沙盘模拟赛实施方案

第一篇：沙盘模拟赛实施方案

财贸教研组第五届技能节沙盘模拟赛实施方案 竞赛项目：沙盘

决赛时间安排：2010年11月13日早上8：30开始，时间为一天 参赛对象：09财会（1、2、4、5）班学生

活动宗旨：秉持“公平竞争、诚信交易、团结合作、探索创新”的原则，财贸组发起举办的“ERP沙盘模拟对抗赛”，旨在普及ERP基本知识，培养学生自我创新和动手操作能力，同时也为学生将来的职业发展打下良好基础。竞赛地点：教学楼一楼文体室

参赛人数：先在本班进行初赛，选出优胜选手6到8名，参加11月14日组织的决赛。本次决赛队伍共分4组，每组人数为6-8人。人员分配

组长：XXX（负责整个比赛的组织、统筹协调工作）副组长：XXXX 组员：XXXXX 具体工作进程及安排：

第一阶段：宣传发动与组织准备阶段（9月13日—19日）9月13日：召开教研组会议、分配相关工作。

XXXX老师、XXX老师、XXX老师和XXX老师负责第一阶段的相关宣传组织工作；XXX老师负责宣传标语的制作和悬挂工作；XXX老师做好日程安排、经费预算及报批工作。在技能节决赛那天财贸组全体老师一起参加，保证比赛顺利进行。第二阶段：学生报名参加阶段（9月20日—9月25日）报名时间从9月20日到9月25日都可以。具体负责老师：XXX老师财09（1），XXX老师财09（2），XXX老师财09（4），XXX老师和XXX老师财09（5）。

第三阶段：组织学生训练与初赛阶段（9月26日—11月8日）训练：

XXXX老师负责财09（1）的沙盘训练，训练时间由该老师灵活安排； XXXX老师负责财09（2）的沙盘训练，训练时间由该老师灵活安排； XXXX老师负责财09（4）的沙盘训练，训练时间由该老师灵活安排

XXXX老师和谢名英老师负责财09（5）的沙盘训练，训练时间由该老师灵活安排.初赛：由XXX老师和XXX老师制定相关比赛规则及程序，聘请至少4名裁判，于11月4号下午8：30分在本班教室进行，每班至少选出6名选手参加11月14日举行的决赛。第四阶段：技能竞赛决赛阶段（11月9日—11月15日）

遵循规则：根据教研组编制决赛秩序册进行，组织技能竞赛决赛，评定并公布成绩和比赛名次（具体规则见附一）。

决赛时间：11月13日（具体安排见附二）

人员分配：主持---XXX；裁判---XXX、XXX、XXX、XXX；签到---XXX、XXX、周静；场地---XXX、XXX、XXX、XXX 竞赛内容：通过沙盘构建一个企业模拟环境，即在物理沙盘上进行实际操作。参赛者以企业经营者（CEO、财务总监、财务助理、营销经理、采购经理、生产经理）的身份，在变化的市场竞争条件下，模拟企业3年的生产经营的全过程，包括制定企业战略，产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集等所有企业运作的关键环节。评定标准及奖项设置：

（一）评定标准：按最后一年经营业绩的所有者权益高低排名

（二）奖项设置：

1.集体奖：一等奖一名，二等奖一名，优秀奖两名；最佳组织奖一名。

2.个人奖：最佳表现奖一名，最具创新意识奖一名，最具潜质奖一名。

由学校统一颁发奖品

第五阶段：总结和赛后宣传阶段（11月16日下午，第12周星期二）邀请学校领导观摩；

颁发获奖同学奖状及奖品；

负责人进行技能节活动总结，将总结成文后汇总教务科存档。附一：竞赛规则（1）市场规则

各公司可在下列市场中选择开发 市场

开发费用

开发规则

持续最短时间

本地

1W(开办企业时支付)无

无

区域

1W

1W/年

1年

（2）产品研发规则

P1产品是各公司本身拥有的，但要购买生产资格证；

P2产品需要进行开发, 2季度开发完成后，需再付1W获得资格证。具体开发时间和经费如下表 产品

研发时间

研发投资

研发费用

P2

2季度(Q)

2W/季度(Q)4W

注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入2W，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；

产品资格证不允许转让。（3）厂房使用规则

厂房在组建企业当年购置完成，价值为20W。在使用期间不提折旧，不允许卖出。厂房不能租用，只能购买。

厂房内最多可安装10条生产线。（4）机器设备 生产线

购买价

安装周期

生产周期

折旧

残值

手工生产线

5W 0季度(Q)

3季度(Q)1W/年

1万

自动生产线

12W

1季度(Q)

1季度(Q)2W/年

4W

A.生产线只能购买，不能公司间转让。

B.购买生产线必须一次支付所有费用，手工生产线支付设备款后就可以开始使用，自动生产线要等到下一季生产线到位才可开始生产。

生产线上的格子代表生产周期，每天生产线上最多只能有一个在制品。

D.生产线的折旧从建成的当年开始提取，即每年年底只要生产线的净值处有钱币，就必须提取折旧。当生产线价值处的价值等于残值时，该生产线不提折旧。已经折旧完成的生产线，仍然可以使用。

E.生产线可以卖给设备供应商，售价按照残值计算，即从生产线价值处取出残值，放入现金即可，其余的价值放入其他费用。

F.生产线可以生产任何获得生产资格证的产品，无需转产。（5）产品生产规则 产品

原材料

加工费

P1 R1 1W

P2

R1+R2 1W

（6）原材料采购

原材料R1和 R2采购均需要提前一个季度向原料供应商下订单，购买原则是：严格按照订单数量购买。（7）融资规则

A.每季度初可以进行贷款，每次贷款上限为40W；

B.最多贷款不能超过120W（整个盘面上的贷款不能超过6桶，每桶20W）； C.贷款周期为4季度(Q)，到期还本付息； D.贷款年利率为5%。（8）费用规则

A.综合管理费：每季度支付1W。B.广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入。

C.维修费，只要设备完成安装，不论是否生产，每年年底，都需要交纳维修费1W/条。（9）市场订单规则

A.费用与获得订单的机会。

B.通过该年投放广告取得订单，1W取得一张订单。根据投放的产品广告多少决定该产品的选单顺序，企业依次轮流选单，企业根据自己产能的多少决定选取订单的数量。C.广告填写：将广告费填写在每个市场的相应产品栏中；

D.选单排名顺序：订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2；区域市场的P1、P2等次序发放；各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： a.以当年投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序；

如果两个或两个以上的公司在同一产品投入的广告一样，采取差拳的方式。E.订单放单原则：市场发放所有订单，企业根据自己的产能选择订单。

F.选单流程：按选单顺序先选第一轮，每公司一轮只能选择1张订单。各公司都选完后，再开始下一轮的依次选单。

订单种类：一年之内的任何交货期均可交货。交货规则：必须按照订单规定的数量交货。

违约处罚规则：所有订单必须当年完成（即在订单规定的年份，按订单上规定的产品数量交货），如果订单没有完成，则在当年扣除订单销售额的25%，直接记入成本，并收回订单。每年的订货会结束后，发放下年市场的订单信息。附二：决赛时间安排 8:30 签到

8：50 介绍队伍，宣读比赛规则，操作流程，评分标准

9：20 比赛市场角色教师监督人员各就各位，宣布比赛正式开始。各组制定整体计划

9：50 第一年比赛开始，开始销售会议

10：20 各组开始经营，时间为50分钟

第一季度10分钟，第二季度10分钟，第三季度10分钟，第四季度20分钟

11：10 各组递交第一年的财务报表，录入各组第一年财务数据，统计各记录表单

11：40 第二年比赛开始，开始销售会议

12：10 中午就餐，休息

13：40 各组开始经营，时间为50分钟

第一季度10分钟，第二季度10分钟，第三季度10分钟，第四季度20分钟

14：30各组递交第二年财务报表，录入各组第二年财务数据，统计各纪录表单

14：50 第3年比赛开始, 开销售会议

15：20 各组开始经营（50分钟）

第一季度10分钟，第二季度10分钟，第三季度10分钟，第四季度20分钟

16：10 各组递交第三年财务报表，录入各组第三年财务数据，统计各纪录表单

16：30 三年比赛全部完成，参赛者发言

16：50 相关教师对各组进行点评（30分钟），计算比赛分数，得出名次

17：20 宣布比赛结果，颁奖于11月16日进行

第二篇：沙盘模拟赛实施方案

财贸教研组第五届技能节沙盘模拟赛实施方案

一、竞赛项目：沙盘

二、决赛时间安排：2010年11月13日早上8：30开始，时间为一天

三、参赛对象：09财会（1、2、4、5）班学生

四、活动宗旨：秉持“公平竞争、诚信交易、团结合作、探索创新”的原则，财贸组发起举办的“ERP沙盘模拟对抗赛”，旨在普及ERP基本知识，培养学生自我创新和动手操作能力，同时也为学生将来的职业发展打下良好基础。

五、竞赛地点：教学楼一楼文体室

六、参赛人数：先在本班进行初赛，选出优胜选手6到8名，参加11月1

4日组织的决赛。本次决赛队伍共分4组，每组人数为6-8人。

七、人员分配

组长：XXX（负责整个比赛的组织、统筹协调工作）

副组长：XXXX

组员：XXXXX

八、具体工作进程及安排：

4)XXXX老师和谢名英老师负责财09（5）的沙盘训练，训练时间由该老师

灵活安排.初赛：由XXX老师和XXX老师制定相关比赛规则及程序，聘请至少4名裁判，于11月4号下午8：30分在本班教室进行，每班至少选出6名选手参加11月14日举行的决赛。

第四阶段：技能竞赛决赛阶段（11月9日—11月15日）

遵循规则：根据教研组编制决赛秩序册进行，组织技能竞赛决赛，评定并公布成绩和比赛名次（具体规则见附一）。决赛时间：11月13日（具体安排见附二）

人员分配：主持---XXX；裁判---XXX、XXX、XXX、XXX；签到---XXX、XXX、周静；场地---XXX、XXX、XXX、XXX

竞赛内容：通过沙盘构建一个企业模拟环境，即在物理沙盘上进行实际操作。参赛者以企业经营者（CEO、财务总监、财务助理、营销经理、采购经理、生产经理）的身份，在变化的市场竞争条件下，模拟企业3年的生产经营的全过程，包括制定企业战略，产品研发、市场营销、设备投资改造、生产能力规划、物料采购、资金筹集等所有企业运作的关键环节。评定标准及奖项设置：

（一）评定标准：按最后一年经营业绩的所有者权益高低排名

（二）奖项设置：

1.集体奖：一等奖一名，二等奖一名，优秀奖两名；最佳组织奖一名。2.个人奖：最佳表现奖一名，最具创新意识奖一名，最具潜质奖一名。由学校统一颁发奖品

第五阶段：总结和赛后宣传阶段（11月16日下午，第12周星期二）1.邀请学校领导观摩； 2.颁发获奖同学奖状及奖品；

3.负责人进行技能节活动总结，将总结成文后汇总教务科存档。附一：竞赛规则

（1）市场规则

各公司可在下列市场中选择开发（2）产品研发规则

P1产品是各公司本身拥有的，但要购买生产资格证；

P2产品需要进行开发, 2季度开发完成后，需再付1W获得资格证。具体开发时间和经费如下表

注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入2W，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 投资不能回收；

产品资格证不允许转让。（3）厂房使用规则

厂房在组建企业当年购置完成，价值为20W。在使用期间不提折旧，不允许卖出。

厂房不能租用，只能购买。厂房内最多可安装10条生产线。（4）机器设备

A.生产线只能购买，不能公司间转让。

B.购买生产线必须一次支付所有费用，手工生产线支付设备款后就可以开始使用，自动生产线要等到下一季生产线到位才可开始生产。

C.生产线上的格子代表生产周期，每天生产线上最多只能有一个在制品。D.生产线的折旧从建成的当年开始提取，即每年年底只要生产线的净值处有钱币，就必须提取折旧。当生产线价值处的价值等于残值时，该生产线

不提折旧。已经折旧完成的生产线，仍然可以使用。

E.生产线可以卖给设备供应商，售价按照残值计算，即从生产线价值处取出残值，放入现金即可，其余的价值放入其他费用。F.生产线可以生产任何获得生产资格证的产品，无需转产。（5）产品生产规则

（6）原材料采购

原材料R1和 R2采购均需要提前一个季度向原料供应商下订单，购买原则是：严格按照订单数量购买。

（7）融资规则

A.每季度初可以进行贷款，每次贷款上限为40W；

B.最多贷款不能超过120W（整个盘面上的贷款不能超过6桶，每桶20W）； C.贷款周期为4季度(Q)，到期还本付息； D.贷款年利率为5%。（8）费用规则

A.综合管理费：每季度支付1W。

B.广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入。

C.维修费，只要设备完成安装，不论是否生产，每年年底，都需要交纳维修费1W/条。

（9）市场订单规则

A.费用与获得订单的机会。

B.通过该年投放广告取得订单，1W取得一张订单。根据投放的产品广告多少决定该产品的选单顺序，企业依次轮流选单，企业根据自己产能的多少决定选取订单的数量。

C.广告填写：将广告费填写在每个市场的相应产品栏中；

D.选单排名顺序：订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2；区域市场的P1、P2等次序发放；各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是

根据如下原则排定：

a.以当年投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； b.如果两个或两个以上的公司在同一产品投入的广告一样，采取差拳的方

式。

E.订单放单原则：市场发放所有订单，企业根据自己的产能选择订单。F.选单流程：按选单顺序先选第一轮，每公司一轮只能选择1张订单。各公司都选完后，再开始下一轮的依次选单。

G.订单种类：一年之内的任何交货期均可交货。H.交货规则：必须按照订单规定的数量交货。

I.违约处罚规则：所有订单必须当年完成（即在订单规定的年份，按订单

上规定的产品数量交货），如果订单没有完成，则在当年扣除订单销售额的25%，直接记入成本，并收回订单。

每年的订货会结束后，发放下年市场的订单信息。

附二：决赛时间安排

第三篇：沙盘模拟

沙盘实训模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。为期三天的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的七个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力，合力完成企业的经营任务，正因此我们小组在经过曲曲折折的发展在最后才有了一个很不错的经营业绩。但正是因为中间的成败我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍：

我们被分成六个小组，我们小组经过大家的一致同意取名为“M-Zone”,一组代表一个模拟公司，一个小组六个或者七个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着营销总监、直销部经理、分销部经理、市场调研部经理、客服部经理和促销部经理。各个公司的初始状态是相同的，四年后再比较六组的销售增长率，净资产剩余和利润率，综合评定靠前的小组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作：

分销部经理。负责M1/M2/M3市场中间商渠道建设，分析招

聘业务员建设中间商规划和费用计算分析。

实训目的：

提高营销中的决策能力、执行能力；培养制定营销管理策略的能力；发现营销管理实践中可能出现的失误并及时改正；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识。（念老师给的《营销管理沙盘实训室建设方案》上的，我冒昧借用下。）

实训模拟过程：

第一天上午，我们乘车早早的赶到老校区，刚到那里时就被每个小桌上面的模拟企业沙盘吸引了，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年，因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务，主要是各部门经理明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。这一年我们还是比较谨慎的但最大的失误就是渠道间的太多，把M2市场上的中间商拓展了四个，一下子成本增加了很多，年终排名得了第二，最大的失误就是没有好好分析市场信息，不太了解市场规则，对各个环节分析不到位。当然也有好的地方就是我们一直坚持定价要稍微低促销价多些，争取更多的订单！这是我的失误导致分销商渠道建的太多，白白损失二十几万维护管理费。这也

促使我在分析建设渠道上进行更多的考虑，尽可能的分析更多的市场情况。

第二年，我们选择和鸭梨小组进行长期合作关系,原本商定好的，由于鸭梨小组拥有其他小组没有的160万资金，能够直接买20个B产品，这样成品很低我们共同销售，但由于对方就成本问题一直“精益求精”，所以方案搁浅了，不过大家却确立了长期合作关系，不过合作从第三第四年开始了，我们这年还是把目标转向a产品，利用我们促销翻倍的条件下去争取订单，年末评定的结果是我们第三，主要是我们成本太高，定价不当，订单没有拿到最好，存货较多，不过我们还是很有信心的，大家都争取来年做到更好!第三年，我们一直跟鸭梨组商议两组合作条件，大家都不想一方买货造成一方成本增加，两方妥协集中资金一方买B产品一方同等价钱的买A产品，但是这样的话我们两个组就都没能做M1市场，M1市场渠道建设就没有丝毫作用，最后为了两组更好的发展我们组在原来协议的基础上，自己尽可能的买a产品，再一成本价分给鸭梨小组一半，我们也知道这样的话我们的成品就将大大增加但是我们想一定要先保证一组资金实力很强然后再关键的第四年两个组都不会经营业绩太差，而我们首先做出了我们的诚意，寄希望于第四年鸭梨小组也能这样帮我们，那年年末评定不出我们意料我们得了第四，与前面差距拉大了！但是我们想得很开，因为我们知道这些都是浮云，鹿死谁手只看第四年了！

我们已经为第四年做好了准备！

第四年，这年刚开始我们就按照我们预计的方案进行着，但风云突变，鸭梨小组竟然想寻求与其他组合作，弃我们于不顾，哎！但是我们可是全部出马与鸭梨小组交涉，最后还好事情没有发展到最坏的地步，两个小组还是合作在一起了，而这年我们最好的决策却是我们包括定价促销在三名女同志的英明决策下定的实在是没法再好了，我们根据定价促销还有质量评级上抢到的订单竟然让我们没有任何库存没有任何违约！我们男同志确实很汗颜！谁说妇女能顶半边天，她们顶的却是那整整一片天！这些就是大概我们小组经历的过程。

心得体会与感受：

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订

和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

工管二班 柴龙建 20083140201

第四篇：沙盘模拟（模版）

ERP沙盘模拟

J工业工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后几天里，我们在老师的指导下进行了ERP沙盘模拟。其实，在此之前，对沙盘模拟一无所知。通过这两天的实践加上通过网络，对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

起初，在老师介绍过ERP教学沙盘之后，觉得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加严谨，更加现实化。由于组员较多，因此每个职务基本由两人共同担任。第零年，我们是在老师的带领下完成的。在跟着老师做基础年运作时，由于之前对ERP沙盘模拟的一无所知，听得比较糊涂，对很多事都还是很迷茫的，不少规则还是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑线上，想要一分高下就要看各组成员在接下来几年里的合作与决策。老师一再强调，要一步一步严格按照实验指导书上任务程序清单执行。

首先，我们面临的问题是在竞争本地市场时应该投入多少广告费，是否该竞争本地市场的老大，做市场老大有选择订单的优先权，但是需要广告费在众多竞争公司中胜出，这对于第一年的运作有很大的影响，这也是我们公司成员面对的第一个决策。因为尚无经验，不知道该出多少广告费为好，以及不清楚其它竞争公司的报价，我们只能凭感觉下广告费，数值较为保守，结果不是太好，广告费出少了。接到订单后，我们要讨论如何才能按时完成订单任务，以及是否需要购买新的生产线，是否要研发新的产品，是否开拓新市场。我们需要根据市场预测作出准确的判断。在3天的奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。最后我们各公司均以盈利结束，只是金额不大。老师总结：我们运行速度太快，没有经过深思熟虑进行决策，未做到盈利最大化，并且，我们各公司在手工生产线老化以后依旧保留，没有全部换成先进生产线，减少了产成品的数量。

通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

这几天，我们都全身心的投入在沙盘模拟中，同公司成员讨论热烈，大 家都大胆提出自己看法，意见和建议，在争论中达成统一。组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。通过此次模拟，我了解了企业的经营运作过程，树立良好的全局意识很重要，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西。做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第五篇：沙盘模拟[推荐]

ERP沙盘模拟经营分析报告

角色：营销总监

一、实验目的：

ERP是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划，事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资源占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。

沙盘模拟实验可以使我们通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临其境的直接参与公司运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等，从而达到拓展知识体系，提升管理能力，全面提高受训者的综合素质目的。我在此次实验中担任营销总监的角色，我主要的工作就是对市场进行分析，选择需要开拓的市场，确定企业需要研发的产品和确定企业需要取得的国际认证。

二、实验过程

此次模拟实验我们的公司一共经过了六年经营，现在分年来描叙六年的经营状况：

1、第一年经营状况

第一年，公司一共有现金60M，我们用30M购买了一个小厂房，购买了一条手工生产线和半自动生产线分别用于生产P1和P2，购买生产线本年一共支付了15M。接着对产品P1和P2进行研发，开拓区域和国内市场，对ISO9000和ISO14000进行认证，本年用于这些费用的支出共有5M.同时购入了用于生产P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年对P1和P2进行了生产。此年支付了管理费用和维修费后，本年借了20M的短期借款，年末库存现金为12M。

2、第二年经营状况

第二年年初，进行广告的投放，一共投入了4M的广告费用。虽然只用了4M的广告费，但是获得了两张订单，若年末能正常交货，收入还是很可观的。但因为我们计算失误，以为交货期为4Q，交货时间则是在次年年初。通过咨询老师后才知道必须在今年年末就要交货，不然就算违约。此时，摆在我们面前的有两条路，要么选择违约，要么就再购入一条手工线，再进行紧急采购来生产产品来完成订单。我们经过权衡，决定选择后者，因此，我们花了9M购买了一个原材料，并用5M购买了一条手工线来生产P1.我们因为此次决定，又使得短期借款在年初预算的基础上加了20M。我们此年又购买了一条全自动的生产线，支付了各种市场的开拓费用、ISO认证费用、研发费用、生产费用、管理费用和维护费用。因此资金严重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用来支付了上的短期借款。因为对系统界面不熟悉，导致我们不仅没有在产品已经完成生产的情况下按订单交货，并且还将库存商品按成本价卖了出去，使得我们损失惨重。而所有者权益也已经只有9M了，我们下年也不可以再借款，我们因此面临着破产的危险。

3、第三年经营状况

我们小组每年年初都认真的做规划，却得到了一个亏损的结果，导致我们都已经丧失了经营的兴趣和信心。再加上我们的资金严重不足，在年初投广告时只投入了1M，我们也因此没有抢到订单。我们此年面临着80M短期贷款要偿还的困境，公司破产已经是板上钉钉的事了。我们在第二季的时候，将我们购买的小厂房进行贴现，并租入了一个小厂房。在第四季的时候，融资50M。此年我们将所有的研发费用，市场开拓费用都停止支付，仅仅只维持着基本的生产经营。短期借款在此年全部都偿还完毕，最后库存现金还有3M。本年的所有者权益为35M，我们觉得年末不再借入短期借款，等到明年年初的时候借入长期借款。

4、第四年经营状况

年初时，将我们的全部的3M支付广告费，虽然支付的广告费不多，但还是给我们带来了两张可以完成的订单。在上年的失误之后，我们变得更加的谨慎。我们在年初的时候大致的将资产负债表算出了结果，得到了年末的所有者权益的总额，发现我们下年的所有者权益会比这年的所有者权益还少，我们则把所有可借的长期借款都借入公司，此年，我们共借入了100M的长期借款。此年，我们继续对市场进行开拓，并且新开拓了本地市场，继续对产品P3进行研发，对全自动生产线进行投入。此年，我们已经有能力可以生产出P3产品了。在年末，我们小心的按订单进行了交货，带来了我们几年经营中的第一笔收益。虽然数额不是很大，但足以让我们感受到了挣钱的快乐，我们也因此更有斗志和激情。

5、第五年经营状况 经过我们的观察，发现其他公司基本上都对区域和国内进行了开发，而本地和亚洲市场只有很少的人开发了，特别是亚洲市场只有我们公司和另一家公司已经开发，只是我们的亚洲市场要到今年才能开发完毕，我们也因此变得更加的兴奋，着意味着明年我们只用在亚洲市场上投入很少的广告，就能获得更多更好的订单。而在我们已经研发了的三种产品中P3的未来市场行情是最好的。我们的广告费一共才投入了4M，在P3产品上，我们则做了重点投入,一共投入了2M，最后，我们抢的了70M的订单。年末，我们则获得了较好的收益，我们因此更加有干劲。

6、第六年经营状况

已经到了最后一年了。公司的每个人都做好了最后的一战，通过我们研究市场行情和产品状况，对广告投入做了细致的研究，在年初也做了较好的预算。最后，我们投的了55M的订单。到年末，库存现金为70M，还有40M的应收帐款。

我们公司由破产到最后的盈利，这和我们组的每个成员的努力密切相关，我们也因此尝到了收获的喜悦。

三、实验心得和体会

虽然ERP实验只有短短的两天时间，但我们却在这短暂的两天的时间内收获不少：明白了一个企业要立足于竞争中，在经营之前必须要做好预算，在经营中必须要细致的做好每一步，不能有一点点差错，经营结束时要善于在经营过程中总结经验。1.自我评价

不足：①不能处理好长期借款和短期借款。在公司刚建立时没有借入长期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面临着巨大的还款压力。②对系统界面不熟悉，导致到期没有按订单交货，是公司破产的直接导火索。③当企业面临危机时，组员意志消沉。④对游戏规则没有很深刻的研究，不知道交货期是到底是在哪一季交货，使得必须要紧急采购才能避免违约的风险。

优点：①组员团队协作能力较好，较为团结。虽然有过争论，但也能迅速结束争论，继续进行生产活动，出现问题时，不会相互指责，而是一起来解决问题。②分工明确，但当有重大的决策时不是独断专行，而是经过大家的讨论，通过后才能继续进行下一步的活动。③每年年初，都能做好预算，认真按预算执行每年的生产经营。④舍得将钱投入ISO认证和市场开拓，这将会有利于提高企业长期经营能力。⑤能够分析其他组的生产状况和市场开拓情况，为广告投入奠定基础。2.心得

这次ERP模拟实验，完全模拟了一个真实的竞争市场，将多个企业置于市场之。在此次实验中，让我学到了很多东西：

①让我了解了一个企业的生产流程，明白了一个产品的生产需要一些什么样的环节，明白了一个企业维持基本的生产经营需要各种费用投入，明白了违约要承担的重大责任。

②使得我对市场竞争又有了更加深刻的了解。通过观察，知道了有一个组是将全部生产能力用于生产P2产品，而P2产品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年减少。因此若是长期经营的话，该公司是不会长期盈利下去的。因此，明白了一个道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“鸡蛋放在一个篮子里”，不然就会满盘皆输。

③要能深刻理解竞争规则，吃透市场游戏规则，才能在市场上长青，才能立于不败之地。

④经营企业必须要有长远目光，目光不能太狭隘，只注重眼前的蝇头微利。要用长远的眼观来考虑企业的经营，一旦失败，则势必会影响企业的发展。

总之，通过这次实验，让我学到了很多在书本上学不到的东西，我们在若要经营一家公司，则不仅仅将我们学的理论搬到实际就好了，而应该要分析市场、制定战略和营销策略、组织生产，参悟科学的管理规律，全面提高管理能力，在瞬息万变的环境中为自己的企业制定规划并付诸实施，以便在生存中得到发展。