陶瓷公司能源管理通则

第一篇：陶瓷公司能源管理通则

编号：JLJN-1001

*******陶瓷有限公司

能源管理通则

编制： 审核： 审批： 实施日期：

前 言

依据中华人民共和国及省、市、区的各项能源管理的法律法规，响应上级部门关于节能降耗的号召，根据公司现状制定了君乐陶瓷有限公司能源管理通则。

总经理：

目 录

第一章.......................................................................................................................................4 **********陶瓷有限公司能源管理细则...............................................................................4

第一节 重点耗能设备管理制度.....................................................................................4 第二节 能源管理统计制度.............................................................................................6 第三节 能源消耗定额管理制度.....................................................................................7 第四节 能量计量管理制度.............................................................................................8 第五节 能源利用状况分析制度.....................................................................................9 第六节 节能奖罚制度...................................................................................................10 第七节 节能技术改造项目管理制度...........................................................................11 第二章.....................................................................................................................................12 *********陶瓷有限公司综合管理体系...............................................................................12 第四章.....................................................................................................................................15 ********陶瓷有限公司关于公司节能降耗的技术措施.....................................................15 第一节 2008年度节能技术措施..........................................................................................15 第二节 2009年度节能技术措施..................................................................................19 附：1 节能工作指南...................................................................................................21 3

第一章

**********陶瓷有限公司能源管理细则 第一节 重点耗能设备管理制度

1．实施重点耗能设备管理制度，制定相应的能源消耗管理办法。

重点耗能设备是指装机容量在37KW（含）以上的电机、设备为重点耗能设备。

2．依据有关规定，对申请购置或新造、设计的机型提出节能要求，同时对机械设备的技术先进性、能耗水平和经济效益等进行评估、审查。凡超过规定能源限制指标的机械设备，要限制购进、制造，杜绝使用高耗能设备。

3．购置或新造重点耗能设备时，应本着选取能耗低、效益高，技术先进的原则，在取得购置单位节能管理部门对机型的有关技术规格、能源消耗等技术指标的认同意见后，按有关规定报上级领导审批。

4．各单位要加强重点耗能设备的用能管理，建立设备能耗档案，配备能源计量器具。对设备用能实行定额考核和经济核算，同时要合理组织，减少设备的非生产运转，按生产任务和耗能定额分配指标用能。

5．对技术状况差、耗能高的重点耗能设备，要有停止使用，限期技术改造和更新的具体条件措施。6．重点耗能设备的节能技术改造必须通过有关节能技术部门的节能技术监测、鉴定，并提出报告，能耗指标达到规定要求的，方可用于生产。

第二节 能源管理统计制度

为如实的反映能源供需的过程及基本规律，制定能源消费统计管理制度：

1． 配电总控、大用电单位要定岗、定人、定时抄表； 2． 煤气站煤炭消耗要有专人每日如实统计核算； 3． 准确填写耗能原始记录，建立主要能耗单位、耗能设备的台帐；

4． 严格按照能源消耗量统计制度填写；

5． 安全生产部负责能源消耗动态统计分析并向上级汇报；

6． 安全生产部负责能源平衡统计并向上级汇报； 7． 安全生产部负责能源经济效益统计并向上级汇报。

第三节 能源消耗定额管理制度

能源消耗定额是判断能耗状况是否正常的重要依据，是考核企业能源指标的完成情况。特制定管理办法：

1． 由生产部门制定主要耗能设备和供需的能源消耗定额；

2． 能源消耗定额应按规定的程序下达到各车间，并明确规定完成各项定额的责任部门和责任人；

3． 按规定的方法对主要耗能设备和工序实际用能量进行计量、统计和核算，定期做出报告；

4． 为达到降本增效的目的，通过对每年产品单耗的定额考核，核算分析产品用能成本超降情况；

5． 生产部门根据当年能源消费的实际情况和挖掘节能的潜力，合理制定下年度能源消费计划；

6． 各车间做好电力充分利用工作，下发制定各大用电单位用电避峰制度，明确责任单位峰外合理调整生产的工作计划。

第四节 能量计量管理制度

能量计量是科学管理的重要基础工作。为用好计量器具的仪器、仪表，保证安全运行，准确、完整及时的提供各种有关能源数据因此特制定能源计量管理制度：

1． 管理由安全生产部负责，能源计量由配电总控、煤气站、原料车间、联合车间、抛光车间负责； 2． 煤炭、原料进厂由公司总控磅计量及公司总化验室化验结果为准，严把数量质量关；

3． 能源计量器具的安装更换，由运行车间统一管理，检定维修由公司组织专人负责。安全生产部、运行车间负责对全公司各车间及外单位用电进行计量。4． 凡公司新增的生产、设施及技术项目，能源消耗计量器具必须校准，方可投入运行。

5． 外单位施工由公司安排电工组安装计量仪表，仪表计量以公司内计量仪表为准。外单位使用计量仪表必须经公司专人鉴定合格方可使用，否则按无表处理。施工完毕后，应及时到公司安全生产部办理完工手续，否则按继续使用处理。

6． 公司下属各用能车间每月底对全厂用电、水、煤情况进行检查一次，核定用户能源利用情况，并负责对厂区计量仪表抄表及数据处理，及时报送有关部门。第五节 能源利用状况分析制度

1.企业定期对主要用能设备、工艺系统以及全单位的能源利用状况进行技术经济分析，采取测试和能源消费相结合。2.通过能源利用状况分析可确定用能水平，查找节能潜力，明确节能方向，为改进能源管理，进行节能技术改造，提高能源利用率提供科学依据。

3.由各生产用能车间每日将能源报表汇报生产综合管理处，经生产综合管理处汇总分析，将能源利用分析结果上报公司能源管理处。

第六节 节能奖罚制度

为激励和调动企业职工对节能的积极性，大力开展计划用能、节约用能，以节能求增产、以节能求效益。对节能工作中有显著成绩的部门和个人给予表彰和奖励，特制定奖罚制度，内容包括：

1． 能源管理是一项长期性工作，是经营管理的重要内容，由此将公司各项能耗指标列入经济责任制中，按每月完成情况进行考核，超罚节奖。

2．公司能源检查小组，每月进行定期或不定期检查，对于电、煤、水在使用管理工作中不按规定使用，有浪费现象，根据情况处于罚款50—500元。

3．公司节能检查小组，定期对外供电进行检查，发现违规用电的用户，按公司有关制度处罚。

4．各单位节能管理小组，在能源管理和节能技术推广应用工作中，成绩突出，效果显著的进行奖励。

5．对节能做出突出贡献的个人，要给与荣誉奖励和适当的物质奖励。

第七节 节能技术改造项目管理制度

1． 技改项目要符合国家产业政策和行业、地区技术改造

发展规划，紧密跟踪本行业的节能技术发展信息。具有一定规模的项目，要具有先进的国际、国内节能示范水平。不得采用国家明令淘汰落后生产能力、生产工艺的产品。选用项目经济效益好，具有还贷和创利能力的产品。项目实施单位要总体经济效益好，有较高的信誉等级。

2． 对能耗大的投资工程项目要经有资格的咨询机构进行 节能评估后再确定实施。

3． 要建立项目过程管理制度。包括建立项目责任制；项 目跟踪管理制；技术档案管理制；竣工验收制。

4． 建立项目后评估制度。要逐年考核、分析未达到设计 要求的原因，认真总结追究责任，写出报告，提出补救措施。

5． 具体项目由生产部提出、节能管理员报公司总经理批 准实施。

第二章

*********陶瓷有限公司综合管理体系

总则

第一条 建陶工业是高耗能工业，建陶有限公司能耗占成本的30%以上。因此，在能源管理中，必须认真贯彻国家《开发与节约》并重，把节约能源放在优先地位，把节能工作作为一项企业管理的重要内容，加强管理，密切结合经济责任制，依靠技术进步和节约，努力完成国家下达的各项节能指标，提高我公司的经济效益。

组织机构的职责条例

第二条 节能是一项正常性企业管理工作，为使我公司能源管理有组织、有领导、又有群众基础，在我公司建立三级能源管理体制。

公司能源管理领导小组：

组

长：

副组长：

组

员：

各车间级能源管理领导小组：

节能员：每个车间当班班长担任

第三条 公司以上三级能源管理组织构成能源管理网，例行正常的能源管理工作，具体职责是：

一、公司能源管理领导小组：

1．组织领导贯彻落实国家能源政策、法令和本企业奖罚制度。

2．管理和监督合理使用能源，不断提高能源利用率，降低能源消耗。3．制定和实施各项节能计划、规划和措施。4．组织开展节能教育和培训工作。

5．负责能源管理制度和能源使用制度的制定修订工作，负责制定外供电管理制度并监督执行。

6．负责各项能源指标的统计、计算、汇总、上报工作。7．开展能源普查和平衡测试工作。车间能源管理小组：

1．负责监督、检查本车间能源使用情况，提供节能措施或建议，协助推广节能技术。

2．负责本车间工人的节能教育和宣传工作。

3．贯彻执行各项能源制度和完成各项能耗指标。4．提供节能先进事迹和个人的材料及评比工作。5．负责对本车间节能工作的检查。班组节能员职责：

1．协助开展节约能源的管理工作。

2．监督检查各项能耗指标和有关制度的贯彻执行。

二、公司成立节能检查小组。

组长：

副组长：

组

员：

节能检查小组负责按《节能检查制度》检查。

三、能源使用管理制度。

建陶生产需要大量的能源。能源种类包括煤、电、水，能源消耗费用占成本 的30%以上，能耗的高低直接影响着建陶产品的成本，并反映了生产管理水平。因此，必须加强各工序的能耗管理，推进技术进步，以节约求增产，不断提高产能，降低能耗，为此，各种能源的进出和使用必须严格计量。

第四条 煤进厂计量由供应部门负责，水、电进厂计量由配电部门、生产部门、运行车间负责，各种能源使用由安全生产部管理负责。

第五条 煤及各种原料进厂必须以公司总控磅计量为准，杜绝含水率超标；各用能车间计量措施必须完善，并建立维护、维修、更换制度；建立废旧物品回收制度。

第六条 用电运行要掌握平衡及时调整负荷，确保全公司负荷率60%以上实行避峰填谷，各岗位杜绝开空车和变压器空载运行。

第七条 除生产或工作需要，不得使用电炉等电热设备，非特殊情况严禁使用电炉做饭取暖。确需使用电炉及电热设备的岗位，应由所在单位写出申请，经主管经理同意后，方可使用。

第八条 各岗位、办公室、休息室等处照明严格执行挂牌制度，做到专人负责，人走灯灭，并由能源管理小组监督执行。

第九条 积极推广节能设备，对于高耗能设备及淘汰产品，要及时给与更换。第十条 厂部化验员要严把各种原材料质量关，杜绝留用高耗能低产量的原材料。

第十一条 煤气站要加强操作，保证煤的充分利用，产出高效节能的煤气。第十二条 原料车间严格控制浆料水分及粉料水分，加强用能管理减少热能、电能、水能等不必要的浪费。

第十三条 联合车间要做到煤气无泄漏，各操作设施操作灵敏，设备运行率高，设备无漏油漏水现象，操作无失误等，避免能源浪费。

第十四条 抛光车间严格管理加强操作，杜绝用电设备无效运转，水源无故浪费；机器调整合理杜绝由于操作失误出现大面积返抛、破损等影响产品质量的现象，杜绝浪费能源。

第十五条 车间岗位非生产需要杜绝长流水、长明灯。

四、能耗考核标准

在本公司煤、电消耗占公司产品成本的30%以上，因此煤、电作为主要能源 考核。

第十六条 按公司节能指标要求，成品砖综合煤耗≤1．85kg/m3(标准煤)，成品砖综合电耗≤3.5kwh/m3。各指标分别对车间考核如下：

1．煤气站：大站日耗煤≤11吨，小站日耗煤≤6吨。2．原料车间：日耗电≤11000kwh，日避峰2小时。3．抛光车间：日耗电≤12000kwh，日避峰4小时。4．综合车间：日耗电≤10000kwh。

五、奖罚制度 第十七条 能源管理是一项长期性工作，是经营管理的重要内容，由此将以 上各项能耗指标列入经济责任中，按每月完成情况进行考核，超罚节奖。

第十八条 公司能源检查小组，每月进行定期或不定期检查，对于水、煤、电在使用管理工作中，发现不按规定使用，有浪费现象，要根据情况处以罚款50—500元。

第十九条 有施工单位外供电时，公司节能检查小组要定期进行检查，发现违规用电的用户，按有关制度处罚。

第二十条 各单位能源管理小组，在能源管理和节能技术应用推广工作中，成绩突出，效果显著，按贡献大小进行奖励。

第二十一条 对节能做出突出贡献的个人，要给与荣誉奖励和适当的物质奖励。

六、能源消耗分析制度

根据国家经委、能委有关规定：“能源重点企业要建立健全各种能源的原始记录，并逐级按月、季、年进行统计、分析……”。根据我公司特点，按公司下达的指标和统一表格，按月、季、年进行统计整理汇总上报，并对相应的能源消耗进行分析。

七、能源培训制度

第二十二条 做好各级管理机构和成员的培训教育，领会和掌握上级节能政策和精神，调动广大职工的积极性，搞好节能工作具有的重要作用。因此，必须制定公司级能源管理网的培训制度。具体分为：能源培训的范围、培训的目的和要求、能源培训的学习内容、学习时间的安排。

附：

1、公司成立节能降耗检查小组 组长：

副组长： 组员：

负责对全厂煤、电、水的使用、管理、检查和对外供水、电使用情况的检查。

2、节能小组每月2—3次对公司内外能源使用情况检查，检查时组长或

副组长至少有一人参加，并不定期进行抽检。

3、对检查出的违章现象，由节能检查小组令其整改，并出具罚款单按 规定给与扣罚。

第四章

********陶瓷有限公司关于公司节能降耗的技术措施

第一节 2008年度节能技术措施

响应上级下发的关于企业节能降耗各项文件及指导方案，结合我公司的实际情况，对我公司关于节能降耗方面所作的工作进行总结。同时为下一步关于节能降耗需要的技术改进及措施作基础依据。

一.我公司现用电源配电部分为S9系列变压器，总容量3800KVA。总盘的无功补偿功率因数，按设备的工作使用情况，正常控制在0.98左右。随着设备的改进更新，今年又投资对厂内用电距离较远.功率较大的设备，装配了终端无功功率补偿装置。补偿无功功率因数根据设备使用情况，自动控制在0.98左右，减少了无功损耗对电能的浪费，提高了设备用能效率，降低了线路的承载电流。总终端控制补偿无功减少线路承载电流达500多安。根据全厂设备运行情况准备再进一步加大无功补偿力度，力求做到用电合理化。

二.我公司现有用电设备（包括电动机），均按国家标准配置正规厂家的达标产品，不采用国家明令淘汰和高耗能的用电设备。在电动机的启动方式上，根据设备情况采用星三角启动.自藕降压启动.软启动等有效降低启动电流的方式 15 进行启动。避免了启动时大电流对线路的冲击及对相邻设备的运行造成影响。对于长期运行的设备如风机水泵等根据实际运行情况，采用变频器控制运行。据测试运行工作电流节能最多的达40%，一般也能控制在20%---30%，最少的也在10%左右。这样达到合理充分利用电能，有效防止能源的浪费的目的。

三.在当前能源紧张情况下，根据各工序情况采用了大用电单位的避峰措施。根据上级要求及我公司实际生产情况，做出了避峰计划，责任到人专人监督管理。

四.建陶企业中耗电最大的是球磨和抛光线。针对用电大户我公司也作了相应的技术改进，尽量充分利用能源。具体工作：

1.球磨---在启动运行方式上把原来的启动运行一体化改为分体控制。把原来老的不合理的运行方式进行技术改进，电动机启动后脱离原启动装置投入单一的接触器运行，原启动装置自动断电。这样在磨运行中，繁琐的旧运行方式不再供电，减少了电能使用降低了设备的故障率。在磨运行中每台磨都加装了电容补偿，每台磨的补偿力度在20A左右，线路承载电流减少16%左右，8台磨总电流节约160A，大大提高了电能利用率；在配磨工艺上也一直根据磨的使用情况进行工艺改进，在研磨时间研磨细度等工艺参数达标的情况下充分利用磨空，尽量达到理想的用能效果。在研磨时间上专 人监控杜绝因人为原因造成磨的加磨现象。

2.抛光线---今年淘汰了两条02年32头抛光线，新建一条高效48头抛光线。大大节省了抛砖时间，减少了砖面缺陷造成的漏抛刮痕等抛光缺陷，从而减少了反抛率。从根本上减少了电能水能的浪费，提高了工作效率。设专人对其进行技术考核，严格把关，杜绝使用钝刀及不合格的磨轮磨具等。每班根据砖面情况对设备进行跟踪调整，使其达到最佳使用效果。在各主用电终端线路上分别装设终端电力无功自动补偿器，合理补偿单台设备电流达60多A,节约控制用电电流达15%---17%，总补偿力度在300A—350A，减少了无功浪费合理的利用电能。

五.煤气站本着节能降耗的精神原则，结合各车间用气情况进行了工艺改革.设备改进.措施改制，并加强人员管理。节能降耗工作在煤气站上也初见成效，具体工作如下：

1.改煤气水冷为自然风冷---今年大站新上自然风冷器一套。按以前老系统使用情况与现在新系统使用情况作比较算，节水：原系统用水按运行10个月每月30天每天用水2吨算，年节水在600吨左右。节电：现行风冷系统停用22KW清水泵15KW热水泵各一台，按总功率37KW每天工作20小时每月30天年工作按10个月耗电率按80%算，年节电在17万度电左右。

2.废水循环再利用---小炉灰盘水封清水改为废水，节水 按每天3吨每月30天年利用率10个月计算，节水900吨。

3.加强管理---根据各车间运行情况在不影响产品产质量的情况下，合理调整炉况，充分利用热能减少能源浪费。在用煤方面要求各班组把细煤筛出，做好用煤纪录。操作工按操作规程用心工作，使炉渣含煤量由原来的30%降低到现在的10%，年节煤达600吨左右。加强员工的工作责任心，做好用能的准确计量及监督工作，充分利用好煤，尽量减少不必要的煤源浪费。

六.水的充分利用在企业用能中也是不可缺少的一部分。我公司根据现实用水情况，对全厂设备循环水及冲洗等废水进行回收利用。建沉淀池一处，把废水回收到沉淀池经沉淀过滤，再用水泵抽到原料车间供每天装磨使用。这样既杜绝了废水外排现象又节约充分利用了水资源，在节水合理用水方面效果比较明显。

综上所述是我公司在节能降耗方面所作的一些工作，对于节能降耗的措施我们一直在努力。充分利用好能源是我们的目标和责任，加强企业用能管理减少能源浪费是我们的职责，探索新的节能技术工艺是我们工作的方向。对于节能降耗我们力求能有更大的进步和改观。

第二节 2009年度节能技术措施

根据上级领导部门关于对各企业08年节能降耗工作的总结评比，本着把公司努力改造成低耗高效企业的指导方针，经多次考察兄弟单位在节能方面的措施，取长补短，于08年底09年初公司投资实施了第二步节能降耗改造计划，并取得显著成效。具体实施如下：

（一）用电方面：

1.提高电能利用率。截止到09年4月份公司共投资20多万加大对无功补偿力度。对于较远的大用电设备都加装了现场无功补偿，补偿率达93%以上，总用电电流大幅下降。经论证测试于09年2月份上报供电部门，撤除一台500KVA的S9系列变压器。实现了对现有供电系统的高效利用，达到高效低耗的节能目的。

2.从小、从细、从人做起，加大节能方面的管理力度。08年底投资把公司内所有照明用高耗的白炽灯、水银灯换为低耗高效的节能灯，节能灯利用率达99%，使照明用电比原来降低了60%。同时对员工进行技术节能培训，加强职工节能意识，制定相关奖罚制度，杜绝不必要的能源浪费。

（二）用煤方面：

在08年第一步节能计划实施运行后，公司经进 一步考察分析研究，为更好的做到煤炭充分利用，减少能源浪费，公司制定了第二步煤炭节能计划，并与08年底投资改造09年初实施完毕投入运行。第二步煤炭节能计划主要是在第一步节能计划基础上，投资对煤、原料、工艺技术进行更新改造。

1.严把煤炭使用关，从原来使用的混煤改用精煤（神木煤），从而提高煤的利用率减少煤的使用量。

2.在粉料、烧成车间作技术及设备改进。在不影响产品产值量的基础上，对原料工艺上投资改进，尽量多选用热耗能小成型率高的原料，努力达到物尽所能物尽其用的目的。在热能利用方面，对设备进行技术性改造。投资对窑炉存在的耗能弊端进行改造，使其余热达到充分利用减少热能浪费，并节约下一台18.5KW的热风炉风机。

3.操作人员的管理。对设备操作人员进行细致技术性培训，并制定相关操作规程及奖罚制度，使操作工能熟悉设备用好设备，减少由于操作漏洞造成的不必要的能源浪费。

经过几次对设备、工艺、原材料的更新改进，总能耗比改造前降低了30%左右，电能耗降低了10%，煤能耗降低到年5000吨以下，达到了上级领导部门要求的节能标准。在低耗高效的指导方针下，君乐公司全体员工继续锲而 附：1 节能工作指南

一、用能单位一般用能管理制度

1、用能单位应制定并实施节能计划和节能技术措施。

2、用能单位应建立节能目标责任制，对节能工作取得成绩的集体、个人给予奖励。

3、用能单位应定期开展节能教育和岗位节能培训。

4、用能单位应建立并落实能源计量管理制度，按照规定配备和使用经依法检定合格的能源计量器具。

5、用能单位应建立能源消费统计和能源利用状况分析制度，对各类能源的消费实行分类计量和统计，并确保能源统计数据真实、完整。

二、企业分类

(一)、下列企业为我区重点用能企业。

1、省确定的29户重点用能企业。

2、我区所有建陶、水泥、钢铁、燃煤(气)电力生产企业。

3、年耗能5000吨标准煤以上的其他企业。(二)、下列企业为我区用能监控企业。

1、年耗能不足5000吨标准煤，使用高耗能设备的企业。

2、年耗能不足5000吨标准煤，使用高耗能特种设备的企业。

三、能源管理负责人

1、重点用能企业应当设立能源管理岗位，聘任能源管理负责人。

2、能源管理负责人应当具有节能专业知识，节能实际工作经验和中级以上技术职称。

3、重点用能企业应当填写能源管理负责人备案登记表，向区节能办申请能源管理负责人备案。

4、能源管理负责人职责：

(1)、负责组织对本单位用能状况进行分析评价。(2)、组织编写本单位的能源利用状况报告。(3)、提出本单位节能工作的改进措施并组织实施。(4)、负责本单位的节能宣传教育和岗位节能培训。(5)、负责建立能源消费统计系统并负责实施。(6)、负责建立并落实能源计量管理制度。

(7)、负责建立本单位的岗位节能目标责任制，制定本单位的岗位节能目标。

(8)、负责本单位清洁生产方面的有关工作。

5、能源管理负责人应当接受每2年不少于1次的节能培训。

四、产品能耗调查月报表

1、重点用能企业和用能监控企业应当填报产品能耗调查月报表，并于次月10日前报区节能办。

2、产品能耗调查月报表可传真、发电子邮件或报送加盖单位公 章的原件。

传真或发电子邮件报送的应当保留加盖单位公章的原件备查。

3、为保证数据的真实、完整，便于及时掌握企业用能状况，产品能耗调查月报表的数据不作为节能执法和行政处罚的依据。

五、能源利用状况报告

1、重点用能企业应当于每年1月31日前向区节能办报送上年度的能源利用状况报告。能源利用状况报告的内容和格式可从国家发改网下载。

六、能源审计

对节能管理制度不健全、节能措施不落实、能源利用效率低的重点用能企业责令实施能源审计。政府鼓励企业自愿进行能源审计。能源审计由政府委托的具有一定资质的中介机构进行。

七、节能评估

所有新建、改建、扩建的工业、生产性项目应当申请进行节能评估和审查。对投资3000万元以上，或者年耗能1000吨标准煤的生产性项目，政府委托具有一定资质的中介机构进行节能评估。

第二篇：陶瓷公司消防安全管理制度（范文模版）

陶瓷公司消防安全管理制度

目的：为了实行“预防为主，防消结合”的方针，保护员工人身和公共财产的安全，对公司实行消防安全管理。特制定如下制度，望共同遵循。

适用范围：适用于公司的消防安全管理

具体规定如下：

一、职责：消防设施使用部门负责对消防进行安全管理、其他部门协助管理部门做好消防安全管理。

二、消防培训教育

（一）、各部门必须指定出一名消防具体负责人，负责对本部门区域内的消防器材设施的管理，以及落实安全管理部门对各车间的消防要求。

（二）、由各车间抽调3-5名员工，与保安队人员一起组织成立义务消防队，由保安队长兼任义务消防队长，由安全管理部门负责对其培训相关法律法规及相关技术知识，以应对公司发生的突发事件及消防事故。

（三）、定期组织员工学习消防法规和各项规章制度，做到依法治火。

（四）、各部门应针对岗位特点进行消防安全教育培训，特殊工种人员应做到重点教育培训。

（五）、对新员工（包括实习、代培人员）应做好岗前消防培训，经考试合格后，方可上岗作业。

三、消防检查制度

（一）、逐级落实消防安全责任制和岗位消防安全责任制，落实巡查、检查制度。

（二）、行政科应每月组织人员对各车间作一次消防检查并复查追踪整改。

（三）、检查中发现火灾隐患，检查人员应填写消防检查记录，并按照规定，要求有关人员在记录上签名确认。

（四）、检查人员应及时将检查情况通知受检部门，受检部门应及时整改，未按时整改的，视情况给予处罚。

四、消防设施管理

（一）、各部门车间应保持疏散通道、安全出口畅通，严禁占用出口通道。

（二）、应规范设置符合国家规定的消防安全疏散指示标志及应急照明设施。

（三）、消防箱、灭火器应编号划分确定责任车间，并贴好保养、检查责任卡，统一由行政科监督管理。

（四）、保安队应经常对各车间消防设施检查跟踪，及时督促车间对消防设施的保养更换，保证设施状态良好。

（五）、消防水带、枪头应每月检查一次是否完好，消防栓阀门接口应每月放水一次，看是否好用。

（六）、消防器材消防专用，严禁任何人私自开启消防箱挪用消防器材，如有发现，给予200元/次处罚，特殊情况应征得安全管理部门同意。

五、本制度自批准之日起生效，修改时亦同，之前与本制度有冲突的地方，以本制度为准。

第三篇：陶瓷公司实习报告

陶瓷公司实习报告范文

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，其在写作上有一定的技巧。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的陶瓷公司实习报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。

一、实习时间： 年 月 日—20xx年4月13日

二、习地点：佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19—20号

三、实习单位：雄威实业

四、实习部门：跟单员

虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学习到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学习到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。

我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公平的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了中国陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧！

一、实习目的：通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，为毕业后顺利进行工作做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。

二、实习时间：20xx年4月15日— 年 月 日

三、实习地点：佛山市中国陶瓷城b310

四、实习单位：太古石材有限公司

实习部门：展厅外销员

五、实习主要内容：

在这又翻开了我人生中新的一页，这间公司在中国陶瓷城是做天然石材的，我的职务是展厅外销员，去到上班的第一天，那里的主管玲姐先告诉了我一些平时每天早上上班前需要做的一些工作，然后就让我熟悉公司产品，包括产品的中英文名字、编号、规格、产地、价格。在陶博会期间，我真的受益匪浅，每天都有大量的外国人来询价，我的工作就是翻译和拿名片，对每天来过询价的客人进行登记，在这段日子里，我的英语口语水平得到了很大的提高，但还是觉得我的词汇量实在是太少了，需要进一步的去提升自己的英语口语和听力水平，因为这是一个与客人面对面谈生意的情况，如果连别人说什么都不知道，就肯定进行不下去，所以这方面还要继续加强；对公司的情况有了一个大概的了解和认识，下一步就是对陶博会期间的客户进行整理，做好客户管理资料，发邮件与他们联系，做报价单和订单表。平时就积累一些这行业的英语单词，记下用的'频率比较高的语句；刚步入工作岗位，才发现自己有很多东西都不懂，有时在工作中我真的觉得自己很差劲，觉得自己力不从心，才发现我自己所学的东西实在太少、太不扎实，有时真想放弃做外贸真个行业，但我又想了想，真的这样就放弃吗？但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的，我现在的工作，待遇挺不错，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！但早晚都要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。我每天都在提醒自己不能逃避问题和困难。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。主要是要正确的对待自己的人生观和价值观。

毕业实习是每个中专学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。在这我还是要谢谢玲姐和老板平时对我的耐心教导，肯给机会和时间我去学习，使我学到了很多东西。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。外贸工作涉及的方面很多，涉及的金额也是不小的，所以简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短的关系，对外贸工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对外贸的基本知识的理解，丰富了我的实际操作知识，使我对这个行业的工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好外贸工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力！相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

然而在此我也要感谢我的班主任和导师，尤其是叶珏君老师，她在我彷徨失措的时候，教会了我很多，让我做出了正确的选择，教会了我要积极面对困难，谢谢您叶老师！

过完年了，一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试，在这段自己找工作的期间，我感触最深的是：找工作容易，但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情，最后，经过我们宿舍的同学介绍，我去了一间做陶瓷的公司工作。

一、实习时间：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

二、习地点：

佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19—20号

三、实习单位：

雄威实业

四、实习部门：

跟单员

虽然第一个月只有600元的工资，而且搭车来回需要4个多小时，家里人一开始是很不同意我到那里做的，因为太远了，又没有得住宿，但我觉得如果能够学习到有关我们专业的知识辛苦也是值得的，所以最后还是坚持了自己选择，一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识，我怀着那份渴望学习到外贸知识的心使我坚持了两个多月，为什么我说只坚持了两个多月了，因为这是一间新的公司，还没有装修好，我在那里就像做装修工一样，每天都要爬高爬低的，而且那里空气又不流通，每天还要闻一些有毒的胶水味，而且我在这间公司也做了一段时间，觉得这间公司与外贸拉不上关系，本以为快装修完了，又快到陶博会，我是为陶博会而来的，我就要坚持下去，但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了，身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了，最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下，我辞职了。

我开始觉得迷惑了，是我毅力不够还是我还不能适应这个社会，还是命运在玩弄我呢，为什么两份工作都是那么不如人意，我又开始了新的一轮找工作，尽管我是那么的焦虑和彷徨、害怕自己学历又不高、又没有经验，但我觉得我不能就这样认输，上天是公平的，关上了一扇门它还是会给我开一道窗的，在20xx年4月13日我到了中国陶瓷城找工作，锁定了几间目标公司，我又进行了一轮面试，很多都说要回去等电话，这是我心都慌了，通常听电话通知的，多数是失败的，但出乎我意料的是在4月14日接到了太古石材有限公司的电话，叫我15号去上班，这正好赶在4月18日陶博会前，那时我心里有说不出的心情和感受，但无论如何，这也是个好消息吧！

第四篇：陶瓷公司开业致辞

陶瓷公司开业致辞(精选多篇)

一、活动策划背景：

xx年的春夏之交，因为“非典”，大多数行业受到影响，陶瓷也不例外。然而，一个崭新的陶瓷品牌——“天骄陶瓷”却逆市而上，抢渡天堑。在整个陶瓷市场处于半休眠时期，天骄却利用了这个千载难逢的四个月，完成了陶瓷抛光砖的三级跳，从而从产品品质上，快速跻身于中、高档产品行列。同时，还在紧锣密鼓进行各个产品系列开发的时候，“天骄陶瓷”更是运筹帷幄，主动出击，广招全国各地经销商和出口代理商。短短的大半年时间，“天骄陶瓷”就打造好较完善的全国经销网络，十大系列完全玻化抛光砖产品更是产不供销，深受

市场欢迎。

短短的大半年时间，天骄人确确实实打响了市场的第一战！

有人说，好的开始是成功的一半。

也有人说，暂时的优势，不等于最后的胜利。

八个月，只是万里长征路上的一小段，更艰巨的任务、更大的业绩还在后面。

明天会怎样？更激烈的市场竞争摆在天骄人面前。鹿死谁手？还是一个谁也不敢乐观的迷局。

要做“一代天骄”，“天骄陶瓷”将面临严峻的市场挑战：

a、新兴陶瓷品牌层出不穷，带来陶瓷市场消费选择的繁多、混乱。

b、特别是实力相当的竞争对手纷纷实施的“大展厅”品牌策略，带给天骄意想不到的阻力和打击。有些甚至从通路建设及价格调整等方面重拳出击。

正是在这种情况下，“天骄陶瓷”到了极限跳跃的关键时刻。

二、活动策划依据

商场如“逆水行舟，不进则退”。机会就在眼前，怎么做？

总结这么多年的经验，大象提出：

做陶瓷市场首先是做人气、做信心。

做谁的人气？做谁的信心？

说穿了，一句话，首先是做经销商的人气和信心，其次是共同做消费者的人气和信心。

有了人气和信心，就是“天骄陶瓷”成功的根本保障。

这也是我们策划这次活动的最根本依据。

三、活动策划目的：

a、以“特色展厅-体验馆”的特色营销策略对抗竞争品牌的“大展厅”营销策略，进而提升“天骄陶瓷”的品牌形象。

在品牌林立、群雄逐鹿的当今陶瓷市场，营销方式的变革有时也是锐不可挡的秘密武器。天骄陶瓷“特色展厅一体验馆”首次采用“体验营销”的方式，把营

销的终端建设成体验型终端，最大化完善产品与人之间的互动交流功能，从而脱颖而出，笑傲群雄。

b、借助经销商互动联谊会，进一步增强经销商对“天骄陶瓷”品牌的理解与信赖，也进一步加快与巩固天骄品牌通路建设的步伐，最后汇聚对“天骄陶瓷”推广的最大信心。

c、通过此次活动，不仅要把握住来之不易的优势局面，更要进一步利用天骄品牌的上升势头，同步提升品牌的知名度与美誉度，以求“壮志凌云”，飞越一个新的高度。同时通过这次活动，树立及塑造“天骄陶瓷”的品牌形象。

四、活动策略：

a、本次活动时间为期三天，第一天以天骄“体验馆”即营销展厅开业庆典为主；第二天以天骄经销商之间经验交流会及年终酒会为主；第三天开展“一代天骄·弯弓射大雕”活动。

b、为开业造势，我们策划了以“一代天骄•锦上添花”、“时尚太空舱·一代天

骄秀”及“天骄体验馆·邀您来参观”三项活动内容，旨在以既隆重热烈又彰显趣味性的活动，树立“天骄陶瓷”特色的品牌形象。同时，又借机形象地、具体地展示出天骄“体验馆”，以吸引经销商的高度关注。

c、第二天，为继续巩固、延续其此次活动的影响，进一步在经销商心目中树立天骄品牌的信心，增进天骄品牌的号召力，我们在这一天又策划了“谁持彩练当空舞——天骄群雄探讨经验交流会”和“同贺·同赢·同喜”的年终酒会活动。

d、第三天，我们别出心裁，特地策划了“一代天骄·弯弓射大雕”和“一代天骄·空中书法飘”两项集趣味性、娱乐性与文化性于一体的活动。

e、通过三天的活动，配合一定的广告把“天骄陶瓷”一举广为经销商、消费者、同行所了解、所认同，让“天骄陶瓷” 真正成为引领陶瓷业市场上的“一代天骄”。

f、主要邀请人员以经销商代表为主及媒体部分记者。

五、活动策划主题：

数风流人物，还看“天骄”

直接传达品牌名，准确而又显自信十足。喻意深远，且一箭双雕！

a、从企业自身来讲，今日的“风流人物”就是“天骄陶瓷”。为什么能这么讲？无论是在陶瓷业新兴品牌层出不穷的今天，还是在相当实力的大品牌的“大展厅”横行市场的现在，“天骄陶瓷”自亮相以来，十大产品系列更是一路红火，深受市场欢迎。值得庆贺的是，天骄“体验馆”今日的开业，是可谓今日的“风流人物”。

b、又喻指来参加这次活动的“天骄陶瓷”的经销商代表们，他们叱咤市场风云，算得上真正领导市场的“风流人物”。

六、活动时间及地点：

a、活动时间：xx年12月2日——12月4日

b、活动地点：

①天骄“体验馆”内及外广场

②西樵大酒店会场

七、活动实施内容：

活动前一天：经销商代表签到

·在12月1日14：00----21：00在西樵大酒店接待来参加的经销商代表，安排好他们的住宿。

·在西樵大酒店的门口挂一大条横幅：

数风流人物，还看“天骄”

-----热烈欢迎参加“天骄陶瓷”的经销商代表

·配置礼仪小姐2名。

第一天：开业庆典

a、庆典方案：

一代天骄·锦上添花

① 时间：12月2日9：00分—10：20

② 地点：天骄“体验馆”展厅正门前

③ 方式：天骄董事长、总经理、销售总经理及3个经销商代表共6人共同为“天骄陶瓷”展厅开业庆典剪彩。

④ 活动程序：

8：00来宾签到。

·8：28主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。

·8：48天骄董事长致贺词，宣布庆典正式开始。

·8：58集体剪彩。

·9：08天骄总经理为骏马揭幕。

·9：28主持人朗诵毛泽东的诗词《沁园春·雪》。

·9：38---10：00舞狮队助兴表演。

·10：10---10：30男女合唱《走进新时代》

现场布置：

1）建议在体验馆门前竖立两匹骏马状模型，披上红色的外套，做引领天际状，在每匹马脖子上挂一条彩旗：壮志凌云 飞跃无限

2）在天骄展厅的正上方悬挂一条大型横幅：

主题：数风流人物，还看“天骄”

在天骄展厅的外墙上悬挂4条条幅：

主题：热烈庆祝天骄“体验馆”隆重开业！

热烈欢迎来自全国各地的经销商代表！

3）在展厅的门前布置一个大型的彩虹拱门，用红地毯铺地，舞台两旁摆放花篮。

4）配置礼仪小姐6名、主持人2名、歌手2名。

b、活动方案：

时尚太空舱·一代天骄秀

借中国首次载人航天飞船登入太空的声势，利用“时尚太空舱”，营造“天骄陶瓷”的时尚感、神秘感。

① 时间：12月2日10：50—11：50 13：30---15：00

② 地点：天骄展厅外舞台广场

③ 方式：在展厅外舞台广场两边各固定两个椭圆形的冲气模型的“太空

舱”，邀请4名女模特和2名男模特表演，每隔10分钟轮流换一次，配合各种pose吸引参观者的眼球。在模特表演的同时，配合主持人对“天骄陶瓷”产品介绍。

④ 布置：

1）4个透明的椭圆形冲气模“太空舱”，各固定在4个高1.2米的圆形的木墩上。

2）横幅两条：时尚太空舱·一代天骄秀

3）男女模特6名、主持人男女各1名。

4）舞台背景板。

c、活动方案：

天骄“体验馆”，邀您来参观

时间：12月2日15：20-----18：00

活动方式：天骄总经理、营销总经理及各片区的销售负责人陪同经销商参观天骄“体验馆”及生产厂房。介绍“天骄陶瓷”十大系列产品及大半年来所取得的优异业绩。

第二天：经销商互动联谊会及年终酒会

a、活动方案：

谁持彩练当空舞

——天骄群雄互动交流会

① 时间：12月3日9：00—12：30

② 地点：西樵大酒店会场

③ 活动程序：

1）司仪介绍来宾。

2）天骄董事长致欢迎辞。

3）天骄销售总经理阐述“天骄陶瓷”的品牌理念、形象定位，介绍“天骄陶瓷”品牌建设规划及销售渠道建设规划。

4）天骄销售总经理介绍“天骄陶瓷”招商、销售政策及各系列产品。

5）友情来宾、经销商代表发言。

6）特邀优秀经销商介绍陶瓷经销经验。

活动方式：邀请天骄陶瓷优秀的经销商代表与天骄董事长、总经理及销售

总经理一起互相交流、探讨陶瓷行业的发展趋势及现状、如何建立和健全天骄品牌的通路建设、特别就二、三级市场的推广与铺垫等进行深层次的分析。同时在会场设置一些趣味性游戏及一些丰厚的礼品，以调节会场气氛。

现场布置：

1）指示牌两块。

2）主席台喷画一幅。

3）蝴蝶架6个。

4）珍珠气球数串。

5）宾馆大门彩虹拱门一个。

6）大花篮八个、花瓶插花若干。

7）横幅两条

8）同时在每位经销商代表身上上挂一条红绸带，以最隆重的接待方式。同时，会场的布置以红绸带悬顶。

9）礼仪小姐4名

b、活动方案：

一代天骄·谁领风骚

时间：12月3日14：00分—17：00分

地点：西樵大酒店会场

主题：与经销商洽谈xx年合作事宜、签定协议。

c、活动方案：

同贺·同赢·同喜

-----xx天骄陶瓷年终酒会

时间：12月3日18：00-----12月3日23：30

① 地点：西樵大酒店会场

② 方式：

·在酒会现场的一处摆两套高尔夫，每人可挥5杆，如全中，可得礼品一份，以融洽现场气氛。

·男女两名主持人在参加的酒会的观众中及嘉宾中看谁能把毛泽东的诗《沁园春·雪》完整背出或看谁能说中国历史上10位天子名字者，即可获的礼品一份，以这样互动的形式，营造酒会气氛。

·以自助餐及蒙古酒会的形式恭候天骄经销商代表们。

活动程序：

1）18：30主持人介绍参加此次酒会的主要来宾。

2）19：00天骄总经理对一年来的工作总结及对在新的一年的工作展望。

3）19：45主持人现场朗诵毛泽东诗词《沁园春·雪》。

4）20：00自助餐及蒙古酒会。

5）20：30《天地英雄》电影中的背景音乐响起，串插游戏。

6）21：00天骄给优秀经销商颁奖。

7）21：20天骄与优秀经销商代表合影。

8）21：50天骄全体人员朗诵毛泽东诗词《沁园春·雪》。

9）22：10天骄与大象广告同唱一首歌《真心英雄》

10）22：30给各位来宾派发礼品。

11）22：50以后自行活动。

会场布置：

1）指示牌两块。

2）主席台喷画一幅。

3）大型横幅一条：同贺·同赢·同喜

-----xx天骄陶瓷年终酒会

4）蝴蝶架6个。

5）珍珠气球数串。

6）宾馆大门彩虹拱门一个。

7）大花篮八个、花瓶插花若干。

8）高尔夫两套。

第三天

a、活动方案：

一代天骄·弯弓射大雕

① 时间：12月4日9：30—13：00

② 地点：展厅外广场舞台

活动方式：

在天骄展厅外广场搭建两个蒙古包，在舞台上搭建大的“布雕”，做飞行状。凡参加射击者必须在远离其5米的台下，再用其弓箭向其射击。凡射中者，奖礼品一份。

布置：

1）舞台的背景喷画一幅。

2）整个外广场及舞台铺设塑料草坪，凡射击者均穿蒙古服盛装出征。

b、活动方案：

一代天骄·空中书法飘

1）时间：12月4日14：30----12月4日17：30

2）活动方式：邀请佛山陶瓷协会副会长、《陶城报》资深记者、佛山市著名书法家等共6人在天骄“体验馆”现场书写： 壮志凌云 飞越无限

然后把写好的书法作品以“气飘”的形式，从天而降。或悬挂在天骄展厅的外墙上，让整个华夏陶瓷城翰墨飘香。

3）活动程序：

·14：00来宾签到

·14：30天骄董事长致辞

·14：45书法开始

·16：30书法家代表贺词

·16：48天骄董事长、总经理给给位来宾颁奖

·17：18天骄全体人员朗诵《沁园

春·雪》

·17：30天骄总经理致感谢信，宣告此次活动圆满成功。

八、媒体支持：

a、活动前期：

分别在11月14日、11月21日的两期的《陶城报》上刊登：

“天骄陶瓷”开业庆典《陶城报》广告文案：

数风流人物，还看“天骄”

----天骄陶瓷于12月2日—12月4日开业庆典！

诚邀：全国各地优秀经销商光临，共襄大业，并肩跃马，笑傲同群。

b、活动后期：

1、软性新闻：在《广东建材报》、《陶城报》上刊登。

主题为：数风流人物，还看“天骄”

2、硬性广告：

报纸广告建议在《广东建材报》、《陶城报》等其行业报纸上做半版广告

九、活动预算：在待确定详细的活

动方案后再提供具体的活动项目费用预算。

十、活动礼品：

1、天骄高尔夫球具 数量 20套

2、天骄公文包 数量 200个

3、蒙古特色饰物，如小香囊、配剑、飞镖、蒙古帽等 数量500件

4、天骄茶具 数量150套、5、天骄小公仔、天骄布娃娃 数量200个

6、骏马雕塑 数量150个

7、《沁园春·雪》字画 附xx年日历 数量500幅

7、资料包括：企业宣传册、工程投标书、刊有天骄广告的报纸

工作单位：佛山爱迪尔创意有限公司首席策划 服务过品牌：名人掌上电脑、豪爵摩托、鹰牌陶瓷、天骄陶瓷、大将军陶瓷 联系电话：0757-81237948 1366048880

在xx设备有限公司开工

奠基庆典仪式上的发言

尊敬的各位领导、各位来宾、各界朋友：

大家上午好！

今天是xx设备有限公司开工奠基的大喜日子，在此我代表产业集聚区及县直有关单位向xx设备有限公司，向xx党委、政府表示衷心的祝贺！

xx设备有限公司是今年我县产业集聚区内新引进的又一重大工业项目，该项目占用xx村委的土地xx亩。自该项目征地以来，我们按照县委、县政府的统一安排部署，始终树立全县工作一盘棋的思想，积极主动地配合县委、政府工作大局，把项目征地工作列入重点服务项目，全力组织，积极协调，经过产业集聚区广大干部、xx村干部几个月的深入细致的工作，目前群众工作已就绪，土地征用已协调到位，确保了该项目的如期开工奠基。

为确保xx设备有限公司项目今后的顺利施工建设。在此，我代表产业集聚区郑重承诺：我们坚决服从并服务于

县委、政府的工作大局，一如既往地支持好、服务好该项目建设，努力为项目单位和施工单位营造一个良好的施工环境，确保不出现一起来自我区的干扰，急事急办，特事特办，立说立办，提高效率，讲求效能，努力打造亲商、安商、富商的环境名片，让县委、县政府满意，让企业满意。

最后，预祝xx设备有限公司项目开工顺利、早建成、早见效！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位nwk的合作伙伴，以及父老乡亲朋友：

你们好！

秋末冬初，在今天这个对于nwk特殊的日子里我代表nwk全体员工非常感谢大家能在百忙之中抽出时间，参加本公司的开业典礼并对大家的到来表示真心的欢迎和感谢！

安徽省nwk饲料有限公司现在在产品的生产上购进了价值360万元的设

备，这次我们的设备是采用世界最先进的双组表冲电脑控制设备，并已与2014年10月26日投入生产，另投入300万元启动资金，共计在生产上投入660万元。而且另特聘请了和丰集团的王国龙博士和张广顺导师为nwk系列产品设计生产配方，并采用业界领先的iso国际质量标准体系检验系统对产品的生产流程进行整体把握与控制，使得产品更符合质量标准，更能使我们的客户对产品达到更好的满意度。

现在nwk公司生产的系列产品包括：预混料，浓缩料，颗粒料，鱼料等等。为了能做出更好品质的产品，为了能为广大客户提供更高标准的产品，为了能让广大消费者获得更大的利益收入，nwk在原料生产方面上层层把关，特别配备了先进的对产品效果进行检验的化验室，而且进行化验的工作人员全部都具有本科以上的学历，在对产品的检验化验上都有着独到的技术标准及实践经验。另外nwk在生产过程的整个流

程中实行严格的责任负责制，在产品生产前由配方人员对产品进行技术把关，在产品生产中生产人员进行质量把关，在产品出厂前有化验人员对产品进行最后最严格的产品的标准，型号，含量的检查及核对，实行责任负责制及问究制，哪个环节上出现了问题，就由那个环节上的人员直接负责，直接对客户的利益作出赔偿及解释，在每个环节上作出严格的把关目的是以确保每袋产品都符合产品标准，都对得起老百姓的切身利益，都能让广大消费者满意，已使得我们的产品成为同行业中精品中消费者的最佳选择。

请朋友们相信并坚信nwk物保公司在未来的发展道路上仍将继续在生产上扩大规模，在生产流程上改进技艺，在人员的选聘上实行择优取用标准，在产品收益上与合作者们达到共赢，在消费者的利益上更加最大化，使老百姓可以更加放心的使用nwk，更加相信nwk的产品，并使得本公司在业界同行业激

烈的竞争中更能利于不败之地。

nwk很感谢大家对一直以来对我们的支持与信任，也正是在你们的关心下我们才可以顺利的建成，以便更好的服务广大的消费者，如果在这中间有不足之处，还请一直以来支持我们的朋友们批评指正，并一如既往的支持和相信我们，相信nwk在大家的关心和厚爱下可以更好的发展，可以生产出更多业界产品中的更加高品质的产品。

nwk的建成与顺利投入生产，同时除了我们自身对自己的严要求外，更是得到了各单位领导们的大力支持和广大nwk合作伙伴的帮助，每每在关键时刻总是有你们的援助之手得以帮助我们解决建设和生产上的问题，同时也有广大的父老乡亲对nwk的信任与关爱，为此为了感谢你们对nwk坚定不移的支持与厚爱，特在今天举行大型的回馈抽奖活动和答谢宴。凡是所有抽奖的人员都能抱奖而归，因为今天的抽奖活动所有奖项都没有空奖，每样获奖产品货真价实，希望今天大家能抓住机会，多多抽奖，抽大奖，把奖品和好运一起带回家！

最后祝大家身体健康，工作顺利，事事如意，财源滚滚！

各位来宾，各位领导，各位朋友，各位老板，兄弟么，美丽的女士么，大家晚上好！！

在这里，首先用我最诚挚的谢意，感谢在座的各位能在百忙之中能抽空来参加ty装饰工程有限公司的开业庆典！

本公司是一个刚刚起步的公司，主要经营家装和工装内的装饰工程，本公司暂时注册资金yb万元，实际可参与元运作的资金约ba万元左右。本公司将和杭州园林绿化工程有限公司实现联业经营模式，可经营园林绿化工程，主体建筑，土石方，民用建筑施工，市政工程等！

尊敬的各位，站在这里，我想说的是，展望未来，我非常有信心，信心的来源是什么呢？就是你们的大力支持，风云逼人，我更有着向往辉煌的灵魂。

尊尊敬的各位，现在我很激动，这么多年来，我所取得的小小成绩，是在座的各位关心的结果，悉心教育指导的结果。更是你们用心来呵护我的结果！

值此公司开业之际，让我再次用一颗感恩的心，感谢党中央,哦，说错了！感谢所有到场的朋友，兄弟嘉宾！希望今天本公司的聚会是大家日后的美好回忆！谢谢！

在这个春意盎然，播种希望的季节里我们xx又开始走上了新的旅途。

对在百忙之中出席庆典的各位尊敬的领导，xx的贵人，亲爱的家人及朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

我们xx服饰有限公司是一家以设计，制作，销售工装为一体的服装公司。我们的产品以时尚的设计理念，精湛的工艺服务于每一位客户。

xx服饰从小做起，经历了一次又一次的蜕变，从失败中总结经验，改变思路找出路，使我们的技术有了一次次的突破，使我们产品的品质得到了客户 的认可。感谢给我困难和帮助的贵人，正应为有您我们才成长得如此健康美丽！

今天的启程我们又将面对坎坷之路，但我们坚信经历了风雨的我们，将会再创辉煌！

~ 26 ~

第五篇：陶瓷公司销售演讲稿

整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，以下是小编给大家带来的几篇陶瓷公司销售演讲稿范文，供大家参考借鉴。

陶瓷公司销售演讲稿范文1

各位领导，同事们下午好!今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

下面我说一说一年来工作中的几点体会!

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌!

谢谢大家!

陶瓷公司销售演讲稿范文2

我今天的演讲题目是“谁能让客户满意——我为营销做什么”。大家都知道今天的演讲主题是全员营销，简单片面地理解就是公司从上到下都去参与营销。但是如何参与到营销中去是我们要思考的问题。我一个做人事的能去兼做营销吗?他一个做生产的也去兼做销售?那这就要乱套了，管理也会变得很混乱，我认为专业的人做专业的事，更用心、细心地做好自己的本职工作也就是间接地为营销做了自己该做的。这里我们不可能所有人都去做销售，而是强调我们所有人都要树立全员营销的观念和意识，为营销中心的对外营销提供强有力的后盾和保障。

今天我们聚集在一起召开员工大会和演讲活动，大家想想，我们为什么会聚到一起?因为这是一个企业，我们来到企业工作。而企业是什么?简单来说，企业就是一群人聚到了一起，贡献自己的价值，为一个共同的目标奋斗，不断推进企业的发展和进步，获得利润，实现员工与企业的共嬴。

利润从哪里来?从产品中来?我们传统的销售为企业生产产品，通过推销、促销的方式来销售产品，从而创造利润。但随着市场的竞争，市场的发展，客户的需求也在不断的变化中。有了优质的产品还不够，产品再好，你酒香也还是怕巷子深的。要获得市场的肯定，获得客户的认同，就必须提供好的服务，满足客户的需求，以销定产产销结合，让客户满意，通过顾客的满意创造利润。谁能让客户满意?我们每一个人!所以我们倡导全员营销!

如同我刚才所讲到的，随着市场竞争日趋激烈及市场需求的不断变化，我们需要全员营销。同时随着公司的不断发展，从刚开始公司成立初期的以开拓市场，营销为主要职能到公司不断发展进入规模化运作，营销观念融入其中，顾客处于支配地位再到顾客成为核心，成为共同的对象，营销逐步转化为综合职能，营销与其余部门是相互协作的关系。而这也是我们公司的发展趋势)随着公司的发展，全员营销也是必然的。

另外不知道大家有没有听说过关于营销的1-3-11原则，在这里和大家共同分享一下。营销中有一个1-3-11的原则，即保持顾客的关键是使顾客满意，一个满意的顾客会：1、再次购买;2、较少注意竞争的品牌和广告;3、购买公司新加入产品的其他产品;4、向至少3个人说公司的好话。与之相反，一个不满意的顾客会对11个人抱怨所买到的产品。全员营销我们能做什么呢?我们要做好自己的工作，服务好周围的每一个客户，不要因为自己一个人的言行举止影响到11个人抱怨公司、抱怨公司的产品。我们要让自己成为一个让客户可以至少向3个人说公司的好话的人，让客户不会去对11个人抱怨我们公司，抱怨我们公司的产品。所以我们需要全员营销。

那么什么是全员营销呢?全员营销的主要含义为：人人营销;事事营销;时时营销;处处营销;内部营销;外部营销。

人人营销也就是说企业中的每个人，都要有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。事事营销即我们要把每件事情，都与营销联系起来，每件事情，都力争对营销起到积极促进作用，做每件事情，都想着营销。每件事情都与营销挂钩。每件事情，都注入“营销”的灵魂。时时营销则是指我们在任何时间，都要想着营销，思考营销，研究营销，学习营销，都做一些力所能及的有利于营销的事。处处营销也就是我们大家去任何地方，都想着营销，思考营销，都能根据实际情况，进行适当的宣传推广活动。把营销深入到脑海之中，成为我们的潜意识。内部营销即在企业内部，要利用一切事件、一切机会、一切场合、一切可能持续宣传企业文化，持续宣传“服务意识”、“营销理念”，加强沟通。就如我们本次举行的全员营销演讲比赛和我现在所做的，也就是加强公司的内部营销。我们本月完成的工业园基地各部门相关标识的制作也都是在做内部营销。外部营销则是我们工作人员面对外界，都要积极宣传公司的形象、公司的产品和服务，宣传文化，宣传企业。

那么各部门都能为营销做什么呢?比如生产部和质保部以最快的速度，保质保量做好生产;营业部以最好的服务和引导做好开票发货工作和客户接待工作，这些都是为营销服务;技质中心积极研发、引进、改善合适的产品，积极解决客户的难题，积极配合生产和营销的工作，也是营销;营销中心，更是需要积极“寻找潜客户，转化准客户，培养新客户，维护老客户，复活旧客户”，积极为客户服务，积极创造“客户好感”，都是营销。行政后勤人员，积极做好自己的本职工作，积极从正面影响客户，都是营销活动。

而我所在的部门又与全员营销有什么关系呢?我所在的部门能为全员营销做些什么呢?大家都知道，无论企业间的产品质量竞争，还是销售市场的竞争，其背后都是人的竞争。有个故事说，一位母亲让自己年幼的儿子拼一幅世界地图，没想到儿子的速度快得让人吃惊。母亲后来发现，原来世界地图的背面是一个人的照片。故事很简单，寓意却很深刻：“人对了，世界就对了”。

尽管目前国外的饲料企业还没有全面进军国内市场，但饲料企业间的竞争将会越来越激烈，人才的问题也逐渐显露出来。目前，公司发展的速度远远超过了人力资源开发的速度。没有资金可以贷，没有技术可以买，没有设备可以进，没有厂房可以盖，但没有人才却不能干事!

陶瓷公司销售演讲稿范文3

尊敬的各界朋友、各行精英，大家好!我是齐鲁印刷刘振胜，很荣幸参加本次资源整合营销会议，有机会跟大家欢聚一堂，资源共享!齐鲁印刷有限公司创建于2014年，现已发展成为集专业品牌形象vi设计、平面设计、包装设计、印刷制作为一体，专门从事企业宣传和设计印刷的综合性设计印务公司。为了更好的服务于广大客户，我公司特聘请知名广告设计公司创意总监及各大美院青年设计师成立专门的设计机构，该机构具有前瞻性的设计观念和视觉设计表现能力，专业提供企业形象策划、品牌视觉战略以及各类艺术设计服务。齐鲁印刷有限公司主要服务于一些规模较大的食品、服装、酒店、房地产等企业的广告策划、创意、包装设计、样本设计等，主要经营企业画册、产品画册、封面设计、印刷品设计、产品包装设计、手提袋、海报、喷绘、展板设计制作等内容。齐鲁印刷有限公司携其设计部、印刷部，配备全新高端胶印机、数码印刷机、电脑全自动控制切纸机等国际一流先进设备，为您提供前期策划包装设计与后期印刷、装订、磨切、包装盒加工等一站式服务。我们作品积累丰厚，不断得到厂家的口誉及社会的好评!

随着科技通讯越来越发达，资源的整合营销已经成为大势所趋。十年来，齐鲁印刷积极与商业界人士在商业创作中相互交流碰撞，建立互补多赢的人脉关系，促进相互之间的业务合作，努力为广大客户搭建资源共享平台。

齐鲁印刷作为实力派品牌设计公司，以前瞻视野为您提供一流的设计印刷服务。希望在本次会议上结实更多的有识之士，让齐鲁印刷创意与思想结合的设计，为您的品牌插上腾飞的翅膀!

陶瓷公司销售演讲稿范文4

在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家!

我叫，来自分公司直销八部，参加的项目是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不论在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力

下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：

汾酒历史，源远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外，名震四海。

20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。

诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“用心酿造，诚信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中体现，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。

几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。

我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌!

我的演讲结束，谢谢大家!

陶瓷公司销售演讲稿范文5

各位同事

下午好

在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗?我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声.......各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。

在无意中，我在书店闲逛，看到了一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。

怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶(就是每天要送到别人家的)。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单(毛单)，我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月~~~~

我只所以要离开，是因为我在不断学习，学习了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”(业务代表)这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。

在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢?”，我平静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧!

同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学习我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学习，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强n倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多年。这一切都是基于我愿意学习，愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。

同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗?销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学习，因为现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。

励志演讲稿相关文章：

1.积极励志演讲稿5分钟五篇

2.励志演讲稿

3.积极向上的励志演讲稿五篇

4.坚持励志演讲稿5分钟

5.勇敢励志演讲稿五篇