学习ERP沙盘模拟的体会

第一篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：ERP沙盘模拟是用于研究现代企业经营与管理于一体的企业资源计划系统，通过较色的分配，来全方位体现ERP在实战中的运用。

关键词：ERP沙盘生产线订货会损益表

ERP是在制造资源计划基础上结合现代社会，经济，经营管理思想，以企业的供需链管理为主线，以现代的信息技术为依托，融合了及时生产，全面质量管理，电子交换管理等先进的管理思想和方法，支持企业各个不同层次的运作，对企业整体资源进行计划，组织，指挥，协调，控制，使企业的物流，信息流，资金流构成畅通，及时，透明的动态反馈系统。而ERP沙盘模拟则是用于研究现代企业经营与管理于一体的企业资源计划系统，通过较色的分配，来全方位体现ERP在实践中的运用。

在为期几个月的沙盘模拟中，我们由一开始的不知所措，两年就会破产的失败经历，到如今六年内所有者权益翻倍的快速进步，也让我们对ERP有了更深一步的了解。

最初是，老师让5—6人一组，分配每个人有不同的角色，当时我们教师共六组，分为A,B,C,D,E,F六组，我们组为F组，老师开始是把准备工作一一告诉我们，如共有几条生产线，几个厂房，几种生产线，以及各种贷款金额及利息等等，在所有的准备工作就绪后，老师说开始第一年的广告费投放，各组自行决定投放金额，当时我们组，我是董事长一职，便自行决定投了3个币的广告费，由于其他成员没有异议，我便快速将广告费投放金额告知老师，但谁知缺乏深思熟虑，我们组第一年只拿到一个量的订单，利润为4个币，当拿到这个订单时，我们就傻眼了，感觉到我们组肯定排名最后，同时我又鼓励大家，订单虽然小，只要我们好好生产，中间别出差错，把帐对上就行。于是，我们便认真开始生产，但中间还是遇到了各种问题，如原料忘入库，生产线忘记往前一步，应收账款不知如何往前推进，损益表不知如何计算，所有者权益对不上等等，在几番周折之后，我们终于把第一年的损益表做出来了，并且这还是在老师的帮助下才完成的。不过，令我们高兴的是一年生产之后，我们组尽然不是最后一名，而是E组，由于他们开发了P2，买厂房，研发ISO等，导致资金减少，所有者权益下降较快，但老师说他们第二年如果好好生产，形势完全可以扭转，说不定最后他们组可能成为第一，第二年的生产，我们组的订单还是很少，我们准备按部就班的生产，也不研发P2和区域市场，但就算这样简单的生产，我们还是状况连连，如应收账款不会收，原料无法入库，导致生产线空闲，第一年的厂房，第二年就得卖掉，完全处于负债状态，第二年后，我们组的财务总监在计算利润及损益是又出现资金对不上的现象，在即将下课时，还是在来时的帮助下，我们才完成了损益表。由于当时时间有限，我们的现场ERP沙盘模拟只持续了不到四个小时，最后以失败告终，虽然第一次沙盘模拟失败了，但激起了我日后要学好沙盘实验的斗志，同时，也调动了我对ERP的兴趣，想要更深一步的了解ERP的生产，运作，管理，经营过程。

在现场ERP沙盘模拟之后，老师便让我们接触电子沙盘，电子沙盘是一种ERP智能化的沙盘系统软件，是一种不需要团队合作，而是让你一个人分饰几角，全方位掌控整个企业的生产流程，它需要你有清晰的头脑去计划，生产，经营。在真正自己操作电子沙盘之前，老是有了两大节课来专门教授一边我们如何使用该系统软件，并告诉我们此软件与之上沙盘的相同以及不同处。并亲自为我们操作了一遍，一开始老师操作是我们都觉得很简单，只要用鼠标点按钮就行，但等到真正上及时，我们两个班将近60个人，尽然没有一个生产过六年，而我也在前三年由于资产为负而破产。由于已开始接触电子沙盘，不会经营，只知道多

投广告费，多拿订单，多买几条生产线，却不知道如何长期规划，只顾眼前生产，不去研发P2，不开发区域市场，不舍得买全自动线，导致生产能力不高，订单不能及时交付，而所有者权益也在不断下降。一开始是自己也不太认真对待，完全是无计划的生产，好多东西都搞不清楚，最荒唐的是自己把生产线给变卖了都不知道，还一直在购买原料，却不见成品入库，最后结果可想而知，又是以失败破产而告终，但我并没有就此而气馁。

第一次读过六年经营，是运用了四条半自动生产线，两条生产P1，两条生产P2，按需生产，及时交货，适时贷款，由于半自动线一年只生产两个，到第四年开始就出现了订单多而生产能力小的不平衡现象，导致很多市场的高利润订单不敢拿，虽然过了六年经营，但总分却一百多分，远远达不到老师的要求。后来我们又用了两条全自动，两条半自动度过了六年，但分数也就二百多分。虽然电子沙盘是一个人来完成的，但为了寻找更好的经营模式，我们也开始了团队合作的方式，每个人都尝试不同的方法，当有人成功时便相互告知，大家一起进步，于是有半自动线到全自动线，有四条生产线到后来的生产线，有一百多分到后来的五百多分，我们一直在努力，失败过很多次，但每一次的失败都是我们成功的一个积累，同时，也让我们更加了解电子沙盘的系统设置，明白了一开始应该投资布置生产线，应该计算生产能力，应该有计划的广告投入，以及应该何时提交哪个订单，何时贷款，何时研发P2，P3等。我们的生产也开始一步步走向正轨，当看到所有者权益在不断增加时，当看到资金额逐年递增时，就觉得经营一个企业时，不怕失败多少次，因为当你进步时，你过去的失败对于你来说是一种动力。

在为期半年的沙盘模拟的学习中，我深刻的体会到了经营一个企业的不易，它考验你的不是某一方面，而是要求你有全方位的思想和眼光，同时，也明白了计划在生产中的重要性，计划得好将使你达到预期的经营效果，计划的不好，将导致你不仅丧失市场地位，还可能导致你最终破产，因此，要计划管理，合理配置企业的内外部供应，需求和已经拥有的各种资源，制定适合企业生产的切实可行性生产计划方案，是企业的生产效率达到最大化，也是企业资源配置达到最优化，以最小的投入获取更大的产出。另一方面，资金的周转也至关重要，我发现很多时候，我们失败的原因都是由于资金为负而破产，一开始我们所有者权益为60，不管是长贷，短贷，高利贷，都会给我们贷，但当我们经营不善时，所有者权益下降时，我们所能贷款的金额也在随之下降，如果拿长期贷款，短期贷款，高利贷和贴现这几种资金来源来说，我觉得短期贷款最划算，利息为1%，但短期贷款要求以所有者权益为保障。很多同学说，有时有短期贷款不给借，而高利贷就给借，所以被迫选择高利贷，我觉得借高利贷就是由于生产经营中，资金周转不力而导致的。因此，在你资金有限的情况下，如何分配资金，如何进行资金的合理周转，从而使最小的资金投入，获取最大的经济效益。同时，我想说一下广告投入这一方面，在ERP沙盘模拟中，广告投放是最不具有规律性的一部分，一开始，我是无计划的投，认为多投多拿，最后却发现，拿的订单并不如愿，因此，如何投放广告费用，如何分配广告费才成为了沙盘模拟中的一大难题，由于广告费和所有者权益两个方面决定谁先拿订单，并且，各个区域的订单数量也大不相同，有的区域P1多，有的区域P2多，这就需要慎重考虑，尽量以最小的广告投入，拿到最满意的订单，所以在下广告费之前，需要做的几样工作是：1，计划生产能力，尽量拿到自己所能完成的最大量订单； 2，留意上一年的所有者权益，估算自己的市场地位； 3，根据之前的各区域市场考察，清楚哪些区域的那些订单较多且利润较大，账期较短。在全方位的考察之后，在合理的投入广告费。最后，我觉得，在计划生产的同时，还应灵活变更，根据自身的经营状况，资金变化，生产能力，适时改变生产计划，因为计划不可能是完美的，当出现漏洞时，就应该改变计划，适时调整，因为企业的根本在于利益。

结语：在这段学习后，我深刻体会在实践中，综合思考的重要，不仅学会了ERP的相关知识，更重要的是它锻炼了我们的意志，在大学的两年办理，我们都过得太舒服了，太舒服就出问题了，我们迷茫，我们看电影，打游戏，考试时只知道临时抱佛脚，从来没有为了学习而努力过，但这次ERP沙盘模拟的练习中，我们很多人都奋战到半夜，不管失败多少次，我们都会重新开始，最疯狂的是有一天，我从早上八点练习ERP沙盘一直到晚上十二点多，没有出宿舍门，大学来第一次如此疯狂地想要学习和挑战一样东西，虽然，最后我的成绩可能不是最好的，论文也一般，但我想说：谢谢你——ERP沙盘模拟，你让我体会到，为了学习，我还可以如此疯狂。这种感受上了大学都快被我们遗忘了，但此刻，因为ERP，而让我们重新体会到这种感觉。我想，ERP考试虽然结束了，但我的ERP沙盘模拟之路，却不会终止！

第二篇：ERP沙盘模拟体会

ERP沙盘模拟体会

12/3和12/4两天的ERP沙盘模拟结束了，原以为会比上课轻松，但没想如此的累。我们最终取得第五名（一共六个组）的成绩，虽然不是很理想，但是大家都感觉受益匪浅。我在组内担任COO（生产总监）的角色，现实中我的工作是生产规划，可以说角色与工作是有很大联系的，但是我做的不尽人意。

现在回想起沙盘模拟过程，仍历历在目。第一年，由于我们组的广告投入决策失误，导致订单不足，产能富裕，在制品积压过多。最终第一年亏损。第二年，资金没有控制好，建了一条全自动生产线和一条半自动生产线，固定资产投入过大；同时产品研发和市场开发也积极跟上，最致命的失误是我的产能计算错误，导致跳单，造成违约。这样不仅积压了WIP而且销售额不高。最终第二年继续亏损。第三年，我们明显感到了现金的压力，为此我们贷了40M长贷，继续由于订单不足，经营只能用惨淡二字形容。第四年，现金压力持续吃紧，为此我们出售了大厂房，导致权益极具降低。第五年，现金仍是最大问题，其他组的产线都是持续生产，而我们组的好像是农产品，一年只生产一次，为此我们的综合费用摊到每个产品上比其他组高，增加了成本，没有竞争力。第六年，资金问题仍未解决，在加上权益的下降，只能采用高利贷款，简直是饮鸩止渴！

经过这些使我深深认识到：做企业不容易，做一个盈利的企业更不容易；经营过程中，只要一个环节计算失误或信息不全，可能直接导致满盘皆输。以下是我的几点具体体会：

1.CFO（财务总监）在组内的作用仅次于CEO。

每年年初，CEO都会带领大家制定战略目标，之后各个部门都会进行详细的预算，然后汇总至CFO。CFO会针对生产、销售、物流三个部门的预算作出资金预算。所以，CFO有一票否决权，若资金不能满足，则一切计划重新制定。CFO同时还担任着企业融资时间点和金额预算的重要任务，很好的利用财务杠杆，为公司争取最大的利润。我们组经营失败的最主要原因就是现金没有控制好，没有做好资金预算。2.沟通和信息共享真的非常重要。

一个团队只有在大家思想统一，各司其职，通力合作的时候才能发挥最大的作用。而团队发挥作用的前提就是有效沟通，有效沟通的目的就是信息共享，为我们共同的战略目标制定详实的计划。

3.发现错误后要及时改正，修订计划，不可盲目的按照计划执行。现在市场需求风云变换，可能这一分钟客户要A产品，下一分钟就改为B产品。客户永远是对的，我们不能抱怨，只能及时调整自己的生产。这就需要我们生产有足够的弹性，如何做到弹性呢？个人认为需要从原物料订购、生产安排、仓库存储等多方面协调。

这次虽然只是沙盘模拟，但是经营失败的打击确实锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得不放弃希望便有绝境重生的可能。这个社会竞争激烈，对我们的要求越来越高，我们只有不断的锤炼自己才能获得更没好的未来。

在此感谢我们ERP的温老师和梁老师以及亲爱的队友们，感谢他们给了我一次提高自己的机会。谢谢！

ERP

沙盘模拟体会

班级：2010秋季周末2班 学号：102460100023 姓名：董巍

第三篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ＥＲＰ沙盘模拟的体会

［摘要］ＥＲＰ沙盘模拟开启了教与学的全新模式，顺应了当今社会经济发展的需要，针对ＥＲＰ沙盘模拟的练习，我们的综合素质得到全面提升。也是管理能力的一个很好的练习。

［关键词］ＥＲＰ沙盘

经营管理

对抗练习

沙盘模拟刚刚结束，这个实验让很多同学都痴迷了很长时间，当然我不例外。虽然成绩不理想，但感受很深，收获颇多！通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在电子沙盘模拟中，我们一人身兼数职，有：CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。在模拟刚开始，对操作没有整体的认识，再加上经验不足，所以最初做的几次，不知道到到底让干嘛，怎样经营，买材料，厂房，开发产品市场。自然，做的是一塌糊涂！经营到两年，要么破产，要么权益为负！有时候甚至只走到一年，当时不以为然，认为慢慢摸索总会明白，但效果甚微！在第一年，一般投一个广告费，接到的订单也就是２个，我们都会安装两条半自动生产线，这样第一年末，生产线安装好了，订单也完成了。是一个完美的生产方法！第二年再安装一条柔性线，这样一年下来可以生产八个Ｐ１，不短贷，不长贷，完全靠１００个币支撑，不知道到的是这样下来做个了第三年，我就激动好久！呵呵，现在想想真是容易满足，死撑到第三年，还为自己的算不上成绩的成绩而沾沾自喜。反正前期的联系就这样摸着石头过河过来了！

其实说白了，该开始就是产品生产不足，交不了订单，企业一直处于亏损状态！那些天自信心真的打到了不少！以至于后来只要看到同学聊天的话题总少不了：“黑！做到第几年了？”呵呵，走在放学的路上聊着讨论着，“你安装了几条线，做到第几年啦，广告费怎样投，有什么诀窍等”。后来得知一方法，激动地赶紧上手练，就是什么都不开发，只生产Ｐ１，钱节省何用，原料不堆积，等等，没想到能做过第四年！当时就觉得同学真是太有才了！可是，再看看其他同学，别人做过第６年已经不算稀罕事了，人家正思考如何做市场老大。差距出现了，错开了一大截。

后来经过老师的指点，思路豁然开朗。再加上以前的失败的经验，对实验把握也有了整体的认识，在每次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费。在每个产品的问题上也会计算周密，需要多少就进多少哦货物，但是发现货物的产出计算的很准确了，货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次加急购买原材料，造成了不小的浪费。但是后来做的好的方面就是在生产的货物上计算的很准确，到最后剩下的成品一般只有一两个，而且广告费的投放也很有目的很准确，一般，每个市场投放三个币那么抢的单足够生产，电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算帐的时间，还加大了准确率，为我们提供了很多好处和便利。

在考核即将到来的那几天，我更是加紧练习，找出最好的一种方法，前一天做出了我比较满意的成绩，５７６分！对我来说已是巨大的进步。第一年买下Ｂ厂房，安装两条全自动生产线，生产Ｐ１，年末借长贷８０，同时按照老师的方法，第一年投广告费但不接受订单，生产线在第二年第一期建成，保证第二年年末Ｐ２开发完毕，同时各地市场都要开发；第二年可以建三条Ｐ２生产线，第一个市场上投１个币，第二个市场上投５个币，这样在选单上占优势，而且能保证生产的８个产品能全部卖出，第二年年末的权益也会相应提升！２年第４期，借短期借款４０，以备第三年建设两条线；第三年按照既定的生产量投广告费，保证产量和销量一致，在此期间，借款和贴现肯定是有的，但到第三年末，权益应该为２０以上，第３年开发Ｐ３，第四年年末保证ｐ３开发完，第五年的两条Ｐ１线转产Ｐ３，第五年生产Ｐ２，Ｐ３，按照这个计划生产到第６年！中间有很多细节需要注意，是一个需要高度集中的练习，否则一步走错，就有可能导致公司破产！很遗憾的是我最后一次考试得了很不理想的成绩，这大概真的是一分耕耘一分收获。这和练习有很大的关系，熟练了更能稳重的操纵市场。

（三）对于ERP沙盘模拟课程的思考

ERP教学沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。ERP沙盘模拟不仅是一门课程、一种技能，更是一种精神。它作为对大学生了解企业生产经营状况的一种渠道，使我们更多的认识了企业在生产和营销方面的知识。企业如何在资金有限的状况下存活，乃至扭亏为盈，不断壮大自己的实力。在何种情况下使用哪种手段为企业获取资金，并且支付最少的利息，获得更大的利益。另外希望在这方面可以开发专业的教学辅助管理软件，帮助教师和学生解决了推演过程中存在的大量数据计算繁琐的问题，方便教师在教学过程中对学生的实验过程进行监控。

通过这次沙盘实验，对我来说不只是一个考试，还是给我和同学交流的一个平台，在练习的过程中，我的公司有兴衰，有过破产。让我们认识现代企业销售产品的全部流程，了解企业各个部门的职能作用，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素及制造过程，了解企业经营过程。

通过这次沙盘模拟实验，让我体会到在经营和销售过程中所带给我们的收益，给我们留下了深深的印象，通过沙盘实验，让我学习了很多，对待这种情况我们怎样去看待，怎样去处理，当我们某方面出现困难时，我们怎样去做，怎样去解决，在做这个实验当中，只要我们稍一不留神或者不小心的时候，企业将会面临着很大的风险，所以我们做这实验室时，要打起十二分精神，要认真去对待，这样才能有助于我们下一步的运行和操作，通过这一次沙盘实验，让我们懂得企业的运营和运作过程，今后我会再继续努力学习这一门知识，从而提高我对企业进一步的了解。

第四篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：（ERP--Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存，发展的基石。

关键词：ERP沙盘模拟，资源调配，心得体会

通过这一学期的习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，遇到企业经营中常出现的各种典型问题，我们必须学会分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大的激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效率，激发学习潜能。同时我们还了解到通过ERP沙盘的运用可以极大的改善企业业务流程、提高企业核心竞争力。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演”模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、银行借贷等指标清晰直观。

ERP沙盘模拟使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在学习过程中，我深深的体会到，要经营企业并不是想象中的那么简单。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理的真谛。在沙盘模拟学习中我们发现，一个企业能否发展的好企业经营者的预算能力有着举足轻重的作用。我们经常会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产订单等一系列问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选择较好的方案，以提高企业权益。

通过ERP沙盘模拟的六年模拟训练我总结了在训练中需要注意的几个关键点：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。我们首先要根据生产线的数量，预测产能，为下订单做数据支持；然后根据市场情况和公司生产能力，以及对竞争对手的预测分析，确定广告费的支出；最后根据手中数据，选择对本公司最有利的订单。

2、根据订单生产，交货。这个步骤较容易完成，因为事先经过详细的计算，格局订单采购原料然后根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤要根据公司的运营状况，产品销售能力，和公司财务状况进行综合分析预测出今后市场需求，最后根据所得的综合数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的利用。

4、市场拓展，和产品的研发。我们根据市场分析，预测未来时间内，市场走向和产品的趋势，根据分析结果，通过对公司财务状况的分析，对不同市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO认证做出不同的的资金投入。

5、资金运作。可以说整个模拟成败的关键就在于公司的资金运作状况。每一笔资金的流入流出，都要进行详细的计算分析，同时在每年年初还要预测整年的资金状况，根据预测决定在第几季度需要贷款并决定贷款种类，保证充足的流动资金。

ERP沙盘模拟训练该变了传统教学模式它既能调动学生的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营着直面的市场竞争，承担经营风险的责任，在此过程中领悟企业经营管理之道，了解ERP对企业管理的解决之道。ERP沙盘模拟训练正是这样一种训练过程，他完全不同于传统的课堂灌输授课方式，而是通过直观的企业经营模拟，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。通过这次模拟训练我主要有以下几点收获：

1、提高了思考问题的严密性。在做生产计划的时候，为粮食生产成本降到最低，实现公司利润的最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成签收的订单，还要考虑产能问题，原材料是否充足；

2、学会了时效性，紧迫性。要及时的开发市场，研发产品，这样才能保证企业生命力的持久。前几次刚开始接触到模拟练习的时间经常会发生产能过剩，订单不足的问题导致所有者权益瞬间变得很低。

3、检查和巩固了专业知识，对于经济管理学院的学生，通过ERP原理的学习了解了企业经营管理中各种常见情况，而通过人机对抗的ERP沙盘模拟训练使我们将所学专业知识尽可能的得到发挥。

最后，经过沙盘模拟训练我了解了企业的相关运作，指导企业内部是如何运作，如何制定可行生产计划，如何降低企业生产成本，我发现自己以前对公司经营想得过于简单，自己的知识面还很狭窄。之前虽然也经常关注商业新闻，但是没有认真深入的分析过企业的经营策略问题，只是走马观花的了解新闻点，以至于在模拟中没能做出十分理想的方案。所以今后我要更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志，吸取别人的经验，开阔自己的眼界，增加自己的见地。

【参考文献】：

刘尧、刘岩 我国高等教育发展的现状、问题、与趋势[J]教育与现代化，2009.（2）

刘丽 ERP沙盘 工商管理课程教学的新方法[J] 辽宁经济管理干部学院学报2011.（9）

杨春季.经济管理专业ERP沙盘模拟教学研究[J]赣南师范学院学报，2009，（4）

第五篇：学习ERP沙盘模拟的体会

学习ERP沙盘模拟的体会

摘要：ERP沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。

关键词：ERP沙盘，体会

一，对ERP的认识

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise

Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。

二ERP沙盘模拟练习过程与经验

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。

在做手工沙盘时，我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单;必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

参加了这么长时间的练习，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1,P2产品，或者开P3，P4产品

我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。通过与组员的合作也积累了一些经验。我们是作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

手工沙盘做过后，我们又各自在 自己的电脑上装上了ERP人机模拟对战，同样是6年终，但是这是个个公司直接的竞争，我们一个人不仅要担任CEO同时还兼任着各个职务，也就是说一个人就管理一个公司。刚开始的时候完全乱完了，不要说最后要得高分了，6年就撑不过去。经过无数遍的失败总结，破产的主要原因是所有者为负及现金为负。经过多次的反复练习及总结，在最后的测试中得了600分。基本上完全搞透了公司的运营状态，只是在下单投广告的时候有些机缘巧合的意思。总体说还不错。三，个人感想

1、团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船CEO是舵手CFO保驾护航市场总监冲锋陷阵„„在这里每一个角色要各司其职否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈有的小组轰轰烈烈有的小组稳抓稳打还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中在市场的残酷与企业失败风险及责任面前是轻言放弃还是坚持到底就是胜利这不仅仅是一个企业可能面临的问题更是在人生中不断需要抉择的问题。

3、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础这在ERP沙盘模拟对抗中尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”“稳扎稳打”“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下不去生产风险与投入太大的产品同时做好各种准备一旦其它企业已经证明一种产品利润可观要迅速进入该市场。

通过了此次活动引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中并不是“爱一行干一行”更多的需要大家“干一行爱一行”否则由于个人的喜好而影响工作的完成着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外作为一名合格的企业管理者我们在企业的发展面临挫折时更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。ERP作为一种理念一种平台并非仅仅是一种软件它需要企业一个系统的变革能给企业带来的不仅仅是形式上的东西而是企业竞争能力的提升和效益增加同时此次的ERP沙盘模拟

对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!