中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案

第一篇：中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案

中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案

为认真落实分行党委会议精神和部署，围绕“从严治行，合规经营，加快发展”这一工作方针，坚持以人为本，全面、协调、可持续的科学发展观，做好2011年的各项工作。分行党委决定在全行员工中开展以“赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收”为内容的“五赛”活动。

特制定本次活动实施方案如下：

一、活动的宗旨和目的

为加快我行各项业务的发展，提高全体员工的贡献率，坚持以人为本，深入开展以部室为单位、以竞赛活动为动力、以“赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收”为主要内容的“五赛”活动。旨在全行员工中倡导爱岗敬业精神，促进业务发展，提高服务水平和服务技能，调动全体员工的积极性和创造性，激发员工队伍活力，创建一流的工作业绩，在全行掀起“学先进、比贡献，立足本岗建新功”活动的新高潮，为2005年完成各项工作任务，实现我行扭亏为盈做出新的更大的贡献。

二、活动的时间和参赛人员

竞赛时间：2011年1月1日~~12月31日 参赛人员：全行职工（含代办员）

三、竞赛活动内容(一)赛营销：结合我行和各部门的实际情况，开展营销工作，力争每人提一条营销新措施，每个部门争揽一个金额在10万元以上的企业账户，同时积极争揽结算大户，争取老客户业务的回流。

(二)赛服务：要在全体员工中开展二线为一线服务、一线为客户服务、人人为客户服务的文明优质服务竞赛活动。同时要将《中国银行柜台服务规范》和《中国银行柜台服务须知》作为窗口部门赛服务的重点。

(三)赛技能：本着干啥学啥、干啥练啥的原则，进一步加大岗位练兵的力度和覆盖面，大练基本功，熟练掌握本岗业务技能，精通操作规范；同时，要将赛技能与星级柜员的评定相结合、与岗位练兵相结合、与提高员工的整体素质相结合，使员工在活动结束时，在原有技能水平的基础上，向上至少提升一个档次（级别）。

(四)赛存款：调动全行员工吸收存款的积极性和自觉性，为壮大我行的资金实力，搞活负债业务，在等级行评定中确立我行应有的位置，完成和超额完成省行下达的存款任务，向更高的目标迈进。

赛存款分存款部门和非存款部门两条线进行。其中：非存款部门的员工，2011年每人揽存最低新增人民币50万元（日均余额）；存款部门的任务数，由行里下达。

(五)赛清收：各部门要利用各种手段、方法、渠道和关系，收集信息，收回我行的不良贷款，全面压缩不良率。目前我行“赛清收”的主要工作是清收消费信贷中的不良贷款。

四、竞赛活动实施步骤

(一)准备阶段：2011年1月10日前，制定详细方案、分解落实任务。

(二)实施阶段：2011年1月11日至2005年12月31日，全面推开“五赛”活动。

(三)验收阶段：2011年12月20日至2012年1月10日，自我总结、评比验收。

五、保障措施

(一)组织领导

成立中国银行白开水市分行“五赛”活动领导小组。组长：火炉 付组长：焦煤

成员：凉水

火柴

木板

废纸

水壶

“五赛”活动下设办公室，负责具体的日常竞赛和考核事宜，办公室设在工会办。

办公室主任：打火机 成员：火石

液化气

具体考核工作由本办负责。(二)考评方法

“五赛”活动采取日常考核和定期、不定期考核相结合的方 式进行。具体考核和分工如下：

1、赛营销：由业务部门（零售、公司、消费信贷、国际结算）计入台帐，每月上报竞赛办备案，竞赛办设台帐纪录各部营销情况，年终汇总，公布。最终由“五赛”活动领导小组根据实际情况和收益，确定营销的贡献大小。

2、赛服务：竞赛办定期和不定期进行检查和考核，具体工作由工会办负责。

3、赛技能：每季度组织员工测评一次，由工会办具体负责。

4、赛存款：赛存款分存款部门和非存款部门两条线考核。其中：

（1）对非零售业务部、公司业务部和开发区支行的员工考核到人（包括零售业务部管理人员）。考核办法如下：

员工吸收的“储蓄存款”，必须是2011年1月1日以后新开户的（由储蓄所开据票据）。

员工吸收的“企业存款”，2011年1月1日以后新建的企业帐户，由公司业务部主任或行长签字认定；2011年以前的企业账户上的新增存款，由行长或主管行长签字重新认定。

竞赛办还将负责考核零售业务部储蓄一线临柜人员争揽的企业存款和公司业务部、支行人员吸收的储蓄存款。

2011年以前员工参加劳动竞赛吸收的存款，2011年不再计算，同时竞赛办要严格界定新增和转存款，对于弄虚作假，以旧充新和存款部门乱开票据（开人情票、开亲情票、开往年票）的 员工，一经发现，通报批评，严肃处理。

（2）对存款部门（零售业务部、公司业务部和支行）的考核办法如下：

零售业务部，任务分解到所，考核到所； 公司业务部，任务到部门，考核到部门； 支行，企业存款任务到行，考核到行。

零售业务部、公司业务部和区支行要根据各自部门及人员的分工，制定各自的竞赛实施细则，并自行考核，单独排榜。

同时，竞赛办在对零售业务部、公司业务部进行考核时，将100%扣除非存款部门员工参加竞赛的揽存数。

赛存款由竞赛办具体负责。每月考核一次，公布一次。员工要将竞赛票据于下月2日前投入2楼票箱，漏投不补。

5、赛清收：目前暂由消费信贷记入台帐，每月上交竞赛办备案，年终汇总，公布。

(三)表彰奖励

活动结束后，要评选出优胜部室和优胜个人，对在 “五赛”’活动中做出突出贡献的部门和个人，进行表彰奖励。其中：对竞赛前5名，每人奖“十日游”（费用8000元）一次。

对竞赛后5名，每季度进行一次戒勉谈话；活动结束时，对竞赛后5名和未完成任务者，进行通报。

同时，“五赛”的结果，还将作为2011年度部门和员工爱岗敬业与绩效考核等级评定的重要依据。行党委号召全体员工，人人争当营销模范、服务标兵、技术能手、存款状元、清收能手，为我行各项业务的发展作出更大的贡献。

中国银行白开水市分行“五赛”领导小组 6

2011-1-8

第二篇：中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活重点

中国银行白开水市分行赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收活动实施方案

为认真落实分行党委会议精神和部署,围绕“从严治行,合 规经营, 加快发展” 这一工作方针, 坚持以人为本, 全面、协调、可持续的科学发展观,做好 2011年的各项工作。分行党委决定 在全行员工中开展以“赛营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清 收”为内容的“五赛”活动。

特制定本次活动实施方案如下:

一、活动的宗旨和目的

为加快我行各项业务的发展, 提高全体员工的贡献率, 坚持 以人为本,深入开展以部室为单位、以竞赛活动为动力、以“赛 营销、赛服务、赛技能、赛存款、赛清收” 为主要内容的 “五赛” 活动。旨在全行员工中倡导爱岗敬业精神,促进业务发展,提高 服务水平和服务技能, 调动全体员工的积极性和创造性, 激发员 工队伍活力,创建一流的工作业绩,在全行掀起“学先进、比贡 献,立足本岗建新功”活动的新高潮,为 2005年完成各项工作 任务,实现我行扭亏为盈做出新的更大的贡献。

二、活动的时间和参赛人员

竞赛时间:2011年 1月 1日 ~~12月 31日 参赛人员:全行职工(含代办员

三、竞赛活动内容

(一 赛营销:结合我行和各部门的实际情况,开展营销工 作,力争每人提一条营销新措施,每个部门争揽一个金额在 10万元以上的企业账户, 同时积极争揽结算大户, 争取老客户业务 的回流。

(二 赛服务:要在全体员工中开展二线为一线服务、一线 为客户服务、人人为客户服务的文明优质服务竞赛活动。同时要 将《中国银行柜台服务规范》和《中国银行柜台服务须知》作为 窗口部门赛服务的重点。

(三 赛技能:本着干啥学啥、干啥练啥的原则,进一步加 大岗位练兵的力度和覆盖面, 大练基本功, 熟练掌握本岗业务技 能, 精通操作规范;同时, 要将赛技能与星级柜员的评定相结合、与岗位练兵相结合、与提高员工的整体素质相结合, 使员工在活 动结束时, 在原有技能水平的基础上, 向上至少提升一个档次(级 别。

(四 赛存款:调动全行员工吸收存款的积极性和自觉性, 为壮大我行的资金实力, 搞活负债业务, 在等级行评定中确立我 行应有的位置, 完成和超额完成省行下达的存款任务, 向更高的 目标迈进。

赛存款分存款部门和非存款部门两条线进行。其中:非存款 部门的员工, 2011年每人揽存最低新增人民币 50万元(日均余 额;存款部门的任务数,由行里下达。

(五 赛清收:各部门要利用各种手段、方法、渠道和关系, 收集信息, 收回我行的不良贷款, 全面压缩不良率。目前我行 “赛 清收”的主要工作是清收消费信贷中的不良贷款。

四、竞赛活动实施步骤

(一 准备阶段:2011年 1月 10日前,制定详细方案、分解 落实任务。

(二 实施阶段:2011年 1月 11日至 2005年 12月 31日, 全面推开“五赛”活动。(三 验收阶段 :2011年 12月 20日至 2012年 1月 10日, 自我总结、评比验收。

五、保障措施(一 组织领导

成立中国银行白开水市分行“五赛”活动领导小组。

组长:火炉 付组长:焦煤

成员:凉水 火柴 木板 废纸 水壶

“五赛” 活动下设办公室, 负责具体的日常竞赛和考核事宜, 办公室设在工会办。

办公室主任:打火机 成员:火石 液化气

具体考核工作由本办负责。(二 考评方法

“五赛” 活动采取日常考核和定期、不定期考核相结合的方 式进行。具体考核和分工如下:

1、赛营销:由业务部门(零售、公司、消费信贷、国际结 算计入台帐,每月上报竞赛办备案,竞赛办设台帐纪录各部营 销情况,年终汇总,公布。最终由“五赛”活动领导小组根据实 际情况和收益,确定营销的贡献大小。

2、赛服务:竞赛办定期和不定期进行检查和考核,具体工 作由工会办负责。

3、赛技能:每季度组织员工测评一次, 由工会办具体负责。

4、赛存款:赛存款分存款部门和非存款部门两条线考核。其中:(1对非零售业务部、公司业务部和开发区支行的员工考 核到人(包括零售业务部管理人员。考核办法如下:

员工吸收的 “储蓄存款” , 必须是 2011年 1月 1日以后新开 户的(由储蓄所开据票据。

员工吸收的“企业存款” , 2011年 1月 1日以后新建的企业 帐户,由公司业务部主任或行长签字认定;2011年以前的企业 账户上的新增存款,由行长或主管行长签字重新认定。

竞赛办还将负责考核零售业务部储蓄一线临柜人员争揽的 企业存款和公司业务部、支行人员吸收的储蓄存款。

2011年以前员工参加劳动竞赛吸收的存款, 2011年不再计 算,同时竞赛办要严格界定新增和转存款,对于弄虚作假,以旧 充新和存款部门乱开票据(开人情票、开亲情票、开往年票的

员工,一经发现,通报批评,严肃处理。

(2对存款部门(零售业务部、公司业务部和支行的考 核办法如下: 零售业务部,任务分解到所,考核到所;公司业务部,任务到部门,考核到部门;支行,企业存款任务到行,考核到行。

零售业务部、公司业务部和区支行要根据各自部门及人员的 分工,制定各自的竞赛实施细则,并自行考核,单独排榜。同时, 竞赛办在对零售业务部、公司业务部进行考核时, 将 100%扣除非存款部门员工参加竞赛的揽存数。

赛存款由竞赛办具体负责。每月考核一次, 公布一次。员工 要将竞赛票据于下月 2日前投入 2楼票箱,漏投不补。

5、赛清收:目前暂由消费信贷记入台帐,每月上交竞赛办 备案,年终汇总,公布。(三 表彰奖励

活动结束后, 要评选出优胜部室和优胜个人, 对在 “五赛” ’ 活动中做出突出贡献的部门和个人,进行表彰奖励。其中:对竞 赛前 5名,每人奖“ 十日游”(费用 8000元 一次。

对竞赛后 5名, 每季度进行一次戒勉谈话;活动结束时, 对 竞赛后 5名和未完成任务者,进行通报。

同时, “五赛” 的结果, 还将作为 2011部门和员工爱岗 敬业与绩效考核等级评定的重要依据。

行党委号召全体员工，人人争当营销模范、服务标兵、技术 营销模范、服务标兵、营销模范 能手、存款状元、清收能手，能手、存款状元、清收能手，为我行各项业务的发展作出更大的 贡献。中国银行白开水市分行“五赛” 中国银行白开水市分行“五赛”领导小组 白开水市分行 20112011-1-8 11 6

第三篇：营销赛策划书

2009广东科学技术职业学院市场营销大赛

参赛选手：营销案例题目：————————————————团队名称：

联系方式：————————————————

目录

一期限„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、策划目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、产品和目标市场的选择与联系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、产品的价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（一）产品的定价依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）产品的价值诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

六、广告宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

七、广告活动内容安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）活动预定进度表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）活动地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）活动奖额„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（四）活动内容说明„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（五）需注意之点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

八、预算分配 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

九、销售渠道策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一）幸运奖活动„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二）特价区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三）特色区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）主题销售„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

广科院全校性小饰品促销策划

一、期限

自2009年06月6日起至2009年06月7日止，为期2天。

二、目标

把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。展现团队力量，突出团队实力，争取在大赛中取得优异成绩！

三、策划目的（一）把握营销大赛带来的机遇以及推销产品的购物潮，吸引消费者对“全校营销”活动的兴趣，引导选购**小饰品品，以达到促销效果。

（二）“营销”活动在中心广场举行，借此活动将**小饰品，重点引向校内学生市场。

四、产品和目标市场的选择与联系

（一）由调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。从而搭上女性消费者的快车。

（二）漂亮精致的小饰品总是吸引着女孩儿们热切的目光,大街上大大小小的饰品店总有她们驻足的身影。卖饰品盯准女性的腰包永远是发财的不二法则。

（三）以预备购买小饰品消费者为对象，以产品的优异性能为主要诱因，引导消费者购买**公司小饰品并利用“全校性促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

（四）所谓江山易改，懒性难移，花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存：手机比电话贵，就是实时性好，方便的缘故。这就方便性投资赚钱商机。这对于我校学生出外不方便，是完全符合的赚钱商机。

（五）针对饰品在我校当前的营销环境状况。由于在美食街有饰品精品屋。但是由于对方产品的有限性，产品的广泛性，价格等方面的竞争劣势，是我们抢占市场的优势。

（六）所谓人越多的地方销售产品的市场越大，这也是外国跨国企业想来中国的原因。校园里学生人数最多，因此学生是最好的市场群。

（七）由于我们销售对象大多数为学生，学生是消费者，他们没有很强大的购买能力，只能买一些价格比较低的商品。而小饰品物美价廉的自身优势在学生群里就充分显示出来了。

（八）我们学校的小饰品市场是很广阔的，它远远没有达到满足的状态。

因此，客户群是以我校女大学生为主，另外是情侣，女教师。

五、产品的价值

（一）产品的定价依据

小饰品的价格可观便宜是它的战略优势，一般产品的价格定位在2元到20来元之间。考虑到我校学生的实际买卖情况，学生对产品价格在2元到10元的接受性比较高，所以，这类价格的产品占的市场消费份额应大大提高。

（二）产品的价值诉求

1、性能诉求：小饰品寻求差异化，品种的丰富多彩，各式各样和质量的良好是热卖主要原因

2、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品等都是女人的最爱。

3、特色诉求：大学是一个积极进取，与大自然和谐相处，与社会相处的转折点；同时，大学是一个浪漫，富有活力的环境。因此，积极进取，浪漫而富有活力是大家对产品的创意诉求

4、以生活气息渲染销售文化

热爱生活的女性是最美的，因此，热爱生活是大多数女性不变的追求。如果一个经营者具备了这项素质，也就基本上具备了与消费者交流、沟通的条件。

在每一位成功经营者的销售地点里，随处都洋溢着其热爱生活、美化生活的气息。从温馨、浪漫的店堂设计、时尚新潮的经营项目到经营人员体贴入微的服务，无时无刻不在鼓舞和感染着每一位身在其中的消费者，消费欲望也就在不经意间跳动起来。

六、广告宣传

（一）为了促进营销大赛的顺利进行，把握全校性营销大赛日购物高潮，举办“超级小饰品大甩卖活动”，宣传媒体之运用，逐渐重视介绍文化色彩产品宣传，包括特色性传单、海报、销售节目选择。

（二）群众宣传，针对学校的学生集中性，以组内人员和身边朋友调动同学群众对销售产品加以宣传。

（三）以**公司产品的优异性能为主要诱因，各种营销热潮活动为助销手段，遵循此项原则，对宣传单地位要予以重视。

（四）为赢得消费者，促销欣赏角度并重，拟针对趣味性进行适当的小游戏获奖活动，奖品是我们销售的附带性小饰品，引起消费者的强烈需求。

（五）通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。

七、广告活动内容安排

（一）活动预定进度表

1、在5月25号至6月2号跟协销商商谈好活动。

2、在6月4、5号复赛前两天进行全校宣传。

3、6月6、7号在中心广场摆摊设点。

（二）活动地区

以校园中心广场为总摊点，校园为活动范围进行销售活动。

（三）活动奖额

1、“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额

（1）情侣小饰品单件。分多款，大概模式为一等奖价值10块，二等奖价值6块，三等奖价值2块。具体情况视现实状况而定。

2．“猜猜看”小游戏活动奖额

（1）完全猜对者一名，给予最高分者奖品。

（2）附奖5位，最接近最高分者，每名赠**品牌小饰品一单件，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1、分两次抽奖原因：

（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

（2）活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

2．参加资格及办法

（1）“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额部分

凡自活动日起购买**公司产品者，可向销售人员索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

附加：以5元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

（2）“猜猜看”小游戏部分

任何人都可以参加，猜中者可得奖品，若两人以上同时猜中，则均得其奖品。

（五）需注意之点

1、**公司经销商、销售团队人员，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

2、重点在促销，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

3、宣传纸及此活动之广告表现，均重视优异性能

4、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将“猜猜看”小游戏提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

5、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

八、预算分配

（一）活动部分

1、奖额50元

包括“超级小饰品大甩卖活动”幸运奖额及“猜猜看”小游戏奖额。

2、杂项10美元

包括P．R．费、车马费、误餐费等。

3、S．P．费用40美元

包括幸运券、塑料袋、传单、海报。

总合计：100元

注：待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

九、销售渠道策略

（一）幸运奖活动：通过抽幸运奖券活动模式带动提高消费者购买热情。

（二）特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

（三）特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

（四）主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。'

有人说，女人是感情动物，这话不错。女性在消费时，除了关注商品的质量、价格等硬性指数，还容易被许多能影响其情感的软性因素所左右。所以，在做女性生意的时候，如果能关注女性的情感需求，从人性化、人情味的角度出发，拉近与消费者的距离，生意就已经成功了一半。

举一个例子，一个衣着俭朴的姑娘在女性饰品店内徜徉，如果销售员热情而又不过分殷勤地向她介绍适合她年龄、外形的商品，并细心地为她推荐一些价位不高的品种，一定会取得预期的效果。

突出自我，团队

第四篇：技能竟赛总结

中职计算机专业动漫技能竞赛与培训总结

虽然，技能大赛已经结束了。但技能大赛培训和比赛中的一道道美丽和一处处令人感动的场景却始终浮现在我的脑海中。

第一种美丽和感动来自于我们学校领导。是你们的关心和重视使我们在技能大赛中取得省技能比赛一等奖好的成绩。在训练过程中，学校领导亲临现场指导工作，共同商议培训计划，共同为学生鼓劲加油。是你们，给了指导老师和参赛选手以信心和力量，也才使我们在这次技能大赛中取得了较为优异的成绩。

第二种美丽和感动来自于我们参赛的学生。是她用行动更好的诠释了：“一份耕耘，一份收获”这句格言。当你付出汗水时，你收获的会是成功、是希望。在技能大赛中获得的不仅仅是荣誉，更重要的是获得了自信、获得了认可。

作为指导老师，我觉得应做到以下两点：

1、团结协作，齐心协力。技能比赛的训练，需要专业教师完成课堂教学任务之余，牺牲大量的时间，甚至双休，寒暑假。同专业的教师大家应该少计较个人得失，少点抱怨，多点奉献，团结协作，共同搞好技能训练工作。

2、有效的指导和安排，精心的准备，尽早的准备。作为指导老师，一定要认真制定计划和目标、分析比赛方案和各种可能遇到的困难，把各种可能遇到的困难体现在平时的训练和指导中。

作为参赛的选手，我认为应做到以下两点：

1、要不怕苦，不怕累，积极钻研，苦练专业技能。要想在大赛中取得良好的成绩，必须要放弃休息时间，在掌握好理论知识的基础上，不断地训练，不停地操作，没有量的积累，就不可能达到质的飞跃。技能训练不仅消耗的是时间，更是体能上的消耗，有些技能比赛时间要长达4个小时，甚至一天时间。

2、树立信心，保持良好心态，争取做到正常发挥。参加比赛的选手，来自于各个学校最优秀的学生，本来就是高手过招。所以必须有一个良好的心态，避免心理紧张。另外在比赛中，可能也会遇到一些突发的问题，我们更应该沉着冷静，不慌张，千万不能放弃，一定要坚持到最后。

比赛是一种很好的形式，通过比赛可以使我们的老师学习更多新的知识；尝试各种教学手段，更好的为以后的教学服务。使我们的学生可以开阔视野；加深对所学知识的理解；提高动手实践的能力；更能使自己的心理承受能力得到很好的锻炼。接下来的日子,我们会更好的为下一轮更高层次的比赛做准备,争取取得好的成绩.

第五篇：知识抢答赛实施方案

知识抢答赛实施方案

一般企业或商家会在节假日进行知识抢答来获取用户的关注度，以开展知识竞赛的形式，让用户更好的理解相关的知识，树立终生学习的思想。以下就是小编为大家整理的方案内容，希望能够帮助到大家。

知识抢答赛实施方案 1 一、活动背景及活动目的: 通过举行此次“i++知识抢答赛”来加强同学们对有关信息知识的了解，创造学习信息知识的气氛;激发同学们对信息知识的兴趣，提高同学们对信息知识的掌握水平;更助于同学与同学之间的交流与合作精神，加强班级的凝聚力与团队精神，丰富同学的大学生活。

二、活动主题：学信息知识，做高端人才 三、题目类型：信息专业知识题目 四、活动时间：月 26 日 星期四 12：30—13：30 五、活动地点：德业楼 325 六、策划主办单位：长沙商贸旅游职业技术学院信息系 七、活动对象：长沙商贸旅游职业技术学院信息系计应 831 班学生 八、活动流程 1.宣传委员(周晓敏)布置好会场.2.班长引出主题，请主持人(熊浪、胡青华)、计时员(陈盟)、记分员(严励)上台。

3.主持人主持。先讲活动要求(1)以班为单位展开,根据各班人数分四小组进行比赛，每小组选出三名代表和七名亲友团。(分组附 2，并稍作介绍)(2)参赛人员不得携带任何与比赛相关的资料。

(3)比赛过程中不得出现吵闹、自由散漫等现象。

(4)参赛选手答题以抢答形式在规定的时间类举手进行抢答，必须在规定的时间以内完成，计时员铃响，答题停止。

(5)除求助现场亲友团外，非参赛队员不得给予任何提示。

(6)出题者将实行保密守则，保证比赛在公开、公平、公正的环境下进行。

3、题型设计 (1)必答题 每组设置 10 道必答题，抽签选题。主持人读完题后，该组参赛人员必须在10 秒钟内作答，否则失去答题资格。答对一题加 10 分，答错不扣分(共 40 道题)。一次求助亲友团机会。

(2)抢答题 规则：支持人读完题后，宣布抢答开始方可抢答，如在主持人宣布抢答之前抢答，则失去本题答题资格。由举手最快的团队进行作答。答对加 20 分，答错扣 10 分(共 20 道题)。一次求助亲友团机会。

(3)趣味题 与观众互动环节，主持人读完题后，由最先举手的同学作答(全班同学)。答对赠送小礼品。(共 10 道题)(4)风险题 将题按难度分为 a 类(30 分)、b 类(40 分)、c 类(50 分)三个档次。各题答题时间分别为 15s、30s、60s。答对加相应的分数，答错则扣去相应的分数。每组自选题一道，抽签答题。一次求助亲友团机会。

由各队自由选择题目的档次，也可放弃这次机会，放弃不扣分。(共 12 题)九、人员分配 1.出题：李艳、李星球、黄俐 2.计时员：陈盟 3.记分员：严励

4.主持人：熊浪、胡青华 5.分组：蒋涛、段泽敏 6、纪律：李菁颖 7、考勤：张旭 8、拍照：何成英 9、宣传：周晓敏 10、采购：黎莎、王妍婷 十、奖项设置：

优胜奖：按得分高低选出得分最高的获优胜奖 优胜亲友团：胜出队的亲友团 纪念奖：除优胜奖外的参与成员 趣味奖：观众在回答趣味题时，如答对就可获的小礼品 观众奖：所有观众 后勤奖：由与后勤原因没有参加的同学。(主持人、计时员、记分员、出题等)十一、经费预算：150 元——200 元 计应 831 班 11 月 24 号 附 1：号题 1.a 信息来源于社会又作用于社会，说明信息具有______。

社会性 传载性 时间性 不灭性 2.b 信息被存储和传输，说明了信息具有______。

社会性 传载性 能动性 不灭性 3.d 存储器中的信息可以是指令，也可以是数据，计算机依靠______来判别的。

存储单元的地址 最高位是 1 还是 0 ascii 表 cpu 执行程序的过程

4.d 数值 10h 是______的一种表示方法。

二进制数 八进制数 十进制数 十六进制数 5.d ascii 码可以表示______种字符。

255 256 127 128 6.c 如下几类数中，不能直接用浮点数表示的是______。

纯小数 负整数 分数 第一小数位是 0 的数 7.a 所谓的媒体是指______。

表示和传播信息的载体 各种信息的编码 计算机屏幕显示的信息 计算机的输入和输出信息 8.c 屏幕上每个像素都用一个或多个二进制位描述其颜色信息，256 种灰度等级的图像每个像素用______个二进制位描述其颜色信息。4 8 24 9.95 b 图像数据压缩的目的是为了______。

符合 iso 标准 减少数据存储量，便于传输 图像编辑的方便 符合各国的电视制式 10.d 计算机在存储波形声音之前，必须进行______。

压缩处理 解压缩处理 模拟化处理 数字化处理 2 号题 1.d wmf、dxf 等图形文件的存储格式是______。

动画文件 视频数字文件 位图文件 矢量文件 2.c 多媒体计算机是指______。

具有多种外部设备的计算机 能与多种电器连接的计算机 能处理多种媒体的计算机 借助多种媒体操作的计算机 3.b 表示媒体不包括______。

文本 光盘 声音 图象 4.c bcd 码是专门用二进制数表示______的编码。

字母符号 数字字符 十进制数 十六进制数 5.b 金卡工程是我国正在建设的一项重大计算机应用工程项目，它属于下列哪一类应用______。

科学计算 数据处理 实时控制 计算机辅助设计 6.a 计算机应用最早，也是最成熟的应用领域是______。

数值计算 数据处理 过程控制 人工智能 7.d 计算机的硬件系统包括______。

主机，键盘，显示器 输入设备和输出设备 系统软件和应用软件 主机和外围设备

8.c 信息技术对社会产生的负面影响是多方面的，我们可以归纳为______个方面。4 5 6 9.d 信息技术指的是______。

获取信息的技术 利用信息的技术 生产信息的技术 能够提高或扩展人类信息能力的方法和手段的总称 10.b 现在计算机正朝两极方向发展，即______。

专用机和通用机 微型机和巨型机 模拟机和数字机 个人机和工作站 3 号题 1.a 信息化社会的技术特征是______。

现代信息技术 计算机技术 通信技术 网络技术 2.d 信息技术的主体层次，除了包括信息存储技术、信息处理技术、信息传输技术外，还包括______。

激光技术 微电子技术 卫星通信技术 信息控制技术 3.d 信息化社会不仅包括社会的信息化，同时还包括______。

工厂自动化 办公自动化 家庭自动化 上述三项 4.b 人们针对某一需要而为计算机编制的指令序列称为______。

指令 程序 命令 指令系统 5.a ______软件是系统软件。

编译程序 工资管理软件 绘图软件 制表软件 6.d 作为主要计算机逻辑器件使用过的曾有电子管、晶体管、固体组件和______。

磁芯 磁鼓 磁盘 大规模集成电路 7.c 定点整数的小数点约定在______。

符号位之后 符号位之前 最低位右边 最低位前边 8.d 在多媒体应用中，文本的多样化主要是通过其______表现出来的。

格式 字体 颜色 属性 9.a 目前我国采用视频信号的制式是______。

pal ntsc secam s-video 10.d 关于“指令”，正确的说法是______。

指令就是计算机语言 指令是全部命令的集合 指令是专门用于人机交互的命令 指令通常由操作码和操作数组成 4 号题

1.d 信息技术的根本目标是______。

获取信息 利用信息 生产信息 提高或扩展人类的信息能力 2.a 信息获取技术属于信息技术的______。

主体层次 应用层次 外围层次 其它层次 3.a ______语言是用助记符代替操作码、地址符号代替操作数的面向机器的语言。

汇编 fortran 机器 高级 4.d 国标码规定，一个汉字用两个字节表示，每字节用______位。8 4 7 5.b 树形目录结构中的各级目录，对应 windows 95/98 中的______。

文件 文件夹 快捷方式 快捷菜单 6.b 冯·诺依曼计算机工作原理的核心是______和“程序控制”。

顺序存储 存储程序 集中存储 运算存储分离 7.d 计算机软件包括______。

程序 数据 有关文档资料 上述三项 8.d 计算机能直接执行的程序是机器语言程序，在机器内部以______形式表示。

八进制码 十六进制码 机内码 二进制码 9.a 计算机的存储容量常用 kb 为单位，这里 1kb 表示______。

1024 个字节 1024 个二进制信息位 1000 个字节 1000 个二进制信息位 10.c 为在计算机中正确表示有符号数，通常规定最高位为符号位，并用______表示正数。

+-0 1 抢答题 1.d 下面关于信息的定义，不正确的是______。

信息是不确定性的减少或消除 信息是控制系统进行调节活动时，与外界相互作用、相互交换的内容 信息是事物运动的状态和状态变化的方式 信息就是指消息、情报、资料、信号 2.a 目前在信息处理技术中起中坚作用的是计算机技术和_______等。

人工智能技术 多媒体技术 计算机网络技术 无线通信技术 3.a 内层软件向外层软件提供服务，外层软件在内层软件支持下才能运行，表现了软件系统______。

层次关系 模块性 基础性 通用性

4.d 视频信号数字化存在的最大问题是______。

精度低 设备昂贵 过程复 数据量大 5.d 计算机应用经历了三个主要阶段，这三个阶段是超、大、中、小型计算机阶段，微型计算机阶段和______。

智能计算机阶段 掌上电脑阶段 因特网阶段 计算机网络阶段 6.b 计算机系统软件的两个显著特点是______。

可安装性和可卸载性 通用性和基础性 可扩充性和复杂性 层次性和模块性 7.d 编译程序将高级语言程序翻译成与之等价的机器语言，前者叫源程序，后者叫______。

工作程序 机器程序 临时程序 目标程序 8.d 国标码(gb2312-80)是______的标准编码。

汉字输入码 汉字字型码 汉字机内码 汉字交换码 9.d 多媒体除了具有信息媒体多样化的特征外，还具有______。

数字化 交互性 集成性 上述三方面特征 10.d 因特网上传输图像，最常用的图像存储格式是______。

.wav.bmp.mid.gif 11.c 计算机硬件系统不包括______。

cpu 输入设备和输出设备 机器使用说明书 存储器 12.b ______是计算机应用最广泛的领域。

数值计算 数据处理 过程控制 人工智能 13.c 输入汉字时所采用的编码是______。

汉字国标码 汉字机内码(内码)汉字输入码(外码)汉字字形码 14.d 关于电子计算机的特点，以下论述错误的是______。

运算速度快 运算精度高 具有记忆和逻辑判断能力 运行过程不能自动、连续，需人工干预 15.b 在计算机领域中，媒体分为五类，其中字符的 ascii 属于______。

感觉媒体 表示媒体 表现媒体 传输媒体 16.a 在下列几种常用的视频信号中，最基本的视频信号是______。

rgb yuv y/c 复合视频信号

17.b 0～9 等数字符号是十进制数的数码，全部数码的个数称为______。

码数 基数 位权 符号数 18.b 信息技术的发展经历了______发展时期。个 3 个 4 个 5 个 19.c 信息技术大致上可以归纳为______相互区别又相互关联的层次。

5个 4个 3 个 2 个 20.b 编译程序是______的软件。

对目标程序装配连接 将高级语言程序翻译成等价的机器语言 对源程序边扫描边翻译执行 将汇编语言程序翻译成机器语言程序 知识抢答赛实施方案 2 一、活动目的：

为贯彻落实学院党团组织对当代大学生学习党章、党史、团章，团史重要性的精神及要求，并在我校走过风雨三十载之际，结合我系党团知识普及教育的情况，从而在系里积极倡导我系学子学习党团知识、并积极向党组织靠拢的热潮中做到爱我母校，为母校增光彩，特开展此次知识竞赛。

二、活动主题：

悠悠母校情，党团在我心 三、活动时间：10 月 10 日——10 月 29 日 1、活动宣传时间：10 月 10 日开始 2、大一、大二团支书会议时间：10 月 9 日下午 3、活动进行阶段：初赛时间：(10 月 9 日至 10 月 17 日)决赛时间：10 月 29 日 活动地点:初赛地点：待定 总决赛地点：教 a209 或教 a109 四、主办单位：热作系学生党支部 承办单位：热作系学生团总支 活动对象：热作系 13、14 级各团支部

五、宣传方式：

1、先开各团支书会议，加强他们对此次活动的正确认识，让他们在其班上、专业上做好宣传工作，为活动能够顺利进行做好准备，并给予他们有关党团知识资料; 2、由党团宣传做海报设计，并做好粘贴工作;海报务必在 10 月 20 日完成并做好粘贴工作;进入决赛名单必须 10 月 23 日贴出。

3、10 月 27 日或 8 日，联系广播站，让他们于 10 月 27 日和 28 日帮忙宣传通知，在微博上发表说说;4、微博宣传方式：在微博上发表说说。

六：活动流程策划: 1、活动形式：比赛分为初赛和决赛两个环节 2、初赛队伍人员规定:以专业为单位在班里举行(即大一大二)一起比赛，选出决赛队伍，决赛队伍中大一 2 人，大二 1 人，共 3 人。

3、初赛流程：

专业小组内各组织班会进行初赛，必须至少有三组选手参加(每组要由各班选手混合组成)，每组三人。胜出一组将进入决赛。党团不规定比赛形式，只提供初赛试题。形式由各专业团支书负责，可以以各种形式举办初赛，但要以知识竞赛为中心，不得脱离主题。

4、决赛流程：

4.1 19：00 开场主持人宣布全体起立，奏唱国歌;4.2 有请领导致词 4.3 主持人依次介绍各个参赛小组，其代表专业的同学齐声喊出他们的口号;4.4 主持人宣布：农工商职业技术学院热作系党团知识竞赛决赛正式开始;4.5 入第一环节，主持人宣读第一环节比赛规则，之后开始比赛。主持人读出题目完毕后，选手在规定的时间内作答。

4.6 进入第二环节，主持人宣读第二环节比赛规则，之后开始比赛。屏幕显示题目并由主持人读出，完毕后，由专业队伍回答;限时五秒;4.7 党团风采视频播放(制作 5 分钟的视频)，4.8 进入第三环节，主持人宣读第三环节比赛规则，之后开始比赛。屏幕显示题目并由主持人读出，完毕后，由专业队伍回答;4.9 进入第四环节，主持人宣读第四环节比赛规则，之后开始比赛。屏幕显示题目并由主持人读出，完毕后，由专业队伍回答;4.10 进入观众互动环节，由主持人宣读题目，幸运观众回答;回答正确者将收获一份小礼品;回答错误将接受惩罚，活动完没人将获得一份小礼品;4.11 主持人公布获奖小组和个人名单，依次由领导为获奖小组和选手颁奖;4.12 总结;4.13 主持人宣布比赛结束;4.14 合影留恋。

5、比赛形式：

5.1 第一环节：争分夺秒，各显神通(选择题判断题)共 8 题，选择判断各 4道 本环节当主持人读完题目时，开始作答，限时 5 秒，时间到，同时亮出答案，每题 10 分;5.2 第二环节：红歌竞猜，谁与争锋共 16 题 本环节播放歌曲，分四轮，每轮由两只参赛队伍进行抢麦猜红歌，答对一题10分，每轮有4道题;(回答不出可适当让现场观众回答,回答正确将获得一份礼品)嘉宾表演 5.3 第三环节：强强对碰，火光闪现 由最低分的队伍选择另一支参赛队伍为对手，进行 pk。由主持人读出题目，由高分队伍决定由谁先答，答对进入下一题，再由低分队伍答，以此类推，直到

一方回答不出或者回答错误，则 pk 结束，此环节每轮共有 18 道题，若 18 道题全部答完，则先回答的队伍获胜，胜出队伍可获得 50 分，每次答题时间为 5 秒。

知识抢答赛实施方案 3 一、整体概况 1.活动主题: 共青知识，你我共识..2.活动目的:总结理论教育阶段的学习情况,让广大团员通过参与竞赛,了解更多的党团知识,进一步明确新时期对团员的基本要求,进一步明确共青团在营造良好校风、学风中的积极作用,切实增强团员意识!3.活动时间:4 月 24 日(星期六)4.活动地点:行政楼 3 楼多功能会议室 5.主办单位:广州大学松田学院团委组织部 6.参加对象:全校各系,每系派四名同学(其中一名后备)参赛 二、活动的具体步骤 1.校内宣传:(1)书面通知学院各团支部本次知识竞赛的相关事宜.(2)由院宣传部协助并合作在校内及宿舍宣传,放置海报,以及张贴宣传栏作隆重宣传.(3)在学校网站上发布此次竞赛的相关事宜,并由院广播台报道此次竞赛的信息,并邀请院广播台的有实力的记者,报道此次知识竞赛的相关内容及情况.2.赛前组织:(1)申请场地(行政楼3楼多功能会议室)以及布置场地(提前清洁卫生并拉横幅等).(2)预先安排好观众的位置及领导、嘉宾和评委的位置.(3)在赛前一周下发通知,各系选出由四名同学(一名后备队员)组成的参赛队,并且各队准备好统一服装.比赛前三天将参赛选手名单上交.3.工作人员:

(1)邀请广州大学松田学院的主要领导及嘉宾出席.(2)邀请各个系的团委书记担任本次比赛的评委.(3)由广播台推荐或自荐有经验的主持人两名(一男一女).(4)监督员一名.(5)裁判一名.(6)若干礼仪小姐.(7)若干设备控制人员.4 设备准备:(1)麦克风.(2)灯光、音响.(3)抢答器.(4)记分牌.(5)电脑系统.(6)笔和纸.(7)比赛专用桌椅 5.题目准备: 题目参考《中国共-产主义青年团章程》、《共青团大报告辅导读本》等,工作人员提前将题目输入电脑,认真校对,做好,防止题目泄漏.6.奖品准备: 锦旗,奖杯,证书,奖状及其他小礼物.三、比赛阶段 1.比赛流程:(1)主持人致辞,介绍领导、嘉宾及参赛选手.(2)全体起立,奏唱国歌,团歌.(3)领导致辞.(4)监督员带领参赛选手宣誓.(5)主持人宣布比赛规则.(6)主持人宣布比赛开始.(7)第二、三轮比赛间中场休息,穿插主持人与观众的互动环节.(8)评委对参赛选手的答案进行点评.(9)主持人宣布冠、亚、季军及各奖项得主,并由领导颁发奖品.(10)邀请荣获冠军队伍的代表致获奖感言.(11)由团委书记致闭幕词.(12)主持人宣布比赛结束,并感谢到场领导、嘉宾和观众.(13)散会后,工作人员留下清理会场.2.比赛规则 每支队伍都有 100 分底分.