教育，使他们熟悉理论、政策和实践，提高了新型经营主体的发展水平，使合作社带头人增强带领群众共同致富的本领，提高经营管理水平和市场开拓能力。

（四）抓好典型带动，规范管理。明确市级示范社监测标准，按照“突出重点、创新方式、示范带动、加快发展”的总体要求，每年选取一批内部制度完善、管理规范，规模化生产运营的典型示范社。认真抓好示范主体创建工作，提高合作水平和服务质量，增强发展后劲，努力把农民专业合作社培育成为有规模、有效益、有实力、有品牌、有影响、带动能力强、辐射范围广、产权关系清、分配机制好的典型，使之成为引领农民参与市场竞争的现代农业目标主体。

（五）强化主体培育，做好品牌宣传推广。

充分发挥村委会、村干部、龙头企业、农村经纪人、种养大户及农技人员的作用，鼓励他们发挥自身优势领办创办合作社，通过他们的加入，使主体变得稳固、规范、有活力。要围绕特色优势产业开发和农产品精深加工，加快发展一批具有较强带动能力的农民专业合作社，拓宽营销渠道，带动特色产业规模化建设，把特色品种推广出去，取得品牌效益。

（六）加强宣传培训，营造发展氛围。

加大宣传教育力度。通过到基层悬挂宣传条幅与深入座谈等方式，大力宣传新型经营主体发展的相关政策法规。使得基层群众增加认知，增强意识。同时，各级政府要高度重视，整合所有部门的惠农信息，印发宣传到农户，为合作社的规模发展提供更多的政策信息。

（七）尽快发挥土地流转平台的作用。要尽快发挥土流转服务平台的作用，以利于农户土地的转包、入股、托管，代耕等方式的流转，即能规范土地流转市场，也能使得流转入合作社的土地手续齐全，便于办理贷款，农村补贴等政策。

（八）把政策落到实处。

引导农民合作社由数量、速度增长向质量和规范转变，将扶持政策向运行规范、带富能力强的合作社倾斜。严格按要求把各项政策落实到位，按规定应减免的印花税、征地占用税及土地使用税，一定要减免，更好的解决合作社在生产运营中的困难，充分发挥其作用。政策鼓励合作社培养和引进财务、管理等专业人员，使其逐步建立管理制度，破解生产运营中的难题。

（九）形成规模氛围，经营一定要“适度”。通过近几年来的调研，部分农民专业合作社因盲目发展壮大，致使其破产。究其原因，主要是一味的追求规模，而不考虑自身的生产环境与生产能力。建议新型农业经营主体在扩大生产规模时一定综合自身能力，“适度”发展规模经营，稳步扩大规模。所以，在引导、鼓励农民专业合作社组建发展的同时，要适量适度。政府相关部门要综合考虑本地的自然情况与生产能力，适量适度培育适合当地生产特色的主体，对有活力的主体进行规范引导，发展适度规模经营。

总之，农民专业合作社的培育，要全员关注，部门间要密切配合，全面清查，扎实组建，稳步推进，发展“适度”规模经营。选择有活力，有凝聚力、敢于创新的主体，带动一方经济发展，增加农民收入，推进农业现代化进程。

第三篇：发展农民专业合作社

发展农民专业合作社

作者：邹进泰

我国农业正处于由传统农业向现代农业过渡时期，传统的以家庭经营为基础的农业生产方式越来越显现出在促进农民收入增长方面的局限性：由于受农业组织化程度低的限制，农民闯市场难；由于受传统农民科技文化水平相对较低的限制，科学种田难；由于受农民自身积累能力的限制，农业投入难；由于受农业生产规模限制，农产品增值难。

发展农民专业合作社，是构建农民收入增长长效机制的一条重要途径。农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织，农民专业合作社以其成员为主要服务对象，提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。农民专业合作社有利于解决影响农民增收的四大难题。

一是有利于解决现代农业资金需求问题。发展现代农业需要很大的资金投入。在农户资金缺乏、国家财政能力有限的情况下，必须培育多种市场主体、动员各种社会资本参与农业投资。农民专业合作社可以通过农民与龙头企业的联姻找到投资渠道，解决农业投资资金需求问题。

二是有利于改变农业弱势地位问题。传统上，农业是一个弱势产业，其比较效益低。而在农民专业合作社，由于生产规模扩大，可以取得较好的规模效益，从而可以大大提高农业比较效益。规模化生产、科学化种植（良种推广、配方施肥、节水灌溉等）、产业链拉长（加工增值、储运降耗等）、品牌化销售都大大提高了生产效率、增加了农业全过程利润。

三是有利于解决分配中的农民利益问题。过去农业产业化“龙头企业+农户”的连接方式，尽管解决了农业发展的一些问题，但由于龙头企业与农户很难结成利益共同体，甚至在很多情况下产生利益对抗。而农民专业合作社，可以通过农民与企业的联姻，将农民利益与企业利益连接在一起，通过合理的分配方式保证农民和村集体利益。

四是有利于解决农技推广最后一公里问题。在传统分户经营模式下，农技服务最后一公里问题一直没有得到很好解决。在农民专业合作社这一组织形式下，政府提供农业技术服务可以直接到专业合作社，而合作社则通过统一经营、统一服务或农业示范等方式直接将农技服务送到户头、田头。

农民专业合作社将助推农民收入持续增长。

一是增产增值提高农民收入。专业合作社具有较强的投资能力，通过提高农业现代化水平，大力推广运用良种、良法提高农业单产水平；专业合作社可以通过土地整理提高土地利用率，扩大耕地面积实现增产，如孝感春晖土地合作社通过土地平整增加耕地面积10%。

二是优质增值提高农民收入。农民专业合作社由于实现了更高层次的专业化生产，可以在更大程度上应用现代农业科学技术，不断提高农产品品质，通过从“田间到餐桌”全过程控制提供优质农产品，满足消费者对营养、健康、优质农产品需求，可以提高农产品销售价格。

三是降耗增值提高农民收入。合作社实行统一购买生产资料、统一防虫治病等，有效降低了农户生产成本；通过配方施肥、资源循环利用、提高生产效率、节约劳动力成本降低生产成本达到增值目地。

四是加工转化、流通增值提高农民收入。农民专业合作社发展，扩大了农业经营规模，农产品加工也提高农产品附加值，通过规模化生产发展品牌农业提高农产品附加值。通过发展现代农产品物流业，降低运输成本、提高辐射能力达到增值目地。

大力扶持农民专业合作社、促进农民增收。

近年来，我国农民专业合作社有了长足的发展，但仍然需要得到政府部门的大力支持，以促进农民收入的稳步增长。

一是要加强对合作社的扶持。应从产业政策、财税政策、融资环境、教育培训、技术扶持、经营项目等方面给予合作社有力的支持。

二是应建立健全培训辅导体系。

应建立由政府领导和农业专业组成的培训辅导队伍，健全分层次、多形式合作社培训辅导体系，从法律法规、政策制度、合作经济原则到相关的科学技术等多方面对基层干部和广大农民群众进行培训。

三是积极培育典型，加大示范力度。应着力培育一批产权关系明晰、组织机构健全、制度完善、利益联结紧密、服务作用好的合作社典型，通过以点带面，促进合作社全面发展。

第四篇：农民专业合作社的发展

农民专业合作社的发展

摘要：本文是关于河南农民专业合作社发展现状的个案调查。通过调查分析河南农民专业合作社的发展现状、地域特征及存在的主要问题，提出相应的对策及建议。笔者在实地调查的基础上将河南省农民专业合作社归纳为四种模式并选取各个模式中最具有代表性的个案即南马庄经济发展合作社、中牟县国富大蒜种植专业合作社、浚县富贵养鸡合作社和濮阳市农村贷款互助合作社，进行了模式的比较分析，通过对各个个案优缺点的对比分析，最终在河南省原有四种模式的基础上，从组织的宣传发动方式、组织成立后的政府角色定位、组织资金不足的解决方案、组织产品的销售网络搭建和组织的结构设计五个方面进行了新的模式建构，以使合作社的发展更具优势和潜力。

关键词：个案、模式对比、组织创新

一、农民专业合作社的发展现状及个案分析

河南省农民专业合作社的发展整体上还处于起步阶段，但自2005年起合作社的发展速度不断加快，合作社涉及农、林、牧、渔等领域，而且也出现了合作基础上的联合社，同时也取得了良好的经济和社会效益。目前河南的农民专业合作社已经超过了9000家，参加会员183万多户。就全省而言，合作社会员规模差距十分明显，在18个地市中，平均规模最大的是周口市，为790多户，最小的是三门峡市，为16户。合作社的成员分布大多局限于一乡的范围内，跨乡、跨县的合作社较少。尽管在不同的地方，合作社的发展道路各具特色，但是也具备一些共同特征：一是合作社是市场经济的必然产物；二是合作社具有自发组织性，它带有明显的民间组织性质。新农村建设要尊重农民自己的选择，合作社的发展也要尊重农民的选择；三是合作社和当地的经济发展水平紧密相连，经济发展缓慢的地区，合作社的发展也会受到制约；四是合作社必须取得政府的支持，否则难以健康发展。结合调查结果，笔者以农民专业合作社的发起成立过程、会员之间的权责关系、合作内容以及运行绩效为标准对合作社进行了不同的类型划分，依据调查中涉及的农民专业合作社选取了河南地域内四种模式中最具代表性的合作社作为个案进行详细介绍：即兰考的南马庄经济发展合作社、中牟县国富大蒜种植专业合作社、濮阳市贷款互助合作社、浚县富贵养鸡合作社。

（一）兰考南马庄经济发展合作社

1.基本情况介绍

三义寨乡南马庄村离兰考县城3公里，共有350户，1486口人，2860亩耕地，主要是水田，常年种植小麦、水稻的耕地有2600亩，稻、麦轮作。南马庄经济发展合作社是由中国农业大学副教授何慧丽在兰考挂职任副县长期间联系当地农民精英发起成立的。

2004年7月，村支书张砚斌经何慧丽介绍，前往河北省定州晏阳初乡村建设学院接受有关合作社的培训；2004年8月底，他又同周孟奇、付玉平等4位农民精英参加了由何慧丽借用刘湘波等乡村建设资源力量组织的贺村经济发展合作社的培训班。通过培训，他们接 受了合作的理念，看到了合作起来共同发展的广阔前景。他们于2004年9月16日成立了南马庄经济发展合作社。合作社通过为社员统一赊购麦种、购进猪仔等事项，使大家实实在在感受到了合作的好处，许多村民陆续自愿入社。

南马庄合作社的特色是以文艺促合作。合作社成立后的第一件事就是成立文艺队。目前，南马庄已有了秧歌队和腰鼓队。文艺队不但减少了合作社在养殖、种植项目的宣传、发动和组织方面的困难，也扭转了村风村貌，营造了良好的合作氛围，促进了农民的团结。

2.权责关系

合作社在内部设有全体会员大会——合作社的最高权力机构，理事会——合作社日常业务及管理的主要组织机构（其内部有理事长1名，理事5名），监事会——合作社的监督机构，保证合作经济的正常进行。此外还有一些职能部门，如种植协会、养殖协会、资金互助会、无公害大米协会，附属组织如文艺队和老年人协会。主要结构如下图所示：

图1

合作社一方面进行经济建设，如资金互助项目、统购活动；一方面开展文化建设，用先进的思想、先进的文化统领整个合作社的发展。为此，制定了严格的学习制度，坚持每星期四下午到合作社学习，学文化、技术、政策。

3.合作社运行成果

现已有230户参加合作社。无公害大米种植在2004年被选定为“农业部示范项目”，“鑫合”牌商标已由河南省知识产权局代理注册。在“卖大米”事件之后，合作社进行了购米包地的制度创新，实现了城乡的良性互动。现在村内的无公害大米基地已有近1000亩土地的产品被订购。

在南马庄合作社的发展过程中，有五种力量促进了它的发展。这五种力量分别是：1.县、乡、村各级干部；2.知识分子，主要是指致力于促进农村发展的专家、学者，他们是先进文化的领路人，农村合作社的发展离不开他们；3.大学生，主要是涉农学生社团，他们无私、热情、充满朝气和活力，是推动农村换空气的最好催化剂；4.村子中的村民，他们是新农村建设的主体力量；5.各行各业的志愿者，如濮阳油田退休工程师衡老师，无偿为文艺队当教练，活跃了农村气氛。

（二）中牟县国富大蒜种植专业合作社

1.基本情况介绍

中牟县郭庄位于中牟县城南3里处，临近陇海铁路和301国道。2005年4月9日，郑州市农业局组织全市农业系统干部和龙头企业代表共计200 余人参加了河南省农业厅举办的农民专业合作社培训班。通过培训，培养了一批辅导员，建立了市、县两级的辅导员队伍。辅导员们经过调查发现，郭庄村的条件比较优越，便会同村支书郭国富发起成立了中牟县国富大蒜种植专业合作社简称郭庄合作社。合作社于2005年10月17日，在中牟县工商行政管理局登记注册。

2.权责关系

与兰考一样，合作社在内部设有全体会员大会——合作社的最高权力机构，理事会——合作社日常业务及管理的主要组织机构（其内部有理事长1名，理事5名），监事会——合作社的监督制衡机构，保证合作经济的正常运行。但不同的是因社员分布分散，为加强管理和便于开展工作，合作社将社员依乡镇分为四个区。合作社社员的联系加强是通过共同体内的学习进行的，这样一种过程既培养了社员的民主与积极参与意识，也是社员通过互动加强对合作理念的认同，对组织的长远发展有利。

图2

3.合作社运行成果

该合作社现已有社员105户，分布于韩寺、姚家、刘集和郑庵四个乡镇、八个行政村。

2005年9月份，合作社为社员及其他群众（非社员享受优惠，是为了增强合作社的吸引力）赊购农药400瓶，平均每瓶比市场价低0.1元，赊购化肥20吨，每吨比市场低150元～200元；卖出大蒜50吨，价格比同期市场价高200元/吨。

2005年7月至2006年3月，合作社邀请大蒜种植方面有关技术人员作技术培训6次，对农民科技水平的增长具有很大意义。合作社在农资统购统销、技术推广和市场开发等方面发挥了积极的作用。目前合作社已注册“国富”牌商标。

郑州市农业局和中牟县农业局不但向郭庄村派驻辅导员，指导其成立农民专业合作社；还建立定点联系制度，扶植农民专业合作社规范发展，并给予资金上的支持。

（三）濮阳市农村贷款互助合作社

1.基本情况介绍

合作社发起者许文盛出身农村，曾在濮阳市农业银行工作多年，所以他对农村的资金供求状况非常了解。他发现农村不是缺少致富门路，而是缺少打开门路的资金，于是便产生了创办农民贷款互助合作社的想法。经过两年多的努力，濮阳市贷款互助合作社（简称濮阳互助社）于2006年7月6日被批准成立，这是一家非营利性贷款机构，属于社团组织。活动地域为濮阳县，业务主管单位是市供销合作社，经营范围涉及引资助农，组织培训农民进行贷款、购销、文化、生产合作活动等，注册资金60万元。

2.权责关系

2006年7月6日注册以来，互助社在中国社会科学院、市、县、乡政府、市供销社等单位的关怀和广大群众的积极支持下，先后完成了：“总社+分社+互助中心”的组织架构。

图3

图3说明，社员大会是合作社的最高权力机构，可以审议、制定和修改章程，决定本社的解散或与其他组织的合并、联合等重大事项，可以选举、增补或罢免理事会、监事会成员，审议通过本社理事会、监事会的工作报告和财务决算报告等。顾问组对理事会工作进行指导、帮助和监督，保证互助社的方向，积极建议，出谋划策，不干涉理事会对具体事务的决策。理事会是社员代表大会的执行机构，负责日常工作，并且对社员代表大会负责。理事会选举产生理事长，实行一人一票制，理事长为合作社的法定代表人。理事会下辖的各个小组相对独立，分工负责合作社各个方面的发展。

3.合作社运行成果

（1）2006年在许家屯进行了四次团购，给社员带来直接收益45050元，总体收益55600元。

（2）至2007年3月，合作社已吸收社员自主入股67500元，累计发放贷款51万元，累计还贷14万元。

（3）合作社设计了文化建设与科技培训平台，建立了学习制度，开展科技培训活动，提高农业生产科技含量，推动农民增收。中国社会科学院一次捐赠科技图书近7600余本，涉及种植、养殖、加工、造林、沼气等多方面。

（4）合作社设计了妇女生产互助组平台，试图把分散的农村家庭组织起来，通过妇女生产互助组解决农村劳动力问题，让男劳力常年安心在外地打工。

目前，该合作社是中国社会科学院小额信贷试验基地，中国人民大学新乡村建设中心合作推动单位，已建成28个分社，项目区分布在9个乡镇的28个行政村。

（四）浚县富贵养鸡合作社

1.基本情况介绍

1996年靳玉贵、靳福叶夫妇建设了4座鸡舍，取得了良好的效益。该年便有约18户农民向他们学习养殖技术。1997年达到80多户，1998 年增至200多户。河南大用实业有限公司（淇县）为了降低交易成本，希望他们成立一个组织，而靳氏夫妇便是最好的选择；靳氏夫妇为了维护养殖户的利益，也希望成立一个组织。于是在2000年4月5日，成立了浚县养鸡协会。2006年3月15日更名为浚县钜桥镇富贵养鸡合作社。2.权责关系

社员大会是合作社的最高权力机构，可以审议、制定和修改章程，决定本社的解散或与其他组织的合并、联合等重大事项，可以选举、增补或罢免理事会、监事会成员，审议通过本社理事会、监事会的工作报告和财务决算报告等。理事会——合作社日常业务及管理的主要组织机构，监事会——合作社的监督制衡机构，保证合作经济的正常进行。技术服务队负责对社员进行技术培训、技术指导，并做好生产环节的技术服务；积极开发、引进试验和推广新品种、新技术、新设备、新成果，解决生产中的技术难题。饲料运输队要求将饲料及时准确地运送到社员家中。防疫队负责做好各阶段的防疫工作。抓鸡队负责抓鸡，并积极向社员宣传不同季节、不同时间的抓鸡要求，做到最低程度地减少损失。

图4

3.公司、合作社和社员之间的关系

图5

公司不直接与农户发生关系，而是通过合作社与农户建立各种联系（合作社与公司、社员分别签有合同）。农户只需将鸡苗款交与合作社即可，押金、药费由合作社垫付。合作社办公室存有社员接鸡苗的时间和数量，他们按照生长期和采食量派运输队给社员运送饲料。在出现重大疫情时，由合作社组织统一防疫并治疗。成鸡出栏时，农户通知合作社、公司饲养鸡调度处和抓鸡队。社员和合作社负责人随运输车前往大用公司屠宰场。公司按照合同的相关规定制定收购价。整个过程不发生现金交易，只需填写提货单。

结算由两个系统组成，合作社与大用的结算系统和合作社与社员的结算系统。一般情况下，以成鸡出栏之日算起，一个月后，合作社与社员将所有帐款结清。如果，农户出现紧急情况，急需用款，可提前结清。若有违约状况，双方进行协商；协商不成，由淇县人民法院裁定。

4.合作社运行成果

合作社现已成为上联龙头企业，下联农户，集生产、供应、销售于一体的农民专业经济组织。拥有固定资产300万元，流动资产500万元，会员 520户，其中年出栏30万只的标准化肉鸡场32个，年出栏1万只以上的规模养殖户419户。2005年为龙头企业提供标准商品用鸡1500万只，实现销售收入2.57亿元，利润2000万元。合作社被确定为2005年农业部示范项目示范单位。

二、基于个案的对比分析

（一）从组建过程中的主导力量分析

1．郭庄合作社体现了政府主导

该合作社的发展首先依赖于郑州市相关部门在发展合作社问题上的相对一致的看法。该类型下政府是一种积极的服务者角色，通过对合作社成立过程的考察可以发现：以政府为主导推进合作社建设的过程具有速度快、覆盖面广、推进力量强大、资源整合能力强等特点，这是该类型的优势；但同时我们也发现由于迫于外部的权威压力，村民会表现出“假意认同”，使合作意识难以在更高层次上得到传播，进一步会成为合作社以后发展的障碍。关于这一点郭庄合作社的理事长郭国富说“有的村民就是凑热闹，看别人加入了，自己也就加入了。他们很快就退出了，政府的宣传对他们影响很大”。

2．南马庄合作社体现了学者驱动

它的发展在很大程度上得到了乡村建设学者的指导，他们倡导以文艺合作为突破口，首先要使合作的思想得到村民的认同。其次，优良的组织结构设计与系统完整的组织制度是其优势所在。但因发展初期难有明显的经济效益，合作社对社员的吸引力较弱，缺少激励手段。

3．濮阳互助社体现了农民自发

合作社的发展带有更强的“草根性”，农民精英对合作社发展的推动是不可替代的，因为合作社生发于村庄内部，而且有同村的人倡导，村民对合作社有较高的关注度。对村内优秀人才的培养和挖掘是该合作社的一大特色，这不仅是新农村、新农民的客观要求，也是以村子自有人才实现农村发展的必要途径。

4．浚县富贵养鸡合作社体现了企业主导

组织的发展动力主要来源于村内精英与企业组织的结合，企业的经济实力和市场经验使其在合作社的发展中成为主导力量。合同式的利益约束机制使社员与企业在各自领域都追求最优，并明确了彼此间的权利义务关系。

（二）从合作内容分析

在这里我们将四个合作社归为两类，即单一专业合作社和综合性合作社。郭庄合作社和富贵合作社属于前者，而南马庄经济合作社和濮阳贷款互助社属于后者。通过现实材料可以发现一种倾向：在接近城市消费市场或是经济发展较好的村内存在更多的是单一性专业合作社即合作社围绕一种或几种农（畜）产品的生产、经营、服务等方面开展活动。这类合作社的目标是为市场提供农产品，因而在地理位置上它们都接近城市或消费市场。此外市场的需求也使得专业化生产要有较多的智力和物力投入，而这些在经济基础好的地区才能实现。而相反，一些农村因经济基础差、地理位置欠佳而选择发展综合性合作社。综合性合作社虽不具备明显的经济优势，但在维护村庄稳定、提供部分村内公共物品、活跃乡村文化等方面发挥着积极作用。如文艺队的存在改变了农村的传统的休闲方式、传递了健康的乡村风气；老年人协会不仅充当了村内矛盾、纠纷的调解者，也通过集体活动实现了老有所乐与老有所学。从社会需求和时代发展的内在逻辑看，综合性合作社应是未来发展的趋势，合作社最终要在经济、服务、管理等方面发挥重要作用。

（三）从权责关系分析

通过四个合作社的组织结构设计，我们可以发现他们共同的一些结构即全体社员大会（社员代表大会）、理事会、监事会和职能部门。全体社员大会因其规模和组织成本只能是重大事件的决策机构，如修改章程、决定合作社的解散或变更、合作社重大庆典等活动。理事会是合作社的日常工作负责机构，理事长由理事会产生并对其负责。理事会既是管理者又具有服务者的角色。监事会是用来监督和督促理事会工作的，但事实上因与理事会组织内地位的差异和信息的不对称，监督并不容易实现。合作社作为一种民间性组织，成员行为的规范主要依据习惯、自我约束等方式来进行。同样对组织结构来说，合作社的设计必须具备可行和简洁的特点，以保证组织功能和效率的实现。合作社的组织结构设计多为二级或是三级的扁平式结构，层级较少，有利于信息的传递反馈和社员之间的交流，对合作社的效率和灵活性极有帮助。

（四）从合作社建设与政府职能分析

政府的支持是合作社健康发展的必不可少的条件。从郭庄合作社的发展可知，以农业局为主导的农业行政部门积极作为，不但依法实现了对合作社的管理，还变以往的指令性工作方式为大力扶持、引导合作社发展，派驻辅导员，发挥服务职能。农民合作社发展的过程是合作社与政府互动的过程，合作社的发展与壮大一方面推动了农村经济的发展，同是也促使了政府职能的转变。合作社的培育和发展是政府农村经济管理、公共技术服务、优良农作物引入和推广等职能转变的过程。相反，在濮阳市贷款互助合作社初期未得到政府支持时发展缓慢，而在得到政府支持后就呈现了迅速发展的态势。合作社的发展离不开政府的大力支持，同时作为转变政府职能路径探索之一的农民合作组织也显现了不可替代的作用。

三、关于模式创新的思考

（一）四点认识与四方面结论

通过对河南省7市当中9县（区）的13个农民专业合作社个案的实地调查，笔者得到以下认识：（1）农民专业合作社有多种发展类型，发展规模差异较大；（2）大部分的农民专业合作社刚起步，带动能力弱，经济效益低，对社员的吸引力不够；（3）合作社面临多方面的困难，主要表现为思想认识、资金、人才和内部管理等几个问题，但是只要政策到位、措施得当加上各方的共同努力这些问题是可以解决的；（4）不同的地方，农民专业合作社出现了不同的路径选择，且各具特色和现实价值，因此相关部门在指导合作社的过程中要遵循把握规律、个别指导的原则。基于本文以上的对四种合作社模式的对比分析和思考，我们可以得到以下四方面的结论：

首先，合作社的发展过程可以有不同的主导力量，在材料中我们主要体现了政府、学者、企业、农民四种主导力量。政府主导的情况下，合作社发展迅速，相关的配套措施较为齐全，制度建设较为完备，但是也存在会强化社员对政府的依赖思想，对合作社的认同度低等不足；学者主导的情况下，开展文化建设，社员对合作社的认同度较高，在组织设计上具备更多的 科学性，对社员的宣传效果较好，但是它的不足在于由于缺乏外部经济力量有力的支持，合作社经济效益较低，对社员缺乏足够的吸引力；农民自发的情况下，由于合作社产生在村内，乡土社会的熟人性质决定了合作社内的社员必然是相互熟知的，这利于合作社的领导选拔和组织管理，有力于监督的进行，但由于农民在技术、文化知识、管理等方面存在先天的不足，因而合作社仅仅依靠农民是很难获得成功的，但农民的主体地位是不可变更的；企业主导的情况下，合作社可以通过企业直接进入市场，节省市场交易费用，可以学习企业较为成熟的经济理念和管理方法，从而服务于自身的发展，但是由于合作社在初期并不能成为与企业平等的市场主体，合作社要注意保护社员的利益，要维护组织的利益，要避免企业对合作社的变相压榨。

其次，合作社开展的主要工作或是合作社的发展起点主要由合作社所在地的经济地理位置和村子自身的经济发展水平决定。正如我们在案例中看到的兰考、濮阳的农民上实际上选择了综合发展的路径，除经济建设外还有文化建设、社区关怀等内容，而郑州、鹤壁两地的合作社多是专业生产性合作社，因为他们靠近大的消费市场而且村内经济发展较好，为专业化生产提供了许多条件。因此，合作社的发展不能一概而论，要结合经济和地理位置等多个因素来考虑，政府对合作社的指导要结合地方特色和村庄实际。

再次，合作社的组织结构要尽量简化，制度设计要体现人性化特征。合作社内部的权责关系是组织结构设计的决定性因素，也是合作社性质的体现。作为以农民为主体的民间性组织，合作社的结构设计不能过于复杂，在制度设计方面要充分考虑当地的传统和习惯，以可行性为标准。合作社要能够有力地协调社员之间的利益冲突，要在较低的成本和较高的效率下完成调解和利益达成。

最后，合作社的发展依赖于政府的大力支持。政府要在资金、注册、税收和知识培训方面提供服务，政府要有所为有所不为，尽量减少行政性干预。合作社的发展要发挥政府宣传者、推进者、资源协调者和政策制定者的角色，同时合作社也为政府职能服务提供了载体，为政府职能转变提供了途径，二者是相辅相成的。

（二）农民专业合作社的模式创新

基于本文中对河南省原有四种合作社模式的对比分析，笔者拟丛四个方面对合作社进行模式创新。

1、在合作社的发起成立阶段，要采用兰考的文艺队方式进行宣传，这样既有成本低的优势，又使社员在更高的层次上认识合作社并接受合作的思想。

2、在合作社成立之后，发展过程中需要政府的进一步指导，政府角色的扮演要采用郑州模式。要建立辅导组与合作社的长期联系制度，要定期到合作社了解情况并及时处理出现的问题。政府要做到指导而不领导，参与而不干预，扮演好服务的角色。

3、在合作社资金面临困难时，要采用濮阳模式。将农民的资金互助与国家的小额信贷结合起来，将政府扶持资金与民间闲余资金结合起来。

4、在合作社产品的市场营销手段方面，要采用鹤壁浚县模式，建立合作社与龙头企业的友好关系，或是采用定单农业模式，要保证合作社的产品有安全的销售市场，降低社员的风险成本。

5、在合作社的结构设计上，要采用三级扁平式组织结构即全体社员大会（社员代表大会）、理事会和监事会、职能部门（如种植组、养殖组等），社员要定期学习，理 8 事会要定期向社员汇报工作。监事会要做好监督和促进工作，要与社员一起为组织发展提供监督制度保障。

实践证明，农民专业合作社实现了规模集成、信息整合，增加了农民的收入，提高了农民的谈判和抵御市场风险的能力，维护了农民的各项权益，推进了农业的产业化经营。农民专业合作社在政府正确认识、客观判断、科学决策、依法推动的基础上，在社会多方力量的共同关注和参与下，通过农民发挥主体作用，一定会迎来发展的明媚春天。

第五篇：农民专业合作社发展报导

荆州分局马山所大力发展农民专业合作社，促进地方

经济发展

为了支持和引导农民专业合作社的发展，促进农业和农村经济的发展，实现农民致富增收。今年马山工商所在工作中着重加强了农民专业合作社发展的服务力度，截止目前，马山工商所辖区共有农民专业合作社56家，其中今年新发展21家。农民专业合作社的发展，带动了本地经济结构的变化，改变了农民的收入结构，增加了农民的收入。老百姓已经真真切切感受到了成立或加入农民专业合作社带来的实惠。在今年的工作中，马山工商所主要从以下四个方面加强农村专业合作社的建设：

一、广泛宣传农民专业合作社、知心交流听取农民群众的意见。我所根据辖区内农村的特点，结合分局年初下达的农民专业合作社发展目标，组织干部职工深入田间地头，与农民群众们沟通交流，向他们宣传《农民专业合作社法》等法律法规，并向他们讲解农民专业合作社的市场地位、优势、相关优惠政策，提高了农民对农民专业合作社的认识，并在宣传过程中收到了农民群众们很多很好的建议。

二、抓好了服务指导，加强了服务力度。马山工商所实行零距离、零收费、零时间，开通绿色通道，电话预约，特事特办，急事急办一条龙服务。对辖区新注册的农民专业合作社，及时做好回访工作，并指导农民专业合作社规范经营，加强商

标、合同、包装、安全生产的管理，以促进农民专业合作社的发展。

三、加强了农民专业合作社之间的交流，确保经营中成功的经验得到广泛借鉴。马山工商所为新发展起来的农民专业合作社组织了多次合作社之间交流学习的活动，让已发展起来的农民专业合作社讲述成长过程中的成功经验以及所遇到过的困难和问题，对新发展的农民专业合作社有着很好的借鉴作用。

四、加强了对几个重点商品市场的监管，为农民专业合作社的发展提供一个良好的环境。马山工商所今年加强了对农资、农机、粮食作物、蔬菜作物等对农民专业合作社有重要关联的商品市场的巡查和监管，规范其他生产企业和个体工商户的行为，努力做到了让农民专业合作社进货渠道有保障，货物质量有保障，售后服务有保障，营造了一个公平的市场环境，实现了农民通过专业合作社增收致富的目标。

（朱明）