2014年营销创优劳动竞赛活动方案

第一篇：2014年营销创优劳动竞赛活动方案

2014年营销创优劳动竞赛活动方案

2014年是我局业务发展转型的关键年，为更好地推进我局营销工作，激发营销人员的工作热情，实现业务收入更快增长，确保全年计划目标的完成，决定在全局范围内开展营销创优劳动竞赛活动。

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，动员本局全体干部职工，以市场为导向、以客户为中心，以发展为目标，加大营销队伍激励力度，加快重点业务开发步伐，加强重点客户服务工作，创新营销方式，提升营销水平，推动全局的营销工作马上奋进、马上超越，在2014年迈上新台阶。

二、竞赛内容

推动企业营销创新,强化全体人员的营销意识，提高营销技能，完善营销激励机制，最终创造优异营销业绩。

推荐优秀营销团队和优秀营销员参加全省“营销创百优”评选。

三、竞赛范围

本局全体员工及营销团队。

四、评选条件和评选方法

（一）优秀营销团队评选条件

1、营销业绩突出（60分）。根据团队计划完成比例进行核算。（得分=实现收入/团队计划X60)

2、应收款工作突出（30分）：根据团队应收款总额占团队收入总额进行核算。（得分=（1-团队应收款总额/团队总实现收入）X30）

3、履职考核（10分）：团队人均履职考核得分最高的10分，依次递减1分。

加分项目：以团队为单位开展项目营销，每成功开展一个项目营销得2分，项目认定按局里项目考核办法。

否决条件：

1、未完成本局下达团队的收入计划目标。

2、有超过半年以上的应收款。

（二）优秀营销员评选条件

1、营销业绩突出（60分）。根据个人职级业绩完成比例进行核算，策划人员计划为自身承担的局管大客户计划。（得分=实现收入/计划X60)

2、履职考核（10分）：以年终履职考核得分为依据。

3、应收款工作突出（30分）：根据应收款总额占收入总额进行核算。（得分=（1-个人应收款总额/个人总实现收入）X30）

否决条件：

1、未完成个人职级业绩。

2、有超过半年以上的应收款。

营销业绩突出的支撑人员，由局务会根据实际情况予以评比。

（三）评选方法

由本局劳动竞赛活动领导小组严格依据评选条件进行评选，分别评出优秀营销团队1个、优秀营销员一、二、三等奖各1名。（如符合条件的团队/营销员少，可减少评选名额或不评比）

五、奖励政策

（一）优秀营销团队

奖励10000元；奖金分配原则：由团队负责人掌握在营销团队内部分配，其中团队负责人占50%。

（二）优秀营销员

一等奖奖励5000元，二等奖奖励3000元，三等奖奖励2000元。

（三）获评优秀营销团队和优秀营销员一等奖的团队和个人，直接推荐参与省公司“营销创百优”评选。

（四）评选结果作为营销员年度晋级重要参考条件。

六、其它要求

（一）充分认识竞赛目的和意义，深刻认识“营销创百优”劳动

竞赛对推动我局营销工作的重要作用，我们要以本次劳动竞赛为契机，确立先进营销理念，夯实营销基础，密切配合、精心组织，确保达到预期的竞赛效果。

第二篇：百日营销劳动竞赛活动方案

定远县邮政局电子商务百日营销劳动竞赛方案

针对我局电子化网点代收代缴总体发展尚不理想，航空机票网点出单率低，网点代售汽车客票未能投入使用的情况，为加快邮政自有网点代收代缴业务发展规模，进一步提升电子化支局代收代缴品牌及邮政客票专家品牌，增加储蓄营业网点人气，带动营业网点整体业务的发展。结合市局全年电子商务专业计划和我局实际情况，特制定以下活动方案：

一、活动竞赛目标

（一）实现全县电子化网点代收代缴金额68万元，汽车客票出票1000张；

（二）代收代缴、汽车客票纳入正常营业办理范畴，积聚人气，拉动储蓄整体业务的发展；

（三）打造邮政“代理售票专家”知名度；

（四）邮政电子化网点业务发生率达100%

二、竞赛时间

2012年04月25日至2012年08月2日

三、竞赛范围

全县18个电子化网点

四、评比办法

（一）奖项设置

竞赛设电子化支局网点优胜奖3名

（二）奖励方式

（1）网点总得分=代收总金额/60000*80分+代收总笔数/300*20分+机票/张*2+汽车客票/张*0.5分

（2）奖励措施

参赛网点综合评分达到85分以上，获得评奖资格。按得分的高低评出邮政自有网点前三名，分别奖励邮乐卡价值300元、200元、100元。

五、竞赛活动说明

（一）各单位应高度重视此次百日营销劳动竞赛活动的开展，全面拉动我局各项业务的发展，为局创收。

（二）针对以上情况：

1、储蓄网点每月代收代缴总金额达不到1万元以上或代收笔数达不到100笔的，2、城内网点汽车客票低于5张/月，农村网点低于10张/月，责令本单位负责人递交书面报告至代理部阐明原由。

（三）我局将根据实际情况制作业务告示牌，张贴在邮政网点橱窗或户外墙面，宣传代办业务种类。

附件一：百日营销活动网点代收代缴计划分解表

附近二：百日营销活动网点汽车客票计划分解表

第三篇：创优夺标竞赛活动方案

沈阳水务集团有限公司文件

沈水务发 [ 49 ]号

关于在生产经营服务管理系统

开展“创优夺标”竞赛活动的通知

各单位、机关各处：

为持续推进“创优强管理，夺标增效益”活动的深入开展，逐步构建集团标杆管理体系，实现活动的常态化，指标的动态化，管理的精细化，根据前期集团各单位活动开展的实际情况以及集团“创优”活动的阶段性目标，2011年集团将在生产经营服务管理系统广泛开展“岗位夺标”和“团队夺标”竞赛活动。具体实施方案通知如下：

一、竞赛范围与内容

（一）竞赛范围与方式

“岗位夺标”和“团队夺标”竞赛主要是在集团生产经营服务管理系统内开展。按照集团现有管理层次，竞赛主要采取分级实施，分档奖励的方式进行，由集团统一设计竞赛方案，各公司可按照方案的基本原则自行组织本系统内的竞赛活动。具体分工如下：

1、供水管理公司负责组织实施供水系统生产与管理的竞赛活动。

2、运营管理公司负责组织实施售水系统经营服务与管理的竞赛活动。

3、自来水总公司负责组织实施水相关辅助系统服务与管理的竞赛活动。

4、排水管理处负责组织实施排水系统生产与管理的竞赛活动。

5、科技公司负责组织实施科技系统技术与管理的竞赛活动。

6、浑南水务公司负责组织实施本系统内生产经营服务与管理的竞赛活动。

7、沈阳水务终身教育学院、沈阳水务稽查大队、沈阳水务发展有限公司、世创自来水工程集团有限公司负责组织本单位的生产经营服务与管理的竞赛活动。

对于通过竞赛选拔出来的岗位标兵和团队标兵按照集团、二级单位和三级单位予以分档奖励。年底对于超越标杆记录或保持标杆记录者，集团按照奖励规定予以分档奖励。

（二）竞赛内容与目标

按照集团“创优”活动的总体精神实质，竞赛活动将持续常态化开展，并按照集团阶段重点工作实施动态调整与改进，以实现管理水平的升级。因此，此次竞赛活动主要围绕集团“水务创一流”开展，以比团队整体精细化管理水平，比岗位业绩，比工作规范为重点进行全系统竞赛评比，通过竞赛活动鼓励员工上标准岗、干标准活，激励团队精细管理创一流，到年底，各单位要

力争实现超过20%岗位标杆刷新纪录，团队整体管理行为规范。

二、竞赛规程与竞赛标准

（一）竞赛岗位和团队设定

根据集团现有管理体系与环节，考虑横向关联度和可比度等因素，竞赛岗位按照经营管理类、工程技术类和作业现场类进行分类，竞赛团队按照厂、站、所进行分类。此次竞赛列入集团竞赛的岗位及团队设定如下：

1、经营管理类：指在集团三层级机关从事管理工作的岗位。包括：（1）财务管理岗位（2）人力资源管理岗位（3）计划统计管理岗位（4）文秘岗位（5）安全管理岗位（6）设备管理岗位

（7）档案管理岗位

2、工程技术类：指在集团从事与工程技术管理相关的岗位。包括：（1）技术管理相关岗位（2）工程设计相关岗位（3）工程管理相关岗位

3、作业现场类：指在生产作业现场利用机器设备等工具工作的岗位。包括：（1）生产运行管理相关岗位（2）营业查收管理相关岗位（3）供、排水管网维修维护管理相关岗位（4）加压泵站管理相关岗位（5）用户服务相关岗位（6）机动车驾驶相关岗位（7）电器设备检修相关岗位（8）物资材料供应与保管相关岗位

4、厂、站、所：指集团三级单位及其下属的管理团队，包括：水厂、营业处、经销公司、收费站、变电所、泵站等。

未列入此次竞赛范围的岗位和团队可进入二、三级单位自行组织的竞赛活动或根据需要成绩确实突出的做日后增补与完善。

（二）竞赛规程与竞赛标准

各单位要依据集团所设定的竞赛岗位和团队组织本单位的竞赛活动，并可依据所辖业务范围和条件选择参与集团相关的竞赛评比。为确保此次竞赛活动参赛与评比的公平公正，集团统一确定基本竞赛规则与评价标准，具体办法如下：

1、岗位和团队参赛条件

（1）凡同一类岗位从业人数在50人以上的可参加集团岗位竞赛评比，50人以下的可参加二、三级单位岗位竞赛评比。各单位可在同一类岗位参赛选手中选拔前三名，作为参赛选手参加集团的竞赛评比。

（2）凡20人以上的团队可参加集团团队竞赛评比，20人以下的团队可参加二、三级单位岗位竞赛评比。各单位可在同一类参赛团队中选拔前二名，作为参赛团队参加集团的竞赛评比。

2、参赛岗位及团队基本评价标准

岗位和团队竞赛总的评价标准应遵循集团《关于在经营管理中全面开展“创优强管理夺标增效益”活动实施方案的通知》（沈水务发„2010‟62号）的基本原则，集团相应提出参赛岗位和团队基本竞赛标准，详见附表。

3、竞赛规程

各单位根据集团设定的基本评价标准，对照并选拔本单位岗位先进指标创造者和优秀团队，在自评的基础上，填报“岗位竞赛申报评审表”，或“团队竞赛申报评审表”，由集团机关相应职

能管理部门对各单位选送的参赛岗位和团队提出评审意见。根据评审意见，集团在参赛选手或团队中最终评出十佳城市水源护卫者，十佳管网卫士，十佳收费明星，十佳解民忧服务典范，十佳“放心水”质检员，十佳城市排水尖兵，十佳优秀管理者；十佳经济效益标杆单位，十佳精细管理标杆单位，十佳“两不过夜”抢修团队，十佳设计团队，十佳标准施工现场，十佳收费站，十佳变电所，十佳低能耗运行泵站，十佳优美环境泵站。

十佳标兵的评选范围：凡参加岗位竞赛或团队竞赛的并在竞赛指标中获得优胜的职工或团队均可参加评选。十佳评选标准：

（1）符合集团岗位或团队标兵总体评价标准；（2）3年内无违反劳动纪律、岗位职责和操作规程的问题发生；（3）3年内无安全责任事故发生（4）公示期间无投诉意见。

集团将在竞赛中建立岗位和团队竞赛纪录档案，对于每次评比中选出的纪录持有者实行动态跟踪，同时及时发现新的纪录创造者，营造全体干部职工立足本岗，勇创佳绩的良好氛围。

三、活动要求

1、广泛宣传，提高认识

此次竞赛活动既是集团创优工作的持续推进与延伸，也是集团创水务一流环境活动的深入开展与巩固，各单位应在前期创优活动和环境建设活动开展的基础上，进一步加大宣传力度，提高全体干部职工的认识，鼓励干部职工继续保持活动热情，继续保持活动成果，继续强化行为规范，让管理实现标准，让工作实现

标准。

2、全员参与，规范行为

此次竞赛岗位和团队设定基本涵盖了集团主要管理链条和工作岗位，是一次全员参与竞赛的活动，也是一次全员规范行为的活动，各单位应对照方案并结合当前工作实际进行周密部署，提高全员参与程度，同时，以竞赛为契机进一步纠正不规范行为，倡导标准工作与管理。

3、动态监测，确保公正

各单位应加大力度促进本单位典型人物和优秀管理团队的产生与成熟，要科学测算与推举岗位和团队的先进指标，凡是值得职工学习或行业学习的指标或方法都应积极进行推广与跟踪提高，做到岗位公开，指标公开，动态提升，公平竞争，让参与者有说服力，让观赛者有佩服力。

4、健全制度，建立长效

各单位应在竞赛评比中，认真总结好的做法与经验，弥补管理制度的不足，优化企业管理程序，同时，应通过指标的动态化更新，明确阶段目标和对标目标，确保集团各项工作落实到位，管理环境得到优化。

附表：

1、岗位竞赛规程

2、岗位竞赛申报评审表

3、团队竞赛规程

4、团队竞赛申报评审表

第四篇：营销竞赛活动方案

此次特举办“易博士”电子阅读器销售竞赛活动，目的是通过竞赛活动激发我系学生参与企业实践的积极性，在实践中学习知识、应用知识，同时强化学生的推销技能，培养学生的就业竞争力，希望有信心、有能力、有志趣的同学踊跃报名参加比赛，也希望老师们积极参与和支持，营销竞赛活动方案。

一、竞赛组织

本次大赛由经济贸易系主办、品派营销协会承办，广州金蟾软件研发中心有限公司赞助举行，活动解释权属于经济贸易系。

二、参赛对象

以广东工贸学院经济贸易系市场营销、国际贸易、电子商务专业学生为主。学校其他专业有兴趣的学生也欢迎报名参赛。

三、比赛形式和内容

本次比赛是“易博士”电子阅读器销售竞赛，以个人或团队的方式参赛，各队以“易博士”电子阅读器为销售产品，以金蟾公司规定的统一零售价格自行策划开展销售，由金蟾软件研发中心有限公司提供产品及相关资料、产品价目表和必需的产品样品用于使用和展示（样品采用借阅形成）。最后以各队在规定时间内（人均）销售量的多少决定竞赛优胜队伍；由经济贸易系和广州金蟾软件研发中心有限公司组织老师、专家进行评审，评定竞赛成绩，规划方案《营销竞赛活动方案》。

四、比赛时间1、2010年4月20日于学校东区礼堂召开动员大会；

2、2010年4月23日——6月23日为正式比赛时间；

3、2010年6月24日——6月29日为竞赛评审表彰时间。

五、项目日程安排

项目内容

目标要求

时间

负责部门

1、项目动员大会

经济贸易系各专业全体学生参加；

邀请金蟾公司领导参加并向与会师生详细介绍和展示该公司产品，激发学生的参与兴趣。

4.20

经济贸易系

2、教师动员及学生组队

经济贸易系各专业教师课堂动员；

专业教师鼓励、学生自由选择个人参赛或组队参赛，并提供相关内容咨询。

4.20-4.30

各教研室、各班级

3、学生组队报名

参赛个人或团队到秘书处登记报名并借取产品样品。

4.21-4.30

系办

4、学生开展自主销售

学生自主策划开展产品销售；教师提供销售策略指导；企业提供产品及相关资料、报价单等支持。

4.23-6.2

3系办

5、业绩统计

各参赛个人(团队)要求提交一份业绩表和销售经验总结。

6.2

3系办

6、奖项评定

组织专任教师和企业方代表组成评审小组，对参赛成绩进行评审。

6.24-6.28

经济贸易系

7、表彰并颁奖

公开表彰获奖个人（团队）并发奖金。

6.29

经济贸易系

8、公开报道

参赛个人和团队可以撰写通讯稿在校报和校内网站报道。

4.23-6.30

经济贸易系

六、需要企业提供的支持

1、派代表详细介绍和展示公司产品，并提供产品或销售方面的咨询，并提供产品销售提成政策。

2、提供公司产品的报价单及销售相关资料，如产品宣传单张、质量合格证书复印件、企业营业执照复印件、业务员产品销售介绍信等。

3、提供数台（根据参赛人数确定）“易博士”电子阅读器作为学生借阅的样品，项目结束后归还企业。

4、根据公司销售政策逐单兑现各个小组达成销售的提成。

5、提供竞赛一、二、三等奖的奖品。

七、奖项及奖金：

大赛设置一、二、三等奖。

其中一等奖1名：奖励“易博士”电子阅读器一台（价值1680元）+证书；

二等奖3名：奖励快译通商务总理一台（价值399元）+证书；

三等奖10名：奖励四合一多功能电子笔（50元）+证书。

由广州金蟾软件研发中心有限公司提供奖品。

专家组可以根据参赛队伍的多少和业绩的情况进行奖项调整。

第五篇：劳动竞赛活动方案

“大干150天劳动竞赛活动”实施方案

目 录

一、活动目的....................................................................................................1

二、活动时间....................................................................................................1

三、竞赛目标....................................................................................................1

四、组织机构....................................................................................................1

五、当前有关工作进展情况............................................................................2

六、目标任务....................................................................................................3

七、各项保证措施............................................................................................3

x “大干150天劳动竞赛活动”实施方案

根据Ex活动方案的通知，为实现2号线总工期“洞通”目标，x。我项目部制定了详细、科学的“大干150天劳动竞赛”实施性施工方案，并层层分解，确定了分期阶段控制目标。积极响应项目总经理部组织的“大干150天，实现x劳动竞赛活动，确保工程安全、质量、进度目标的顺利实现。

一、活动目的

根据当前施工工期紧、任务重、开工工点多，工作面广的情况，全体项目部职工做到了认清形势，团结一致，以的要求为指导，开展“大干150天”为内容的劳动竞赛。通过积极开展劳动竞赛活动，迅速掀起施工生产大干局面，确保按期完成既定施工计划及产值目标。

二、活动时间 x

三、竞赛目标

保安全、保质量、保进度，完成产亿元，提高项目管理水平。

四、组织机构

项目部成立施工大干活动领导小组，实行领导分工负责制，项目经理任组长，项目总工、副经理担任各组负责人，各科室负责人及各协作队负责人任成员。采取划分区域、明确分工、责任到人。

劳动竞赛领导小组： 组

长：

劳动竞赛领导小组办公室设在项目经理部计合部。

1、领导小组职责：

（1）领导项目部全员开展“大干150天劳动竞赛活动”；

（2）定期或不定期召开生产例会，对劳动竞赛活动进行阶段指导和总结。（3）制定奖惩措施，对本次劳动竞赛有关文件作解释说明；（4）负责协调解决各站点资源调配，影响施工进度问题的解决工作。

2、分管领导及现场人员职责：

所有人员在做好自己本职工作的同时，大干期间具体抓好所负责施工站点内施工计划的落实工作，各级人员职责明确如下：

A.分管领导：负责所分工范围内施工计划的检查、督促、落实，并安排现场人员、业务领导及各施工队抓好施工计划的落实，统筹安排机械、设备、人员的调配。

B业务领导：负责所分区段范围内施工计划的落实，施工技术指导、质量监督、施工组织及机械设备、人员的组织协调，协调监理检查工作。

C现场人员：负责现场的技术指导、质量监督、督促施工进度，协调施工，处理现场监理关系，发现现场问题，不能处理的应及时逐级汇报，解决问题，统计每日完成工程量，逐级汇报。

D测试人员：负责做好整个项目的测量、试验工作。保障施工生产的测量、试验准确无误。

E计合部：每月15日和30日前，根据工程部提供的各队完成的工程数量，对照项目部下发到各队的施工计划，统计得出各施工队完成计划情况，及时对网络计划调整，确保工期目标实现。

五、当前有关工作进展情况 目前，命。

六、目标任务

七、各项保证措施

1、组织保障措施 1）严格按计划组织施工

根据目标节点计划制定“月、旬、周”施工计划，严格按计划组织施工。制定奖罚措施。

2）加强施工现场管理

全员熟悉操作规程和质量标准，加强施工现场管理。充分利用现有成熟工艺，积极推广应用新技术、新工艺，合理调配资源，充分发挥设备能力和材料性能，结合工程实际，适时调整施工方案和施工工艺，不断提高劳动生产率。

3）建立健全责任追究制度

项目部成立大干领导小组，并成立现场管理、后勤保障工作组，每个组各司其职、各负其责，高度协同，确保各项工作到位。同时项目部安排一名副职以上领导驻守工地，进行现场施工协调，每两天召开一次领导小组碰头会，及时汇总分析问题，制定解决方案。项目部决策层各自分头负责一个协作队，以加强对协作队伍的管控。

4）建立健全工程例会制度

各队每天召开各作业班组工作会，总结当日计划完成情况及确定第二天工作计划；项目经理部组织召开周例会，落实本周计划完成情况及第二周工作计划的安排，研究解决施工中存在的问题，以“周”保“旬”、“旬”保“月”、“月”保“季”的目标实现。

2、施工队伍（人员）保障措施

（1）组织队伍人员培训，提高队伍安全环保、文明施工及质量意识的提高，确保杜绝各类事故的发生。以保证施工生产的顺利进行；（2）合理加大人力资 3

源的投入根据现场实际情况我标段加大了劳动力的投入；（3）提高工人工作积极性，全员熟悉操作规程和质量标准，并计划组织现场技术比赛，根据名次给予奖励;根据施工计划及完成质量情况，给施工班组及个人进行奖励，奖金直接发放到获奖人手中;以提高工人工作的积极性。

3、设备保障措施

合理配备机械设备，增加土方开挖设备及主体结构施工用模板脚手架； 加强设备管理积极及时检修机械，在机械空闲时加强设备的保养，确保机械出勤时的工作效率；

加强设备操作人员管理，定期对设备操作人员进行培训，加强操作人员的安全意识，杜绝机械事故发生，提高设备工作效率。

4、材料保障措施

根据工程进度情况，按计划施工材料分批进场，砂石料、水泥、钢筋随用随进；严格检测进场材料，杜绝不合格原材料进厂。

5、加强多方协调，融洽内外关系

在外部协调上，充分把握市场规律，分层次主动地对口向业主、监理、设计协调沟通。在内部关系上，加强经常性思想工作，引导人员牢固树立大局意识、集体意识，解决好员工现实困难和思想问题。同时将外聘人员和协作队伍纳入部队的管理之中，做到管控有力、团结合作，提高项目部整体战斗力。

6、加强现场组织，确保安全质量

“安全生产是永恒主题”，质量是一个单位生存的基础。一是坚持精细化管理理念，坚持周生产例会、日交接班会和调度会制度，实行24小时现场值班。二是整章建制，落实安全生产责任制。明确了各自的安全质量职责，把安全质量管理工作贯穿在施工生产的具体实践中，促进安全质量的良性循环。三是加强安全质量现场控制，确保安全质量始终处于可控状态。项目实行现场配置安全员和质检员，每周由质量、工程、安全环保等相关科室人员组成的安全质量 4

检查组到各作业现场，进行全面的安全质量检查，对检查出的事故隐患、违章行为、质量瑕疵，在每月的安全质量月度例会上通报，按照制度进行处罚，并要求限期整改。

7、文明施工保证措施

狠抓现场标准化工地建设，根据现场实际情况进行场地平面布置，力求规划合理美观，现场做到三通一平，无积水、无扬尘，机械、物资摆放整齐有序，标语标牌整洁醒目，生产区、生活区布局合理，清洁卫生。严格控制施工污染，保护施工现场环境。

产值方面：在众多开工工点中，抓住关键线路的施工，为打开后续工作面做好基础工作，加大现有工作面的施工进度，协调好项目部内部的资源配置，提高工作效率；同时，局和公司共同成立帮扶小组，确保完成劳动竞赛的产值目标。