第一篇：熊鹤龄沙盘模拟课程
Resourse Planning的缩写，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。
ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学员在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质
熊鹤龄——课程简介 精品课程：
房地产企业战略运营管理提升沙盘模拟工作坊 房地产团队执行力提升沙盘模拟工作坊
房地产项目管理沙盘模拟工作坊
房地产管理者领导素质提升
房地产团队建设与管理等课程。管理观点：
1、项目管理改进需要一个过程!
2、管理是一个针对现实进行改进的过程!
3、管理是一个与人性弱点作不懈斗争的过程!
4、人才培养、体系建立、供应商管理是重要的三件事！教学观点：
1、通过地产案例找到你的标竿；通过授课系统你的知识；
2、通过参与把别人的能力变成你的本领； 培训收益： 公司收益：
1、帮助公司选拔、推荐、培养有潜力的培训师
2、帮助建立标准化、结构化的公司培训课程体系
3、协助房地产公司开发四门核心课程：岗位类课程、知识流程类、团队建设类等
4、提供相关内训培训师的实用工具和表格
5、促进公司团队学习的氛围、提升团队学习的技巧 学员收益：
1、挖掘和提升学员自身的潜力
2、梳理专业和管理方面的心得
3、选择适合自己的授课主题
4、协助学员开发出适合自身特点的课程
5、提升管理者的表现力和影响力
6、掌握授课工具和技巧提升 课程特色：
1、以团队形式围绕一个具体课程展开学习，2、打造房地产企业的运营中的核心内训课程
3、用房地产实战老师的课程为案例辅导学员提升
4、授课老师熟悉房地产、熟悉房地产核心课程开发要点、有丰富的课件模板资源
清华大学经理人课程班、北京大学总裁课程班、中国人民大学经理人研修班、复旦大学总裁班、上海交通大学总裁课程班、浙江大学高级总监班、中科院经理人课程班等18所国内一流院校及商学院客座教授。
熊鹤龄个人简介：
北京大学民营经济研究院EMBA班特聘教授
46岁，大学师范专业和法学专业出身。先后担任深圳某信息产业集团公司人力资源总监、董事局秘书长；兼任北京 公司总经理；北京某财务集团公司副总裁兼人力资源总监； 北京某大型投资管理公司总裁、首席风险管控顾问； 现任北京天下伐谋管理咨询有限公司，首席地产沙盘专家
现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、企业商学院院长。
20年的工作实践及10余年的企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄先生认真关注和悉心感受、体悟、总结企业管理的前世、今生和未来，提炼出一套独具特色的、具有极强针对性、实战性和高效性的企业管理及风险管控之道，培训受欢迎度在行业内遥遥领先！
第二篇：熊鹤龄——人力资源与沙盘模拟专家
熊鹤龄:
国家级人力资源专家，著名沙盘模拟专家！
国家人力资源和社会保障部高级人才评荐中心高级专家 北京大学民营经济研究院EMBA班特聘教授
曾任深圳某信息产业集团公司人力资源总监、董事局秘书长 曾任北京某大型财务管理集团副总裁、首席风险管控顾问
现任北京天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、企业商学院院长 品牌课程
《赢在沙盘系列》
《项目管理之道》
《执行力高于一切》
《企业文化建设课程》
《如何打造高绩效团队》
《人力资源全面管理实战》
《企业领导力与决策思维》
第三篇：领导力提升课程——领导力提升之道-熊鹤龄
领导力决定企业兴衰
—— 领导力提升之道
主讲人：熊鹤龄
一、培训对象
1、企业董事长、其他股东、利益相关人
2、企业全体管理人员
3、企业人力资源有关人员、骨干人员、领导后备人员
4、致力于从事企业领导力研究和管理的人员
二、课程目的
1、帮助学员厘清领导力内涵，认识领导力的本质和精髓
2、从实践角度建立对领导力“运行”路径的清晰认识，从而有效激发领导潜力
3、增强学员通过提升领导力达成高绩效的能力，实现企业和个人的健康、持续发展
三、课程简介
领导力是强化企业管理、有效提升企业绩效的关键能力之一！出色的领导力必然产生出色的绩效，因此，拥有领导力对企业的生存和发展至关重要„„
本课程对“领导力”做了本质性的探讨，并重点从践行和决策思维的角度对领导力进行整体性把握，从而让学员能够结构化的掌握领导力的内涵，扎实有效地掌握领导的方向、方法和路径。同时，对现代企业的领导力实践做了概括性归类，并从实操的角度进行训练，可谓是“成本低、效益高”！
本课程最为重大的价值是帮助学员建立理性的领导力思维方式，它直接促进了学员领导能力的脱胎换骨！
四、课程特点
1、在内容设计上——领导力量和领导思维交叉
领导力的真正魅力是领导者能够持续、健康地带领团队成员不断实现高绩效。持续，意味着可以复制，是遵循管理规律的结果；健康，意味着方法方法的合德、合理、合法，是符合社会规范的结果；加上领导者本人的个性特质个人格魅力，共同铸就高绩效。
但是，毫无疑问，“持续”的能力最为关键。如何持续？关键是思维方式的有效性和结构化。
本课程以领导力的运行路径——带动力量为纬线，以领导思维的有效方式——决策思维为经线，阐释和演绎了领导力的“然”和“所以然”，让学员对领导力获得前所未有的认知、感触和体验！
2、在价值呈现上——重精髓把握和操作能力提升
本课程集中呈现了企业领导力的“运行”线路图、领导力发挥作用的关键节点以及领导力得以持续的思维方式。
许多人都希望具备领导力，但许多人又都困惑于领导力的空泛。本课程针对这两个问题进行价值设计；同时，对现代企业领导力的最佳实践进行总结和呈现，以使学员由表及里、由点及面地观察、审视和运用领导力，建立关于领导力的理性，从容实现高绩效。
这是本课程的重大价值所在。
五、课程形式
1、观点鲜明深刻
2、演绎路径清晰
3、现场互动不断
4、案例引人入胜
六、课程价值
1、对组织的价值:
1）高效提升组织凝聚力、执行力和团队精神 2）促进企业稳健、持续、健康地实现高绩效 3）促进组织真正形成开放、鲜活、忠诚度高的经营环境和文化氛围
2、对学员的价值:
1）有方法地提高企业管理者的领导能力
2）快速提升学员团队管理能力，促进绩效稳步增长 3）帮助学员提高职业竞争力，实现职业的健康、快速发展
七、课程大纲
本课程共七大模块，其中：
第一模块为知识铺垫部分，主要解读领导力的内涵和核心观点，为后面的训练打基础。
第二模块是本课程关键训练部分，针对未来高绩效团队的典型特征——知识型团队，从领导力量和领导思维的角度阐释了如何使团队从思维方式到工作方法，再到行为习惯都能自觉一致，从而“万众一心、众志成城”实效高绩效的法宝——决策思维。这是一种结构化的思维方法，具有普遍的指导意义，是管理最为有效的思维工具之一，也是领导力之所以显示出“力量”的最逻辑、最具理性的思想光辉的源泉所在，因此，本部分内容极其重要。
第三模块是从实战的角度演绎对担任“领导”职责前的准备工作。
第四模块专门训练在企业的经营管理中如何实现领导力的问题，有非常强的针对性和实用性。
第五、第六两个模块，精心选取领导力对未来能够产生关键影响的两个方面，即应对未来运营挑战和培养未来领导人才，展开训练。从而对领导力的作用做了非常有针对性的延伸。
第七模块是对企业领导者个人魅力的阐释，包括产生机理和修炼方法，对个人的管理实践和职业发展大有裨益。
课程内容具体安排如下：
第一模块：了解领导力
1、领导力的思考
2、领导与管理
3、成为领跑者
4、远景领导
5、与组织共成长
6、你准备好当领导了吗？ 互动讨论：真实面对自己：你在工作中是怎样做领导的？得失体验最深的实例？
第二模块：建立决策思维
1、决定和决策
2、目标、优先级和可选方案
3、客观推理、信息和人员
4、决策与有效的领导风格
5、消除企业政治、永葆团队信任
互动讨论：团队能够持续实现高绩效的根本方法是什么？
第三模块：担任领导角色
1、准备好去领导
2、集中精力去领跑
3、让绩效薪酬机制支持你
4、让培训辅导能力助推你
5、帮助、激励下属不断成长
6、你也在不断成长
7、懂得平衡工作与生活
互动讨论：结合自己的工作实际说说：你对领导者的那些“角色”体验最深？
第四模块：领导力的体现
1、做好目标规划
2、制定游戏规则
3、拟定执行方案
4、组建高效团队
5、带领团队工作
6、绩效推进落地
7、主导竞争文化
9、向优秀者倾斜
互动讨论：领导者最重要的职责是什么？请用一句话表述。
第五模块：面对挑战积极领导
1、正视团队情绪：保持团队活力
2、领导问题员工：敢于处理隐患
3、平衡不同目标：确保战略实现
4、关注组织未来：应对各种挑战
5、向企业家学习：勇于捕捉商机
6、促进管理创新：管理方法升级
7、设定超越目标：寻求更高绩效
互动讨论：结合实际谈谈，你在工作中怎样处理新的问题？举一例说明。
第六模块：全力培养未来领导
1、转变认识：未来太重要
2、投资未来：招聘最佳员工
3、指引成功：推动员工发展
4、维持平衡：长短绩效兼顾
5、氛围培养：建立积极向上的竞争文化
6、能力提升：采用务实、践行的领导方式
7、绩效出新：不断总结业绩优胜者的绩效方法
互动讨论：领导者对未来的关注应从哪些方面入手？你在工作中是怎样做的？
第七模块：领导者个人魅力修炼
1、领导者的魅力机理
2、领导者的魅力归宿
3、领导者的魅力源泉
4、领导者的魅力之道
5、领导者的魅力修炼
案例：1）魅力老公浅析 2）魅力父母浅析 3）魅力经理浅析 4）魅力老板浅析
八、课务安排
1、人数：大班100人、小班约40人
2、时间：每期2天
九、讲师简介
熊鹤龄——既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家！
社会资历：
1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问
2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员
3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任
4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授
企业资历：
曾先后在HP、深圳西风信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务！
现任中华培训讲师网（51jiangshi.com）签约专家、高级讲师
20年的工作实践及10余年的企业高管、企业管理咨询和企业管理内训经历中，熊鹤龄先生认真关注和悉心感受、体悟、总结企业管理的前世、今生和未来，提炼出一套独具特色的、具有极强针对性、实战性和高效性的企业管理及领导力管控之道，培训受欢迎度在行业内遥遥领先！
品牌课程：
1、领导力提升课程：企业领导力与决策思维
2、执行力提升课程：执行力高于一切
3、企业文化建设课程：企业文化的精、气、神
4、团队建设课程：如何打造高绩效团队
5、管理技能课程：项目管理之道
沙盘课程：
1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练
2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练
3、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练
4、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练
5、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练
6、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练
7、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练
8、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练
9、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练
10、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练
11、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练
12、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程
13、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程
14、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程
15、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程 咨询服务：
1、企业风险管理解决方案
2、企业人力资源管理解决方案（招聘方案、KPI考核指标、管理培训三大方案设计）
3、企业激励和股权改造解决方案
4、企业运营管理解决方案
课程优势：
1、视野优势：
拥有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问和国家公诉人的特殊经历，又在全球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业人力资源观的认识和见解深刻、独到。
2、经历优势：
熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，后又在企业管理咨询公司对此问题进行过专门考察和研究，是不可多得的企业领导力实战派培训师！
3、讲授优势：
熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有在北京大学EMBA高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈！价值无限！
中华培训讲师网：四零零一五八一一八
第四篇：沙盘模拟课程
沙
盘
经
营
模
拟
一、总则：
关于企业管理者实战模拟经营是指企业以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的投资、生产、销售等经济活动与企业的外部环境保持动态均衡的一系列有组织的活动。管理是指人们为达到预期的目标，对管理对象进行有意识的计划、组织、指挥、协调和控制等活动。企业管理就是要组织和运用好人力、财力、物力、信息等资源，充分发挥资源效益，以实现企业目标。有鉴于此，本游戏侧重的是企业管理。经营方面就只是根据市场情况，参照自己生产能力制定销售计划；更多的是企业的人、财、物、信息方面的组织运用。
二、目的
本模拟虽只是一个简单的场景模拟，但既能让受训者全面学习、掌握经济管理知识，又可以充分调动受训者学习的主动性；同时，令受训者身临其境、真正感受一个企业经营管理者直面市场的精彩与挑战，承担经营风险与责任，并由此综合提高受训者经营管理素质与能力。
三、规则相关说明
（1）我们只是模拟一个完整的企业生产流程，许多人为因素和非正常因素均不予考虑；
（2）即便分不同会议室进行生产，生产过程中市场、企业信息不做严格控制：即允许企业之间互通信息；
（3）在实战模拟开始前，公司所有人员充分展示自己，通过竞选确定企业领导人选，同时每位员工应注意记住其它同事的特点；
（4）每组11人：行政部4人，生产部2人，研发部2人，市场部2人，人员可以调动，部门不允许裁减；
（5）每个周期是一个完整的过程，人员变动成本、原料等均不带入下一周期，最终合计的利润值作为团队的整体业绩；
（6）市场每周期需求总量在模拟开始前已经确定，假定在生产过程中需求量不变；
（7）每个公司流动资金均为800元，允许到市场上借贷，贷款利率为11%；
（8）每份市场报告上只有一种规格的产品图纸 ；每个公司一次只能购买一种市场报告；
（9）D类产品售价按市场报告上的定价，生产出来的D类产品，市场总需求为报告上的前景预估；D类又分为A.B.C三个档次，每个档次的市场报告为2份，允许一家企业独揽其中一种档次产品的市场报告，价格为其合计金额的85%；
（10）研发部研发的产品应先到市场根据定单(或市场报告)进行确认；定单上的产品不允许与市场报告上的相同；（11）强调定单上的违约条款：完成不了交纳违约金；（12）市场部人员应按定单及时交货；市场报告上的产品应注意市场动向；
（13）对成品不做苛刻要求，市场（教练）接收参照样品（样品不允许销售）；
（14）每个公司要如实记录本公司当期的实际情况；
（15）每组的产品集中存放，培训结束后，可围绕产品组织一个活动，将学员关系进一步加强；（互赠礼品、教练赠语等）；
（16）游戏结束后，每个队员必须就自己参加游戏的心得与感受做出总结，并结合自己的工作或生活实际写出书面报告，作为培训的考核成绩参考。
四、场地及其他要求
场地：一间大会议室或若干间相邻的小会议室
原料及原料价：纸板20元/张、彩纸10元/张、彩（水）笔10元/支、胶水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、装饰花10元8个
代金券：10、20、50、100若干 产品定价：
A150元：一幅1种颜色的图画，2朵装饰花，1种品名的包装 B200元：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1种品名（中英文）C260元：一幅3种颜色的图画，1种品名（中英文），4朵装饰花，D详见报告
订单： 注明产品规格、数量、单价、违约责任等内容； 样稿：品名：烟盒外包装
数量：5个
单价：200元/个
订单总金额：1000元
交货时间：本周期结束前
要求：一幅2种颜色的图画，3朵装饰花，1品名（中英文）
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
场地成本：1000元/周期（不变）； 人员成本：2000元/周期（不变）；
市场报告：1400元/份（A类）2000元/份（B类）2800元/份（C类）；
样稿： 市场报告
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出以下这种A类烟盒外包装，这些烟盒外包装市场需求很大，并且目前尚无厂家研制生产，顾客可接受的售价 200元，市场容量为：80个。（图纸）、B 320元、40个；C 500元、30个。人员调动：160元/人、次
五、流程 简单流程：
（1）参训人员随机分组；
（2）1个小时讨论后，成立公司（第一轮）。包括：起公司名称、定公司口号（司呼）、司歌、选经理，定岗定员，职责划分，流程设置等；
（3）20分钟运作时间；
（4）1小时的讨论、点评（教练即总裁只针对他们总结出来的问题进行点评分析，不能提示尚未表现出来的问题）及下一轮的准备；（5）循环六轮（两天）；（6）综合讲评
市场模拟
在一个市场容量一定的特定区域，有n个同样刚刚诞生的生产烟盒外包装的企业，在企业起步初期，他们因自身生产能力的限制，基本上取得定单都挺容易，但随着时间的推移，获取定单越来越难，对各公司的要求也越来越高。如何在竞争中保持自己的优势？如何充分发挥自身的特长？
如何改进自己的工作？如何取得这场不见硝烟的战争的最后胜利？好，下面正式开始我们的模拟。
详细流程
第一天：
上午08：00 集合；
08：00---09：30 场景模拟，规则说明； 中间休息10分钟
09：40---10：40 第一轮讨论； 10：40---11：00 第一轮运作；
11：00---12：00 第一轮讨论、点评、第二轮准备； 12：00---13：00 午餐
下午13：30 集合
13：30---14：50 第二轮运作循环； 休息10分钟
15：00---16：20 第三轮运作循环； 休息20分钟
16：40---18：00 第四轮运作循环； 18：30 晚餐
20：00---23：00 篝火晚会或晚会（分个人才艺展示、公司之间竞争、大集体项目）
第二天 上午 08：00集合
08：00---09：20 第五轮运作循环； 中间休息10分钟
09：30---10：50 第六轮运作循环；
11：00---12：00 各公司经营状况的综合展示 12：00 午餐；
下午 13：30集合
13：30---14：40 各公司就各自的经营情况进行讨论 14：40---15：00 休息
15：00---17：30 讲师根据各公司实际表现，将突出的三个问题集中综合讲解
17：30---18：00 互换礼物（礼物为各公司的优质产品）
六、各种表格
公司生产情况表
公司（队）：
负责人： 轮次：
一、人员分配情况
行政部 生产部 研发部 销售部
二、原料购进情况
品名 数量 单价 小计 品名 数量 单价 小计 剪刀 彩纸
纸板 彩、水笔 胶水 装饰花
尺子
合计
三、工作情况.A销售量 B销售量 C销售量 D销售量
A单价 B单价 C单价 D单计
A小计 B小计 C小计 D小计
收入合计
不变成本 原料成本 随机成本 成本合计
本期利润
利润累计
四、总结
教练员记录、评估表
公司名称：
轮次： 第分钟 当时情况
队员点睛语
第分钟 当时情况
教练员
队员点睛语
第分钟 当时情况
队员点睛语
第分钟 当时情况
队员点睛语
教练员评价： 综合展示表
轮次 公
司
一 公 司
二 公
司
三
类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 第一轮 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计 成本 成本 成本
利润 利润 利润
第二轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
第三轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
第四轮 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 类别 销量 单价 金额 A A A B B B C C C D D D 合计 合计 合计
成本 成本 成本
利润 利润 利润
利润合计 利润合计 利润合计
参训客户资料卡 客户名称 规模
经营范围
负责人 联系人
通信地址 邮编
网
址
电
话 Email 参训时间 参训人数
培训课程
训练项目
付款方式 现金□ 支票□
电汇□备
注
参训客户个人资料卡
其它------
姓 名 培训别称 职 称
办公电话 住宅电话 籍
贯
移动电话 E-mail 身份证号 爱
好
公司名称 公司地址
高中名称及就读期限
本、专科校名，毕业时间、学位或兵役、军种、退役时军阶
短期事业目标
短期个人目标
喜欢与什么人交往
自认最得意的成就
擅长的运动 喜欢读的书
喜欢度假方式 目前健康状况
婚姻状况 配偶姓名 配偶生日
配偶教育程度 结婚纪念日 配偶爱好
子女姓名 生日 子女爱好
七、讲评要点
企业的运做、人员的配置、资源的优化、生产流程的简化与规范、管理的有效性等方面。如：（1）管理学基本原理；
（2）企业组织设计：各部门职能的划分与部门之间的协调、衔接；（3）企业资源管理：人、财、物；
（4）人力资源管理：员工激励、绩效评估；
（5）企业流程管理：确定最有效率、最合理的生产流程，各工序的顺序及相互之间的配合；（6）企业内部的质量管理；
（7）市场营销学：本模拟主要是市场定位以及正确的营销理念；（8）企业领导学；
（9）团队管理；（10）企业变革管理。
八、培训后服务
规定一周后，教练进行回访，将每位参训人员结合自己工作或生活实际写的书面报告收回，外地人员将报告寄回我公司。（需要准备：收集参训人员的资料：地址、固定电话、移动电话、电子邮件等，尤其是散客，表见后；写明我公司地址的信封；）
九、宣传单
本游戏的基本做法： 部门设置：1.市场部；2.研发部；3.生产部；4.行政部；
由市场部人员到市场（专门管订单的人）获得订单（此游戏只是模拟，不必刻意难为）；拿到订单后，由研发部完成设计交生产部定计划；生产部下原料要求，由行政部完成原料购进；生产部完成工作后交市场部人员推向市场（同前），市场部人员拿到货款后交行政部核算本月财务情况。
品名：烟盒外包装
数量：3个 单价：15元/个 订单总金额：45元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅手绘7图画，3朵装饰花，1种品名（中英文），图片为心形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 一种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名，方形； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：1个 单价：20元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 3种颜色，一幅动物或卡通图片，1种品名（中英文），4朵装饰花，方形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：3个 单价：20元/个 订单总金额：60元 交货时间：本周期结束前
要求：3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1种品名（中英文），图片形状为椭圆、心形；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：一般烟盒外包装 数量：2个 单价：10元/个 订单总金额：20元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：一般烟盒外包装
数量：5个 单价：10元/个 订单总金额：50元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：2个 单价：15元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：1个 单价：15元/个 订单总金额：15元 交货时间：本周期结束前
要求： 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，图片边缘镶边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：8个 单价：10元/个 订单总金额：80元 交货时间：本周期结束前
要求： 1种颜色，一幅图画，1朵装饰花，1种品名；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：6个 单价：15元/个 订单总金额：90元 交货时间：本周期结束前
要求：卡 2种颜色，一幅图画，3朵装饰花，1句中英文品名，方形卡片边缘有波纹状花边；
违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：高级烟盒外包装
数量：5个
单价：20元/个 订单总金额：100元 交货时间：本周期结束前
要求： 3种颜色，一幅图画，4朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20%
品名：烟盒外包装
数量：3个
单价：10元/个 订单总金额：30元 交货时间：本周期结束前 要求： 1种颜色，一幅图画，2朵装饰花，1句中英文品名； 违约责任：厂家若不能如期按订单交货，赔偿客户未交货部分的20% 市场报告一
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这种A类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为15元。图纸 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(长宽高)封面：图案 雪花
标志颜色（红、绿）字：Merry Christmas(手写
大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.内部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR
备注：吸烟有害健康
市场报告二
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这
种B类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为23元。图纸：
市场报告三
根据我公司的市场调研，综合顾客需求，我公司设计人员设计出下面这
种C类规格的烟盒外包装，这种烟盒外包装市场需求很大，并且现在无厂家研制生产，不愁销路，顾客可接受的售价为30元。图纸
第五篇：熊鹤龄--工业企业品牌战略规划的发展模式
就其传播对象的不同，品牌战略规划可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌战略规划，它主要集中在组织之间的品牌战略规划沟通、产品服务购买决策等互动过程中。B2C是面向消费者的品牌战略规划，其价值已经得到厂家和消费者双方的高度认可和重视，也成为了企业竞争的利器和消费者体验的载体。相比B2C的消费品品牌战略规划，B2B的工业企业品牌战略还处在稚嫩的初创期，需要企业家的战略远见、专业理论和实用方法等内部条件作为支撑。
不过，当今的工业品领域也在发生着翻天覆地的变化，客观竞争环境的三大特征在“逼迫”工业企业拾起之前忽视的品牌战略规划，使得品牌战略与销售业绩的关联性得到了前所未有的强化。其一，就是相似产品和服务的数量激增，同质化的产品和销售竞争手段，促使先知先觉的工业企业拿起了品牌战略规划的武器，在面目模糊、替代性极强的产品竞争领域树立特色鲜明、价值号召力彰显的品牌战略大旗，为自己赢得更多、更优质的客户群;其二，是技术进步导致产品和服务不断演变为复杂的解决方案，像SAP的软件系统，就涉及到一个企业的供应链、员工管理、客户管理等纵深业务流程。工业企业客户不得不面对超负荷信息的巨大压力，光是弄明白主流品牌战略的技术和性能方案，就得花上不菲的时间和精力。其三，巨大的价格压力迫使工业企业提供具有差异化价值的产品和服务，而只有品牌战略才能将产品和服务的附加值固化，并持久发挥增值作用。
工业企业的塑造企业品牌战略规划，开始成为赢利模式的重要构成因素，这不仅仅是应对经营环境的巨大压力，更有来自经营战略的内在驱动。工业企业的品牌战略功能，可以简要地概括为三种：提高信息效率、减少风险、增加价值并创造形象利益。品牌战略规划化的产品和服务，让客户的信息收集和解决过程变得便捷高效，也让企业品牌战略规划在混乱的竞争环境中脱颖而出，拥有品牌战略专享的认知价值。客户之所以青睐品牌战略规划，其根本原因在于减少购买失误的决策风险，品牌战略规划的社会价值提供了安全可靠的心理暗示，满足了人们趋利避害的基本愿望，从而帮助企业管理层作出时效性与合理性“双优”的购买决策。而且，工业企业品牌战略规划还能为企业和客户创造超越产品的附加价值，一个优秀品牌战略规划内在的企业文化、卓越管理、先进技术和出色服务，在造福客户企业的同时，也把自己的企业整体形象生动地展示给世界。
产品可模仿，技术可超越，而品牌战略规划如同人类的面孔，是唯一的。品牌战略规划是将企业的供给物与竞争者有效区隔最有效、最具有感染力的战略手段，是企业永续经营的最大资产。从工业品行业大量的并购案中我们可以看到，品牌战略规划的价值有时甚至超过了有形的物质资产。品牌战略规划资产化，是工业企业追求品牌战略规划的要因之一，品牌战略规划在为客户创造附加价值的同时，也会明显改善企业自己的赢利能力。品牌战略规划投资回报的正态化分布，吸引了越来越多的工业企业投入到此种软性资产的经营大军的行列。
一、“三方联合会诊”，埋下长寿品牌的种子
每个工业企业都有自己的品牌，无论投资大小，只有影响力的大与小、形象力的正与反。就像身体体检一样，品牌也需要定期的诊断和调整，时间间隔也已为宜，与企业营销规划紧密结合。想要洞察一个品牌的过去、现在和未来，了解一个品牌的竞争力和健康程度，需要从三个角度去综合考虑，那就是品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。
价值传递是品牌的使用价值，是满足消费者需求的物质基础，决定了品牌的市场地位;市场表现是历史累积的阶段性成果，是品牌发展的起点，代表着品牌建设的市场绩效;而竞争前景，则是品牌未来成长空间的展望，是下一阶段品牌角逐力量对比的预测。这三者构成了一个互为影响的三角形结构(如下图)，它们之间的动态平衡是品牌诊断的要点，而且品牌的过去、现在、未来都在一个时间轴上清晰地呈现开来，工业企业决策者必须明白：品牌建设和发展是一个内外部联系紧密、价值互通、时间轴向、关系横向的经营过程。
价值传递需要明确三个问题：客户需求的满足程度、品牌性价比和品牌沟通成效。满足客户需求，是品牌存在的根本价值，也是产品和服务存在的基础。品牌性价比，即顾客让渡价值的源头，是客户对产品和服务的直观体验。沟通成效是让有价值的东西得到客户应有的承认，需要精心地设置价值点、陈述价值主张和选择沟通媒体。只有将消费者最需要的价值实体和价值信号通过合适的载体准确地传递给了最适合的目标人群，并得到预期中的认知和理解，价值传递才是完善的，该要素的运行才是健康的。
市场表现中的“三度”是品牌价值的初级标准，是衡量一个品牌感性价值的三把尺子，也是探测品牌热度的重要考量因素。“二率”则是品牌价值的市场化指标，其中，占有率是阶段性的静态值，而成长率是期间对比的动态值。需要注意的是，二率指标只是品牌市场表现的参考值，不能简单地把品牌价值等同于市场业绩，毕竟，品牌价值是逐步兑现的，与市场经营业绩有一定的时差。
竞争前景代表着品牌的发展预期值，它由品牌忠诚度、关联度和差异度等“三度”组成。忠诚度是客户消费满意的结果，也是对品牌购买和消费做出的承诺，其回报价值主要体现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。关联度是企业与客户合作关系紧密度大小的另一种表述，像核心零部件、组件等是下游客户成品的重要组成部分，其关联度很高，此时上下游联手打造品牌的可能就更大。差异度是品牌形象凸显的必由之路，价值构成是内因，价值主张是外因。
二、三种市场细分，吹响定位的冲锋号
品牌诊断之后，就要着手细分市场研究，它是定位战略的重要前提和依据。市场细分就是把大的市场划分成一个个小空间，目的是在企业资源和市场需求之间取得合理的匹配性，品牌就此有了营销管理的支撑，这也是营销与品牌结合的重要开端。当然，是市场细分也有自身的局限性，它过于静态地看待需求状态和竞争格局，对创新思维有一定的制约。
需要注意的是，工业品市场细分对象是一个正式组织中相互影响着的个体组合，而不是像消费品细分那样看重个人。以年龄、性别、家庭生命周期阶段、人口组成、职业、收入、教育程度等要素构成的人口变量，或者以态度、人格特征、偏好和价值观等要素组成的心理变量，是消费品市场细分的主要基础，它们在工业品市场细分中能够大显身手吗?目前来看，工业品市场细分还没有形成主流的方法体系，多种流派各有特点、难分伯仲，既然国内工业企业在市场细分方面还处在初级尝试阶段，我们不妨了解了解以下三个比较有代表性的细分方法：
1、宏观、微观两步细分法 宏观细分是由具备相似特征的企业组织构成，这些特征对企业营销努力的反应关联度很高。在差异化营销中，不同的产品通过不同的渠道和促销方法提供给不同的消费群，这些不同的变量组成了一个个有区别的细分市场，分别由不同的销售组织负责。宏观细分由组织的类型、最终用途、规模、地理位置、产业分类等变量来界定，属于传统的、非行为的工业品市场细分法，如果这几个变量就能判定客户采购行为上的差异，那就没有必要深入再到微观细分。宏观细分主要作用是帮助企业组织确定目标市场，为企业管理层选择营销战略提供帮助。
微观细分指宏观市场细分中的具有相似特质的客户群体，需要考量的是采购中心及其成员特征等行为变量，具体可以根据采购中心的构成、主要采购标准、风险感知程度来确定。与宏观细分战略相比，制定微观细分战略所需要的资料要复杂很多，有必要引进定向的、一手的专业市场调研，因为目前国内的行业数据的时效性、精确度和可信度还差强人意。微观细分的战略意义主要体现在促销策略上，与产品设计、价格制定、分销渠道等主题的关联度不高。
先进行宏观细分，再深入到微观细分，这种两步细分法有一个非常明显的益处：降低营销研究成本，把有限的资源放到最具有潜力的宏观细分上，以保证更深入的微观细分研究经费的充足。
2、层分法
有人认为基于公司特征和行为特征的宏观微观细分法，会忽略许多有价值的细分变量，他们主张以人口统计、经营变量、采购方法、情境要素和人格特征等五个变量为基础进行市场细分，这个变量构成了一个由外向内的回型结构。人口统计在最外层，包括产业标准分类、公司规模、地理位置等直观变量。经营变量包括技术、使用者状况、客户运营能力等，这个变量非常重要，品牌战略规划它更贴近客户购买特征。采购方法包括的变量有：采购组织职能设置、权力结构、采购政策、采购标准等。情境因素包括采购的紧迫性、产品计划用途和订单大小等变量。最里层的则是性格特征，包括个人动机、风险规避策略、个人感受、买卖双方关系等变量，品牌战略规划把组织整体当成一个人来看待，其目的是更好地把握人际互动关系的实质。
市场细分的层分法更为细致一些，结构框架的表述力也更为深邃一些，把工业品的采购与销售完成纳入到一个过程中考虑，这对于工业品细分市场战略的深入研究是很有帮助的。但在实践运用中，往往难以区分经营变量、采购方法和情境因素，而且还忽略了采购中心内部购买决策的性质和组织人际关系互动。
3、纵向法
纵向市场细分是从产品的起点一路追踪到最终用户的一条完整的价值链法，一个工业企业若是生产初级原材料的，那就要向下跟踪零部件、组装、成品、安装、售后服务等节点。这个价值链是开放的，工业企业可以选择任何一个节点进入，关键是要看能够创造多少增加值。
纵向细分法最复杂，它把工业企业的经营视角拉的很宽，牵涉到更多的产品和战略问题，打破了以往“井水不犯河水”的价值链明确分工的行规。纵向细分法的根本目的也是界定一个有利可图的利基市场，把公司独特能力与客户的独特需求进行匹配。其战略技巧在于如何找到客户乐于接受、公司有能力操作的“点位”，以完美的姿态进入到价值链的最佳层面。正是因为进入点位的可能性较多，必须考虑上下游合作者的反应，防止因小失大。
三、定位赢在起跑线：活用基本套路，凸显自我亮点
定位战略追求公司资源的聚焦效应，它是市场细分、目标市场选择、针对性营销沟通等一系列营销策略有机构成的，而不是喊出一句口号或许下一个愿望就能轻松解决的。定位不是企业自己如何看待产品的，而是客户如何看待产品和生产者，因此定位的核心不是产品的物理性质，而是如何看待这个产品的心理价值，它就发生在目标市场购买者的心中。
工业企业定位有两种基本方法：实用性定位、象征性定位。实用性定位强调品牌战略规划的特点和优势，而象征性定位则强调品牌战略规划所带来的自我、社会或享受等满足感。两者各有特点，实用性定位释放的理性信息，而象征性定位则主要释放情感信息。
目前来看，工业企业大多选择实用性定位方法，理性地传达产品特点、属性和优势，在推销时他们奉行FAB法则，告诉客户产品特点、比较优势、然后陈说带给客户的使用利益，企业品牌战略规划比如SAP的全球第一大软件解决方案供应商。有些工业企业已经转向更为象征性的定位方法，通过传递更加含蓄的信息来建立购买者的联想，如IBM的四海一家解决之道。
定位就是关于公司是什么、信奉什么、客户能联想到并欣赏的价值是什么的综合表述，它必须能让客户轻松理解，并与公司营销沟通计划融为一体，说的和做的要表里如一。两种定位方法也各自有侧重点，在交易性细分市场中，企业倾向于选择实用性定位，因为购买者的需求是以产品导向的，而且购买的目的性很强。在品牌战略规划较为看重供求互动关系的细分市场上，选择象征性定位要更合拍一些，品牌战略规划客户也更在乎与企业之间的互动、分享、支持，此时购买的就不仅仅是产品，而是产品背后的整个企业。
定位是一个思考和行动的长周期，需要一个明确的计划和行动步骤。综合目前国内外在工业企业和消费品定位方面的主流观点，品牌战略规划可以将定位分成八个步骤。第一，确定目标大市场可以形成多少细分市场，并确定哪些位置被哪些竞争对手先行占据了;第二，识别目标客户认同的产品关键属性和购买态度;第三，对细分的目标市场进行取样，以确认潜在客户对产品或服务的评价;第四，得出自己的产品和企业品牌战略规划所要占据的市场定位;第五，盘点一下企业资源，看能否满足定位品牌战略规划的需求;第六，要充分考虑竞争对手的反击决心和动作效度;第七，措施得到，力争达成定位;第八，定期监测客户的观念、需求和品位的变化，对既有定位进行体检并决定是否调整、如何调整。
上述八个步骤是按部就班的程序活，是定位品牌战略规划的基本游戏规则，绝大多数工业企业都会依次进行，所以若想赢在起跑线，就必须更为深入地探讨和领悟定位技巧，以求快人一步。行业研究、标杆企业锁定、企业经营得失总结，都是定位技巧的精神食粮，熊鹤龄:既具备全球500强背景又拥有北大学术研究经历的实战专家.企业品牌战略规划而且定位不仅是企业界的作业工具，品牌战略规划更是对目标客户的组织和个体的精深研读，毕竟定位的价值是由客户掌握的，只有获取客户的认同，定位才有立身之地。
点击咨询 