沙盘模拟攻略

第一篇：沙盘模拟攻略

企业运营模拟总结

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。很多人认为沙盘模拟是一个高端的游戏。当第一次接触时，开始觉得规则冗多复杂，很难迅速掌握游戏技巧并明确组织目标。然而大家在这场游戏后却意犹未尽，我想，这便是其魅力所在。

在沙盘模拟中，我们组有总裁，财务总监，生产总监，供应总监，营销总监五个职位。我担任的是营销总监。

在整个沙盘模拟过程中，我们小组的总裁主要职责是制定整体方案，带领团队做重要决策，并监督企业运营每一步有条不紊的发展；财务总监主要管理企业财务状况，决定企业各时期是否应该贷款；我们组的供应总监工作比较辛苦，每一期都要计算生产计划，因为我们企业的生产计划会随着形势不断变化，供应总监就要经常进行繁琐的计算工作；生产总监的任务主要是根据需求更换生产线，管理每个产品的生产的情况，并提交货物，领取酬金；我的工作主要是针对上一年的财务，库存情况，以及下一年的盈利期望，对不同市场进行广告投资宣传。对开拓市场，产品研发，ISO认证情况等作出决定。

下面谈谈我对沙盘模拟的认识和启发。一．关于市场占领

我认为，第一年的决策是最重要的。能够抢占到本地市场的霸主地位是重中之重。因为本地市场最大，高端产品的发展前景也非常好，对ISO的要求不高。这样，短期内不需要投资ISO开发，又可以稳稳占领其丰厚的订单资源，对以后的发展益处多多。可能因有前人传授经验的缘故第四组开始对本地市场广告付出巨大。开始时包括我在内的许多人在内都认为这是不明智的，但现在想来虽然在资金短缺的情况下这样的决定很冒险，但如果其企业能够挺过来，将会获得巨大的收益。而如果开始时想节省资金没有想过占领本地市场，则1M广告费是最佳选择。

另外，因为我们这次模拟了六年的企业经营，那么开发亚洲市场将成为必然。但因为开始的时候不确定到底会持续五年还是六年，多数小组没有开发或者放弃，这无疑是一个遗憾。

因为占领国际市场最多2年，而其对p1产品需求量很大，对其他产品的需求很少，而其他市场逾期情况刚好相反，所以只能在开始大量积压P1产品，到后来在国际市场倾销，这就导致前期大量现金占压，机会成本很大。因此投资国际市场并不明智。

二．关于产品开发

按照我个人的想法，P4产品是不宜开发的。首先，产品开发成本较高，开发后原材料成本也很高，这会消耗大量的现金，从而增大机会成本。而能够生产P4的时间又很短，虽然可以造成市场垄断的效果，但利弊权衡下来，P4还是要被归为“鸡肋型”产品。

由于P1到后几年需求变少并且价格大幅降低，在第三年就应该开始大幅减少对他的生产，转而生产P2 P3两类产品。

三．关于生产线

这是很重要的一部分，虽然对市场占领和产品开发的决策是生产线安排的前提，但我认为生产线的变更时机和选择的重要性甚至超过了前两者。在开始时，因为资金较少，而需要的产能较大，这就存在着一种矛盾，再加上机器设备有安装周期，这就使得企业不得不计划好每一时期应该上什么生产线。

以我的经验，开始时可先上一个半自动生产线，下一期再上一个全自动生产线。最好不要一起上多个个生产线，首先会影响当下的产能，若不影响，以后的订单需求也不会徒增，可能会造成产能骤增而不得不暂缓生产的尴尬。除此之外，一个时期突然要支出大笔的费用也会增加企业的负担，得不偿失。

四．关于ISO资格认证

企业并不需要开始就开发ISO认证，甚至不需要全部开发ISO9000和ISO14000。在后来我们发现虽然更多的订单对高端产品有ISO要求，但是基本都是要求ISO9000，而且单价并没有与其他普通订单的产品单价差的很多。也就是说，ISO不必强求。根据企业的发展计划与经济状况量力而为。

五．关于贷款

生产线扩展，产品开发，广告投资，综合费用。。。大量的费用总会使开始两年企业资金状况极度拮据。企业这时就不得不采取贷款政策。

在企业开始运营时，我建议还是要尽量贷长期贷款。因为开始经营的两年，大家的所有者权益都是在不断减少的，这时借短期贷款是很危险的。而在长期贷款时，最好算清一年的资金需求情况。最好不要一次贷款太多。这不但会造成利息负担，还会造成现金没有进行良好利用而造成无形的损失。

六．关于不确定性

和其他游戏一样，沙盘模拟也存在关乎运气的不确定性。这种不确定性主要存在于其他对手关于不同地区不同产品的广告投资情况，产品的开发情况，以及生产线的选择情况。至于客观不确定性，则在于每一地区不同时期，对于某种产品的订单多寡，订单特殊要求等情况。这都直接导致了每个企业每一年的盈利情况的不同。

虽然，在这次沙盘模拟中，我们小组排名在第五，但古人有云，知耻而后勇。经过几天在脑海中激烈的反思，我也总结了我们小组没有超过其他小组的原因和我们小组的一些优势。

首先，我们小组的人力资源存在着先天的缺陷，这并不是说我们五个人能力不足，而是我们五人都是女性，这使得我们企业趋向于稳健型发展，而不愿意更多的开拓与开发，思维也有一定的限制与禁锢。

其次，我需要自我反省的是，在这之前，我们小组都没有对“沙盘模拟”有清晰的认识。我在星期六之前仍然认为沙盘与沙子有关，更不要提了解游戏规则了。这无疑直接导致了我们开始的计划过于稚嫩没有条理。战略管理自然也没有做到位。当然，这样也有一定的益处，就是没有使得企业运营程式化，企业的发展更多的是5个人的创新意识与对市场趋势嗅觉的结晶。

再次，我们小组在市场占领方面可谓有得有失。区域市场各个产品价格比较平稳，得到了我们组更多的青睐，这也反映了我们这一组织的偏好。自第三年以后，我们企业一直占领其领先地位。但是遗憾的是，我们没有开发成功亚洲市场。在中途，因为资金短缺问题，我们忍痛割爱，放弃了对其进一步的开发。这不但损失了一定的开发费用，更损失了亚洲市场大量的订单资源，实为憾事。

在生产线方面，我们小组的生产线是各组中最先进的。但却没有更好地规划，导致各种产品所占比例严重不科学，到最后一年更是造成大部分停产的尴尬局面。虽然我曾在过程中提出尽快使P1产品下线，但是秉着稳健的理念，我的建议没有被采纳，间接导致了库存积压，盈利减少等一系列问题，这又是我的一大遗憾。

在生产计划方面，我们组做得非常到位，基本是每年年末都清晰的写出下年的产能与各产品比例，这给我们投资广告和选择订单提供了很大方便。但是缺点还是存在的，那就是这样机变性明显降低，再更改计划时造成巨大的阻碍。

最后，在财务方面我们也存在重大失误。首先，我们小组关于贷款的态度是当可以贷款的时候就贷最大量。这无疑给企业造成了不必要的负担。到最后一年，我们小组对“企业发展潜力”的理解产生了偏差，感到应该借贷长期贷款，并持续生产，这两个看似不大的失误，却导致了我们小组整体名次的降低。另外，我们组在财务核算方面也略慢于其他组。可能是因为出现的借贷贴现厂房买卖问题过于繁杂，让大家对资产负债情况处理不佳。这也是我们应该吸取的经验教训。

以上是我对这次ERP沙盘模拟的一些认识与感悟。

第二篇：ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

当自己第一次接触到ERP沙盘时，自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人回味悠长！

下面是笔者通过和多位ERP沙盘高手，指导教师交流探讨后，加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法，纯为娱乐。希望这些东西能给ERP沙盘爱好者以实用性的帮助，同时也欢迎大家提出异议，相互切磋，相互进步。为推广这项活动而共勉。

（一）整体策略篇

俗话说：“凡事预则立，不预则废。”“未曾画竹，而已成竹在胸！”。同样做ERP沙盘模拟前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的 比赛中笑到最后。

1．力压群雄--霸王策略 策略介绍：

在开赛初，筹到大量资金用于扩大产能，保证产能第一，以高广告策略（后面有详细介绍）夺取本地市场老大，并随着产品开发的节奏。成功实现P1向P2，P2向P3的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。

后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大，保持权益最高，使对手望尘莫及，难以超越，最终直捣黄龙，夺得头筹。

运作要点：运作好此策略关键有两点：

一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。

二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏？如何实现零库存？如何进行产品组合与市场开发？这些将决定着最终的成败！

评述：采取霸王策略的团队要有相当的魄力，真得像当年霸王项羽那样，敢于破釜沉舟，谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误，则会是自己限于十分艰难的处境，过大的还款压力，可能将自己压至破产，像霸王那样自刎乌江，所以此策略风险很高。

我建议你先这样分析。首先你得先看P1234的前两年的个市场的毛利以及需求。然后分析你对手未来两年的生产倾向（即他们的主打产品是什么）。接着你在考虑自己企业的发展目标，如你第二年想达成多少条生产线，产能如何，市场开拓如何，权益到达多少（这关系到你未来两年甚至三年的贷款额度以及现金流状况）。最后就是安排本每季度应该干什么了。我建议你不妨第一年2Q3Q4Q的时候各借20M的短贷。建两全自动。研发P2P3，开拓产品毛利较高的市场，争取做市场老大。

可惜的是我组的三名成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。在整个比赛中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。因没有财务意识，出于仗义，以高价同另一组同学购买P1产品，扶助其渡过经济难关，造成权益下降。而大大影响了以后四年的公司运营。当到第三年，我们开始对游戏上手了时，懂得如何与部门沟通，制定发展策略，却是已经无力挽回局面了。我们没有能力开发新产品，没能力对产品进行ISO认证，没能力开发新市场。虽然第三、四年做了P2产品在区域市场的老大，但因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。最后濒临破产，失去了参加省校对抗赛的机会。

总结一下经验教训。由于上过ERP的专业课，并且听过renren讲述的上一次他们的比赛规则-_-b..以及其他参赛过的师兄师姐的体会，结果在刚开始的时候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他们当年第一名的战略政策进行全面计划，根本没有对整个形势进行分析以及计算。而同是听过上届比赛总结的flamegg那一组，也犯了一样的错误。而在第一年和第二年，我们居然因为和他们的损益状况相似而沾沾自喜。以为只有我们，才走着正确的阳光大道，才会在最初亏损，之后飞速盈利。

没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。【一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手动生产线，把主要生产能力放在P2和P3，放弃所有的P1的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。】事实证明，大大的错了。而我们之所以得意洋洋的作出这样大胆而危险的决策，都是因为我们只记得有个师姐提到他们的明智决策，就是上柔性，卖P3。殊不知这次比赛已经和当年数据不一样了。想想真是分特，我们是唯一全部是研究生的队伍，居然犯了一个这样经验化的错误。而忘记了当时师姐说过的另一句话，一定要做市场老大。

我作为营销总监犯了许多次错误。第一年没有丝毫抢市场老大的意识。在第二年，第四年以及第五年都没有给出比较合理的广告费用计划。第二年空投了。第四年没有抢下亚洲市场老大的地位，第五年最糟糕，不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，而没有在其他地区抢到理应的订单。看到师弟们抢走了订单，真是心痛。回想起来，真是不知道为什么最早居然不作市场预测分析。而后来居然算错了成本，也直接导致了市场预测的失误。（我怎么这么丢人啊，郁闷。）

沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。

企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，ft。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚。

间谍需要知道其他小组在下一年的计划，市场 产品的开拓情况，资金状况，产能，推断下一年对方在广告费的投入，沙盘能不能玩好，不仅在于自己能不能将公司合理发展，而且在订单的选择上间谍是重要情报来源。。只知道这些了 如果第一年要上全自动生产线或柔性的,你要什么时候开始投资,产品的开发周期是6Q,你第一年第一季就投的话,有2Q什么都干不了,还要多提一年的折旧,这样的生产线要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q开始用,第二年还是在建工程,不提折旧,这样就少提了一年的折旧,而且因为第一年能赚的钱有限,拿到最大单毛利才22m,所以第一年应该尽量减少支出,把折旧往后几年推,并借长期贷款,为头3年的现金流做保证,也是为了防止以后几年权益越来越少,反倒借不了款,60m应该是比较稳健的,短期贷款不建议多用,因为按照规则规定的顺序,你要是期期都有短期贷款,是必须先还才能再借的,也就是要求每期的现金流都要保证在20m以上,这实际上是一种负担,要借也最好避开年初和年末的2期,更不要一期借40m,现金会断流的.说到财务方面,现金流是无论如何都不能断啊,但小投入只有小回报,高投入高风险但回报也高,大家要放开胆子,钱是挣出来的,不是省出来的,实在不行还有高利贷,还可以卖厂房,只要你能挣,这些费用不算什么,厂房最后再买回来不就好了,高兴再把小厂房买下来.我们组在很困难的情况下,卖了厂房,借了40m的高利贷,最后的权益还能达到111m,而且我们最后开了6条全自动线,生产能力是最强的.这些就要你能生产,能卖的出去.生产什么?卖什么?这要看市场预测的功夫了.（4）融资渠道 贷款（长/短/高/）：贷款和权益有关，第一年末长贷款做好选择贷最高额（因为权益在年年下降，不贷没有机会了），长贷用于生产线投资产品研发，短贷用于维护生产和生产周转。（注：不到没有办法就不贷高利贷）

贴现：预算好，做到不贴现，贴现1/7的钱没有的多可惜！还减少权益呢！

出售厂房：出售厂房也可以给你带来投资新生产的好办法。但是要预算好，做到良好运用。

“以权益和加分项”提高为中心

我们比赛中最后得分是：权益*（1+加分项/100）所以你要做的每一步都要看是否影响权益的减少，哪些是加分项，在加分项和权益抵触时候怎样选择。

在沙盘中我们总结以下几种战略方案： ◎ 占山为王 在每次比赛中，本地市场的各种产品销售和毛利都较高的市场。首年高投入广告费占据好市场老大，同时高额贷款扩大生产，运用产能战局第一，让别人望成莫及。

◎ 厚聚薄发

前期减少广告费投入，积聚力量扩大生产和产品研发，最后运用良好广告投入在后几年占据有效市场，最终超越别人。

◎遍地开花

本方案建立在完全认清市场的情况下，市场全都开发，合理的广告（好钢用在刀刃上）把自己的产品销售到毛利最高的市场上去。从而获得较高的销售额。

我们本次“用友杯”全国财经类大学生ERP沙盘模拟对抗赛，运用了厚聚薄发、遍地开花的结合体，我们做到前几年权益减少的小，同时生产线跟上，保证产能，最后取得比赛中的优异成绩。

这样就造成投入与产出的矛盾，因为市场开拓是需要时间和费用的，过早扩大生产线，提高产能在销售环节上造成失误，不能顺利变现，只能造成库存的积压，从而增加整个企业的资金压力，再者先期能扩大生产线的资金来自银行的贷款，如此会产生大量的财务费用，加上生产线的维修费用和生产线的折旧费用，每年将使企业很难盈利。考虑不周的结果是企业将面对好日子从眼前挥挥手远走了，却不给你任何的机会。

向生产总监要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。如果从第一年我就能进入这样的角色，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出3900万元的广告费用，少了这一个失误，会让我们少很多恶性循环的贷款，不会让我们饱受借新贷还旧贷的折磨。

市场角度：

本地市场，兵家开局必争之地。前3年P1 P2价格上涨，4年之后价格下滑。前3年可以为后期积累大量的基金，缓解贷款高利息所带来的压力。中后期可以持续经济资源。建议争夺，积压产品对前期基金短缺发展非常不利，市场老大不是1=1的关系，是1=1+1的关系，一次广告争夺成功=两次主动占据市场龙头

区域市场，开发期短，市场需求量大，3年后价格明显下滑，可以在前3年赚取足够利润后第4年退出。

国内市场，改市场的成型时期与P3产品的开始期及其接近，也正是P2产品的成熟期，此市场利润很大（相对P2与P3来说）。

亚洲市场，开发期长，P3的成熟期，有ISO认证要求，但是利润远远大于申请认证所花费的资金。此年可以放弃区域市场的争夺而转向亚洲市场。

国际市场，P2、P3、P4的价格平凡，但是P1的价格极大限度地回升，要想争此市场，至少要留1条P1生产线。

生产线角度

想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了毁约更是得不偿失。

手工生产线，灵活，但是产率低，同样一年1M的维护费用，但是产率远远不及其他生产线。转产灵活与折旧费低是它的优势。

半自动生产线，产率比手工生产线高，但是不及全自动与柔性线，转产周期限制了它的灵活性，想对来说，是前两年比较实用的生产线。

全自动生产线，产率是最高的，折旧费用适中，既使产率最大化，也让自身效益保持稳定耗损。唯一不足的就是灵活性差，转产周期长，不建议转产，可用到最后。停产半年所造成的损失远比转产后所取得的经济效益大。

柔性线生产线，最灵活，产率最高的生产线。缺点是折旧率高，不建议多建设，准备一条转产备用即可。

为使效益最大化和权益最优化，全自动生产线是不二之选，因为折旧率直接和权益挂钩，产率和分值是和柔性线相等的，实为竞争利刃。

一定要做市场老大！一定要做好市场预测！一定不能乱投广告！一定要拿到单子！要把所有者权益变大以后才能继续贷款，资金运转

先从总体战略说起,最后的评分方法虽说是各种其他资源状况的权重再乘以所有者权益,但其他只是一个锦上添花的作用,能不能得高分还是要看你的所有者权益够不够多,所以你选用什么样的战略,判断标准只有一个-----所有者权益,估计出来的值,、可以说谁控制了P3市场谁控制了P3市场谁就能控制国内与亚洲市场。

忍辱负重型，这样的企业有多种分歧，有的在前期被压马上贷款转型，占据新开发的市场来翻盘；有的只研制P1，尽量省钱在国际市场开放后一鼓作气垄断P1市场争取最大销售额；有的直接跳过P2的研制，从P1到P3转型，用新产品抢新市场份额；更有甚者忍3年，后期用纯P4占取市场最大毛利翻盘。

这样的企业在前两年举动十分明显：不发展新产品但增加生产线，或者不强市场份额而利用贷款增加生产线走高科技路线，此时便要时刻留意他们的发展，因为他们远比光明争夺市场的人更具威胁性，必须要在他们爆发的那个时期控制住他们。

想占取大面积市场份额必须能销售大量的产品，没有坚固的生产线根本无法与对手竞争，即使有单也未必敢接，造成了毁约更是得不偿失。

第三篇：沙盘模拟

沙盘实训模拟心得体会

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。为期三天的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的七个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力，合力完成企业的经营任务，正因此我们小组在经过曲曲折折的发展在最后才有了一个很不错的经营业绩。但正是因为中间的成败我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍：

我们被分成六个小组，我们小组经过大家的一致同意取名为“M-Zone”,一组代表一个模拟公司，一个小组六个或者七个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着营销总监、直销部经理、分销部经理、市场调研部经理、客服部经理和促销部经理。各个公司的初始状态是相同的，四年后再比较六组的销售增长率，净资产剩余和利润率，综合评定靠前的小组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作：

分销部经理。负责M1/M2/M3市场中间商渠道建设，分析招

聘业务员建设中间商规划和费用计算分析。

实训目的：

提高营销中的决策能力、执行能力；培养制定营销管理策略的能力；发现营销管理实践中可能出现的失误并及时改正；培养统观全局的思考能力；强化市场竞争意识、成本意识。（念老师给的《营销管理沙盘实训室建设方案》上的，我冒昧借用下。）

实训模拟过程：

第一天上午，我们乘车早早的赶到老校区，刚到那里时就被每个小桌上面的模拟企业沙盘吸引了，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年，因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务，主要是各部门经理明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。这一年我们还是比较谨慎的但最大的失误就是渠道间的太多，把M2市场上的中间商拓展了四个，一下子成本增加了很多，年终排名得了第二，最大的失误就是没有好好分析市场信息，不太了解市场规则，对各个环节分析不到位。当然也有好的地方就是我们一直坚持定价要稍微低促销价多些，争取更多的订单！这是我的失误导致分销商渠道建的太多，白白损失二十几万维护管理费。这也

促使我在分析建设渠道上进行更多的考虑，尽可能的分析更多的市场情况。

第二年，我们选择和鸭梨小组进行长期合作关系,原本商定好的，由于鸭梨小组拥有其他小组没有的160万资金，能够直接买20个B产品，这样成品很低我们共同销售，但由于对方就成本问题一直“精益求精”，所以方案搁浅了，不过大家却确立了长期合作关系，不过合作从第三第四年开始了，我们这年还是把目标转向a产品，利用我们促销翻倍的条件下去争取订单，年末评定的结果是我们第三，主要是我们成本太高，定价不当，订单没有拿到最好，存货较多，不过我们还是很有信心的，大家都争取来年做到更好!第三年，我们一直跟鸭梨组商议两组合作条件，大家都不想一方买货造成一方成本增加，两方妥协集中资金一方买B产品一方同等价钱的买A产品，但是这样的话我们两个组就都没能做M1市场，M1市场渠道建设就没有丝毫作用，最后为了两组更好的发展我们组在原来协议的基础上，自己尽可能的买a产品，再一成本价分给鸭梨小组一半，我们也知道这样的话我们的成品就将大大增加但是我们想一定要先保证一组资金实力很强然后再关键的第四年两个组都不会经营业绩太差，而我们首先做出了我们的诚意，寄希望于第四年鸭梨小组也能这样帮我们，那年年末评定不出我们意料我们得了第四，与前面差距拉大了！但是我们想得很开，因为我们知道这些都是浮云，鹿死谁手只看第四年了！

我们已经为第四年做好了准备！

第四年，这年刚开始我们就按照我们预计的方案进行着，但风云突变，鸭梨小组竟然想寻求与其他组合作，弃我们于不顾，哎！但是我们可是全部出马与鸭梨小组交涉，最后还好事情没有发展到最坏的地步，两个小组还是合作在一起了，而这年我们最好的决策却是我们包括定价促销在三名女同志的英明决策下定的实在是没法再好了，我们根据定价促销还有质量评级上抢到的订单竟然让我们没有任何库存没有任何违约！我们男同志确实很汗颜！谁说妇女能顶半边天，她们顶的却是那整整一片天！这些就是大概我们小组经历的过程。

心得体会与感受：

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订

和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

工管二班 柴龙建 20083140201

第四篇：沙盘模拟（模版）

ERP沙盘模拟

J工业工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后几天里，我们在老师的指导下进行了ERP沙盘模拟。其实，在此之前，对沙盘模拟一无所知。通过这两天的实践加上通过网络，对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

起初，在老师介绍过ERP教学沙盘之后，觉得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加严谨，更加现实化。由于组员较多，因此每个职务基本由两人共同担任。第零年，我们是在老师的带领下完成的。在跟着老师做基础年运作时，由于之前对ERP沙盘模拟的一无所知，听得比较糊涂，对很多事都还是很迷茫的，不少规则还是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑线上，想要一分高下就要看各组成员在接下来几年里的合作与决策。老师一再强调，要一步一步严格按照实验指导书上任务程序清单执行。

首先，我们面临的问题是在竞争本地市场时应该投入多少广告费，是否该竞争本地市场的老大，做市场老大有选择订单的优先权，但是需要广告费在众多竞争公司中胜出，这对于第一年的运作有很大的影响，这也是我们公司成员面对的第一个决策。因为尚无经验，不知道该出多少广告费为好，以及不清楚其它竞争公司的报价，我们只能凭感觉下广告费，数值较为保守，结果不是太好，广告费出少了。接到订单后，我们要讨论如何才能按时完成订单任务，以及是否需要购买新的生产线，是否要研发新的产品，是否开拓新市场。我们需要根据市场预测作出准确的判断。在3天的奋斗中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，不过经过分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。最后我们各公司均以盈利结束，只是金额不大。老师总结：我们运行速度太快，没有经过深思熟虑进行决策，未做到盈利最大化，并且，我们各公司在手工生产线老化以后依旧保留，没有全部换成先进生产线，减少了产成品的数量。

通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。

其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。

再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

这几天，我们都全身心的投入在沙盘模拟中，同公司成员讨论热烈，大 家都大胆提出自己看法，意见和建议，在争论中达成统一。组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。通过此次模拟，我了解了企业的经营运作过程，树立良好的全局意识很重要，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西。做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第五篇：沙盘模拟[推荐]

ERP沙盘模拟经营分析报告

角色：营销总监

一、实验目的：

ERP是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划，事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资源占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。

沙盘模拟实验可以使我们通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临其境的直接参与公司运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等，从而达到拓展知识体系，提升管理能力，全面提高受训者的综合素质目的。我在此次实验中担任营销总监的角色，我主要的工作就是对市场进行分析，选择需要开拓的市场，确定企业需要研发的产品和确定企业需要取得的国际认证。

二、实验过程

此次模拟实验我们的公司一共经过了六年经营，现在分年来描叙六年的经营状况：

1、第一年经营状况

第一年，公司一共有现金60M，我们用30M购买了一个小厂房，购买了一条手工生产线和半自动生产线分别用于生产P1和P2，购买生产线本年一共支付了15M。接着对产品P1和P2进行研发，开拓区域和国内市场，对ISO9000和ISO14000进行认证，本年用于这些费用的支出共有5M.同时购入了用于生产P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年对P1和P2进行了生产。此年支付了管理费用和维修费后，本年借了20M的短期借款，年末库存现金为12M。

2、第二年经营状况

第二年年初，进行广告的投放，一共投入了4M的广告费用。虽然只用了4M的广告费，但是获得了两张订单，若年末能正常交货，收入还是很可观的。但因为我们计算失误，以为交货期为4Q，交货时间则是在次年年初。通过咨询老师后才知道必须在今年年末就要交货，不然就算违约。此时，摆在我们面前的有两条路，要么选择违约，要么就再购入一条手工线，再进行紧急采购来生产产品来完成订单。我们经过权衡，决定选择后者，因此，我们花了9M购买了一个原材料，并用5M购买了一条手工线来生产P1.我们因为此次决定，又使得短期借款在年初预算的基础上加了20M。我们此年又购买了一条全自动的生产线，支付了各种市场的开拓费用、ISO认证费用、研发费用、生产费用、管理费用和维护费用。因此资金严重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用来支付了上的短期借款。因为对系统界面不熟悉，导致我们不仅没有在产品已经完成生产的情况下按订单交货，并且还将库存商品按成本价卖了出去，使得我们损失惨重。而所有者权益也已经只有9M了，我们下年也不可以再借款，我们因此面临着破产的危险。

3、第三年经营状况

我们小组每年年初都认真的做规划，却得到了一个亏损的结果，导致我们都已经丧失了经营的兴趣和信心。再加上我们的资金严重不足，在年初投广告时只投入了1M，我们也因此没有抢到订单。我们此年面临着80M短期贷款要偿还的困境，公司破产已经是板上钉钉的事了。我们在第二季的时候，将我们购买的小厂房进行贴现，并租入了一个小厂房。在第四季的时候，融资50M。此年我们将所有的研发费用，市场开拓费用都停止支付，仅仅只维持着基本的生产经营。短期借款在此年全部都偿还完毕，最后库存现金还有3M。本年的所有者权益为35M，我们觉得年末不再借入短期借款，等到明年年初的时候借入长期借款。

4、第四年经营状况

年初时，将我们的全部的3M支付广告费，虽然支付的广告费不多，但还是给我们带来了两张可以完成的订单。在上年的失误之后，我们变得更加的谨慎。我们在年初的时候大致的将资产负债表算出了结果，得到了年末的所有者权益的总额，发现我们下年的所有者权益会比这年的所有者权益还少，我们则把所有可借的长期借款都借入公司，此年，我们共借入了100M的长期借款。此年，我们继续对市场进行开拓，并且新开拓了本地市场，继续对产品P3进行研发，对全自动生产线进行投入。此年，我们已经有能力可以生产出P3产品了。在年末，我们小心的按订单进行了交货，带来了我们几年经营中的第一笔收益。虽然数额不是很大，但足以让我们感受到了挣钱的快乐，我们也因此更有斗志和激情。

5、第五年经营状况 经过我们的观察，发现其他公司基本上都对区域和国内进行了开发，而本地和亚洲市场只有很少的人开发了，特别是亚洲市场只有我们公司和另一家公司已经开发，只是我们的亚洲市场要到今年才能开发完毕，我们也因此变得更加的兴奋，着意味着明年我们只用在亚洲市场上投入很少的广告，就能获得更多更好的订单。而在我们已经研发了的三种产品中P3的未来市场行情是最好的。我们的广告费一共才投入了4M，在P3产品上，我们则做了重点投入,一共投入了2M，最后，我们抢的了70M的订单。年末，我们则获得了较好的收益，我们因此更加有干劲。

6、第六年经营状况

已经到了最后一年了。公司的每个人都做好了最后的一战，通过我们研究市场行情和产品状况，对广告投入做了细致的研究，在年初也做了较好的预算。最后，我们投的了55M的订单。到年末，库存现金为70M，还有40M的应收帐款。

我们公司由破产到最后的盈利，这和我们组的每个成员的努力密切相关，我们也因此尝到了收获的喜悦。

三、实验心得和体会

虽然ERP实验只有短短的两天时间，但我们却在这短暂的两天的时间内收获不少：明白了一个企业要立足于竞争中，在经营之前必须要做好预算，在经营中必须要细致的做好每一步，不能有一点点差错，经营结束时要善于在经营过程中总结经验。1.自我评价

不足：①不能处理好长期借款和短期借款。在公司刚建立时没有借入长期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面临着巨大的还款压力。②对系统界面不熟悉，导致到期没有按订单交货，是公司破产的直接导火索。③当企业面临危机时，组员意志消沉。④对游戏规则没有很深刻的研究，不知道交货期是到底是在哪一季交货，使得必须要紧急采购才能避免违约的风险。

优点：①组员团队协作能力较好，较为团结。虽然有过争论，但也能迅速结束争论，继续进行生产活动，出现问题时，不会相互指责，而是一起来解决问题。②分工明确，但当有重大的决策时不是独断专行，而是经过大家的讨论，通过后才能继续进行下一步的活动。③每年年初，都能做好预算，认真按预算执行每年的生产经营。④舍得将钱投入ISO认证和市场开拓，这将会有利于提高企业长期经营能力。⑤能够分析其他组的生产状况和市场开拓情况，为广告投入奠定基础。2.心得

这次ERP模拟实验，完全模拟了一个真实的竞争市场，将多个企业置于市场之。在此次实验中，让我学到了很多东西：

①让我了解了一个企业的生产流程，明白了一个产品的生产需要一些什么样的环节，明白了一个企业维持基本的生产经营需要各种费用投入，明白了违约要承担的重大责任。

②使得我对市场竞争又有了更加深刻的了解。通过观察，知道了有一个组是将全部生产能力用于生产P2产品，而P2产品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年减少。因此若是长期经营的话，该公司是不会长期盈利下去的。因此，明白了一个道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“鸡蛋放在一个篮子里”，不然就会满盘皆输。

③要能深刻理解竞争规则，吃透市场游戏规则，才能在市场上长青，才能立于不败之地。

④经营企业必须要有长远目光，目光不能太狭隘，只注重眼前的蝇头微利。要用长远的眼观来考虑企业的经营，一旦失败，则势必会影响企业的发展。

总之，通过这次实验，让我学到了很多在书本上学不到的东西，我们在若要经营一家公司，则不仅仅将我们学的理论搬到实际就好了，而应该要分析市场、制定战略和营销策略、组织生产，参悟科学的管理规律，全面提高管理能力，在瞬息万变的环境中为自己的企业制定规划并付诸实施，以便在生存中得到发展。