第一篇：大学生家政服务公司创业计划书
大学生家政服务公司
创业计划书
目录
一、问卷分析-----
二、执行总结-----
三、市场分析-----
四、公司推广-----
五、竞争对手-----
六、管理-----------
七、运作模式-----
八、财务需求与运用---------------------------
九、战略-----------
十、商业模式-----
十一、风险--------
十二、社会资助等其他方面------------------附件----------------
一、问卷分析
由于这次调查要求时间短，因此调查方案设计力求简单明了，将所要调查的各大类问题浓缩在一张问卷表上，表上除数量问题外，其他两类问题都采用封闭性问句，力求问题清晰明白，以后便被调查者容易回答，调查的实施即资料的搜集过程，走访住宅小区业主将调研问卷送到被调查者手中填写方式进行。此次调查发放问卷52份，回收有效问卷50份，有效率达96%。
根据以上整理的资料，我们进行调研分析，得出下报告：
关于XX区家政服务市场的调研报告
XX区的家政服务业，目前正呈现广阔的市场需求。这是因为，XX在经济开发建设中被列为国家战略以后，成立XX高新科技产业园和XX教育产业园，经济建设步伐显著加快，这吸引着越来越多的各领域成功人士到XX投资；另外，家居生活日益呈小型化，在XX新型地带出现许多高级住宅小区如：XX、爱蓝堡、国色天香、凯特美居、春天花园、上水居等。并且，XX人口老龄化正在加剧，为XX家政服务业的快速发展提供了很好的机会。
2012年7、8月，我们在XX市XX区XX小区针对业主使用家政服务状况开展了本次调查。XX区位于XX市城南新中心，其中调查走访的XX小区，拥有44栋住宅楼，800多户，正是由于此地位于XX区新行政中心北侧，大学城中央生活区内，因而使用家政服务的现象十分普遍。
本次调查的目的是以家政服务使用情况为视角考察家政服务市场现状，即透过XX小区业主对家政服务的使用和亲身体会，折射出XX地区家政服务市场从业人员的社会地位、文化水平与技能水平等都较低，与市场需求还存在差距的问题。在调查的基础上，本文分析了家政服务使用方面存在的问题，找准制约家政服务业发展的症结，以帮助更多就业困难人员通过家政服务实现稳定就业。现将所了解的情况分述如下。
（一）本市家政服务从业人员基本现状
1、服务内容
目前我们区家政服务从业人员其服务内容主要包括为照顾儿童、老人、病人等。近年来，适应着市场需求的多样性，服务内容正逐渐向细致化、具体化、专业化发展，已由传统的保洁、搬家、保姆等，延伸为以月嫂、陪护、聊天、理财、保健等为主要内容。
2、从业人员文化程度与技能水平
总的看，目前的家政服务从业人员，整体文化水平较低，其中80％的农民工，只受过小学或初中教育，下岗职工大多受过初高中教育。大部分从业人员技能单一，仅具备基本的操持家务能力，而缺少技术等级的认定。
3、用工形式与收入状况
从用工形式看，其中家居保洁工作，以计时和临时用工为主，照顾老人和婴幼，以全日住家型 为主。由于工作时间长短不同，家政服务人员收入由600元至4000元不等。大部分从业人员工作时间较长，特别是住家型从业人员，工作和生活空间高度重叠，往往每天工作10至12小时，基本是“眼睛一睁，忙到熄灯”。
（二）存在的问题及原因分析
1、社会地位较低，从业人员流失严重。
2、从业者多被排除在劳动法以外，相关权益得不到很好保护。
3、文化程度较低，自身权益保护意识不强。
4、缺少培训或培训质量低，不适应市场需求。
5、部分家政服务人员缺乏职业道德。
二、执行总结
指导思想是要注重引导合理家政服务消费与满足不同层次的需要并重。
1、公司概述
XXXX家政服务公司属于大学生自主创业品牌,管理层以大学生为主,处处洋溢着年青的气息。我们的心不稚嫩,反而越发成熟，我们力求稳扎稳打,以用心服务好每一位顾主为基础,树立名誉品牌,实现企业价值！
大学生家政，即除了传统家政服务公司的家政服务人员外，主要由未毕业或已毕业的大学生提供家庭所需的各种家政服务。区别于传统家政公司，服务对象除了传统的家庭外，还包括外籍家庭、明星、政府官员、企业家、私营企业主、高管等高端人群。
公司的宗旨：科技兴业,服务领航,树立行业标准，逐渐摒弃当今的效率低下、工具简陋、不专业的行业顽疾,力求利用最先进的科技手法与高效工具设备提高服务效率和服务质量，真正做到行业专家及大师级水平。
公司使命：致力开创中国专业型、权威型家政人员培训基地；全心塑造中国度政行业科技型、标杆型的领导者；坚持引领中国度政行业、清洁行业的发展方向。
2、项目背景
（1）自20世纪90年代后期特别是1999年高校大扩招以来，XX的高等教育事业取得了长足的进展，高校招生规模不断扩大，大学生也由精英教育逐步向大众教育转变。伴随着高等教育的规模扩张，XX大学毕业生的就业难度日益增加，压力之下就业观念也在发生变化。
（2）XX是继北京、上海高校林立排在第三位的城市，高校比如：XX交通大学、XX电子科技大学、陕西师范大学、XX外国语大学、西北大学、XX建筑科技大学、西北政法大学、XX邮电学院、陕西科技大学等等一批国内名牌大学，其培养的人才也是多不胜数。
（2）21世纪以来XX经济高速发展，催生了一大批富裕人群，生活质量的提高使传统的低素质家政服务人员难以满足消费者的需求。
（3）随着XX经济的发展，越来越多的外国人来中国经商、工作、留学、旅游等等，据资料统计显示，2010年有500万人次的外国人出入XX，长住XX的外国人已达到百万多。目前，在XX常住半年以上的外国人多达数万人多，其中有外国留学生，此外，还有跨国公司每年临时应邀到XX访问、参加国际会议和会展、参加各类比赛活动的人员和来访记者，以及每天川流不息的旅游者。随着XX改革开放和对外交流的进一步发展，来XX常住和临时访问的外国人将会越来越多。外籍家庭收入一般高于国内平均水平，服务要求也比一般家政服务要求高。
3、项目内容
大学生家政涵盖内容全面，既包括普通的保洁、保姆、钟点工等，也包括家庭护理、私人家教、私人管家、涉外家政、私家秘书、私家顾问等内容；其中涉外家政还包括帮其办理各种签证等服务行为。所有服务人员的选拔以大学生优先，然后逐级选择，不断补充、壮大大学生员工队伍，扩大大学生员工的比例。
三、市场分析
（一）市场分析
据对XX家政市场的调查，大约35%的家庭需要家政服务，而对由大学生提供服务的调查中，现在、将来都需要（20%）和现在暂不需要、将来需要（35.4%）之和为55.4%，可见市场容量之大，前景很广阔。
（二）服务内容
1、私家管家
不仅具有基础的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，还要协助雇主进行家务的管理。比如预定机票、家庭理财与采购管理、家庭宴会、外出陪同、客户接待、营养膳食、解决问题、收发邮件、文件处理等等。
2、涉外家政服务
全面掌握各国的礼仪，了解中外生活习惯差异，进行良好的语言沟通，完成酒店化的日常清洁和整理工作，擅长中西餐烹饪，系统熟练的各项护理、教育等服务技能。
3、高级家政服务
针对不同家庭需求，完成标准化的日常清洁和衣物熨烫，具备良好的配餐知识和烹饪技术；提供婴幼儿喂养，儿童早教，老人病人陪护等专业品质的多元化服务。
4、母婴护理
包括月嫂服务、育儿嫂/育婴师服务。
5、私人家教
文化课、语言、艺术、计算机、考级、出国等各项家教服务。
6、私家秘书
或者叫私人助理，知识渊博，社会经验丰富，善于交际，主要负责雇主的生活助理、资料处理、商务接待、行程安排、商业谈判等内容。
7、私家顾问
主要是心理咨询、法律咨询、医疗保健、投资咨询、技能咨询、教育咨询等内容。
8、外联服务
主要是帮助外籍家庭办理签证等服务
9、保姆、保洁、老人或病人护理
10、其他家政传统服务
（三）客户分部
1、主要客户：高端收入人群，包括明星、企业家、成功人士、高管及外籍家庭等
2、次要客户：白领阶层、职业经理人、演员经纪等
3、其他：愿意接受公司提供的服务的客户
四、公司推广
1、地点
公司总部设在XX区XX小区商业店铺，位于XX区新行政中心北侧。东临盛世商都、504所；西临连接市区与XX区的主干道——子午大道，距西高新仅3000米；南临XX邮电学院、陕西师范大学、西北政法大学、XX外国语大学、西北大学等可容纳30万学子的西部大学城；北与韦斗路相接.大学城四十万平米人文风情小镇，附近还有万科、爱蓝堡、东尚、国色天香、凯特美居、春天花园、上水居等知名小区。电子城正南3000米，大城南新中心，大学城中央生活区，新XX区政府西侧，子午大道与韦郭路倾情交会。
前期主要以公司运作为主，把目前的分支地点设在新兴社区集中并且周边还在不断扩大的地方，目的就是先立足于当地，积累了足够的资源后在向外扩张，达到快速发展的目的。随着规模扩张，会在需求相对集中的社区、公寓等地方设立直接窗口，接待各种服务，同时租一个各方面都较好的写字楼作为行政管理机构统一安排服务人员。同时，不断制定和完善各种服务的标准，在其他省市设立分公司或特许加盟，塑造品牌，打造高端家政服务形象。
2、方法
A、建立企业网站，宣传企业形象，并在相应的平台投放广告，包括网络、平面煤体、广播、电视合作等。
B、在需求集中的地方进行直销式推广，包括直销式推广、宣传单、举办活动、相关机构合作等。C、与学校、医院、物业、外国的商会、妇联、家政协会、写字楼等各种机构组织取得联系，由其 协助推广。
D、由同学、朋友、亲戚以及他们互相认识的人推荐。
E、每个上岗的员工也是公司的信息员，如果能介绍成一个周围的邻居可以获得介绍费，游击战术。
五、竞争对手
目前北京、上海、广州、武汉等大城市已有少数一些家政公司开始涉足此项目，其中又有某些品牌比较知名，不过由于专业技能要求高、管理难度较大、生源有限等因素，至今都处于起步阶段，竞争相对较弱，还没有良好的品牌效应。
1、我们的优势：
（1）创始人是经济学专业，专攻市场营销方向，有良好的服务意识和亲和力，学习创业和管理项目的运作经验，运作公司的文化和理念。
（2）创始人在大学期间担任主要学生干部，丰富的学生干部经验，使自己拥有良好的组织协调能力和团队合作意识，并具有良好的沟通能力，同时也积累了一定的社会经验。
（3）和地方政府、劳动机构等组织有很好的关系，员工来源方便可靠。（有亲戚在劳动保障局任职）
（4）具有相关机构组织的人脉资源，包括家政公司老板、特许经营老板、医院医生等。（5）具有人力资源专业同学，了解培训和管理的重要性，只有高标准培训、严格管理才是高素质员工的必要条件，把培训作为和品牌同样重要的核心竞争力培养。
2、我们的劣势：
（6）缺乏家政公司的运作经验（7）缺乏专业的管理人才
针对以上两点，我们准备招聘专业人士加盟，优秀者可以股权转让。（8）与高校关系淡薄
针对这方面，我们会加强与高校就业部门及学生会组织等机构的联系。（9）缺乏知名度
针对这一项，我们会从细节做起，稳扎稳打，逐步建立起口碑，扩大知名度。
六、管理
均由附近富余妇女劳动力和同学中产生
1、前期团队组建：
培训师1名(母婴护理)：全面负责客户的接待、推广、培训等。
要求：经验丰富、热情大方、能独立运作此项业务并制定各项规章制度、具备培训能力和领导能 力。
家政服务人员若干：（传统家政服务由附近农村剩余妇女劳动力完成，专业优势服务从大学生中产生）
2、导入期团队补充：
培训师2名：包括涉外家政类、管家培训类（兼做普通业务培训）
前台1名：负责客户接待、接听电话、解答一般性问题，协助办公室各项工作。
要求：英语水平良好，声音甜美，热情大方，形象得体
家政服务人员若干。
3、发展期团队补充：
经理1名：全面负责业务推广、外事联络、业务培训、员工管理等
要求：热爱家政行业，热情大方，公关能力、领导能力强。
完善并建立起相关的部门体系，主要包括培训部（包括护理、涉外家政、管家、家政等）、市场部、大学生俱乐部、商品部、财务部。
4、成长期团队补充
策划部：根据公司发展趋势，研究策划公司未来的发展步骤，品牌的推广策划。人力资源部：从事人力资源管理及培训管理。
5、成熟期：
推广加盟，建立分公司和分支机构，最终上市。
七、运作模式
采用培训基地+人性化服务管理+专家式顾问营销+大学生俱乐部
1、培训基地
（1）功能：培训学员、老学员再教育和文化渗透以及为员工提供人性化服务。
（2）培训模式：公司文化强化培训和情景式技能训练，在短时期内通过文化的渗透改变学员对家政的看法和理解，树立正确的职业观，调整心态树立自尊、自爱和责任感，提升职业素质。情景式技能训练：模拟基地在服务家庭的环境，通过大量的训练让学员掌握相应的清洁、保健、教育、洗烫、烹调、护理等各项技能以及个人专长的挖掘等。
2、人性化服务管理
培训基地也是员工成长的学校和心灵的港湾，从事家政服务的员工精神压力比较大，又远离家人，培训基地既是一个学习的地方，又是一个休憩、心灵归宿的港湾。为所有员工提供生活服务及管理等，成为员工在外地的家，公司尽最大努力让他们过的更幸福。
3、专家式顾问营销
设这个职位，一站式服务。专家式顾问主要由培训师担当，他（她）不光负责接待客户，为客 户选配学员，并且负责维护客户关系，做好售前、售中、售后服务。参与学员的教学工作，将一线对学员的要求，客户的需求转换成教学内容，设计训练课程。
4、大学生俱乐部
这是个专门为在校大学生及毕业大学生提供各种兼职工作和部分专职工作以及公司与大学生沟通的平台。积极与各高校建立良好的关系，保障提供多样化多元化的完善服务体系及高度的信誉。保障各个专业的大学生都能参与进来，满足市场需求。
八、财务需求与运用
1、启动资金: 租房：1.2万元（月租：3000元，押一付三）
装修：1.5万元，包括办公设备、室内装修、业务设备等。人员工资：2500元 流动资金：2万元 注册资金：10万元
1、经过6个月左右的运营，有一定的现金流补充运营成本，2、成长期：可以考虑引入亲朋好友资金进入，给10%的利息，快速扩大规模，或者通过贷款完成。
3、快速发展期：可考虑全市推以及全国推广。
4、成熟期：可考虑上市。
九、战略
各项服务标准化后就先在XX各区建立分部，然后快速推广加盟，等发展到一定区域水平后收购即控股51%，以便直营管理。让加盟者成为投资方。然后在全国各地建立分公司，采取同样的策略完成加盟，以及收购。不断推广并维护品牌战略。扩大形象宣传，发展成中国第一品牌。
公司完成品牌化战略后，会逐步分离出一些全资子机构，承担专项的发展，以求做精、做强。同时利于规避风险。
十、商业模式
所有职员实行员工制管理，客户采取会员制。某些服务内容再招聘员工时实行有偿培训，合格的录用，对行政工作的员工试用3个月。表现优秀的管理干部适当给股份。对消费者实行管理费、服务费、会员费、员工工资等收入制度，根据具体服务项目采用不同的收费模式。每个家庭服务人员都是一个流动组织，可以搜集周围邻居信息，对成功者有介绍奖励。另外和当地工会、学校、妇联、就业机构等组织联合办学，有偿培训。
十一、风险
在公司发展的初期阶段，基于家政公司的特殊性，各方面都将面临风险。为此，我们将做好严格理论分析和实际准备操作。如遇到问题应尽量使风险降低到最优化程度。
十二、社会资助方面
寻的社会知名企业帮助，实现我的梦想。以及参加并得到“赢在中国”创业节目组的支持。目前需要“全程助力”帮助的项目：
1、家政管理软件，把各项管理服务流程通过信息化解决方案达到自动化管理，达到提高效率，节约成本，现代化管理的目的。
2、远程面试系统，让消费者足不出户达到选到优秀人选的目的，提高公司的竞争力。
3、大学生俱乐部管理系统。对于要创建的大学生俱乐部，我准备建立一个自动化管理系统，通过对学校、专业、入学时间、特长、兴趣等方面建立一个完善的系统，便于学生和公司以及学生与学生之间的互动管理和交流。
附件
关于XX区家政服务市场的调查问卷
尊敬的女士/男士：
此调查问卷旨在了解您对家政服务的印象，进而找出我们家政服务工作中的差距和不足，通过您提供的信息来提高我们家政服务的水平与质量。请您在百忙之中抽出一点时间，根据您的消费经验和亲身体会，积极参与我们此次调查活动，我们保证对您提供的信息严格保密。感谢您的配合！
1、您在日常生活中是否需要家政服务？()A需要 B不需要
2、您雇佣的家政人员是不是家政服务公司的员工？()A是 B不是
3、如果您需要家政服务，您会通过什么方式选择家政服务人员？()A通过家政服务中介公司 B去人才市场招聘 C经熟人介绍 D其他，请详细说明
4、如果是公司员工，公司给予他的福利待遇怎样？()A月工资 B五金一险
C不工作的时候给予福利待遇 D有交通补助和午饭补助
5、您在雇佣家政人员时，主要考虑什么？()多选
A人诚实可靠 B有健康证 C不和顾主发生矛盾 D无偷窃和犯罪等不良行为 E文化程度高低 F工作人员年龄 G工作经验和技能 H服务质量 J出现问题找谁
6、您在使用家政服务时，比较在意家政公司的哪些情况？()A 有营业执照 B 知名度和影响力 C 员工素质 D 服务态度
7、以下两类“保姆服务”您更倾向选择哪项？()A 普通服务：仅限于做饭，打扫，月工资在500-800元
B 星级服务：经专业培训，持证上岗，对产妇营养搭配，产后恢复，心理疏导，及婴儿科学喂养，早期智力开发有全面专业护理，月工资1500-2500元
8、对于家政服务公司的家政工，您对他的态度是什么？（）
A欢迎，他们更专业、更有效率 B如果忙不过来可以接受
C不到必要时候不会请 D坚决反对，极其不信任家政人员
9、您对家政工的教育及技能要求？()A初中毕业 B有从业经验的人员 C接受过一般就业技能培训的人员 D接受过有资质机构的就业技能培训，并领取技能鉴定书 E无所谓
10、您使用过以下哪些家政服务？他们在您的家庭中做过什么工作？您给予他们的工资是多少？
（1）保姆（）月工资
A打扫卫生 B洗衣服 C做饭 D照顾孩子 E其他（2）月嫂（）月工资
A看护产妇 B婴儿护理 C打扫卫生 D做饭 E洗衣服（3）保洁（）月工资
A整体保洁 B油烟机保洁 C玻璃保洁 D厨房卫生间保洁 F房屋整洁E其他（4）钟点工（）月工资
A定点做饭 B定点打扫卫生 C定点洗衣服 D 其他（5）病人陪护（）月工资
A清洗身体 B照料病人日常生活 C做饭 D洗衣服 E精神安慰 F其他
11、当家政服务人员为您提供服务时，您能放心让其单独逗留在您房中吗？()A不放心 B放心
12、您所接受过的家政服务中，您与家政服务人员的关系如何?()A非常融洽 B比较好 C一般 D比较差 E非常糟糕
13、在与家政服务人员相处过程中，您最无法忍受其缺点是（）多选 A性格古怪，不愿沟通 B花言巧语，言过其实 C懒惰、偷懒
D嘴馋、偷吃 E不良生活习惯 F其他，请说明
14、您与家政服务人员的关系定位？（）
A仅限于服务与被服务的关系 B能够像朋友那样相处 C说不清楚，视具体家政服务人员的性格而定
15、在家政服务人员为您提供家政服务期间，如果您家中财产丢失，您第一反应是（）A可能放在什么地方忘记了 B被小偷盗窃
C被家政服务人员拿走 D其他，请说明
16、对家政服务人员提供服务过程中造成的意外损失，你所采取的措施是（）A要求家政服务人员赔偿 B向其所属家政服务公司反应并提出赔偿要求 C扣除家政服务人员相应的工资或扣发工资 D要求家政服务公司换人 E家政服务人员不容易，损失又不是很大，算了 F其他，请说明
17、当您同家政服务人员发生纠纷时，您常采取的投诉方式是（）
A向家政服务公司投诉 B向司法机关投诉 C先炒掉对方再说 D其他
18、您认为是什么原因阻碍了家政服务行业的发展？（）
A社会环境的改变导致家政服务人员价值取向的偏差 B雇主素质低，自身修养欠缺 C家政服务人员不够专业
D投诉渠道不畅通导致恶性事件发生
E其他，请说明
19、您认为家政行业目前存在的主要问题是什么?（）A保姆缺乏专业培训，职业素质差
B个别家政服务公司只追求经济利益，难以培养高素质的专业家政服务人员 C保姆流动性强，很不稳定 D保姆数量太少E．其他，请说明 20、您对家政服务行业发展的意见和建议。
您的个人信息：
年龄： 性别： 职 业： 家庭平均月收入状况： 学历：
再次感谢您积极参与此次调查活动，祝您平安、健康、幸福！
第二篇：天才家政服务公司创业计划书
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天才家政服务公司
创业计划书
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目 录
一． 企业的描述 1.行业的背景信息介绍 2.公司简介 3.服务项目概述 二． 市场分析 1.目标市场 2.竞争状况 三． 营销策略 1.定价 2.广告 四． 公司运营 五． 管理团队 六． 风险评估 七． 财务预算 八． 未来规划
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摘 要
天才家政服务公司于2008年，在上海成立。是一家富有特色的服务公司，建立之初由5名刚毕业的女大学生组成。该公司的使命是竭诚为您服务，把微笑带到您身边，把灰尘带走，给您留下一个美好快乐的家庭环境。我公司服务的目标市场是面向社会各个收入阶层的家庭，重点是中高收入家庭，例如：提供家私保养员，厨房卫士等服务项目。针对日益激烈的竞争，重点分析了市场并提出了营销策略，注重树立公司的形象并有了良好的信誉，最后进行了未来5年的发展规划，因此，我公司的未来前景一片光明。
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企业的描述 行业的背景信息介绍
国家统计局调查数据显示，2007年底，全国共有各类家庭服务企业和网点近50万家，从业人员1500多万人，每年营业额近1600亿元。据中国家庭服务业协会掌握的情况，目前已有全国家政服务员供不应求，缺口在1000万人以上。目前中国家政服务行业正处于行业周期中的扩张阶段,这一阶段的特征是市场不断扩大，而服务产品价格将有所下降,利润则正处于较高的时期。我们预计该周期将持续10年左右。2简介
该公司于2008年在上海成立，由5名刚毕业的女大学生共同创办的一家独具特色的家政服务公司，该公司的创业目标是以家政服务为基础、家政培训为依托、安置服务为先导集培训、就业、服务 于一体。宗旨是女大学生竭诚为您服务。特色是以星级家政为基点；以规范创新我们的服务，满足和超越用户需求、以大都市、大家政、新视野、高起点、创品牌、全面开发的姿态；努力走在家政市场的最 前沿。3服务项目
家庭保洁、亲情替代（如亲情护理）、厨房卫士、家私保养员、城市向导等服务新产品。
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市场分析
1目标市场
本公司立足于上海，在开业初，上海民众是公司的主要客户群体。虽然十几年来上海经济的飞速发展为当地的家政服务业提供了更加广阔的空间，但它们多存在着规模小、家政人员素质偏低等弊端。而我天才家政服务公司正适应上海这国际大都市的需要，服务人员均为大学毕业生，会多国语言，拥有较高的适应能力。
由于上海家政服务公司多为小规模经营，致使每个家政服务所占的市场份额都十分有限，再加上各公司服务人员的素质不高，导致目前上海家政服务业无法适应客户群体的需要。而本公司正适应这一需要，逐渐扩大规模，实现以家政服务、城市向导、劳务输出的一条龙模式，并提高本公司工作人员的语言沟通能力及工作能力，使我们天才服务公司更适应市场的需要。我天才家政服务公司以盈利为目的，针对现在上海家政服务行业的情况进行市场调研，为外国常驻（上海）人口、上海本市客户群体和来沪旅游人员提供了不同的服务方案；同时，随着上海逐步融入世界，我们也对公司的的方案进行了创新。2竞争状况
将从优势和劣势两方面分别对我方与竞争者进行分析。我公司新进入行业，有活力，并且拥有高学历，高素质的，因此比较容易创新，但劣势也是亟待解决的，比如缺乏经验，成本较高，初期规模较小等。另一方面，竞争者资本雄厚，相对比更有经验，已具备一定规模，但管理松懈，人员冗杂，固守经验，懈于创新，服务质量下降等。
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营销策略
1定价
天才家政服务公司从创业初期到成熟时期分别经历了问题阶段，金牛阶段和明星阶段。在问题阶段，提供了为尽快回收投资而进行吸脂，为了增加市场份额并遏制住竞争对手而以低价的方式快速渗透。比如，我们采用了特价优惠来鼓励消费者选择我们的服务。但由于市场后来者的涌入，加剧了竞争的缘故，我们到了金牛阶段，这时我们产品差别在缩小，而出现价格下降的趋势。通过三年艰辛的努力，我们到了明星阶段，这时，消费者的忠诚度很高，因此，我们采取了高价策略。我们推出了VIP特色会员优惠140元/次。500元/月/4次===========月卡 800元/季/13次==========季卡 1500元/半年/26次=======银卡 2800元/年/52次=========金卡 2广告
在刚进入市场时，考虑到成本的有限性，我们选择了登报纸来宣传我们公司的服务项目，成长期间在公司的周边地区设置了广告宣传栏，发放宣传单的形式促销。
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公司的运营
我天才家政服务公司选址于上海徐家汇。徐家汇是上海重要的商业地段,有繁华的商业中心,购物娱乐中心。更是环境宜人,适合居住。大多数的白领都选择此处作为居住地。我公司选址此处利于推广公司的业务,公司服务的主要针对对象是白领社会高层无暇做家务的人员提供家政服务,所以选址此处有利于我公司更好的推广业务。其次此处交通便利便于我公司员工出行为顾客提供服务。其三,此地消费水平比较高有利于我公司从开始时的定价就是一个很高的价位,利于我公司盈利。
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管理团队
我团队主要创始人为:*****。人员背景:大学生。作为大学生我们有很好的外语交流能力,能够为外国来华旅游或做生意的人提供相应的服务不会出现语言障碍。此外也更有利于我公司经过一段时间的发展发展壮大开拓国际市场。作为大学生我们拥有良好的电脑及其他高段电子产品的使用能力,能够满足一些顾客的特殊要求。最后我们对中国传统文化有着深刻的了解,可以通过我们的语言和文化功底为来华旅游的外国人提供良好的私人导游服务。共同优点:我们有吃苦耐劳的精神,肯干,拼搏。
我们才用的管理模式是平级管理制度，绩效工资。计时工职业和全程跟踪、合理调换、处置服务事故纠纷“两保一管”的家政服务模式；开创了家政服务产业化的家政超市；推出了员工制推荐派遣式的家政服务与管理。
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风险评估
重大风险：
1、创业之初无客源，顾客信任度差。
2、同行业竞争激烈，初入市场，难以立足。
解决方案：
1、广发传单、刊登报纸广告并且去各个社区进行实地宣传。重点是推出我们的特色：大学生竭诚为您服务。高素质的家政服务人员想必会得到社会各界的热烈追捧。
2、我们要进行就业前的岗位培训，做到同行业中领先水平，首先要保证基本业务有效率、高质量地完成。其次，要以此为基点，打响自己的品牌。
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财务预算
我家政服务公司计划融资10万元用于创业。投资于店面租赁、装潢以及广告费用方面。经过评估，店面租赁价格大致为6万元每年，简装修在两万元左右，广告费用为一万余元。以一家客户每年年费2800元计，一年毛利润可达三十余万元。
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未来规划
我公司从创业初期至今，已经走过了三年的风雨，未来充满了机遇和挑战。我们应努力做好客后服务工作，保持较高的客户满意度，秉承宗旨，为人民服务。我们还要致力于解决信任危机，树立良好的信誉和形象，这时我们打开市场的钥匙。同时，随着规模的扩大，我们要更加注重外包服务的质量和员工的福利待遇。随着生活节奏的加快，我们将迎来更多的机遇，比如：高端品牌化和专业细分化将是我们未来的发展方向，带着坚定的信念，我们会走的更远，更精彩！
第三篇：家政服务公司(运营计划书)
万帮公司（家政服务公司）运营计划
一．总体
万帮家政服务有限责任公司（家政服务部）
是一家新成立的公司，目前采用的经 营方式为“中介式”，随着公司业务规模的扩大逐步转型为“员工制”，提倡以
人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家政服务。包头市家政、保洁服务每年有近亿元人民币的市场需求，但是，目前家政、保洁人员普遍素质
较低，家政、保洁专业知识少。因此，我建议通过建立培训部来解决此问题。建 立各社区的营业网点来扩大公司的市场份额，争取更为广泛的潜在客户群。
公司应注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务及 大型项目商业保洁的市场领域，涉足社交礼仪、家庭秘书、幼儿智力开发、涉外
服务、家务管理、接待客人、特色营养、护理知识、安排家庭宴会、宠物服务、大型项目商业保洁等方面……形成以普通家政为基础，高级家政、大型保洁为特
色的多元化经营的大型连锁性公司。
在从事家政、保洁服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理、营养师
等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，万帮家政、保洁将就这一切入点推 出高级家政服务进入市场。
公司将在全市逐步设立社区营业网点，第一年，先行建立大区制，每个区设服务 站一个，到第三年力争成为全市家政、保洁行业三甲企业，后逐步向周边地区辐
射。第五年，树立起包头市全新的家政、保洁行业领头人形象。
在建立大区制，每个区服务站设立后，可开始逐步的转型为加盟连锁形式，吸纳
更多的小型的、非正规的加盟商，以利于扩大公司规模及市场占有率。网点由加
盟合作者出资，合作者只有经营权，总公司统一管理、核算，每年支付网点赢利 的 50% 作为投资回报。
家政、保洁服务公司下设总经理，市场部（负责业务拓展），财务部（归万帮总 公司财务统一核算），人力资源及培训部（负责人员招聘、管理、培训等事宜，招聘培训高级家政人才可以直接联系市、高新区人才市场）
二．服务概要及保障
1.家政公司服务内容一览表：
培 训
婴儿看护（普通 / 高级）---市妇幼保健院业务合作
幼教---市妇幼保健院业务合作
宠物服务---宠物医院合作
传 统
家庭卫生打扫
婴幼儿看护（含胎教、婴儿按摩、膳食营养、幼教等---市妇幼保健院业务合作
高 级
运动健康咨询
理财咨询---专业理财师（银行、保险、投资合作）
法律咨询---律师事务所合作
家庭专业医用护理---社区、专业医院
宠物服务（含防疫、代管等）---宠物医院合作
家庭医生---社区、专业医院
大 型
大型项目的商业保洁
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技术大会 产品经理大会 网络营销大会 交互体验大会
2.目标市场
从服务的内容来看，我们服务的对象是面向社会各个收入阶层的家庭。但是，在高级家政服务这个服务领域，我们还是把目标市场重点放在中高收入的家庭。
．竞争状况
易能公司
中介公司
优势．人员素质高 2 ．高级服务的市场潜力大．公司经营规范
．对客户负责
．员工有劳动保障．公司承担风险较小．已经占有了一部分市场份额
劣势
人们对高级家政服务的观念
有待转变．人员素质、服务质量没有保障．没有高级家政．公司经营不规范
．没有员工的劳动保障
4.市场进入与市场扩张
要想在市场上立足需分为以下几个阶段：
在打入市场前，需要先对市场进行全面的调研和分析，弄清客户的需求，调 整服务内容和价格。然后在不同城区的高档小区中租房（底商优先），创办服务
部。同时根据已经定好的服务内容进行员工的招聘和培训。
培训过后，公司开始要打入家政市场。为了赢得第一批顾主，建议公司先在全市
几个人员较为高档的小区搞一个员工一天的免费试用的活动。活动期间，我们的
员工将以最佳的精神面貌，为顾主们免费提供高质量的服务。让人们知道万帮、了解万帮、接受万帮。活动过后，如果顾主认可我们的服务，就可以按着公司已 经制订的价格，正式开始聘用我们的员工。这样，公司既开辟了市场，又能通过
顾主和别的人群之间的联系起到宣传的作用。赢得了第一批顾主，我们就开始向
其他的社区宣传我们的服务。每个大区服务站经过一年的发展，当下辖服务网点 到达或超过 5 个以上时，公司进入暂时稳定发展期。
大型项目商业保洁则需业务部专人逐步拓展，积极联系学校、医院、商场、工厂、办公楼宇等大型项目，推出整体保洁、维护服务。
5.发展战略
1）初期（1 — 3 年）
以优质、周到的服务挤占传统家政的市场分额，以特色的服务占领大部分的高级 家政服务市场，建立自己的品牌，累积无形资产； 收回初期的投资，加大宣传力
度，准备扩大经营范围。
第一年、第二年：
服务进入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象
逐步建立经营网点
挤占传统家政服务的市场，打开并初步占领高级家政服务的市场；
累计客户约达到 1000 户，大型项目客户 5 户
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产
增加网点数量，继续扩大市场分额
累计客户约达到 1500 户，大型项目客户 10 户
服务基本成熟，重点挖掘新的服务项目，拓展市场）中长期（4 — 6 年）
进一步完善和健全营业网点
重点开发新的服务项目，拓展服务领域，实行多元化经营战略
市场占有率居于主导地位
巩固、扩展全市的家政市场
建立其他城市的营业网点
6.市场营销策略
市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提
供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。无论是什么样的产品或服务，离开
了市场营销规划，都是不可能在商界立足的。
为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。
1.公司形象策略
对于家政这种服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。怎样树立一个
良好鲜明的公司形象，已经成为公司在步入市场时必须考虑的头等问题。
我们的经营理念是要打造全面高素质的家政服务。易能的员工首先要具备的素质
是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。时时 刻刻准备为顾主提供高质量的服务。
因为大部分员工的工作是在顾主家中及大型 项目，所以在工作期间，要求员工统一服饰，公司会不定期抽查。公司每隔一段
时间会对顾主进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障顾主的权益。这种针
对员工服务质量的信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。
2.价格策略
家政、保洁提供的服务大致分为两种，其一是专业性不强的，如家庭卫生打扫等。
还有一种是专业性相对较强的，如理财、法律咨询、婴儿看护、家庭医生、大型 项目保洁等。
根据专业性的高低，我们在价格上也有所区分。对于专业性不强的 服务，我们的价格预计将与现在市场上通行的价位相同，但要尽可能地保证服务 质量。
对于专业性较强的服务，我们定的价格相对偏高。这样做首先是因为我们
在这方面的服务都请的大都是是专业人士，所付出的成本比较高。第二，也是为
了让顾主能感觉到 “
一分钱一分货 ”，也就是 “ 物有所值 ”。
为了使公司运作稳定，我们的价格定下来后，在短期内不会有什么大的波动。对
于使用我们服务的老客户，我们会实行会员卡的优惠政策。凡使用会员卡的顾客，在不同时期将享用不同的优惠政策。如会员卡用户预先交纳 100 元，我们将为他 提供 10+1 次服务 ——
也就是免费赠送 1 次服务，这样既方便了用户，公司也提 前收取了费用，保证了资金的回笼，同时固定了一部分客户群。我们也会在节假
日精心准备一些小礼物送给这些老客户，让客户感受公司的人性化服务，这也能
起到对公司宣传的作用。．品牌策略
公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。
我们的目标是要以品牌至胜。公
司决定在品牌宣传上采用 “
三步并行 ” 的战略。
第一步是要通过媒体的广告宣传。
企业形象广告：
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们
在大众中留下初步的良好印象。
服务品牌广告：
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用
来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台、杂志做广告，费
用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台、杂志合作，而是利用报纸、DM 单制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象。待 公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。
公益广告：
同时我们也会搞一些免费为老年人服务一天、去打工子弟学校等公益活动，吸引
更多的媒体关注我们，既可提高公司形象，也达到了宣传的效果。
第二步是采用在社区内部举办家政服务咨询会的形式，向社区居民推广我们的服 务。
第三步是通过在公众之间的连锁宣传。公司最终要为之服务的群体是公众，所以
由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。怎么能让公众担当我们的 “
宣传大使 ”
呢？最重要的还是需要我们高质量的服务。只有让享受过我们服务 的顾主满意了，他们才会向其他的人群中称赞我们的产品，达到正面宣传的效果。
大型项目的宣传除业务部逐家拓展外，有一特别之处就是“口口相传”，进入一
个行业后，积极服务达到“交口称赞”则很容易垄断一个行业的保洁工作。
7.关键性风险与化解方法
A.关键风险：
序 号
风险名称
风险特征描述
风险原因
风险后果
进度延后
因 各 种 原 因 引 起 的 项 目 整 体 进 度
不能按时完成1.计划设计不合理
2.资源调度不合理
3.人员素质不高
造成间接费用增加。如时间延后过长，会
造 成 项 目 取 消 等 后
果。客 户 需求 降 低
因 客 户 需 求 降 低
使公司亏损
1.员工服务质量不高
2.服务价格偏高
3.宣传不到位
客户量的减少直接导 致 公 司 营 业 额 的 降
低，造成亏损总 体 费用 超 支
项目总费用增加，超过预算
1.设备价格上涨
2.人员工资上涨 项目费用超标，毛利 率降低
人 力 不足 风 险
因 人 力 资 源 不 足 而 造 成 的 项 目 问 题
1.公 司 项目 过多 造 成 人
力资源分配不足
2.人员费用投入太少
项目不能按时完成，或出现质量隐患
组 织 结构 风 险
因 组 织 结 构 造 成 的项目实施问题
1.项目经理中途换人
2.公 司 上层 架构 发 生 重
大变动，造成对项目的组 织结构发生问题
项目无法顺利进行，在费用、时间及质量 方面出现严重问题，严重时会造成项目取
消。
如图列出了公司的风险评价表。可以很清楚地看出，风险 2 是最大的风险，风险 3 的风险值也是是相当的高，风险 4 是很值得我们重视的。而其它各风险相对于 风险 2、3、4 来说，风险较小。
B.关键风险解决办法：
（1）客户需求量减少：完善考核制度，严格把关，定期反馈信息调整价格，以 总公司为中心进行网点选址及宣传，再以网点为中心进行宣传，这样就形成了多 层宣传网络。
（2）
人力不足风险 : 人力资源部应积极招聘，储备大量人力，并做好相应的培训。
（3）总体费用超支：进行整体费用控制，时间控制，从而减少开支。
第四篇：家政服务公司创业计划
家政服务公司创业计划书
一 创意来源
在现代都市社会生活中，特别是在一个文化历史气氛很浓的社会阶层，中国菜文化深深打动并继续着人们不断追求着一种做菜的文化生活方式。
社会上，家庭里人们都普遍喜欢自己制作美味可口的饭菜，很多人再做菜的过程中不仅是为了烧制自己喜欢的口味，制作适合自己的饭菜；更多人在做菜的过程中体味生活的乐趣，在做菜中享受生活，做菜是一种生活方式的体会。
但是，在社会上很多人喜欢自自己做菜，却不喜欢做菜前准备和做菜后的清扫活动。那么我们的家政服务就是以为这些目标顾客提供做菜前的准备和做菜后的清扫活动为我们主要的服务内容，让顾客享受故和个性化需求服务，让顾客体会更多的生活乐趣。
我们公司的核心服务包括菜前准备工作：买菜，送菜上门，按顾客需求切菜苪做好各种必须品的准备；做菜后的清理阶段：收拾做菜后的各种用具的整理与清扫，打扫卫生以及其他附加服务。
二 概要
桂花家政服务有限公司是一个针对中、高消费群体的服务性质公司，主要从事家政服务的业务，并愿意为顾客提供一些信息以及家政的技术指导业务了。它是新型的朝阳产业――服务业。
本公司提供的家政服务主要包括家庭烹饪的准备已经后勤工作，以及日常家务等一系列服务为一体。即包括所有家庭日常生活劳务额服务。本公司提供的家政服务适合所有的家庭，但公司将主要的目标市场定位于中档住宅小区的居民，是便民利民的业务，并且向一些出入社会活缺乏的经验的顾客提供指导服务。
本公司注重长远的发展，但是由于资金不足，所以我们先立足于现有的产品和特色，重点开发现有市场，不断改进做大，加大人才的培养力度，不断推陈出新，力争使我们的服务走向全成都甚至全国。我们确信在全体员工的共同努力下必将是走向成功。
三 公司描述公司宗旨：让每一个家庭都享受做菜的乐趣。公司名称：桂花家政服务公司公司经营策略： 以优质取胜，服务至上。及时为顾客提供满意和周到的服务让顾客顺心、开心。锁定特定客户群，成都市中档居民区的家庭服务多样化，符合顾客的个性化需求 加大影响力度，重点是公关关系。争取让每位顾客都成为我们的宣传员。抓住重要的时机加大同各居民区的关联，加深同居民的交流抢占新的市场，抢先宣传
四 公司的地理位置和特点
地理位置：四川成都是桐梓林中路8号桐梓林小区
地理特点：位于二环外，房价居中，成都市区未来的反展方向。此区域内，经济实力雄厚，商业繁荣，是成都南部的中心地带，难靠家乐福大世界店，玉林美食街等经济地带。交通便利：公司地处桐梓林中路，市内可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交车到达市内。交通便利，有利于我们的服务开展。接近消费者。公司地处桐梓林中路桐梓路小区，东有牡丹路各活力，主要锦绣花园和世纪锦苑，北靠银都花园，嘉信花园和晏苑公寓，西临紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地带是翔宇花园。以上住宅小区都是中档级别的居民区，符合我公司定位于中档住宅小区的目标市场的特点。
且这以区域内的居民大多属于工薪阶层，上下班的工作以市区及高新区为主，人口众多，且住宅区为居民提供了多种娱乐功能，南部的人口数量占有相等的份额，且人口的经济实力与知识水平都处于成都市的中高档水平。成都的 “东穷西富，南安北乱”的传言可以得到验证。所以说，南部的住宅区绝对符合目标消费者的经济要求，西面也是我们的以各中要目标拓展市场。（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载）劳动力资源丰富：桐梓林中路北临成都市诚信人力资源市场，公司可以在劳动力市场招聘一些下岗妇女及外地的农村女孩作为我们的职工。成都市区也是一个大学相对集中的地区，市内有多个大中专院校，这为我们公司的未来发展提供了很好的人力资源条件。
5接近资源：桐梓林小区100米处就是家乐福大世界店，资源充足，且北临好又多九茹村店，价格便宜。再者，各住宅区附近都拥有菜市场，以上可以满足不同类型需求的顾客。
五 市场环境分析宏观市场环境分析
服务业是我国大力发展的第三产业，我国人口数量多。又很多的闲散人口。现代社会，很多农村人进入城市务工，且尝试也存在大量的事业妇女。成都是一个融休闲与娱乐为主的城市，闲散是成都地区人的普遍生活态度，很大一部分人都不愿花太多的时间区做过多的家务，再者，我国改革开放多年来所取得的成功是显而易见的，我国的居民经济能力普遍提高，特别是在一些大中型城市。居民的经济能力已经达到了中等发达国家水平。
在成都，作为西部打开发的中心城市，目前及未来的发展形势十分巨大，那么对成都地区的居民而言是一个很好的经济提升机会，经济有一定在未来得到长足发展。其次，成都未来的发展在南部，这与我们公司的目标市场帝国那为相一致。当做菜工作成为一种文化，特别是在四川。川菜的影响力是可以让多数人为之痴迷。竞争对手分析：
现有目标市场的竞争对手的总体情况处于一种规模小，企业多，企业分散的特点。形成规模，拥有固定市场的企业较少。且这些企业的服务大体上处于同一种状态，也九是以相似的服务提供给不同的消费者，它们的服务内容遍及家务。输送煤气等家庭事务的内容。很少有企业涉及为家庭提供买菜、切菜服务的。也很少或根本没有为顾客提供关于家务的知道与信息服务。
现有竞争对手的优势主要有，现有企业拥有较长的经营，经验丰富，有业务熟悉的工作人员与成熟的经营管理体系。他们已经形成固定的市场以及拥有一定的顾客资源并且有的企业与社会简历了很好的关系基础。入住这些区域市场将产生一定的困难。
六 目标市场分析：
目标市场：定位于桐梓林小区以及周边小区
目标市场分析：桐梓林小区及周边小区居民主要的特征是收入属于人均收入达2500/月以上的中高级别。
2人均水兵比较高，一般都是受到高等教育、文化水平较高的居民。
3一般分为散三口之家，并且男女都是属于工薪阶层。上班时间都为8小时/天以上。在现代快节奏的都市生活中，下班后他们很少有时间去做更多的繁杂家务并且一般家庭都有小孩。小孩的教育都很重视。
4斗地主、打麻将和喝茶是成都人最基本的生活习惯，休闲是成都人的生活主旋律，那么对于这些小资本而言，下班后对这些生活的最求将大大提高。
5高薪族情保姆。底薪族缺乏资金。只有中高等收入的一族可以并且愿意花钱来享受特殊的服务。那么这一区域内的顾客正好为这一阶层的人群。桐梓林小区处于成都南部经济发达地带，是渔民的集中地区，经济繁荣，且有附近相对集中的大型超市和农贸市场，资源充足。
七 swot分析
1．机会
1)目前市场空白或很少有企业涉足于专业为顾客提供做菜的准备与善后服务。
2)对于服务业特别的家政服务而言，成都的整体文化环境——休闲之都，为我们提供了一个十分有利的发展空间。
3)目标市场。人们的生活水平日益提高，记过疟疾支付能力加强，成都的经济主要的南部，人口的经济能力与经济潜力巨大。
4)更多的人愿意享受生活，享受工作之后的空余时间，享受做菜的快乐与成就感。那么这些繁杂的工作九交给了专业的服务人员。
2．威胁
1)竞争对手过多且十分分散，很多企业已经进驻目标市场并取得了一定的市场和顾客忠诚度。
2)目标顾客的个性化需求难以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家务交给其他人来完成，特别是对于饮食方面的事务。
3)现代社会的不良次序业可能引起顾客对服务人员的不信任。
4)现代化的生活小区属于生活空间，管理控制严格，促销难以进入，广告促销效果不大。
5)虽然很多人不愿意化时间在做菜的准备与善后过程，但是不否认的是有一部分人认为做菜的整个过程应缺一不可，他们认为做菜的真正快乐在于完整性与操作性的享受性，那么把握每一个细节尤其重要。他们就不会将这些业务交给服务人员去做。
3．优势
1)我公司的业务是新兴行业下的新型业务形式，市场空白点大且新颖。
2)可满足网络的个性化需求。根据每个顾客的具体需求为基础提供具体的服务项目。
3)成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于广告费用。联系顾客主要靠电话。一间办公室即可。服务成本只需基本的形成费用以及工具费用。
4)在与顾客的沟通过程中很容易让顾客形成对我服务的依赖，可了解一些顾客的具体需求情况。
4．劣势
1)难以把握每一个顾客的个性化服务特征。
2)服务人员的专业技能需求较高且较广，一般需要有一定的经验或接受培训，拥有健康证的人员才能提供此类的服务。
3)就进入一个行业。一个新型的形式，无先例可循，只能是以“摸着石头过河”的形式进行经营。
八 服务策略
核心服务：我公司为顾客提供的服务内容以为顾客
1)记录并按顾客的需求选择资源
2)选择顾客所需求的菜种及价格范围内的菜
3)买菜
4)将菜送上顾客家里
5)按顾客所需要进行切菜
6)做好顾客做菜所需要的工具和配料的准备工作
7)辅助顾客做菜过程
8)做好顾客做菜完以后的卫生清扫，工具清洁与整理工作
工作流程图：
1．接受服务过程：有三种方式：
（一）顾客通过电话订购服务。
（二）顾客上门登记服务
（三）长期顾客的定时授予过程。
在这一过程中服务人员应做好如下工作。接线员或传递服务信息人员应进行统一的顾客服务登记，要明确顾客或需要的具体细节性问题。并将这些信息建立在统一的数据库中。初次服务的顾客按不同的需求指定不同的服务人员上门服务。非初次（即回头客）按照顾客登记表的内容安排固定的服务人员，如顾客无其他特别的要求按顾客登记表的一般需求进行服务（这些都在公司顾客数据库中），但要在征求顾客的意见下才能使用此操作。
4每一个服务人员都应具有自己的一份所服务顾客的意见等一及数据库表（可由管理人员进行统一登记并宣读给服务人员。准备服务过程中所需要的各种工具及服务过程有可能遇到一些特殊情况的固定措施。
顾客服务登记表：
姓名： 性别： 电话：
家庭人数： 住址： 服务人员： 所需服务的基本类型：
时间：
地点：
采货金额：
货物数量及具体种类名称：
准备项目：
所需项目：
备注：
顾客反馈意见：
日期： 年 月 日
2．寻找货源过程：在寻找顾客所需要的菜源的原则应遵循以下原则.。
（1）就近选择原则：资源的接近顾客所在地；货源地接近公司或服务人员所在地。就近选择货源地进行顾客所需的货物的采购。
（2）档次符合原则：服务人员选择的采购地点应符合顾客的特征及顾客所需要的物质的特征。
（3）制定目的地原则：指定目的地的原则是服务人员应充分尊重顾客所选择的采购地点。
3．购买及选择货物过程 ：
在此过程中服务人员按照顾客的详细需求情况选择所需要的物质和价位的货物并详细做好记录或收集好购买过程中的各种票据证明以便顾客详实和报帐。
购买及选择货物的过程有两种选择方式：（1）服务人员可直接去货源地进行采购并送到顾客处报帐。（2）服务人员可先行至顾客处进行详细的货物情况购买并领取购物所需要的资金与项目名单。
在这个过程中服务人员应本着为顾客省钱，最大限度的满足顾客所需求的原则进行采购。
4．送货到顾客所在地过程：
准确认准到达顾客所在地，由于我公司目前财务状况不太理想。资金困难，因所有服务人员都是以不幸的方式上门服务。在接受顾客服务过程中将顾客所在地详细信息进行记录并传达给服务人员，服务人员必须在指定的时间由到达指定的地点并带齐指定的工具与货物。
服务人员应选择最缺的、最合适的路径到达，并在此过程中恰当的处理好与物业人员的沟通关系。如遇到阻拦，以和为贵，绝不与其发展不必要的矛盾冲突，必要的时候应该与顾客沟通解决，确保人员与货物在恰当的时间以恰当的货物达到恰当的地点。
5．做菜前的准备过程
这个过程是我们服务的核心过程。在服务人员到达顾客所在地后，应使用公司专门使用的鞋套套在自己的鞋上以后才能进入顾客家中。在顾客家中如果需要饮水或者是吃东西应在征得顾客得同意后并且必须使用自己得杯子或食物，绝不能用顾客得杯子或者食用顾客得食物，在用完以上东西以后也必须把服务过程中得垃圾放入自己随身携带得垃圾袋中带走，绝不留在顾客家中。
其次工具得使用。服务人员使用得工具以顾客家中得工具并妥善使用并避免发生损坏或伤残行为。服务人员必须自带工具，如果要使用必须征得顾客得同意，才能使用。
烧、切菜过程，清洗之前必须包装服务人员得个人卫生及之前得卫生清洁工作。必须保证所有菜物的清洗完整干净物任何病虫害。切菜的顺序必须是顾客要求的或者根据顾客的顺序来进行，切菜的具体细节上以顾客的个性化需求而定。服务人员特别在次过程中具体把握过程的变化及顾客的具体需求，贵在与复课的沟通中得到信息。
其他准备过程，为了保证复课在做菜过程中能构最理想的使用工具或进行做菜的顺序，在一些原料的拜访位置及顺序中应在与顾客的沟通中得到病实施，如无此过程应由服务人员根据一般的情况而实施，一定药确保各种用具的使用方便，随手既是。
在一切准备过程都已经做好以后检查并请顾客进行检查邀请顾客可以进行正是的做菜活动。这时可能出现两种情况：
（一）：顾客进行正常的的做菜过程。
（二）：顾客此时不满意或者是不在愿意继续进行烹饪，这时服务人员应按复课的要求认真进行整理或药复课的要求为其制作菜的业务。总之是要百分之百的保证按照顾客的需求服务。
6．辅助顾客做菜过程：
服务员在这个过程中充当一个助理的角色，主要任务是辅助顾客的做菜过程。为复课提供一些必要的做菜支持如工具的接递。
这个过程是根据顾客的具体情况而定的，可由可无，顾客如需要服务人员可进行这个过程。如无需要则不需要此过程。服务人员即可突出复课家庭待吃饭过后再进入服务。
注：如果复课不需要接下面的服务，服务人员即可在此过程借宿后记帐后离开。
7．做菜后的善后过程
做菜后的善后过程主要由两个阶段的服务内容。一：做菜完后的各种厨具的扫洁与整理工作。二：顾客在享用完餐后的各种家务事宜，这属于核心业务的延伸服务。服务人员在这个过程中应注重是要确保各种餐具的清洁与整齐，保证让各种餐具的正确安全的放在恰当的位置，节约清洁用品并将所有的垃圾带走。
在这个完结后就是与顾客办理结帐服务的过程，服务人员必须与顾客进行和善沟通，认真把我每一个细节。按照公司额规定进行帐务结算。
8．评估服务过程
评估服务过程包括两个部分，即顾客评估环节即服务人员评估两个部分。这些评估或者由复课亲自填写，或者由服务人员与顾客沟通后由服务人员进行填写。内容填写在表“顾客服务登记表”上，服务人员将表格交予公司管理人员统一登记如“顾客数据库“再由管理人员根据顾客反馈及个人评价对服务人员的服务过程进行评估，评估服务质量与服务做统一登记。
其他服务内容：
公司除了以上的核心服务外，我公司的服务还包括一些主要的家务，如：整理家庭环境，打扫家庭卫生，擦窗户等家务，但是这些业务都只能是核心业务的延伸。一般公司不专门接受此类业务，只是作为我公司核心业务的一种延伸，业就是说在顾客的要求下菜提供的服务项目。
九 价格策略
服务的收费标准：3小时内按50元/次、延伸服务60元/次、3小时以外按30元/小时收取。
十 业务联系方式
公司直接与各居民小区的居民进行业务联系，公司直接与居民进行宣传，顾客通过广告或者其他公关手段与我公司进行服务联系，手段以电话联系为主，其次十根据顾客的定制服务进行定期定时的服务。再次是顾客主动找上门进行服务请求。
十一 促销策略
1．广告
广告主题：享受烹饪乐趣，请桂花帮忙
广告词：满足您的大厨欲望
广告表现：桂花家政服务为您提供进烹饪的所有下手工作
广告区域：居民区外的广告牌。各居民区楼道口 广告媒体：平面广告。pop为主要的广告媒体
广告安排：主要的目标市场区域内进行长期的广告安排
2．公共关系
主要是搞好与居民区，顾客和资源地的关系
顾客关系：以为顾客提供最满意的服务，让顾客对我们的服务作出好评。在重要的日子对顾客进行联谊或为其提供信息服务，做好顾客生活区域内的卫生与安全。在节假日顾客寄送货卡送祝福，逢年过节给顾客拜年等，加强与顾客的感情交流。
社区关系：义务做一些社区内的卫生环保工作，为社区提供一个安全卫生环保的环境。做好与社区管理人员的关系与信息往来，做好与社区内其他业主的关系，保持公司工作地区与公司外部环境工作安排等。
资源地关系：经常保持与资源地货主地业务往来；与货主进行长期地采购；向货主定购；加强与货主感情交流。
十二 风险管理
公司在经营过程中可能遇到主要问题。风险及采取的对策
1．在获得订单以前，可能出现经营费用不足。
预先做好市场调查和相关经营策划，以避免盲目经营。为广大资金容同，可通过与他人合作获得更多的经营资金。
2． 因竞争激烈而导致的降价风险
要由家户的改进服务内容及服务人员的素质，提高服务质量，增强自身的竞争优势
3．原料采购困难
与原料采购主简历长久合作关系，使有固定的原料采购地，另外，不断寻找，开发新的采购地。
4． 涉及或生产成本超出估算
进行专门的资金桂花，制定确定可行的发展计划，随时掌握市场及顾客的信息，将不必要的损失降到最低。
5． 订单流入而服务人员数量不足
先对老顾客进行服务，在关键时刻可招入新的人员到公司以应对紧急的人员需求。重点要与顾客进行不能准时到达服务的沟通。
6． 服务人员的素质达不到顾客的需求
招聘由经验的，对人员进行专门的服务培训并爱公司内进行技术比拼活动，使员工们之间互相学习，相互促进。
7． 顾客的不信任
服务人员必坚持由健康证书，让顾客可试用我们的服务或多与顾客进行沟通，向顾客解释服务。
8． 达不到预期的销售计划
努力年兆长期的顾客并与之建立服务关系，最大限度的开发市场资源。同时服务需有新意，能满足各层次人们的需求。工作人员的工作热情也得保障并传达给顾客。
十三 管理团队
管理人员1名；前台接待1人；服务人员10人（男3人，女7人）
管理人员（经验）需求：
1)本科学历，23岁以上
2)能督促指导服务人员工作
3)有团队合作精神，了解顾客心里
4)能作团队培训及员工得激励工作，使有策划和领导能力
5)具备财务管理能力
6)善于沟通，协调顾客关系
7)具有服务意识
接线员（数据管理员）
1)大专以上学历，女，年龄20至30之间
2)计算机熟练，会使用办公室软件，及数据库管理
3)有亲和力，善于与顾客电话交流
4)能及时地记录与分析顾客行为及需求
5)语言表达能力强，普通话流利，品德优秀
6)形象气质佳
服务人员：
1)男20至30岁之间，女20岁以上，学历不限 2)寻呼西各种菜物地种类地采购，熟练使用各种厨具及切割菜功夫训练
3)个人修养好，有服务意识
4)熟练各种菜类地烹饪及原材料地配置
5)拥有健康证
6)理想能力强，沟通能力顺畅
7)有团队合作精神，责任心强，敬业爱岗
8)能做到基本的文字记录
十四 奖惩制度
第一条 范围
凡本公司员工长期努力工作，促进公司业务发展或做出知道贡献者，均依照本制度产业奖励
第二条 奖励种类
本制度规定奖励的种类为年终奖、季度奖、月结奖，优秀服务奖和创新奖种
第三条 年终奖 季度奖励
本公司员工服务满一年的在年末并且成绩优秀者，按工作的具体贡献分别发放不同级别的奖金
第四条 月结奖
本公司员工在一个月内满勤避过那且工作积极努力对公司作出突出贡献得到复课好评划分员工的级层，从高到低按层次给予奖励，分别设立突出奖，优秀奖和贡献奖三个奖项各一人
第五条 优秀服务奖
本公司员工在服务过程种受到顾客评价最好的员工进行发放奖金
第六条 创新奖
本公司员工在业务服务种创新性的服务方式和内容，主动开发新顾客，给予奖励
第七条 奖励方式
本公司奖励分奖品、奖金、奖状三种方式，具体发放按奖励种类而定。
第八条 颁奖日期
年终奖为每年年底一次；季度奖为每季度一次；月结奖为每月底一次；优秀服务奖和创新奖为每年一次；原则上为本公司成立纪念日颁发
第九条 惩罚制度
本公司员工出现缺勤、迟到、早退或与顾客发生纠纷。未按顾客的需求提供服务，受到顾客的不好评价或投诉额给予出发，出发方式主要有扣除奖金或工资，口头批评等措施
第十条 本制度经经理批准公告实施
十五 财务分析
对象 金额 说明 合计
固定投资 办公室租金 1500 租用的办公室 30000 办公设备 5000 装潢、电脑、电话、桌子、饮水机等
流动资金 17500 确保经营的正常运行
其他 1000 证件办理、员工招聘与培训
广告费用 5000 用于各种广告费用
每月投资 办公室租金 1500 每月投资 15500 工资 12000 员工工资
办公费用 1000 办公室内的各种日常花销及维护
服务费用 1000 服务人员服务过程中的各种花费
收入 服务销售收入 25000 所有工作人员的总收入 9500 月收益 9500 月收入－月成本＝月收益
净收益＝收益－税收＝9500－3155＝6365
投资收回期为每月净收益为3136元，那么不用10个月九可以收入所有投资并实现企业的盈利。
第五篇：家政服务公司创业方案
家政服务公司创业方案第一部分 家政公司的设立
第一章 家政服务行业内部概况
第二章 家政公司的未来发展方向
第三章 家政公司的经营模式
第四章 开办家政公司的初期投资预算
第五章 家政服务公司的选址
第六章 家政公司相关开业手续的办理
第七章 家政公司的经营项目和操作流程
第八章 家政公司员工的来源及招聘方法
第九章 家政公司员工的岗位培训
第十章 家政公司员工的工资制定与管理
第十一章 家政公司员工的绩效考评
第十二章 家政公司的广告宣传推广及营销方案
第十三章 家政公司的运作管理及业务流程
第十四章 新客户开发与老客户关系维护
第十五章 家政公司的连锁经营与加盟商管理
第十六章 家政连锁店的品牌推广
第十七章 家政公司的多元化经营与创新服务项目
第二部分 家政公司的业务开展和推广
家政公司业务流程手册 全面阐述了家政公司业务运作的原则、目标以及程序，是家政公司高效开展业务、实现经营目标的必备文件之一。
家政服务人员培训手册
第一章 总则
第二章 服务人员培训的原则和目标
第三章 培训课程设置
第四章 培训内容和要求
第五章 培训辅助设施的配置
第六章 培训老师管理制度
第七章 日常安全知识培训制度
第八章 培训考核制度
第九章 服务人员再培训制度
第十章 主要参考教材
第十一章 附则
家政公司基地建设指南
第一章 总则
第二章 公司简介
第三章 公司发展史和公司荣誉
第四章 招工简章（工作内容、人员要求及工资待遇）
第五章 家政服务员须知
第六章 家政劳务合同文本
第七章 招工委托书
第八章 合作招工协议书
第九章 附件
附件1：公司营业执照复印件（盖公章）
附件2：公司介绍信或委托函（盖公章）
家政公司保洁业务手册
第一章 总则
第二章 公司简介及服务介绍
第三章 保洁员仪表仪容管理规范
第四章 保洁员日常行为规范
第五章 保洁员工作管理制度
第六章 保洁员工作奖罚制度
第七章 保洁员培训管理制度
第八章 保洁员工作验收标准和方法
第九章 遗失、损坏保洁物品赔偿制度
第十章 主要场所日常保洁项目、目标和程序
第一条 门厅与大堂的保洁
第二条 走廊、步梯、自动扶梯的保洁
第三条 卫生间的保洁
第四条 停车场及其它场所的保洁
第十一章 保洁服务方式及收费标准
第十二章 保洁服务合同文本 第十三章 附则
第十四章 附件
附件1：保洁服务工程单
附件2：外派保洁员劳动合同
家政公司小时工管理制度
第一章 总则
第二章 小时工人员招聘原则
第三章 小时工人员培训制度
第四章 小时工工作管理制度
第五章 小时工工作考核制度
第六章 小时工奖惩制度
第七章 小时工宿舍管理制度
第八章 非住公司小时工管理制度
第九章 附则
公司日常业务表格汇编
1、家政公司择业人员登记表
2、家政公司业务档案表
3、家政公司客户回访登记表
4、家政公司客户投诉处理单
5、家政公司客户收款明细表
6、家政公司电话记录表
7、家政服务员工资发放表
8、家政服务员收款明细表
9、用人单位登记表
10、业务人员出差费用申请表
11、家政公司钟点工档案表
12、家政公司钟点工服务预约单
13、家政公司钟点工工作回执单
14、钟点工工作情况登记表
15、钟点工过失登记表
16、钟点工收款明细表
17、家政员、钟点工作息时间表
18、家政员、钟点工培训记录表
19、家政服务员借款欠条
20、公司印章使用登记表
21、公司日常支出明细表
家政实用规范文件汇编
1、家政公司行业服务公约
2、家政公司业务范围
3、家政公司服务宗旨
4、家政服务合同文本（中介式）
5、家政服务合同文本（员工式）
6、家政员劳务合同文本
7、保洁员、小时工日常管理制度
8、客户聘请家政服务员须知
9、家政服务人员职业守则
10、家政服务员须知
11、家政公司员工工作制度
12、家政员、小时工培训课程表
第三部分 家政公司的管理制度
家政公司业务管理制度
第一章 总则
第二章 部门设置及管理制度
第三章 总经理职责
第四章 各部门业务管理制度
第五章 客户服务规范制度
第六章 员工服务规范制度
第七章 客户和员工跟踪管理服务制度
第八章 业务考核制度
第九章 日常业务纠纷解决制度
第十章 工作计划和工作总结管理制度
第十一章 附则
家政公司人事管理制度
第一章 总则
第二章 人力资源聘用管理制度
第三章 劳动合同管理制度
第四章 员工档案管理制度
第五章 员工培训制度
第六章 员工绩效考核制度
第七章 员工考勤管理制度
第八章 员工工资及福利制度
第九章 员工奖惩管理制度
第十章 员工辞职制度
第十一章 附则
家政公司行政事务管理制度
第一章 总则
第二章 办公管理制度
第三章 印章使用管理制度
第四章 电话、传真、文印、电脑使用管理制度
第五章 办公用品管理制度
第六章 合同管理制度
第七章 报刊、图书、资料使用管理制度
第八章 会务管理制度
第九章 车辆使用管理制度
第十章 出差管理制度
第十一章 附则
家政公司财务管理制度
第一章 总则
第二章 公司财务管理机构
第三章 公司业务费用使用管理制度
第四章 报销审核制度
第五章 差旅费管理制度
第六章 银行存款管理制度
第七章 现金管理制度
第八章 附则
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