二楼面2008年先进集体汇报材料

第一篇：二楼面2008年先进集体汇报材料

迎接挑战、主动出击、取得销售新业绩

二楼面先进集体申报材料

2008年由于市场环境的变化、公司迅速的发展，公司内部在组织构架、运营模式上发生了巨大变化。我二楼面经过整合、迅速到位成为一支充满生机、充满活力的团队，这支团队在大楼领导的关心、帮助下以饱满的热情和士气积极应对市场变化,面对消费降低等诸多不利因素、迎接挑战，全年围绕着抓销售这一主线,切实做好管理、销售、服务、货源等各项工作,截止11月底实现销售15063万元，完成任务99％的销售佳绩，胜利完成全年销售经营指标。

一、分工明确、做好表率、扎实细致做好基础管理 楼面整合后各项工作有了新的规划、新的目标。作为楼面管理工作的核心力量，楼面管理人员的工作起着至关重要的作用。首先楼面经理对各位主管的言行做出要求，要求主管在工作严格要求自己、各项工作要本着从公司利益出发的原则、公平公正的做好每一项工作，为员工做好表率。其次根据工作的需要和各自特点对五位主管的工作进行合理分配、对楼面片区进行合理划分，建立了各司其职、分工明确的管理体系。楼面的每项工作除具备各自的特性外，工作起来确实也是丝丝相扣、环环相接的，想要把基础管理做扎实并不是一朝一夕的事，所谓分工不分家，工作中我们发扬相互协作、相互团结的合作精神，从销售、服务、人员考核、货源检查、员工培训等基础管理工作入手，每项工作采取由专项主管牵头集体参与的形式，实际操作中谁主管谁负责、谁在岗谁负责，形成不托、不推、不脱节的管理链条，从而带动楼面基础管理工作有条不紊的进行。楼面工作除做好基础管理外更要讲究细节管理，楼面在日常工作中摸索出一些经验、形成一套工作标准在日常工作中推行使管理工作更加细致。如：

1、推出楼面营销活动流程；

2、采价办法；

3、要货流程；

4、新员工上岗流程；

5、实物负责人交接办法；

6、货源检查办法等。（我们除按照大楼要求对专柜的紧俏货应季货品的存货情况进行检查、还要求员工对专柜紧俏货品在竞争对手的存货情况进行跟进）。在日常工作中要求主管和员工按流程和标准工作，知己知彼百战不殆大大提高了工作效率。

二、加强培训、提高素质、带领团队向前冲刺

楼面工作向前推进除要严格要求管理人员，还要练出一支训练有素的团队。俗话说：“练兵千日、用兵一时。”可见“练兵”的重要性。楼面人员认为培训工作是提高团队员工素质的有力方式。翻开二楼面的培训资料有很多，从企业文化、营业员规范到奖惩制度、消防培训这些最基本的培训到商品知识、单据填写、单据流转、英语100句的业务培训到接待礼仪、服务案例的拔高培训，资料就有12大类。今年二楼面的培训工作采取班前会培训、集中培训、重点培训、日常渗透的形式结合大楼各项工作安排来培训内容。如：第一季度由于公司组织构架的调整、出台新的单据流转流程我们的培训重点在单据填写、单据流转和企业文化上。第二、三季度培训的重心在提高员工专业水平、服务水准上，特别是第三季度一年一度的技术大比武进行前期，二楼面的培训重点主要是对员工商品知识、业务技能的一个拔高阶段。楼面根据商品的不同品类采取不同的培训方式。女装主要是以服饰搭配为主、专柜之间进行比赛选出的优胜者将经验在班前会进行交流、在专柜进行实地操练给其他员工培训。羊绒（毛）衫现场织补，请专业的师傅给员工培训织补毛衫的技巧，提高员工的业务技能，延伸服务内涵。邀请厂家的陈列师给员工现场演示陈列技巧，培养员工除售卖外掌握一些市场流行元素和色彩组合，来冲击顾客的视觉，引导顾客消费，从专业角度拔高员工专业技能。第四季度由于销售旺季的到来，培训的重点在销售技巧上给员工培训一些销售服务案例启迪员工提高售卖技巧，同时由于冬季的到来防火、防盗也很重要，将消防知识、营业场所防盗常识培训给员工加强员工意识。楼面将培训工作当作一项长项工作常抓不懈,因此一些优秀专柜和员工脱颖而出。如：以主动接待、团队协作能力强为代表的曼娅奴专柜;以服饰推介、售卖有技巧为代表的欧时力专柜;有情感营销、售卖专业为主的鹿王专柜;有注重品牌特点、勇于奉献的鄂尔多斯羊绒专柜;还有以服饰搭配出名的“服饰速搭小魔女”赵海燕，“巧扮模特高手”张海荣，“织补能手”周钰童等等。这些员工成为培训师走上班前会将经验带给员工、这些专柜成为培训基地让员工亲身体验，以优秀员工、团队带领楼面员工共同进步，带动团队不停向前冲刺。

三、迎接挑战、主动出击、营销活动丰富多彩

今年的市场由于地震、金融海啸和解放路整体拆迁改造、大楼外立面专修改造等种种不利因素的影响，消费者消费水平整体下降，整个市场的销售环境并不乐观，面对大楼下达的15300万元的任务，对二楼面来说确实是一个挑战。面对挑战他们并没有气馁，他们仔细研究楼面商品大类的特点、销售状况、主动出击，找出一条“注重货源管理、丰富营销活动”的经营思路，在货源和营销活动中做足文章。首先紧跟大楼主题营销活动从买减、到买当花到送礼品、限时抢购等做到力度大、参与面广，对于一些重点品牌在活动上给予引导和支持，制造重大活动核心品牌有靓点。如：在元月份和二月份活动中根据羊绒商品的特性和品牌特点设臵小力度的“200当作300花”活动，从中选出即能提高销售又能创造出品牌效益的鹿王专柜参加100当作200花制造靓点；店庆月期间，推出部分知名品牌MODAN、ONLY、百家好、衣恋等参加大楼“买当花”独家活动支持，取得良好效果。其次，根据楼面商品特点组织不同阶段的个性化营销活动，例如：“三八”期间推出以黛安芬、曼妮芬龙头品牌为代表的众多品牌内衣参加的“内衣节”10天销售53万元，6月份组织“爱慕内衣”展卖会7天销售36万元，在销售淡季组织少淑类品牌名品特卖会，例如：JackJohns、小熊、衣恋、欧时力等知名品牌特卖会，保证天天有特卖，周周有活动，活动取得了良好的效果。民生服装节活动期间，欧时力、MODA、ESPRIT、衣恋等多个知名品牌在服装节期间进行限时抢购，增加销售，并积极提供商品参与了“一折拍卖活动”，同时提供文胸模特走秀聚集了人气。在羊绒节期间楼面做到“早入手、早准备”一个月前就开始筹备活动、跟供应商谈活动、谈货源、组织主管策划活动，大家集思广益将羊绒节活动内容渲染的丰富多彩，期间单名品展卖会１４天销售２６７万元。再好的营销活动都离不开货源的支持。随着卖场的增多，供应商精力应接不暇，分配给各卖场的货源往往非常有限，因此，抢货源就非常关键。楼面实行起经理－主管－实物负责人层层盯货、要货、抢货的货源管理链条，保障第一时间得到有效的货源信息并将货屯到卖场。例如小熊、百家好在店庆期间取得的良好销售业绩与提前囤积的大量货品是分不开的。货除了“抢”，还要“盯”，例如针对羊绒羊毛新品上市，在抓新品率的基础上，楼面组织实物负责人每周两次去开元采品种，保证有优于竞争对手的新品上柜。例如鄂尔多斯、鹿王、珍贝、贝加尔等知名品牌都有独家独款品种在民生上柜。

四、服务创新、情感营销、挖掘客户潜在资源 楼面在抓基础服务的同时更注重顾客资源的挖掘，用情感营销留住顾客把民生“诚招天下客、情从民生来的”服务宗旨落到实处。例如：

1、公司在今年推出了“笑颜在春风中绽放”的微笑服务活动，我楼面每周推出最佳微笑柜组并由楼面颁发我微笑，您舒心”温馨提示牌，掀起了“微笑服务”的新浪潮，活动开展以来，收到了良好的效果。

2、楼面切实发挥贵宾资料的作用，将贵宾顾客档案管理作为一项长项工作来抓。要求导购在重大活动和节日期间给老顾客打电话、发短信主管期间不断跟进，培养员工工作习惯，在发生四川特大地震的时候，我楼面“欧时力专柜主动给顾客发短信问候受到顾客好评，楼面将此举进行推广一时”短信问候，情暖人间”的活动在楼面掀起。节假日携带礼品对高端顾客进行拜访是楼面情感营销的另一个措施，在节假日前由主管和实物负责人携带礼品登门拜访、把顾客当作亲人、朋友看望以此作为感情的联络，拉近我们与顾客之间的距离。

3、将业务技能延伸成服务接待技能，将楼面业务技能强的员工的绝活引用到服务接待上例如：色彩搭配、服饰搭配、羊绒(毛)织补都成为我们楼面的特色服务，顾客在购物的同时，员工还帮助她们解决了一些实际困难，从感情上拉近距离，提高顾客的忠诚度，留住了顾客的信赖。

五、关爱员工、解决困难、增强集体凝聚力

民生是员工可以信赖的大家庭，我们工作在一起就是一个缘分，楼面取得业绩靠各位员工的共同努力，所以每当员工遇到困难最先想到的是集体，楼面员工有谁遇到困难都会得到集体的关怀。例如：楼面给5名申请困难员工补助、帮他们解决实际困难，中秋节前夕，和大楼领导一起，对楼面的困难职工进行了登门慰问，让员工感受到企业的温暖，增强了集体的凝聚力。

紧张而又充实的2008年即将过去，在这一年里二楼面这支充满活力的队伍在大楼领导的带领下，以集体的力量和实际行动战胜了市场种种不利因素用认真、踏实的工作态度、用勤劳、积极的工作作风、用坚强、向上的工作品质取得了骄人的工作业绩，但她们并不因此骄傲，她们深知迎接她们的2009年会更具有挑战，她们相信“众心齐、泰山移”，在大楼领导正确指引下，二楼面全体成员靠集体的力量来接受更高的考验。

二楼面

2008年12月20日

第二篇：先进集体汇报材料

消防救护队先进集体汇报材料

2013年，在保卫消防部的坚强领导下，在能源集团亲切关怀和大力支持下，消防、矿山救护队以“预防为主，防消结合”及“加强战备，严格训练，主动预防，积极抢救”的消防、矿山救护工作方针指导工作。紧扣目标任务，完善制度建设，细化内部管理，促进发展提高，坚持抓好思想作风建设和档案资料建设，不断加强基础理论学习、基本技能训练、基本体能锻炼，着力强化安全意识，科学意识、团队意识、拼搏意识，始终把保障集团公司安全生产做为一切工作的出发点和落脚点，努力建设思想革命化、行动军事化、管理科学化、装备现代化、制度规范化、质量标准化的消防救护队伍。

从年初开始，消防救护中队共接警出警30次，出动车辆 53台次，出动人数 360人次：其中抢险救援6次，出动车辆6台次，出动人数38人次；现场监护11次，出动车辆18台次，出动人数80人次；灭火救援13次，出动车辆29台次，出动人数242人次，灭火成功率达100%，确保了能源集团园区的消防安全。圆满的完成了执勤备战工作。为更好的发挥职能部门的作用，我中队在能源集团和保卫消防部的统一安排部署下，加大消防安全的宣传力度，拓宽宣传层面，丰富宣传形式。结合能源集团实际情况，消防安全宣传教育工作有效利用“119消防安全宣传日”、“防火墙工程建设”和“安全月活动”等契机，分别开展了消防业务技能展示；联合自治区环保厅、宁东消防大队、能源集团甲醇厂、能源集团质量环保部等单位举行精甲醇罐区联合灭火演练；“119”消防安全主题宣传等活动。采取广大员工喜闻乐见的形式和便捷易懂的方式，在厂区拉横幅、贴标语、印发宣传资料、展示宣传板、安全教育和操作演示进行宣传教育。大力宣传法律法规、消防知识、逃生自救、用火用电安全、火灾演练纪实报道等的丰富内容，有力地提高了员工的消防安全意识和消防法制意识。全年不间断的为能源集团各单位员工进行消防安全“四个能力”、灭火器的使用维护与保养、空气呼吸器的使用维护与保养等培训，共计培训78个课时，累计2260人，切实把消防安全宣传工作推向各单位基层，从而提高了员工的安全生产意识，规范了员工安全操作。为能源集团构筑消防安全“四个能力”贡献了应有的力量。专职队为了更好的服务于能源集团，全年共计出动车辆1113台次，执行监护6次，送水1000余吨，冲洗用水9000多吨，洗净路面50多公里。在编制2013年费用预算时，充分考虑到了能源集团各个单位现有灭火器充填和空气呼吸器充填的问题，为能源集团进一步细化和规范灭火器和空气呼吸器充填，在2012年的基础上，今年加大充装力度，全年为能源集团各个单位充装空气呼吸器共计335具；充填灭火器共计1373具，两项累计为能源集团节省费用69327元。

矿山救护队全年对集团公司所属煤矿进行演练4次。通过演练，不仅锻炼队员的业务技能，也进一步促进了队员在处置各类矿井灾害事故中的统一指挥、协同作战的意识，从而达到“练为战”的目的。在完成消防、矿山救护日常学习训练工作的同时，中队在保卫消防部和集团公司的正确领导下进一步强化服务意识、履行救援职责，积极参加安全技术性工作：

1月31日 集团公司马莲台煤矿反风演习； 7月31日-8月1日 出动两个小队赴四股泉煤矿进行瓦斯排放（2#井1501风巷），瓦斯浓度为70%以上；

9月14日 出动两个小队赴四股泉煤矿进行瓦斯排放（S116101风巷），瓦斯浓度为50%以上；

9月15日 出动两个小队赴四股泉煤矿进行瓦斯排放（S214102风巷），瓦斯浓度为50%以上；

按照《矿山救护规程》规定，在进行安全技术工作的同时，严格按照《矿山救护规程》和《矿山救护队质量标准化规范》的要求，制定安全技术措施与行动计划，明确分工，组织全体指战员认真学习安全技术性工作方案并填写培训记录与工作记录，在实战中积累宝贵的安全技术性工作经验，为今后开展安全技术性工作打下了一定的基础。今年以来，在集团公司和保卫消防部统一安排部署下，全队参加对煤矿企业安全检查及熟悉巷道工作共计入井78队次，624人次，平均每月至少6次，共为煤矿查出安全隐患120起，对于安全隐患果断进行了处理，并对有关责任人进行了、批评、教育、纠正、切实做到“三不放过”。对于三违行为，立即进行制止。并及时向矿井管理人员进行交涉提出意见，要求整改。将事故隐患消灭在萌芽姿态，从而大大降低事故发生率！

消防、矿山救护中队本着立足于本职，认真贯彻落实《公安消防部队战斗值勤条例》、《矿山救护队质量标准化规范》，严格按照条例规范开展日常学习训练和战备值勤工作，把思想政治道德教育摆在首位，并根据能源集团、保卫消防部的安排和部署，结合自身的实际，学习“消防员的职业道德”及“做宝丰人，行宝丰事”等主题思想教育，加强全体队员的思想道德和职业操守。在主题思想教育活动的集中学习阶段，我队开展看资料、作笔记、写心得体会等形式的思想教育，着力转变队员思想观念，加强作风能力建设，提升发展境界，在工作、战备中施加压力，制造动力让全体指战员都有紧迫感、危机感、责任感；在主题实践阶段，组织全体党员和业务骨干召开专题会议，集思广益，讨论如何夯实全体队员的理论基础，提高业务能力，在此基础上，深入浅出的将培训学习方式由单一地书面授课转变为随机提问、案例分析、现场解惑、多媒体教学等培训方式，切实增强了队员的业务理论基础。在消防、矿山救护装备器材的管理方面，中队结合自身实际，改变以往统一集中管理的模式，将消防、矿山救护装备器材划分到每个班组和队员，责任到人且与工资绩效挂钩，充分调动了队员的主人翁精神，提高了装备器材的管理效率。

特别是今年11月7日至15日宁东防化大队下发关于二0一三年宁东企业专职消防队执勤岗位练兵工作考核验收的通知，时间短任务重，刚好天气也比较寒冷，接到考核通知的文件，集团公司领导、部门领导高度重视，严密组织，精心安排，使得中队指战员在考核当中表现出了较好的精神面貌，良好的身体素质和业务技能素质，并在此次考核中得到了第二名的好成绩，得到了宁东防化大队考核人员的一致好评。

还有在今年8月26日集团公司收到宁夏煤矿安全监察局的关于开展矿山救护队资质复查工作的通知，接到通知后集团公司领导迅速将考核工作进行了安排部署，中队指战员认真学习文件，查找自身存在的不足，对文件逐条逐句进行落实整改，并在11月26日质量标准化考核验收暨资质复查工作中得到了宁夏煤矿安全监察局和宁煤救护总队的两位专家的好评，评价我中队在建队很短的时间内能严格按照矿山救护规程进行装备配备，并严格按照质量标准化进行军事、仪器、体质、装备、一般性技术训练，档案资料齐全，通过考核发现队员身体素质良好，业务技能熟练，理论基础比较扎实，内务管理整齐划一，室内外卫生状况良好，特别是在今年下半年8到9月份，四股泉煤矿排放瓦斯的工作当中，在壁前瓦斯浓度超过74%，巷道长，积水深，断面大，没有任何实战经验的情况下，成功完成了瓦斯排放工作，充分体现了中队指战员忠于宝丰，不怕牺牲，做好集团公司消防矿山救护工作的保护神！

第三篇：先进集体汇报材料

附件1

维邦建筑公司先进集体汇报材料

内蒙古维邦建筑有限责任公司第一项目部于2010年7月份开始组建，项目经理由原大瀑布项目部项目副经理担任，所有项目部人员在项目部领导正确的带领下，积极主动，团结奋进，稳步推进各项工作，在2010年中取得了一定的成绩，截至目前为止，经过项目部全体员工的共同努力和奋斗，完成康巴什新区乌兰木伦河河道整治工程下游北岸文化公园—二段石窟工程、康巴什新区乌兰木伦河河道整治工程下游北岸文化公园—驳岸工程、鄂尔多斯市康巴什新区第三中学工程的基础及土方回填、鄂尔多斯市城投办公楼工程也按既定目标有序施工。

第一项目部是个年轻的队伍、敢接紧工程、难工程、真抓实干，开拓创新，与时俱进，创造了一个又一个辉煌业绩，石窟工程和驳岸工程就是很好的例子，他们紧紧围绕“一心一意干主业，聚精会神抓质量，坚持不懈抓进度，开拓创新谋发展”的工作思路，全体工作人员奋力拼搏，不仅出色地完成了公司下达的各项工作任务，实现了稳中有升的目标；而且还在工程进展方面趟出了一条符合自己实际的路子。

在城投办公楼进入施工高潮时，公司再传捷报，8月28日，公司又中一标，承建康巴什新区乌兰木伦河河道整治工程下游北岸文化公园—Ⅱ段石窟工程。该工程建筑面积约1333平方米，为地上一层框架剪力墙结构，由三个单体建筑组成。总工期仅30天。这是维邦建筑公司继大瀑布工程后第二个市政重点景观工程，责任毋庸置疑，重担再次落在一项目部全员身上。这支曾

用85天造就大瀑布工程，征服众多怀疑、惊愕的队伍，不惧重任、不言困难，迅速组织生产。

根据大瀑布工程的施工经验，一项目部选择了能打硬仗的劳务公司。8月29日，一项目部开始组织队伍施工。根据项目部领导要求，尽管工程量小、工期紧，但是项目部驻地建设和安全文明施工不容丝毫马虎，一律按照标维邦建筑公司准化管理执行。9月1日，一项目部开工进场测量。由于工程位于乌兰木伦河北岸，水位高，给施工带来了诸多困难，为保证工程质量，项目部决定先打降水井，然后展开主体施工。根据工程需要，项目经理抽调部分技术人员，植入一线，24小时施工，抢晴天、战雨天，严控质量，抢抓进度。

针对工作人员最为关心的工资待遇和吃住问题，项目部进行了改革调整和积极探索。首先是改革发放奖金工资，把每一个工作人员的工作量化，多干多得，形成了争着抢着多干工作的新局面。其次是每周不断更新伙食的花样，并在今年炎热的夏季里为员工宿舍逐一配备了电风扇，以真情暖人心，聚人心。项目部坚持以人为本的管理理念，大事讲原则，小事讲感情，细节之处下功夫。

内蒙古维邦建筑有限责任公司第一项目部就是这样一支有凝聚力、战斗力的施工队伍，2010年在康巴什新区打响了维邦建筑公司的品牌，为维邦建筑公司的品牌推广立下了汗马功劳。也同时提升了项目部的战斗了，使项目部得以健康有序发展。

第四篇：先进集体汇报材料

郸城县白马春蕾中学先进集体汇报材料

立足农村，造福一方

春蕾中学是经市教育局批准成立，2000年8月建成招生，以初中教育为主体的民办中学。春蕾中学坐落于郸城县最东部的白马镇，交通便利，环境优美，投资4500万元，占地近42亩，建筑面积2万平方米，绿化面积1万多平方米，校内布局紧凑,整洁卫生，水电方便，体音美器材齐全。浓厚的文化氛围，深受学生喜爱；卓越的教学成就，深受社会好评。书写了农村教育的奇迹。

一、辉煌的业绩，卓越的成就

十六年来，在上级领导和社会各界的关怀和帮助下，春蕾中学全体教师勇于探索，奋力拼搏，不但培养了考入清华大学的邱磊、邱成功弟兄，也培养出了考入南开大学的魏婷婷、魏倩倩姐妹，特别是近几年，我校原毕业生一批又一批的学生被南开大学、中央财经大学、复旦大学、北京科技大学、南京大学、湖南大学等重点高校录取。近年来，从我校毕业的学生有五千多人被全国本科院校录取，前年，耐中行政村薛庄村的薛川川又被南开大学录取。中招考试也喜报频传，几年来，有近百名优秀学生被县一高录取。学校连续被评为县乡“社会力量办学先进单位”、“民办教育先进集体”、“家长信得过学校”、“职业教育先进单位”等。

二、先进的理念，科学的管理

1、教学管理现代化，全部多媒体教学，一律高效课堂模式，引进远程教育与国内外名校联网；节假日派教师到国内知名学校考察；

2、小班额教学，空调风扇全部走进教室、寝室；

3、多功能餐厅，干净卫生，餐桌坐椅一应俱全；

4、班级文化建设一流，学生可充分展示自己的能力，在每年周口市组织的年审中都深受好评。

5、丰富多彩的校园文化，每日有两操，每周一次活动（大型文体操、歌舞表演、朗读比赛、书画比赛等），丰富学生文化生活，发挥学生特长。

三、抓安全教育，创平安校园

春蕾中学自建校以来极为重视安全教育和法制教育，安全课周周有，安全会周周开，每月一次安全隐患排查，每学期至少两次安全演练，每学期还有两次法制讲座。安全意识和法制观念深入师生人心。学校配备了完善的消防设施，崭新校车接送学生，安全有保障。自建校以来，春蕾中学从未出现过任何安全事故，从未出现过任何校园暴力事件。曾荣获周口市教育局“十大平安校园”、郸城县公安局“警民共建先进单位”。

四、扶贫助弱，造福乡亲

自建校以来，春蕾中学以服务乡亲为办学宗旨，时刻想着扶贫助弱。贫困生学费采取减、缓、免的方式，保证其入学。对于我校毕业生，凡考上重点大学的，学校都给予2000—5000元的助学金。特殊贫困的学生，在不收学费的情况下还要对其捐献。如今年入学的陈云飞，学校有专人照顾他，现已向他捐款3000多元。还有辛芳芳、李

艳秋、宣海红等数十名学生接受了学校捐款。寒假期间学校还开展送温暖活动，每次有近百户贫困学生家庭收到了学校送去的粮油。

回顾成绩，春蕾人信心百倍；展望未来，春蕾人深知任重道远。欣逢民办教育发展良机，有政府部门、社会各界人士的大力支持，春蕾人有信心、有能力站稳脚跟，踩出新路，谱写新的华章，创造新的辉煌，推动郸城民办教育向着更高层次更快发展！

郸城县白马春蕾中学

2016-1-25

第五篇：先进集体汇报材料

清泉润物细无声换得小荷尖尖角

——七（5）班班集体汇报材料

2011至2012学即将结束，我们有幸被推荐为先进班集体。现将该本班的学习和工作等情况向学校做详细的汇报：

入学教育。本学年开学伊始，学生们分别来自于小学不同的学校，他们（她们）彼此陌生着且各自的生活习惯、学习习惯都不一样，基于此，班主任有必要对学生们进行必要的入学教育。通过与他们逐个谈话，消除陌生感，树立集体观念，探索好的学习方法和总结好的学习经验，互相帮助，团结友爱，共创和谐的班级大家庭；建立教师与家长的联络机制，不断与家长沟通交流取得其支持和配合；积极争取得到各科任老师的配合，号召学生们勤学好问，争做老师的益友，建立融洽的师生关系。经过多次班会课，班主任带领全班学习《中学生守则》恪守己任，严以律己，努力改变小学时的一些不良习气，逐步养成良好的生活习惯和学习习惯。教育学生：良好的开端是成功的一半，我们今天以班级为荣，明天班级必将以我们为荣。

抓纪律。

1、针对迟到、早退和旷课的现象，班主任不是一骂了之，一罚了之，而是耐心地寻求原因，适当地批评教育并及时地与家长通气，积极争取家长和老师的共同管理。

2、针对拖拉作业或不交作业的现象，找其谈心，问明原因，积极促进其尽快改进，下不为例。

3、针对课堂上注意力不集中、做小动作或与老师顶撞的现象，班主任严厉批评的同时，耐心地做思想工作，努力培养其学习的兴趣，不断增强其进取心。对于和老师顶撞的学生，班主任将在第一时间联系其家长，取得共同的配合。关于这一方面，我们教育学生最基本的理念是：学生在课堂上要无条件地接受老师的教育与批评，必须做到以“服从”为天职，至于科任老师若真有什么不妥之处，课后学生可以主动找班主任反映心声或是主动和该科任老师说明情况以求化解误会或是诚恳地寻求家长的帮助，这些都不失为上策。任何同学、任何时候均不许和老师发生正面冲突。

4、针对打架斗殴的现象，一旦发现苗头，班主任就积极开展工作，尽快将矛盾化解在萌芽状态中。作为教育或适当惩戒学生的手段，对于严重违纪或是屡教不改的，班上绝不姑息并送将学习处分，以观后效。我们一直认为：没有铁的纪律就没有学习的保证。

抓学习。

1、抓好学生各科均衡发展，杜绝偏科现象。班主任在自习课时间的分配上和早晚自习各科的时间分配上都要求学生考虑到相关科目的一定时间的比例。树立：只有全面发展的学生才是优秀生的理念。

2、对成绩好的学生，教育其“精益求精”，不断增强其钻研和探究的能力。

3、对成绩差的学生，开展“结对子”活动，安排成绩好的学生或由相关的科任老师帮助其不断进步。

4、对“表现差”的学生，首先由班主任找其谈心，晓之以理，动之以情，不断感化，与之同时，不忘取得家长的支持和配合，逐步改变其不文明的习气。

5、在全班掀起“比、学、赶、帮、超”的热潮。树立“为中华之崛起而读书”的光荣理念。只有打造良好的学习成绩才能为班级创立品牌，为学校的发展开创骄人的明天。

抓卫生。班级的卫生工作就像我们每天必须洗脸、刷牙和穿衣一样的常规，必须狠抓不懈。

1、实行值日组长责任制。教师不在时，一切由值日组长负责，值日组长对全班负责、对班主任负责。

2、班主任对值日组的卫生工作进行严格、具体和详细的分工，并要求学生各尽职守，各负其责，无论是室内、走廊、窗户还是室外卫生区都基本上承包到人，不推诿、不扯皮。这样每个学生都能积极主动并出色地完成隶属于自己的那份职责。为此我们也多次受到兄弟班级和学校的1

好评。

3、有时在值日生身体不好的情况下，一些非值日生就主动充当起志愿者，夺去值日生同学的工具同样地干得汗流浃背。

4、班级的扫帚、拖把坏了，有的同学就主动从家中带来劳动工具，比如说，我们班就连讲台上的抹布都是学生从家中带来的。

5、在卫生区的工作上，我们在完成自己班任务的同时，还能主动帮助临近的兄弟班级完成一些任务，这种公而忘私的友好风格，这种和谐向上的团队精神彰显着我们班级稳步发展的主旋律。

积极推进德育实践活动。为配合国家和学校相关的德育教育和具体的活动安排，一学年来，我们多次开展了尊老爱幼送温暖和弘扬雷锋精神，热心服务社区的一系列以德育教育为主题的社会实践活动。

1、2011年11月，我们到了田集敬老院慰问老弱病残的孤寡老人们，大家捐出了毛巾、肥皂、牙膏等生活日用品，为老人们讲故事、唱歌、打扫卫生，这些都深受附近群众和敬老院领导的好评。

2、2012年03月，我们利用双休日深入社区帮助清洁工人们清理卫生，有的学生甚至带病劳动也不叫苦。这深受社区群众和居委会领导的好评。毛主席说过，我们的教育方针应该使受教育者在德育、智育、体育几方面都得到发展。我们会与时俱进，一如既往地践行着党的路线、方针和政策。为培养出更多又红又专的社会主义合格人才而不懈工作。

开好一系列主题班会。通过主题班会，寓教育于其中，让学生在自身的思考和发言中积极反思，得以感化从而得以灵魂的洗礼。我们的具体做法是：

1、以中学生怎样成为文明礼仪光辉形象的使者为切入点，展开讨论和反思，由班主任倡导和主持，由班委会成员组织，宣传委员做好相关的笔录，全班同学都参与并积极发言，认真思考，在主题班会上同学们通过一些情景模拟和小品表演进一步诠释了“文明礼仪”的重大意义。

2、学雷锋，见行动。我们不仅要求学生从书面上了解雷锋同志短暂而辉煌一生中那些平凡而又伟大的故事，更要求同学们身体力行，做一名学习雷锋的忠实的践行者。

3、以感恩母爱为主题的班会。同以往的主题班会一样的是，班主任倡导并主持，班委会组织召开，学生发言以亲生的经历谈对母爱的感受和理解。、、、、、、与以往班会不同的是，本次班会后要求学生写一篇以感恩母爱为题材的文章，并要求同学们在家为妈妈做一件感恩的“事实”，许多同学都选择了为妈妈洗一次脚，或为妈妈做一餐饭，或为妈妈做一次别的家务。通过这些，让学生们亲自体会母亲哺育儿女的不易甚至艰辛，从而更加铭心于对母亲的爱和对母爱的尊重。师者育人的工作就是这样从点点滴滴中做起的。

踏歌前行，继往开来。教师的工作是平凡的，作为一个拥有近四十人的班级“团队”，我们所能做的事所应该做的事儿还很多很多，我们深知任重而道远！相信在班主任的带领下，在全体科任老师的配合下，在全体家长的积极支持下，在校领导的正确领导和指导下，我们七（5）班定将一如既往，高歌猛进，我们也将本着：“团结、友爱、拼搏、成材”的班训按照既定的目标奋勇前行，为打造我们的品牌学校而做事，为打造我们的品牌人生而奋斗！