卫生巾材料介绍

第一篇：卫生巾材料介绍

无纺布

无纺布是一种不需要纺纱织布而形成的织物，只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列，形成纤网结构，然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。简单的讲就是： 它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的，而是将纤维直接通过物理的方法粘合在一起的，所以，当你拿到你衣服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺流程短、生产速度快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。

它的主要用途大致可分为：

（1）医疗卫生用布：手术衣、防护服、消毒包布、口罩、尿片、妇女卫生巾等；

（2）家庭装饰用布：贴墙布、台布、床单、床罩等；

（3）跟装用布：衬里、粘合衬、絮片、定型棉、各种合成革底布等；

（4）工业用布：过滤材料、绝缘材料、水泥包装袋、土工布、包覆布等；

（5）农业用布：作物保护布、育秧布、灌溉布、保温幕帘等；

（6）其它：太空棉、保温隔音材料、吸油毡、烟过滤嘴、袋包茶叶袋等。

无纺布的分类：

一、水刺无纺布

水刺工艺是将高压微细水流喷射到一层或多层纤维网上，使纤维相互缠结在一起，从而使纤网得以加固而具备一定强力。

二、热合无纺布

热粘合无纺布是指在纤网中加入纤维状或粉状热熔粘合加固材料，纤网再经过加热熔融冷却加固成布。

三、浆粕气流成网无纺布

气流成网无纺布又可称做无尘纸、干法造纸无纺布。它是采用气流成网技术将木浆纤维板开松成单纤维状态，然后用气流方法使纤维凝集在成网帘上，纤网再加固成布。

四、湿法无纺布

湿法无纺布是将置于水介质中的纤维原料开松成单纤维，同时使不同纤维原料混合，制成纤维悬浮浆，悬浮浆输送到成网机构，纤维在湿态下成网再加固成布。

五、纺粘无纺布

纺粘无纺布是在聚合物已被挤出、拉伸而形成连续长丝后，长丝铺设成网，纤网再经过自身粘合、热粘合、化学粘合或机械加固方法，使纤网变成无纺布。

六、熔喷无纺布

熔喷无纺布的工艺过程：聚合物喂入---熔融挤出---纤维形成---纤维冷却---成网---加固成布。

七、针刺无纺布

针刺无纺布是干法无纺布的一种，针刺无纺布是利用刺针的穿刺作用，将蓬松的纤网加固成布。

八、缝编无纺布

缝编无纺布是干法无纺布的一种，缝编法是利用经编线圈结构对纤网、纱线层、非纺织材料（例如塑料薄片、塑料薄金属箔等）或它们的组合体进行加固，以制成无纺布。

无尘纸

无尘纸（Airlaid Paper），也叫干法造纸非织造布（Airlaid pulp nonwovens），简称无纺布（non-woven），是干法非织造布的一种。

无尘纸在七十年代初就进入科学技术和工业发展领域，最初的产品主要用于空气净化，由于一些特殊精密仪器的制造必须保证空气的绝对净化，如半导体、大规模集成电路流水线，因此使用无尘纸进行净化。随着科技的发展，无尘纸已经形成了能够防化学、防生物细菌、防毒、防放射性等多功能的特殊纸品系列，由于生产工艺大多采用干法成形的气铺法（air-laid），所制得的纸张具有极佳的柔软性、吸收性、膨松性，所以这种干法制纸也广泛用于卫生医疗的敷料以代替棉垫，妇女卫生用品的芯材、婴儿尿片、老人失禁袋等制品。

九十年代以来这种干法造纸得到了进一步发展，用途越来越广泛。尤其值得一提的是，这种纸品成型工艺，没有常规造纸的三废污染（水、气、固体），具有节水、节能、设备小型化（相对于大型纸机及其他设备而言）、产品附加值高等特点。

据资料统计，全球2002年有50万吨无尘纸用于卫生用品芯材，尚未计算作其他工业用途的数量，由于产品附加值高，发展前景十分可观，国际上一些著名公司捷足先登，早已在这个领域开拓发展，如著名的Buckeye Technologies、Concert Ind、乔治亚太平洋造纸公司、P&G等等。

我国生产无纺布的主要地区是广东省，八十年代以来广东引进各种生产工艺的无纺布生产线已有230条之多，2000年该省无纺布年产量已超过12万吨，占全国总产量的1/3，年均增长率为34.7%，发展势头相当迅猛，该纸品为企业赢得了很好的效益。

无尘纸生产加工工艺介绍：

由其英文名称可看出无尘纸的两个主要特征：一是原料为木浆纤维；二是采用气流成网技术。非织造布的生产工艺主要是成网和加固两个过程。干法造纸非织造布生产主要采用化学粘合和热粘合两种方法。根据其加固工艺不同，其原料和用途有所不同，下面分别作介绍。

一、化学粘合法

化学粘合法用100%木浆纤维（绒毛浆）为原料，开松成单纤维状态的纤维经气流成网后，以喷洒方法将水溶性粘合剂喷到纤网表面，再进行烘焙加固成布。产品的主要用途为工业用擦布、妇女卫生用品、婴儿擦布、台布、湿面巾及烹调用布等。

二、热粘合法

热粘合法是在绒毛浆纤维中混入热熔纤维，混入比例一般不小于15%，经气流成网后，通过热风或热轧使纤网中的低熔点纤维熔融而将纤网加固成布。热粘合法非织造布因为不含化学粘合剂，产品蓬松性、吸湿性更好，主要用作高吸收性卫生产品的吸收芯、薄型妇女卫生巾等。基于此种用途，有的生产线上配置了高吸收树脂（SAP）粉的施加装置。由于加入了高分子吸水树脂，吸水后能将水变成固状物，极大地提高了其吸水能力。

综上所述，无尘纸虽然称为纸，但其本质上是非织造布。

高分子吸水树脂

高分子吸水树脂因其具有吸水量大，保水能力强和分之聚合物的许多性能，如：力学性能，可塑性，易加工和便于使用等，近二十年来发展速度，被广泛应用与一次性卫生用品，农用领域，光电缆业和防水行业。

一次性卫生用品是高分子吸水树脂的主要的也是较为成熟的应用领域，约占高分子吸水树脂总用量的70%-80%，主要是婴幼儿护理卫生用品，妇女护理卫生用品和成人失禁卫生用品。由于上述产品所处理的液体不是简单的水，而是含有盐，矿物质以及血液的混合物。所以，我们在测试高分子吸水树脂和尿裤时使用的是生理盐水和人造血浆，以更符合实际使用时的状况。

尿裤的技术要求

尿裤是以木浆和高分子吸水树脂为主构成的吸收芯体，以及无妨布，纸巾，松紧带和粘合剂等组成。消费者对尿裤的要求是婴儿穿戴时不产生渗漏和吸水及保水性，并使婴儿皮肤表面干爽，穿戴舒适。尿裤生产商对尿裤产品的性能要求主要表现在保水性能，穿渗速度，液体扩散和防漏等。而尿裤的原材料对尿裤的每一种性能所作的贡献是不同的，如表面导流层的无妨布对穿渗速度，液体扩散范围影响比较大，而高分子吸水树脂会对尿裤等回渗性能产生比较大的影响，大约有70% 的贡献来自吸收树脂。

高分子吸水树脂的性能

高分子吸水树脂的出现带动了尿裤使用和生产的革命，由于它的高吸水性以及良好的保水性能使现代的一次性尿裤为母亲带来方便的同时也为婴儿带来干孀和舒适。

作为尿裤原材料的高分子吸水树脂具有许多特性，如：吸收速率，吸收量，加压下的吸收量和保水量。

吸收速率：它显示高分子吸水树脂在某个时间段中最大的吸收量，一般数据是以开始的30s,60s 或180s 内1g 高分子吸水树脂所能吸收的生理盐水。

吸收量：它显示1g 高分子吸水树脂最大的所能吸收的生理盐水量。

加压下的吸收量(0.70pa)：它显示在受到0.7pa 压力的情况下，1g 高分子吸水树脂最大的吸收量。这是因为婴儿在很多情况下是坐着或躺着的，而这时尿液往往是在人体的压迫下吸收尿液。这种测试方式就是为了模拟并了解吸收树脂在加压下的吸收情况。

保水量：它显示1g 高分子吸水树脂在吸收最大的生理盐水量后经过1400 转的离心处理所能保有的最大的生理盐水量。它表示了高吸收树脂真正能保持与固定的生理盐水量。

比重和颗粒分布：它显示高分子吸水树脂的比重和颗粒大小以及分布情况。

这些特性对尿裤的性能都有不同的贡献，所以我们并不认为某一数据高就一定是好的产品，但是相对而言，保水量和加压下的吸收量是比较重要的。

对尿裤性能的作用：

就尿裤的要求以及高分子吸收树脂在尿裤中所起的作用而言，保水量和加压下的吸收量是比较重要的性能。其次是吸水速率和吸水量。现在尿裤行业中，无论是尿裤制造商还是尿裤分销商都十分关注吸水速率，认为吸水快的尿裤是好的尿裤，特别是尿裤制造商将吸水速率作为评介高分子吸水树脂优劣的唯一标准，这对尿裤的发展产生一种误导，使我们的尿裤无法及时跟上世界先进尿裤发展的趋势。我们部析尿裤芯片可以发现其中有两种原料组成：高分子吸水树脂和木浆。高分子吸水树指具有高吸水量和高吸水保有量的特征，它的吸水量和保水量是木浆的几十位，而木浆堆积在一起具有良好的毛细管，产生较高的导流分散作用，它的吸水速率大约是高分子吸水树脂的5-6 位。所以两者的性能具有互补性，合适的配比和混合构成的尿裤芯片能达到最佳吸收速率和吸水保有量的效果。如果我们最大关注的只是速率，则木浆将裤芯片的最佳原材料。而我们使用尿裤并重点推广宣传 的是其能保持婴儿屁股的皮肤干爽，高分子吸水树脂所拥有的高水量和保水量才能保工业化这一特性，这也下是高分子吸水树脂能成为新一代尿裤芯片材料的主要原因。

为了了解高分子吸水树脂吸水速率与吸水量的关系，我们使用柱状吸水试验方法对不同的高分子吸水树脂进行了测试，我们发现，初吸收速率较快的高分子吸水树脂在经过一非常短的时间后，它的吸收量就没有增长，这就是产生了高分子聚合物胶凝阴隔的问题。高分子吸水树脂是一种颗粒表面经过一定程度交联的高分子聚合物。它在吸收液体的时候颗粒会快速膨胀同时机械强度下降，表面互相粘联和产生糊状的情况，如果表面互相粘联情况严重就会产生阴止液体透过已吸收并膨胀颗粒闻隙情况，使吸收速度趋于停滞，这种高分子吸水树脂的长期吸收能力和多次吸收能力就会产生比较大的问题。主要表现在它的尿裤的第二次和第三次回渗会比较高，它只能吸收婴儿的第一次排尿，在2-3h 后婴儿再次排尿后就会因为胶凝阴隔的问题而使吸收不畅，这样尿裤就无法保证婴儿的皮肤干爽从而失去它的真正协效。所以，我们在选择高分子吸水树脂时不可过多关注吸收速率，不是吸收速率越高对尿裤越好，而是相对于不同市场区隔的尿裤去选择具有不同保水量和加压下吸的高分子吸水树脂，同时在与木浆及面层等其他原料的合理配合下达到尿裤的设计要求。

卫生巾关键词解析

卫生巾的主要构成材料

无纺布： >>>查看详细

PE打孔膜：俗称“干爽网面”，由PE膜加上特殊的微孔构成，能让经血不易回渗，让膜的正面保持干爽。

高分子复合纸：高分子聚合物复合纸主要是棉、不织布、纸浆复合所形成的高分子聚合物，用来吸收流出的经血。

绒毛浆：经过漂白、抽出有机溶剂等操作后的木浆、草浆。

吸水树脂： >>>查看详细

无尘纸： >>>查看详细

高分子吸收体：内含高效胶化层的卫生巾，可把渗入的液体凝结成嗜喱状，受压后不回渗，表面没有粘乎乎的感觉，通常使用的材料为高分子树脂。

PE膜：以特殊聚乙烯(PE)塑料薄膜为基材，一交联型丙烯酸树酯作胶粘剂，再经过几种特殊助剂加工而成，防水透气。

热熔胶：聚酰胺热熔胶以聚酰胺树脂为基体。聚酰胺树脂是分子主链上带有许多重复的酰胺基团的线型热塑性树脂。它与其它热塑性树脂相比，有一个显著的特点，即当它在加热和冷却时，树脂的熔融和固化都在较窄的温度范围内发生。这一特点使聚酰胺热熔胶在进施工时，加热熔融涂布后稍加冷却即可迅速固化；也能使它在接近软化点的温度下，仍具有较好的胶接性能。由于聚酰胺树脂的酰胺基团上的氢，能与另一酰胺基团链段上的给电子羰基结合成牢固的氢键，使树脂的熔点升高，从而具有良好的柔韧性、耐油性和胶接性能。

离型纸：离型纸又叫俗称硅油纸,或者防粘纸.。有三层构造,第一层底纸,第二层是淋膜,第三层是硅油。作用 ：

(1)格拉辛(底纸为格拉辛)硅油纸:耐高温,防潮,防油,一般用于食品行业包装.(2)普通离型纸:防潮,防油,起到产品的隔离作用.卫生巾的各个部件及性能

干爽网面：见PE打孔膜

护翼：卫生巾在发展的过程中逐渐演变出来的产物，从卫生巾巾体两边生出如机翼样的两片延伸体，能起到固定卫生巾的作用，帮助防止经血侧漏。

扇形尾翼：卫生巾末端向两旁衍生的扇形结构，能有效防止后漏。

透气性：可使气体状的水分子顺利通过，从而达到及时排出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽清新的感受。

贴身：弧行设计，使卫生巾紧贴身体，更有安全感。

防侧漏能力：当胯下两边受压，将卫生巾向中间压缩成原来的一半时，卫生巾两边仍然没有侧漏；凡有凹形防折压线的，都可防止卫生巾折皱，减低侧漏的机会。

部分卫生巾的特殊结构

KMS清爽因子：KMS健康配方是含有薄荷脑，鱼腥草，洗泌泰等等中西药成分由中山医药物中心和景兴商务拓展有限公司共同研制出的一种保健配方，这些成分都是具有消炎，解毒，清热的作用，所以再加以清香的榴兰花香味。在使用时有清新，清爽。清凉舒适的感觉。还可以中和月经期间经血的异味。这种清凉和月经期间需要避开的寒凉是不同的，所以在一定程度上它抑制细菌增生的同时也提高了机体的抵抗力！

V形阻流隆起：吸收体后部以匚妙的“V形阻流隆起”和小垫子般的柔韧弹性，轻柔贴合臀部中央的凹凸曲线，及时阻挡后流经血。

动感：自然立体的弹性护围，能够有有效阻挡经血，即使量再多的日子，也会给你全方位的安心感受。巾身中央新添加的速渗吸收体，1秒钟内强力吸收所有经血不回渗；配合十足的弹性，不管怎么动都与身体紧密贴合，没有空隙，再无渗漏之忧。

瞬洁：瞬洁系列独具首创的魔力速渗压纹和突破性的渗透吸收层，令吸收速度达到原来的两倍，能够使经血在接触皮肤的瞬间迅速通过表层和吸收层被高效吸水颗粒AGM分子迅速吸收并凝结成者喱状紧紧锁住，几乎不会回渗。

熟睡型：巾身中央新改良的“不变形吸收体”，弹性十足，受压后能迅速恢复原状；另有双重凹道支撑整个吸收体，巾身受长时间或多次挤压也不会变形。

透气构造： 正面均匀分布大而深的开孔，散出闷气。背部采用超秀气呼吸膜，透出湿气。

丝薄：巾身的超薄设计，更加透气，能给人轻松自在的感觉。

立体护围：像围墙一样，一般与巾体成一定角度立在巾体的两侧，能帮助防止经液从侧面流出。

第二篇：关于卫生巾广告词

1、苏菲,舒适你的心扉

2、选取健康选取好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》

3、七度空间AD：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体钟爱才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天

4、FREE飞一般的感受

5、好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼卫生巾

6、Free·飞卫生巾-好的意想不到

7、心与身的超值享受

8、FERR独自享有才美妙

9、free我的专用

10、密封拉链，锁住草莓锁住健康

11、温柔体贴只有free12、女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

13、有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD词

14、Free·飞卫生巾，给你无忧无虑的青春

15、打开就爱上她

16、创造生活无限美——久美卫生巾

17、FREE，你的自由派

18、卫生巾好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19、孩子月经崩漏，当妈的最揪心了……幸好有了哈***厂生产的护xx牌卫生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，还防侧漏，从此，我这当妈的可就省心喽。

20、自由自在，无拘无束——Free21、让你意想不到的柔情蜜意

22、嘻，草莓味儿

23、天使一般的简单呵护

24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。苏菲超熟睡超薄系列。

25、最简单的归属，最贴心的呵护

26、一点滴服务，整日夜安心(造句)

27、要想飞的更高就选Free28、年轻就是要飞翔，Free29、女生的卫生巾，女性的保护伞。

30、女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

31、简单自如告别尴尬

32、草莓总有那么几天看你

33、清凉透气，告别木头人

34、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

35、谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

36、有了苏菲真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD语

37、我的舒服我来定——七度空间少女系列卫生巾

38、用心创造简单生活——洁伶卫生护垫

39、舒适体验健康感受——洁婷卫生巾《徐静蕾代言篇》

40、“卫生巾有什么好呢?”大家一齐问他。

41、女生唯一的呵护free卫生巾

42、护舒宝：女生越当越愉悦

43、有几个小男孩凑了十多块钱想去买玩具，“十多块钱能够买什么呢?”其中一个问道。

44、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

45、“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”——七度空间卫生巾

46、苏菲超熟睡系列卫生巾AD词：misssofy。嘘!超熟睡，新超薄，你看只有这么薄，超薄，超薄，你无所谓有这么薄?呦。呦。呦。呦。你夜里翻身还能安心睡得好，睡得好，好，啦啦啦，啦啦啦，啦(鼓励人的经典语句)

47、三八过节不收礼，收礼只收卫生巾。

48、Free·飞卫生巾-感受自由，feelfreeFree·飞卫生巾-飞是全新体验

49、free诉你，你爱吃草莓

50、那几天就是要宠你

51、简单的感觉，你也能够

52、有了free，生活真简单。

53、谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

54、FREE,来自草莓的诱惑

55、一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》

56、“我也不太清楚，但是电视上说有了它，就能够爬山，滑水，打球溜冰，愉悦没烦恼。”

57、伊康美宝卫生巾安全舒适好放心——伊康美宝卫生巾《三重保护篇》

58、温柔的力量高洁丝——高洁丝卫生巾AD《女生的温柔篇》

59、你的秘密你的自由

60、给自我一份贴心的呵护

61、新女生新保护——好自在卫生巾

62、多一分体贴少一分不安

63、呵护女生更要懂得女生让free来帮你

64、苏菲弹力贴身超薄系列卫生巾AD词：啊……超体贴，要随性玩。苏菲弹力贴身超薄软柔服帖，有我超尽兴。做女生精彩不停!

65、开袋有草莓

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68、水一样的柔软，太阳般的温暖!

69、FREE飞到你心里

70、没感觉，最好的感觉

71、既来之则安之

72、爱草莓，爱自我73、FREE健康就在一开一合之间

74、七度空间迷你巾：量少的日子，idontworry，小小的身材，sominisohappy，轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你

75、用过就会知道FREE才是你想要

76、我选我专用——free少女系列卫生巾

77、每次打开都能够重新合上，只有Free78、爱你自我，爱FREE79、一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》

80、月月都好伊康美宝——伊康美宝卫生巾

81、苏菲，舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾AD词

第三篇：最新卫生巾广告词

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女人，“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

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七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定——七度空间卫生巾

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苏菲弹力贴身——苏菲篇二：卫生巾广告词大全

卫生巾广告词大全 1.苏菲：苏菲弹力贴身

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5.七度空间广告：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天 6.七度空间迷你巾：量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你

7.护舒宝：女人越当越快乐篇三：男朋友卫生巾广告词集锦

卫生巾广告词集锦

卫生巾广告词

“那几天，不自由，就像机器人。

第四篇：卫生巾策划书

卫生巾策划书

前言

兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。

我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。

在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！

下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！

基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。

一、营销环境分析

（一）宏观经济环境分析

机遇﹥挑战

（二）微观市场环境分析 卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。使用的数量多和频率快。? 我国卫生巾发展现状 1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。

3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品 牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。? 行业发展趋势 1.有关专家预计，2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。

2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。

二、产品分析 ? 关键词1：首创 ? 关键词2：科技

将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。

三、竞争者剖析

1．恒安集团在竞争中的地位 2．恒安集团主要的竞争对手。3．小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。

四、消费者洞察

? 七度空间消费者洞察：

个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间 ? 众里寻你千百度，蓦然回首你却在灯火阑珊处？这么好产品您还在等什么？

五、市场关键问题小结

中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

现在卫生用品正朝两个趋势发展：

1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。

2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”

此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身

贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。

六、企业swot分析（s）机会： ? 一些中小企业已被挤出市场 ? 本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持 ? 企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳

（w）威胁：

? 刺激的泛化影响大，相似产品越来越多 ? 几大品牌竞争日趋激烈（o）优势： ? 首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强 ? 首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎 ? 开发“七度少女q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化

（t）劣势： ? 七度空间少女系列在同类产品中价格偏高 ? 目标消费者群购买力不高 ? 广告太少，认知度不高

战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。

一、突破点 ? 产品差异化：能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声

誉。

? 集中性市场营销：能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企业

和产品的知名度，提高市场占有率。? 七度空间少女系列营销=差异化+集中性

二、主题导入 1．追本溯源

企业原本的诉求点是：我的舒服我来定。主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒适”产生更多的联想。2．新鲜主题：我玩得最美！现代女性喜欢玩乐，特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。“玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！篇二：苏菲卫生巾营销策划书

苏菲卫生巾营销策划书

专 业 市场营销 4班 团队名称 美女三人组 策划人员 冯海玲20111402103 李兵兵20111402104 胡凤娜20111402106 策划日期 2013-01-03 前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用 品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅 局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小 组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997 年进入中国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女 性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动 让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个 人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新 的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从 事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？

目录

一、前言............................................................2

二、营销环境的分析..................................................4

三、消费者分析......................................................5

四、产品分析........................................................6

五、市场的定位......................................................7

六、策划的营销策略..................................................8

七、结论和总结......................................................9 附录................................................................9

二、营销环境的分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价 格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国 内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销 对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2.企业市场营销环境中微观因素

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日 本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3.营销环境分析总结

总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链, 价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。

三、消费者分析 1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。篇三：某卫生巾策划方案定稿篇 xx品牌卫生巾2010年营销策划书 目录

前言--------3

一、策划目的-------------------3

二、市场概述-------------------3

（一）市场现状及市场前景分析----------------------------3

（二）产品分析------------------3

（三）竞争分析------------------4

三、swot分析

------------4

（一）机会------------------------4

（二）威胁------------------------4

（三）优势------------------------5

（四）劣势------------------------5

（五）swot分析图

----------5

（六）问题与分析

-------------6

四、营销目标------------------6

五、营销策划------------------6

（一）营销策略------------------6

（二）市场定位------------------6

（三）产品策略------------------6

（四）价格策略------------------7

（五）销售渠道------------------7

（六）广告策略------------------7

六、实施方案------------------8

七、结束语

----------------8 前言

一、策划目的新新西是##本土一家生产卫生巾的企业，其面向的消费者主要是##市及其周边城市。##同行业之间竞争非常激烈。新新西不仅要与本土企业竞争，还要与外来的品牌竞争。我们此次策划的目的就是在对新新西目前的市场状况的进行调研了解的基础上，做出相应的策划方案，扩大新新西品牌知名度，并为其扩大市场占有率，提高市场份额。

二、市场概述

（一）市场现状及市场前景分析 1.目前新新西的产品在##本地的超市内都有上架，但是在一些知名的大型零售商场内基本没有售卖。目前新新西产品的普及率不是很高，并且购买人群主要以年轻的消费群体为主，并且大部分为在校大学生。所以，年轻的消费者是一个很大的消费群体，具有很大的潜在市场。

2.新新西目前的市场占有率不是很高，并且知名度不是很高。3.据调查，新新西在大学生中的知名度还是比较好的，这和新新西经常在学校里面做促销活动是分不开的。消费者普遍认为新新西的价格还算比较适中，对其品质的评价还是比较好的，可见消费者对其的接受程度还是比较好的。如果新新西的产品宣传做得好做得足，学校将是个很好的卖点。

（二）产品分析

1、据调查，新新西在##市场的占有率逐步下降，是因为渠道和终端工作没有跟上，出现终端断货。

2、由于新新西在市场已经销售多年，在加上前几年销售的市场基础，所以在超市有一部分点名购买的情况。而且产品独特的弹力凸型结构还是受到消费者欢迎，具有一定的市场基础和较大的开发潜力。

3、新新西面对的消费群体主要是15到45岁左右的人群。其消费主要是受消费者的经济条件和消费观念的影响。##的消费水平总体上属于中等水平，并且##的经济发展得还比较好，随着人们的消费水平提高，对高品质产品越来越青睐。

（三）竞争对手分析

从调查报告中的数据分析可以看出，在##省卫生巾市场中，惠好和爽妃的知名度比较高，比率也基本相近，分别为33.60%和33.20%，惠好稍微高点。康贝尔的知名度也比较高，占18.90%.其他比率较低。而惠好、新新西、爽妃、康贝尔均属于##省本土品牌的卫生巾，这几个于新新西都处于同一档次的竞争环境之中，而从中可看出惠好为新新西最强劲的竞争对手。综合以上情况可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因为品牌宣传做得不够好，知名度不高，再加上产品在终端的铺货率不高，所以产品的市场打不开，市场的占有率不高。

三、swot分析 1．机会：

1.1 本地消费者不会反感本土品牌 1.2 新新西有一定的市场基础和忠实顾客 1.3 在地方品牌中，还没有在市场上形成对新新西很强的竞争力，如果新新西的市场进攻战打得好就有希望在市场上获得更大的销售额 1.4 消费者对新新西陈列在潜在的消费品牌，努力做好营销把潜在消费转换为现实消费 2．威胁

2.1被知名品牌的企业压着，地方品牌很难获得外地消费者或者高端消费者的青睐 2.2企业受金融危机影响，采购原材料的成本上会有变动，如果企业应对当前资金压力调高产品价格，会影响消费者的购买 2.3知名品牌不断大量做促销活动且大量投放电视广告 2.4竞争产品具有较大的品牌影响力，市场基础较好；对终端越来越重视；对终端政策覆盖率越来越高 3．优势：

3.1 制作成本不高，有很强的生产能力 3.2产品有独特的弹力凸型结构，具有很强的市场竞争力 3.3产品处在生命周期的成长期，具有很大的发展潜力 4．弱势： 4.1 做为地方品牌，距离知名品牌的企业还有一定距离，知名度较低，没有系统的品牌传播系统

4.2 提不起消费者的兴趣和关注，比如护翼太小，侧漏问题依旧存在，包装不美观 4.3 销售网点不够多，对中间商批发商的监管不够； 终端不健全，没有进行市场的终端建设工作

4.4 产品宣传不够多，只是通过促销活动进行市场渗透，没有大量投放广告，户外广告或者电视广告

4.5 新新西的忠诚顾客在女大学生群体中占着比较少数，新新西产品质量一般

三、swot分析图

（三）问题与分析：

第一、通路的整合问题：商业分销与学校促销活动的协调配合；

第二、终端工作确立重点的问题：市场终端工作是一个基础工作，它是循序渐进的过程，对销量的影响不是立竿见影的。必须针对不同的市场状况采用不同的终端促进策略。对于新新西在##市场的情况，可以有计划地组织一些关于产品陈列与销售的系列比赛，从而改善与店员的客情关系，并激发他们对公司产品的销售推荐；展开以“终端网络建设和生动化陈列为主”的品牌宣传，稳步稳打，建立市场基础，逐步加以品牌宣传的市场策略；

第三、不断改良产品、创新产品，提高产品的质量，赢得消费者的喜欢，发展新顾客、维持老顾客，大力宣传广告，提高产品的知名度；完善自己企业的网站，做到有别于人，突出自己的特点和优势。第四、建立一个区域强势组织，提高队伍的执行力，加强管理与培训；执行价格渗透策略，挤占知名品牌的市场占有率；

四、营销目标

通过swot分析，新新西企业可以采用增长性的策略。以低成本，高效益扩大##地区市场占有率，面对外部威胁，新新西需抢占市场，提高市场份额。采用非价格手段同竞争对 篇四：七度空间公主系列卫生巾市场营销策划案

七度空间公主系列 市

场

营

销

策

划

书

队名：王子队

队长：郑娟娟

队员：陈欢、孟苗灵、林文源

目录

摘要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3

一、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4

（一）企业经营情况分析

（二）企业的目标定位

（三）目标消费者群体分析

（四）市场状况

二、市场调研问卷分析以及产品分析 „„„„„„„„„ 10

（一）市场调研问卷分析

（二）产品分析

三、企业营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 17

（一）导入期的途径

（二）成长期的途径

四、企业广告营销与市场营销策划方案 „„„„„„„„„ 19

（一）举办七度空间公主系列高校平面广告，选举校园品牌代言人

（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座

（三）校园现场促销活动

五、媒体投放提案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19

六、附录 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 19 附录

（一）七度空间公主系列调查问卷 „„„„„„„„„„„„„ 19 摘要

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤，以及纸品系列。

“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团于2001年推出的面向年轻女孩的系列卫生巾品牌，目前在市场上推出的有七度空间少女系列、七度空间优雅系列、七度空间护垫系列以及最新推出的七度空间公主系列。在公主系列产品中，推出了超薄型的卫生巾，有丝柔表层和净爽网面两种。根据我们队的调查显示，七度空间在市场上的品牌认知度已逐渐形成，不少消费者对七度空间的一系列产品都有较好的评价。

但七度空间公主系列是新推出的系列，包装和品种都较以往有所不同，面对品类繁多的市场，七度空间针对于这次的新品，要怎么做一个全面的市场营销推广，让广大消费者认识和接受七度空间公主系列的新品使其脱颖而出呢？我们经过市场调查分析了目前的市场状况，制定了七度空间公主系列高校平面广告设计大赛、平面广告模特选拔比赛、女性卫生知识讲座等一系列的宣传新品活动。

一、市场分析

（一）企业经营情况分析

恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20 多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。

恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。

恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iso9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。

（二）企业的目标定位

恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体——高校女生了解七度空间，认知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出可行的市场营销方案。

（三）目标消费者群体分析篇五：卫生巾广告策划书

卫生巾广告策划书

一、市场现状分析

根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

二、本建议的主旨

通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送

树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。

三、营销组合策划

（一）产品品牌定位

1、产品分析 优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。

劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。

机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。

2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。

3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。

（二）产品包装及说明书建议

产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。

1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡

2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。

说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。

（三）渠道建设建议：

传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。

1、电子商务营销主旨： a：文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。c：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。d：趣味性，互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。e：与客户同在。把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。f：快捷性。网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。只有这样，才能完成学习和改善的过程。

2、具体实施细节建议

a 广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索

如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科病、消毒用品、等。b 网站设计

根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。c 分类体系

产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。d 购物栏

对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。e 支付方式

采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。f 送货方式退货方式

签约几家快速、安全、精准的物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。g 提供正规的销售发票 h 安全问题

网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的。从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的secure sockets layer（ssl）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。i 顾客资源分析处理

在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。j 产品促销

不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。k 怎样让消费者产生购买动机

解决这个问题的方法是: 信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。

ｌ 注意让消费者消费产品的同时消费企业文化

现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。

ｍ b2b业务

做b2b业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。

第五篇：卫生巾广告词

卫生巾广告词

卫生巾广告词1

1、贴身小护士，梦洁卫生巾。

2、谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

3、草莓总有那么几天看你

4、有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

5、梦洁卫生巾，有你更舒心。

6、一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》

7、我的舒服我来定——七度空间少女系列卫生巾

8、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

9、月中嫦娥对我说，梦洁护理最舒心。

10、苏菲，舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾广告词

11、梦洁圆了女人梦，爽身舒体心更爽。

12、女人有好梦，梦洁卫生巾。

13、清凉透气，告别木头人

14、真心爱您唯梦洁，贴身呵护最温情。

15、那几天，不自由，就像机器人。女人就要自由点！自由点七日无感卫生巾，薄到．薄得好自由！——自由点卫生巾广告词

16、洁尽全力，呵护到底。

17、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

18、有了苏菲真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD语

19、简单自如告别尴尬<

20、用心创造轻松生活——洁伶卫生护垫

21、轻轻松松月(跃、过去，梦洁牌卫生巾。

22、我选我专用——free少女系列卫生巾

23、女人，月当月快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

24、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

25、清爽做女人——梦洁卫生巾。

26、选择健康选择好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》

27、谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

28、谁道梦想难成真，而今梦洁一用灵。

29、梦洁卫生巾——特别的爱给特别的你。

30、梦洁卫生巾，日夜都安心。

31、有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

32、女人一家亲——梦洁卫生巾。

卫生巾广告词2

1、总有那么几天懂你

2、最简单的归属，最贴心的呵护

3、xx卫生巾～给你无忧无虑的青春

4、简单的感觉，你也能够

5、要想飞的更高就选xxx

6、清凉透气，告别木头人

7、让你意想不到的柔情蜜意

8、用过就会明白xxx才是你想要

9、谁知女儿心——xx卫生巾

10、超干爽清新瞬洁

11、xx～呵护你爱的人

12、简单自如告别尴尬

13、给自我一份贴心的呵护

14、你的秘密你的自由

15、既来之则安之

16、xx卫生巾广告词——有了xx，真的好放心！

17、xx，舒适你的心扉

18、天使一般的简单呵护

19、爱xx，爱自我

20、用心创造简单生活

21、女生的卫生巾，女性的保护伞。

22、那几天就是要宠你

23、FREE，你的自由派

24、创造生活无限美——久美卫生巾

25、没感觉，最好的感觉

26、多一分体贴少一分不安

27、水一样的柔软，太阳般的温暖!

28、打开就爱上她

29、新女生新保护——xxx卫生巾

30、卫生巾好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

31、“我也不太清楚，可是电视上说有了它，就能够爬山，滑水，打球溜冰，愉悦没烦恼。”

32、xx卫生巾～最知女人心

33、有了xxx，生活真简单。

34、谁知女儿心——xx卫生巾

35、年轻就是要飞翔

36、点滴服务，日夜安心

37、易拉包装，锁住草莓锁住健康

38、xx卫生巾～最懂女人心

39、月月舒卫生巾广告词——女人，“月”当“月”欢乐（越当越欢乐）

40、三八过节不收礼，收礼只收卫生巾。

41、每次打开都能够重新合上，仅有xxx

卫生巾广告词3

1. 苏菲弹力贴身——苏菲

2. 安安乐乐，无忧无虑!(卫生巾)

3. 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”

4. 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”

5. FREE飞一般的感受

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4、巾动天使心，xx卫生巾。

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10、一颗天使心，xx卫生巾。

11、贴熨若梦，月来月舒柔。

12、创造生活无限美。

13、回归洁净，xx卫生巾。

14、梦中舒爽，伊人洁净。

15、自由自在，贴身贴心。

16、让健康与xx常伴左右。

17、梦得精彩，洁得放心。

18、xx随身，一生无忧。

19、表语万遍，不如真爱一片。

20、xx卫生巾，倾注关爱心。

21、日夜呵护，xx为你。

22、超干爽，清新瞬洁。

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1. 安安乐乐，无忧无虑!(卫生巾)

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5. 好自在清爽?薄蝶翼——天心好自在清爽?薄蝶翼卫生巾

6. Free·飞卫生巾-好的意想不到

7. 心与身的超值享受

8. FERR独自享有才美妙

9. free我的专用

10. 密封拉链，锁住草莓锁住健康

11. 温柔体贴只有free

12. 女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

13. 有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD词

14. Free·飞卫生巾，给你无忧无虑的青春

15. 打开就爱上她

16. 创造生活无限美——久美卫生巾

17. FREE，你的自由派

18. 卫生巾好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

19. 孩子月经崩漏，当妈的最揪心了……幸好有了哈***厂生产的护xx牌卫生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，还防侧漏，从此，我这当妈的可就省心喽。

20. 自由自在，无拘无束——Free

21. 让你意想不到的柔情蜜意

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1. “那几天，不自由，就像机器人。女人就要自由点自由点七日无感卫生巾，薄到. ，薄得好自由!”——自由点卫生巾广告词

2. 苏菲，舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾广告词

3. 有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

4. 女人，“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

5. 哎哟!男朋友不错哦!——男朋友卫生巾

6. 越是那几天，越是要体贴——男朋友卫生巾

7. 超干爽，清新瞬洁——护舒宝卫生巾

8. 选择健康，选择好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》

9. 一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》

10. 谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

11. 用心创造轻松生活——洁伶卫生护垫

12. “七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”——七度空间卫生巾

13. 我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天——七度空间卫生巾

14. 量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你——七度空间迷你巾

15. 女人越当越快乐——护舒宝

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1. “卫生巾有什么好呢?”大家一齐问他。

2. 女生唯一的呵护free卫生巾

3. 护舒宝：女生越当越愉悦

4. 有几个小男孩凑了十多块钱想去买玩具，“十多块钱能够买什么呢?”其中一个问道。

5. 超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

6. “七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”——七度空间卫生巾

7. 超干爽，清新瞬洁——护舒宝卫生巾

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13. 哎哟!男朋友不错哦!——男朋友卫生巾

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1、前所未有的干爽感受，从护舒室开始……！（卫生巾）

2、用过丹碧丝，我再也离不开它了！（丹碧丝卫生巾）

3、做女人就从那天开始！（卫生巾）

4、吸收得这么多，却仅有丝般薄！（卫生巾）

5、此刻方便了！（卫生巾）

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7、内心一片平静来自丹碧丝！（卫生巾）

8、我要用丹碧丝，给我一个充分理由！（丹碧丝卫生巾）

9、处处体贴，时时关怀！（卫生巾）

10、安安乐乐，无忧无虑！（卫生巾）

11、我的舒服，我来定。（卫生巾）

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1. 草莓总有那么几天看你

2. 清凉透气，告别木头人

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9. “卫生巾有什么好呢?”大家一齐问他。

10. 女生唯一的呵护free卫生巾

11. 护舒宝：女生越当越愉悦

12. 有几个小男孩凑了十多块钱想去买玩具，“十多块钱能够买什么呢?”其中一个问道。

13. 超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

14. “七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”——七度空间卫生巾

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每次打开都是新的感觉

小体积，大智慧

多一分体贴少一分不安

Free·飞卫生巾—飞是全新体验

呵护女人更要懂得女人让free来帮你（张靓星）

轻松的感觉，你也可以

柔柔的软软的，真舒服

FREE，来自草莓的诱惑

我选我专用——free少女系列卫生巾

开袋有草莓24、free诉你，你爱吃草莓

有了free，生活真轻松。

有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

每次打开都可以重新合上，只有Free

女人的卫生巾，女性的保护伞。

有草莓、有清新

free我的专用

打开就爱上她

Free·飞卫生巾—感受自由，feel free

超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾

Free·飞卫生巾，给你无忧无虑的.青春

水一样的柔软，太阳般的温暖！

女人唯一的呵护free卫生巾

FREE、飞到你心里

爱你自己，爱FREE、爱草莓，爱自己

女人，“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》

你的秘密你的自由

用过就会知道FREE才是你想要

free卫生巾，贴身就是贴心。

一点滴服务，整日夜安心

FERR独自享有才美妙

苏菲，舒适你的心扉——苏菲夜用超安心卫生巾广告词

嘻，草莓味儿

轻松自如告别尴尬

FREE健康就在一开一合之间

最忠实的朋友，最衷心的保护。

“那几天，不自由，就像机器人。女人就要自由点！自由点七日无感卫生巾，薄到0。1，薄得好自由！”——自由点卫生巾广告词

温柔体贴只有free

那几天就是要宠你

给自己一份贴心的呵护

用心创造轻松生活——洁伶卫生护垫

小材大用——free迷你卫生巾。

Free·飞卫生巾—好的意想不到

你懂的自由懂你的自由37、最简单的归属，最贴心的呵护

年轻就是要飞翔，Free

谁知女儿心——洁伶卫生巾《素心洁身篇》

清凉透气，告别木头人

心与身的超值享受让你意想不到的柔情蜜意

天使一般的轻松呵护

FREE，带你飞

要想飞的更高就选Free

“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”——七度空间卫生巾

一片体贴——舒婷新生代卫生巾《体贴篇》

FREE，解放你的自由

FREE、飞一般的感受

自由自在，无拘无束——Free

选择健康选择好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》

FREE，你的自由派

没感觉，最好的感觉

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1、高陆洁版：小孩：你是牙医嘛?医生：不，我已经改行做妇产科医生了。我们的目标是。。。。。。老师带领众小孩怒吼：没有侧漏!!

2、冷*灵版：卫生棉好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

3、那英版：PCX在泰国海滩，一顶绿帽子和沙滩装，手里那着***卫生巾在面前晃来晃去做轻松、节奏、摇摆状态，最里唱到：我只喜欢你，是奉了爱唉的旨意。没有谁能代替，这种感觉，不言而喻。最后做快乐深情的说我只喜欢你，XXX卫生巾

4、葡萄糖酸钙口服液版：孩子月经崩漏，当妈的最揪心了幸好有了哈***3厂生产的护xx牌卫生棉，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，还防侧漏，从此，我这当妈的可就省心喽。

5、如花版：穿校服的如花拍着屁股得意的说：自从用了卫生棉，我个子高了，mimi大了，学习成绩也提高了!

6、舒其版：某女连换几种卫生用品大摆POSE，最后换了该品牌卫生棉，从楼梯扶手滑下，(妩媚的)，一顺到底才叫爽

7、舒适体验 健康感受洁婷卫生巾《徐静蕾代言篇》

8、我的舒服 我来定七度空间少女系列卫生巾

9、我们是害虫版：干脆这样........一群红色的小怪物唱我们是月经,我们是月经.然后突然跳出一群白色的大怪物唱我们是卫生巾,我们是卫生巾,一定要把月经~~挡住~~挡住~~挡~~~~住~~~~.......

10、新女人 新保护好自在卫生巾

11、伊康美宝卫生巾 安全舒适好放心伊康美宝卫生巾《三重保护篇》

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（1）有几个小男孩凑了十多块钱想去买玩具，“十多块钱可以买什么呢？”其中一个问道。

“我想我们可以去买卫生巾。”另一个回答。

“卫生巾有什么好呢？”大家一起问他。

“我也不太清楚，不过电视上说有了它，就可以爬山，滑水，打球溜冰，快乐没烦恼。”

（2）我们是害虫版：干脆这样........一群红色的小怪物唱我们是月经,我们是月经.然后突然跳出一群白色的大怪物唱我们是卫生巾,我们是卫生巾,一定要把月经~~挡住~~挡住~~挡~~~~住~~~~

（3）舒淇版：某女连换几种卫生用品大摆POSE，最后换了该品牌卫生棉，从楼梯扶手滑下，（妩媚的），“一‘顺’到底才叫爽”

（4）葡萄糖酸钙口服液版：孩子月经崩漏，当妈的最揪心了……幸好有了哈XXX3厂生产的护xx牌卫生棉，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，还防侧漏，从此，我这当妈的可就省心喽。

（5）芝麻糊版：卖~~~卫生棉咯~~~”旧社会阴湿的街上，一个小贩挑着担子叫卖。

画外音：小时侯，一闻到XXX卫生绵的味道,我就再也坐不住了...

（6）钻石版：月经恒久远，xx永流传。

（7）那英版：PCX在泰国海滩，一顶绿帽子和沙滩装，手里那着XXX卫生巾在面前晃来晃去做轻松、节奏、摇摆状态，最里唱到：“我只喜欢你，是奉了爱唉的旨意。没有谁能代替，这种感觉，不言而喻。”最后做快乐深情的说“我只喜欢你，XXX卫生巾”

（8）如花版：穿校服的如花拍着屁股得意的说：“自从用了XX×卫生棉，我个子高了，mimi大了，学习成绩也提高了！”

（9）大宝版：“XXX牌卫生棉不错，价格便宜量又足，我老婆一直用它。。她好，我也好”（满足的笑容洋溢在脸上）

（10）脑白金版：(1)三八过节不收礼，收礼只收卫生棉。(2)如果XX卫生棉好，请告诉一个女人XX卫生棉好。如果XX卫生棉不好，请告诉一百个男人~~~~~~~~~`XX卫生棉不好~~~~~~

（11）高露洁版：小孩：你是牙医嘛？医生：不，我已经改行做妇产科医生了。我们的目标是。老师带领众小孩怒吼：没有侧漏！！

（12）冷X灵版：卫生棉好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。

（13）立白陈X斯版：

血渍污渍，一吸了之。

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男（洗裤子中）：明天，我一定要把XXX卫生巾买回来！

（14）张卫健版：PCX请一群MM打网球,MM娇呼:赢了,你请客

PCX说:我请你们用XXX卫生棉

MMA：我要吸力强

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MMC：我要有清香

PCX：卫生棉~~~~,我要XXX

（15）网站版：一小女生上网聊天，手里拿着几包卫生棉：“粉红色，真的好想你；红色，爱你一生不变……明天的明天，你还会送我XX牌卫生棉吗

（16）周杰仑版：

快使用卫生巾哼哼哈兮快使用卫生巾哼哼哈兮

月经之人切记侧漏无敌是谁的流量大风生水起

快使用卫生巾哼哼哈兮快使用卫生巾哼哼哈兮

如果我有机会再来一次侧面一滴不漏一身香气

快使用卫生巾哼我用内裤防御哼漂亮的回旋踢

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