第一篇:商业公司商场促销策划记录
百姓乐超市企划工作记录
超市整改关键时期的工作记录
企划:黄钧宝
超市卖场整改阶段
7月24日——8月2日
7月24日工作纪录
7:30.超市门口蹲点观察人流 分析: 由于受到早市影响,人流部分有所偏向于我超市,但是进入超市以后,购物深度不甚理想.原因: 生鲜区布局受建筑影响 1种类少,品种单一
2导购指示牌差,有的甚至于不合理 3产品相关性较差
4蔬菜保鲜方法不好,品质相对 备注:入口1;由海鲜区进入 备注:由百货区进入 8:40 超市百货区,营业员交流,观察百货区情况 1.人流由入口A进入较多
2.进入 导购影响.直接由现通道进入到收银区收银柜区域.3.观察在此进入在化妆柜前做过多停留.分析: 百货区和日常用品柜产品结构问题严重,单品每数量不多,货柜空缺严重.问题罗列如下:
1.主通道设计不合理.2.货柜排列不理想.(调整布局)2 导购做的不理想,角落处未有导购指示 3 超市内堆头营销被动.4 货柜产品单品数量太少.5 产品结构不合理.(一线品牌过多,二线品牌未入场)有直接导致问题.只能收入场费,收不到柜费用.6 货柜因产品单一柜台空缺严重 7 产品排列
排列不整齐.8 产品排列商品 产品品种过 品种不齐全
由上面问题可分析出以下问题: 1 化妆品由于人流少,供应商派来的推销必然无法驻店 由于卖场单品数量少,排面上为少数供应商腾出位子.使选柜费流失.供应商不必或者不用到卖场做推销.1
百姓乐超市企划工作记录
卖场已很久没有见到贸易商派出的贸易员,这对我超市的供销流动造成较大影响 A 选柜费要流失
B 促销活动少,间接导致由供应商 C 由于产品单一,购物深度不够, 由于卖场百货区都引进一线品牌,利用相对较低,直接影响到超市的毛利率和最终盈利.一线品牌和二线品牌的盈利相差较大.9:40-------11:40 和姚到沃尔玛做市调-------超市总体调整后定位问题.中高温超市的定义(服务,产品质量,产品价格)调研对象: 超市百货区,(家庭用品种类)超市食品区商品
在与沃尔玛卖同产品的超市经营中因面积区位不同,所带来的经营差异 分析(调研原因)就超市现要引进商品大部分多用于大型超市(像沃尔玛)引进的商品 商品本为一线商品
我超市与沃尔玛的区别调研后分析: 1 卖同大型超市经营一线品牌商品不利于我超市 由于一线商品主要靠人返利,我超市定的量不可能与沃尔玛大型超市相比
3经营场所所初地段明显不同,沃尔玛定位家庭式购物,我超市属社区店,属日常社区店,经营的范围因包括日常需求物品 结论: 我超市因以永辉超市的标杆,走相似的经营路线,先做盈利后做竞争对手, 1先调整我超市的商品结构,增加产品单品数量 补全超市暂就的大多商品做全 先是避竞争与二线品牌免异化经营,先是避价格的竞争
1:40-------2:00
到永辉调研(和姚)两点到三点对我超市做全面的现场问题分析 根据调研重新定位和超市的经营方向 ――做平民社区店
――扩大生鲜部面积,做大做全果蔬类产品,强占早市市场份额
――提供经营夜间超市,门前的业务空间(办饮料类,茶饮站)吸引人气 ――超市的货柜排面因进行调整 ――做好供应商的管理
超市部现遗留问题
1由于开业初策划进货不当,引进的商品品种单品经营在量上过大,导致后位经营出现较大问题,开业初与供应商谈的进场归置不同,导致进价成本过高,产品卖不动.积压相对严重较明显.
2由于开业策划对选择供应商或者对超市介绍的问题,与供应商间的配合不明确,相对松散,供应商基本上不进超市,配合补货和促销.
百姓乐超市企划工作记录
3由于日常经营活动管理
营业员日常活动未明确.对日常工作技术未完全掌握
4:00――6:00 整理供应商资料,整理现有供应商资料
备注:7月25日计划 与超市员工交流
超市总体体面调整 超市商品结构调整
与生鲜部经理交流
扩大生鲜区
调整生鲜和果蔬分区 走访供应商
选择部分供应商
咨询供应商意见 做好超市的导购预算
统计超市现有可以辅助促销的道具 整合现有资源,做档期促销
7月25日工作记录
8:30 与超市部主管交流
主要是近一个月来超市运作存在的问题,主要有: 1部分与供应上达成的协议不利于我超市的经营
2超市商品结构不合理,高毛利的商品偏少,低毛利的商品偏多,而且流通速度相对较慢, 与超市部主管达成以下的共识: 1理顺与供应商之间的关系,重新整合供应商渠道 2有效的处理超市现有滞销商品 3对超市的货架布局进行调整 4引进高毛利的商品
5调整商品结构,尽量补全百货区品种.9:00 在经过讨论之后,与姚进行协商,达成的共识: 1先调整好超市内部的格局,包括货架和现有商品的陈列,重新设计主通道 2在调整超市布局的同时做好优化超市导购环境 3引进新品,优化商品结构
4对滞销商品通过促销活动推动销售,推动超市商品变现速度 5最后,通过商品结构的调整,理顺和供应商的关系 9:40 与超市部主管开始观察超市现在的布局,同时测量相关的数据,做好调整计划 主要思路:将超市的购物通道理直,导购路线规划成一站式.不回圈.11:00 第一次和傅观岩交流,当时姚的说法他是负责生鲜区的.傅观岩在言语上给人的感觉就是很排斥和别人交流.当时也只是提了一点关于生鲜区革新的一点想法.记得事后和超市部主管的 3
百姓乐超市企划工作记录
交流明显的感觉到傅观岩在超市里面的人缘关系有一定的问题.起码超市部主管在这时候是排斥和他交流的.其实他对生鲜区的操作以及业务流程都相对比较熟悉,只是对超市整体的运作缺乏经验,而且是有要命的偏见.他认为超市部的运作简单.而对于超市部存在的问题很拒绝从超市整体宏观上来解决.当时对傅观岩的印象也是这种人做事情较为模板化,很适合做一个营业员.一个很好的营业员.对于革新较为排斥.1:30 第一次参加主管级会议.时间:7月25日 主持:姚 出席:超市各部门主管
议题:超市整改的意见
姚在一开始提出怎么样做好超市这样的议题虽然让人觉得惊讶,但还是可以理解的.虽然这样的议题不适合在这样的例会上提出,但是我知道他主要是处于对接下来所要进行的超市整改而提出的.这样利于会议进入今天的主题.就是超市整改的意见.这个会议的主要目的就是为了收集超市各部门对于这次超市所要进行的改革的一些意见.只是会议进行的方式有些不对.不该以相当民主的方式开展,使得会议的进行成为一次对峙式的辩论.姚当时的想法是想把超市定位为高档社区店,主要的特征包括: 1:在超市的整体布局上趋于欧洲大型超市风格.2在商品结构上赞成引进熟食一类的产品,以提高生鲜区在整个超市中的比重
3商品结构上希望引进外国商品,提高整个超市的档次,在总体定位上为中高端零售店.以上的观点来自心家泊本身作为高档社区的定位
或者也从这次会议我开始有点了解这家超市做为超市本身的意义.为了支持地产而发展起来的社区店.这次会议提到最多的就是一线品牌和二线品牌这个概念.这使我想起在超市里面见到的商品都是流通品牌中相对高端的产品.其实真正在定位超市的概念不是从超市的商品结构.而是从超市运营总体的定位,包括服务.心家泊虽然是高档社区,但是高档社区更多的是从社区服务来定位,不是从社区的业主来定位的.所以社区的业主依然是一般的消费者.只是在消费的程度上比较奢侈.也比较理性.这个会议还让我知道了一点:这个超市存在着帮派.我发现姚做为店经理的权威受到采购部的挑战.那种语言上的对峙显得十分的突出.3:30 开始调整生鲜区的货架.当时很清楚一点:要调整生鲜区的货架一定要为顾客的购物深度为主.让顾客在一次性经过能够见到的货架排面最大化.1把杂食的货架转移到过道,顾客必须经过的地方.这样顾客能够一次性经过见到更多的商品,对于导购有更大的帮助.原先杂食在一拐角处,顾客不经过的地方.2将靠近岛柜一面墙货架设计成水果区 因为靠近冰岛柜,温度较低,有利于水果保鲜
原先水果在靠近入口处,因为室外温度较高,影响到水果保鲜.3将原本在斜坡上和斜坡之间的过道上的干货转移到出口2,直接与杂食连接在一起.这样有利于顾客的购买深度和提高商品相关性 对生鲜区的整改主要遵循这样的原则: 4
百姓乐超市企划工作记录
1顾客必须经过的路线为主通道,也是社区店的黄金路段 2以厨房为主的商品消费集中性,提高一次性购买深度 3商品相关性,优化导购环境.在生鲜区的调整,遇到的外部意见: 1一是在过道上增加货架,很多人认为存在安全隐患 2二是傅观岩提出的水果区太大,没有那么多水果摆放 3三是生鲜区提出的干货品种太多,提供给他们的位置太小
其实这三个问题都不是问题,相对革新带来的好处,这三个问题都是可以解决的,特别是第二个问题,实际上是由于个人对革新的成见提出来的.这不是问题.7月26日工作记录
与伊利和蒙牛供应商的业务的交流
伊利在更换地区代理商,由于前期操作存在的问题在我超市体现的相当明显.商品即将过期.并且商品数量相对多.蒙牛将我超市定位为杂货店,交由负责杂货店的业务员负责.在与两家供应商的业务员的交流上,发觉我超市采购存在的问题.像这样的超市不应该被作为杂货店对待.但是很明显,供应商有自己的要求.这是采购长期定位与供应商关系留下的问题.这是供应商渠道管理留下的相当大的问题.4:00以后
完成了对生鲜区的调整
开始对收银台附近的调整,其实主要是针对促销堆头的布局.作为超市的黄金位置,收银台附近始终是作为堆头的黄金位置.我们缩小了蒙牛和伊利在’出口一的堆头位置,同时考虑到将位于该位置的几个冰箱转移到超市部饮料区.7月27日工作记录
8:30 对斜坡上的过道进行规划
一面作为货架,一面作为促销堆头.作为货架的一面摆放百货区的商品,延续厨房消费商品相关性,将厨房类的商品摆放在过道上,在早市存在的前提下,增加顾客购买深度.引导顾客向超市部所在区域延续消费.9:30 1搬运货架和组装货架
2进一步调整生鲜区的干货 1:30 部分厨房用品转移到过道上 开始规划超市部所在的区域布局
主要是考虑主通道的可行性以及商品的排面.7月28日工作记录
8:30 对超市部卖场的尺寸规划,为调整货架排列做准备 对超市部的主要规划为食品区和百货区
百姓乐超市企划工作记录
其中,食品区即3号楼的规划显得相当的重要,因为百货区和生鲜区的结构是对称的.规划好食品区,百货区就显得相对容易.而规划好食品区的重点在于规划好顾客主人流线,也就是顾客在一次性经过能够见到最多商品,这条路线被我们称为主通道,根据超市人流动线的设计,这条路线应该是相对宽,不回圈,一次性经过.最终的考虑是放弃原来认为的主通道,将革新后的主通道延长.并相应的调整商品排面,以优化革新后的超市导购环境.调整食品区主要要解决的问题是: 1设计主通道
2围绕主通道调整的商品排面
3设置饮料区,同时设置冷冻饮料区
4如何使食品区成为主卖场,即使食品显得较为宽敞 提出的解决方案是: 1在原来的主通道组装两组货架,使得通道变窄.并且调整食品区的货架位置,重新设计主通道位置
2将酒水转移到明显的位置,并将休闲食品转移到现在的主通道排面上
3饮料区的设置考虑到工程安装的问题,冷冻区由于在生鲜区的岛柜无法转移,决定将所有的小冰柜集中,并排放在一起.4将原先的堆头设置在靠近斜坡处,使得顾客在视觉上形成总体布局宽敞的感觉.1:30
周例会
时间: 1:30 地点:F4
出席:各部门主管
主持:姚 主题:周总结和超市部规划的思路 1周总结
2各部门的意见,对整改的意见
实际上这次会议的目的是为了争取更多的支持,因为在接下来的整改过程中,工作量会越来越大,需要更多部门的支持.会议的主要发言内容是企划工作的安排,按照超市部主管当时的意思说,超市实际上到了只有动动布局搞搞动作才能增加营业额的地步了.所以主要的发言应该是企划工作的安排 在企划的工作上只是提出了总体的思路,当时用了这样的一个说明 1厨房
相关连产品
早市5:30-10:30 2超市部
家居用品洗涤用品休闲食品
夜市16:00-22:00 其实对于上面的2点超市的主管都非常清楚,这是超市两个黄金消费时间段产生的不同消费.因为在早市时间段我超市的消费额比较大,所以我们选择先整改生鲜区,保证对超市的整改不大幅度的影响超市的营业额.对于接下来的超市整改,希望各部门的配合
这次会议傅观岩的问题特别多,其实作为一般的意见,有些意见确实是可取的,但是很明显的,在提出问题的同时,以质疑的语气在否认整改的工作.其实当时的感觉是他只有问题,没有解决问题的办法.也是在那一次,我发现他总是把问题的责任推到别人的身上,特别是在与防损部门的接触上表现的非常明显.生鲜部丢失东西首要责任在生鲜部门,他主动提出问题的同时并没有承认错误和主动分析问题出现的根源,而是十分挑衅的要求防损部负责.也是在这次会议我发现超市存在的人事关系上的帮派
也是在这次会议上我开始不喜欢傅观岩这个人,只有问题,没有办法.作为一个团体,在集体讨论的时候,出现更多的应该是意见,这种意见是改变问题的方法,不是质疑甚至带有挑衅的问 6
百姓乐超市企划工作记录
题.7月28日晚上加班
主要是调整商品排面 傍晚: 超市门口蹲点观察
发现我超市明显不如永辉的人流量,相差十分大 主要原因: 一是地段好,处于通往江滨公园的主通道 二是在永辉门口形成的夜市氛围 三是灯光问题 四马路的交通问题
7月29日工作记录
主要工作还是商品的排面调整
早上 超市门口蹲点观察和附近社区的考察 1百姓乐超市所处楼盘:心家泊楼盘
业主消费以中高档消费为主,对产品质量要求较高
2百姓乐超市对面社区:长寿社区,基本上以老年人为主,对商品消费影响最大的敏感性因素是价格,这部分善于记住日常消费物品的价格差异
对于这些人来说,永辉的便利超市形象已经基本上进入他们的印象中.这两大社区形成我超市目前的主要消费群体 革新的想法是: 扩大消费群体,吸引临近社区的居民过来消费
主要的潜在消费群体包括:方圆直径在半公里范围内的社区
在经过反复的思考后,得出超市应该进行的革新方案需要完成的几点: 1是调整我超市的商品的价格,开始设置竞争价格
2调整我超市整体布局,形成功能分区,分为早夜市消费区域 3引进饮品站,打造夜市氛围
4布点联营,采取进社区联营或者独自经营社区小杂货店的形式,在战略上采用面带动点发展,点支持面生存的方针,从周边包围中心的烧粮道策略
5做几次促销,利用超市现有库存问题,转劣势为宣传优势,以让利顾客的形式重新打造百姓乐超市在顾客心中的便利店形象
7月30日工作记录
会员制度的制定
百姓乐超市作为一家会员店,完善会员制度是其首要的任务
说实在话,当时我不大赞成先来解决这个问题,因为我认为当时首要的任务是完成对超市的整改.但是王总的第二次催促,使我开始提前策划这项工作.会员制度附后
提到会员制营销这个概念,我想我的理解是一种营销的方式,当时不赞成这种方式,是因为这种方式不利于在社区店发展.在传统的概念里面,会员制营销是在连锁方式上效果显得相对突出,但是后来在实施中发现,在实施低价竞争策略中,会员制营销起了相当大的作用.我想这点应该感谢王总的坚持.或者这就是经验的作用.7
百姓乐超市企划工作记录
下午1:30 由于在商品排面调整上的需要,调整工作提前进入到百货区域,开始做百货区的商品排面调整计划
7月31日工作记录
这一天,我思考很多,主要是两个问题:一是这家店怎么样生存和发展,二是这家店的人事关系结构.附后
今天的主要工作还是在食品区的商品排面调整
8月1日工作记录
超市部整改
整体整改工作按照原计划原定速度进行 食品区存在问题和发现的问题总结: 1方便面排面太小,品种太少
2澎化食品排面太小,部分产品为进货
3休闲食品整顿时候过于仓促,需要重新考虑调整 4存在空余排面
实际上这是由于我们要求一个单品一个排面超成的结果,因为在整改的定位上,我们要求引进新的单品,并且要整直排面,使超市在整体上能够能够形成方正,而不是很绕的格局.按照超市部主管的说法,是按照一家正常超市的标准来整改这个超市 实际上我们也正是处于这样的考虑
8月1日晚
超市部整体整改基本完成 开始清理通道 转移散装糖果堆头
8月2日工作安排
1优化设计超市卖场导购环境,主要是整理超市卖场的导购牌 2会员节准备工作,主要是做好工作安排 3对超市内部分商品进行库存盘点
4对部分供应商进行考察,特别是对价格竞争影响教大的供应商的考察 5 准备新品进场工作
8月2日工作记录
处理食品区排面紧张的问题,与超市部主管讨论的方案是 1缩小单品排面 2扩展货架 11:00进行视觉企划工作
检查卖场,检查细节性工作,并登记备忘,主要是对整改遗漏的问题进行处理 与姚和采购部王到台江区小商品市场,主要考察新品进场 1床上用品 2文具用品 3超市部视觉企划道具 4玻璃制品 5饰品类 下午3:00 8
百姓乐超市企划工作记录
盘点部分商品(包括部分食品和库存较大的商品)
备忘:主要在整改中发现的超市存在的问题
1水果区水果很不新鲜,蔬菜保鲜工作不理想,怀疑采购工作不理想 2超市部商品结构很不合理,缺少相当大的品项
3塑料制品品种单一,家具用品不齐全,比如刷子,衣架 4洗涤用品进货很不合理,譬如五丰
5与供应商签定的部分协议对营运超成影响,譬如可口可乐
6部分食品区超市已经过期,譬如绿箭口,旺旺产品,临近保质期的商品教多 7生鲜和超市部管辖区域划分不合理,譬如水饺和岛柜里部分商品 虽然有些商品的划分可以两可,但是对于需要保鲜的商品却需要归如生鲜区,这和员工的工作习惯有很大关系
促销活动企划阶段
8月3日—8月10日
这阶段的工作主要在整理超市部卖场,包括新品进场。
8月3日工作记录
安排两个促销档期,主要是为了在第一个档期观察效果,以便在下一个档期做好相应的调整 我们设定8月10日到13日为会员节 1在新的会员制度下尝试会员制度运作
2吸收更多新会员,为在会员制营销基础上的超市营运做好广源开路 3将会员节作为检验会员价格实施效果的评估阶段
4同时也是最主要的,就是重新树立百姓乐会员店在顾客心中的形象 设定8月15日到8月20日为七夕节 在前一个促销档期的基础上加强效果渲染 关于会员节前的工作计划附后
8月4日工作记录
8:30 全场促销位置的规划和整理
生鲜区口为入口1 生鲜区出口为出口1 食品区出口为出口2 百货区入口为入口2 1 入口1外场:办理会员卡 牛奶堆头 2入口1内场:水果特卖堆头
3杂食所在的拐角处:设计成特卖信息墙 4出口1斜坡为广告位:用KTV板设计 5斜坡上的通道:一面为促销堆头
6出口1和出口2:主要为牛奶堆头,饮料堆头 7出口2内场做促销堆头 8新增靠头(3个)9冰柜附近
10超市内仓库口1/2
百姓乐超市企划工作记录
11入口2 内场
备注:入口2设计成饮品站,相应的需要外场设计
下午:1:30 周例会
时间1:30 地点:F4 出席:各部门主管
议题:促销活动开展前期工作协调 1 促销活动的前期通气准备 2 各部门工作的协调
3各部门在前期准备期间的计划
在这次会议上,我开始发现一个很奇怪的现象,采购部王总是袒护傅,常常是傅该说话的时候王替着说,我开始清楚超市存在的人事关系派系,包括超市部主管在内,前台部,防损部和收货都不大喜欢傅这个人。每次开会王和傅一唱一和顶撞姚的时候,我都在想,这是会议吗
其实超市的人事关系最主要是采购和营运的关系,这对关系影响着超市的整体操作,但是无论在生鲜还是超市部都有反对傅的声音。这就使得超市整体开展工作存在着很大的难度。演绎成采购和营运的人事关系一直影响着超市的整体运作。而采购和营运的人事关系的协调,最重要的是部门职责的明确,但是部门职责显然是不明确的,其实关键是采购和营运的工作程序都没有规范。
提出工作希望是:规范采购和营运的部门职责,设计好各自部门的工作程序。大概这就是在勉强上匡正组织结构。修正行,丢弃魂的改正。俗话是:改正外表,不改变本质。
8月5日工作记录
8:30 安排好外场促销道具,外场办理会员卡 继续督促蒙牛外场促销 设计超市部小仓库的功能 1:30 与采购王和超市部主管到台江小商品市场考察,做新品供应商的最后考察 1精品类 2 内衣类 3 拖鞋类 4文具类 4:00 思考一与永辉对面的交叉路口的人流量分流问题
处于永辉对面,附属楼对面的十字路口处街道人流量较大,人流趋于永辉 如何吸引人流量到我超市 思考二永辉夜市现象的思考
形成永辉夜市现象的主要因素是什么,我们应该采用什么策略来形成自己的夜市 思考三永辉的商品结构
作为一家成功的社区连锁店,永辉如何选择顾客,如何决定进场单品,他的商品组合是什么,我超市的商品结构和永辉相比,我超市输在哪里,与永辉竞争,我超市应该在商品结构上选择什么策略。
思考四价格竞争是否存在优势
如果选择和永辉打价格战,永辉是否会跟进,是在生鲜区做好,还是在超市部的食品区和百货区。怎么样的价格战策略适合我超市
8月6日工作记录
百姓乐超市企划工作记录
继续思考5日提出的四个问题 对永辉的市调工作进行督促
对会员节期间要做促销的商品进行检查和备忘登记 对内场的导购进行跟进,主要是墙面的背胶和KTV板 做好会员节期间赠品的调拨工作
督促实施会员制度规定的积分兑换活动
8月7日工作记录
转移冰柜,集中做冰柜区,与饮料区相连 解决2米护栏问题
筹备会员节期间的企划道具
8月8日工作记录
采购工作进行中,和姚,超市部主管,采购部王到台江采购
这一次采购的经历,让我进一步了解了采购部王,我想在采购部傅不在的情况下,王是个很容易相处并且十分达理的人,我的评价是个好人。如果不谈工作,王是个好人。而且看的出来,王对采购工作的责任心是值得肯定的。这次采购主要引进新品: 1礼品 2精品 3文具
4袜子和内裤
也是在这一次发现收货部其实很尽职,所有的员工工作都很细心。工作效率也相对比较高。
8月9日工作记录
安排好排班工作,对全卖场做好各项检查工作 开始调低敏感商品的价格,并换上新的标价签 检查促销商品布局到位情况
8月10日工作记录
主要工作是检查各项企划工作的落实情况
中午和超市部主管到江滨游玩,这一次,超市部主管说的很多,那时候还不知道他是决定要辞职,从他那里我知道了采购和营运一直以来存在的现实和问题,以及为什么这些问题存在的原因。问题的关键在采购部王那边。因为采购部没有明晰的权利 也是在那一次,超市部主管跟我说: 1采购王要保傅做店长
2超市部营业员都知道王的关系,对营业员的管理受到王的干涉
3采购部权责不明确,使营运的工作量加强。原本属于采购部的工作都丢到营运部来做 4一件很小的事情,却反映了很大的问题,超市部主管曾向采购部采购部咨询过供应商资料,以便知道员工下单,结果没有下文,这证明了在采购部存在的关于供应商的资料并不详细。其实我当时要取这些资料是从财务那边绕着弯整理出来的。提出想法:
1采购部应该明晰自己的工作权限 2整理好与供应商相关的文件
百姓乐超市企划工作记录
3重新理顺与供应商的关系
4执行采购部职责,负责与供应商的各项工作
与供应商接触,采购是主打,营运针对更多的是顾客,是卖场。
附录:百姓乐超市会员节工作计划
8月3日—8月10日
一 会员节活动期间活动需要道具准备
1遮阳伞 办公桌 椅子(3日需要准备好)
主要作用:摆摊点免费办理会员卡,吸纳大量会员,为七夕节做促销活动做准备 2 竞争对手单品价格调研表(3日核准调研表和安排相应的调研任务)
主要作用:对超市经营的敏感商品进行调研,全线调低调平与竞争对手的商品单价 特价牌(盘查库存,登记核实仓库的库存信息,超市部计划好堆头位置,企划配合做好布局)
主要作用:设置相应合理的会员价格 主要是生鲜和部分需要变积压转现金的商品 4 吊旗
布局超市内节日氛围 5 超市内指示牌
主要是优化超市内的导购环境 二 工作安排 调整好超市内价格标签,标签在整改中丢失的要尽快补上 整理超市货架,对暂时空缺商品的货架尽量进行商品补充类别说明 整理超市卖场各小仓库,做好各小仓库的商品大类储备规划,指定相应负责人 4 整理卖场卫生 各柜台营业员上报敏感商品单价表(需要制作,总结勾画工作由超市部主管负责)6 对卖场外促销堆头做好布局,并安排安装好遮阳伞 7 协助采购部做好新增单品大类的采购 三 进程安排
5日前需完成的工作 会员卡办理所需要的道具 横幅的安排 悬挂在超市门前,主要是内容 3 大型户外广告的企划,主要是平面设计 4 电梯广告的企划,主要是方案 7日前要完成的工作
所有调研工作必须基本完成
卖场导购企划基本完成(吊旗和指示牌要做好)8日前要完成的工作 新增大类商品必须进场
促销工作前期准备工作必须完成 安排好促销堆头的相关负责人 对堆头促销价的安排必须落实 9日前要完成的工作
主要是大型户外广告的悬挂工作 要在10日前完全落实该项工作
百姓乐超市企划工作记录
四 促销期间关于员工的在岗培训安排以及操作说明 1 日常工作内容的培训
对一天工作内容的次序和主要工作的总结
对下单和收货的表格登记设计以及简单的操作培训 2 促销堆头的营销技巧和管理方案 3 对收银人员收银语言的规范管理 4 在促销期间防损部的协作说明 5 对外场促销收银的规范管理方案 6 会员卡免费办理的程序说明 服务中心关于免费办理会员卡期间的会员卡发放程序的说明 五 促销前准备企划工作的执行方案
促销活动进行阶段
8月10日——8月20日
10日——13日会员节
调平超市内敏感商品价格 与永辉价格至少持平对部分敏感产品做调低价格做会员价 对积压过多的产品做购增 对厨房用具锅类做惊爆价格 外场促销(牛奶/纸制品/)
内场促销堆头(纸制品/水/锅类/)制作200种单品做会员价格
——规划好生鲜和百货的会员价格数量比率 15日——20日七夕节 继续增加会员价格 改变赠品
调整超市内促销堆头
促销活动总结
通过两个促销档期,我们要达到的目的如下 1扩大会员数量
2扩大百姓乐超市的宣传力度
3改善百姓乐超市在顾客心中的形象,定位为社区便利超市 4推进现金流,提高商品变现速度
5逐步有效的推动超市原本积压产品的销售
在两个促销活动周期后发现存在的比较严重的问题 1部分食品已接近保质期或者已经过期 2洗涤用品部分单品积压严重 3商品结构和供应商关系存在问题 提出希望:
1清理超市内临近保质期产品
2解决部分积压商品,与供应商协调,更换产品或者退货 3对部分供应商采用清场的策略
百姓乐超市企划工作记录
特卖会执行阶段
8月20日—8月27日
8月20日——8月23日准备工作
8月20日工作记录
总结两个促销档期的工作
1生鲜区外场销售和超市总体营业额的关系,特别是与超市部食品区和百货区的营业关系 2超市部(食品区和百货区)销售分析
3分析超市部促销活动效果以及总结促销经验 4制定外场销售流程
5对活动期间的销售数据进行分析,特别是库存比较大的商品销售分析,提出比较合理有效的商品促销方案
8月21日工作记录 在平安大厦开会
时间2:00 出席:采购部员工 主持:王总 议题:超市各部门职责制定
问题提出:退货引起的供应商欠款问题 会议要点记录
1重点在理顺营运和采购的工作配合关系 2关键是采购部门的职责制定 3营运部门的下单权限以及流程
4超市各部门的职责制定以及给部门的工作流程制定 5主要要求:尽量量化工作
在外场进行部分促销活动,主要是促销临近期食品的促销
8月22日工作记录
根据与招商中心的备忘记录
开始企划安排24日——27日的特卖会活动 外场布局由招商中心协助安排 超市主要负责外场商品促销方案
这次特卖会的重点是推动锅类产品的销售 主要执行的策略是:
1全线压底商品价格,从而拉动人流量
2对指定要推动销售的商品做较大力度的价格调整 3对民生产品做大力度的促销,配合锅类产品的销售 4做外场销售
5与供应商联系,做好特卖会氛围
开始做好促销商品的包装工作,主要是外场促销堆头的捆绑商品捆绑工作
8月23日工作记录 继续做好商品捆绑工作 外场促销工作的安排:
百姓乐超市企划工作记录
1做好促销商品的样品 2进行捆绑商品登记工作 3开始捆绑
4登记三联单,进行携出数量登记 5外场销售
6外场携入数量登记 7外场销售数量核算
8三联单分别走营运,财务,资讯 9资讯部先消库存,后新品入库登记 10财务核算促销成本
采取这种工作流程是由于时间上相对比较紧,并且在各部门没有配合经验的基础上采用的临时策施。先做手工登记,后做数据库登记。
8月23日晚上集团培训课程
培训课题:时间管理
主讲:蒋赐妹
时间:7:00——8:30 出席:集团各子公司的主管
8月24日——8月27日特卖会
8月24日工作记录 1特卖会外场布置
2特卖会道具的安排和使用安排
3促销商品的携出登记和外场排面的整理登记 8月25日工作记录 现场跟进外场促销活动 观察销售情况 1:30 周例会
时间:1:30 地点:F4 出席:各部门主管
主持:姚 议题:关于特卖会促销活动的总结和活动后需要的部门协调 1王总肯定特卖会的方案 2特卖会后的收尾工作 3对于更换供应商的意见
8月27日工作记录
外场促销商品的清点和携入工作 开始特卖会的收尾工作
特卖会的总结工作
1基本上达到了推动锅类产品销售的目的
2场内的销售跟着上升,基本上达到靠外场促销同时带动场内销售的目的 3部分食品促销商品销售情况比较好
4由于全场特价,场内价格低于正常市场价格,带来顾客的不良反应,不过总体上影响不大
百姓乐超市企划工作记录
在特卖会以后出现的问题总结
1对供应商开始退货 2更换供应商
3营运下单新流程开始执行,与采购配合的问题 4新品引进问题
5重新调整超市货架排面
提出的工作方案:
先从财务着手,登记清楚财务情况,然后报采购 再由营运配合盘点供应商实时库存,报采购
然后由采购汇总,与供应商统一交涉。提出解决方案 事实上这部分工作的流程应该是这样的:
1采购部必须保存有供应商的库存信息和款项信息
2在更换供应商或者退货时,由采购这边协调先进货,后通知供应商退换货 3营运会提供需要更换供应商的信息和退换货的信息
流程为:营运对卖场的商品无疑义,无退换货,签字给供应商,供应商凭签字到采购那里核对款项,综合登记评定,相应的划款给供应商。财务凭借采购的签字和核定的款项付款给供应商。
一般的,财务在这里起到的作用只是对款项进出的登记。营运情况与他无关。
现在的工作状况是这样的: 采购部根本就没有保存以下信息 1供应商合同信息
2供应商供货清单(包括已进场和未进场)3市场其他供应商信息
4供应商款项信息(主要为采购这边押款保住退换货的权利)5营运定单信息,主要用来分析和评定供应商等级的资料 6完整的供应商业务联系方式和经过整理的供应商档案
附录:首届心家泊广场特卖会外场布置方案
一、活动目的:促进百姓乐超市库存产品的销售
二、时间:2007年8月24—27号
06:00——20:00(暂拟)
三、地点:百姓乐超市门口
四、特卖会布置:
第一部分:特卖会现场布置
(一)、特卖会现场由十个敞开式帐篷组成; 1、2个帐篷摆放在生鲜入口处外面(将生鲜蔬果类的某些产品或者某类产品摆在外场做堆头,摆放时间为早市时段,过后可以搬回超市内场以防止产品损耗); 2、3个帐篷摆放在停车位内(用于摆放百货类的锅碗瓢盆); 3、2个帐篷摆放在停车位内(用于摆放牛奶); 4、2个帐篷摆放在停车位内(用于摆放洗涤用品); 5、1个帐篷摆放在停车位内(用于摆放食品)。
(二)、现场产品摆设位置
百姓乐超市企划工作记录
第二部分:特卖会外围布置 拱门摆置于附属搂对面路口 两条横幅(横放):一条放置在停车位台阶处;一条放置在附属搂灯拄处 附属楼门口的行架:重新制作有特卖会内容的喷绘
五、物料需求: 1、10个敞开式帐篷(超市已经有两个,需要再租8个)2、10张椅子(每个帐篷配备一张)3、1座拱门 4、5条横幅
5、宣传DM单
6、特价牌
六、人员需求:
现场收银人员:A、采用收现的方式,生鲜采用收银机;B、人员和数量由超市安排 现场防损和宣传人员:由商业公司和超市共同承担
3、特卖会人员值班安排表:注(8月25日商业公司 社区文化节活动)
七、制作类的物品:
1、拱门文字内容(两面):首届心家泊广场特卖会
2、宣传DM单:超市产品拍摄、价格定制
3、横幅文字内容:首届心家泊广场特卖会(是否添加产品特价信息内容?)
4、特价信息牌、产品价格牌
八、宣传
1、宣传时间:为了防止永辉超市的跟进活动,此次特卖会所有的宣传活动均在特卖会开始的前一天开展。
2、宣传辐射:传单派发地点的确定(碧水芳洲、河下新村、江域蓝湾、蓝钻街)
第二篇:商场五一促销策划(精选)
国美电器五一促销策划
一、促销目的一方面为应对同行业的竞争挑战,提升商场的销售额,增加商场的人气;另一方面为清理库存,同时提前打开夏季市场。我商场将利用五一小长假的购物狂潮,开展为期一周的促销活动。
二、活动时间
4月28日——5月4日
三、活动主题
五一狂欢,清凉一夏
四、商品选择
以家电为主,包括空调、电视、洗衣机、电冰箱等商品;同时电脑、数码相机、手机等数码产品也在促销范围之内。
五、活动安排
1.前期宣传
a)提前一周在当地主流报纸上刊登促销广告,同时通过交通广播、移动电视进行宣传造势。
b)提前两天派人发放DM单,在商场外悬挂巨幅海报,并通过手机短信的广告方式提醒消费者。
c)活动前一天下班前,通过张贴小海报、悬挂横幅等方式对商场内外进行装饰,渲染节日气氛。
2.活动方式
a)打折(活动时间:5月1日——5月2日)
凡活动期间当日在本商场购物单件价格在1000元及以上的享受9折优惠;3000元及以上的享受8折优惠;5000元及以上的享受7.5折优惠。b)返现(活动时间:4月28日——5月4日)
凡活动期间当日购物累计满199元即返现金19元;满299元即返现金29元;依此类推。
c)抽奖(活动时间:5月1日——5月4日)
凡活动期间当日购物累计99元以上即可免费参加“五一刮刮乐”活动,获得刮刮卡一张,中奖率100%。奖项设置:
特等奖(1名):50寸西门子液晶电视一台
一等奖(1名):澳柯玛空调一台
二等奖(3名):尼康数码相机一部
三等奖(10名):格兰仕微波炉一台
参与奖(数名,送完即止):蓝月亮洗衣液一瓶
六、人员安排
1.采购部
采购部要提前半个月到一个月与相关供应商联系,做好订货安排,一方面确保活动期间销售产品库存充足,另一方面做好奖品的采购。并及时与商品部负责人做好沟通工作。
2.商品部
商品部要随时关注各类商品的库存情况和到货情况,做好活动商品的价格设置,同时还要合理安排各类品牌的店内摆放问题。
3.企划部
企划部要详细安排前期宣传活动和设计活动具体流程,确保此次活动圆满进行。
4.人事部
一方面对参加活动的工作人员进行集中培训,使工作人员口径一致,顺利开展工作;另一方面要安排好前期宣传工作的人员,如提前找好发放DM单的临时员工。
5.客服部
配合其他部门做好相关工作,同时做好紧急预案,以防万一。
七、促销费用预算
1.广告宣传费用.印制DM单0.07元/张×30000张=2100元 报纸广告刊登费1000元 广播、移动电视宣传费2000元 海报、横幅费用10元/张×50张+500元/张×1张+80元/张×2张=1160元 宣传人员工资50元/人·天×10人×3天=1500元小计:7760元
2.奖品费用.50寸西门子液晶电视8000元/台×1台=8000元 澳柯玛空调3000元/台×1台=3000元 尼康数码相机700元/台×3台=2100元 格兰仕微波炉300元/台×10台=3000元 蓝月亮洗衣液10元/瓶×300瓶=3000元小计:19100元 总计:26860元
八、经济效果分析
1.具体经济效果分析
通过以下公式进行分析:
活动期间销售额—产品成本—促销费用=总利润
活动期间销售额/上月同期销售额—1=销售增长率
活动期间总利润/上月同期总利润—1=利润增长率
2.附带经济效果分析
通过成功举办此次活动,树立了良好的企业形象和企业信誉,积累了商场的人气,增加了商场的客流量和回头客,为企业发展带来了长远效益。
第三篇:商场促销活动策划
商场促销活动策划
商场促销活动策划1
(一)活动目的:
通过春节期间的促销活动,提高商场销售额,预计在活动期间提高平均销售额达20%以上,提升百货商场在消费者心中的地位。
(二)活动主题:
魅力龙年,惊喜连连
(三)活动时间:
20xx年1月16日——20xx年1月25日(农历腊月23——正月初3)
(四)活动地点:
百货商场及商场门口的广场区域
(五)活动范围:
全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。
(六)活动方式:
第一重惊喜:全场满100送20
活动内容:
1、凡于活动期间,在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元
2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计,每张小票不论金额只能减免20元。
活动细则:
1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示;
2、顾客在交款时,直接按小票金额减免20元;
3、满100元或100元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免20元,小票不能累计;
4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买100送20”印章,以便售后服务时核对;
5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银员正确收银。
配合部门:
1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上减免20元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作;
2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免活动中顾客投诉;
3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装。
第二重惊喜:超值礼品疯狂送
第三重惊喜:折扣盛宴3折起
第四重惊喜:全场满100送10元购物券
(七)活动对象:
商场附近的居住人群
(八)媒体配合:
1、DM单、报纸广告
活动开始前两天(20xx年1月14——15日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年,惊喜连连”活动的宣传,同时在各人流量大的路口分发DM单,把活动宣传出去。此外,在DM单和报纸上附赠优惠券,并刊明哪些商品是促销商品。
2、电视广告
活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。
3、其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。
Pop广告主要包括:
产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等)
促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等)
卖场pop设计(促销打折牌pop设计、X展架设计等)
优势:POP广告具有很高的广告价值,而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所,都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时,对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。
2、公关
在活动过程中,邀请媒体进行报道,扩大活动的影响,提升企业的形象,吸引更多的消费者前来。
3、整合营销传播
整个活动,包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题,强调喜迎新春,与消费者同庆,而不要强调销售产品。
(九)前期筹备:
1、操作相关部门:
活动操作总指挥:总经办
促销部:负责活动整体策划、宣传,场内外布置和整体协调工作
前台部:负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作
工程部:负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位
保安部:负责维持活动现场秩序
采购中心:联系供货商赞助活动的奖、赠品。
其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。
商场促销活动策划2
一、活动背景:
我们总不吝啬对妈妈说,我爱你,却忽略了同样在背后默默付出的父亲。父爱如山,大山沉默无语,坚实可靠;大爱无声,父亲用行动证明,他和母亲一样,深深的爱着我们……
20xx的父亲节,敞开心扉,于父亲共度节日,不一样的爱献给最爱的父亲。
二、活动主题:
感恩父亲
三、活动时间:
20xx年7月15号
四、活动地点:
诸城市百盛商场
五、活动内容:
活动一:六月佳礼,扮靓父亲——五颜六色闯关中大奖
——父亲节要带爸爸去哪里庆祝好呢?来百盛商场吧!父亲节礼物精选为各位爸爸及男士们准备了多种多样的服装及配饰!从欧美品牌的西装到平日休闲的T恤,一个都不少!让爸爸在这个6月成为最有型的“潮爸”哦!当然,不仅是爸爸,各位男生们不妨也趁这个时候为自己添置点行头吧!
活动期间,凡购买商品折后单票满xx元以上者即可凭借小票参加五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物活动,为父亲献上精美的父亲节礼物。
摸奖细则:
商场某处摸奖,共2个抽奖箱,箱内都装着种3颜色的乒乓球共6个,蓝色3个、黄色2个、红色1个。
只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的颜色是一样的即可获得
相应的中奖奖品。红色一等奖,黄色二等奖,蓝色三等奖
(或:在一只不透明的箱子里放了三个或几个相同的小球,球上分别写有xx元,xx元,xx元”的字样。规定:顾客在本商场同一日内,每消费满xx元,就可以在这只箱子里摸一个小球(顾客每次摸出小球看过后仍然放回箱内搅匀),商场根据顾客摸出的小球上所标金额就送上一份相应的奖品.
活动二:
身份证尾号为15的爸爸,购物可享受超低折扣。
在购物袋内放入写有“今天别忘了打个电话给父亲”、“父亲的生日是哪一天?”“六月15父亲节,你准备好了吗?“父亲的节日只有一天”、“为父亲过过生日吗?”等等温馨话语的纸条。下面印上百盛商场名称及LOGO。
备注:这种宣传方式从消费者的感情需要出发,可谓细微之处见真情。很容易引起在外工作的子女们对父亲的想念,而且这种宣传是公益性的,顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的百盛商场形象有很好的作用。
六、活动宣传:媒体宣传
1、传统媒体:电视、电台、
2、网络媒体:微博进行推广式宣传;微信公众平台实时推送活动信息针对性宣传;本地网站,社区论坛,贴吧,发布活动贴,
3、喷绘、写真、pop,展架,放至柜台、服务台或异业品牌等
商场促销活动策划3
一、活动背景
xx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入xx月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬,商家的人流量继而出现下滑的趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的
揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的.销售量及商场的名气。
三、活动对象
以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题
火热xx月,激情大放送
1、团购可打8.8折
2、现场消费达xx元以上可得大礼一份
3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠
4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
五、活动策略
1、促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分
3、促销计划
手段:前期预热消费者给予气氛,给予种。种优惠。带动消费热潮优惠期:A团购可打8。8折,B现场消费达xx元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2。2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家
六、活动方式
1、活动时间:
2、活动地点:xx家电商场现场
3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4、人员安排:
现场经理:指导全场工作
媒体人员:xx广播电视台,《xx日报》
5、活动安排
1)热辣四射的开场舞(肚皮舞)
2)主持人开场白——xx商场老板致辞——主持人宣布火热xx月,夏日活动开始
3)歌曲(夏日之歌)
4)游戏:“猜猜看”现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xx商场标志的小扇子一把。
5)小品
6)家电一元起拍卖,价高的
7)现场抽奖
8)靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)
9)前期活动结束
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。)
七、广告宣传
广告定位:应从消费者心里出发
定位为:xx月好礼送不停
买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等
第四篇:商场促销活动策划
商场促销活动策划15篇
商场促销活动策划1
一:光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。
商场促销活动策划2
20xx年春节即将到来,如何做好春节活动方案,搞好促销,不但能为一年的出售博得头彩,而且可让全年的出售任务有了保底的成本。而好的春节活动方案是不仅能助你在20xx年春节促销大战中取胜,更能让你的商场营建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春节活动方案供您策划春节活动方案时做为参考。
新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来,为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货,大型商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓,过大年”促销活动,以此送给消费者真正的春节大礼。
春节活动方案一:满100送150(年货券)
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容:活动期间,在大型商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元,可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元,可获得大型商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。
3、年货券分配比例(全部为购物券):
1)年货券:除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
2)压岁券:限在初一至初七期间使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在大型商场均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黄金、手机、裘皮等特殊商品外,在商场均可使用。
4)烟酒糖茶券:仅限于烟、酒、糖、茶类商品。
5)礼品券:仅限商场内使用。
6)翡翠券:仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。
4、赠券使用规则:1)赠券只适用于商场内,复印无效;
2)赠券需对等消费或按比例收券;
3)赠券不能兑换现金,现金部分不循环累计赠券;
4)现金消费退货时,需将赠券或等值现金一并返还;
5)赠券消费,在活动期间退货时,赠券与现金一并退还顾客;
6)赠券消费,在活动过后退货时,只退还现金部分;
7)赠券有效期:发券时间截止到xx月xx日,用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)大型商场保留对此券使用的最终解释权。
节活动方案二:大家庭,大清仓,过大年
1、活动时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、春节活动方案:新春佳节即将到来,大型商场推出“大清仓,过大年”促销活动,活动期间大型商场服饰类应季商品清仓销售,知名品牌全场一折起。
另附:为回报广大顾客对大家庭的支持,大型商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主,打出全年最低价让利消费者。
春节商场的促销活动策划6
春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动,也是超市销售新特商品的好时机。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在活动中,陈列还要注意以下主要原则:
1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
商场促销活动策划3
一、活动时间
xx月xx日-xx月xx日。
二、活动目的
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:xx节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖。
四、活动口号
五一逛xx,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
五、广告宣传
xx月xx日-xx月xx日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣传。
六、场景布置
大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌xx块,上下电梯xx块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条。
七、活动策略
1、五一黄金周,低价降到底,推出一期xx海报xx月xx日至xx月xx日,单品分类,生鲜xx,食品xx,非食品xx,专柜xx,老店xx。
2、五一逛xx,购物中大奖。
3、低价降到底,好运转不停。
4、xx月xx日第xx届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
5、xx月xx日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出。
6、xx月xx日“五一逛xx,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)。
7、“xx”报名正式启动,xx月xx日至xx月xx日报名,xx月xx日第一场预赛。
8、xx月xx日xx节,母亲购物有礼。凡于xx月xx日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满xx元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。
商场促销活动策划4
一、营销目的
由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
二、快讯档期
6月19日—6月24日
三、促销主题
1、扮靓父亲,重返年轻
2、给老爸一个温馨的父亲节
3、真情实意送父亲,健康礼品更贴心
四、促销方式
一)商品选择
选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:
1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;
2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;
3、烟酒类。
二)商品特卖
由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:
1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;
2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;
3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;
三)商品促销
1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;
四)商品陈列
由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛
活动时间:6/5—6/12
活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗
活动内容:父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如:“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14———6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。
奖项设置:
一等奖:1名价值300元的礼品
二等奖:1名价值100元的礼品
三等奖:2名价值50元的礼品
纪念奖:46名精美礼品一份
2、“巧手老爸”手包粽子比赛
活动时间:6/1615:00—17:00
活动地点:正门外淑女屋旁
报名方式:xxxxx
活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。在规定的时间内,包粽子的数量最多、最规范者即为获胜,所包粽子参赛者可带走。
奖项设置:
冠军:1名价值300元的礼品
亚军:2名价值100元的礼品
季军:3名价值50元的礼品
参与奖:44名精美礼品一份
3、“勇敢老爸“旱地龙舟比赛
活动时间:6/1710:00—12:30
活动地点:iy西侧橱窗
活动内容:举办旱地龙舟比赛。在端午节这天,自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成:康师傅一支队伍,观众三支队伍,春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份
4、父子闯关趣味赛
活动时间:6/1715:00—17:30
活动地点:1f正门
活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报30队。比赛分为:父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜——父子默契大考验,真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容,比赛采用计分制,根据部分评出冠、亚、季军。
奖项设置:
冠军:1名价值400元的礼品
亚军:1名价值200元的礼品
季军:2名价值100元的礼品
参与奖:26名精美礼品一份
商场促销活动策划5
一、前言:
元宵节的'这一天,看灯会,猜灯谜,闹元宵已从好几千年延续至今。此外,由于我国对传统节日越来越重视,越来越关注。如若在这一天,您到超市逛逛,您定会发现,超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语,如若猜对了,揭开谜底,可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。
二、活动主题:
鸡年洋洋得意张灯结彩大闹元宵
三、活动时间:
20xx年正月十一至正月十五
四、活动内容:
活动一:正月十五元宵灯谜猜猜猜
活动期间,在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜,每位顾客均可参加此猜谜活动,猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;
活动二:吃元宵甜蜜蜜
活动期间,凡购买汤圆满20元者,均可送“福”字小对联一幅,吃得越多“福”越多。
活动三:庆元宵抽“元宵券”
活动期间,凡在本商场或超市购满60元者,均可凭小票到服务台换“元宵券”一张,并兑换汤圆一份。满120元者,可获元宵券两张,可兑换汤圆和开心果各一份,以此类推,可领得不同赠品。
活动四:做元宵,包汤圆,比比谁家最团圆
活动期间,举行包汤圆大赛,活动前期,通过发dm的形式在顾客里进行宣传,凡有兴趣者均可参加,报名条件不限,此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比,并设置相应的奖项,一等奖可送省内全家两天游,二等奖可送全家福艺术照一套,三等奖可送全家团圆饭一桌,鼓励奖可获精美礼品一份。
五、活动费用:
略
商场促销活动策划6
一、活动主题:
这个夏天让你的美如花般绽放
二、活动执行时间:
20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活动对象:
所有顾客!
四、促销活动位置:
专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式:
宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。
六、活动目的:
新会员招募,品牌宣传。
活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!
七、活动内容及形式:
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;购买越多,中奖越多,100%中奖!
3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!
凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元,
返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。
凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;
巧克力丝滑洁面乳5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳5ml
巧克力丝滑精华2ml
巧克力丝滑眼乳霜2ml
凡刮中四等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
凡刮中三等奖,即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护
液一瓶
凡刮中二等奖,即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套;
弹力蛋白洁面精华120ml/188
弹力蛋白特润精华20ml/318
弹力蛋白晚霜50g/288
凡刮中一等奖,即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专
业防晒(六件套)礼盒一套;
金沙海蓝冰河洗颜泥100ml 148
金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml 158
金沙海蓝冰河修护凝露60ml 208
金沙海蓝眼部防晒乳15ml SPF19 218
金沙海蓝嫩白防晒乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml SPF30 PA+++ 198
会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!
注:必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。
凡刮中纪念奖,即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;凡刮中三等奖,即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶;
凡刮中二等奖,即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒;
凡刮中一等奖,即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒;
卡姿兰促销活动方案(5.15.5)
活动地点:(金平店,龙湖店,澄海店贴柜活动,龙湖店做促销活动。)
活动主题:这个夏天让你的美如花般绽放
活动时间:20xx年5月1号5月5号
促销活动位置:专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象:所有顾客
活动目的:宣传卡姿兰,提升商场销售。
活动宣传语术:
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!
来吧!智美时尚卡姿兰,让你梦想成真!!
活动期间,由资深化妆师为你免费修眉,免费化妆,为你量身打造适合你的妆容,让你的美如花般绽放!
注:
A活动期间,凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!
B每日限前100名领取,送完即止。
C领取日期:20xx年5月1日5月5日止。
活动促销方式:
活动期间,有买就有送!
惊喜一:购满109元送大眼型妆专业化妆工具A:专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二:购满208元送大眼型妆专业化妆工具B:睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三:购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四:购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送!
买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。
买防晒润白粉底液,防晒润白粉饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士:炎炎夏天,如何更好的保持一个美丽的妆容?
皮肤容易出油,汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜,调养肌肤,增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外,还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理,用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作,只要及时吸汗,及时补妆,并使用专业的补妆方法,即使是在40度高温下,就能够保持最佳妆容的!
赠品有限,赠完即止,快快抢购吧!!
八、活动人员:
7人(专柜3人,公司促销4人)
九、活动预定销售:
5天30000元,人均消费300元。20人x300元x5天=30000元。
商场促销活动策划7
一、活动目的:
1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;
2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。
二、活动时间:****年12月2日——12月27日
三、活动宣传计划:
1、海报:根据公司总体安排。
2、电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元
3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。
4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)
四、活动组织计划:
(1)分时间段的活动安排:
(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。)
第一周:12月2日—12月6日
□□惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!
市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。
活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始
活动内容:
“顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小
票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米
第二周:12月7日—13日
□□惊喜第二重:***积分卡再次与您有约!
分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:12月7日—11日
活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!
注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
第三周:12月14日—18日
□□奶粉文化周
活动时间:****年12月14日—12月18日
活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品
第四周:12月21日—12月27日
□□惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!
活动时间:12月23日—25日
活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)
购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)
购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)
购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
□□惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
活动时间:12月24日、25日
活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品
(2)周六、周日活动安排:
目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。
□□狂欢圣诞节,超低特卖场
时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部
□□购生鲜得柚子
活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30
活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理)
□□圣诞到,好运来!
活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活
动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:
最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电
玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用
玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品
玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用
□□“您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会
活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。
活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品
□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动
活动时间:12月21—27日
活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。
时间:每晚7:00 地点:***商场入口舞台
12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理
12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品
12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)
12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演
12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)
五、费用预算
商场促销活动策划8
一、活动主旨
以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示_商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。
二、活动时间
_年11月10日—11月12日
三、活动名称
20__购物节
四、组织机构
主办单位:_市人民政府
承办单位:_市商务局、_市财政局、_银行_分行营业管理部、华商报社、_银联_分公司、_连锁经营协会。
协办单位:各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。
五、主要内容
本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销,针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。
六、_购物节系列活动
(一)启动仪式
1.时间:9月19日
2.地点:__购物中心广场
3.活动内容:组织企业方阵参加开幕式,邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话,市商务局宣布20_x购物节活动方案,企业代表发言;在华商报、_晚报上进行整版宣传,并以企业为主体,统一标识,统一宣传。
商场促销活动策划9
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国、并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店马上开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1、差不多目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象、
2、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润、
3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一、
三、目前营销状况:
1、市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者、
2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差不不大商品种类齐全、
3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大、
四、swot咨询题分析:
优势:沃尔玛具有非常强的规模效应、在一定程度上具有非常大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链治理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点、
劣势:运营成本高规模巨大带来治理上的更大挑战在异地进展面临咨询题颇多、
机会:目前零售业的进展形势非常好市场机率非常高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮、
威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多、
五、价格策略:
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品、
2、给予适当数量折扣鼓舞多购、
六、促销策略:
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益、
2、保持本土化经营、
七、广告宣传:
1、5m原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售、
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则、
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价、
4、注重卖点的广告宣传即pop广告、
八、公共关系:
1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系、
2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转、
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源爱护环境的途径树立良好的社区关系、
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象、
5、邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式、
九:营业推广:
1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别服务、
2、对消费者促销:赠送样品减价推销、
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、
十、物流配送:在物流治理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转、
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们能够清楚的发觉他的策划书写得专门好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时刻、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估、而沃尔玛的促销策划书都体现了这些同时他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传、也分析了市场的状况、能够讲是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时刻和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写、这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的、
一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润、同时从这篇策划书中使我了解到如何样写策划书往常自己只是从书本上来明白策划书要从这几方面来写但全然没有亲身写过从那个地点我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书、而策划书对一个企业也是专门重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否、
商场促销活动策划10
一. 活动系列主题
1. 节日购物赠大礼,欢乐假期全家游
2. 心系千千结,十万爱情大展示
3. 会员节日大回馈
4. 春季时装周
5. 打折促销活动
6. 印制商城《xx》假期班
二. 活动时间
1. 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月xx日——5月xx日
2. 心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月xx日——5月xx日
3. 迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月xx日——5月xx日
4. 春季时装周:20xx年5月xx日——5月xx日
5. 打折促销活动:20xx年5月xx日——5月xx日
三. 系列活动范围
商城及各分店
四. 系列活动内容
(一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
活动内容:
为在五一黄金周提升商城人气,创造销售佳绩,特举办“欢乐假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则:
① 5月xx日——5月xx日,凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
② 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。
③ 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满xx元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,银座不承担费用。顾客旅游费用在购物xx元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度xx折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)
(二)心系千千结,十万爱情大展示
活动内容:
爱情专线 尽显温馨
五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则:
① 五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。
注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算xx块,xx元;红色尼龙绳:xx元;情侣旅游套票价值xx元;宣传活动x展架,总计xx元,由商城承担活动费用。
(三)迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围:商城
为感谢银座会员多年来对商城的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)
第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值xx元/人×3=xx元;情侣豪华旅游套票价值:xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:xxx×3=xx元,总计xx元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)
(四)商城20xx春季服装周
活动时间:20xx年5月xx日—5月xx日
活动主题:
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;
活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品;
(五)五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间:20xx年5月xx日——5月xx日
活动内容:
每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月xx日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销
活动时间:20xx年5月xx日——5月xx日
活动内容:
不参加“欢乐假期乐不停” 活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。
注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的'不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、商城不承担费用。
(六)印制商城《xx》春季版一期
印制商城《xx》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商城,提升商城人气,更好的树立商城在全省的形象,突出商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《xx》春季版一期。
(七)延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚xx:00,进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。
商场促销活动策划11
一、促销活动时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日(共x天)
二、活动主题
xx迎新,半价返还
三、活动内容
主要活动:xx迎新半价返还
1、x天中一天半价返还:即在—天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、(初一)开始,至xx月xx日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在xx月xx日之前消费,逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8。6折;50%返还,相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
辅助活动
1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
四、活动推广
1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
五、费用预算
(略)
商场促销活动策划12
万圣节在每年的11月1日是西方传统的“鬼节”——万圣节。10月31日是万圣节前夕。通常叫做万圣节前夜。目前,百货业市场,各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动策划提升各自的品牌形象和商品销售。作为一个大型的商场,“潮流所向”的经营理念,年轻时尚化的客群,势必更要求我们做好百货业时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。
活动策划方案1:
主题:疯狂万圣节 搞怪大行动
时间:xx年10月28日—10月31日晚间:18:00至闭店
内容:
1、凡12岁以下的小朋友,只要有万圣节装扮,都可参加搞怪大行动;
2、工作人员做万圣节装扮,带领小朋友们做游戏、唱歌、讨糖吃;
3、凡活动期间内进店的小朋友只要有万圣节装扮,都可以得到广场购物中心赠出的糖果;
4、工作人员(着万圣节装扮)并帮活动期间内进店的小朋友做万圣节化妆。
店堂陈列要求:
于一楼中厅进行万圣节装饰;于一楼入口处放置南瓜摆饰、巫婆扫把、声控摇身光纤巫婆摆饰等
分工:
1、企划部:负责活动的组织、宣传并进行店堂陈列的设计与摆设;
2、总务课:负责小朋友脸上闪亮贴片、化妆品、万圣节服饰、糖果的采购并转交服务股;
3、营运部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间负责给进店小朋友化简装、带孩子们做游戏
4、保卫课:负责活动期间的安全工作。
活动策划方案2:
主题:疯狂万圣节 鬼怪表演晚会
时间:10月31日晚间21:00—22:00
地点:广场步行街
主持:×××
活动分工:
企划部:负责联系演出公司进行万圣节个性表演内容的设计,设计活动背景,并协调组织本活动;
工务课:负责舞台的搭建、音响的到位;
保卫课:负责活动现场的安全工作;
总务课:负责采购冷火焰两组、4个手筒礼花。
广告宣传跟进双休日促销广告。
圣节活动策划方案活动一:
主题:找个理由乐乐 感受疯狂万圣节
时间:xx年10月28日—10月31日晚间:18:00至闭店
内容:活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品);当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品),每张单张小票限送一份。
分工:
1、企划部:负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课:负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、财务股:活动期间,向收银员传达活动内容,监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部:根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖“贩促1号章”,将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层:向营业员传达活动细则,并及时检查,确保向顾各正确的传达活动内容。
如今各大商场为了各自的推广纷纷在万圣节推出万圣节活动,其商场策划的万圣节活动策划方案也各式各样。当然,好的万圣节活动策划方案能吸引更多消费者的关注。因此各大商场要提前时间为这次万圣节的促销活动进行策划。
商场促销活动策划13
一、活动主题:
大吉大利开门红,志邦开门送现金
二、活动时间:
20xx年1月30日——2月6日
(备注:1月30日和2月4、5日为活动的爆发期,活动地点可设置主场(如合肥的形象店),主场活动时间可以延长至当天晚上9:00)
三、活动地点:
志邦厨柜全市各大连锁专卖店
四、活动内容:
(各销售单元可自行设置)
1、开门送红包:600元现金红包等你来抢
活动期间预定并交纳1000元定金,即赠送600元开门红现金红包。
2、欧州风情:仅售x元/套
活动期间,原价x元/套欧州风情套餐,现仅售x元/套
配置:3m地柜+3m台面+1.2m吊柜+ZBOM烟机+ZBOM灶具(配置:A类吸塑+法兰石台面)
3、加200抢20xx
活动期间,定单加200元现金即可获赠20xx元新年购物券,可用于购买ZBOM电器、水槽或功能用具。
4、全场疯狂折扣:
活动期间美厨/名仕系列和人造石,国产石英石折御庭系列和进口石英石折
五、备注说明:
1、活动时间:仅限20xx年1月30日至2月6日,预交1000元定金有效;
2、前期预定未签单的用户需重新交纳定金才可享受本次活动优惠,同时前期的优惠活动不能同时享受,参加本次活动的用户20xx年7月31日前签单有效;
3、参与本次活动的用户,预定金不退;
4、套餐每米加x元可换哥德堡石英石,超出套餐尺寸按正价折核算;
5、通过志邦官方网站报名活动的客户,可免费抢得20xx元新年购物券;
6、本活动最终解释权在法律允许范围内归志邦厨柜所有;
(特别说明:1、本次政策要区别于3.15的活动政策,尽量少进行电器捆绑,让客户不好进行政策对比;2、本次活动的20xx元购物券不可和其他政策同时享受,例如:不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可设置客户的进店有礼奖,不论订单与否均可获赠价值50元左右的订单礼品。)
六、宣传规划
1、活动时间规划:
活动阶段活动规划
时间内容
抢抓意向阶段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面抢抓一切可以购买的客户信息,并对意向客户高度关注
预定阶段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日为爆发期各志邦专卖店集中订单
2、宣传安排:
形式信息传达方式发布时间负责人内容
意向客户跟踪短信1月19日各地总负责人人人短信群发:官方提醒春节期间注意安全
短信1月20日各客户负责人私人提醒春节回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客户负责人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客户负责人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客户负责人私人祝福回娘家
短信年初六1月28日各客户负责人私人提醒春节返程祝福,并告知活动内容
电话年初六1月28日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点
短信年初七1月29日各客户负责人私人提醒上班工作顺利,并告知活动内容
电话年初七1月29日各客户负责人电话告知活动详细内容、时间、地点
电话年初八1月30日各客户负责人电话确认客户是否来?何时来?哪天来?来?
店面包装年初六1月28日各地市场负责人包装氛围+活动信息发布
备注:1、意向抓取每日分解,每人均有日指标。
2、过程维护全员营销,全国各销售单元全体同仁,均需上下同心,确保执行力!
3、物料安排
商场促销活动策划14
一、背景分析:
二、活动时间:
200x年5月1——5月6日
(一)“5·1”庙会,享时代风尚!
1、活动时间:5月1日
2、活动地点:商场门前及商场内
3、活动内容:
1)在商场门前举办“文化”庙会:
该商场免费提供展示的空间,向社会邀请各种能体现传统文化(如剪纸)、当今文化(如街舞)等文化形式的个人或团体项目(向公众所展示的文化项目须是免费的;如其体现文化特点突出及需制作成本的项目,也须以零利润形式出现);和由公众填写“我经验、你分享”生活经验展牌;
2)在商场内举办“商品”庙会:
该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外),都可参与“钱生钱,购物更超值”活动(该活动详情见下)。
(二)钱生钱,购物更超值
1、活动时间:5月1——6日
2、活动地点:商场内
3、活动内容:
消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品,就可在购物当天获得相应金额的“消费金”,并且随着天数的增加,您所拥有的“消费金”也随之升值!
具体活动内容如下:
A、购物30元—69元:
您在购物当日可获得1元的“消费金”, 次日“消费金”升至2元,第三日“消费金”升至3元,第四日“消费金”升至4元,第五日“消费金”升至5元,第六日“消费金”升至6元;
B、购物70元—99元:
您在购物当日可获得2。5元的“消费金”,次日“消费金”升至5元,第三日“消费金”升至7。5元,第四日“消费金”升至10元,第五日“消费金”升至12。5元,第六日“消费金”升至14元;
C、购物100元以上:
您在购物当日可获得3元的“消费金”,次日“消费金”升至6元,第三日“消费金”升至9元,第四日“消费金”升至12元,第五日“消费金”升至15元,第六日“消费金”升至18元,第七日“消费金”升 至20元。
“消费金”的用途:
A、可免费选取与“消费金”同额度的商品;
B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用,差额补齐。
(“消费金”的用途A与B,只能任选其一)
注:1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。
2、“消费金”的金额只在相应日有效,逾期作废;“消费金”不兑换成现金
商场促销活动策划15
元宵节促销方案主题:
浓情元宵,难忘今宵
元宵节促销方案活动目的:
春节过后,顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日,因此,充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛来刺激和诱导顾客消费,回升消费热情,提高总体的销售额。
另外,通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度。
元宵节促销方案活动内容:
活动1:超市情浓,购物欢乐送
活动时间:2月x日至2月x日
凡于活动期间一次性购物满48元的顾客,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值3元),每天限送300份;同理,购物满88元,凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋(价值5元),每天限送100份。购物满108元,凭电脑小票可到服务中心领取大米(8斤)一袋(价值8元),每天限送100份。
注:小票金额不可累加,每张小票限领1份。
活动2:真情元宵难忘今宵
活动时间:2月x日晚上19:00—21:00
活动目的:为进一步联络顾客情感,丰富社区文化生活,烘托气氛,吸引消费人流,增加消费人流的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。
活动内容:举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼,体现团圆欢乐的主题,期间穿插互动猜迷等游戏,并现场派发奖品。
活动3:浓情元宵,颗颗真情
◎活动时间:2月x日—2月x日
◎活动目的:吸引人气,增加销售,提高超市知名度和美誉度
◎活动内容:凡于2月x日—2月x日来本超市购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份(三—五个),每天限送500份。
◎活动细则:在超市大门口设现场烹煮元宵点,由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。
◎道具:准备锅一个,一次性塑料碗5条,牙签1盒(由供应商赞助)
活动4:喜闹元宵,乐猜谜语
◎活动时间:2月x日—2月x日
◎活动内容:每天在超市门口每天挂灯谜;凡在活动期间购物的顾客,只要猜出1个以上谜语,并写在便条纸上,即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份(价值2元),每天限100份。
◎灯迷由店企划手写,便条纸等活动道具由店自行提供。
元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传
A、保留部分春节促销活动气氛布置。
B、正门:在正门悬挂“浓情元宵,难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏,并在正门前悬挂大红灯笼;
C、冷冻食品区气氛布置(见附图),悬挂小灯笼、灯迷和活动宣传板。由区店美工按总部市场营销部的设计模版制作,可以采用喷绘贴在KT;
D、主通道:悬挂主题POP和灯笼,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染春节氛围;
E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域,各款汤圆等冷冻冷藏商品陈列整齐,除了悬挂“浓情元宵,难忘今宵”挂幅和谜语外,并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销区的指示导向牌。
第五篇:商场促销策划方案
商场促销活动方案之--节日促销手段选择(之二)
商场促销活动方案之--节日促销手段选择(之三)
一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:
一、背景
为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略
选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的? 如:对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度;
三、内容
1、时间: 精确到小时
2、地点: 具体到超市店名
3、执行人:具体到岗位、人名
4、促销政策:
① 促销形式(选择正确答案打勾)
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容:买赠或特价内容细则
③ 限制条件限时 限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘POP 张,张贴位置 ;
DM 张,发放时间及频率 ;
堆头POP 张,陈列要求 ;
(附件:手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等)
6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备:
a、解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具:
包括:促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长(预计)曲线图
利润增长(预计)曲线图
促销现场布置效果图
说明:谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲
包括:
Ø 谈判需达到的目的:备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
Ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可
能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧
Ø 注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度;
Ø 不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。我们的合作是长期的;
Ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。
掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;
谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;
如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容;
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意:
① 准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。(如前文所述)
② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;
③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便;④ 活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理),如何联系;
⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品,给了其中的任何一个人,就可能招来一大堆,哪一个人都不
能不给,都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识,请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项:
1、促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训;
2、促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全;
3、促销人员应明确以下内容:
① 促销目的。不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数;品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;
了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表;
② 促销政策,促销产品、价格;
③ 推销技巧:包括:推销心态: 推销从顾客说“不”开始; 推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态; 推销的诀窍是:积极主动; 推销话术:消费者异议回答话术、目标消费者等.4、管理
礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;
主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分,并通知当事人;
主管要每周召开促销工作人员周会,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进;
5、告知是促销成功的关键:
1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;
2)店内购物在货架上有促销告知信息;
3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获
4)知促销内容;
5)超市内非本产品销售区域,告知“我们今天做促销”,并
6)指明本产品销售位置;
7)收款台、出入口是必经之地,是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置,消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。
三、超市促销活动总结要点
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;
2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;
3、现场照片;
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;
6、项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;
7、活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
四、超市生动化
超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此专题阐述。生动化法则:
生动化的作用:刺激冲动性消费;
在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用;
让人感受到产品品质和品牌形象;
生动化的意义:
Ø 没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;
(UNSEEN IS UNSOID)
Ø 公司和店主都失去利润和销量;
Ø 失去的销售机会永远不会再来;
Ø 生动化是业务人员天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;
Ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错。Ø 反之,销量再大,生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
A、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面;
B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品;
C、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;
D、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致;
E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;F、所有排面突出商标(中文);
G、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;
H、用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的POP广告,已冷冻的产品要放在冰柜前排;
生动化法则——落地陈列
A、除非有促销指定品项,一个落地陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装陈列组合。
B、岛型陈列:1—1.2m,位于客流主信道,可以从四个方向拿取产品。梯形陈列:1.2—1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面。
C、依据动线,摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。E、每次拜访时须清理陈列区域,移走每一包非本公司的产品及不良品。F、每一包产品均须正面朝前,补充产品由后而前,由上而下。
G、不要让店方不易补货,不要和异类放在一起。
H、别忘了安全性。
I、因地制宜,不拘一格,利用一切积极因素突出你的产品。
J、必须有明显的价格标示,并取下几罐以示该产品正在售卖中
生动化法则——陈列位置选择
A、正对门,入门可见处;视线平齐170mm—70mm;
B、人流方向之前,动线交叉点,人流必经之地,如:出口、入口、收银台;
C、方便客户自己拿获的地方,收银台;
D、冰柜把手附近两层(冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP);E、争取从窗口或店外就可以看到的位置;
生动化法则——广告品使用技巧
A、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置
B、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作,不得任意图画
C、所有广宣品必须突出主色调
D、POP:
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致
POP需常换常新,与促销活动同步
POP也有正确的品牌和包装顺序
POP的位置选择可参考陈列位置选择法则
POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
E、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架F、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致
生动化法则——超市可能投入的生动化工具:
玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅