吉林网通奥运门票抽奖活动营销推广计划070328

第一篇：吉林网通奥运门票抽奖活动营销推广计划070328

吉林网通奥运门票抽奖活动营销推广计划

本企划案智能产权归吉林省兵马广告有限公司所有

一、活动背景

吉林网通欲充分利用北京2008奥运会合作伙伴的优势，借奥运门票抽奖的机会，促进和带动省内宽带业务的发展。

二、活动目的

1．提高宽带业务新增客户的数量，增加现有宽带客户的消费活跃度； 2．提高宽带客户对“宽带我世界·吉林”网站及内容的关注和购买量。3．充分利用奥运会这个平台，使消费者对吉林网通的品牌重新认识。

三、活动主题

“宽带嘉年华·现场看奥运”

四、活动内容

1．可参与抽奖活动的必要条件：

凡从2007年4月1日起至9月30日期间，办理新装宽带包年、续约包年、本机提速包年、定购宽娱网内容、宽带我世界套餐等与宽带内容相关的业务的客户，均可参与本次奥运门票抽奖活动。

2．抽奖规则：

 针对办理新装宽带包年、续约包年、本机提速包年业务的客户

以上客户凡一次性缴纳费用达到500元，即可获得抽奖卡（即面值5元的200电话卡）一张；如缴纳费用达1000元，即可获得抽奖卡两张，多缴多得。 针对定购宽娱网内容、宽带我世界套餐等与宽带内容相关业务的客户

以上客户凡一次性定购宽带内容并缴费达100元，即可获得抽奖卡（即面值5元的200客户部

电话卡）一张；如缴纳费用达200元，即可获得抽奖卡两张，多缴多得。

3．抽奖卡发放数量

全省预计发放抽奖卡20万张

4．中奖范围设定

 20万张抽奖卡中将有14万张（占总抽奖卡数量的70%）可以中得1－5等奖；  14万张抽奖卡中将有517个获得“奥运门票抽奖权”；

 517个“奥运门票抽奖权”中将有1人获得钻石奖、2人获得金奖、3人获得银奖、30人获得铜奖。

517个奥运门票抽奖权60000个无奖36个大奖140000个1－5等奖

5．奖项设置及分配比例：

 一等奖：价值500元的办理网通业务的代金卡＋奥运门票抽奖权（517个，占0.37％） 二等奖：宽带包年6折优惠（3683个，占2.63％） 三等奖：宽带包年7折优惠（9800个，占7％） 四等奖：宽带包年8折优惠（2.8万个，占20％）

 五等奖：SD卡读卡器套装＋光电鼠标套装（9.8万个，占70％）

6．钻石奖、金奖、银奖、铜奖的投奖比例设定

 第一阶段：2007年4月1日－2007年5月17日

·金奖1个，银奖1个，铜奖10个

客户部

 第二阶段：2007年5月18日－2007年8月8日

·钻石奖1个，金奖1个，银奖2个，铜奖20个

7．抽奖方式：

 首次抽奖：

凡获赠抽奖卡的用户均可直接刮奖并获知中奖情况，中奖者可直接获得奖品；  二次抽奖

凡抽奖卡上显示“一等奖”字样的客户，奖通过5月17日和8月8日两次大型现场抽奖活动进行现场抽奖。

五、抽奖活动流程

此次抽奖活动分为两个阶段，每个阶段由两轮抽奖组成。第一阶段：

 活动时间：2007年4月1日－2007年5月19日  活动内容：

1．4月1日－5月16日（首轮抽奖）

活动正式开始：凡在活动期间在省内各个网通营业厅及体验店办理新装宽带包

年、续约包年、本机提速包年、定购宽娱网内容、宽带我世界套餐等与宽带内容相关的业务的客户，均可参与本次奥运门票抽奖活动，客户在办理业务或缴费后可直接获得相应的刮奖卡并可以立即获知得奖情况，并现场领取获奖礼品，同时不再参与第二轮抽奖活动。

2．5月17日（第二轮抽奖）

第二轮抽奖：举办大型现场公证抽奖活动，在获得“奥运门票抽奖权”的抽奖

卡中抽取一部分获得奥运门票大奖的中奖者。未中奖者不参与第二阶段的抽奖活动。

 前期造势宣传时间：2007年4月1日－2007年4月10日

客户部

 前期宣传造势形式及活动期间的广告宣传形式：

1． 报纸广告：

在《城市晚报》的通信E览专栏进行广告宣传，或通过《城市晚报》投放软、硬结合，交替投放的宣传广告，同时结合与奥运有关的相关报道。报纸广告投放参考：

·2007年4月4日《城市晚报》通信E览

·2007年4月9日《城市晚报》硬性广告，并配合软性宣传

·2007年5月18日和5月19日《城市晚报》硬性广告，公布获奖名单 2． 短信：

在活动正式开始前一周一直到第一轮抽奖活动结束，通过小灵通短信平台，向客户告知本次抽奖活动的相关信息及丰厚奖品，以及前期中奖人数的概括性宣传信息，以此吸引人们的关注和参与。3． 海报：

主要张贴于全省各地市的网通营业厅及省内各大高校、餐饮娱乐场所等。4． 网站：

在吉林信息港或CC163网站上投放本次抽奖活动的主要信息，同时在宽带我世界吉林网站和宽娱网上做活动链接，有效的利用网通固有的宣传渠道，最大范围的将活动的信息对外告知。5． 宣传单：

主要用于夹报、网通营业厅散发、大型餐饮娱乐场所派发等。6． LED巨幅电视屏广告：

活动期间，选择亚泰富苑LED巨幅电视屏上滚动播出抽奖活动的信息。7． 电台广告

活动期间，选择FM103.8的黄金时段播出30秒的活动宣传广告。

第二阶段：

 活动时间：2007年5月18日－2007年8月10日  活动内容和宣传形式：与第一阶段相同。

客户部

六、大型现场公关活动

 时间：2007年5月17日&2007年8月8日

 活动内容：把5·17电信日和8·8奥运会开幕倒计时一周年这两个纪念日作为两个阶段“奥运门票”大奖抽出的时间，有机的将网通与世界电信日和奥运会结合起来。两次现场抽奖可以在文化广场或商业街进行，可以将两次抽奖活动举办成一场集抽奖、演绎、全民健身、业务宣传为一体的大型公关活动，并配合部分的后续广告宣传。

客户部

第二篇：抽奖活动推广最终版

抽奖活动推广方案

微博文字：【2014开门见“礼”，福袋送惊喜啦】风雨兼程的2013已经镌刻在昨日的美好记忆之中，总是那样的短暂而美好，华律网为感谢一直以来律师的大力支持，特推出2014开门见礼，福袋送惊喜活动啦。ipad mini 1月6日到10日等着你。

微信文字：【2014开门见“礼”，福袋送惊喜啦】会当凌绝顶，一览众山小，为感谢广大律师的大力支持与鼎力配合，华律网年终大回馈，特推出2014马上有礼，福袋送惊喜活动啦。1月6日到10日ipad mini等你来拿。邮件推广：

2014开门见礼，华律网福袋送惊喜啦 亲爱的律师朋友：

短暂而美好的2013已经属于昨日的点滴记忆，过去的一年华律网与您通力合作，风雨兼程，披荆斩棘,全新的律师网站，方便的手机终端，专业的咨询解答，律师投稿都是在你帮助下日趋完美。为感谢您的大力支持与鼎力配合。华律网特推出，2014马上有“礼”，福袋送惊喜活动。1月6日到10日仅五天时间，丰厚奖品等你来拿。祝愿2014年的您事业蒸蒸日上，生活幸福美满。

QQ/短信：带着2013的不舍，拥抱2014的朝阳。1月6日到10日，华律网 2014开门见礼，福袋送惊喜啦，丰厚奖品等你来拿。感谢您在过去一年的大力支持与鼎力配合。更加祝愿您在2014年事业蒸蒸日上，生活幸福美满。

软

文：

风雨法律路，点滴华律情

白驹过隙一般的2013就这样匆匆而过，过去的一年是辛苦的一年,同样也是丰收的一年，过去的一年充满挑战与竞争，同样也满含欢笑与泪水,稍显平淡的2013却十分的不平凡。过去的一年，华律网携手律师在困难中前行，风雨兼程，披荆斩棘。过去的一年,华律网携手律师在收获中成长，愈益成熟，共赢未来。一道问题咨询，一篇法律文章，看似微不足道，实则情真意切。挥洒的是滴滴汗粒，收获的却是满鼻芬芳。2013华律网在您的关注中进发，在您的帮助下成长。

带着2013的不舍，拥抱2014的朝阳。华律网特推出感恩大回馈，2014开门见“礼”，福袋送惊喜活动。1月6日到10日丰厚奖品等你来拿，感谢您的鼎力支持，感恩您的辛勤付出，感谢过去一年的携手合作与大力支持。2014我们并肩合作扬帆起航，2014我们披荆斩棘，乘风破浪。风雨的法律路上有您，奋斗的华律家庭有我。回首过去，我们携手合作，披荆斩棘。立足今日，我们胸有成足，信心百倍。展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。今日携手华律风，他日共破法律困。

第三篇：国航奥运营销及品牌推广活动研究

牡丹花开

凤舞九天

——国航奥运营销及品牌推广活动研究

【摘要】：本文基于“航空公司品牌营销链”的逻辑框架，分析国航如何利用奥运营销的这个巨大平台，在其品牌战略定位的牵引下，进行远期的机队规划和航线网络设计，如何打造自己的核心服务链产品及有针对性的进行产品创新，乃至借机推广直销渠道——直销网站＆呼叫中心，并利用事件营销、主题活动等多种宣传媒介进行整合营销传播，从而激活整条品牌营销链，使之能够首尾相应、融会贯通，使品牌推广的效应最大化，其中颇多对我们的品牌建设有价值的经验，特此总结，以资借鉴。

引言

国航在04年8月成为第二十九届北京奥运会唯一官方航空客运合作伙伴之后，经过一年的酝酿筹备，随着05年9月“奥运号”彩绘飞机飞上蓝天，其奥运主题活动开始逐步展开，06年主要利用6架奥运彩绘飞机进行形象宣传，07年则全面进入品牌推广年，产品、渠道、主题活动、新闻事件营销整合推出，层出不穷。如果把奥运营销比作一个全球瞩目的绚丽舞台，那么服务链产品和奥运产品组合就是舞台中心的演员，直销渠道则是沟通演员与观众的纽带，而事件营销、主题活动等就是引人入胜的节目，这些环节有机的衔接在一起，就构成了一台精彩纷呈的大戏。在观察国航的奥运营销和品牌推广的过程中，发现其成功的激活了品牌营销链，在国内民航界尚属首例，很多手法可圈可点。以下从品牌营销链的六个环节入手深入分析其运作手法和成功经验，以作为我公司品牌建设的借鉴，望批评指正。

一、国航品牌战略定位

如上图所示：这是一条完整的航空公司品牌营销链，品牌管理部门从分析客户需求开始，从而确定品牌战略定位，机队规划部门制定公司未来的机队引进计划，航线网络部门规划整体的航线网络结构和编排航班计划，服务链中涉及的营销服务系统的各部门在品牌管理部门牵头下，进行服务链产品设计，然后选择合适的销售渠道投放到市场，配合以恰当的媒介进行立体组合式的传播，以便旅客接收品牌信息影响其购买行为。

国航整体的战略定位是“作主流旅客认可、中国最具价值、中国盈利能力最强、具有世界竞争力的航空公司”。它的目标消费群是高端的公商务旅客。其公司整体战略定位实际包含了国航的品牌战略定位，即作“主流旅客认可的航空公司”。品牌的核心价值定位是“尊崇、地位、舒适、享受”，品牌的核心诉求外化为“四心工程”——“放心、顺心、舒心、动心”。国航作为国内民航业中唯一载国旗的航空公司，其品牌个性代表了中国形象的高价值、高品味的航空公司，与之相应它建立的是以枢纽城市、干线航线为主的营运架构。

二、机队规划及航线网络设计

机队规划及航线网络设计是航空公司的一个长期战略选择，因为一个机队构成和航线结构不是短期可以形成的，而且需要极为巨大的投入。只有在坚定、持续的公司战略和品牌战略定位的牵引下，持之以恒的完善机队结构并构建相应的航线网络，经过长时间的累积才能看出成效。

要想弄清楚国航战略特点和品牌战略定位的特色，那么就要先了解它的掌舵人李家祥，此人军旅出身，爱读书，勤思考，喜读《三国》，少将军衔，具有宏大的战略谋划能力，他的战略思想受三国和中国古代战争思想的影响很深。所以反映到国航战略定位有三个特点：一是它定位高端，抢占行业的制高点；二是专注于航空主业，化繁为简，砍掉分枝；三是“合”理念的运用，内合以铸造整体，外合以借力打力。国航在确定了自己的战略方向后，向内整合了合并的子公司，将分公司机队和航线网络在数年时间揉搓的像模像样。比如合并后的机队结构比较统一，尤其在整合后主力机型仅有波音737和空客319两种，窄体机用来飞国内中短程航线，15架A330、A340和波音747等远程宽体客机则用来执行国际长航线，机队构成符合现在国航的发展阶段。

国航航线网络布局的思路是：坚持“内外并举”，由国际带动国内，以国内支撑国际，大力推进以北京为枢纽，以上海为门户，以成都等地为区域枢纽，从而形成以北京为枢纽，以长江三角洲、珠江三角洲、成渝经济带为战略重点，连接国内干线、支线并对国际航线形成全面支持的全球运输网络。重点加强在枢纽、干线上的强势地位。在欧洲，国航正在着手拟订包括收购欧洲航空企业的可行性研究在内的发展规划；在美国，则紧锣密鼓的启动营销网络的布局。国航“合”理念在航线网络拓展方面的应用就是积极参与联盟，由于在未来中国乃至世界航空业版图中，北京、香港是两大“棋眼“所在，与国泰航空的联盟恰恰将这两大枢纽连接起来，形成南北呼应之势，从而将国航在欧洲、北美等北半球的业务和国泰在南美、南非、东南亚等南半球的业务对接起来；而它自身在欧洲和美国的拓展则连通了东西方，初步形成一个纵横南北、横贯东西的全球航线网络。国航07年底加入世界最大的航空联盟——“星空联盟”，这将极大的增加国航在国际航线网络的可延展性，起到借力打力的作用。显然，这样的航线网络结构对于航线网络、航班频率和时刻要求严格的公商务旅客来讲，具有更大的吸引力。

三、服务链产品设计——“紫金”、“紫宸”新两舱及奥运产品组合

虽然产品同机队、航线网络、联盟一样属于航空公司商务决策的长期变量，但是国航有力的的抓住了奥运营销的巨大机会，把早已在国际线上投放但一直反映平平的“紫金”、“紫宸”两舱产品重拳推出。从年初的北京故宫到年中欧洲的法兰克福和巴黎，国航将“紫金”、“紫宸”这两个高端子品牌带出了中国，带到了欧洲。作为本的收关之作，11月中旬，国航将“圆梦珠江相醉国航——国航紫金头等舱、紫宸公务舱文化体验活动”带到了广州珠江的游轮上。新两舱文化体验活动旨在使高端旅客在活动过程中全方位了解、认知“紫金头等舱”、“紫宸公务舱”的接送、中转、引导、机场服务、机上等全流程服务。打造国内民航业最高端的品牌形象。并充分利用了奥运合作伙伴的平台进行最广泛的传播。

除了高端服务链产品的设计和推广，国航针对奥运会开发了“国航机票+奥运门票” 和“机票+奥运门票+酒店”组合销售产品，包括“奥运会开/闭幕式产品”“奥运会赛事阶段产品”的多种产品组合。在定价上，国航设置了经济舱、公务舱和头等舱三种价格；在投放航线上，国航几乎所有的国际航线均在可选择之列。相比较东航的“东方文化体验之旅”，国航在奥运营销的舞台上摆放了新两舱产品、奥运产品组合，使得奥运营销具有了实质和内涵，不但极大的提升了国航品牌及两个子品牌的影响力，同时有效的拉动了产品销售，提高了业绩。毕竟，塑造品牌的终极目的还是要能够提高企业的盈利能力。

四、重推直销渠道——电子商务＆呼叫中心

在渠道选择方面，国航在今年的奥运营销中把重点放在了直销渠道的建设上面。集中推广国航网站的电子商务和呼叫中心的服务热线。因此国航推出了具备电子商务功能的全球网站www.xiexiebang.com和销售服务电话热线4008-100-999，斥资2000万的全球电话销售服务中心也已在北京、成都、上海三地全面启动。自2007年11月1日起，凡通过国航网站和国航电话销售服务热线购买国航紫金头等舱、紫宸公务舱的旅客，在享受国航新两舱便捷、舒适、尊贵的服务的同时，还能于2008年亲临奥运比赛现场，为中国奥运健儿呐喊助威。此外，国航联合柯达（中国）股份有限公司、松下电器（中国）有限公司、一汽-大众奥迪销售事业部、中国石油天然气集团公司、中国移动通信集团公司、爱芬食品（中国）有限公司、中粮酒业有限公司等奥运合作伙伴，在2007年1月1日至3月31日推出“奥运伙伴齐参与 国航网站送好礼”活动，凡登陆国航网站或拨打国航全球销售服务电话热线购买电子客票并最终成行的客人均有机会获得上述合作伙伴提供的奥运礼品。除了网上支付平台，为了进一步完善电话销售平台，国航推出了使用招商银行信用卡进行电话支付的功能，旅客只要持有招商银行的任意一款信用卡，拨打全球销售服务电话热线，提供信用卡相关信息，就可以在线完成机票的购买。从而将奥运赛事、奥运合作伙伴、国航产品、直销渠道整合起来，吸引旅客通过国航网站＆呼叫中心购买国航奥运产品，既可以宣传推广直销渠道的知名度，又可以拉动网站的电子商务＆呼叫中心的销售规模。

五、奥运平台、整合传播

搭好了舞台，有了演员，有了直接沟通的纽带，接下来就要盛装表演了。国航在为期一年的活动中设计了“吉祥奥运”、“绿色奥运”、“微笑奥运”、“爱心奥运”和“健康奥运” 五个主题。在“吉祥奥运”主题推广活动当中，安排由机身彩绘奥运福娃的“吉祥号”飞机执行飞行任务；专门制作了以北京奥运会倒计时一周年和国航奥运宣传口号“承载奥运，放飞梦想”为主题的“迎客录像片”和欢迎辞；机长与旅客面对面表达国航的问候；用福娃布置的客舱处处蕴含奥运元素；以奥运五环颜色将座舱划分为五个区域，不同区域旅客分别佩戴蓝、黑、红、黄、绿色具有“中国印”标志的北京奥运“微笑圈”；为儿童旅客送上 “福娃腕带”小礼物。乘务员组织旅客进行 “奥运知识有奖竞答”活动，同时放映特别制作的奥运知识录像片，增强旅客对奥运知识的理解。这类活动有效的利用了客舱与旅客面对面沟通交流的机会，不光是视觉、听觉的冲击，更通过与旅客的互动产生持久的感动。“奥运吉祥号”等6架奥运主题彩绘飞机在各地的巡飞活动，成为中央电视台、新华社、各省市电视台等200多家媒体的关注热点。在网上，有关“奥运吉祥号”的相关报道和网页达到6万多条，利用新闻热点事件吸引媒体主动的宣传报道，既节省了广告成本，起到的效果却远高于纯粹的广告。如果达到这样大规模的广告效应，至少应投入在1000万元以上。

再比如，国航争取到“第十三届奥林匹克收藏博览会官方指定航空公司”的资格，在其所有对内对外的宣传中注明“中国国际航空公司是北京2008年奥运会航空客运合作伙伴”。此外，主办方承诺在收藏博览会期间免费给国航提供一个展台用于展示国航的形象和品牌。

除了上述的主题推广活动和新闻事件营销，国航充分的利用与其他奥运合作伙伴合作的契机，联合其他优秀品牌推广国航的品牌。比如国航与中国银行联名的“国航知音中银VISA奥运信用卡”，属于国内民航与银行的强强联合。通过联名卡的方式，双方在四川地区以及辐射西部地区互相支持，发挥在各自行业领域内品牌、资源和服务优势，为公商务旅客提供更贴心的服务。可口可乐公司免费为国航开发了 “奥运吉祥号”可口可乐纪念版，双方建立起良好的联合市场宣传推广渠道。借助“奥运吉祥号”首航的机会，中国网通免费为“奥运吉祥号”开发了电话卡（纪念版）。

有了主题活动、热点新闻事件、公益赞助和联合推广，尚缺少强势媒体的正面广告宣传。也就是说，进行了贴身肉搏、游击战、攻坚战＆侧翼战之后，那么有必要发起一场轰轰烈烈的正面进攻以造声势。所以国航以前所未有的大手笔在央视进行广告投标，以3666万元拿下了2008年8月份的“天气预报特约收看广告”。使得国航奥运营销传播立体、分层次、整合推出，全方位的进行覆盖，从而将品牌传播的效果充分的释放出来。

基于以上分析，对比上期《东航“东方文化体验之旅”的成败得失》，可以看出两者之间的差距，东航在缺少品牌营销链上游环节投入的情况下，关注于末端的主题宣传。国航则充分利用奥运会的平台，像中国传统的舞狮一样，由头至尾运转自如，把品牌营销的各环节贯穿起来，形成一条直线，这样杀伤力才达到最强。这些运作经验对于我公司的品牌项目推极具借鉴价值。

第四篇：营销推广计划

市场推广计划

策略阐述

根据市场现状及竞争对手的状况以及我公司目前的情况上来看，LED行业走到今天已经进入了一个瓶颈，质次价高的产品正在使消费者及客户的信心失去，都知道LED是照明的革命，无序的发展及大量热钱的进入，LED成为了洗钱和暴利的代名词，而失去了LED的本来意义，影响整个行业的发展，市场对LED的认识已经到了一个极其危险的地步，必须采用新的营销及推广的办法，使LED产品尽快的被客户及消费者认可从而进入良性的发展。

· 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在LED行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

· 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验LED照明带来的利益；

· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

【

一、推广目标】

·

广告宣传目标：在推广内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；

·

渠

道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。

·

管

理 目 标：在推广内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； · 产

品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。【

二、推广目标受众】

·

推荐作用类：设计院、监理公司、建委；

·

目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 · 渠道成员：经销商、员工等 【

三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【

四、重点推广产品群】

整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 【

五、推广策略阐述】

1、广告 1.1、广告受众

1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师：

25—50岁，其中以25－35岁为主，较为典型的都市白领，经济收入较高，富于创新„„„

1.1.2、所有照明施工方采购人员、工程负责人；

1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道所有成员

1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位：

节能、环保、低碳的高档照明产品； 1.3、产品价值、卖点分析：（略）1.4、广告主题：3E 让地球快乐起来（Let Earth Delighted）

诠释：Let Earth Delighted让地球快乐起来 3E LED照明为了您的生活增添光明。1.5、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什么样子；因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。

因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由3E带来的不同空间感受（。从而达到企业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产品的认同。1.6、广告形式及媒体选择： 1.6.1、网络广告：

媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网站；（具体媒体待定）广告形式：播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布；

数量：在5—8个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软文； 1.6.2、平面媒体广告：

媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工装杂志平面广告发布； 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告；（具体媒体待定）

广告形式：平面广告、常规软文 1.6.3、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传； 隐性渠道、合作单位展示地点X展架、单页、手册等； 终端生动化宣传、展示物料； 样板间展示广告

经销商自有车辆车身广告 1.6.4、终端标准化、形象化工程：

· 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

· 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用，同时促进工程项目的。

· 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个陈列台（架）有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、有个性，符合3E品牌主张。让产品从品类繁多的终端跳出来。

· 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人像立牌、旋转展架、堆码等等 1.6.5、终端门头喷绘投放：

由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并负责安装； 1.6.6、重点区域专业市场户外广告；

数 量：选择3－5个重点区域的专业灯具市场或交通要道发布大型立柱广告；

发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付； 1.6.7、软文宣传

以中国建材网、中国照明网等行业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对品牌进行新闻宣传：

产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种3E进入市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热销、品牌力十足的景象；

产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的利益以及不一样的改变

网络全面铺开阶段：紧跟3E大手笔市场动作以及市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、安全等方面的关注 1.6.8、联合广告

与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终端展示陈列品、易拉宝、发放资料等；

1.6.9、样板间展示

在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予一定的产品补助。

2、销售促进

积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强； 2.1、渠道推广

2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

首批订货达到10万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予一定的市场推广费用补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。2.1.2、“太阳计划”

鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国、世界影响力的大工程，建立3E品牌在中国照明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度； 2.2、营业推广

2.2.1、跨行业联合推广

内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合作推广。2.2.2、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销：

如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动

注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持；

2.2.3、现场推广活动 选择5－6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。

2.2.4、“节约中国 节能3E”3E节能系列产品市场推广活动

结合国家对LED照明的产业注册及世界能源紧张的现状，LED照明产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：（待定）3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前；如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度；

4.、专业展会推广

内选择2－3个在国内具有较大影响力的专业照明展会，集中资源高调参与。4.1、会议营销

· 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点；

5、培训推广：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力

完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。5.1、对经销商的培训

培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等； 5.2、对经销商业务员的培训

培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等 5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训

培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等； 5.4、对经销商导购人员的培训

培训内容：《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导购人员素质培养》、照明知识、3E产品与竞争品牌的产品的区别等

第五篇：营销推广活动合同

营销推广活动合同

合同编号：

委托方：____________________________________________（以下简称甲方）承办方：____________________________________________（以下简称乙方）

为了有效推广甲方品牌，提高甲方产品的知名度，达到提高产品销售率之目的，甲方委托乙方进行营销推广活动，乙方具备相应的资质并承诺为甲方提供优质的营销推广服务，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律规定，甲、乙双方经过平等协商，就甲方委托乙方承办________ _______活动推广事宜达成如下合同条款，以兹共同遵守。

元（即大写人民币_________________圆整）；活动结束并经甲方确认后，支付合同价款的______%_，计RMB￥________元（即大写人民币____________圆整）。

4、如果付款方式采取上条B项的约定，则遵循以下付款条件和程序：

（1）付款前，乙方应提前一周提供等额发票，甲方支付最后一笔款项前，乙方应当提供相当于本合同价款总额100%的发票。如因乙方提供发票时间延迟则甲方不承担逾期付款违约责任；

（2）在活动执行完毕后，乙方需于2个工作日内提供活动结算清单，甲方于2个工作日内进行审核并制作确认清单，甲方按照确认清单支付。

（3）活动执行过程中，如确有需要额外增加列支，乙方需向甲方出具书面说明，经甲方书面确认后方可列入最终费用结算。

5、支付方式：□支票□转账□现金□其他_________________。

第三条、双方权利及义务

1、甲方权利义务

（1）甲方保证拥有签订并履行本合同的必要资格资质。

（2）甲方根据本次活动实施的实际需要确定委托乙方提供活动承办服务的项目、范围、内容及标准，并于活动方案中加以明确。

（3）甲方有权监控、指令乙方及工作人员活动执行；要求乙方更换不符合要求的工作人员。

（4）甲方应当按照合同约定付款。如甲方要求增减项目的，应书面通知乙方。双方确认的增减项目，乙方应积极配合执行，相关费用由甲方承担。

2、乙方权利义务

（1）乙方保证具有签订并履行本合同的必要资格资质，有能力承担本合同活动。

（2）乙方负责本合同项下所涉第三方协调工作，以及政府报批手续的办理。

（3）乙方保证按约定的时间、质量完成全部准备工作，包括场地搭建、场地布置、所有物料道具准备、演职人员到岗等；执行活动方案，向甲方提供活动承办服务，并在本合同规定的范围内采取措施维护甲方的利益；活动结束后，按照甲方处理善后事宜。

（4）甲方于本次活动准备期间或活动当天，可视情况需要对相关活动方案进行调整，乙方应积极予以配合。

（5）乙方负责各类活动包装、宣传品的设计、制作及发布，前述设计内容均需全部经甲方确认后，方可进行制作和发布。

（6）推广活动现场范围内所发生的一切人身伤亡以及财产损失由乙方负责。

第四条、违约责任

1、任何一方在合同正式履行之前要求终止合同的，应当提前告知对方，协商解决。否则应当支付合同相对方合同价款总额_10%__作为违约金。

2、若乙方未能按本合同及甲、乙双方确定的活动方案，在约定的时间内完成本

次活动的承办组织工作，或未能按约定布置现场、提供物料道具影响甲方活动，除不可抗力原因外，甲方有权解除本合同，乙方应退还甲方已支付的价款，并且支付本合同价款总额的20%给甲方作为违约金。

3、若甲方未按照本合同约定向乙方支付合同款项，每逾期一天，甲方应支付乙方万分之二的违约金。

4、乙方未能及时按照本合同约定履行政府报批手续的，乙方应当承担本合同价款总额的20%作为违约金，同时导致甲方受到政府处罚或者其他损失的，乙方弥补甲方为此遭受的全部损失。

5、乙方违反本合同约定擅自制作发布未经甲方确认事项的，乙方应当承担本合同价款总额20%作为违约金。

6、乙方不得将本合同项下的权利义务转让给任何第三方，否则甲方有权解除合同，并有权要求乙方承担本合同价款总额30%作为违约金。

7、如果本合同所明确约定的违约金和乙方的其他责任仍然无法弥补甲方为乙方违约行为遭受的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此遭受的全部损失。

8、若乙方未能在约定的时间完成相应工作，致使甲方不能达到合同目的的，甲方有权单方解除合同，乙方除退还甲方已支付的费用外，还应承担合同总额20%的违约金，给甲方造成的其他损失的应当一并赔偿。

第五条 免责条款

1、不可抗力：甲、乙任何一方因不可抗力不能履行本合同，并在不可抗力发生后的14日内，将不可抗力发生的情况及时书面告知对方，同时附上政府或相关权威机关出具的证明，并及时采取措施防止对方损失扩大的，免除责任。

2、任何发生于不可抗力之后的违约行为不得免责。

3、其他：__________________________________________________

第六条 争议解决方式

因本合同所引起的任何争议或纠纷，相关方应本着互让互谅的原则进行友好协商；协商不成，双方同意选择由甲方所在地有管辖权的人民法院管辖。

第七条 其他

1、未尽事宜，双方协商一致可以签订补充协议修改或补充。

2、本合同共有附件_____份，附件为合同的有效组成部分。附件有：

（1）“附件一 ___活动方案及相关计划____”；

（2）“附件二 ___活动价目明细表________”；

（3）“附件三 _________________________”。

3、本合同一式 肆 份，甲方执叁份，乙方执 壹 份，具有相同效力。

4、本合同经双方签字、加盖公章后生效。

甲方（盖章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 邮政编码： 电话： 传真： 开户银行： 银行帐号： 签约日期： 乙方（盖章）： 法定代表人： 委托代理人： 公司地址： 邮政编码： 电话： 传真： 开户银行： 银行帐号：