沙盘模拟

第一篇：沙盘模拟

企业管理沙盘模拟实训心得

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接

触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。开学第一周到第二周，虽然沙盘模拟实训只有短短两周，但在这两周里我们经营了一个企业六年。我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅.2014/3/3

第二篇：沙盘模拟

沙盘模拟实习报告

09会计（2）班

生冀宇

20090602243 最近我们进行了为期三天的沙盘模拟实习，而我则很荣幸地担任了本组的财务总监。三年的实习时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，每个环节都很充实、紧张。我们组是第七组，一共有七名成员，设有CEO，市场总监，生产总监，财务总监及营销总监，研销总监和财务助理。经过协商，我们队取名天上人间。

首先我们熟悉了一下市场，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程。在老师的带领下我们进行了第零年的生产与经营，对规则和流程有了大致的了解，并对企业每人的任务分工有所熟悉。我们在老师的帮助下完成了第零的资产负载表和损益表的编制，对如何进行生产和改建等有了一定的了解。

第一年：经过协商我们决定投入500万的广告费来拿单。这个数字在所有组中属于中等，我们根据生产线的生产情况进行了选单，挑选了两张较为适合我们的单子。我们商量着主打Ruby这个产品，于是对其进行了研发，同时也对区域市场和国际市场进行了开拓。由于第一年资金较为紧张，所以我们并未对ISO项目进行认证。由于觉得手工线生产产品太慢，我们在本年第二季度时将一条原来生产Bery的手工线变卖，并安装了一条生产Ruby的全自动线，于年底安装成功。但也是由于这条全自动线的安装，使得我们资金较为短缺，在年末只有2400万的现金，企业暂时处于亏损状态。

第二年:由于现金较为短缺，在经过协商后，我们今年只投入了200万的广告费选单也只拿到了一张订单。在本年第一季度由于有一批应收款到账，使得资金较为富裕，我们在本年二季度时又变卖了一条手工生产线并购买安装了一条生产Ruby的全自动线。但由于这条全自动线的购买加上市场开拓、支付设备维护费等是资金又一次短缺，企业陷入了财务危机，于是我们在年末申请了2000万的短期贷款来缓解企业的经济危机。在这一年我们对国际市场进行了进一步开拓，并对ISO14000进行了认证投资。在进行了关账后，通过对损益表和资产负债表的编写，我们发现这一年公司仍处于亏损状态。

第三年：由于Ruby产品的研发成功和两条全自动生产线的安装完毕，我们在今年投入了300万的广告费并成功的拿到了3张订单。但由于存在现金短缺问题，我们在年初又一次申请了短期贷款。在部分应收账款到帐后，我们的现金危机解除了，并有一定的剩余，于是我们将最后一条手工生产线变卖并购买安装了第三条全自动生产线，进一步加大生产，增强企业的竞争力度。在年末关账填写损益表和资产负债表后，我们发现在这一年公司终于有所盈利，大家也都很开心。

第四年：由于上一年公司盈利，我们在这一年加大了广告费的投入量，共投入了700万的广告费。但由于我们只认证了ISO14000，未认证ISO9000，使得我们有大量的订单无法拿到，在今年只拿到了1张订单。由于有较多现金存余，我们在这年租下了法华厂区，并购买安装了一条柔性生产线。但由于订单较少，今年造成了大量存货积压，我们再次向银行贷款，准备下年狠投广告费，将积压的存货卖出，以此来解决公司的财政危机。经过计算，这一年公司再次亏损。

第五年：这年我们共投入了800万的广告费，拿到了四张订单。在挑选订单时我们尽量选择加急单，以此来获取现金，缓解资金危机。在拿到应收款并在交货拿到现金后，我们的现金量出现了富余，于是我们购买了法华厂区，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加认证投资了ISO9000，我们在这一年的销量总的来说还算不错，上年积压的存货也成功卖出，经过计算这一年我们公司扭亏为盈，盈利不少，大家脸上再次露出了笑容。但我们发现公司贷款已经很多，于是商量着在下年争取偿还部分贷款。

第六年：由于上年扭亏为盈，我们在这一年继续加大广告费投入，将广告费提高到900万元。由于其他很多公司都没有开拓国际市场，所以我们今年成功的拿到了7张订单，经过计算毛利就达到了9200万，大家也都干劲十足。在年底由于资金相当富余，我们偿还了部分短期贷款，并决定在最后一年进一步加大广告投入，扩大销售量。经计算这一年企业盈利再创新高，现金也较为富足。

第七年：今年是沙盘模拟的最后一年，我们决定狠下广告费，多拿订单，争取更大盈利。在我们协商后决定投入1500万的广告费，并拿到了8张订单，总销售额高达2亿八百万，毛利达到了1亿3200万。我们在选单时挑选了较多加急单以尽早拿到现金偿还贷款。经过一年的销售生产与交货，我们在年末现金就达到了8700万之多，并在这一年偿还了4000万的贷款，企业盈利额逐步攀升。看到这样的成果，我们的组员都露出了笑容，为这几天的努力换回的成果高兴。

在这三天的实习工作中，作为企业的财务总监我主要负责编制填写资产负债表和损益表，总结出企业该年的销售状况，是否盈利，为企业下年的投资发展提供依据。财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的,是企业中一个不可或缺的职务。他掌握着企业的经济大权，得时刻注意着企业的经营状况，尽量帮助企业避免财政赤字，尽可能解决企业财政危机，为企业盈利出谋划策。1.我的日常工作：

（1）随着经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务，尽可能减小开支，平衡企业各项指标；（6）年终作出企业损益表和资产负债表；

（7）对下的总资金额、各项支出进行评估和预算。2.我在工作中的失误之处

几次没有较好的在年末对下年的资金投资进行预算，造成了企业的资金危机，进而引发企业贷款，使企业蒙受了一定的损失，有几年由于对编制资产负债表和损益表不太熟练，造成了一定的小错误，但在老师的教导下进行了纠正。第四年盲目批准购买柔性生产线，使企业由原本盈利的情况变为再次亏损。

结束了7年的经营，课程也结束了，我们仍然觉得意犹未尽，看着桌面上经历了7年拼搏之后的企业现状，我们突然有点不舍，也很感慨。从一家曾经亏损严重的企业到一家稳步盈利，在市场上有一定竞争力和潜力的企业，从最初出现资金危机到最后企业拥有8700万的现金和8000多万的应收款，这一路经营下来，我们对沙盘模拟有了更深的认识，我们相信，如果还有下次，我们能做得更好，取得更好的效益。“7年”的辛苦经营使得每个团队的经营潜力得到了充分发挥，从这里我们看到了各企业间激烈的市场竞争，企业各部门间的密切协作，每个成员对掌握的经营理念的迅速应用，作为一个团队的高度团结！在模拟过程中，我学到了很多，也感悟了很多。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。需要大家通力配合，齐心协力。

2.虽然在企业中每个人都有不同的职位，每个职位在企业的重要程度也不同，但要做好每个职务都是很不容易的，最重要的就是多交流，沟通，共同协商，发挥团队精神。

3.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。当企业资金实在匮乏时也可以将自己的产品或订单转卖给其他企业进而缓解危机。

4.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

5.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

6.游戏规则很重要，同样在商场上，要遵循的法律、法规、经营之道也是不可忽视的。

7.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

8.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求共赢，争取把蛋糕做大。

9.我们是学习会计专业的，诚信很重要，任何时候都不能编制假账，即使企业资产负债表和损益表不平也不能强行平账。

三天的实习生活虽然挺辛苦，但看到最后的成果便觉得真的很值得，真的是累并快乐着。感谢这宝贵的实习机会，学到的很多让我终生受用。

第三篇：沙盘模拟实验报告

个人心得体会 沙盘模拟实验报告

（公司总裁CEO）

这个周末我们上了创业者沙盘模拟试验课，时间虽短，收获却很多。一开始我抱着很大的好奇心去上课，以为沙盘模拟试验就是在一盘沙子上做实验，等到了实验室才发现自己的想法太幼稚可笑了，原来沙盘模拟实验，是模拟一个公司的运营过程，我们每个人扮演一个角色，在角色扮演中让我们每个人对一个公司的运营有更深刻的认识。第一天下午是熟悉流程阶段，由于是第一次接触这个模拟实验，所以都不知道该如何开始。在老师的指导要求下，我们先看了规则说明，第一遍看过后依然是一头雾水，甚至对一些名词都没能理解。于是我们就又讨论者看了好几遍，查了一些名词的意思。在我们弄懂规则后，我们开始制定经营计划，经过一番讨论和研究，我们终于开始了运营公司。可是，有一种开始叫结束，我终于深刻的体会了这句话的含义。因为不熟悉操作过程，我们没有进行长期贷款就直接点开了当季结束，结果导致企业没有足够的资本投入生产，无法正常开始运营。这就像一个真正的企业，在创建前必须要找到足够的投资，来保证日后的正常运营。后来在老师的帮助下，我们又回到起点重新开始。这次是模拟试验，我们可以重新开始，可是如果真正让我们来运营公司，我想我们应该早就破产了。

通过一下午的模拟，我们每个人对沙盘模拟的规则和过程都有了了解。第二天我们就开始了真正的模拟经营。这次老师告诉我们要正式开始，并且要模拟六年的时间，还要分配角色。我很荣幸的在我们小组被分配到了CEO的角色。在扮演角色的过程中，我明白了企业运营最重要的一点，那就是决策对企业运营的重要性。任何一个决策都会关联到企业下一步的发展，因此不能随意做出，而应该考虑各方面的因素，比较各种选择的利弊。可以利用各种方法分析企业的优缺点、机会与挑战，从而确立下一步该做什么、怎么做。虽然是一个简单的模拟，但其中也真实地反映出企业的运营情况。模拟的时候都不能应对市场的突发状况，那在现实中更加多变的市场就更没法应对了。所以对于这次实验我格外珍惜，因为这次实验让我得到了锻炼机会，为以后真正工作打下了基础 小组总结

这个周末我们上了一个意义非凡的实验课---创业者沙盘模拟实验。通过这次实验课让我们五个人收获颇多。首先是实践出真知。无论我们的专业理论知识学得再好，终究也只是纸上谈兵。实验中，我们碰到了原材料采购计划出错，导致原材料不足，无法正常进行下一批生产的问题，而我们通过分析后决定进行紧急采购，保证了生产的继续进行。这些如果只是靠我们平时上理论课是根本学不到的。所以在实验过程中，不仅要求我们要有专业的基础知识，还要求我们有能力把理论知识运用到实验中，并且能够随机应变，面对突发状况，冷静的分析问题根源，并找出解决问题的方法。而也正是这次实验课让我们学习的理论知识掌握得更扎实。

其次是机会是留给有准备的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我们，简单的制定了计划后就开始了经营，本来就不熟悉流程，又没有认真地事前计划，导致开始前忘了进行长期贷款，资金不足，生产线只建了一期，产品没有研发等一系列问题。最终，只经营了一年就破产了。第二天，我们吸取第一天的教训，在开始前进行了详细周密的长期计划，并且每一步都认真操作，最后第六年结束时取得了不错的收益。两次经营结果的鲜明对比让我们明白了，机会是不会自己降临到我们身上的，只有我们通过自己的努力去争取，才会取得成功。如果第二年我们没有长期计划去生产足够的成品，那么就算我们有再多的机会取得订单，最后也只能是看着机会溜走。

最后，团结合作是成功的关键因素。在这次实验中，我们五个人并不都是最优秀的，也都没有经验，但是，我们每做一个决策，都会进行充分的讨论分析，最后作出最有利于我们的决定。有时我们也会有争吵，但是我们的争吵并不是没有意义的，每次争吵我们都让我们对问题认识更深。或许一个优秀的团队中，每个成员并不是最优秀的，但是如果每个成员都能发挥自己的长处，与队员充分合作，就会取得一加一大于二的结果，从而让整个团队变得更优秀。

这次沙盘模拟实验结束了，我们第七组或许不是最优秀的，但是，我们组的每个成员都通过最大的努力为实验贡献了自己的一份力量。在实验过程中，我们学会了包容、团结、诚信、协作、共赢……这就是最好的结果

第四篇：沙盘模拟心得

Erp沙盘模拟心得体会

三天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后到第四年就破产了。在沙盘对抗中，我作为公司的生产总监，管理公司的产品的生产和预算产能，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为生产总监的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。盲目的抢到了本地市场老大，在投广告费时浪费了很多资金，导致我们拿到两份大的订单。然而生产能力不足，导致恶性循环。在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。

第五篇：沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会

“沙盘模拟”一词进入我的知识世界已有许久时日，而直到大二下学期期末才真正接触到它。虽然利用了周末一整天的时间进行沙盘模拟课程，但我们还是心甘情愿。一天的学习不但让我们了解到企业的基本流程，还让我们的队伍团结奋战取得了不错的排名。新兴的模拟，队友的团结，企业的管理„„这就是沙盘模拟的魅力之所在。

在我们的沙盘模拟课程中，主要通过软件系统创建一个虚拟的企业来进行运营。模拟中分为以下几个部门：总经理，财务部，生产部（生产线、车间、成品库等），营销部，人力资源部，研发部；还设立了银行、认证中心等与企业相关的企业。模拟过程是由一个团队经过策划对所创企业进行管理决策，包括财务计算，决策，研发，生产，招聘，销售等工作。作为教学工具，它主要让我们对企业的运营过程有了基本的理解，包括战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。除此之外，它还锻炼了我们的团队精神，没有每个人的参与，是不会有成功的结局的。

在整个运营过程中，我担任了人力总监这个职位。在这次模拟中，这是一个相比较轻松的职位，仅需要计算人力资本。除此之外，由于第一次接触沙盘，所以我们团队实行共同决策制，不管担任何职都共同参与讨论与决策。我们小组不但由本班同学参与，还有个师哥加入了我们的团队，为我们的经营提供了很大的帮助。起先他参与了我们的决策，到后期他放手给我们自己来，我们也不负众望取得了第三名的成绩。

我们团队所创的企业名叫“旺旺”，这名字来源于我们最喜爱的财务老师，他常以“旺旺”为他所举例子的公司命名。运营前，我们事先浏览了运营数据规则、新闻等。运营一开始，我们确定了各个职位角色。接下来，进行最重要的一项：策划。首先，我们从需求开始分析。根据对各个市场分季度各产品需求分析曲线进行分析，发现在前两期青少年产品的需求较大，适合开发。当然，不能仅凭此就下决策。之后，我们结合了运营数据规则：市场开发价格及周期、产品研发价格周期、原料采购价格等等。通过计算后选择了首攻华南市场。选好市场后，又开始新的财务预算，决策出销售网点、厂房、机器设备等等项目，这样第一季度决策完毕。同时，在老师的提醒下，我们向银行贷了款以备不时之需。都说赚钱要拿别人的钱来赚，那样才能赚到更多的钱。按趋势来看，如果一直做青少年市场肯定不会有所收获，因为青少年的需求逐渐降低。观察后，发现中期做中老年市场比较有发展空间，于是我们就开始进入中老年产品的研发。在需求图分析和财务预算后，我们找到了另一个市场：华东市场。我们必须趁别人还未打进之前开拓新市场，占据先机。在华东市场，我们也是主要销售青少年和中老年产品，因为资金有点紧缺，未能进行商务人士产品的研发。这就是我们组的弊端之一，缺乏了一些发展的眼光。我们前期的排名的比较靠后，其中一个原因是第一个市场没选好，未考虑到竞争对手们的想法。第一季度有多家企业选择了华南市场青少年产品，而且我们定了较高的价格，导致了订单量不多，影响了盈利。还出现过一个关于对认证购买的问题，我们仅仅购买了IS9000，但是某产品需要有IS14000，因此导致了我们的产品无法投入生产。总结到这些因素后，在后期决策中，我们不但只核算自己企业内部资金及财务历史（见附表1）情况，也根据一些同行业的信息（见附表2）进行选取市场和定价格及销量等，从而改进了企业的问题。几期过后，我们的排名冲上了第二，这是我们共同努力的结果。接下来，我们又开发了西北市场。这是一块未饱和甚至可以说尚未有企业开发的区域，非常有助于我们盈利。产品在西北地区研发生产销售之后，果然有所效果。可是，就在这时又发生了戏剧性的事。由于财务计算以及操作上出了一点问题，我们投资的一条生产线白白浪费了，只有投入没有产出。这也使得第三名逆袭成功，把我们顶替了。在最后阶段，我们利用所赚的资金对商务人员产品大赚一笔，可惜当生产周期快结束时我们的课程也结束了，让我们很不过瘾。

激烈的企业竞争，团结的团队合作，这是我们共同的收获。这次的沙盘模拟让我们每个人感受到了团体的重要性，认识到要做好企业的运营是件不容易的事。我们必须全力以赴，考虑周全，以发展的眼光看待事情，抓好时机投资。每一天都会迎来新的挑战，就像沙盘模拟里每个时间段都会有不同的危机需要处理。而面对这些挑战，我们必须提高AQ，勇往直前。

最后，谢谢老师给我们安排的这次沙盘模拟的机会，感谢老师给我们这堂课的认真教授，不但让我们基本了解了企业经营的流程，还让我们感受到团队的互助和竞争的激烈，以后我们会更加注重理论与实践的结合，学好管理。