第一篇：论如何成为一名新时代的优秀种子经销商
论如何成为一名新时代的优秀种子经销商
李永辉 赵英凯 张晓炎
当前国内种业界企业间的市场销售竞争异常激烈，渠道资源的争夺是其中最为重要的一环，每个企业都希望自己的合作伙伴在当地是最优质的经销商，从而能较快地扩大自己产品的市场份额，种业内有这样一句话“拥有经销商就拥有渠道,拥有渠道就拥有市场”，可见经销商在当前种企销售过程中有特别重要作用，特别是各地优秀的经销商，则是众多种企竟相合作的对象。而现代市场经济下的种子销售对经销商的要求也不再是低价进货高价售出，为赚取差价生存的买卖人了，而是要有积极向上的经营价值观，有端正的经营手段，有与种企长期共存、共荣、共发展的现代合作理念的新型经销商。1新型种子经销商在种业体系中的作用
1.1新型种子经销商的定义。新型种子经销商是指在市场化种业体系环境下某一区域或地区拥有某一种子品种销售服务的，具有时代的使命感、新的营销观念、科学的渠道模式、高效的执行力和先进的服务理念的单位或个人。
1.2新型种子经销商在种业体系中的作用主要有以下几个方面。1.2.1可以为农户提供多样化的种子与服务，使农户在种子产品上能够有更多的选择，从而满足当代农户对种子日益增长的需要。1.2.2种子经销商都受大型种子公司的委托，成为大型种子公司的代理商，然后，充分利用自身的网络优势，将不再分装的的包装种子分销给终端销售网络，使其成为我国新型种业体系中一个十分重要的承上启下的中间环节。
1.2.3能与种子企业共同分摊在产品流通过程中的各类风险，与种企形成有共同愿景、共同目标的发展战略联盟。
1.2.4关心“三农”，有的社会责任心和公德心，对本区域行业健康发展有一定的影响。2 新型种子经销商和传统经销商相比之区别
2.1新型种子经销商注重品牌化经营。在种业竞争日益激烈、品种同质化的严重市场环境下，经销商品牌化的发展应该是经销商品牌战略规划中的重要目标，但传统经销商对做国内外知名品牌的品种和自身品牌的建立普遍表现出漠然或无所谓的状态。经销商品牌化发展是经销商价值与能力体现的一种形式，影响着经销商在区域性种子行业内所处的位置，影响着各种种子企业或合作伙伴对经销商关注的程度。2.2新型种子经销商能够主动地做好销售中各环节服务，做好区域中市场的精耕细作。而传统经销商多数以“坐商”为主，或立足于搞批发，或简单地批量送货，不主动地开发市场，更谈不上全方位服务。2.3新型种子经销商能不断地吸取新的专业知识和销售理念，具有学习从知识与理念上能做到与时俱进，不断更新。而传统经销商不易接受新的理念、新的事物，经验至上。
2.4新型种子经销商能够高度关注上游公司，能做到与公司同呼吸、共命运，负责任地为公司的运营发展提供建议，而传统经销商只是进货销售，别无他想。
2.5新型种子经销商能主动关注客户的培训学习，优化下游渠道，而传统经销商只关心下游客户的产品销售数量，不在意其学习提高。2.6新型种子经销商能适应多种合作模式的能力，如代理、买断、包销等，这样才能获得有效品种资源并具有优先选择权，品种资源是经销商强大起来的重要支点。
2.7新型种子经销商具有很强包容之心，与同行或竞争对手尽可能的成为朋友，或者是合作伙伴。3成为新型优秀种子经销商的途径 3.1创造条件，要不断的学习提高
当今时代是一个知识丰富自我、改变人生的时代，现代知识更新速度大大加快，学习是获取知识的重要源泉，是个人和社会前进的动力，古人云“人有知学，则有力矣”。利用网络或到图书馆学习，更新自己的知识；订阅营销、农业方面的杂志阅读或积极参加营销、农业方面的专业培训；不断地深入田间实地观察农作物的生长情况，注意并学习栽培管理和病虫害防治措施。3.2学会做事要有预测和规划
一个经销商最可怕的是没有自己的理念和目标，想到哪里做到哪里。有思路，有计划，对品牌代理、品种经营、市场开发要有前瞻性，把目光放得长远一些，做好短期、中期、长期的规划，才能能够充分驾驭市场。尽管市场是千变万化的，但发展方向是清晰的，只要做好 规划不至于盲目的追风，处于被动。
3.3积极做好下游终端渠道建设，更好地服务于种植户朋友。在乡镇村级代理商中选择能力强、信誉好、品质好，对农民服务意识强，有一定组织能力，有一定社会资源的人作零售商，并定期对他们进行培训、交流、沟通，贯彻执行制定的各项政策和促销措施等。
3.4新型的经销商是以树立品牌经营的目标，以树立自己的良好信誉和口碑为追求。能通过电视宣传、网络宣传、品种现场观摩会宣传、产品资料宣传、服务宣传等方面，打造一个良好的个人品牌和团队品牌。
3.5做好对自己员工和渠道客户的培训。加强对自己员工的职业素质教育、团队协作、敬业精神的培训，能增强员工的向心力，培训终端经销商最有价值的附加莫过于传递最新的资讯、理念，对其销售业绩的提升有很大帮助，所谓“授人以鱼，不如授人以渔”也就是这个道理。
3.6要具有“服务运作”的理念。服务好零售终端的这种意识要灌输并落实到经销商的业务团队的每一人员身上，使每个人都知道良好的服务不仅可以推广畅销的老产品，还可以为将来新品种的推广奠定基础。服务的转变是需要的，并且可以创造不菲的价值。3.7 建立完善的考核评价体系，强力打造一个自己的终端销售服务团队。没有规矩，不成方圆，加强经销商自己团队的管理与考核，完善完善内部制度建设，使经销商的管理更加规范化、科学化，逐步打造出适合一线市场具有高效执行力的团队。
3.8要特别重视“品种示范”这一推广环节。品种示范不仅是很多种子生产企业品种推广的重要手段，也是经销商、种植户选择优良品种的重要途径和方式。品种示范在品种推广过程中起着以点辐射的带动作用，在不同区域对新品种的示范能使终端经销商在一定范围内对品种进行了解、评定、选择，逐步带动种植户种植，引导市场。3.9 新型种子经销商在出现问题时能为公司排忧解难，而不是一味地向上游公司推诿，甚至抱怨公司。种子行业是个高风险行业，每年都有一些问题发生，在发生纠纷时，经销商能主动地掌握了解法律法规处理种子纠纷，理性客观的解决，化解风险。
3.10新型种子经销商要高度重视种子质量检测。经销商应掌握基本的种子质检知识，对品种的芽率、净度等有初步的把控，为本区域内减少种子质量纠纷做好基本工作。
3.11新型种子销商要建立一套员工的成长制度。作为自己的员工和 事业成功的合作伙伴，经销商应建立一个其职业发展的机会和事业发展的平台，使他们在个人职位、能力、薪酬等方面得到不断的提高。3.12新型种子经销商必须有较强的财务管理服务意识，建立良好的现金管理服务机制。当前部分种子经销商的财务管理意识淡薄，更有甚者与终端客户的账务往来多年不予梳理结清，很多糊涂账。从种子经销商发展趋势来看，渠道资金流量越来越大、资金流速越来越快，这需要新型种子经销商在资金流上能有承受能力和掌控能力。
3.13新型种子经销商要有对渠道资源的掌控和驾驭能力。随着时代的发展，渠道资源公共化是必然趋势，通过品种、良好服务等方式，做出自己的特色化，增强终端客户对自己的向心力。
3.14要能把握职业心理健康的能力。诚信经营，不做亏心事，不赚“昧心钱”，笑看得失，心境平和，不仅是一种职业素养，更是一种职业境界。
3.15 要具有“多赢”和“开放”的合作态度。在合作时切忌过多强调自身利益而不顾其他合作者的利益；对待竞争对手要有共存、共赢、友善的“开放”态度。
李永辉 赵英凯 张晓炎 郑州市蔬菜研究所 邮编450015 地址：郑州市长江中路6号 *** 4
第二篇：论如何成为一名优秀的领导者
论如何成为一名优秀的领导者
学号2009476041姓名 乔儒琪
专业 09政治学与行政学
想成为一位优秀的领导，就要先明白什么是领导。顾名思义，领导就是督促下属按照所要求的方式活动的过程。而每一位领导者都想成为一个优秀的领导者。但怎么样才算是一个优秀的领导者，如何去做一个优秀的领导者，成为我们必须思考的问题。下面就如何成为一名优秀的领导者谈几点我自己的感受。
一、要以身作则，严以律已
要做一个优秀的领导者是要以身作则，严以律已。俗话说：火车跑的快，全靠车头带。领导者的领导示范，起到很大的激励作用，大大振奋工作士气，提高工作效率和工作品质。严以律已，就是只有严格要求自己，才能更好的约束别人。
江苏江阴华西村的吴仁宝，原先的村子无不是一穷二白，与周边没有什么差异，有的更是穷的远近闻名，他被推选为党委书记后，领导大家创造了惊人的财富。我看了他的相关报道后，他有一个特点：一是不拿最高的工资，二是不住最好的，三是不吃最好的。“村看村，户看户，群众看干部”，只要领导者能做好，下属也会做好，榜样的力量是无限的。说写做不一致，说一套，写一套，做一套，是部分领导者常犯的错误。对上阿谀奉承，甚至阳奉阴违；对下颐指气使，甚至作福作威。开会时豪言壮语，大谈勤俭节约，努力奋斗；会下奢侈腐败，安逸享乐。这些行为对一个领导者来说，都是致命的缺点，是万万要不得的。只有以身作则，严以律己，才能起到良好的表率作用，激励鼓舞下属，为达成团队目标和使命，贡献最大的力量。
二、要做好自身的职责。
人才是宝贵的资源。一切问题，归根到底，都可以归为是人的问题。毛泽东曾说：领导者的首要职责是选对人，用对人。这要求领导者要有识别人的能力，没有的话可以请专业人士或机构测评。任人惟亲，不能广纳人才，择优录取，这种现象在很多领导者身上还不同程度的存在，这是作为一个优秀的领导者的大忌。提出具体的要求，给被领导者一个工作准则和发挥能力的空间。哪些事应该做哪些事不能做。事情要做到什么程度要有明确的工作指示，要提出效率要求，对预算要做好控制等。
唐太宗说：良匠无弃材，明君无弃士。要会用人，会激励人，用团队的力量达成工作目标。我们的领导者大都不善于激励，及时的激励，有效地表扬能使懒惰者变勤劳，这样会使团队的绩效大大提高。为什么有人懒惰？一是当有条件懒惰时或懒惰受不到相应的惩罚时，人会变得懒惰，像一些富家子弟就有懒惰的条件，当然监督不力或任务分配不均的领导者也会造成一些人的惰性。二是当勤奋无益时，人会变得懒惰。当然懒惰还会有其它方面的原因，合理的奖惩和激励，能引导懒惰的人看到前景，看到希望，自身得到好处，一定会改变这种不良现象。
三、要有明确的目标
很多领导者喜欢跟着感觉走，不知道目标管理的重要性和怎样制定目标，更不说如何达成目标了。没有目标就没有成功。目标是成功的方向，目标明确能产生动力，使我们把重点从过程转到结果，有助于我们分清轻重缓急，把握重点，并且使我们不断完善，永不停步。不管做什么，我们都应该有个清晰的目标。组织必须让大家对组织有信赖感和信心，一定要大家感到前景光明，否则如何达成目标？
四、是要不断的学习新知，提高行政的能力，增长个人魅力
组织的生命力在于变化和弹性，只有跟随时代变化而不断调整的团队才能 “稳如泰山”。面对这个知识爆炸的年代，对领导者的学习能力不断提出新的要求，知识只是基础，思考才是关键，从实践中学习才能增长智能。一个领导者有了良好的执行力，将会携同自己的团队顺利的达成目标。若领导者再具备良好的人格魅力的话，那将会更大程度的激励下属。人格魅力表现在要有自信和负责的处事态度，良好的道德和操守，牺牲和奉献的精神，热情并有爱心等。有智能并不一定有人格魅力，但有人格魅力的领导者一定是个有智能的领导者。有人格魅力的领导者，不会滥用权力，因为他有最高的权力——影响权，处理任何事情都会无往不利。
五、要加强领导自身的思想作风建设
作为一个团队的领导者，要时时刻刻都不能放松自身的思想作风建设，二思想作风最重要的就是坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想路线。改革和发展永无止境，解放思想、实事求是也就永无止境。由于我们所处的时代已经或正在发生深刻的变化，新情况、新问题、新矛盾也就层出不穷。面对社会带给我们的种种挑战和考验，要带领好一个团队不断的前进，就必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进的思想作风。只有这样我们才能切实提高领导水平和执政水平，才能带领自己的团队更创佳绩。
第三篇：论大学生如何成为一名新时代的“三有”人才
论大学生如何成为一名新时代的“三有”人才
姓名：吴林豫 学号：2017000150
摘要
党的十九大提出了“培养担当民族复兴大任的时代新人”的战略要求，习近平总书记鲜明提出，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗是中国青年运动的时代主题，强调当代青年既是追梦者，也是圆梦人，要在实现中国梦的主题实践中放飞青春梦想，为当代青年指明了成长奋斗，青春建功的总方向，总目标。对于青年的学习，奋斗，创造，奉献，习近平总书记先后提出了“坚定理想信念，练就过硬本领，用于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格”的五点希望“勤学，修德，明辨，笃实”的，“八字真经”“志存高远，德才并重，情理兼修，勇于开拓”的“十六字诀”，“爱国，励志，求真，力行，”的“四点要求”，用对青年成长规律的深刻洞察，用自己的人生启示和青年时期奋斗历程，送给了青年一部“成长指南”。
关键词：有理想、有本领、有担当 坚定理想信念，练就过硬本领，用于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格 勤学，修德，明辨，笃实 志存高远，德才并重，情理兼修，勇于开拓 爱国，励志，求真，力行
正文：
青年是祖国的未来，民族的希望，青年兴则国家兴，青年强则国家强。决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，实现中华民族伟大复兴的中国梦，是一项长期而艰巨的历史任务，必然面临无数风险挑战，要靠全国各族人民特别是一代又一代青年的接续奋斗才能实现。当前，全国各族人民在党中央坚强领导下，正在全力以赴打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。奋斗在疫情防控各条战线上的青年人不惧风雨、勇挑重担，在救死扶伤的岗位上拼搏奋战，让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花。4.2万多名驰援湖北的医护人员中，有1.2万多名是“90后”，其中相当一部分还是“95后”甚至“00后”。
习近平总书记3月15日给北京大学援鄂医疗队全体“90后”党员回信，向他们和奋斗在疫情防控各条战线上的广大青年致以诚挚的问候，对广大青年用实际行动交出的合格答卷予以充分肯定。他指出：“广大青年用行动证明，新时代的中国青年是好样的，是堪当大任的！”“青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。”这封回信，与习近平总书记关于青年成长成才的系列重要讲话精神一脉相承，体现了党中央对青年工作的高度重视和对广大青年的亲切关怀，为高等学校落实立德树人根本任务，培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人指明了方向，必将进一步激发青年一代挺立潮头、勇挑重担的信心和决心。
一、要有崇高的理想信念，树立正确三观
堪当大任的青年一定是有理想的青年。实现中华民族伟大复兴的中国梦，广大青年既是追梦者，也是圆梦人。追梦就需要激情和理想，就要有执着的信念、优良的品德。苏格拉底曾说：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。青春是船，理想是帆。只有树立远大理想，青春的航船才能在理想风帆的导引下破浪远航，到达圆梦的彼岸。回顾历史，鸦片战争以后，中华民族用110年的时间实现了民族独立和人民解放，用70年的时间迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，用40多年的时间实现了综合国力、人民生活水平和国际影响力的大幅跃升。无数中华儿女抛头颅、洒热血，“虽九死其犹未悔”，支撑他们的不竭精神动力就是“革命理想高于天”的坚定信念。毛泽东、周恩来、邓小平等一大批老一辈革命家为青年成长树立了光辉的榜样。毛泽东同志在延安窑洞里昏暗的灯光下写出《论持久战》，少年周恩来自立下“为中华之崛起而读书”的誓言后矢志不渝……革命先辈志存高远，心怀祖国和人民，于民族生死存亡之际力挽狂澜，为民族伟大复兴不懈奋斗，谱写了彪炳史册的青春之歌、奋斗篇章。
中华民族历来注重修身齐家治国平天下，把修身放在个人修养的首要位置。习近平总书记讲，青年是引风气之先的社会力量，一个民族的文明素养很大程度上体现在青年一代的道德水准和精神风貌上。教育的初心和使命是立德树人，就是要帮助青年“扣好人生第一粒扣子”，培养正确的世界观、人生观、价值观，做社会主义核心价值观的坚定践行者、推动者、引领者。我们教育引导学生，一个重要任务就是用中国梦激扬青春梦，为青年点亮理想的灯、照亮前行的路，积极引导他们不断追求更高的目标。中国特色社会主义进入新时代，中国日益走近世界舞台中央，中华民族距离伟大复兴的目标从未如此之近。广大青年生逢其时，也重任在肩，要在中国共产党的领导下，听党话、跟党走，坚定道路自信、理论自信、制度自信、文化自信，爱国、励志、求真、力行，为国家建设、民族复兴凝聚起磅礴的青春力量。
二、要有高强的才敢本领，有求知精神
堪当大任的青年一定是有本领的青年。事业靠本领成就，梦想从学习开始。要想成就一番事业，必须要有丰富的知识、过硬的本领，求真学问，练真本领，求真理、悟道理、明事理，把学习作为一种责任、一种精神追求、一种生活方式。当前，人类正快速进入以大数据、云计算、人工智能、物联网等为标志的信息化时代，知识迅速更新迭代，新思想、新事物、新情况层出不穷。广大青年必须牢牢抓住人生学习的黄金时期，勤学、修德、明辨、笃实，打牢基础知识，勇于创新创造，不断增强知识更新的紧迫感，不断丰富学识，增长见识。同时，“既多读有字之书，也多读无字之书，注重学习人生经验和社会知识”，在改革开放和中国特色社会主义建设的伟大实践中砥砺奋进，打好堪当大任的基础。唯有如此，才能在激荡的时代中赢得主动、赢得位置、赢得未来。
三、要志存高远，德才并重，情理兼修，勇于开拓，有为国为民的担当
堪当大任的青年一定是有担当的青年。有了坚定的理想信念，有了扎实的学识和过硬的本领，当代青年实现自己的远大理想和抱负的必由之路，就是把理论与实践相结合，到祖国和人民最需要的地方放飞青春梦想。“纸上得来终觉浅、绝知此事要躬行”“空谈误国，实干兴邦”“艰难困苦玉汝于成”。广大青年要同全国各族人民一道，珍惜韶华、奋发有为，自觉担负起时代赋予青年的历史重任，勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，做知行合一的实干家。只有把有限的生命投入到无限的为人民服务中，把自己的人生理想融入国家和民族的伟大事业中，在为人民服务中茁壮成长、在艰苦奋斗中砥砺意志品质、在实践中增长工作本领，不惧风雨、勇挑重担，让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花，才能在实现中华民族伟大复兴的中国梦的历史进程中实现人生价值，最终成就一番事业，这样的人生才是有意义有价值的人生。
参考文献：《做有理想有本领有担当的新时代青年》光明日报 安钰峰
《做有担当的时代新人》解放军报 孙英
《复兴路上，新时代青年如何担当大任》人民日报理论
《时代向上，“后浪”向前！》科技日报
第四篇：原创--论如何成为一名优秀的销售人员
论如何成为一名优秀的销售人员
一个物品实现从一处到另一处的转移，要经历销售人员/产品/顾客。顾客只所以发生购买行为，是因为自身的一些需要。比如需要健康，他会选择吃饭；需要成长，他会选择看书。等等。顾客有了需求后就会对不同的物品来进行分析，他需要知道一个物品的功能/价格/保养/使用是否方便等，然后对已经初选的物品进行比对，再决策是否购买。在过程中销售人员是通过语言/表情/环境/体验的方式让顾客对物品进行了解，以方便顾客自行进行决策。销售人员和广告的差异表现在广告是单方述求，而销售人员和顾客之间是双向述求。因此，销售人员是否能将信息准确无误的传递给顾客，是顾客决策时最重要的参照。
顾客买的是物品，只要物品能满足顾客的需求，顾客就会购买。
销售人员是信息传递的使者，把100%的信息量准确的传递给顾客，顾客才会买单。如何做到优秀呢？顾客和销售人员只间的交流是如何进行的呢？
建立信任：
一个人在接触另一个人的时候通常采取的是不信任态度，而一个不值得自己信任的人，我们会听他们的吗？就算一个能传递100%信息的销售人员，对顾客而言，他可能只相信10%是准确的。因此，建立顾客信任度是销售开始的关键。要建立信任，首先调整心态，“顾客就是我的家人，我绝对不能欺骗他”怀着关爱的心为顾客服务，顾客才能听得进去销售人员说的话，这就是销售的开始。没有一个好的种子就不会有一个好的结果。 信息准确：
准确指：客户需要什么信息销售人员就传递什么信息，客户需要什么状态销售人员就会用什么状态去面对，客户需要什么环境销售人员就会创造出什么环境去适应顾客。这就是准确。100%的信息就不是99%，要能传递出100%首先就是要认知到100%，才有可能传递出100%。因此，对所售卖的物品进行全方位的了解是必须做到的。 传递方式：
传递是平推不是命令，也不是引诱，不是欺骗。包括了1.语言文字/2.语气/3.语速/4.语调/5.表情/6.身体语言/7.环境。将上述7个方法综合使用到极致就能成就一个优秀的销售人员。捷径就是重复练习。
第五篇：学生干部发言稿论如何成为一名优秀的学生干部
学生干部交流发言稿
——论如何成为一名优秀的学生干部
亲爱的同学们：
大家好！能有机会在这里发言我感到非常的骄傲与自豪，但更多的是压力！在年级会工作了整整二年，我付出过辛勤与汗水，也取得了一定的成绩，同时自身的能力也得到了很大的锻炼与提高。来到学校与同学相处、学习，让我学会做人，学会感恩。年级会的组建是不容易的，正是有了大家的无私付出与努力，才有了我们今天其乐融融的大家庭，正是因为你们的支持，我才能在此与大家分享我的个人感受。
一、做为一名学生干部，最重要的是要有一分责任感。
责任感体现在每时每刻，体现在每个方面。作为一名学生干部，对于学院布置的每一项工作和活动之前要仔细的筹划与组织、活动之后要认真回顾和总结。在活动的过程中，我们不仅要注重活动本身的质量，还要注意到自身的能力培养与提高。
二、我们的工作核心是协调同学之间的关系，协助辅导员实现与各班级的衔接任务。
一个组织、一个团体最重要的是要有凝聚力，这样它才有所作为，才能做出成绩。这种凝聚力就建立在组织内部和和谐的人际关系之上。学生干部应当有魄力，也应当细心观察，这两者并不矛盾。学生干部就应当做到粗重有细，能时时把握同学的思想动态，并能即时加以正确引导。
三、大处着眼，小处着手，以身作则。
学生干部在活动的过程中不仅仅要扮演组织者的角色，更应该扮演好亲自参与的角色。没有了解就没有发言权，只有深入同学之中，才能把工作做的更好。同时作为学生干部的我们应当成为同学们的表率，每次开会辅导员老师总是告诫我们学生的最主要的责任是学习，专业是最主要的。因此我们要在以下几个方面带好头：
首先，认真学习，正确处理好学习与工作之间的关系。不但要从行为和生活上起到模范带头作用，在学习上也更是如此。在平时的学习中要做到一丝不苟，不耻下问、保持认真学习的态度，努力处理好工作与学习的关系。
其次，工作方面将自觉学习技巧，以高度的责任心、认真的工作态度、严谨的纪律性约束自己，为创造和谐校园、安全校园、奋进校园发挥积极作用。
再次，为全体同学服务好。最后，培养和提高综合素质。
下面请允许我向我们这个大家庭提出几点建议：
一、团结
年级会分工不分家，各部门协同工作。有一首歌唱得好，“一个篱笆三个桩，一个好汉需要三个帮”。更何况我们有这么多人啊。同舟共济海让路，号子一喊浪朝天。
二、创新
大到国家，小到一个学生组织，创新这是生存发展之灵魂。也是一个组织能力的体现。我们更应力求在组织活动上花样创新，在工作方法上效率创新。
三、严己
严己才能律人，榜样的力量是无穷的。不要忘记从自我做起。处理好工作和
学习的关系。抛弃了学习的工作会我们追悔莫及、自形惭愧。
四、律人
说到律人，大家可能都会想到舆论的评价以及部分职位的尴尬。这是我们的难点，也是重点。学生干部在学校其实在扮演了三种身份，首先是一名学生，再次是一名服务者同时是执行者。切记在严格按要求执行工作的同时要适当变通。
五、完善
面对我们的实际情况，年级会的发展还需要完善，在大家的协力付出，运筹帷幄下，希望我们的明天会更好。
以上几点建议，希望对年级会的建设有所帮助。
在年级会工作的日子里，我们有过辉煌，但是荣誉只能代表过去，重要的不是取得成功的瞬间，而是奋斗的整个过程。如果有人问我，这些岁月里你得到了什么？那我会说，如果让我重新选择，我还是选择这里，选择同大家携手共进。我的发言完毕，谢谢大家！
2013年3月11日
点击咨询 