第一篇：部分银行逆势上调利率揽储
部分银行逆势上调利率揽储
昨日记者了解到，今年以来，理财产品的整体收益水平呈逐月下降的趋势，国有控股银行、股份制银行、城商行三大主体发行的相关产品平均预期收益率都呈逐月下滑趋势，各期限类型产品平均预期收益率持续下滑。另外，受各国央行降息的影响，重庆各银行外币类银行理财产品的发行量锐减。不过记者还了解到，虽然理财产品收益走低，但是距离月末还有一周多的时间，面对年中考核的压力，也有部分银行逆势相继提高各自的理财产品收益率。
收益率被压低
记者从相关统计数据上了解到，截至2013年5月份国内银行理财市场共发行个人理财产品14417款，较去年同期增加22.72%，产品发行继续保持快速增长。但是，期限1年以上产品的平均预期收益率普遍下降，从1月的5.5%以上，下降到5月的不足4.75%;期限在3个月以下产品的平均预期收益率从1月的近4.5%，降至5月的4%出头。对此，业内人士分析认为，今年金融监管部门相继抛出了一系列的严格监管措施，对银行理财产品的资金流向、风险等级、预期收益等方面的监督更为严格。这对银行理财产品的预期收益有一定影响。
前段时间理财风险频发，所以监管部门对银行发行理财产品看得更紧了，对资金安全性的要求进一步提升，预期收益率自然就被‘压’低了一些。不过，从投资者资金安全的角度出发，这点收益的折损是可以接受的。该人士说。
市民万先生长期在各家银行购买理财产品，他表示，除了风险较大的结构性产品，今年1月份预期收益在5%左右的理财产品还能淘到一些，过了3月份就很难找到5%以上的产品了。万先生回忆说：今年3月份，不少银行的半年、一年期的产品，平均预期收益率在4.5%左右，如果是一个月到三个月左右的产品估计在4%上下。就算有5%以上的产品起点一般都在百万左右，不适合普通市民投资。
外币理财数量骤减
记者在采访时发现，目前重庆多家银行发行的外币理财产品数量大幅减少。随后记者在相关业内人士处了解到，截至4月底，外币产品的市场占比从2月的6.13%下滑至3.77%，美元、澳元、欧元的产品发行量较上月均出现萎缩，英镑和日元类币种产品基本停发。5月份的第一周，外币理财产品共发行24款，不过，上周外币理财产品发行量已降至19款。
中国银行重庆某支行的客户经理陈先生表示，目前外币理财产品主要以澳元、欧元、美元为主，投资期限在两个月到1年左右。虽然目前收益率和前期相比并没有明显下降，但是产品发行数量减少了很多。我认为，在人民币基准利率维持不变的情况下，外币理财产品的收益率应该不会出现大幅波动，因此市民不用特别担忧外币理财产品的收益率出现大幅下滑的情况。我建议对于持有外币资产的市民，尤其是在未来有外币需求的个人可以通过外币远期交易的方式锁定外汇汇率，从而避免汇率波动带来的汇兑风险。陈先生说。
逆势提高收益率
在理财产品收益率下降的时候，也有个别银行逆势提高了理财产品的收益率，全面冲刺年中考核的储蓄指标。记者采访后了解到，工行、浦发、光大等银行相继提高各自理财产品的预期收益率。
记者在工行的官方网站上看到，该行调高了七款系列理财产品预期年化收益率，主要涉及无固定期限按期分红和灵活期限的人民币理财产品。不过，上调方式主要通过降低认购资金分级门槛来进行(资金高低决定收益高低)。工行重庆分行的某负责人表示，这是为了让同样多的认购资金能够享受到更高一级的预期收益。
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比如我行的‘灵通快线’个人高净值客户专属7天增利产品，原来100万元以内的认购资金能拿到1.8%的年化收益，调整后凡认购资金在500万元以内的都可享受到2.0%的年化收益。其他几款产品预期年化收益上调幅度在0.1到0.6个百分点。该负责人说。
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第二篇：多家银行上调中长期存款利率揽储 五大行按兵不动
多家银行上调中长期存款利率揽储 五大行按兵不动
摘自：宏观经济中国广播网[微博]丁飞2013-08-11 06:04
中广网北京8月10日消息（记者丁飞 实习记者高庆秀）据中国之声《新闻晚高峰》报道，去年6月，央行允许金融机构将存款利率浮动上限调整为基准利率的10%，继上海少数银行上浮中长期定存利率之后，在北京地区，光大银行、平安银行和北京银行也陆续采取了跟进动作，只有中国银行、工商银行、农业银行、交通银行与建设银行这五大银行按兵不动。
先算一笔账：把10万元存进银行，定存5年的基准利率是4.75%。5年后你能拿到23750元。但如果按照上浮后的利率5.225%计算，你会拿到26125块钱。这样算，多赚了2375块钱。近日有媒体报道，上海、北京等多家城市部分银行上调存款利率，一场揽储大战正在各地打响。2年期、3年期、5年期的定期存款利率都已上浮接近10%，主要涉及广发、平安、光大等股份制银行。
广发银行：咱们三年以下的都是上浮10%，直接浮到最高，最低门槛是一万起。
平安银行：存款的准入门槛要20万才能上浮10%。
我国存款利率的政策，最新的一项还是去年6月，央行允许金融机构将存款利率浮动上限调整为基准利率的10%。当年很多城商行、中小银行都第一时间直接将利率“上浮到顶”。兴业银行就是其中一家。
兴业银行理财经理高鑫：因为兴业银行在网点、数量上，不如这五大国有银行那么多，所以说就需要通过价格上的优惠来吸引更多的存款。
有的银行冲在最前面，而广发银行等第二批则是在今年才加入“利率上浮阵营”。广发个人银行部相关负责人告诉记者，之所以在今年上调，也是为了更有竞争力：
广发相关负责人：我们去年没有推，是今年我们才推的。
记者：这个上调的原因也是为了银行自身这个竞争力的考虑吗？
副总：对对，你这样说就是很对，今年以来我们总行是可以让分行来报，比如说3年期5年期的来报给我们，然后我这边来批。我个人认为就股份制商业银行的规模没办法跟四大行比，当然会面临竞争压力啊，所以利率市场化就是没竞争力的银行就会破产倒闭。
不过记者发现，在新一批调高存款利率的银行中，也有不少是采取了提高门槛的方式。比如平安银行的“条件”就是存款要20万以上。这个“门槛”，平安总行品牌部相关负责人是这样解释的：
平安负责人：20万这个主要是我行准财富客户的这么一个门槛，那么今后是否这个门槛呢具体要根据监管政策的风向和我行负债管理的实际要求来随时更新。
财经评论员叶檀(微博)：存款利率比较高的是一些它的资本充足率接近于红线的中小规模的银行，因为它的规模比较小，但是它的扩张比较激进，它的存款吸引力又不像大银行那么足，所以它必须要靠比较高的存款利率来吸引更多的资金，来满足资金规范的红线。
不过，相比股份制银行 积极上调存款利率，国有银行除了将1年期利率上调8%以外，没有任何其他动作。五大行为什么按兵不动？有业内人士私下告诉记者，光上个月四大行存款就流失近万亿。不过工商银行武汉市某支行行长邹国华也坦言，国有银行靠的主要是其他方面的优势：
邹国华：肯定多少会有点影响的，这个关键是取决于银行的金融产品，国有银行更多的在意的是为个人和企业提供综合服务，提供综合的收益。
财经评论员叶檀：第一方面的原因是因为他们不希望自己成为资金竞争中冲在前头的人，他们也没有这个必要，而且对于这五大行来说的话，他的资金的充裕度是比较高的，如果央行放宽这个存款准备金率的话，那么释放出来的大部分资金是转进五大行去的，所以对于五大行来说，它对于资金的需求，它的饥渴症就不是那么明显。
媒体常说的“利率市场化”，体现在银行业，主要是指放宽贷款利率下限，和松绑存款利率上限。前者，已经在上个月实现:央行宣布取消金融机构贷款利率7折下限。而和每个老百姓相关的后者，其实，才是利率市场化改革的核心。
第三篇：银行员工揽储心得
银行员工揽储心得
股城网讯：由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力。据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。
银行员工透露揽储心得
在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
2006年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
“吸储大战”引起专家学者警觉
从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势。”
第四篇：银行高息揽储自查报告
银行高息揽储自查报告
一、银行高息揽储情况介绍
我国银行信贷创纪录式的增长，加上今年货币信贷政策的趋紧，导致各大银行在2010年信贷吃紧，今年，央行两次上调存款准备金更是收紧了货币流动性，进而引发银行间存贷比接近甚至超过75%的监管红线。各大银行纷纷推出各项优惠来加大对客户储蓄存款的吸收力度，与此同时，变相高息揽储行为也有所抬头（中国
***）。
2010年，银行储蓄存款成为各大银行的香饽饽。银行之间为了争夺资金源，纷纷展开各种手段，而在银行揽储大战的背后，这将导致市场更为混乱，并可能衍生出巨大的风险。而银行之间为了吸引储蓄而变相提高利率，这是一种违规的做法，国家监管部门已以绝定对此展开跟踪查处。
现在各银行为了吸引储蓄，除了提高存储利率外，还想到了其它的办法，除了给达到一定存款金额的储户每月定期送米、油等礼物外，优惠还将加码。如日均存款余额达到100万元以上，将每月送两三百元的购物卡，一直送到客户不再存这笔钱为止。并且各银行这种“揽储大战”不断升级，已从送米、送油升级至送数码相机、手机、笔记本电脑甚至大额现金。一些客户去银行存款时也学会了货比三家，讨价还价。除了赠送各类礼品外，一些银行甚至提出直接给存款客户返点。据了解，目前业内最常见的返点率是万分之五。也就是说，如果客户在银行存款100万元，往往可以得到500元的现金返利。以此类推，存款500万元则可以得到2500元。一位城市商业银行业务经理告诉记者，目前
他们银行的返点政策为每月奖励日均额的万分之五，一年算下来可以达到千分之六。“比如你存100万元在我们银行，一年除了利息之外，返点都有6000元。如果金额大，还可以申请更高的返点。”而某股份制银行为吸引到更多的存款，甚至用金条来代替利息。根据不同的存款金额来送不同的金条，用金条来代替利息收益。最高的把万元存入一年就可以拿到30克的%纯度金条。
二、出现的问题
（一）信贷冲动的恶果
热衷放贷的银行怎么会对储蓄存款这么感兴趣呢？因为存贷比触及监管红线，许多银行面临无钱可贷局面，这是银行揽储的主要动机之一。
今年，央行连续两次上调法定存款准备金率，冻结了约6000亿元资金，近期更是通过公开市场操作加大回收市场流动性的力度，加上去年的“放贷潮”，导致部分银行资金吃紧，存贷比逼近中国银监会制定的75%的“红线”。而早在
初，为了鼓励银行放贷以刺激经济增长，银监会一度允许符合条件的中小银行适当突破贷存比75%的比例限制，这在当时对鼓励中小银行放贷发挥了积极作用。
然而今年以来，为了在保增长的同时管理好通胀预期，监管层多次要求银行注意控制信贷增长速度，贷存比不得高于75%也再次成为重要的监管手段之一。如今，从已公布的上市银行年报看，国有商业银行的存贷比已经下降为%，交行、中行仍高于70%，而各家股份制商业银行的存贷比已经超过了75%的警戒线。于是，一些银行总行便层层下压指标，要大量揽储补充资金充足率。
金融机构采取各种方式高息揽存，有的采取月末组织临时性存款，以贷款虚增存款等不正当手段扩大存款。而这种不正当的竞争行为，将严重影响正常的金融秩序。
（二）揽储风险隐忧
调查显示，在有存款意向的客户
中，有54%的人会根据各家银行的优惠条件进行选择储蓄，这也就无怪乎各大行争相采取送礼返现等优惠活动来吸引储户了。对于这些优惠行为，很多业内人士也担心，此种现象会导致市场混乱，尤其是一些客户经理与熟悉客户之间的这种频繁操作也容易衍生出内部监管漏洞问题，有较大的风险存在。因为为了吸引存款，往往放松了对风险的控制，比如银行以汇票的形式给企业放款，企业将钱存入银行，银行再按七折开出承兑汇票，企业再将钱存入银行，如此反复，银行存贷款增加了，企业也获得了资金，双方各获所需。但这种情况下银行往往不会对这些企业进行严格的审查，而这些企业也往往不是太好的企业，银行很容易背负风险。
目前各银行以暗度陈仓的方式揽储，其实已经在打政策的擦边球。我国实行的是统一的利率制度，由央行制定存款利率，商业银行应当按照央行规定的存款利率的上下限，确定存款利率，禁止银行擅自提高利率揽存。银监会早已出台相关文件，把返点、回赠等方式的揽存定性为“变相高息揽储”进行严加管制。此外，央行也曾经发布《严格禁止高息揽存、利用不正当手段吸收存款的通知》规定，要求“各金融机构必须严格执行中国人民银行规定的存款利率，严禁擅自提高利率，或以手续费、协储代办费、吸储奖、有奖储蓄、介绍费、赠送实物等名目变相提高存款利率”。
面对近乎白热化的存款争夺战，也有专业人士注意到了其中蕴含的风险。“存款的大量增加意味着成本的上升，如果银行不能有效地运用这部分负12全文查看
第五篇：银行揽储血拚
银行拼了 揽储大战殃及购房者(组图)
近期“存款送奔驰、送iPhone6”等吸储方式暗示了岁末银行为了冲时点，完成存款任务也是拼了。而11月以来股市持续火爆，楼市逐步升温，正在加速吸引储蓄存款从银行中流出。这让今年银行的年末考核更加压力山大。12月29日，记者了解到，部分银行为了完成吸储任务，强制要求办理房贷的客户先办理存款或者买入理财产品。
现象一
享受贷款利率优惠需先存款
29日，多位二手房买主对新京报记者表示，近期在办理房贷时被银行要求先行购买相关银行理财产品或者存入活期存款才可以享受房贷利率九折优惠。
一位购房者说，12月18日办理贷款时，北京一家股份制银行要求贷款申请人购买该行100万元理财产品，才可以享受将房贷利率打九折的优惠。其中，该行理财产品均为短期，15天到3个月不等，年化收益率6%以上。
“比起上述银行的变向拉存款，另外一家商业银行则较为直接。如果在该行存入房贷总额15%的存款，将直接给予9折优惠。其中，存款为活期存款”。上述购房者对新京报记者如是说。
另一位购房者也对记者表示，其打算购买望京地区一套二手房，10月份办理房贷时被银行客户经理要求先存20万元活期存款，否则将无法享受房贷优惠利率。但到了12月，银行方面要求必须先存款，否则将无法办理房贷。令这位买房者疑惑的是：“现在卖家着急拿到钱，我是买家，这种情况导致的延误银行会负责吗？”
多家楼盘与房屋中介向记者证实了这种现象。不过，银行方面并没有直接承认这一做法。
昨日，一大型国有商业银行信贷经理对新京报记者说，现在行里确实在拉存款，同时也采取“贷转存或者表外理财放款转存款”的做法。
现象二
国有大行利率上浮到顶抢存款
为了争取存款，一向“傲娇”的国有银行也放下了身段。记者了解到，12月包括中行、工行、交行在内的国有银行都已经有条件上浮存款利率，最高到基准利率的20%，这是央行所规定的存款利率上限。
上浮之后，3个月、6个月、1年、2年、3年、5年整存整取利率分别为2.82%、3.06%、3.3%、4.02%、4.8%和5.12%。经过测算，利率上浮后的存款收益增加比较明显，且存款期限越长，到期所获得的利息收入差别越大。例如，10万元资金存3年期存款，到期后利息收入将增加2400元。
一家国有银行业内人士表示，临近年底，各家银行的存款又该吃紧了，今年监管部门实行新的存款偏离度管理，限制冲时点，所以揽存的压力持续比较大。以前是到特定时间存款的压力大，只要想方设法让资金在月末、季末、年末那一天呆在账上就好了，现在要考核日均存款，每天都要为存款着急。
银行
理
财
产
品
收
益
率
超
7%
象
三
作为传统揽储手段之一的理财产品近日预期收益率也开始上涨，个别预期年化收益率达7%的银行理财产
贵阳银行发售的一款产品预期收益率高达8.5%，起购资金为10万元，但理财期限较长，为1096天。
平安银行与南京银行日前发行的产品，收益率分别高达6.7%和6.4%。其中，平安银行推出的“财富和盈资产管理类2014年851期”以及其他两款平安夜、财神节专属产品，预期年化收益率都为6.7%，同时起点也并没有走高，都为5万元，期限在30天-40天不等，同时该行还推出了预期年化收益率为6.2%-6.65%的
银率网统计数据显示，上周银行理财产品预期收益率超6%（包含）的产品数量高达109款，创造了今年
随着年末理财的走高，理财收益长短期倒挂的情形也再次出现。如一家银行的理财产品中，2个月以下的产品，收益都能达到5.8%以上，但是一年期的产品，收益却只有5.5%。
值得注意的是，国内经济增长乏力，明年仍有降息空间，理财产品未来还有下行趋势。同时，有消息称取消商业银行存贷比硬性考核提上日程，一旦取消存贷比考核，银行发售理财产品的动力会随之减少，未
探因
“年年拉存款，今年尤其难”
原因1：股市分流多
“每年年底拉存款，今年尤其不好做，现在已经是想尽各种办法了。”一位股份制银行人士表示，今年年底红火的股市成了存款分流的重要方向。
“12月份股市表现抢眼，很多储户都将资金转至股市，甚至身边的很多同事都拿钱投进股市炒股了。”上述股份制银行人士表示。“每天都能看到不少客户的活期存款划转到银证账户里，对存款有明显的分流，但具体没有统计，听说有些分支行每日分流的存款中大概30%都流向了股市。”
另外一家银行人士表示，三季度开始股市走牛，存款就出现了流向股市的迹象，12月月中的时候最明显，单日突破万亿的成交量对银行的活期存款分流显而易见。
现
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原因2：企业回款慢
企业经营状况不佳，导致企业还款能力减弱，也一定程度上影响了银行年末的资金量。
银行人士透露，企业回款难往年也经常有，但今年经济形势差，这种情况就尤为突出。这在产能过剩行业、整体下行趋势比较突出的行业尤为明显。
企业流动资金紧张，从银行结算账户中提取资金的就多了起来，自然趴在银行账上的存款也就少了。
该人士表示，以房地产相关行业为例，由于房地产行业还没有回暖，缺少资金，造成钢材、水泥等上游企业资金难以回笼，也无法存入银行。一些之前预计年底可以回款90%的企业，回款量还不足70%。(苏曼
据记者了解，存款账面上告急的部分银行在年底前已经进入“全员拉储”阶段，为了刺激员工的积极性，揽储提成（奖金）比例提高。而对于VIP级的贵宾客户，部分银行不但开出高储蓄利率，甚至还给予高
除了现金奖励，国内一家银行甚至开出存款礼品是一部iPhone6 Plus手机或一辆奔驰汽车的条件。
昨日，某城商行支行负责人对记者表示，今年为了完成时点任务，该行主要采取搞活动的方式吸引存款，例如送洗衣粉、食用油等小礼品，同时尽量留存已有存款。
同时，他无奈地表示，另一种方法就是与银行市场部配合，要求在该行有私人账户的对公客户公转私来冲量。事实上证明还是公转私起到了绝大部分的作用。
“每年年底拉存款，今年尤其不好做，现在已经是想尽各种办法了。”一位股份制银行人士表示，今年
“12月份股市表现抢眼，很多储户都将资金转至股市，甚至身边的很多同事都拿钱投进股市炒股了。”上述股份制银行人士表示。“每天都能看到不少客户的活期存款划转到银证账户里，对存款有明显的分流，年底红火的股
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另外一家银行人士表示，三季度开始股市走牛，存款就出现了流向股市的迹象，12月月中的时候最明显，单日突破万亿的成交量对银行的活期存款分流显而易见。
企业经 探因
“年年拉存款，今年尤其难”
原因1：股市分流多
“每年年底拉存款，今年尤其不好做，现在已经是想尽各种办法了。”一位股份制银行人士表示，今年年底红火的股市成了存款分流的重要方向。
“12月份股市表现抢眼，很多储户都将资金转至股市，甚至身边的很多同事都拿钱投进股市炒股了。”上述股份制银行人士表示。“每天都能看到不少客户的活期存款划转到银证账户里，对存款有明显的分流，但具体没有统计，听说有些分支行每日分流的存款中大概30%都流向了股市。”
另外一家银行人士表示，三季度开始股市走牛，存款就出现了流向股市的迹象，12月月中的时候最明显，单日突破万亿的成交量对银行的活期存款分流显而易见。
原因2：企业回款慢
企业经营状况不佳，导致企业还款能力减弱，也一定程度上影响了银行年末的资金量。
银行人士透露，企业回款难往年也经常有，但今年经济形势差，这种情况就尤为突出。这在产能过剩行业、整体下行趋势比较突出的行业尤为明显。
企业流动资金紧张，从银行结算账户中提取资金的就多了起来，自然趴在银行账上的存款也就少了。原
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该人士表示，以房地产相关行业为例，由于房地产行业还没有回暖，缺少资金，造成钢材、水泥等上游企业资金难以回笼，也无法存入银行。一些之前预计年底可以回款90%的企业，回款量还不足70%。(苏曼丽)营状况不佳，导致企业还款能力减弱，也一定程度上影响了银行年末的资金量。
银行人士透露，企业回款难往年也经常有，但今年经济形势差，这种情况就尤为突出。这在产能过剩行
企业流动资金紧张，从银行结算账户中提取资金的就多了起来，自然趴在银行账上的存款也就少了。
该人士表示，以房地产相关行业为例，由于房地产行业还没有回暖，缺少资金，造成钢材、水泥等上游企业资金难以回笼，也无法存入银行。一些之前预计年底可以回款90%的企业，回款量还不足70%。(苏曼丽)业、整体下
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