2011延长石油集团公司党建会王爱民、何少华讲话

第一篇：2011延长石油集团公司党建会王爱民、何少华讲话

在延长石油集团党建工作会议上的讲话

（2011年11月10日）省委组织部助理巡视员 王爱民

同志们：

很高兴参加延长石油集团党建工作会议。首先，我代表省委组织部对这次大会的召开表示祝贺，对工作在企业一线的所有党务工作者表示慰问！

听了延长石油集团党委的工作报告和四个基层单位的发言，看了会议材料，很有收获，很受启发。下面谈点自己的感受和建议。通过参加这个会议，对延长石油集团党建工作有三点感受：一是领导重视。集团公司党委特别是集团主要领导始终把党建工作摆在突出位臵，紧紧围绕企业发展战略和生产经营，认真探索新形势下国有企业党建工作的特点和规律，形成了一整套成功经验和有效做法。今天又召开全集团党建工作会议，专题对党建工作进行研究部署，还要出台几个党建方面的文件，这充分说明了集团党委对企业党建工作的高度重视。二是队伍强大。在延长石油集团，有273个党群工作部门，1681名政工干部，258名专职党支部书记，586名专职党务干部。这样一支综合素质较高的党务工作队伍，与我们农村的“一定三有”和城市社区的“三有一化”的标准相比形成鲜明优势。这也说明，在我们这个企业里，党的基层组织是健全的，基础是牢固的。三是效果明显。从报告情况看，这几年，无论是基层党组织建设还是党员队伍建设，无论是党组织日常活动的内容方式还是普遍开展的创先争优活动都取得了明显的成效，为企业的改革发展稳定提供了坚强的政治、思想和组织保证。延长石油集团党委连续两年成为省上表彰的先进基层党组织。去年，有6个基层党组织还被省国资委党委评为先进基层党组织。还有不少同志被评为优秀党员和优秀党务工作者。交流的经验各具特色，很有说服力。因此说，延长石油集团对党建工作是重视的，措施是得力的，成效是显著的。

近年来，延长石油集团凭借着较强的综合实力，在日趋激烈的国际能源资源竞争中走在了前列，为我省经济社会发展和国家能源供应保障做出了重大贡献，成为我省企业界的一面旗臶。这是大家有目共睹的。我也了解到，“十二五”，延长石油集团提出了“建设国内一流、世界知名的创新型国际化现代能源化工企业”的宏伟目标，令人振奋。与这个目标相适应，根据延长石油集团的发展态势、综合优势和所处地位，我想就党建工作提三点建议，供参考。

一是延长石油集团不仅要做我省乃至全国的经济明星，而且也应作我省乃至全国的党建明星。延长石油集团，论资产，全省第一，论收入，去年突破千亿元，排名全国78位。作为我省乃至全国的明星企业，这是毋庸臵疑的。在党建方面，连续两年受到省上表彰，也不错。但与企业在全省乃至全国的地位相比，可以说还不相匹配；与全国的先进典型相比，还不能算作党建明星。或者说，“星”还不够亮，亮点还不够多。刚才我听了四家单位的工作介绍，各有特色，各有亮点，但对外宣传的力度不够。我参加过中组部在浙江、山东等省的一些会议，既看过国有控股企业的党建典型，也看过非公有制企业的党建明星，深深被他们那种把企业发展与党建工作融为一体、通过抓党建促发展的做法所折服。在浙江，有不少民营企业对党建工作的重视使人出乎意料，不论在硬件建设上，还是在软件建设上，都舍得投入，甚至出高新聘请党务工作者，想方设法利用党建这个平台组织调动员工的积极性和创造力。我们参观的一家民企由于党建工作十分突出，总书记和多位中央领导都去看了。我们的大型国企更应充分利用自身体制优势，不仅要从抓党建促发展的角度来认识这个问题，而且要以更大的魄力、更高的政治热情和政治智慧，从践行中国特色社会主义理论的高度，通过进一步开发和利用党建政治优势，转化提升企业竞争优势，打造具有中国特色的国企品牌。

在具体工作中，要根据经济体制、社会结构、利益格局、思想观念的深刻变化，把企业党建工作的着力点和落脚点放在服务于企业又好又快发展，服务于增强企业核心竞争力，服务于构建稳定和谐企业。继续坚持“围绕发展抓党建、抓好党建促发展”的思路，以建设“四好领导班子”作为发挥企业党建政治优势的重要载体，努力增强企业党组织的凝聚力；以提高自主创新能力作为发挥企业党建优势的工作重点，努力增强企业党组织的创造力；以塑造反映社会主义核心价值体系的企业文化作为发挥企业党建优势的重要环节，努力增强企业党组织的战斗力。充分发挥企业党组织政治核心作用、基层党组织战斗堡垒作用和广大共产党员先锋模范作用，打造特点鲜明、亮点突出的特色党建品牌，力争早日成为我省乃至全国广泛关注的党建明星。要让外来学习参观的客人和视察指导的领导不仅有发展亮点可看，而且要有党建亮点可看；不仅要让人们对延长石油集团的经济变化所感叹，而且要让人们对延长石油集团的党建成效所称道。

二是延长石油集团不仅要做我省乃至全国的“经济大腕”，而且也应作我省乃至全国的“人才大腕”。大家都明白，一个企业的持续发展壮大，从短期看，要靠超前的发展战略，科学的制度安排和先进的技术支撑；从长远看，更要依靠人力资本积累和人才引领助推。这方面延长石油集团过去做了很多工作，取得了明显成效。作为负责人才工作的组织部门，也期望延长石油集团能够再接再厉，充分发挥企业实力强、规模大、门类全、平台多、管理水平高的优势，建设企业人才高地，切实抓好现有人才的培养提升，着力抓好高层次人才的引进和使用，突出抓好高技能人才队伍建设，充分激发各类人才队伍的创造性和积极性，不仅要为集团公司自身的持续发展提供有力的人才支撑，而且要为“富民强省、科学发展”多培养企业家、经营管理等各类人才。不仅当好经济大腕出效益，而且当好人才大腕出人才。

三是延长石油集团公司不仅要做我省乃至全国在经济改革方面的先锋，而且也应做我省乃至全国在基层党内民主政治建设和干部人事制度改革等方面的先锋。近年来，延长石油集团在我省推行国企改制、重组、兼并等一系列重大改革中走在了全省前列，做出了突出贡献。在这里也期望今后能在基层党内民主政治建设和干部人事制度改革等方面再做先锋，进一步加大改革创新力度，拓宽改革创新领域，特别是在创新党组织在公司治理结构中发挥政治核心作用的体制机制方面，在创新企业党组织设臵、党组织活动内容及活动方式方面，在创新干部人事制度和企业人力资源管理制度等方面，出成果，出经验，出思想。

同志们，发展经济永无止境，加强党建任重道远。我相信延长石油集团，一定能在省委坚强领导下，以奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风、永不懈怠的创新勇气，不仅能够在经济建设中再结硕果，而且能够在党建工作、人才工作和基层党内民主政治建设等各方面再立新功，勇立潮头创大业，科学发展旗更红。

谢谢大家。

在延长石油集团党建工作会议上的讲话

（2011年11月10日）省国资委党委副书记 何少华

同志们：

今天, 延长石油集团在这里隆重召开党建工作会议，总结近年来的党建工作，研究部署今后一个时期的工作任务。这是延长石油集团召开的一次重要会议，也是全面贯彻落实党的十七届六中全会的有力举措。我谨代表省国资委党委，对这次大会的召开表示热烈的祝贺！

延长石油集团是我省规模最大、发展最快的国有企业。在工作范围分散、点多线长的情况下，为什么能取得这么好的业绩？今年9月份，我带着国资委几位同志，到延安炼油厂、延安石化厂、甘谷驿采油厂、吴起采油厂等单位进行调研。通过座谈会和现场考察了解，我感觉到党建工作在企业发展中起到了强大作用。特别是到吴起采油厂的采油站和联合站这些最基层单位看了以后，我的这种感受更为强烈。在生产第一线，我们看到了严格的管理，看到了党员的模范作用；在他们简陋的宿舍，看到整齐划一的床铺，看到了严谨的作风；在学习室，看到了各种各样的资料，特别是厂部统一制作的365页笔记本，每人一本，每天一页，记录了每个员工的真情实感，所思所想，以及他们的追求、向往和创新向上的精神；在各企业的文化活动室，看到了职工的摄影、书法、绘画和体育活动的各种奖杯，看到了企业文化的蓬勃开展，展现了企业凝聚力和精神面貌，这些都使我深受教育和启发。今天听了四个单位的发言，感觉到延长石油集团都在那么做。

延长石油集团在陕西经济社会发展中的地位举足轻重，做好企业党建工作具有十分重要的意义。严明的纪律只能管住人身但管不住人心，严格的规章制度只能约束人的言行但约束不了人的思想。一个企业特别是点多线长的企业，只有把党建和制度结合起来，才能使企业发展。正因为延长石油集团坚持不懈地把生产经营和党建工作有机结合，才有了今天的突出业绩，为全省经济社会发展做出了突出贡献。所以，延长石油集团各级党组织和广大党员要以强烈的责任感和使命感，深入贯彻落实科学发展观，认真落实党的十七大和十七届六中全会精神，不断加强和创新企业党的建设，在推动企业科学发展和党的建设各个方面，自觉走在全省国有企业的前列，积极发挥示范和引领作用。下面，我讲几点意见，供大家参考。

一、要充分发挥党建工作优势，为促进企业科学发展提供坚强组织保证。企业党的建设，是国有企业独特的政治资源，是国有企业核心竞争力的有机组成部分，是国有企业改革发展的重要内容和重要保证。我们始终认为，越是深化国有企业改革，越是加快国有企业发展，越是要重视和加强企业党建工作。无论企业资产怎样组合，产权关系怎样变化，内部决策机制和经营机制怎样调整，企业党建工作只能加强，不能消弱。从一定意义上讲，企业党建也是经济工作，在推动企业改革发展和实现做强做大的根本目标上是一致的。面对企业快速发展的新形势、新任务，必须不断加强和改进企业党建工作。要坚持党对国有企业的政治领导，努力把党组织发挥政治核心作用的内容具体化、规范化、制度化。要自觉把党建工作融入企业生产经营的全过程，把保证和促进企业改革发展、加快科技创新、提高经济效益、实现国有资产保值增值，作为党建工作的出发点和落脚点，作为检验党建工作成效的重要依据。通过发挥党的政治优势、组织优势和联系群众的优势，使党建工作与经济工作同频共振、同步推进，永葆企业党建工作的生机与活力。

二、要以深化创先争优活动为契机，全面加强党的基层组织建设。要认真总结近年来企业在加强党的建设方面的好做法、好经验，主动适应企业改革发展和党员队伍的新变化，针对基层党组织建设的一些薄弱环节，创新组织设臵，加强党员教育管理，完善工作机制，提升服务质量。要按照“组织创先进、党员争优秀、企业上水平、职工提素质”的要求，继续深化“为民服务、创先争优”主题实践活动，积极开展“四好”领导班子、“四强”党组织和“四优”党员创建活动。当前，要认真抓好《中共陕西省委关于进一步加强基层党组织建设的若干意见》精神的贯彻落实，努力使基层党组织成为推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的坚强战斗堡垒。

三、要认真贯彻落实党的十七届六中全会精神，用先进的文化引领企业发展。延长石油集团具有优秀的企业传统和深厚的文化资源。要深入挖掘、总结和提炼企业传统文化资源，用发展的眼光和创新的思维，对原有的企业精神、经营理念进行整合和提炼，并赋予新的时代精神和新的内涵，积极打造具有延长石油集团特色的企业文化品牌。要坚持围绕社会主义核心价值观体系来建设企业文化。要积极倡导社会主义荣辱观，大力宣传职工群众中涌现出的先进典型和先进事迹。要积极开展形式多样的文化活动，营造积极进取、健康向上的企业文化氛围，为促进企业的持续快速健康发展提供保证。

同志们，围绕中心抓党建，抓好党建促发展是我们各级党组织义不容辞的责任。希望延长石油集团以这次党建工作会议为契机，不断提升企业党建科学化水平，为推动企业持续快速健康发展，为建设西部强省做出新的更大的贡献。

谢谢大家。

第二篇：何泽华在零售终端建设探讨会讲话

何泽华副局长在

全国卷烟零售终端建设研讨会上的讲话

这次卷烟零售终端建设研讨会是在“卷烟上水平”的新形势下召开的一次重要会议。曹华青同志作了专题报告，9个单位作了交流发言，尼尔森公司的专家介绍了他们关于零售终端的研究成果，给大家很多启发。行业始终高度重视零售终端建设，可以说十多年来的营销网络建设基本上都是围绕零售终端这个环节来进行的。无论是过去建批发网点、2002年以后推广现代营销模式，还是现在的网上订货、网上配货、网络营销等，都始终把零售终端作为重要环节。特别是近几年，随着国家经济社会发展和新业态的出现，行业对这个问题更加重视。2004年我们开始关注零售终端的发展，2005年在上海召开了一次新型零售业态专题研讨会，2007年山西会议后对农村网络建设进一步充实和加强，去年网建会议重点解决终端服务中客户经理的工作方法问题，今年网建现场会又把零售终端建设作为主题。这次会议就是对终端建设进行理论上的探讨，也是为今年网建会议做准备。下面，我讲两个问题，一是怎么看，一是怎么办。

一、如何看待卷烟零售终端

关于如何看待零售终端，我想从以下几个方面来分析。一是从行业战略来看终端。终端对于行业的重要性，可以用“小终端，大战略”六个字来概括。平均计算，一个终端一年的卷烟销量不到10箱，每个终端规模都不算大；但对于行业发展来说，零售终端却具有重大的战略意义。姜局长多次讲，未来行业发展面临四大挑战。面对这些挑战，我们首先要做的就是要抓好零售终端建设。从市场营销的角度看，终端对行业具有四个方面的价值。首先，零售终端是行业最宝贵的资源。一个行业、一个单位要想成功，就必须掌握、利用好市场资源。客户就是我们的市场资源，谁拥有客户谁就拥有了市场。行业要提升价值，就要依靠零售终端。第二，零售终端是我们最关键的合作伙伴。终端不是我们的附属机构或管理对象，而是我们最紧密的利益相关者。只有与零售客户有效开展合作，行业才能最终实现价值，与客户共同发展。第三，零售终端是我们最基本的力量。对于行业来说，全国500多万零售客户和200多万户烟农是我们所要依靠的基本力量，在很大程度上决定了今后行业的发展。对此要形成共识。第四，零售终端是未来卷烟营销最重要的阵地。随着烟草控制日趋严格，卷烟营销的发展空间越来越小。作为专卖专营行业，中国烟草最根本的利益是国家利益、消费者利益，必须严格按照国家法律规定开展营销活动。为此，要把零售终端建设作为行业未来发展的重大战略来认识，利用好零售终端这个未来唯一的但最有价值的空间，把营销活动的重点放在零售终端上。二是从营销体系来看终端。近年来，行业正在建立工商零一体化的面向消费者营销体系，把工业企业、商业企业、零售客户、消费者联系在一起。作为营销网络体系的最后一环，零售终端是网络建设的关键环节，网络的价值也要靠零售户的经营来实现。现在全国有五百多万个零售户，五百多万个店面，也就是五百多万个经营者。他们的货架和柜台，他们的经验和信息，他们的消费影响和推荐作用，对行业来说是相当庞大的资源。如果其中有10%的客户来为我们推介产品，我们就增加了五十万人的品牌培育力量；如果每个客户有一平方米的展示位置为我们所用，那我们就有了五十万平米的展示空间。因此，我们说零售终端是网络的毛细血管、末稍神经，还是调节器、稳定器、蓄水池，对卷烟营销网络有着特殊的意义和十分重要的作用。如何看待零售客户的多与少、大与小，如何看待超市、便利店、食杂店等不同业态的发展，都值得认真研究。如果真正将零售客户当作我们的基本力量，当作营销网络的一部分，我们应该怎样对待零售客户，就显而易见了。经过连续几年的调整，现在全国两三百人的自然村基本上都有了卷烟零售户，月均销量200条以下、200-500条、500条以上的零售客户基本上各占三分之一，这说明客户布局和货源投放基本合理。当然，零售终端既是整个营销网络的一部分、一个方面或一个局部，又在利益上、法律上是自主经营的主体。在网络建设中正确对待终端的这种两重性，很重要的一点就是在功能上要把客户作为网络整体的一个部分，在客我关系处理上要把客户作为独立的利益主体，保证客户合理利益。高速动车之所以能比普通列车跑得快，最大的区别在于普通列车只有车头一个动力牵引，而高速动车每节车厢都自带动力。只有像高速列车一样，把工业企业、商业企业和零售客户的积极性都调动起来，卷烟营销网络才能真正具有维动力。第三，从品牌培育来看终端。在大品牌营销的时代背景下，品牌与终端的关系和过去不尽相同。随着“

532、461”目标逐步实现，全国将出现十几个一百万箱以上的品牌。规模如此庞大的品牌，不可能只靠很少的终端来支撑。因此，大品牌需要形成网络型的、面向广大消费者的终端。能否把握好品牌，很大程度上取决于能否把握住终端，能否真正做好营销的三件事，即找准目标、树立形象、打通渠道。经过十几年网络建设，我们基本打通了从工业企业到零售户之间的通道。但形象怎么树、客户怎么找，还要认真思考。终端是为品牌服务的，品牌价值实现的最后环节是在终端上，大品牌的培育需要更加关注客户。过去有的工业企业提出“决战终端”的口号，但当终端建设这个重大课题真正摆在面前的时候，我们却往往熟视无睹。不少工业企业对自己的产品卖给了哪些客户、哪些消费者，是怎么卖的，往往并不清楚。如果不了解客户，不把客户抓住，也就谈不上精准营销。终端应该如何营销品牌，营销网络又该如何吸引终端，是我们面临的新课题。所以，工业企业要切实提高认识，更加关注终端，更加积极地参与终端建设，更加自觉地利用终端资源。当然，这决不是让工业企业抢占终端，而是要把终端当作大品牌培育的资源来开发利用。第四，从客我关系来看终端。营销的首要问题就是客我关系。现在零售客户与行业之间是既博弈又和谐的关系。博弈是因为客我之间是不同的利益主体，和谐是因为客我之间又是共同的利益整体。过去有的人认为我们是专卖专营，位置特殊，对客户有特权，把客户不当回事。这种观点是极其错误的。去年姜局长在福建调研时，明确提出客我关系“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的工作要求，道理很深刻。“同”就是上面讲的“和谐”，“四同”的关键是利益同体。去年500万零售客户共销售4600万箱卷烟，平均每个客户销售9箱左右。按每箱卷烟零售价格2万元计算，每个客户的卷烟销售额约有18万元。如果再区分城乡和业态，其中占60%左右的食杂店一年的卷烟销售额大概只有12-13万元，每年毛利1万元左右，平均 1个月也就是800块钱。一般来说，卷烟销售额约占零售客户总销售额的1/2，毛利约占1/3，这样每个食杂店月均毛利也就只有2400元左右。所以，对零售客户盈利的问题要认真研究，做到心中有数。第五，从工商协同来看终端。工商分设是中国烟草特有体制决定的。工商之间能否有效协同、发挥行业的体制优势，关键要看商业企业能否为工业企业提供优质服务，能否把零售终端作为提供服务的平台和支持品牌营销的后援来看待。现阶段工业企业在发挥终端作用方面还很薄弱。比如大连市公司通过网上营销搭建了零售终端与工业企业沟通的平台，但工业企业利用这个平台主动联接客户、真正实现客我互动的还不多。因此，工业企业要认真研究如何利用终端培育品牌、开发客户信息资源、实现终端营销、网络营销、传递文化、传导价值等问题，把终端建设这篇文章做好。比如，只有商业的客户经理和工业的业务代表在终端环节有效协同、客我互动上下点真功夫，才能把品牌营销真正做实。第六，从零售终端来看终端。目前我国零售终端整体水平不高，农村客户的经营环境普遍较差，不少城市客户经营能力还不是很强。从硬件来讲，即使有的单位为给客户赠送了售烟柜台，商品摆放仍可能很不规范；从软件来讲，客户的素质、能力、水平、行为等都有待进一步提高；从功能看，大部分终端还停留在单一的销售功能上，利用终端培育品牌还不具有普遍性。在这样的环境下，消费者对购买像中华这样的高档品牌可能很不放心。这种情况是由各地经济社会发展的不平衡性和城乡之间的差异性决定的，而我们在很大程度上、很长时间内，仍将主要依靠传统的零售终端。作为拥有世界上最多零售客户的国家，我们要充分认识终端建设的复杂性和长期性，既不能慢、不能等，也不能太急、不能太快。要把小终端当作大战略，把终端建设摆在重要议事日程，循序渐进，逐步进行，在有限的时间内积极提升终端建设水平，充分发挥零售终端的作用。

二、如何加强卷烟零售终端建设

在新的形势下，研究终端建设要体现“四个转变”。首先，要从就终端讲终端，向赢得挑战、着眼长远、谋取全局优势来研究终端转变；第二，要从单一讲终端，侧重服务终端、管理终端，向全面发挥终端的功能转变；第三，要从管理终端，向逐步建设现代化、标准化的终端转变；第四，要从偏重硬件建设，向更加重视软件建设、软硬结合转变。大家要认识到，只靠投入搞终端建设不是真本事，只靠花钱不可能买来一个现代化的终端，这也不符合国家局的本意。下一步，要按照“四个转变”的要求开展终端建设，关键要在提升终端水平和能力上做文章，切实防止低层次建设终端，更要禁止由工业出钱商业来建终端。第一，要优化终端服务。在服务终端方面，当前要重点解决两个问题。一要把零售终端的信息化建设当作重要课题来研究，通过信息化逐步实现客户经营的智能化。当然，这不是让大家去重建零售户的信息体系，而是要积极利用现有的渠道来解决。比如，网上订货在推广过程中普遍受到零售户的欢迎，但有的单位片面追求网上订货率，让零售户到网吧去订货，甚至让人代订。这纯粹是为了自己，而不是为了方便客户，我不赞成这种做法。现在有的地方为了解决这个矛盾，探索利用机顶盒在电视上订货，既不增加客户投入，又能方便客户订货，这就是利用信息手段优化客户服务的一种很好的尝试。二要重点解决零售客户电子结算的问题。现在能在电视上、在网络上订货了，如果再能帮助客户解决好结算方式问题，客户就能待在店里简简单单卖烟了，我们的服务也就到位了。这也是我们想要达到的比较理想的状态。此外，为进一步优化客户服务，有必要在按业态进行客户分类、为客户提供标准化服务的基础上，进一步细化客户分类、为客户提供个性化的服务。第二，要完善终端功能。在加强终端的营销功能方面，我们已经取得了较好成绩，下一步还要在网上销售功能方面挖掘潜力，特别是要把高端品牌的销售作为重点。同时，今后一段时期要把培育品牌、宣传促销、信息采集这三个功能作为终端建设需要重点研究的内容。无论在网上营销软件中，还是在零售客户的店面内，都要把终端作为宣传促销的重要阵地。至于如何发挥终端培育品牌的功能，将明确相关的策略措施。这里重点讲一下终端的信息采集功能。尽管行业的卷烟营销信息体系已经基本形成，但这一体系尚未延伸到零售环节，主要原因是没有找到理想的零售户自然销售状态下的信息采集手段。如果使用POS机销售卷烟的客户比例能够达到3%-5%，这部分客户可以作为我们首批的信息采集点。把这部分客户的卷烟零售信息挖掘出来，对于形成完整的卷烟营销信息体系具有重要意义。即使按3%计算，我们就有遍布全国的15万个信息采集点；如果能够对这些客户如何销售卷烟都能做到了如指掌，终端信息功能的价值将大大提升；如果再通过每个客户跟踪10个消费者，那我们就掌握了150万个消费者的信息，卷烟营销信息体系的整体优势就发挥出来了。当然，不少单位已经在这方面作了长期的积极探索，但由于掌握客户的数量太少难以体现整体水平。如果每个省都能掌握

一、两万个客户的零售信息，卷烟营销水平就将大大提升。希望各省级局、特别是省会城市认真研究这个问题。第三，要开发终端资源。前面我们讲过，终端是行业最宝贵的资源。比如，把若干个终端作为信息采集点集中在一起，就会形成一种信息资源。为开发这种信息资源，工业企业营销部门有必要建立信息分析岗位，对采集到的终端营销信息做整体性的分析研究。再比如，在宣传促销方面，工业企业可以利用网上订货平台等多种渠道，与零售客户进行沟通交流，让客户知道和了解品牌，再通过他们把品牌的信息传递给消费者，从而不断扩大品牌影响力。在零售终端综合经营资源的开发利用方面，今天有几家单位讲了开展多元化配送的做法。这个题目在数年前就有些单位进行过实践，但实行起来比较困难，主要原因是其他商品附加值相对较低难以赢利。目前看来，在利用客户资源统一订货平台方面有可能取得一些突破。我们推广统一的网上订货软件，就是为今后提供其他商品的订货服务留下操作空间。大家设想一下，未来几年卷烟零售总额将突破1万亿元，按卷烟销售额占客户零售总额的一半计算，全国500万个零售户就有2万亿元的零售额。如果零售户有2万亿元的产品在我们统一的平台上订货，我们将在商品零售环节拥有巨大的影响力。关于行业自办零售店的问题，目前仍要继续深入探讨。销售公司可以对前些年一些单位的探索总结一下，包括自营店与主业的产权关系、利益关系、经营状况、是否与民争利等。这里面有很多问题值得研究。第四，要注重提升终端形象。提升终端形象，不能只讲投入，更不能乱投入。提升终端形象主要依靠零售户自身，也可以利用社会资源，但我们的企业不要介入。提升终端形象可以从最基本的卫生条件做起，至少要保证每个零售店都是干净整洁的。这是提升终端形象的一个最低标准。硬件提升形象，软件提升价值。终端建设关键要在软件上做文章，通过软件来提升经营能力、经营水平。最后，要注重挖掘终端价值。终端建设能否取得理想的效果，关键取决于我们能在多大程度上帮助客户提升价值。只有帮助客户做一些他们想不到的事、做不了的事、有利于其长远发展的事，客户才会认为跟中国烟草合作是有价值、有未来的，才会跟我们真正齐心协力、同心同德，我们才能建立一个最广泛的统一阵线，从而提高中国烟草的整体竞争实力，使行业在未来复杂的市场环境下更加充满活力。这对于营销战线的全体同志来说，是一个光荣的任务。同志们，行业的终端建设刚刚起步，尚未破题。希望这次会议能够成为大家共同思考、共同探索的起点。相信通过大家的共同努力，终端建设一定能够取得良好成绩，为卷烟营销上水平开拓一个广阔的前景！

曹总在全国卷烟零售终端建设

研讨会上讲话

各位领导、同志们：

这次全国卷烟零售终端建设研讨会在福建武夷山召开，会议的主要任务是：交流全国零售终端建设经验，研讨下一阶段零售终端建设目标、途径和方法。这次会议是近年来首次全国性的卷烟零售终端建设专题研讨会，是行业营销战线贯彻落实“卷烟上水平”总体规划，扎实推进“532”、“461”知名品牌发展战略的又一次重要会议。会议的召开，对于促进卷烟零售终端建设、推动卷烟传统经营向现代营销转型、实现市场营销再上新水平，我认为都具有重要意义。国家局对这次会议非常重视，有关部门领导到会指导，国家局何泽华副局长亲自出席会议，下午还将作重要讲话，请大家认真学习领会，抓好贯彻落实。根据会议安排，我代表中国卷烟销售公司讲四点意见。

一、深刻理解卷烟零售终端建设的重大意义 国家局姜成康局长明确指出，零售客户是烟草行业最宝贵的资源，是培育品牌最重要的力量，是“卷烟上水平”最关键的环节。“十二五”时期，行业还将继续面临烟草控制、完善体制、构建和谐、国际竞争等方面的巨大压力和挑战。积极应对这些压力和挑战，全面推进卷烟零售终端建设，努力打造国际一流的卷烟营销网络，对于增强中国烟草整体竞争实力、保持行业持续健康发展，不仅具有重大的现实意义，而且具有深远的战略意义。

1、终端建设是培育知名品牌、推动“卷烟上水平”的必然要求。

大家知道，零售终端是品牌价值实现的关键环节，是品牌信息传播的重要媒介，是知名品牌培育的前沿阵地。当前，行业正值加快转变发展方式、大力推进知名品牌战略、全面推动“卷烟上水平”的关键时期，要有效利用零售终端这一庞大而重要的营销资源，深入挖掘零售终端的潜在价值，充分发挥零售终端培育品牌、引导消费的主体作用，切实调动零售终端宣传推介知名品牌的自觉性、主动性和创造性，持续增强品牌竞争实力，才能为行业“卷烟上水平”注入不竭动力。

2、终端建设是完善营销网络、构建现代营销体系的重要环节。

零售终端处于营销网络的最前沿，是营销网络的毛细血管和末梢神经，是与行业唇齿相依的经营共同体、利益共同体、文化共同体和发展共同体。加强零售终端建设关系到卷烟营销网络功能的充分发挥，关系到知名品牌竞争实力的持续提升，关系到行业市场取向改革的深入推进。只有把零售终端纳入营销网络的范畴，形成完整统一的营销渠道，建立“平等互利、长期合作、共同发展”的批零关系，才能全面建成工商零一体化面向消费者的营销体系，不断提高卷烟营销的现代化水平，增强行业持续健康发展的后劲和动力。

3、终端建设是提升客户价值、巩固烟草专卖制度的客观需要。

零售终端作为烟草价值链上的重要成员，是行业工商企业平等合作的伙伴和长期服务的对象。近年来，随着我国经济社会快速发展，城市化进程明显加快，新型零售业态不断涌现，现代经营理念、营销手段和管理模式对卷烟零售终端的影响和冲击不断加大，卷烟零售客户在持续获利、提升形象、增强能力等方面提出了更多更高的诉求。因此，必须大力加强零售终端建设，切实采取有效措施，不断满足客户诉求，提升客户自身价值，才能使广大零售客户共享行业改革的成果，从而进一步巩固和完善烟草专卖制度。

4、零售终端建设是应对烟草控制、主动参与市场竞争的现实选择。

大家知道，按照《烟草控制框架公约》的履约要求，我国从今年1月份开始广泛禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。随着履约工作的逐步深入，卷烟品牌传播受到的限制越来越多，途径越来越少，卷烟品牌竞争的主战场逐渐转移到零售终端，卷烟营销正逐步从以媒体广告为主的拉动模式转变为以终端促销为主的推动模式。可以说，未来的卷烟市场竞争将聚焦于零售终端。面对日益严峻的营销环境和不断增大的竞争压力，加强零售终端建设不仅势在必行，而且刻不容缓，这就要求我们进一步增强危机感和紧迫感，切实把零售终端建设作为工商企业的重要任务和重大责任，加大工作力度，加快工作进度，真正掌握一批经营能力强、规范程度高的零售终端，将其建设成为品牌营销的桥头堡和根据地，为行业和企业在市场竞争中赢得主动提供坚强后盾。

二、准确把握卷烟零售终端建设的现状

近年来，伴随着网络建设整体推进、全面提升的历程，行业工商企业在零售终端建设方面进行了积极的探索和实践，拓宽了终端建设的途径，丰富了终端建设的内容，也积累了终端建设的经验，取得了一定成效。

1、终端结构明显优化，为卷烟营销网络升级奠定了坚实基础。

一是终端数量稳定增长。全国入网卷烟零售客户数量从2005年的449.36万户增加到2010年的514.32万户，五年间增长了14.46%，年均增长2.74％。其中，城网客户数量增速比较快，2010年末达到220.39万户，比2005年末的168.98万户增长了30.42％，年均增长4.6%；而同期农网客户数量增长了4.83％，年均增长0.95%。二是业态构成趋于优化。以便利店、超市为代表的新型零售业态销售能力不断增强，贡献度明显提高，单店月销量分别从2007年的115.4条、203.75条提高到2010年的284.04条、315.33条，增幅分别达到146.14%、54.76%，显示出强劲的增长势头。三是户均销量有所提高。全国零售客户的户均月销量从2005年的180.61条提高到2010年的189.75条，增长了5.06%，为零售客户获利水平的提高奠定了基础。四是客户分布更加合理。“控制大户、培育中户、扶持小户”的工作要求得到了比较好的贯彻执行，客户分布逐渐从两端向中间集聚。月均销量1000条以上的客户数量得到有效控制，目前仅占客户总数的1.2％；月均销量50条以下的客户比重从2009年的21.47%下降到今年一季度的14.57%，客户经营规模进一步优化。

2、终端营销不断创新，为传统商业向现代流通转变提供了持续动力。

在2005年全国烟草工作会议上，姜成康局长提出了“加强零售终端研究”的要求，明确了终端建设的工作任务。此后，行业各单位在满足终端诉求、改进客户服务、完善营销模式等方面做了大量的探索工作，终端营销的发展每年都有新提高、新突破。特别是2009年徐州网建会以来，以网上订货、网上配货、网上结算为主要内容的电子商务在行业全面推广，以信息化为支撑、面向消费者的现代营销模式逐步形成。截止今年一季度，全国网上订货率已达31.34％，比去年年底提高了3.16个百分点；33个省级商业企业中，已有16个单位的网上订货率超过了50%。江苏无锡、四川乐山等市公司积极探索以机顶盒订货、手机订货为补充形式的网上订货方式，大连、杭州等地已经开始进行网上营销、网上配货、网上结算的尝试，这些工作进一步提升了终端营销的现代化水平。

3、终端功能逐渐发挥，终端价值得到体现。

一是信息传递功能逐步强化。行业工商企业积极挖掘终端信息资源，从把握市场、培育品牌、服务客户等角度搜集终端数据，终端信息应用逐渐从服务订单供货向支撑精准营销深化，从简单数据处理向多维度统计、多角度分析、多方位应用提升。如福建厦门、陕西榆林、云南大理等地在客户端安装POS设备、进销存管理软件和网上订货平台，不仅在技术层面打通了工、商、零、消信息通道，实时掌握市场动态，而且帮助零售客户养成良好的经营习惯，提高了终端的经营能力。二是品牌培育功能初步显现。近年来，行业各单位通过提升终端形象、实行生动化陈列、投放终端广告、开展终端促销等措施，把零售终端打造成为品牌宣传展示的重要窗口；通过加强对零售客户的培训和指导，增强了零售终端推介品牌的意愿和能力；通过实施精准营销，加强终端沟通，努力“为客户找品牌、为品牌找客户”，使品牌营销效率更高，品牌市场状态更好。三是消费引导功能崭露头角。行业部分单位以品牌为核心，依托零售终端，开展体验营销活动，加强品牌与消费者的交流互动，借此把握消费动向，培养消费偏好，建立品牌忠诚，提升培育成效。上海、福建、四川等省局开展了消费者信息采集分析工作，及时掌握消费市场变化，支持工业企业开展产品研发，更好地满足消费、引导消费。

4、客我关系显著改善，零售客户满意度进一步提高。

2002年以来，卷烟营销网络建设每年都有新亮点、新发展。经过多年努力，行业已经初步建立起了零售客户服务体系和服务标准，客我互动更加融洽，客我关系更加和谐。在此基础上，各单位以保障客户利益为核心，积极开展终端建设与维护，规范卷烟经营秩序，稳定市场零售价格，确保零售客户合理毛利的实现，提高了零售客户的满意度。2010年，行业零售平均毛利率达到9.8%，同比提高0.9个百分点；客户服务投诉大幅减少，根据去年国家局统计局调查，全国零售客户满意度为82.4分，部分地区接近90分，客户满意度达到了较高水平。

三、清醒认识卷烟零售终端建设工作中存在的问题

在充分肯定行业近年来行业终端建设取得成效的基础上，我们还要保持清醒头脑，审视自身问题，明确改进方向。通过前一阶段的调研和梳理，我认为目前我们在终端建设工作中还存在以下几个方面的问题：

1、对终端建设的认识还不到位。

部分单位网络建设主要着力于行业内部，没有真正将零售终端作为卷烟营销网络的组成部分和重要资源，没有从足够的高度来深刻认识终端建设的重要作用和重大意义。在客户关系上，以管理者自居，更多地强调以我为主；在客户服务上，以客户为中心还没有成为自觉的意识和自觉的行动。

2、对终端建设的研究还不深入。

一是对连锁店、专业店、便利店、仓储会员店、购物中心等新型零售业态的研究还不深入，没有准确把握新型零售业态的经营特点、发展趋势。二是终端分析缺乏深度，客户分类标准和营销方法较为单一，对不同类型客户的经营特点、经营能力、服务需求不甚清楚，缺乏相应的差异化营销策略。三是对零售终端建设的内涵和外延理解还不全面，终端建设工作措施缺乏系统性，零售终端建设规划工作停留在概念提出阶段。

3、对零售终端的维护还不精细。

一是部分单位还没有严格执行行业统一的客户分类标准，分类信息较为混乱，终端基础数据缺乏及时有效维护，对营销工作造成了一定影响。二是缺乏系统的终端维护工作流程和统一的工作标准，一线营销人员不知道怎么做，或者不知道怎么做好。三是缺乏专业化的终端维护队伍，商业企业的客户经理队伍正处在职能转型阶段，维护终端的专业能力有待提升。四是缺乏有效考核，目前我们对营销人员的考核主要以销量为主，终端维护的内容，包括产品上柜、终端陈列、店头促销、产品动销等，这些都还没有形成严格的考核要求。

4、对终端功能的发挥还不充分。

目前行业各单位对零售终端价值的挖掘集中在卷烟销售功能上，以实现销售目标为主要目的，对终端其他功能的利用还停留在比较浅的层面。在品牌培育功能上，主要是借助零售终端进行卷烟陈列、短期促销，品牌推介、政策宣传等作用没有得到有效发挥，部分地区终端经营还处在“有什么销什么”的状态。在信息传递功能上，主要是通过零售终端进行消费者资料的收集，信息传导渠道还不畅通，在跟踪消费趋势变化、品牌转换规律、支持产品开发、辅助营销决策等方面还没有取得突破。

四、明确新阶段卷烟零售终端建设的工作重点 行业“卷烟上水平”总体规划提出，到2015年要实现品牌培育能力显著增强、国际一流的卷烟销售网络全面建设的工作目标。2010年全国卷烟销售工作会议上，国家局何局长明确要求，要“以终端建设为主攻方向，全面增强网络软实力”。根据总体规划的任务目标和姜局长、何局长的指示，今年行业网建现场会的主题确定为零售终端建设。当前和今后一个时期，零售终端建设要从以下几个方面深入探讨，大胆实践，着力创新，重点突破。

1、强化功能，培育品牌。

零售终端是行业的重要战略资源和品牌培育的重要阵地，具有引导消费、培育品牌、传递信息等多方面的功能。因此，我们要紧紧围绕培育行业知名品牌这一核心内容，进一步加强终端研究，拓展终端功能，挖掘终端价值，充分发挥零售终端培育行业知名品牌的作用，大力提升零售终端培育品牌的水平与成效。要密切关注新型零售业态的发展趋势，分析各业态在人员构成、经营能力、经营范围、运作方式等方面的特点，真正掌握终端的特点和规律。要结合本地市场实际，制订零售终端发展规划，做到目标定位准确，实施进度合理，保障措施完善，评价体系健全，组织领导有力。要落实国家局相关文件要求，统筹开发利用终端宣传促销资源，规范零售终端促销活动。要继续深入推进工商协同营销和精准营销，明确工商双方在终端建设上的职责和分工，进一步完善工商对接方式和协同机制，共同提高终端建设成效，加快培育行业知名品牌。

2、改进服务，保障利益。

满足客户需求是服务客户的基本要求；保证零售客户合理利益是客户服务的重中之重；不断提高客户的满意度、忠诚度特别是依存度，是服务客户的最终目标。因此，我们要以维护客户利益为突出重点，着力研究和建立客户利益的保障机制，摸索出一套行之有效的客户盈利监测维护办法，从货源保障、环境营造、成本控制、客户布局以及零售价格稳定入手，制订相应的政策和规定，确保零售环节毛利率达到10％。要科学合理地进行客户分类，加强客户关系管理，完善分类客户的货源供应策略和服务标准，探索建立适合行业特点的终端诚信体系，按照国家局姜局长提出的“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的要求，探索建立以服务为基础、以利益为核心、“平等互利、长期合作、共同发展”的批零关系，持续提升零售客户满意度。

3、搭建平台，信息支撑。

信息化是现代营销的重要标志，也是营销决策、策略制订、工作执行的重要支撑。要应用现代信息技术和电子商务手段，继续推进网上订货、网上营销、网上配货、网上结算“四网合一”模式，打通工、商、零、消信息渠道，实现传统营销向网络营销转变。要以客户自愿、互利互惠为前提，以服务客户为出发点，推进终端信息建设，帮助客户提高经营管理水平。要进一步完善全国卷烟市场监测体系，建立健全终端数据库，加强数据资源深度挖掘和有效利用，不断提高终端信息准确度、货源投放精确度、品牌管理精细度，为终端营销工作提供更有力的信息支撑，努力提高卷烟营销的现代化水平。

4、队伍建设，提升水平。

营销队伍的素质、能力和水平是推进零售终端建设、促进营销网络升级的前提和基础。要以推广应用“135”工作法、开展基层创优活动和为行业知名品牌建功立业活动为契机，继续加强基层营销队伍建设，尤其要注重发挥客户经理培育品牌、服务终端的作用，把客户经理培养成为一支职业化、专业化的营销团队，努力适应现代化终端建设的新要求。要加强零售终端的培训和经营指导，努力打造一支具有较强营销能力的零售终端队伍。要健全客户服务与评价体系，制订终端营销工作流程和标准，强化终端建设工作考评，确保终端建设工作取得实效。

同志们，这次会议是一次研讨会，重在交流经验，重在开拓思路，重在激励创新。接下来，我们将紧紧围绕卷烟零售终端建设这一主题进行研讨，希望大家各抒己见，畅所欲言，紧密结合本单位工作实际，谈经验、谈体会、谈问题、谈建议，为做好大品牌营销新阶段的卷烟零售终端建设工作献计献策，贡献智慧。我相信，在行业“卷烟上水平”基本方针和战略任务的指引下，经过行业工商企业营销战线的共同努力和积极探索，行业零售终端建设工作一定能在现有基础上实现新的跨越，取得新的突破，为行业“532”、“461”知名品牌加速成长提供强有力的支撑，为“卷烟上水平”基本方针和战略任务的实现做出新的更大的贡献！

谢谢大家！

第三篇：集团公司贯彻落实党建5周年情况“回头看”动员部署会讲话

集团公司贯彻落实党建5周年情况“回头看”动员部署会讲话范文

同志们：

今年是全国国企党建会召开5周年，为进一步深入学习贯彻习近平总书记全国国有企业党的建设工作会议重要讲话精神，充分落实好省国资委党委有关会议精神，巩固拓展会议精神落实成果，持续提升公司党的建设质量，按照集团公司党组部署、XXX公司党委高度重视“回头看”工作，并专门成立领导机构，完善集中督导机制，研究制定工作方案，召开本次工作部署会，公司党委组织理论中心组学习研讨。

集团XXX书记要求以开展“回头看”为契机，巩固深化成果、总结经验做法、补齐差距短板，推动集团党的建设质量全面提升。

一、看清形势，理清任务

公司全体党员干部，要以开展“回头看”为契机，深刻领会在全国国企党建会召开5周年之际部署开展“回头看”的重要意义，充分认识到开展“回头看”是固化成果、总结经验的需要，是查漏补缺、对标提升的需要，是适应形势、守正创新的需要。要以“回头看”为重要契机，按照“明志向、强能力、做贡献”和五个融合的总体要求，结合集团党建工作三年规划部署任务，立足公司党建工作在更高质量新阶段持续奋进的关键期的方位形势，对公司各项工作进行系统回顾，总结经验做法、补齐补强差距短板，推动公司党建工作在继承中发展、在创新中提质。

同时，要深入领会习近平总书记关于国有企业的相关发展要求：习近平总书记强调，要通过加强和完善党对国有企业的领导、加强和改进国有企业党的建设，使国有企业成为党和国家最可信赖的依靠力量，成为坚决贯彻执行党中央决策部署的重要力量，成为贯彻新发展理念、全面深化改革的重要力量，成为实施“走出去”战略、“一带一路”建设等重大战略的重要力量，成为壮大综合国力、促进经济社会发展、保障和改善民生的重要力量，成为我们党赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争胜利的重要力量。要坚持有利于国有资产保值增值、有利于提高国有经济竞争力、有利于放大国有资本功能的方针，推动国有企业深化改革、提高经营管理水平，加强国有资产监管，坚定不移把国有企业做强做优做大。

二、解决问题，固化成果

此次会议既是“回头看”工作部署会，又是“回头看”工作启动动员会，各部门要深化理解认识、提高政治站位，把开展“回头看”作为当前重要政治任务，压实工作责任，精心组织实施，强化工作统筹，把开展“回头看”与深化党史学习教育、推进“党建工作融合发展年”部署任务、打造XXX升级版重点工作、落实公司改革发展党建重点任务相结合。

在“回头看”的过程中，既要总结梳理各级党组织5年来存在的问题，也要梳理5年来公司各领域改革发展的成绩和亮点，既要查出问题，也要找出突破，以此未契机解决突出问题、固化工作成果、形成长效机制，坚定不移、坚持不懈、坚韧不拔推动公司党建工作迈上新的台阶。

三、学深悟透，充分研讨

各级党组织要召开理论学习中心组学习会议，对《习近平在全国国有企业党的建设工作会议上的讲话》《习近平总书记关于国资国企改革发展和党的建设重要论述摘编》《XX集团公司党组关于开展全国国有企业党的建设工作会议精神贯彻落实情况“回头看”工作方案》等内容进行充分学习和研讨。

要准确把握“回头看”的工作目标任务，深入学习贯彻习近平总书记“七一”重要讲话精神，通过对标检视坚持党对国有企业的全面领导情况，对标检视做强做优做大国有企业的工作成效，对标检视破解难题补齐短板的要求是否落实，对标检视建立和完善中国特色现代企业制度情况，对标检视高素质专业化企业领导人员队伍建设成效，对标检视加强基层党组织建设成效，对标检视全面从严治党责任是否压紧压实等7个方面，推动集团党建工作再上新台阶。

四、锁定时间节点，压实主体责任

要周密组织实施，按照“对标自查、集中督导、整改提升”时间节点，结合新精神新要求，统筹谋划各项工作，压实主体责任，确保“回头看”取得实实在在成效。下半年，更需要深化党史学习教育、夯实厚植基层党建基础、务实做好宣传思想文化工作、切实发挥统战群团优势。同时，要切实抓好当前疫情防控工作细节，坚守疫情防控安全底线。

同志们，五年来，公司党委和各基层党组织把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，形成长效机制。公司党委将进一步发挥把方向、管大局、保落实的领导作用，把握好党的领导和公司治理关系，完善党委会、董事会、总经理办公会等治理主体之间的权责运行机制。

在行动上，公司将一如既往坚决贯彻落实党中央的决策部署，深化业务转型，融入国家战略，在基础设施、XXXX等领域持续发力，自觉服务国家XXXX建设，坚定不移做强做优做大国有企业，用理论指导实践，扎实推动国有经济高质量发展。

第四篇：2017.5.4 王书记 高新区 党建工作 推进会 讲话提纲 (定稿)

高新区党建工作推进会讲话提纲

（2017年5月4日）

同志们：

刚才，刘主任传达了全市第一季度基层组织建设点评会精神，通报了高新区的排名情况，对下一步工作进行了细致安排，我完全同意；各党委研究了下一步推进措施，都讲的很好。下面，我就贯彻落实全市第一季度基层组织建设点评会精神，推进高新区党建工作上台阶上水平，着重强调三点。

一、提高站位抓落实。各级党组织要强化抓党建的责任担当；党组织书记要承担抓党建的主责，必须亲自上手，把党建放在头等重要的位置进行高效落实；各分管领导要切实负起具体责任，扑下身子查原因、抓整改、抓落实，确保在全市追赶超越季度点评中不拖高新区的后腿。要充分认清高新区面临的党建形势，从通报排名来看，我们在抓基层党建主业责任和社会组织党建两个领域排第二方阵，其余纳入排名的都在第三方阵。这说明什么，说明我们的党建工作还有较大的欠账，还有很大的改进空间，后无追兵而离标兵的距离越来越远，我们一定要切实把党建工作责任扛起来，把各项工作抓细抓实抓出成效，推动高新区基层党建工作晋位升级。

二、夯实责任抓落实。夯实党建工作责任，就是要确保党建工作有人管、有人抓、抓得实。前几天，我们分类下发了农村（社区）、机关（事业单位）、非公和社会组织三个责任清单，定向给统征中心党支部和规划建设局党支部分别下发了临时党小组工作责任清单，这5个清单82项工作任务，就是我们二季度党建工作的路线图。落实这些任务，既要取势，又要取实，要层层传导压力，逐级夯实责任，分析清单任务，搞清评价要素，对清单任务再次进行细化安排，逐项逐条分解到月到旬到天，将责任落实到支部到人头。六月中旬，我们要对照亮出的清单，进行动“对账销号”；对没有完成的任务，要列入问题清单，进行专项整改；对整改不到位的，要采取组织措施，按照《中国共产党党内监督条例》进行问责，确保各领域的党建工作在二季度有明显进步。

三、严督实查抓落实。开展基层党建季度点评工作，是督促党建重点任务完成的好做法，也是今年追赶超越季度点评工作的新要求。下一步，各党委也要真正动起来，按照抓实基层支部的要求，树立一切工作到支部的鲜明导向，大张旗鼓地对各支部党建重点任务落实情况进行督查，也要进行通报和排名。要杜绝“雨过地皮湿”的现象，不要前面刚安排、刚布置，后面跟着就将党建责任抛之脑后；要有“一竿子插到底”的勇气，带着问题督，针对问题导，使我们的党建薄弱领域和薄弱环节得到加强，确保我们的党建工作真正提高到一个新的水平。

第五篇：王会阁在社区党建工作例会上的讲话

王会阁：在党建工作例会上的讲话

（2010年8月）

今天，我们把各党委、党工委的主要领导请来，特别是在筹备自治区区域化党建工作现场会期间，利用半天时间举行这个务虚会，主要有三个目的。一是对我们起草的区域化党建研究报告，以及其它两个结合市委组织部有关要求制定的办法征求大家意见；二是通过实地参观、汇报座谈，给各党委、党工委提供开拓思维、相互交流借鉴的机会，使各位回去以后能够在原有工作水平的基础上做进一步的丰富和提升；三是针对各区域党工委工作，就如何进一步扩大影响、提升凝聚力，使区域党工委在区域范围内真正发挥作用，听听大家的想法，以便更好的寻找下一步区域化党建工作开展的思路和方向。

刚才听了各位的发言，我感觉大家对区域化党建工作已经有了比较清晰的思路，半年来也依托区域党工委做了很多的工作，下面，我就推进区域化党建工作讲以下四个方面的意见:

一、履行党建工作责任制，强化意识、明确责任，提升区域化党建工作的整体水平

四中全会的《决定》中明确提出“各级党组织书记要切实履行抓党建第一责任人职责。”我区开展各级党组织书记党建工作述职时间不长，相关的管理办法也在逐步健全完善，从宏观上讲，大家对一把手落实党建责任制到底应该“抓什么”、“怎么抓”和“抓到什么程度”的问题普遍不十分清晰；从微观上讲，大家对如何理清落实党建责任制的思路，如何归纳总结相关工作经验，如何系统地思考和谋划工作目标，也不是太清楚。我考虑应该从以下三个方面抓好落实：

（一）要用真挚的感情抓落实。必须牢牢把握 “党要管党”的根本要求，牢固树立“抓好党建工作是本质，不抓党建是失职，抓不好党建是不称职”的思想观念，满腔热情地抓好党建工作。具体的讲，就是要做好强化领导，明确目标，完善措施，健全组织，优化机构，明确人员，落实待遇，提供保障等8个方面的工作，从而形成一级抓一级、层层抓落实的良好局面，这是基本内容。

（二）要用扎实的作风抓落实。一方面要建立健全并严格落实各项规章制度。从目前我区基层党建工作的情况来看，至少要抓好基层党建专项述职制度、基层党建工作定期报告制度、基层党建工作联系点制度、基层党建督导制度、基层党建工作通报制度、基层党建专项考核制度等6项工作制度；另一方面，要切实加强党建工作的调查研究，研究新情况、解决新问题、总结新经验，推进基层党建工作的改革与创新，这是基本途径。

（三）要用科学的方法抓落实。这个科学的方法主要包括，一要围绕服务科学发展来谋划。也就是说，基层党建工作必须紧紧围绕中心工作来思考、谋划、安排、推动，不能搞两张皮，不能就党建抓党建，否则就没有生命力；二要按照以人为本的核心理念来改进。基层党组织的工作对象和服务对象都是基层的党员群众，必须按照和谐建设的要求，找准出发点和落脚点，使党的工作始终得到基层党员群众的拥护和支持；三要着眼于全面协调可持续的目标要求来加强。基层组织建设也是个系统工程，点多、面广、情况复杂，必须从实际出发，创造性地开展工作，使机关、企业、农村、街道社区、学校、“两新”组织等各类基层党建工作共同进步，实现区域党建整体提升，推进城乡党建协调发展；四要运用统筹兼顾的方法来推进。也就是要按照四中全会关于思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设“五位一体”的工作要求，全面加强党的建设，确保党的建设各项任务和安排部署全部落到实处，这是基本方法。

我们的工作要这样思考、安排、推进，更要这样总结、提升、完善，就不会空洞，甚至言之无物，也不会顾此失彼、丢三落四。

二、进一步强化街镇在区域化党建工作中的核心位置，促进区域党工委有效发挥作用，取得实效

街道党工委是区域内各项工作的谋划者、领导者和组织者，是区域内各类各领域党组织的枢纽核心，我们要做到想在前、做在前，我们的党组织先动起来，才能带动辖区其它组织活动起来。要着力从三个方面考虑，为区域党工委的有效运行和发挥作用提供保障。

（一）要重点抓好街道社区三支队伍的建设。首先要在工作中树立街镇领导班子队伍的区域化党建意识。要从过去的抓单位党建的意识、抓单位党建的方法、抓单位党建的观念上率先转变过来，把开展工作的对象和平台放大到整个区域去考虑，以便达到更好的效果。也要把工作重心从过去抓项目、抓指标转移到抓民生、抓稳定、抓和谐、抓基层组织建设上来。思想观念要变，工作方法要变，工作作风也要变；其次要强化社区干部队伍建设。在前一阶段三创工作开展的关键时期，有几名社区干部临阵辞职，这件事影响非常不好。也暴露出了社区干部管理中存在的问题，我们的社区干部确实存在苦乐不均，待遇不高的实际情况，也有奉献意识、责任意识、干部素质的问题，还需要尽快拿出合理的绩效考核办法和有效的教育管理机制，加强社区工作岗位的吸引力、调动社区干部的积极性。同时在日常工作中引导社区干部特别是社区党组织书记将工作理念从社区小党建向辖区大党建转变，让社区干部主动走出去和辖区内其它单位联系，邀请他们参与我们组织开展的活动，进一步提升区域化党建工作的影响力和知名度；第三是用好今年新分配到各街镇的112名大学生志愿者。他们都是我们区属职工的子女，正因为这个原因，才更要在工作中本着负责任的态度，把他们安排到适合自己的岗位上，压担子、严要求，充分挖掘他们的潜力、发挥他们的特长，帮助这些年轻人尽快的适应工作、尽快的锻炼成长，形成端正的工作风气和良好的工作氛围。

（二）要利用好现有工作成果。一要制定行之有效的区域党工委工作运行保障机制。各区域党工委已经成立了近半年多的时间，要结合各街道实际，完善区域党工委工作制度，丰富区域党工委活动内容，要充分发挥区域党工委的平台作用，继续加强联系并谋划开展活动，不要使已经成立的区域党工委流于形式，有思路才会有出路，有想法才会有做法。二要有效利用基层组织设臵成果。目前，所有的社区已经完成了党组织升格，也建立了部分社区联合党委，同时结合实际设臵了一部分非建制性党组织和特色党组织。各街镇要把已经设臵的非建制性党组织、特色党组织进行梳理，本着合理、实用、有效的原则进行调整、精简和合并，进一步理顺和统一这一类党组织的组织归属，使它们成为下一步推进区域党建工作的有效抓手，要充分利用我们丰富的党组织资源，开展不同层面、不同领域的各项活动，把各项工作全面推向深入。

（三）要有创新的思维。一要立足实际、整合资源。今天我们参观了五个点，一方面是这五个点建设进度快、建设情况较好；更重要的是想让大家建立这种整合资源的工作理念。乌素图街道服务中心和科学路非公党建中心两个点是依托区域资源进行有效整合建成的，幸福路街道服务中心和鹿景苑社区党员服务中心是在整合自身资源的基础上建成的，区级服务中心是盘活现有的闲臵资源建设的。其他街镇也要借鉴这种工作理念，自由路、青山路、万青路就可以走幸福路的路子，在现有基础上进行改建；科学路、先锋道和两个镇要思考走乌素图的路子，从整合区域资源方面做文章，搭车改建或筹资扩建。二要抓住机遇、大胆尝试。一直以来，区委对服务中心的建设特别重视，每年均给予一定的经费保障，据统计，2005年以来，累计投入近2000万元。去年又提出用两年时间建成市委下达的街道社区服务中心三年建设任务，这是个非常好的机遇，各街镇要抓住这个难得的机会，完成年初确定的10个街镇级、按照40%的建设比例确保35个社、村级区域党员服务中心建设任务，要有争先的意识，要有示范和带动的意识，早建设有关领导和部门才会重视关注，影响力才会大。希望没有完成建设任务的街镇抓紧做好这一工作。三要力求实效、各具特色。各街镇在建设党员服务中心过程中要注重实效性，要依托已有场所积极思考建设方法，不要重复建设、大开大合。要利用现有资源，少花钱、多办事。同时结合街镇、社村实际，打造富有特色的党员服务中心，如乌素图以统筹区域内各种资源为特色、幸福路以服务特色党支部为特色，富强路以服务北重为特点，这样很好，希望大家能够深入思考、挖掘特色，有针对性的开展建设工作，各街道要建特色街道，各社区要建特色社区，形成我区三级党员服务中心各具特色、百花争艳的局面。

我们印发了《青山区构建区域化党建工作的实践与探索》，这是经过充分的调研论证，征求了方方面面的意见，几易其稿形成的，这个材料既是经验总结，也是总体安排，明确了区域化党建的现实背景、组织架构、工作职能、工作机制、工作成效，有方法、有目标，要作为我区今年及今后一个时期具有指导性的意见，希望大家要把思想统一起来，对照这个方案，思考谋划各方面的工作。

三、要将区域化党建与创先争优活动紧密结合，形成互为载体、共同提升的良好工作局面

开展创先争优活动，是调动和激发基层党组织和党员积极性、创造性的有力抓手。现在不是搞与不搞的问题，而是如何搞实搞好的问题。要寻找突破口，将创先争优活动与推进区域化党建有效结合起来，为区域化党建工作提供活力，使两项工作相互促进、互为抓手、共同提升。这次创先争优活动重点在县级以下党组织，关键在支部。我们在座的党组织负责人重任在肩。一要自己搞清楚、弄明白，有清醒的认识；二要高标准、严要求，不能走形式；三要组织好、领导好，切实发挥作用。

（一）坚持分类推进。只有抓好区域内各领域基层党组织的建设，才能从根本上提升区域化党建工作的整体水平，要根据不同领域基层党组织的特点制定不同的创先争优活动主题、载体和方案，量身打造适合自己的“自选动作”。目前，创先争优活动已经进入到公开承诺环节，街道社区党组织要围绕推进区域化党建，构建文明和谐社区，镇村级党组织要围绕落实“四议两公开一监督”推进城乡一体化进程等重点工作作出承诺。这个承诺要着眼全面、围绕中心，有层次、有水平。通过各领域党组织和党员的承诺践诺，促进创先争优活动的有效开展，夯实推动区域党建工作的基础。

（二）坚持区域共进。要坚持以区域化党建为目标，以创先争优活动为抓手。区域内各级各类党组织要走出组织隶属关系的限制，以创先争优活动为契机，实现各领域党组织的互促共创。依托区域党工委、社区联合党委继续开展覆盖辖区范围的各类主题活动，重点体现各领域党组织和区域内党员服务群众、凝聚人心、维护稳定、弘扬正气等内容，体现创先争优活动的主旨。特别是今年各社区开展的“七一”主题活动声势非常大，很有特点，普遍受到居民群众的欢迎。下一步希望各街镇继续拓宽思路、设计更为丰富的区域党建活动内容。

（三）坚持典型带动。明年“七一”，我们要结合创先争优活动召开大型的总结表彰大会，表彰近150个党组织和约300名党员。各街镇要提前布臵此项工作，利用一年的时间，发现和培育一批在区域范围内树得起、立得住、推得开的典型。要巩固老典型，挖掘新典型，继续树立“雷锋车队”、陈福良这样的全国、自治区优秀共产党员群体或个人，让他们继续发挥先锋引领作用，同时重点培育驻区单位党组织和区域党员，最近我看幸福路街道的老干部宣讲团、先锋路街道的大地合唱团、富强路街道的国粹艺术团、老年文体协会党支部、延安精神研究会党支部也都很有特色，要有一双善于发现典型的眼睛。使推树的先进党组织和优秀党员典型群体既能展示青山区创先争优活动切实取得的成果，又能体现青山地区区域化党建工作深入有效的推进。

（四）坚持真抓实干。创先争优不是口号，更不是“虚功”。从某种意义上说，创先争优活动就是要“实干”。开展创先争优活动，重在干好事、干实事、干群众欢迎的事。要务实学。创先争优活动需在进一步加强学习、深入理解上找不足、看差距、下功夫，力争做到系统、全面、深入、透彻地把握科学发展观的精神实质和深刻内涵。要做实事。要求真务实，以群众看得见、摸得着的实际行动把活动开展好、落实好、推进好，应把对科学发展观的认识、理解体现在实际行动中、落实在具体工作上、贯彻在服务群众中。要见实效。人民群众最希望看到的是合理诉求的真正解决、合法利益的切实维护、收入的增长、生活的改善、幸福指数的提升、党群干群关系的融洽。所以创先争优活动不能搞成“一阵风”、走形式、装样子、做虚功，而是要以“实”为本，要把评判权交给群众、交给实绩、交给成效。

四、对照“项目化管理”所确定的各项具体目标任务，抓好下半年各项工作的落实

今年年初，围绕提升组织工作满意度和组织工作科学化水平，我们组织大家到先进地区学习考察。回来后，结合全区的基层组织建设实际，从若干方面确定了在为服务基层党建方面着力研究和解决的十个方面的内容。同时按照当前党建工作实际，参照经济部门抓项目的方法，提出了“课题式牵引、项目化推进”的思路，把组织工作重点内容分类确定为“五大项目”19个子项目。前一段，我们又把我们承担的各项试点示范任务进行了梳理，有13项之多。目前全年时间已经过去三分之二，希望各街镇在今后的工作中继续保持紧迫感，认真查找需要落实的目标任务和重点工作，做得好的街镇不要放松，相对落后的要进一步迎头赶上。就近期的一些需要落实的工作，我做一个简单的梳理。

一是要全面加强机关干部队伍建设。结合区里开展的机关干部日常出勤和工作作风定期不定期检查工作和新分配到街镇工作的年轻干部较多的实际，加强机关干部的纪律作风教育管理和日常管理工作。要积极开展与本单位副科级后备干部的谈心谈话工作，关心他们的思想动态，关心他们的成长。

二是要采取扎实有效的措施，确保全年综合目标的全面完成。区考核办对各单位2010综合目标进行了年中督促检查，并分别给各单位反馈了检查结果。没有实现时间任务“双过半”的单位要认真总结、积极整改，争取尽快赶上来。实现“双过半”的单位要再接再厉，争取超额完成任务。

三是要配合组织部门、统计部门开展好组织工作满意度的调查工作。上次调查，包头市总体名次靠后，这与近年来包头市组织工作的成果不太吻合。此次组织工作满意度调查是我区代表包头市接受全国的调查。调查采取抽查的方式进行。根据调查要分不同层面抽样的要求，时间大概在8月20日左右，到时会抽到我们其中的几个街镇和机关单位。希望要先有一个思想准备，一定要确保调整工作的顺利开展和满意度得到提升。

四是扎实推进“四议两公开一监督”工作法试点工作。６月份，我们召开了动员会，制定下发了《青山区村级组织推行“四议两公开一监督”工作法试点工作方案》，希望两个镇认真抓好全面组织实施前的培训和宣传等准备工作，要将部里统一印制的《致村民一封信》宣传单分发到每户村民手中，要通过刷写墙体广告、悬挂宣传板等形式，充分营造良好的工作氛围，同时认真开展培训工作，要让广大村民群众了解此项工作，更重要的是要教育两委班子转变思想，积极筹划。区委组织部也要从操作层面上具体指导，成立相关选举代表设臵内容，为10月份试点工作的全面组织实施做好准备。

五是完成“两新”组织党建工作任务。年初下发了关于“两新”组织党建工作任务分解，有组建的要求、有规范的要求、有示范的要求，有重点督办的项目，总体上年内“两新”党组织总数要达到200个，示范单位20个。前两天，我们也下发了一个《关于上报“两新”组织党建工作任务完成情况的通知》，希望各街镇回去对照任务逐项进行落实，对于完成任务确实有困难的，我们可以共同想办法，确保各项任务的按时完成。

六是党务公开有关工作。前一段时间，市委组织部将我区确定为全市9个旗县区中唯一的城区党务公开示范点建设单位，关于这方面的工作，希望各党委、党工委按照下发的《青山区党务公开示范点建设方案》要求扎实推进工作，特别是确定为示范点的单位，一定要尽快制定出符合自身工作实际的党务公开工作方案，做到公开内容丰富、公开形式多样、公开程序规范。

七是党代表任期制有关工作。在座的各党委、党工委负责人都是党代会各代表团的团长，要积极在闭会期间紧密联系党代表，促进党代表发挥作用。部分没有按照年初的要求按时形成有针对性、有参考性地调研报告，特别是个别党代表在前一段时间开展的“我为青山发展建一言、献一策”的活动中，出现建言无内容、献策无措施的尴尬现象，这些都需要各代表团团长引起足够的重视。

八是要实现街道社区远程教育站点全覆盖。按照市里的要求，年底前要实现所有街道社区远程教育站点的全覆盖，并要组织验收组，逐一进行检查，这是一项硬任务。目前我区80%以上的街道社区都建立了站点，还有少数社区因缺少联通基站服务点，缺乏电视机、缺乏活动场所等原因，没有建成。各街道做好与区远教办的联系协调工作，确保每个社区的远程教育站点都能够在年底前建起来，已经建好的，要保证定期的、经常性的播放，提高站点利用率和学用效果。

九是完成2010年基层党建理论课题研究报告。这是今年2月份由各党委和党工委选题申报，区委组织部研究确定的一项工作，要求在10月份上报研究报告，并配套相应的多媒体课件或电教片。这项工作我们落后了。前几天我参加自治区干部人事制度改革培训会，会中穿插表彰了2009年研究成果，没有我们。年初市委组织部的通报也排在后面。我还是希望大家要按照“比能干的人善思考、比善于思考的人能干”的要求，抓紧时间、高质量完成课题研究任务，形成有一定实用价值的理论成果，推动基层党建工作不断改革创新。

十是做好两个现场会的相关工作。本月下旬，民政部将在包头市举办全国县处级领导干部社会工作专题研究班，届时将有全国以及自治区各盟市、包头市各旗县区的100多人参加培训，期间将安排一天时间来我区听取汇报并参观示范点。9月份，按照自治区党委组织部和市委组织部的要求，青山区要承办自治区区域化党建工作现场会。这样规格和规模的由旗县区单独承办的党建工作会议，近年来还是第一次。会议拟邀请中组部的相关领导，自治区李佳部长、各盟市的组织部长及包头市的党政主要领导均要出席。自治区党委和市委两级组织部门非常重视，区委常委会也对办好这两个会议进行了专门研究。

前期，承担以上两个大会工作任务的相关街道和部门已经做了大量有成效的工作，下一步，各党委、党工委还要百尺竿头、更进一步，切实把自治区区域党建现场会办成一次规格高、规模大，让各级领导和广大党员干部满意的会议。没有承担会议的个别街道，也要积极参与进来，从人力、物力等各个方面给予承担会议任务的街道支持和帮助，办好会议、促进工作、展示青山，使全区的基层组织建设再上一个新的台阶。