沙盘模拟体会

第一篇：沙盘模拟体会

沙盘模拟课程心得体会

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。

首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企占用大量资金使企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

商场是无情的，任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉，重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，想发展是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们并没有达到盈利，但经过了第二天的磨合后我们的进步很大。而且，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获

华龙青年干部培训班

学员：林源

第二篇：ERP沙盘模拟体会

ERP沙盘模拟体会

12/3和12/4两天的ERP沙盘模拟结束了，原以为会比上课轻松，但没想如此的累。我们最终取得第五名（一共六个组）的成绩，虽然不是很理想，但是大家都感觉受益匪浅。我在组内担任COO（生产总监）的角色，现实中我的工作是生产规划，可以说角色与工作是有很大联系的，但是我做的不尽人意。

现在回想起沙盘模拟过程，仍历历在目。第一年，由于我们组的广告投入决策失误，导致订单不足，产能富裕，在制品积压过多。最终第一年亏损。第二年，资金没有控制好，建了一条全自动生产线和一条半自动生产线，固定资产投入过大；同时产品研发和市场开发也积极跟上，最致命的失误是我的产能计算错误，导致跳单，造成违约。这样不仅积压了WIP而且销售额不高。最终第二年继续亏损。第三年，我们明显感到了现金的压力，为此我们贷了40M长贷，继续由于订单不足，经营只能用惨淡二字形容。第四年，现金压力持续吃紧，为此我们出售了大厂房，导致权益极具降低。第五年，现金仍是最大问题，其他组的产线都是持续生产，而我们组的好像是农产品，一年只生产一次，为此我们的综合费用摊到每个产品上比其他组高，增加了成本，没有竞争力。第六年，资金问题仍未解决，在加上权益的下降，只能采用高利贷款，简直是饮鸩止渴！

经过这些使我深深认识到：做企业不容易，做一个盈利的企业更不容易；经营过程中，只要一个环节计算失误或信息不全，可能直接导致满盘皆输。以下是我的几点具体体会：

1.CFO（财务总监）在组内的作用仅次于CEO。

每年年初，CEO都会带领大家制定战略目标，之后各个部门都会进行详细的预算，然后汇总至CFO。CFO会针对生产、销售、物流三个部门的预算作出资金预算。所以，CFO有一票否决权，若资金不能满足，则一切计划重新制定。CFO同时还担任着企业融资时间点和金额预算的重要任务，很好的利用财务杠杆，为公司争取最大的利润。我们组经营失败的最主要原因就是现金没有控制好，没有做好资金预算。2.沟通和信息共享真的非常重要。

一个团队只有在大家思想统一，各司其职，通力合作的时候才能发挥最大的作用。而团队发挥作用的前提就是有效沟通，有效沟通的目的就是信息共享，为我们共同的战略目标制定详实的计划。

3.发现错误后要及时改正，修订计划，不可盲目的按照计划执行。现在市场需求风云变换，可能这一分钟客户要A产品，下一分钟就改为B产品。客户永远是对的，我们不能抱怨，只能及时调整自己的生产。这就需要我们生产有足够的弹性，如何做到弹性呢？个人认为需要从原物料订购、生产安排、仓库存储等多方面协调。

这次虽然只是沙盘模拟，但是经营失败的打击确实锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得不放弃希望便有绝境重生的可能。这个社会竞争激烈，对我们的要求越来越高，我们只有不断的锤炼自己才能获得更没好的未来。

在此感谢我们ERP的温老师和梁老师以及亲爱的队友们，感谢他们给了我一次提高自己的机会。谢谢！

ERP

沙盘模拟体会

班级：2010秋季周末2班 学号：102460100023 姓名：董巍

第三篇：ERP沙盘模拟体会

ERP沙盘模拟体会

ERP沙盘模拟课程是很重要的一门课程在我们的物流管理专业的所有课程里面，虽然只有四天的模拟操作，但也体会到ERP的重要性。不管是整体的协作能力，还是具体的生产及销售是这门课程的重点，发现了很多不足，以下是我的个人体会。

ERP的核心管理思想就是实现对整个供应链的有效管理，它的主要体现在于：对整个供应链资源进行管理的思想，精益生产、同步工程和敏捷制造的思想，实现计划与事中控制的思想这三个方面。在实验课中我担当生产经理的角色，一下是我对这三个方面谈谈我的个人想法。

我主要负责产品制定工作，包括制定原材料的采购和产品的制造计划，主要的职责是按照营销计划和预测按时制造出成品，同时控制库存及在制品的数量。在实验的过程中，与各个经理的沟通交流极其重要，整个生产过程中各个因素相互制约，只有很好的沟通及协调才是赢之王道。刚开始的时候，我们需要进行贷款，但是在手工操作的时候我们组并没有进行很大额度的贷款，抑制我们的生产设备的改进以及规模的扩大，这是我们最大的问题所在。前三年内我们就应该逐步地改进生产设施，并投入各个市场的逐步开发，制定好一个合理的生产计划及预测，这样在规定的时间内才会更好地实现生产，更好地实现销售目标。

我们在第五年的时候破产了，我们的生产设备落后，市场上有订单但是我们的生产能力不能满足订单的完成条件，所以全局观念在生产中是极其重要的，如何做好这一点需要非常极细的计划，在每一步每一个季度的实施中不要被资金牵着鼻子走。我们同学当中也有几组同学做得不错，我没有了解他们是怎么一步步的做过来的，但是他们一定有做过每一步的计算及可能性的预测，并且他们也一定对资金的计算规划的很好。我们并没有做到这一点，至少我们没有做得很好。我们组的同学做得很卖力，但是为什么没有做好真的一时没有得到非常好的意见。老师在我们的生产过程中叶提醒过我们的生产设备落后，但是已经很难挽救，就是因为资金的限制以及时间的限制。总结一句就是我们的失败在于很大程度上被资金牵着鼻子走了。

在于交易的过程之中，我们发现我们组与组之间的交易很少，为什么？是因为我们大部分的组只能满足自己的销售任务还是并不愿意将产品卖给竞争对手。这也说明市场的流通性在我们的模拟过程中是欠缺的，因为我们少了一个合作的意识，有的时候一组在完成自己的订单的时候还有库存，但是并不能在完成一笔完整的订单，而另一组完成不了自己的订单的时候，为什么就不能组与组之间多一些交易呢，还有就是两个组之间也可以共同完成自己多余生产力的一笔订单，我相信这是一种节约成本与资金的很好一种办法，但是在实验中我们并没有做到。

总的来说，在整个实验过程中我们没有很好的完成任务，但是给予我们很多的思考，我觉得这一门课的价值已经体现出来了，在以后的工作中我们应当继续多加思考多加锻炼，提高沟通协调能力，使我们更好地工作生活。

第四篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：ERP沙盘演练是一种新型的体验式教学模式，它与真实性，实用性，趣味性于一体。通过学习ERP沙盘模拟使学生将所学的理论知识与实际结合，不断的了解和掌握企业管理的综合知识技能，以及学习ERP沙盘模拟的心得体会。

关键词:ERP沙盘；模拟；学习体会

ERP沙盘模拟是基于军事战场商业战场的某些共性，在探究的基础上，它模拟了一个企业运营的关键环节：战略，规划，资金筹集，市场营销，产品研究，投资建设生产线，设备维修和转生产线，财务核算等方面．通过六年的经营运作，使学生身临其境，全方位的考虑企业应该走哪一步，应该怎样建设和开发生产．直接面对市场竞争的精彩和残酷，并在此体会其过程中的企业管理的真谛和复杂，培养了学生的综合素质和创新能力．

一开始接触ERP沙盘是实地演习，老师让每六个人一组，六个人分别掌管不同的部门进行研发生产，第一次学习ERP沙盘自己担任的只是采购总监，需要在五个人的共同努力下完成对ERP沙盘模拟的学习。开始时懵懵懂懂，只知道下订单、采购材料、入库等知识，没有考虑太多财务总监、营销总监、生产运作总监的职责，进行了一上午的实地模拟，只是稍微的了解到ERP沙盘的基础知识。老师让我们分成五个团队，其起点都是相同的，经过老师的指点和成员之间的研究六年后比较各队的得分情况和所有者权益。当自己处于采购总监的位置时，责任相对来说比较轻，等到第二次的ERP沙盘模拟是人机对抗系统的ERP沙盘模拟，这时自己一个人要考虑企业管理的所有方面，对于刚学习ERP沙盘的人来说，确实是件难事，不仅要担当采购总监，企业中的其它职位的人的责任也必须承担。在后来的几周人机对抗中，才知道其实并不是纸上谈兵，而是真正的实际操作，我个人对ERP沙盘模拟有了更深一步的理解和体会，从中学习到了很多课本上没有的知识，学习了如何运营一个企业。

在学习ERP沙盘的时候，开始时的人机对抗时要制定新年制定，参加订货会，选择原材料，投资生产线，产品研发等情况，当资金不足时，还要进行短期贷款和高贷等情况。由于经验不足，在刚开始的时候，对模拟没有一个统一的整体的规划模拟，每次都只进行两三年级破产了，在刚开始时只进行半自动和全自动的生产线，研发的只有P2，投资的市场也只有国内市场，由于各项费用的支出，又不贷款，以致在刚开始生产两三年就破产，有的情况是由于计算不够精确导致原材料不足等情况，有的是生产线没能继续投资不能生产，这些一系列的规划不合理的最终导致破产结束，也有的是库存很多但是没有足够的订单，在投放广告时随意的投放，选订单不正确导致库存增加，太多成品卖不出去，导致资金不能周转，由于现金不足，又不短贷和长贷最终是走不过六年的。

经过前几周上机模拟的经验，又从新开始制定新的策略，投资四条生产线，研发P2，四条生产线中采用半自动和全自动各两条，广告费用时候情况而定，广告投资要合理，下原料订单要精确的计算出每季度需要多少，然后再采购，这些看似不重要，但在后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，经老师指点得知所有者权益不能太低否则不但借不到贷款，更甚者会导致破产。就这样稳扎稳打的开始了企业的生产管理。经过每年的短贷和高贷虽然能度过六年的生产经营，但是后来的所有者权益和得分都很低，企业根本没有任何的发展前景!但是从这短短的几周时间里使我对ERP沙盘模拟产生了兴趣，学习的不再是书本上的理论知识，而是可以通过自己的亲身做出一个企业的生产经营所需的各种条件，以及作为一个决策者所需考虑的企业面临所有未知情况时的策略，决策者不但要拥有了解经营运作，市场竞争，企业管理信息化，决策思想方法等管理理念和管理方法。还要全面精确的预测未来企业的发展方向和发展的战略。虽然通过前几周的上机训练取得的得分并不是很高，但是也让我从中体验企业在竞争环境下生存发展的艰辛，以及决策者为此要做出重要的决策计划。使我在成功和失败的体验过程中完成知识到技能的初步转化，提高了自身的动手动脑的管理实践能力.ERP沙盘上机模拟已经进入到了中间阶段虽然从中学习到很多，但是最终的得分和所有者权益不是很高。在课堂上经过老师的指点迷津得知，如果只用手工线和半自动生产线加上投资生产费用之类的根本不能取得高分，要试着学习使用全自动的或柔性的生产线，如果在投资全自动生产线的时候，每年只投资三期，这样到第二年再投一期，这样就减少了折旧费，所有者的权益不会因折旧而降低。从老师的指点中我研究出自己的方法，在第一年的时候广告费要投一个，不拿订单，只投生产线和研发P2，这样到第二年可以生产P1然后再加上P2的生产线等到第三年的时候就能生产P2，一定要适当的开发新的市场和贷长期贷款和短期贷款，有时必要时要贷高利贷，这样才能有资金周转开发市场、研发P2、P3、P4等，而我在第三年的时候再投一条全自动的生产线P2，开发研究P3，并且取得ISO9000认证，因为到第五年以后有很多订单都需要用此认证。第四年第一季要投资两条P3，取得P3的生产权，等到第五，六年的时候就可以卖的P3。经过自己的多次演练，终于使得所有者权益达到400-500之间。虽然不是最高分，但是自己已经满足，有的时候痴迷与ERP沙盘实验，晚上一点多还在做着ERP沙盘实验，做着清算，想着哪个市场的哪个产品最赚钱，哪个市场的哪个产品的的订单最多，学会了怎样在电脑上实际的操作一个企业间的经营，学会了怎样投广告费取得较好的订单，学会怎样为未来的经营未雨绸缪，学会了怎样的理性分析，什么时候投资生产线，研发新产品是最好的时机，通过这半个学期的学习和沙盘演练，让我从一个对沙盘一无所知到学会怎样成功的运营一个企业，慢慢的更加喜欢ERP沙盘模拟，自己学习的热情也被激发了，从而更进一步加深了对知识的掌握能力。

当在进行人机对抗ERP沙盘模拟实验的时候，我不认为自己是在学习，而是感觉在做一个游戏一样，在游戏中你要全方位的考虑自己所在的局面以及面对突发事件要有果断的处理能力，对于我来说每次学习ERP沙盘实验都是一个一个新的开始，每次都能从中取得收获和经验。我认识到自己必须要从中发现问题，分析问题和解决问题，并对企业的整体经营状况作出全面的规划，每一步都要精打细算了解到了处在不断竞争的环境下，为了保持企业的盈利状态，决策者必须要不断地扩大生产规模，开发新的产品，开拓新的市场，从实验中得到经验，不断地积累知识，这些对于我来说都具有真实性、挑战性、趣味性。使我更加的享受ERP沙盘模拟实验的过程，满足于经过自己的经营决策取得的收益。

经过一个学期的ERP沙盘实验经营一个企业信息决策和所取的利润很重要，不能只看营业额，想要取得高的利润应该对市场进行合理的开发对每个订单、存货、应收账款都要做出精确的认知，合理的分配资金，对各项费用做出精确的预算，当资金紧缺时要考虑申请短贷、长贷、高贷、贴现、变卖生产线、厂房等，使我深刻的了解到企业的经营状况，领会企业管理经营的精髓，找到成功的秘诀，不但培养了自己学习的兴趣和敏锐的洞察力，同时也锻炼了全局观念和规划能力，进一步加深了对知识的掌握，培养了自身的创新思维能力，相关理论知识也得到了进一步的巩固，也使得综合技能得到提高!

第五篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ＥＲＰ沙盘模拟的体会

［摘要］ＥＲＰ沙盘模拟开启了教与学的全新模式，顺应了当今社会经济发展的需要，针对ＥＲＰ沙盘模拟的练习，我们的综合素质得到全面提升。也是管理能力的一个很好的练习。

［关键词］ＥＲＰ沙盘

经营管理

对抗练习

沙盘模拟刚刚结束，这个实验让很多同学都痴迷了很长时间，当然我不例外。虽然成绩不理想，但感受很深，收获颇多！通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在电子沙盘模拟中，我们一人身兼数职，有：CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。在模拟刚开始，对操作没有整体的认识，再加上经验不足，所以最初做的几次，不知道到到底让干嘛，怎样经营，买材料，厂房，开发产品市场。自然，做的是一塌糊涂！经营到两年，要么破产，要么权益为负！有时候甚至只走到一年，当时不以为然，认为慢慢摸索总会明白，但效果甚微！在第一年，一般投一个广告费，接到的订单也就是２个，我们都会安装两条半自动生产线，这样第一年末，生产线安装好了，订单也完成了。是一个完美的生产方法！第二年再安装一条柔性线，这样一年下来可以生产八个Ｐ１，不短贷，不长贷，完全靠１００个币支撑，不知道到的是这样下来做个了第三年，我就激动好久！呵呵，现在想想真是容易满足，死撑到第三年，还为自己的算不上成绩的成绩而沾沾自喜。反正前期的联系就这样摸着石头过河过来了！

其实说白了，该开始就是产品生产不足，交不了订单，企业一直处于亏损状态！那些天自信心真的打到了不少！以至于后来只要看到同学聊天的话题总少不了：“黑！做到第几年了？”呵呵，走在放学的路上聊着讨论着，“你安装了几条线，做到第几年啦，广告费怎样投，有什么诀窍等”。后来得知一方法，激动地赶紧上手练，就是什么都不开发，只生产Ｐ１，钱节省何用，原料不堆积，等等，没想到能做过第四年！当时就觉得同学真是太有才了！可是，再看看其他同学，别人做过第６年已经不算稀罕事了，人家正思考如何做市场老大。差距出现了，错开了一大截。

后来经过老师的指点，思路豁然开朗。再加上以前的失败的经验，对实验把握也有了整体的认识，在每次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费。在每个产品的问题上也会计算周密，需要多少就进多少哦货物，但是发现货物的产出计算的很准确了，货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次加急购买原材料，造成了不小的浪费。但是后来做的好的方面就是在生产的货物上计算的很准确，到最后剩下的成品一般只有一两个，而且广告费的投放也很有目的很准确，一般，每个市场投放三个币那么抢的单足够生产，电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算帐的时间，还加大了准确率，为我们提供了很多好处和便利。

在考核即将到来的那几天，我更是加紧练习，找出最好的一种方法，前一天做出了我比较满意的成绩，５７６分！对我来说已是巨大的进步。第一年买下Ｂ厂房，安装两条全自动生产线，生产Ｐ１，年末借长贷８０，同时按照老师的方法，第一年投广告费但不接受订单，生产线在第二年第一期建成，保证第二年年末Ｐ２开发完毕，同时各地市场都要开发；第二年可以建三条Ｐ２生产线，第一个市场上投１个币，第二个市场上投５个币，这样在选单上占优势，而且能保证生产的８个产品能全部卖出，第二年年末的权益也会相应提升！２年第４期，借短期借款４０，以备第三年建设两条线；第三年按照既定的生产量投广告费，保证产量和销量一致，在此期间，借款和贴现肯定是有的，但到第三年末，权益应该为２０以上，第３年开发Ｐ３，第四年年末保证ｐ３开发完，第五年的两条Ｐ１线转产Ｐ３，第五年生产Ｐ２，Ｐ３，按照这个计划生产到第６年！中间有很多细节需要注意，是一个需要高度集中的练习，否则一步走错，就有可能导致公司破产！很遗憾的是我最后一次考试得了很不理想的成绩，这大概真的是一分耕耘一分收获。这和练习有很大的关系，熟练了更能稳重的操纵市场。

（三）对于ERP沙盘模拟课程的思考

ERP教学沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。ERP沙盘模拟不仅是一门课程、一种技能，更是一种精神。它作为对大学生了解企业生产经营状况的一种渠道，使我们更多的认识了企业在生产和营销方面的知识。企业如何在资金有限的状况下存活，乃至扭亏为盈，不断壮大自己的实力。在何种情况下使用哪种手段为企业获取资金，并且支付最少的利息，获得更大的利益。另外希望在这方面可以开发专业的教学辅助管理软件，帮助教师和学生解决了推演过程中存在的大量数据计算繁琐的问题，方便教师在教学过程中对学生的实验过程进行监控。

通过这次沙盘实验，对我来说不只是一个考试，还是给我和同学交流的一个平台，在练习的过程中，我的公司有兴衰，有过破产。让我们认识现代企业销售产品的全部流程，了解企业各个部门的职能作用，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素及制造过程，了解企业经营过程。

通过这次沙盘模拟实验，让我体会到在经营和销售过程中所带给我们的收益，给我们留下了深深的印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验室时，要打起十二分精神，要认真去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我们懂得企业的运营和运作过程，今后我会再继续努力学习这一门知识，从而提高我对企业进一步的了解。