第一篇：供销社项目计划书
“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书
岫岩县惠民供销合作联社
负责人：李长鑫 电话：***
邮箱：LCX7888@126.COM QQ:522379594
“岫岩县惠民供销合作联社”项目计划书
一、组建“岫岩县惠民供销合作联社”乃适势所为
供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：
1、国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发<2015>11号文件，与辽宁省委辽政发<2016>5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。
2、供销合作联社统采分销经营模式优势明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。
3、岫岩县自身条件颇好。作为拥有耕地面积85万亩的农业县，这些年对于供销社“新网工程”尚未系统规范；而当前县农科站的种子化肥销售网点已遍布全县各乡镇，在此基础上，如将其它重点生产资料销售大户与日用品大型超市也一并拉入新社，对岫岩镇和黄花甸镇两个交通枢纽增设直营店，这样经整合组建新供销合作联社，完全可实现供销社“新网工程”的规范运作。
综上，组建“岫岩惠民供销合作联社”，乃适势所为，亟农所需。
二、供销合作联社的组建实施步骤
供销合作社新网工程四项基本职能：生产资料现代经营服务/日用品现代经营服务/农副产品购销/再生资源回收利用。目前再生资源回收利用以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。日用品销售，不但利薄，做起来也颇费力，故可待时机成熟再实施。故当前主要做生产资料的统采分销，和农副产品以电子商务平台为主的物流网络融合发展。
（一）、注册“岫岩县惠民供销合作联社”：注册资本800万，县供销社适当参股（双方明确“惠民供销合作联社”的独家经营权）；
（二）组建乡、镇生产资料销售分社：本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以 此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。
1、关于生产资料合作联社的建立：
在岫岩镇建立一个仓储中心和一个生产资料直营店；鉴于黄花甸系北部八个乡镇中心，位置枢纽，客流量极大，建立生产资料直销店两个，物流库一个；
除了两个交通枢纽镇以外，暂不新建直营店，其它网点均以岫岩农科站现有网点为基础，将所有销售大户拉进社，联社生产资料整体网络布局基本成型。
生产资料销售网点之所以要加入供销合作联社，其原因如下：
①联社统采可使进货价格低于以前散户自采的价格；
②联社统采，通过与厂家谈判实行代储备策略，可节省仓储资金；
③通过联社的品牌效应、宣传效应，以及联社把享受到国家政策的扶持资金，直接发到分社直销客户，这样既可稳住老客户，又可开发新客户，扩大市场占有率；
④假如不加入联社，就享受不到联社所享受到的国家扶持政策和联社的宣传效应、品牌效应，就有市场被侵占的危险；
有鉴于此，全县各乡镇的生产资料销售网点不花一分钱加入联社就可享受以上前三项好处，又可规避第四项的未知风险，何乐而不为，故选择加入联社是必然。
（三）、建立电子商务平台销售土特产品：
按照省委5号文件 “大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。
三、供销合作联社生产资料营销策略：
基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。
在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。
（一）、规范运作，树立形象
1、对于加入联社，要有明确的条件规范： 第一，承认和遵守供销联社的章程；
第二，信守货真价实、真心实意为农服务的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利； 第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一服务公约；
A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象； B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购成本，从而最终实现还惠予民的目的；
C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。D、供销联社统一服务公约：
营业场所整洁卫生，商品丰富陈列有序。计量设施准确合格，货源质量安全可靠。明码标价接受监督，诚信经营让利于民。便民措施体贴周到，预约销售送货上门。
接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。
2、适时实行供、销、存的计算机化管理。
（二）、加大宣传，妇孺皆知
1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开“岫岩惠民供销合作联社”成立大会。由项目方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。
2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传“岫岩县惠民供销合作联社”：质量、价格、服务承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；
（三）、优质服务，便民贴心
1、在经营上，坚持“以农为本、诚信经营”的原则，根据区域内的种植结构、种植面积、需求总量做好货源储备（比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料），确保旺季市场足量供应，严格执行国家农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。
2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植服务；
3、设立“联社惠民服务车”，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技服务，完善农业社会化服务体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，以优质的服务赢得市场。
（四）、质优价廉，稳拓市场
1、质保承诺。与厂家、客户双向签订质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；
2、低价策略。一是通过0库存策略（为厂家代储备），以减少库存成本；二 是通过统采，以市场占有率促进采购成本降低（降价部分留利基层；部分留利总社用于总社集中宣传）；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。
3、政策补贴返利策略。秋收以后，将国家政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例（5-8%）直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。
四、关于日用消费品经营策略：
关于日用品经营与生产资料经营基本相同，实施“小超市、大连锁”战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用国家政策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货，一方面辽阳供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，那些商品有价格优势就做哪个商品。鉴于此项业务尚不成熟，故具体销售策略从略。
五、关于土特产经营策略：
与全国知名电商合作，建立电子商务平台，以线上销售为主进行销售。产品以当他土特产品为主，尽量锁定优质供货渠道，实行代仓储策略，以减少自身仓储成本；价格按照市场行情灵活变动，这样就能做到进可功退可守，减少经营风险。强调一点：网销必须严格保证质量，以质量求生存，以价格优势求发展。
当然，在土特产品生产的当季，瞄准时机，公司自身也要低价收购存储当地的土特产品，包括食用菌、榛子、茧蛹、栗子、山楂、五味子等等；
另外，岫岩县乃东北最大食用菌生产基地，主要生产香菇和滑子菇，年产鲜品25万吨以上(这么大的产能当地没有电子商务去做)。食用菌烘干工艺简单，完全可以自己烘干一部分，低价收购一本分，然后网销干品。（食用菌可把各个加工点组织起来，成立专业合作社或协会，以保证信息互通、技术共享和供货渠道的稳定）。
A、组建电子商务平台，经营范围：
1、大补系列：冬虫夏草，人参、灵芝孢子粉；蛤蟆油，鹿茸鹿鞭制品；
2、土特名品：食用菌；冰葡萄酒；桓仁贡米；铁岭榛子； 注：香菇干品与榛子完全可以通过电子商务进行网销批发。
B、与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势：
优势一:省时。省去头疼的店铺装修时间;更专业培训体系，提高店铺核心竞争力，快速入门电子商务。
优势二:省心。更规范的经营环境，更高的品牌起点;账务明细，及时掌握进销存信息。
优势三:省力。凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界;团队管理，分工合作，节省高额费用，化成本为利润。优势四:规范的经营环境。所有委托项目，均由专家评估组审核通过的官方认证网店。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为托管奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
优势五:--强大的品牌传播。依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。
优势六:进销存管理明细。独有的项目销售数据报表，随时掌握该客户的项目电子商务销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。
优势七:--个性化促销方案。根据托管项目的实际情况，经常性的策划活动、套餐优惠等多种个性化促销方案。
C、电商托管代运营服务六个步骤：
1、风格定位：只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括、客户优势资源分析，即店铺扫描 产品扫描 优势劣势分析;细分市场、整体方向定位，精准细分市场;目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。
2、制定整体发展战略：在分析的基础上制定发展战略，实现资源整合的价值最大化。也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式，确定具体执行计划，分工协作。
3、产品规划：产品规划成功与否，绝对是影响店铺转化率最重要的元素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。
4、页面优化：用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务。(即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。)
5、运营推广：精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系：
①站内免费推广-->商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛;
②站内工具-->直通车，钻石展位，淘宝客;
③全网辅助推广-->创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。
6、客服管理：客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。
客服管理分为：顾客管理;产品管理;订单管理;评价管理;售后服务。
全网营销-360°无死角电商运营—成功率最高—性价比最优。
六、效益测算：
（一）供销联社投资测算
投资原则：能利用旧的，就不建新的；能租到的，就不直接购买；供货尽量为厂家代储备，实现销售再结账，以减少铺货资金占用。
在岫岩镇建一个物流仓储库和一个生产资料直营店，建一个电子商务平台； 黄花甸建立一个物流仓储库和两个生产资料直营店，建一个电子商务平台； 以上固定资产投资控制在500-600万；流动资金900－1000万（按照存储150T榛子和100T香菇干品保守测算）。仓储库以彩钢结构为主，2000平x2个＋1000平x1当地造价230万。三个直营店350万，如超支则贷款分期付款购买。注：要考虑到第一年，市场占有率如无绝对优势，很可能与供货商代储备要预交部分定金（尤其丹玉种子这块），要事先做好库存资金占用预算。
以上各项总投资约1400-1500万，即按照自己投资建设来估算；但在实际实施过程中，我们会按照尽量节省资金的原则去具体实施。
（二）效益测算：
1、生产资料统采降价获利测算：
岫岩全县85万亩耕地，农作物种植面积按60－70万亩计算，每亩地种子化肥投入至少220元以上，那么年生产资料采购额就为1.5个亿。生产资料统采之后，若能降价5％，农作物种植面积仅按60万亩计算，供销联社生产资料市场占有率按50%计算，年获利＝60万x220元x5%x50%＝330万。1/2留利总社，那么总社获利150万； 2、3个生产资料直营分社利润测算：
市场占有率仅按照1/12计算（全县24个乡镇，1/12相当于两个乡镇的市场占有率），每亩净利按照15%计算，60万亩x1/12x220x15%＝165万，3、土特产品线上网销利润测算：
年销售岫岩香菇干品盈利：2元/斤x2000斤/Tx800T＝300万（岫岩乃东北最大的食用菌生产基地，年产食用菌鲜品超25万吨，以上按照800T干品测算，其实仅占当地总产能的1/30不到）；
收购当地榛子盈利：3.5元/斤x2000斤/Tx200T=140万；（东北野生“平榛子”亩产50-70斤，仅朝阳乡榛子种植就达3000亩，产量75T，故以上全县每年收购按200T是保守测算）。
其它土特产线上销售盈利：按照200万计算；
年利润：150＋165＋300万＋140万＋200万－105万（人工成本等）-120万（财务成本）＝720万；（未含政府扶持资金）。
（三）结论
以上测算，总投资大约1500万（其中固定资产投资控制在600万以内，其余为流动资金），公司自有资金500万，需要融资大约1000万；日常经营年利720万（未计算政府扶持资金，另外第二年生产资料若扩大市场占有率则利润更大），融资1000万，分2-3年还本，每年还本息约400－600万，基本无压力。
综上，组建县供销联社，乃应势所为，盈利稳健，切实可行。
2016年5月16日
昌图县供销合作联社改制项目计划书
一、组建“昌图县供销合作联社”乃适势所为
供销合作社是为农服务的合作经济组织，是党和政府做好“三农”工作的重要载体。为了加快推进农业现代化，促进农民增收致富，推动农村全面建成小康社会，深化供销合作社综合改革乃适势所为：
首先有国家政策支持。中共中央、国务院下达的中发<2015>11号文件，与辽宁省委辽政发<2016>5号文件，关于深化供销社综合改革，明确提出坚持走联合发展之路，以“新网工程”建设为契机，建立新供销合作联社，并且给与了一系列的扶持政策。
其次组建供销合作联社，实行物资统采分销模式优势十分明显：不但可降低生产资料和日用品的采购价格、库存成本，从而扩大市场占有率；同时通过供销社总体形象的树立和品牌效应的建立，和国家政策扶持，进而乘势而起。
另外昌图县自然条件极为优越：昌图县位于辽宁省最北部，区域面积 4324平方公里，下辖39个乡镇（场），耕地面积400万亩，年粮食总产量可达17．5 亿公斤，是全国著名的农业大县，被评为全国交售商品粮第一县。全县人口总户数为35万户，总人口为105人；农业人口80万人。组建供销联社的主要业务就是生产资料与日用品的统购统销和土特产品的线上线下销售，而昌图县作为全国的产粮大县，其自然条件（地多人多）得天独厚，仅仅种子化肥农药每年的消耗就达9个亿，组建供销联社，生产资料与日用品统筹营销，市场潜力巨大。
综上，成立“昌图县惠民农村合作联社”，乃适势所为，急民所需。
二、供销合作联社的组建实施步骤
供销合作社四项基本职能：一是农业生产资料现代经营服务；二是日用消费品现代经营服务；三是农副产品市场购销；再生资源回收利用。
关于再生资源回收利用这块，以报废车辆拆解和秸秆的综合利用，政府支持力度最大，其中以秸秆化浆附加值最高且不易复制，但因专利转让成本略高，可暂缓实施。
关于生产资料与日用品的营销，通过统采分销的方式，降低成本，稳拓市场。关于农副产品购销，拟以电子商务平台为主促进传统物流网络融合发展。组建供销合作联社主要要做这三块业务，具体实施方法与步骤如下：
（一）、注册县供销联社
由与县供销社合资，注册“昌图县惠民供销合作联社”；注册资本500-800万，其中县供销社适当参股10%，我们控股90%。
（二）组建乡镇分社：
本着尽量减少资金投入，坚持走联合发展之路，开拓思维，通过直营、加盟、合作、合资、募股等多种形式组建乡镇新型合作社。即采取“五个一批”的方法，即利用原有门店改造一批、开发闲置资产新建一批、招商引资联建一批、销售大户加盟一批、规范完善提高一批，以此加快网点建设的步伐，确保一年时间乡镇供销社全覆盖，两年日用品超市实现全县各村全覆盖。
1、关于生产资料和日用品销售合作社的建立：
选择六个枢纽中心，建立联社直营综合配货中心和综合服务超市（日用品销售和生产资料销售）。
配货场地中心均采取租赁方式，这样以减少前期资金投入；
除了枢纽之外，对于相对较富裕的乡镇，在资金允许的条件下，其综合服务超市可以采取供销合作社直营，若资金不允许可与其它乡镇一样，采取合资合作的方式组建，其它各镇均采取加盟等的形式组建；
（三）、建立电子商务平台销售土特产品： 按照省委5号文件 “大力发展电子商务，推动传统物流网络融合发展”的精神，以仓储配送中心为物流中心，以新组建的电子商务平台为信息中心，与全国知名电商合作，组建区域性专业性电子商务平台，加快实施与电子商务相匹配的线下资源改造工程，强化基层经营服务网店的标准化和信息化建设，开展网络代购代销业务，开辟“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通新渠道，形成网上交易、仓储物流、终端配送、实体销售一体化经营，实现线上线下融合发展。利用电子商务信息平台，与线下的仓储配送网络，促进岫岩乃至辽宁农业土特产品的全国营销。
（四）、入秋之前与种子化肥厂家谈判，明确选择几家在保证质量的前提下可降价的优质客户签订协议，进行代理合作；
（五）、入冬前组织各分社进行系统的业务培训，规范供销联社的服务；
（六）、明年秋收之后，国家政策扶持资金到位后，给购买生产资料的农户返利5－8%，以实现稳定客户和开拓市场的目的；
三、供销合作联社生产资料营销策略：
基本思路：规范运作，加大宣传，保质降价，优质服务，稳拓市场，乘势而起。
在网络上，以县供销联社为龙头，以基层社、综合服务社和村级服务站为依托，在乡镇设立乡镇级农资连锁配送中心，在规模较大的村设立农资连锁超市，实行统一采购、统一配送、统一价格、统一服务、统一标识、统一管理，在全县范围内构筑“大农资连锁超市+农户”的新型农资配送体系。
（一）、规范运作，树立形象
1、对于加入联社，要有明确的条件规范： 第一，承认和遵守供销联社的章程；
第二，信守货真价实、真心实意为农服务的承诺；听从合作社统一指挥，能按照合作社的统一策略经营，有大局观念，不急功近利； 第三，统一形象、统一供应、统一销价区间、统一服务公约；
A、从文化识别系统、视觉识别系统、行为识别系统统一供销联社形象； B、在保证质量、价格最低的前提下，由联合社统一采购，以降低采购成本，从而最终实现还惠予民的目的；
C、由总社制定销价区间，这样既可保证供销合作社的生产资料在全县销价最低，还惠与民，也为进一步拓展市场创造条件，同时又给各分社一定的弹性空间，以便稳定客户和灵活应对市场。D、供销联社统一服务公约：
营业场所整洁卫生，商品丰富陈列有序。计量设施准确合格，货源质量安全可靠。明码标价接受监督，诚信经营让利于民。便民措施体贴周到，预约销售送货上门。
接待顾客和蔼热情，处理投诉妥善及时。
2、适时实行供、销、存的计算机化管理。
3、以直营店树立典型样板，推而广之。
（二）、加大宣传，妇孺皆知
1、投资方资金到位和各分社成立之后，适时召开“岫岩惠民供销合作联社”成立大会。由项目方与县供销社联合牵头，邀请市县相关部门的领导、投资方、各乡镇分社负责人急新闻部门参会，借此造势。
2、在农民采购生产资料当季，利用县有线电视台的区域收视优势，大势宣传“岫岩县惠民供销合作联社”：质量、价格、服务承诺等等。为供销社业务开展和开拓市场做好铺垫；
（三）、优质服务，便民贴心
1、在经营上，坚持“以农为本、诚信经营”的原则，根据区域内的种植结构、种植面积、需求总量做好货源储备（比如北部三个乡镇集中种植食用菌所需的各类菌种原料），确保旺季市场足量供应，严格执行国家农资商品价格政策，让利于民，明码标价，严禁哄抬物价。
2、成立庄稼医院，免费为农民庄稼种植就医问诊，切实为农民种植服务；
3、设立“联社惠民服务车”，积极为农民群众开展免费测土施肥、送货到家等科技服务，完善农业社会化服务体系，为现代农业提供产前、产中、产后系列服务，以优质的服务赢得市场。
（四）、质优价廉，稳拓市场
1、质保承诺。与厂家、客户双向签订质保协议，严把质量关，为农民提供质优价廉的农业生产资料，杜绝假冒伪劣农资；
2、低价策略。一是通过0库存策略（为厂家代储备），以减少库存成本；二 是通过统采，以市场占有率促进采购成本降低（降价部分留利基层；部分留利总社用于总社集中宣传）；给各分社制定销价区间，以保证农民在价格上受益。
3、政策补贴返利策略。秋收以后，将国家政策补贴的60%，按农民生产资料采购额比例（5-8%）直接返给农户，还惠与民，以实现稳定客户、开拓市场的目的；各分社要通过让利于民，从而增加市场占有率来实现盈利。
四、关于日用消费品经营策略：
关于日用品经营与生产资料经营基本相同，实施“小超市、大连锁”战略，集中采购，连锁配送，以此降低进价和商品销价，利用国家政策补贴降低产品售价。另外每天一个特价商品，以此吸引客户，从而实现站稳市场的目的。关于日用品超市进货可以由辽阳供销社进货，一方面辽阳供销社采购价低，另一方面也可以借此缓解供货资金压力。
注：生产资料与日用品销售不搞一刀切，凡是联社与厂家价格达成让利共识的，由联社和分社共同负责践行质量承诺，政府争取下来的扶持资金，对购买联社代理的种子化肥秋后可进行返利；对于与联社没有达成降价共识的商品，各分社亦可经营，但是联社不负责质量承诺，但由总社监督分社践行质量承诺，非联社代理的商品不享受国家扶持资金待遇。
五、关于土特产经营策略：
A、组建电子商务平台，经营范围：
1、酒系列：桓仁冰葡萄酒、吉林人参酒；
2、干果系列：铁岭榛子、长白山松子；
3、动物大补系列：蛤蟆油制品，鹿茸、鹿鞭制品；
4、植物大补系列：人参、灵芝、孢子粉制品；
5、食用菌系列：黑龙江黑木耳；岫岩香菇；
6、杂粮系列：富硒大米，桓仁贡米，五常大米，优质黑米； B、与电商合作开展土特产的电子商务具备以下优势：
优势一:省时。省去头疼的店铺装修时间;更专业培训体系，提高店铺核心竞争力，快速入门电子商务。优势二:省心。更规范的经营环境，更高的品牌起点;账务明细，及时掌握进销存信息。
优势三:省力。凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界;团队管理，分工合作，节省高额费用，化成本为利润。
优势四:规范的经营环境。所有委托项目，均由专家评估组审核通过的官方认证网店。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为托管奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
优势五:--强大的品牌传播。依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。
优势六:进销存管理明细。独有的项目销售数据报表，随时掌握该客户的项目电子商务销量及进销存管理。账务明细，利润结算，一步搞定。
优势七:--个性化促销方案。根据托管项目的实际情况，经常性的策划活动、套餐优惠等多种个性化促销方案。
C、电商托管代运营六个步骤：
1、风格定位：只有确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。风格定位包括、客户优势资源分析，即店铺扫描 产品扫描 优势劣势分析;细分市场、整体方向定位，精准细分市场;目标人群分析、网络消费者研究锁定目标消费群体。
2、制定整体发展战略：在分析的基础上制定发展战略，实现资源整合的价值最大化。也就是说制定整体发展战略，确定整体运营模式，确定具体执行计划，分工协作。
3、产品规划：产品规划成功与否，绝对是影响店铺转化率最重要的元素。规划方向有产品定位、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。
4、页面优化：用营销理念武装店铺装修设计，先规划后设计，让店铺的视觉风格也为销售服务。(即先分析制定店铺装修方案，再将设计视觉表现融入到营销理念中定期维护及更新。)
5、运营推广：精心研究淘宝搜索排名的规则，针对性优化推广，吸引精准客户。推广运营体系：
①站内免费推广-->商品自然排名优化，SNS，淘帮派，淘论坛;
②站内工具-->直通车，钻石展位，淘宝客;
③全网辅助推广-->创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播。
6、客服管理：客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。
客服管理分为：顾客管理;产品管理;订单管理;评价管理;售后服务。
全网营销-360°无死角电商运营—成功率最高—性价比最优。
四、效益测算：
（一）供销总社投入测算
1、建立大型仓储物流配货中心2个，每个投资400万；400x2＝800万； 2．建立6个直营分社；按照每个投资150万计算，150x6＝900万；
3、建立电子商务，投资150万； 以上各项总投资1850万；
以上均按照最大投入来估算，即按照自己投资建设来估算；但在实际实施过程中，我们会按照尽量节省资金（比如能租赁的就租赁）的原则去具体实施。
（二）供销社收益测算： 供销社收益构成：
1、日用品低价采购可留利（在保证最近进价的基础上）或厂家返点；
2、直营综合超市利润全部属于供销总社（市场比重要占全县总额的1/8）；
3、生产资料统采形成的降价，1/2留利在供销总社（1/2让利给基层分社）；
4、争取到政府扶持政策，其中1/3直接拨给基层分社用于基层分社建设，1/3用于联社拓展市场，1/3总社用于开拓新项目；
5、总社开拓的新项目获利；
各项收益测算： A/统采降价获利测算：
昌图全县400万亩耕地，每亩地种子化肥投入至少220元，年采购额9个亿，生产资料统采之后若能降价4％，市场占有率仅按25%计算，年获利＝400万x220元x4%x25%＝880万。1/2留利总社（1/2留给分社），那么净利440万；
B/建立6个直营供销分社利润测算：
建立6个直营分社，生产资料市场占有率仅按照1/12计算，每亩生产资料综合净利按照12%计算，400万亩x1/12x220x12%＝880万，C/6个直营分社的日用品年度净利按照24万/社x6＝144万； D/土特产电子商务，年净利按照200万计算（周边已有几个成功案例，年利均在300万以上）；
以上各项总利润：440＋880＋144万＋200万＝1664万；
以上不包括省里政府补贴资金，政府扶持资金是按照投入比例拨付。
（三）结论
以上测算，总投资1880万（均按照最大投资估算），年利1664万（市场占有率均保守计算），若加上政府的补贴资金，当年不但会收回全部投资后，而且还将有部分盈余。综上，组建县供销联社，乃应势所为，盈利稳健，切实可行。
第二篇：2015项目计划书
2015项目计划书范文
第1篇：创业项目计划书
一、项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）
组织机构：（用图来表示）
主要业务：（准备经营的主要业务。）
盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）
未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）
二、管理层
2。1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2。2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）
2。3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三、研究与开发
4。1项目的技术可行性和成熟性分析
4。1。2项目的技术创新性论述
（1）基本原理及关键技术内容
（2）技术创新点
4。1。2项目成熟性和可靠性分析
4。2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）
4。3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）
4。4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）
4。5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）
4。6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）
四、行业及市场
5。1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）
5。2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）
5。3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）
5。4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）
5。5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）
5。6SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）
5。7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）
五、营销策略
6。1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策)
6。2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6。3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六、产品生产
7。1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）
7。2生产人员配备及管理
七、财务计划
9。1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）
9。2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）
9。3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）
9。4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）
八、风险及对策
11。1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11。2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
第2篇：项目计划书
一、项目提出的背景和必要性
包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。
六、项目组织机构和人员安排
包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。
七、项目实施进度计划
包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。
八、项目资金需求及来源
包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。
九、项目经济和社会效益分析
包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。
十、项目风险分析及应对措施
包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。
十一、其它需要说明的事项
十二、有关附件
1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）；
2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），3、上《资产负债表》、《损益表》、《现金流量表》及审计报告（复印件）；
4、项目银行贷款承诺书、自有资金证明材料（原件）；
5、项目若有基本建设内容，还需有项目规划、土地、环保意见（复印件）；
6、与项目相关的其它证明材料或文件等。
第3篇：项目合作计划书
一、大学网概况
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。
王帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前，西安有几家大学生的综合性网站，然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们西安地区的广大大学生来说，并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务，实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀，目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说，大学网作为后起的网站新秀，其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下，把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！
第4篇：运动鞋服项目商业计划书
项目摘要：随着我国居民收入稳步增长、健康意识逐渐提升，同时以社区为基础的全民健身计划全面铺开，体育运动不再局限于运动员和体育爱好者之间，而成为了人民群众日常休闲活动的重要组成部分。运动行业生活化、休闲化、时尚化的潮流推动运动鞋服市场分化为“专业运动”与“运动休闲”两大细分领域。专业运动类产品以功能性为首要考虑因素，辅以舒适性和时尚性设计。运动休闲类产品则首先考虑舒适性和时尚性，辅以功能性设计。
第一部分：摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分：市场分析
一、行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、市场分析小结
第三部分：公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分：产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分：研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第5篇：扶贫项目计划书
XXX扶贫项目计划书
项目名称：XXXXXX设施农业建设项目
扶贫资金类别：财政扶贫资金项目
项目编号：1
项目性质：新建
项目申报单位：XXX农业局
项目立项日期：2015年9月1日
项目审查或批复文件：
项目单位：XXXXXX
法人代表：XXXXX XXX县XX乡设施农业建设项目
一、申请理由
XXXXXX位于XXX东南西部，有X个行政村，X个村民小组，X户农户，人口X人，全乡耕地面积X亩，人均占有耕地X亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用XXX紧邻XXX城和XX国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在XXX大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在XXX建立设施农业项目。
二、项目概要
2015年—2015年在XXX建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在XXX的喀拉巴格林（3村）、阿克库克村（5村）、阿热买里村（8村），恰克月库村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期2015年1月-2015年11月。
三、项目提出依据
第一，地理环境好
XXX地理位置紧邻XXX城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数X个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。
第二，生产环境好
XXX土壤、水肥条件较好，农民平均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。
四、项目内容及规模
①2015年开始动工新建XXX喀拉巴格村（3村）、阿克库什村（5村）、阿热买里村（8村）、恰克日库依村（9村）的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村（5村）新建大棚10座，阿热买里村（8村）新建大棚8座，恰克日库依村（9村）新建大棚7座，每棚标准建筑面积为70X10m（长X宽），每棚预算为10000元，建筑工期为2015年4月-2015年10月。
②2015年动工新建XXX古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什粮台村（11村）、喀拉巴什村（15村）设施农业项目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村粮台村7座，喀拉巴什村7座，每棚标准建设面积为70X10m（长X宽），每棚预算为10000万元，建设工期为2015年4月-2015年10月。
五、项目的管理方式和实施计划
1、设施农业建设是促进农民增收，切实帮助农民脱贫致富的有效途径，为确保建设工作正常开展进行，县政府主要领导和有关部门负责同志将直接对此项目进行监管。
2、严格资金管理，保证专款专用
项目建设资金由扶贫办统一管理，实行报帐制，保证工程质量和资金使用，确保专款专用。
3、严格招投标，确保工作质量
对于设施农业温室的建设工程要求较高，为此，我县将公开招标，坚决使用有建设资质等级的施工队伍，严把质量关，确保工程质量。
实施计划
建设项目分为两部分：
第一部分分为三个阶段：
第一阶段：准备阶段。筹备建设XXX3村、5村、8村、9村设施农业土建工程，时间2015年1月—2015年4月。
第二阶段：实施阶段。对XXX3村、5村、8村、9村温棚建设及项目开始实施建设，时间2015年4月—2015年10月。
第三阶段：检查验收阶段。工程完工后对工程质量进行检查验收，时间2015年10月—2015年12月。
第二部分：
第一阶段：筹备阶段。筹备建设对XXX2村、7村、11村、15村设施农业土建
工程，时间2015年1月—2015年4月。
第二阶段：实施阶段。对XXX2村、7村、11村、15村温棚建设及项目开始实施建设农业土建工程
时间2015年4月—2015年10月。
第三阶段：检查验收阶段。工程完工后，对工程质量进行检查验收，时间2015年10月—2015年12月。
六、扶贫效益分析
我县开展设施农业已有两年，经过两年的调研得出结论：一个棚种一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，两年可收回建棚投资，而农民经过培训后，种植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破万元，当年即可收回建棚成本，经济效益十分可观，并且，高收入可大大刺激农民学习新技术，使用新技术的积极性，形成一个良性循环，社会效益极好，是帮助农民脱贫致富的一个有效途径。
七、结论
XXX是一个国家三定贫困县，全县贫困人口占大多数，怎样有效帮助农民脱贫致富，开辟致富渠道，一直是我农业部门的研究课题，经过多年的探索，我们也总结出一些经验。就目前来看，设施农业是一条帮助农民脱贫致富的有效途径，没有培训过的农民每年收入有3—4千元，经过技术培训，掌握温棚栽培技术的农民年收入可轻松突破万元，经济效益十分可观，并且可起到良好示范带头作用，提高农民脱贫的信心和学习、使用新科技、新知识的增强科技兴农的意识，使农民的生产经营进入一个良性循环过程，可有效增加农民收入，维护社会稳定。
第三篇：音乐社计划书
音乐社计划书
社团的意义：
音乐是很广泛的一项兴趣爱好。在丰富各同学的课余生活外。还可以组织成乐队或团队。参加学校的校庆活动和五四青年文艺汇演等活动、也可以以学校的名义去参加校外或其他学校的的音乐活动。进而推进学校和社团的名声。让各个的地方的爱好者慕名而来。
社团的活动：
当社团在初步成立后。我们会在有组织的情况下开展音乐活动。私立活动。或者参加学校的活动等等。在条件允许的情况下以枫洋农校的名义去其他校或者是潮州、汕头、揭阳等地区参加一些地方开设的正规活动等。
社团的组织机构：
（一）社员大会是本社团的最高权利机构，社员大会在每学期至少召开两次以上。须有三分之二以上的成员出席。
社员大会主要的权利：
1、通过、修改或废除社团的规章制度
2、审查成员、对成员开除社籍的处分
3、成立社团执委会的成员
本社团由社员大会提名、选举产生执委会，并作为社团的最最高领导机构和决策机构。执委会包括社长一名、副社长两名、宣传部、组织部、档案部、策划部，各部部长一名。执委会须遵循少数服从多数的原则。执委会每届任期一年。由社长召集定期开例会，商议讨论本社团所遇到的各种问题。
（二）社长及部门产生办法：社长需在本社团内有较大影响。对各部门有一定的了解和管理能力。社长是社员大会的执行者，本社团第一任社长由本社团创始人担任，副社长由社长推荐：后人社长由前任社长提名下届社长后选人，然后由全体社员投票选产生。副社长遵循同样的原则。对于表现突出，贡献较大者可经执委会提名。全体社员投票以决定其是否继续任职。如果社长无故缺席两次正常会议，其他执委会有权提出罢免。各部长的产生由执委会提名，全体社员投票产生。若部长无故缺席两次例会，对社团工作敷衍行事，部负责的，执委会有权对其提出罢免。
以上便是对社团总体计划。还望学校各领导批准并采纳。
2011-10-17
第四篇：社团部计划书
社团部计划书
社会团部的宗旨：为了进一步健全和完善我院学生社团的管理体制，推动和促进学生社团朝着积极健康的方向发展，不断开辟更多的适应学生身心特点的第二课堂，使他们通过丰富多彩的校园文化和社会实践活动，全面实现学院的育人目标，特制定本办法。
㈠、而我们社团部的主要任务是：
1、对校团委的每个部门进行工作检查（各部门成员的思想动态、会议记录、活动总结、费用支出等并及时写上检查意见和建议）
2、查看各部门新学期的培训计划和总结
3、各部门成员的异动情况，并作好电子记录
4、与各部门负责人探讨学校社团的发展与壮大
5、检查工作认真细致要署名，并要注意记录的整洁与规范 ㈡、带社团部新成员认识校团委和社团部（近期工作计划）
1、给社团部新成员上一堂关于校团委知识的课
2、带社团部新成员熟悉自己的工作、正确认识自己的任务
3、由部长给新成员出试卷（暂定十月中旬），检验他（她）们对校团委的了解
4、积级做好上级领导交待并配合其它部门的工作，并保证按时完成任务
要求社团部严格遵守校团委的规章制度、高效高质地完成工作。我们会与其它部门精诚合作，作为校团委的主力军我们会把工作做到最佳。通过我部与各个部门的共同努力，我相信校团委的工作定能踏上一个新的台阶。
部长：蒋时初、刘松柏2011-9-13
第五篇：社团部计划书
师范大学学前教育学院学生会社团部工作计划书
2012年是我院社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知欲，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学校团委对社团工作十分重视，为使社团步入制度化和规范化，就要加大社团管理，这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战。我社团部将尽力做好每一项工作，新学期工作计划安排如下：
工作的开展分为三大阶段，第一阶段，积极筹备组建新社团以及社团活动策划与开展；第二阶段，社团部内部建设；第三阶段，对组建的社团进行严格规划与管理。
社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织，是全校学生社团的忠实代表，旗下有：国学社、街舞社、拉丁舞社、手绘社。
新学期策划组建：英语社、读书社、小记者社、动漫社、Lady first社、体育社、Discover社。
每个社团都有着各自的发展方向和独有的魅力，可以丰富同学们的课余生活，开拓眼界，增长见识。在将来的工作中，我们会大力发展各个社团，使之成为具有实际生存意义的好社团。同时，我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。
我们将对现有社团存在的不足之处进行整改，对新社团负责人的聘用严格按照《天津师范大学学前教育学院社团组建章程》进行考核，对就任的负责人进行引导与培养。以下是本学期各个社团的策划： 国学社
社团简介:
中华文化是中华民族生生不息、团结奋进的不竭动力。要全面认识祖国传统文化，取其精华，去其糟粕，加强中华文化优秀文化传统教育，运用现代科技手段开发利用民族文化丰富资源。倡导传统文化中的积极部分，并能尝试用自己的心得来解决生命中遇到的种种难题。为每一位同学提供一个平台---从自己做起，影响身边的人。
特色活动：
1、举办国学社汇报晚会，将社团的活动成果集中向学校的老师、同学展示，提升国学社
在社团中的地位，吸引更多的同学关注国学。
2、借“世界微笑日”之际开展“给人以微笑”活动，在学校、社会上征集陌生人的微笑，给陌生人微笑。借以展示“仁者爱人”的传统儒家思想。将微笑照片经整合，做照片墙展示。
3、参观国学幼儿园，学习国学与本专业的联系方式，学习国学幼儿园的办学宗旨，为毕
业以后的择业与创业做足准备。
街舞社
社团简介：
街舞因其轻松、随意、自由个性和反叛精神而受到年轻人的喜爱。它最早出现于街头，不拘于场所和器械，具有极强的参与性、表演性和竞赛性。通过街舞张扬个性，展示青春的活力与激情，表达勇于进取的生活态度。社团遵循“享受生命，勇于挑战”的理念，以“以舞会友，尚舞崇德”为宗旨。
特色活动：
欢迎的活动之一。
2、文艺演出，其形式以街舞为主题，分成个人表演和集体表演。
拉丁舞社
社团简介：
舞出你的青春，跳出我的激情，让青春洋溢于美丽的师大校园内。舞蹈协会是一个属于所有师大舞蹈爱好者的大集体，社团的优势在于有明确的活动定位，而且包含的舞种较全，主要有民族舞，摩登舞，拉丁舞，华尔兹和Para-para舞等等舞种。社团正在尝试在每一个舞种上都有涉猎，给会员一个全面接触舞蹈的空间。
特色活动:
1、学期初将进行“最美舞姿展”活动，社员晒出自己最美的舞姿照片，由社团挑选整理做成一期宣传栏。
2、带领社员去孤独症儿童中心教授华尔兹。
3、以舞蹈的形式排练一台主题戏剧。
手绘社
社团简介：
手绘社在我院有着悠久的历史，热爱绘画的同学聚在这里，一起画海报，一起画T-shirt，一起享受手绘带来的快乐。热爱手绘，因为手绘作品所流露出的亲切感，是其他印刷品所不能表达出来的。社团以“创造自己的快乐！”为宗旨。每个人心中都有快乐的元素,只要发觉内心的幻想和幽默就一定可以成为创造快乐的人！
特色活动：
1、社徽设计，为每个社团设计出属于自己的社徽。
2、原创四格漫画作品收集，并装订成册。
3、“你画我猜”大型游戏活动。
4、举办“手绘T恤展”。
英语社
社团简介：
社团宗旨是：“立足校园，面向社会，锻炼自我”。通过开展英语角等一系列活动提高同学们以口语交际为主的听、说、读、写、译等方面的英语综合能力；在社团成员的带动下浓厚整个校园的英语氛围，为英语爱好者提供广阔的锻炼天地，为校园的英语学习热潮起到推波助澜的作用。英语将开展丰富多彩的活动，为广大学生活跃思维，学习知识，锻炼才干及提高综合素质提供广阔的舞台。
特色活动：
1、英文歌曲比赛——K歌之王。
2、英文舞台短剧展示。读书社
社团简介：
旨在帮助同学提高学校图书文献资源的利用效率，提高同学的自主学习能力，掌握文献资源的检索使用能力，架起图书馆与学生间的桥梁，为同学们创造良好的学习环境，推进我院的校园文化建设。
特色活动：
3、举办“知识竞答”大赛
4、进行关于朗诵的讲座，并举办“朗诵大赛”
5、“面试秀”，由社员出演的方式呈现关于面试的技巧与问题，做成视频作为社内资源给社员作参考。
小记者社
社团简介：走在校园的每个角落，报导校内学习生活的大小事件，社团活动的最新情况，寻找校园明星；走出校园，收集有关学前与早教的资讯，架起学校与市场的桥梁。满足同学们当记者的愿望，体现我们学院学生们风华正茂、意气风发的精神状态，繁荣校园文化。特色活动：
1、学期初举行“寻找校园主持团队”大赛。
2、走进幼儿园，进行教师专访，做成视频放在小记者社网站的主页上。
3、邀请校友做一期专题讲座
动漫社
社团简介：
随着国内动漫事业的发展，越来越多的人开始喜欢动漫，动漫日益成为学生课外活动的一部分。动漫社集动漫真人秀、动漫绘画、动漫手工艺品制作以及动漫周边传播于一体。社团力争营造积极向上的动漫文化氛围，丰富同学精神文化生活，给热爱动漫的学生提供一个良好的发展平台。
特色活动：
1、动漫改编，社员选择喜爱的动漫进行改编与表演。
2、举办“动漫模型展”，在全校范围内宣传动漫。
Lady first社
社团简介：
此社团是专为我校女生打造的集化妆护肤、服装搭配、礼仪、个性产品DIY等多种活动于一体的新兴社团。本着“一切为了女生”的宗旨，把分享、快乐、成长作为社团的精神，每次活动意在让更多的女生从中受益、成长。
特色活动：
1、本学期着力打造一期充满青春与活丽的大型T台秀。社员们会把平时学到的技巧和得到的经验运用到走秀中，每一位社员都将有机会成为舞台上那一颗独一无二的大明星。
2、举办“手工艺品制作大赛”
体育社
社团简介：
体育是一个以健身为主，丰富课余生活、拓展体育素质为辅，通过开展各种与健康有关的活动，来促进大学生身心全面健康发展的团结向上的综合性公益社团。具体活动项目包括篮球、足球、排球、羽毛球、兵乓球、健美操及踢毽等。社团宗旨：立足校园，服务同学，追求卓越，挑战极限。社团口号：天道酬勤，健身今日，成就未来。
特色活动：
1、“环南开马拉松”体验活动，倡导重在参与。
2、北京一日游，组织社员参观游览天安门、鸟巢、水立方、798艺术区等
Discovery社
社团简介：
深入各个角落，探索发现自然、人文和社会之美，以细微的视角去观察去体会去发现点点滴滴，发现其中的优美，看到或找到前人没有看到的事物或规律。让这种探索精神深入生活的，探索真理也探索美好生活。以“扩大视野，让大千世界更完整地展现在人们面前”的宗旨，以“视野尽神州，足迹遍天下”的理念，热情地向全校师生展现包罗万象的神奇世界和鲜为人知的自然现象，从一个较新的角度丰富校园文化。
特色活动:
1.参观天津博物馆。通过这次追溯文明的发现，使社员对中华民族博大的文明成果有比较直观的了解。
2.花卉栽培成果展示。社团为每位成员提供他们喜爱的常见花卉，并且定期发给他们花卉栽培知识的讲义，协助他们把花卉栽培得更好。
3.环保袋设计制作比赛。
新学期将把重点放在社团的管理和发展上，真正起到促进学校发展的目的。指导、监督各个社团开展有意义有品位的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。
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