沙盘模拟课程

第一篇：沙盘模拟课程

沙

盘

经

营

模

拟

一、总则：

关于企业管理者实战模拟经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。管理是指人们为达到预期的目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是要组织和运用好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。有鉴于此，本游戏侧重的是企业管理。经营方面就只是根据市场情况，参照自己生产能力制定销售计划；更多的是企业的人、财、物、信息方面的组织运用。

二、目的

本模拟虽只是一个简单的场景模拟，但既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，令受训者身临其境、真正感受一个企业经营管理者直面市场的精彩与挑战，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。

三、规则相关说明

（1）我们只是模拟一个完整的企业生产流程，许多人为因素和非正常因素均不予考虑；

（2）即便分不同会议室进行生产，生产过程中市场、企业信息不做严格控制：即允许企业之间互通信息；

（3）在实战模拟开始前，公司所有人员充分展示自己，通过竞选确定企业领导人选，同时每位员工应注意记住其它同事的特点；

（4）每组11人：行政部4人，生产部2人，研发部2人，市场部2人，人员可以调动，部门不允许裁减；

（5）每个周期是一个完整的过程，人员变动成本、原料等均不带入下一周期，最终合计的利润值作为团队的整体业绩；

（6）市场每周期需求总量在模拟开始前已经确定，假定在生产过程中需求量不变；

（7）每个公司流动资金均为800元，允许到市场上借贷，贷款利率为11%；

（8）每份市场报告上只有一种规格的产品图纸 ；每个公司一次只能购买一种市场报告；

（9）D类产品售价按市场报告上的定价，生产出来的D类产品，市场总需求为报告上的前景预估；D类又分为A.B.C三个档次，每个档次的市场报告为2份，允许一家企业独揽其中一种档次产品的市场报告，价格为其合计金额的85%；

（10）研发部研发的产品应先到市场根据定单(或市场报告)进行确认；定单上的产品不允许与市场报告上的相同；（11）强调定单上的违约条款：完成不了交纳违约金；（12）市场部人员应按定单及时交货；市场报告上的产品应注意市场动向；

（13）对成品不做苛刻要求，市场（教练）接收参照样品（样品不允许销售）；

（14）每个公司要如实记录本公司当期的实际情况；

（15）每组的产品集中存放，培训结束后，可围绕产品组织一个活动，将学员关系进一步加强；（互赠礼品、教练赠语等）；

（16）游戏结束后，每个队员必须就自己参加游戏的心得与感受做出总结，并结合自己的工作或生活实际写出书面报告，作为培训的考核成绩参考。

四、场地及其他要求

场地：一间大会议室或若干间相邻的小会议室

原料及原料价：纸板20元/张、彩纸10元/张、彩（水）笔10元/支、胶水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、装饰花10元8个

代金券：10、20、50、100若干 产品定价：

A150元：一幅1种颜色的图画，2朵装饰花，1种品名的包装 B200元：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1种品名（中英文）C260元：一幅3种颜色的图画，1种品名（中英文），4朵装饰花，D详见报告

订单： 注明产品规格、数量、单价、违约责任等内容； 样稿：品名：烟盒外包装

数量：5个

单价：200元/个

订单总金额：1000元

交货时间：本周期结束前

要求：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1品名（中英文）

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

场地成本：1000元/周期（不变）； 人员成本：2000元/周期（不变）；

市场报告：1400元/份（A类）2000元/份（B类）2800元/份（C类）；

样稿： 市场报告

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出以下这种A类烟盒外包装，这些烟盒外包装市场需求很大，并且目前尚无厂家研制生产，顾客可接受的售价 200元，市场容量为：80个。（图纸）、B 320元、40个；C 500元、30个。人员调动：160元/人、次

五、流程 简单流程：

（1）参训人员随机分组；

（2）1个小时讨论后，成立公司（第一轮）。包括：起公司名称、定公司口号（司呼）、司歌、选经理，定岗定员，职责划分，流程设置等；

（3）20分钟运作时间；

（4）1小时的讨论、点评（教练即总裁只针对他们总结出来的问题进行点评分析，不能提示尚未表现出来的问题）及下一轮的准备；（5）循环六轮（两天）；（6）综合讲评

市场模拟

在一个市场容量一定的特定区域，有n个同样刚刚诞生的生产烟盒外包装的企业，在企业起步初期，他们因自身生产能力的限制，基本上取得定单都挺容易，但随着时间的推移，获取定单越来越难，对各公司的要求也越来越高。如何在竞争中保持自己的优势？如何充分发挥自身的特长？

如何改进自己的工作？如何取得这场不见硝烟的战争的最后胜利？好，下面正式开始我们的模拟。

详细流程

第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 场景模拟，规则说明； 中间休息10分钟

09：40---10：40 第一轮讨论； 10：40---11：00 第一轮运作；

11：00---12：00 第一轮讨论、点评、第二轮准备； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二轮运作循环； 休息10分钟

15：00---16：20 第三轮运作循环； 休息20分钟

16：40---18：00 第四轮运作循环； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚会或晚会（分个人才艺展示、公司之间竞争、大集体项目）

第二天 上午 08：00集合

08：00---09：20 第五轮运作循环； 中间休息10分钟

09：30---10：50 第六轮运作循环；

11：00---12：00 各公司经营状况的综合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的经营情况进行讨论 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 讲师根据各公司实际表现，将突出的三个问题集中综合讲解

17：30---18：00 互换礼物（礼物为各公司的优质产品）

六、各种表格

公司生产情况表

公司（队）：

负责人： 轮次：

一、人员分配情况

行政部 生产部 研发部 销售部

二、原料购进情况

品名 数量 单价 小计 品名 数量 单价 小计 剪刀 彩纸

纸板 彩、水笔 胶水 装饰花

尺子

合计

三、工作情况.A销售量 B销售量 C销售量 D销售量

A单价 B单价 C单价 D单计

A小计 B小计 C小计 D小计

收入合计

不变成本 原料成本 随机成本 成本合计

本期利润

利润累计

四、总结

教练员记录、评估表

公司名称：

轮次： 第分钟 当时情况

队员点睛语

第分钟 当时情况

教练员

队员点睛语

第分钟 当时情况

队员点睛语

第分钟 当时情况

队员点睛语

教练员评价： 综合展示表

轮次 公

司

一 公 司

二 公

司

三

类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 第一轮 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计 成本 成本 成本

利润 利润 利润

第二轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计

成本 成本 成本

利润 利润 利润

第三轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计

成本 成本 成本

利润 利润 利润

第四轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计

成本 成本 成本

利润 利润 利润

利润合计 利润合计 利润合计

参训客户资料卡 客户名称 规模

经营范围

负责人 联系人

通信地址 邮编

网

址

电

话 Email 参训时间 参训人数

培训课程

训练项目

付款方式 现金□ 支票□

电汇□备

注

参训客户个人资料卡

其它------

姓 名 培训别称 职 称

办公电话 住宅电话 籍

贯

移动电话 E-mail 身份证号 爱

好

公司名称 公司地址

高中名称及就读期限

本、专科校名，毕业时间、学位或兵役、军种、退役时军阶

短期事业目标

短期个人目标

喜欢与什么人交往

自认最得意的成就

擅长的运动 喜欢读的书

喜欢度假方式 目前健康状况

婚姻状况 配偶姓名 配偶生日

配偶教育程度 结婚纪念日 配偶爱好

子女姓名 生日 子女爱好

七、讲评要点

企业的运做、人员的配置、资源的优化、生产流程的简化与规范、管理的有效性等方面。如：（1）管理学基本原理；

（2）企业组织设计：各部门职能的划分与部门之间的协调、衔接；（3）企业资源管理：人、财、物；

（4）人力资源管理：员工激励、绩效评估；

（5）企业流程管理：确定最有效率、最合理的生产流程，各工序的顺序及相互之间的配合；（6）企业内部的质量管理；

（7）市场营销学：本模拟主要是市场定位以及正确的营销理念；（8）企业领导学；

（9）团队管理；（10）企业变革管理。

八、培训后服务

规定一周后，教练进行回访，将每位参训人员结合自己工作或生活实际写的书面报告收回，外地人员将报告寄回我公司。（需要准备：收集参训人员的资料：地址、固定电话、移动电话、电子邮件等，尤其是散客，表见后；写明我公司地址的信封；）

九、宣传单

本游戏的基本做法： 部门设置：1.市场部；2.研发部；3.生产部；4.行政部；

由市场部人员到市场（专门管订单的人）获得订单（此游戏只是模拟，不必刻意难为）；拿到订单后，由研发部完成设计交生产部定计划；生产部下原料要求，由行政部完成原料购进；生产部完成工作后交市场部人员推向市场（同前），市场部人员拿到货款后交行政部核算本月财务情况。

品名：烟盒外包装

数量：3个 单价：15元/个 订单总金额：45元 交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅手绘7图画，3朵装饰花，1种品名（中英文），图片为心形；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前

要求： 一种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名，方形； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：高级烟盒外包装

数量：1个 单价：20元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前

要求： 3种颜色，一幅动物或卡通图片，1种品名（中英文），4朵装饰花，方形；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：高级烟盒外包装

数量：3个 单价：20元/个 订单总金额：60元 交货时间：本周期结束前

要求：3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1种品名（中英文），图片形状为椭圆、心形；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：一般烟盒外包装 数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前

要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：一般烟盒外包装

数量：5个 单价：10元/个 订单总金额：50元 交货时间：本周期结束前

要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：2个 单价：15元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：1个 单价：15元/个 订单总金额：15元 交货时间：本周期结束前

要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，图片边缘镶边；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：8个 单价：10元/个 订单总金额：80元 交货时间：本周期结束前

要求： 1种颜色，一幅图画，1朵装饰花，1种品名；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：6个 单价：15元/个 订单总金额：90元 交货时间：本周期结束前

要求：卡 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；

违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：高级烟盒外包装

数量：5个

单价：20元/个 订单总金额：100元 交货时间：本周期结束前

要求： 3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%

品名：烟盒外包装

数量：3个

单价：10元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前 要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20% 市场报告一

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这种A类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为15元。图纸 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(长宽高)封面：图案 雪花

标志颜色（红、绿）字：Merry Christmas(手写

大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.内部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR

备注：吸烟有害健康

市场报告二

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这

种B类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为23元。图纸：

市场报告三

根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这

种C类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为30元。图纸

第二篇：《沙盘模拟》课程心得

总结成败 再战江湖

——沙盘模拟培训心得

（北京理工大学2011级MBA 范家国）

为期两天的“沙盘模拟”培训课程结束了，可以用四个字来概括我的感受：回味无穷。首先，课堂气氛出奇的好，毫不夸张的说，这两天的课是我们入学以来最High的一次，自始至终都淋漓尽致的体现了毛主席给延安抗大亲笔题写的“八字方针”：团结、紧张、严肃、活泼。如此的投入、如此的兴奋、如此的“较真”、如此的活跃、如此的紧张、如此的一波三折、如此的曲折离奇、如此的充满乐趣、如此的发人深思„„在其它的课堂实属罕见。正所谓：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。什么叫“兴趣引路”？什么叫“寓教于乐”？什么叫“乐在其中”？沙盘模拟给了我们最生动的诠释。但是，欢乐的时光总是太匆匆，对于“含金量”这么高的一门课来说，两天的时间实在是不够用，还来不及细细品味，就不得不依依惜别了„„

好在，老师给我们布置了作业题，给了我们一次全面回顾和反思的机会。那么，作为沙盘模拟的亲身参与者，如果不深入思考、认真总结，那么实在是有负于这么好的课；不是说对老师交代不过去，更重要的是放弃了一次提升自己职场“内力”的良机。

“旷代明主”唐太宗有言：以铜为鉴，可以正衣冠；以古为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失。虽然两天的时间很短，但也已然成为“历史”（根据培训规则，这两天代表“六年经营史”，颇有“天上一天，人间一年”的神奇感、沧桑感），其中的经验教训极其丰富。从中任取一条，运用到自己的职业生涯中，都将受益无穷。

本次培训，我被分配在B组，也即“北京六一科技开发有限公司”（简称“六一科技”），担纲“财务总监”（CFO）的“重任”。培训结果综合评分，我组最终排名中游水平，还有很大的提升空间。下面仅从我个人角度，做本组“六年经营”经验教训的“不完全总结”；由于“成绩”有限，不足以为标杆、榜样，所以少提甚至不提；那么，主要是从不足的方面来谈谈，以利自我改善提高，并给他人以参考。

第1页，共4页

一、经营战略问题。虽然我们刚学完“战略管理”，考试的成绩也还不错，但遗憾的是，当老师在课堂上提问一个最基本的概念“什么是战略”时，竟然没有一个同学能及时、准确的回答出来。最后老师给的“标准答案”特简单：战略=定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企业无不有清晰的战略定位；而相反，大多数的企业之所以平庸乃至失败，“病因”虽然错综复杂，但是，战略定位不正确、不清晰、摇摆不定，无疑是一个“通病”，甚至往往是“病根”。也可以这么说，虽然有清晰的战略定位不能保证一定成功；但没有清晰的战略定位一定不会成功。“六一科技”的“公司战略目标”是：资产规模10亿，营业额20亿，利润2亿，股东回报20%，主要是设定了一些财务指标，还没有涉及企业战略定位、经营战略选择。而这些财务指标甚至没有明确是一年的目标？三年的目标？还是六年的目标？没有精准的定位，没有明确的方向，日后的经营恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，则纯属意外、侥幸；失败几乎是“命中注定”。此外，企业经营战略的制定过程应当是非常科学、严谨的，应当经过环境分析（包括供应商分析、合作者分析、竞争分析等）、公司分析（包括资源分析、能力评估等）、顾客分析，等等。但是我们的战略制定基本上是“拍脑袋工程”。其实，做到后来才发现，其实我们六个小组都是“同行”（而不是一个做服装，一个做玩具，一个做汽车„„），目标其实是都多赢利、多挣积分，最后能够获得好的得分和排名。早知如此，战略定位可能就更为具体、清晰了。

二、统筹规划问题。做企业是一项系统工程，犹如下棋，真正的高手，都是能够看到十几步甚至几十步以后的棋势，谋定而后动，否则，一着不慎，满盘皆输。譬如，在模拟经营游戏中，在广告竞标之前，我们必须了解：我们的生产能力是多少？需要拿下多少订单才能既满足客户需求又不浪费产能？我们有多少资金实力？哪些订单必须拿下而哪些可以放弃？竞争对手的广告重点是什么，大概有多少预算？„„在拿下订单之后，我们必须了解：我们的生产能力是否能够满足订单要求？订单生产的顺序应当如何安排？原材料是否准备充足且合理？配套资金是否充裕？如果资金不足，是否能够及时、合理的融资加以解决？„„如果没有一个统筹规划，完全“拍脑袋”、“跟着感觉走”，那么，任何一个环节出现纰漏、脱节，整个生产经营都将受到消极影响，甚至陷于停滞。这与我们实际的企业生产经营是一个道理：各个经营环节都是“一条龙”，各个部门都是一个“有机体”，任何一个环节“掉链子”，任何一个部门“撂挑子”，都会对整体

第2页，共4页 绩效产生不可估量的负面影响，这也是“木桶理论”的具体体现。

三、分工合作问题。应当说，我们B组一直非常“团结协作”，从始至终七个人的团队非常稳定，没有一个“掉队”；有什么问题大家一起想办法，有什么困难大家一起克服，有什么经验大家一起分享„„不分彼此，有福同享，有难同当。要说这样的一个团队，应当是战斗力很强的“威武之师”，但最终的业绩却并不理想，甚至“团队合作”成了我们最短的一块“木板”。问题究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、职责不清、奖惩不力，有合作而无分工，没有各司其职、各尽其能，CSO不做广告，商业间谍不搞情报，CHO忙着生产，COO客串商业间谍，CFO兢兢业业做着出纳的活„„虽然每个人都在忙，也都在努力做好，但作为团队的整体绩效却不佳。这与我们中国的很多中小企业有颇为相似之处。的确发人深省。

四、成本控制问题。我们组在头两年，靠“大手笔”的广告费获得了最多的订单，得分暂时领先，但代价是成本过高而使企业不能赢利；进入第三年后，广告方面又趋于保守，致使丢失了一批订单，不能满负荷生产，最终经营3年仍是亏损，不但没给股东带来回报，也没有给国家贡献税收（所得税），真应了那句“企业不赢利就是最大的罪过”。第4年起虽然扭亏为盈，但为时已晚，已被竞争对手赶超，此后都未能实现“咸鱼翻身”„„最终各小组的成绩分析，我们组的成本控制也是一块“短板”，其中的广告费“功不可没”。其实按照游戏规则，广告费是非常重要的，在竞争激烈的“红海”，没有广告就没有订单，从而不可能创造利润；从这个意义上讲，我们前两年的广告策略并无大错；只是因为情报不准，致使出现了不该有的浪费；后几年的广告策略调整，也未达到预期效果，有些订单由于投入不足没拿到，有些订单虽然拿到但代价过高„„在费用有限的情况下，广告投放如何实现最佳的投入产出比，需要做更全面的分析。任何一个企业要想获得理想的利润水平，“开源”与“节流”两手都要抓，两手都要硬。

五、产品开发问题。根据我们的分析，认为P2、P3产品赚钱比较“靠谱”，所以一直作为我们主打产品；殊不知，不只是我们组这么想，其它组也这么想，结果是什么呢？那就是我们始终在竞争激烈的“红海”拼杀。至于P4产品，由于市场太小，再加上我们没能正确的理解老师的指导意见，最终我们完全放弃了。结果呢，5个小组都给A组让出了一片没有竞争的“蓝海”，让此前一直经营不善甚至濒临破产的A组没花太大成本就起死回春，甚至后来者居上„„而我们

第3页，共4页 也只好“望洋兴叹”了。回想起来，不开发新产品的确是“短视行为”，只注重眼前而没有看到长远。任何一家企业要想获得成功，都不能因循守旧，不能光吃老本，而要有长远眼光，敢于创新，开辟“蓝海”。并且，真正有责任、有担当的职业经理人，绝不能仅考虑任期内企业的短期利益，更应该着眼企业的长远发展，比如在本次模拟经营游戏中，我们不应当仅关心这6年经营的成败得失，还应当考虑以后6年竞赛结束后，企业的可持续发展问题。“基业长青”应当是优秀的职业经理人或团队追求的最高境界。

六、商业情报问题。由于商业情报不准，我们的广告决策屡屡失误，好钢没有花在刀刃上；由于商业情报不准，我们错失了开发新产品、开辟新市场的机会；由于商业情报不准，我们被竞争对手悄悄赶超了而浑然不觉，甚至盲目乐观近于夜郎自大„„这是我们最终没能取得理想业绩、功败垂成的重要原因。在实际的企业经营中，商业情报对企业发展也是至关重要，正如《孙子兵法》所言：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己、不知彼，每战必殆。

由于篇幅有限，本文不再展开阐述，课程培训的实际心得体会要远远大于文字所述。并且这些心得体会于自己绝不仅仅是一时的触动，必将在个人的职业生涯中产生久远的影响。可谓“一朝闻道，终身受益”。

当然，我们组的经营也还是有些成绩和亮点，本文不再叙述。虽然我们组在最后的综合考评中有幸摘得两项单项奖MVP（最佳CFO、最佳COO），但没有拿到“最佳团队”是最大的遗憾。如果可以交换，我们会毫不犹豫的拿出我们所有的单项奖来换取“最佳团队”的荣誉。个人失败了，但团队成功了，还是成功；个人成功了，但团队失败了，还是失败。总之，团队的利益高于一切，团队的荣誉大于一切。

最后，请允许我代表集中班参与受训的全体同学（非常荣幸成为这门课的“课代表”）再次感谢王老师、陆老师组织这么好的课程培训。希望今后这门课能够增加课时，能够“复盘”，老师有更多的时间给予各小组具体而微的指导；更希望这样互动式、参与式、体验式的授课方式能够举一反

三、发扬光大，推广到其它MBA课程中去，那么，学院必将能够打造更多的“精品课程”，“北理MBA”的招牌必将更加闪亮。（完）

第4页，共4页

第三篇：沙盘模拟课程心得体会

沙盘模拟课程心得体会

周六结束了32学时的选修课—沙盘模拟。这是我上过很有意思的选修课，它让我学到了很多课上学不到的东西，我觉得很满足。

开始上课时，老师给我们讲解了每一个职位的职能，我觉得我很适合生产总监的这个职位。原因是：我是工业工程的学生，平时专业课都是上生产管理方面的课程。ERP也曾经是我们的专业课，后来改成选修课了。我觉得我可以把上生产计划做得很好，可是在虚拟模拟式并没有做出出色的预计。

记得我们在运行到第二年时，我和采购总监进行了仔细的预算。可是在生产过程中，因为资金的不足导致停产，不能按订单交货。后来采取了组间交易的办法，虽然解决了违约的这个问题，但是给公司带来了更多的成本。后来，CEO在总结的时候把这个问题的严重性说的很清楚。在接下来的生产过程中，我把每个季度的生产能力都预计出来，如果出现停产的现象则立马修改预计产量。由于销售总监和CEO把广告策略做的很好，后期拿到的订单也不错，公司在第五年才开始盈利。

经过六年的经营我知道，一个公司要想很好的发展下去，每一个部门都要尽职尽责的去做。如果生产总监不能很好地预测生产量，采购就不会有准侧的采购计划，在现实实际生产生活中如果出现原材料不足的情况，公司是要付出很大的代价的。在学习ERP时，收获了很多关于生产计划和企业资源计划的知识。在这次沙盘模拟中我没有很好的把知识运用到实际，可能的原因就是接触的很少。希望在以后的生活中能把学到的知识与实际很好的联系起来，做到学以致用。

在运行的过程中，接触了一些记账的知识。CFO每次在做资产负债表的时候都那么认真。要是有不平的情况她就和CEO找问题的所在，每次都不会作假，认真的工作、做预算，她的精神真的值得我去学习。每次团队里出现问题大家都积极地去解决，希望在下一年的经营过程中避免错误，每个人都把自己的职责做好。

经过六年的经营虽然我们没有破产，但是经营结果很是不好。CEO在最后的总结中也阐明了这个问题的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投资，导致后来的资金流断裂。然后广告策略又没有做好，导致收入额下降，出现恶性循环。这仅仅是一个模拟运行，我都觉得有很多的不确定性，可想而知在实际的一个公司的运营有多么的复杂性、不确定性。在以后的学习中，应该更加努力、脚踏实地多学习些知识。不能好高骛远不切实际，现实是公平的，只有做到充足的预算才能更好的应对现实的不确定性。

第四篇：沙盘模拟课程总结

沙盘模拟课程总结

我是第二组的采购经理巴青伟，经过这两周的沙盘课程学习，学了很多，以下是我对此课程的总结.第一，对沙盘有了一定的了解，知道了沙盘是能够让学生在教室里体验工程项目管理全过程的实践模拟课程，通过团队共同学习与讨论的过程，所以说在做沙盘的时候对沙盘的过程有了一定的了解，并对一些琐碎的沙盘知识也掌握了很多。

第二，作为采购经理，更多的是对自己岗位上的了解，如自己在团队中所处的角色，所填写的一些单子，像一些临设申请单、原料采购单、周转材料申请单等等。我的职责主要是制定采购计划，审核采购需求，决定合适的采购方式，在走流程的时候，要供应上所需要的材料，切实做好自己的工作，把握好适当的时候去采购材料，生产材料以及去供应材料。第三，在这次活动中自己更懂得了团队合作的重要性，众人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤，团结就是力量，只有把一个团队的力量全部都发挥出来，这样才是一个好的团队，而我们则更多的是需要找到一个默契的共同点，去更好的合作，各司其职，只有这样一个团队才能走得更长远，做的才能够更有绩效，当然同时还需要有一个好的领导把这个团队给凝结起来。

第四，作为个人，要认真努力、有责任心，只有认真了，只有有责任心了，才能去尽可能的做好本职工作，不做团队的下坠，只有每个队友都按照这样的要求去做好自己，一个团队的效率才能够提上来！

第五，学会处理好队友之间的关系，只有这样才能更好的去促进工作，在团队中学会包容，学会怎样的去和谐的相处，团队有了一个融洽的氛围，这样只会更加的促进团队的力量，所以说团队之间的关系是很重要的。

以上就是我对此课程的总结，当然在活动中自己还有很多的不足，如表达能力，要好好去改变，在这次课程中总体而言我们合作得还很愉快，也学得了很多！

姓名：巴青伟

学号：0910210201

班级：工管09--2

第五篇：ERP沙盘模拟课程报告

《企业资源计划沙盘模拟》课程报告

姓名： 学号： 班级 ：

组别：沙盘版F组 创业版G组

职务：设备经理/销售经理

2016年10月

ERP沙盘模拟教学经营版（6年）

最终经营所有者权益： 51 排名：3

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司战略：老厂长告诉我们要开源节流，研究新产品。

分析：优势有以下两个方面，从内部环境来说，我们一共有8人，优势是没有参加过龙腾杯，不会形成固定的思维模式。从外部环境来说，总共有6个公司参与竞争，有些公司从开始实力就比较强。

劣势有两个方面：从内部环境来说，我们都是新手，缺乏经验。从外部环境来说，有些公司实力较强。

我们F公司采取长期贷款的负债业务，将这些资金应用于建设生产线、开发新产品，创新研发新产品，开发新市场的活动。

关于对销售市场的探讨，我们打算开发三个市场 因为原材料的订货与要周期，我们严格制定了计划。

人员概况：F公司共有8人，有总经理，财务经理，市场经理，供应经理，会计经理，生产经理，设备经理，销售经理

产品概况：我们从开始的只有p1产品，公司随后创新并研发新产品，共有p1,p2,p3三种新产品。

市场概况：我公司共开发了三个市场。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

因为刚开始经营F公司，思维较为保守，只开发了三个市场，另外还有国际市场、亚洲市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任设备经理：主要负责厂房、生产的投资、安装、管理等工作。

1、第一年运营情况

F公司贷款20M总长期贷款60M,开发了新市场，建立了一个全自动生产线，根据公司发展战略，开源节流，研究新产品，我们共用4 M 随着时间的潮流，研发了新产品。我们所用的资金没有超过预算。最终我公司投入13M的广告接到了本地市场的7个数量的p1产品的订单。因为没有更多的利润，没有给国家带来利益，没有交税。净利为负12M,所有者权益为54M。在第一年的广告投入下F公司是本地市场老大。

2、第二年运营情况

在第一年的基础上我们完善了相关生产线的建立，新产品的研2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

发，并且建立了一条柔性线，又贷了20M的长贷。在我们公司的相互 讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第二年的沙盘公司运营，第二年我们公司有本地市场的一个订单，因为没有接到好的订单，生产的产品造成了积压，没有挣到可观的收入，公司消费者权益大大受损，公司利润依然为负。

3、第三年运营情况

因为前两年企业的长期无利润，公司人员的积极情绪受到影响，但是我们依然完善了相关生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，坚持市场的开发，我们认真的思考并反思，为自己鼓气，相信我们会成功，会挣钱。第三年是亏损最为厉害的一年。

4、第四年运营情况

我们公司自己总结经验并学习新知识，完善了并建立相关生产线的建立，也有变卖生产线，新产品的研发，坚持市场的开发。这一年公司相互讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第四年的沙盘公司运营，我公司接到了四个订单,因为卖出了很多产品，公司开始盈利，当年净利17M。这是我们团队相互合作，相互熟知，相互默契的结果。

5、第五年运营情况

我们在这一年卖掉了厂房，利用这些钱开始继续生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，我们的市场开发完成。因为没有资金够买原材料生产产品，我们又回到了没有成品，卖不出去，又无法挣钱的局面，当年净利依旧亏损8M。

6、第六年运营情况 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

第六年我们只生产了订单所需要的产品，第六年是最为简单的一年，这一年我们接到了很多的订单，并且有足够的库存，我们公司在这一年，扭损为赢

净利为21M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法

第一：整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这六年来出现了不少因为忘记规则而导致财务报表出现很多状况，如忘记税收、成本等导致资产合计，负债和所有者权益合计总是差一。第二：生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

第三： 广告问题：经营中的每一年都需要打广告，广告费是一个很大的问题，在每一年都需要按不同的情况打不同的广告，在经营过程中遇到了很多问题，第一年投了13M的广告，投入过多，造成了资本的浪费。

第四：资金问题： 在财务预算时,未能有效计算未来的资金,没有合理地确定贷款的金额与时机,导致资金周转不灵，只能停止原本的一些生产计划或者贴现，生产计划的停止使我们的生产线的的投资减慢甚至影响了产品的正常生产，而贴息比例远远大于贷款利息比例，这也使得我们浪费了更多的资金。

第第五：预测与预算问题：在一个企业的生存发展中对未来的预测是决定企业成败的关键因素。在经营前两年我们没有投资ISO资2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

格认证，在第三年开始投资，而在后几年的订单出现ISO9000与ISO14000的资格要求时我们无法选择此单

四、如果给你再来一次机会你打算如何经营

如果再有一次创业版经营的机会，在细节问题上认真处理。全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划。我会使用贷款和 卖掉厂房来超前发展生产以创造更多的收益。

生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。

在广告这一重要方面，还需要有所改进，谨慎小心不能浪费也不能影响产品的销售，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化以及其它公司的产品情况，争取用最小的花费换得最好的订单。

市场方面，所有市场仍需全部开放，ISO一定要提前投资以避免此次经营情况再次发生。

产品生产销售方面，将大部分产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，增加自己的销售数量，建设所有生产线以获得更好的收益。

五、感想与总结

在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们确2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

定经营计划的过程中多一点灵活性，管理要跟上发展的变化，我们要有果断的精神，争取更多的时间。

同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为工作带来便利。我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它不只是个简单的生产和销售，需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流，必须及时准确了解市场的变化。例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神。

这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。

1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟

2团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

ERP沙盘模拟教学创业版（6年）

最终经营所有者权益： 53 排名：

一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司概况：创业版公司没有初始状态，只有现金70 M，没有任何生产资格与其他资产。产品P4研发周期较长、开始需求量较小，为了在经营初期有所收益，公司决定在经营初期研发需求较大、研发周期较短的P1、P2，对于P3、P4由于P4成本较高而利润相对P3较少，我们决定选择研发P3，暂时战略中放弃P4，P3的研发时间也在初期，若之后情况有变化再考虑是否研发P4。所有市场以及ISO全部投资，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。

人员概况：总经理（曾安新），销售经理（员亚亚），生产经理（李柯萌）财务经理（顾叶），供应经理（何泓佳）

产品概况：产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。所有产品都未研发，没有生产资格，可以按战略选择性的研发产品。

市场概况: 市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。所有市场都未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。

二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）

我担任销售经理：主要职责是负责销售预测，制定销售计划，订单的选择、登记、和管理、按订单交货，确保贷款及时回笼以及销售业绩分析与评估等工作 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

1、第一年运营情况

第一年我们公司没有投入广告费，只是为后来的生产和运营做准备，因此第一年我的工作就是做好广告预算和市场分析，以备来年的盈利做好铺垫，我分析我们应该学会选择，与放弃，所以我打算只投三个市场，在第一年我们投入了本地市场和国内市场。

2、第二年运营情况

在这一年，我们公司持续的经营和发展，作为销售经理，我和生产经理合作，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析与判断共投入11M的广告费，广告费包括P1和P2产品的广告，抢到订单的销售额39M在这一年我们公司本地市场已经开发好，持续投入了国内市场。这一年我们公司盈利为负。

2、第三年运营情况

延续上一年的经营情况，我们公司建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，国内市场已经开发完成。并且开始研发亚洲市场，为我们的P4产品做准备。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，我向生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。抢到订单的销售额97M，这一年我们公司没有亏损，净利为负一。

4、第四年运营情况

根据上一年的经营情况分析，我们公司主战略不变，继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

入8M的广告。抢到订单的销售额85M，为这一年我们公司继续盈利，并且有提高，净利5M。

5、第五年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发，我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。这一年我们公司转赢为亏，因为资金问题，所抢订单的销售额从第四年的103M变成了85M,净利负5M.6、第六年运营情况

这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，亚洲市场开发完成，由于对市场的准确预测，我和生产经理在上一年把能完成订单的所有产品成功交单后，把生产线转产为生产P4的生产线。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入9M的广告。抢到订单的销售额144M.净利19M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在营业版对规则不了解浪费了很多时间,我们在创业版加强了对规则的了解。

创业版是在电脑上一次性过得，所以没有营业版中发现错误重来一次的机会。

广告问题：在经营版中广告问题依旧出现在了创业版中。

资金问题：在创业版中，我在担任销售助理，贴息的账期同样也是一个比较细节的问题正确选择贴现的账期也会减少不必要的花费。比如我们再后来形成了一个恶性循环的贴现，靠贴现维持资金运转。

预测与预算问题:经营与创业版的ISO认证时间不一样。我们认证出现了与预期不一样的结果。

四、如果给你再来一次的机会你打算如何做

如果再有一次经营的机会，在细节问题上认真处理，全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划，一定会在不影响经营计划的前提下节约更多的资金，比如对于利息与贴息，同样的现金贴息总是比利息要高，因此在同样现金下可以利用贷款的时候不会使用贴现，更早的建立生产线与研发产品以取得更好的收益，在广告这一重要方面，不能小气也不能大刀阔斧，不影响销售的情况下能省则省，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化，争取用广告取得更好的订单，产品销售方面，最好将产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，这样不仅能在广告费上有所减少，也能够在产品销售上取得良性循环，获得更好的收益。

2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

五、你认为创业版和经营版有什么不同

创业版与经营版最大的不同就是初始状态的不同，创业版初始时只有现金70，而经营版初始状态比较复杂，这个差异就导致了创业版与经营版的许多不同之处。

经营版则初始时就有P1的生产资格，第一年一般都有销售收入；而创业版第一年不会有任何收入，可以自行决定所有产品的研发种类。

市场方面，经营版初始拥有本地市场，ISO认证创业版要少于经营版一年，但订单的ISO要求也较早。

生产线方面，二者所需资金、建设期、折旧都有所不同。

资金方面，创业版可贷总数额要少于经营版，而各类贷款的分数额却没有除总数外的其它限制

同等贴现下创业版贴息要明显小于经营版的贴息，在创业模拟一、二中贴息率甚至与长贷利率相同，贷款与贴息是一个很重要的方面，直接影响现金的流动，进而影响经营发展。

销售方面，创业版订单增加交货期一项直接影响销售情况，这是二者很大区别的一个地方，这个细节上，创业版明显要比经营版更加接近现实，也更加有难度，我们必须要对每一季度的各个产品进行生产预算而且在选单时必须格外小心。

创业与经营的不同之处最大就在于“创”，没有初始状态，一切从零开始。

六、感想与总结 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告

在ERP课中，不仅培养了我的实际动手能力、增加了实际的操作经验、缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是产品的生产销售，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

团队合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者应有团队合作的精神，每个人都会有自己独到的见解，认真听取被人的建议更有助于做出更好的决策，而各方面的工作也需要团队配合才能顺利完成

1、分析市场很重要。市场预测图十分有用，我们必须对市场的每个细节进行分析。因为我是销售经理，所以每年都在看市场分布图，因为市场竞争的关系我只选了三个市场。国内市场，本地市场，亚洲市场。

2、投广告要深思熟虑。最为重要的是广告代表的订单，订单代表着可以卖出产品，卖出产品就有利润，会提高收益和消费者权益

投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是与心理战术运用有关，广告直接影响销售与收益。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的借贷问题，广告的合理投入会带来好的销售或者某个市场的老大地位，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性，这深深关系到当年的产品最大产量能否全部实现利润化。

3：拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。一定不要违约，在自己生产能力范围内选单时不仅需要注意销售的数量，而且还应该关注产品的单价。订单上的账期也会影响资金的流动能力以及财务对经营的预算，所以在选择订单时一定要注意订单的各个细节。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告