大学里的淘宝创业班（5篇）

第一篇：大学里的淘宝创业班

大学里的“淘宝创业班”

李睛莹今年21岁，她在网上开办四家淘宝店，月收入超过10万元。她在大二期间

就买了小轿车

http://hsb.hsw.cn 2011年12月02日 04:26:02 进入论坛

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淘宝班看上去并不像是课堂 淘宝班看上去并不像是课堂，倒很像一个杂货店铺

为了更加形象地展示商品，模特也摆进了教室 每一位同学都会寻找适合市场需要的产品出售，进入冬季，棉织品成为主要销售对象

义乌是全国最大的小商品集散地，淘宝班的同学经常会到批发市场做调研，了解最新产品

义乌工商学院电子商务创业班现有300名学生，如何让学生活得有自信、有尊严，学院开创出了

一条新路子 劳静贝今年21岁（中），来自杭州，她过去也是从事淘宝业务，如今和几位同学成立了校园模

特队，专为产品拍图

每一位淘宝班的同学都希望自己能成功，他们将财神爷摆在课桌上祝福发财

2009年，依托素有“世界超市”之称的义乌小商品市场，浙江义乌工商技术职业学院开设了一个电子商务创业班，外界称之为“淘宝班”。

和普通的大学生不同，“淘宝班”的学生主要课程就是学习如何当老板。在像“杂货店”一样的教室里，依托像淘宝网这样的电子商务平台，他们一边上课，一边进行网上交易，把生意做到了全国甚至全世界，人人都当起了老板。

11月14日，朱炜莉坐在教室里正在专心地操作电脑键盘，眼睛始终盯着显示屏里的变化。几小时后显得有些困乏，她顺手打开课桌右边一个小塑料盒，两只小白鼠噌地一下子钻了出来，四只大眼睛望着主人，好像在祈求主人讨要吃的。

“小乖乖，一定饿了吧？”朱炜莉小心翼翼地取出其中一只小白鼠放在手心上，剥开一片橘子放在小白鼠嘴边。此举引起周围同学连锁反应，大家纷纷逗弄起自己可爱的小宠物。朱炜莉是浙江义乌工商技术职业学院创业班大三学生，外界形象地称创业班为“淘宝班”，是培养老板的地方。和别的大学生不同，这些班级的课堂很特别，就像一个大市场，学生们边上课边做着自己的买卖。

“整天上网交易，饲养几只小宠物放松一下。”朱炜莉说。

教室就像杂货店

2008年，浙江义乌工商技术职业学院成立创业学院，第二年开设电子商务创业班，如今从大一到大三有十个班级共300名学生。创业学院由四座大楼连在一起，平时学生的书包里装的不是课本，而是一台笔记本电脑。学生上课的教室像是一个杂货店，小商品琳琅满目。课桌边摆放的是计算机、胶带、剪刀，还有一沓邮寄单据等。黑板上看不到数学公式，以及老师布置的功课，而是写满了市场里各种小商品价格，包括发往全国各地快递收费标准等。更有意思的是，教室的过道上看不到居里夫人、牛顿、鲁迅等科技、文化人的画像和名言，却能看到史蒂夫乔布斯、比尔盖茨、李嘉诚、马云等商界领袖的画像和名言字句。总之，让人很难想象这是一所大学的教室。

据学院领导介绍，当年成立创业学院条件非常简陋，学院只投入两根线，一根电缆线、还有一根宽带线，其余的都是同学们自己筹建。每个创业班有两间教室，一间用来给学生上课，另一间做库房。可别小看这间堆积如山的库房，这里的许多小商品都是发往世界各地。对于那些“学习”成绩比较好的同学，这间小屋已经满足不了他们的发展空间，在外租用更大的场地大展宏图。

创业班的同学都比较富裕，他们并非都是富二代，更不是啃老族，每学期8000元学费，大部分同学都能够自理。苹果电脑、iphone手机在他们中很常见，拥有两部以上笔记本电脑大有人在，仅在大三一个班级里就有七八辆小汽车，搞得学校停车位一时紧张了起来。目前，学生购车数量在剧增，并且许多同学刚进入校门就取得了驾驶证，为将来做老板打好基础。

朱炜莉称大三课程比较少，安排的课程主要是企业家成长、合同法、员工管理、财务会计、公司注册等科目，这是为学生将来创办公司所设计的课程，也有人认为就是培养毕业后做“老板”的课程。

网店四颗钻专业课免考

“录取到我们这所院校的学生成绩只是第一批录取分数的一半，这些学生不擅长考试，要培养成高科技人才难度较大。”创业学院副院长贾少华说，学生分为知识型和经验型两类，在我们这所学校就读的大多属于后者，但创业是每位同学都能做到的。

贾少华曾在义乌小商品批发市场对2000多位经营户做过调查。他发现，80%的经营户是初中以下学历，因此，他认为，创业不能用学历来衡量，全国有那么多所大专院校，不可能都像清华、北大那样培养高端人才。所以，该校结合自身的特点，从2002年开始就鼓励同学们去摆地摊，“今天校园外的夜市地摊就是当年形成的。”而刚进入校园的大学生创业需要资金、人脉、经验等，很难带动更多的同学创业。经过几年的探索，学校已经利用义乌小商品集散地这个优势，通过电子商务，开展淘宝业务培养学生创业。“淘宝是个新领域，成本低，风险小，非常适合年轻人创业，通过实践我们取得了成功。”贾少华说。

在创业班的带动下，其他学科的同学也加入到这支淘宝队伍。目前，该校有2000多位学生在网上开设了店铺，生意已经做到了国外，产值过亿，月收入在十几万的同学就有好几位。这个新领域也给教师提出新的课题，淘宝是直接面对市场，从课本里找不到案例，就要求教师要掌握更多的市场信息，说到底就是要让学生毕业后能在市场里找到自信、挣到钱。在录取分数线上，学院也做出适当调整，创业学院录取分数线最高，比其他学科要高出30分左右。淘宝班学生能达到四颗钻、或者月收入超过5000元就可以取消专业课考试。“我们希望‘淘宝创业班’的学生在大一结束可达到月平均收入2000元，大二结束时达到月平均收入5000元，经过三年的理论学习和创业实践，大三毕业时达到月平均收入1万元。”贾少华说。

小教室里的大买卖

2000多位同学在淘宝网上开店，也就意味着有2000多家店铺，如果按照实际门面经营计算，相当于一个巨大的批发市场。而义乌工商学院就在十几间教室里完成了所有的买卖。学生交易的小商品五花八门，有各种玩具、针织品、日用品、小五金、包括马桶等，价值从几毛钱到数百元，只要市场上有的商品，在这里基本都能买到。

课堂上听不到铃声，也见不到老师过来检查课堂纪律，但淘宝班的同学学习十分刻苦，很难见到上网玩游戏、聊天，许多同学连吃饭都在课堂里解决，即使在深夜还能见到刻苦的同学坐在电脑跟前进行交易。

总之，抓住一切时机在网上交易。淘宝班同学时刻掌握市场变化，对各种商品产地、价格、品质等都了如指掌，同时也会根据气候、地域等因素组织各种新货源。有同学开玩笑说，淘宝业务不需要纳税，也没有租金，学院不收取任何费用，应该说风险比较小，就担心货物积压卖不出去。

在学院门口，每天都有大量的货运车辆进入校园，学生只要打个电话批发商很快就会将商品送过来，而对于经营规模较小的同学来说就需要亲自跑批发市场进货。创业班初期，学生为了邮寄小商品非常困难，没有一家快递公司愿意上门服务。如今，每天有四五千件快递包裹发往全国各地，快递公司也主动上门服务，并且相互竞争给予8折优惠。学院采取招标形式，有四家快递公司进入校园从事快递服务，而那些规模较小的快递公司只能每天在校园外等候，雇用内部学生将邮件送出去，形成了一套完善的产业链。

校园里的模特队

随着创业班的快速发展，经销的小商品都需要拍摄照片在网上展示，许多同学为此购买了数码照相机。为了达到高质量影像，学院专门开设了摄影课，聘请摄影专家授课。在这所院校给人印象是人人都有经营头脑，有同学就从中看到了商机，成立了校园模特队，专门为产品拍摄广告。还别小看这支模特队，每次出场费从600元到900元不等。

身材苗条的劳静贝今年21岁，来自杭州，为了做好模特这个职业，她购买了高档单反照相机，并且掌握了一定的广告模特拍摄技巧。她下一步的打算是将广告设计和印刷联系在一起，形成一个淘宝产业链。

21岁的李睛莹来自浙江台州，今年上大三，她目前在网上已经开了四家店铺，每天的营业额在五六万元，李睛莹在大二期间就购买了小轿车，随着经营业务的扩大，她在校园外租用了100多平方米库房，仍然满足不了业务的扩展，最近她又准备搬家，租用了一处300多平方米库房。李睛莹说公司现有13位客服，都是同班同学，每月仅发放工资就需要三万多元，自己每月有十几万元的收入。随着产业链的扩大，一些学生从事客服工作。这里所说的客服实际上就是给同学打工。在淘宝班里给同学打工很正常，只要给钱就为老板服务。

杨泽宇是大三学生，他做的是国际电子商务，客户主要来自美国、巴西、澳大利亚等国，结算方式也是采用美元，杨泽宇称每月有5000多美金收入，每年他都会去广交会学习，到上海等地调研市场。杨泽宇说从事国际电子商务更具有挑战性，从中能学到更多的经营知识，等到毕业后就创办一家国际供货平台，走国际化这条路子。在淘宝班有许多同学做的是国际电子商务，他们在学校里掌握这些对外贸易经验，可以为毕业后打好就业基础。

班主任老师朱华兵说，学生每月都有几万元的交易量，因此，在教学上我们要更加贴近市场，给学生创造良好的氛围。这批学生在校园里就掌握了大量的市场营销，从进货到销售，再从网络到快递等，可以说每个环节都需要大量的知识，应该说经过几年的创业，这批学生毕业后一定能在市场里找到相应的位置。

■本报记者胡国庆文/图

第二篇：大学创业和淘宝分销

大学创业和淘宝分销

做买卖就是做买卖，谈大了就空了。就是一个字——“干”。

想做淘宝的大学生，或者已经在淘宝开始自己创业的人，现实中也碰到不少大连海事，理工这些名校的学生去涉水淘宝。差不多90%都差不多玩个几个月或者半年就不玩了，店铺也没什么销量，或者有销量不赚钱。胆子大点的，初期压了几万的货，后来卖不出去，结果我和我的小伙伴们一起分担买了点，然后一起吃了些总算将货清仓。

入行需谨慎，对于我这种家庭一般般的创业者来说，压根就没考虑自己投入太多的钱，因为耗不起。我的思路是，用最低的成本做收获最大的事，在大学期间利用各种方式去拓展自己的渠道，整合资源为我所用，我可以很自豪的说我每个假期都在实习，而且实习目的性非常强。

在大学期间创业的好处有很多，比如生活成本低，容错率大，压力少，和学校领导搞好关系学校免费提供设备办公场地（学校有面子的事肯定帮你），人员上可以在高校里招，全部都是免费劳动力。当然弊端也种种，说多了都是眼泪。

我这里尤其要提到的一点，就是从“想”到“做”是非常非常重要的。碰到过很多有意思的同龄人，想法天马行空，行动却如同乌龟。还有一点，就是什么商业模式啊，什么企业文化啊此类的，你大学期间创业就别想那么多了（我这话也许一棒子打死很多人，求轻喷）。和我屋子旁边创业的几个团队，都是各个大赛上获奖的，同一时间创业，现在我的团队还活着，他们都去实习或者考研了。

“活着”是初期比一切都重要的态度！“赚钱”是初期比一切都重要目的！

我想，要创业的人，不是在大学期间看了什么马云名人传记啊，网上听了柳传志的XX故事啊，然后尿性十足的打算要创业的。这种一生为之努力的事情，不是儿戏，是由从小到大的氛围或者某些事情早很早以前就在心里埋下了种子，有这样内在的驱动力，才会屡败屡战，从不说放弃。而且我相信“剩者为王”。（当然，知道是坑还去跳，那是傻子）

需要一群小伙伴帮忙，这就不用提了，没小伙伴，做事很难坚持下去。初期和你一起的小伙伴，也许是你最好的朋友，但不一定是最适合干活的朋友。总是，合适的会留在你身边，不适合的，他们自然会走。我团队最初的3个人，现在就留下了一个，团队人最多8人，最少2个。没事，人不在多，在于精。精诚所至金石为开。

需要好的渠道和一个通过分析后在现有条件和水平下能赚钱的项目。而今，快大四了，我越发觉得渠道的重要性。当然项目也重要。总之渠道更重要。跑遍了我家当地所有的休闲食品公司，都谈不下来，倘若我的某亲戚或者好朋友有关系帮下忙，很多事都能尽快办成，项目也会水到渠成。总之谈厂家是个漫长的过程，我也没想着我这趟回家就能谈成一个。当然想合作的厂家有，只是我对他们不感冒。

需要个导师，或者称呼师傅也行。能在在创业道路上指点你，最好不要年纪相差太大，而且能耐心听你唠叨。我大一就确立了要跟着创业团队一起学习的想法。10年他们在20平米的屋子里办公，才4个人，现在在100平米房子里办公，大连广州杭州北京都有团队，年销售额5000多万。我的分销产品也来自于我的导师，虽然我很多时候喊他大哥。

这3个点我觉得是非常非常重要的。至少我开始做淘宝的前2个月，就卖出一件衣服，自己觉得很没用，想着要放弃了，幸亏小伙伴们的鼓励和大哥的指导，总算在第三个月入门。

好了，上面的那么多算是扯蛋吧，接下来谈谈淘宝分销

那些觉得失业才去开淘宝店的我先无视。

那些觉得开了个店铺，放点货就会有人来买的人，我也无视。

我在拿到分销授权的时候，是先做批发的，卖给实体店，赚了些钱，后来有越来越多的实体店店主想来找做代理.但是线下分销批发一个人做可以，但是我不可能找或者教一帮子去做，所以放弃了线下转为淘宝，期间也是经过很慎重的考虑，也做过一些基本的调查。

先说淘宝分销的好处吧。

我的分销产品都是通过天猫供销平台后台同步的。省去了很多前期图片拍摄，制作的一些繁琐事，节省了自己开店的很大一部分硬性开支。

还有管物流方面，发货等我都不需要管，毕竟读书期间，不可能把所有精力放在这块，这也是考虑之一，的确是大学生淘宝创业适合的一个切入点。因为淘宝分销几乎是0成本，而卖得多，你赚的多，靠本事吃饭。

这的确是非常吸引人。但是说多了，都是眼泪。

千万千万记住，不是开个店铺就有人来。你要做很多很多运营方面的事。

前期最基本的三点吧，自己总结的：关键字优化，上下架时间，适量刷单（这个不用我提了吧，派代里这种专业的文章多的是）。

本人曾经在大冬天和自己的小伙伴们一起发印有店铺链接和活动详情的传单，学校里发，其他学校发，大卖场发，冻得瑟瑟发抖不说，400元的印刷费用换来的是暴涨的流量和0销量。说多了，还是眼泪。

当然还得注意刷单被降权，恶意差评师来敲诈这些，总之，淘宝水太深，大学生如果看我这篇帖子，一定要慎重入行，入行前先把一些这类浅显的问题先预防下。

当然当店铺销量不错的时候，的确是很让人欣慰的，每当都听到“叮咚”的时候，都非常欣喜，因为付出总算有了收获。

接下来 谈谈分销的会遇到的棘手的情况吧。

首先，库存不明晰。现在天猫店的商家基本都有实体店，或者线下批发档口，专卖店，线下分销都在做。如果供销商做的天猫是专门备好货只做线上的，那库存容易核对些。但一般的天猫基本是线上线下一起出的，那很有可能就是自己店铺开始从一个商品走流量了，卖了没几天，就断货了。

库存的明晰是非常非常重要的，对于一个分销商来说，你想做好，那必须得准备些店铺活动，打折方案，促销手段。我自己从去年12月份开始做的时候，设计了好多个方案，活动其实都挺有亮点的，人人，帮派，美丽说什么都在做，其实就是在给一个商品预热。忙活了1个星期，结果后来陆续买的人多了，突然接到通知说某个码卖断了，也没法补仓，就只能赶紧下架。这对店铺的流量影响很大。

第二个就是价格体系。我这里很悲催，因为我是我大哥的第一个分销商，他们价格体系和返点，包括分销商等级都没有做。他承诺全部成本价给我，他不赚一分钱，这个我信。但是还是碰到了很多麻烦。我自己做分销，感觉必须要知道的是一个利润区间，只有知道这个了，才可以针对产品去做相应的广告费用的预计。

要把分销做好，真的是必须得投入一部分费用的（这和前面提到的0投入不矛盾，我只是上升了个概念），还得和旗舰店做出产品的差异化，价格差异化，这样才能建立自己优势。

而这一切，必须知道库存和价格体系，你才能做出差异化。有了差异化，并且保证库存充裕，那做一些产品测试 推广，就会容易多，也不容易出现卖着卖着就断货的情况。

第三个是对产品本身的不熟悉。因为作为分销商，手头没有实物，对于自己卖的东西了解不充分，只是局限于图片和描述。之前有一次铺货，宝贝上架通过量子看了后，选定了一款数据上看上去不错的衣服发力，后来卖出去2件全部退回来了，因为看上去不错，但实际上衣服的领口让脖子很不舒服。这就是很大的弊端。有时候顾客询问一些细节，你也根本没法回答清楚，因为你和顾客一样，仅仅局限于从图片和描述上获取的信息。

分销棘手的问题多很多，总之，既然淘宝分销有它的优势在，肯定也有它本身的短板。但是我觉得，上述的三个问题，最重要的还是供销商能提供一个科学合理的分销体系做支撑。产品给力，供销商给力，分销商肯定也能给力起来！

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第三篇：淘宝创业必备

你准备好了吗？

你准备好了吗？尤其是想专职的淘友，除了找好货源、拍好图片和须要的资料整理外，还有一个准备非常重要哦，那就是熟悉在淘宝上买卖的种种操纵。自专职淘宝以来，经常有人问我一些最基本的操纵问题，好比怎么修改价格，怎么插入图片，怎么确认发货……

如果这些基本操纵都不熟悉，想很快上手，很快卖掉东西还是有点难喔。有些新卖家是懒于自己去探索，遇到这些问题宁愿去请教有经验的同行，每每这时候，我总是头大，因为这些可以说是简单的操纵，通过文字来教他们怎么用，事倍功半，浪费了不少时间。而有些新手确实不知到哪学习。我个别的建议是：真正开店前，先花几天工夫到“淘宝大学”好好学学，再花几天工夫到社区里看看大卖家们教授经验的帖子，不出一周，你就不消再为了一两个技术操纵而随处问人了。

熟悉淘宝的种种买卖操纵和交易规则，非常有须要的另一个原因：有不少新买家也不清楚怎么买东西，这往往需要卖家耐心地、一步一阵势教他们。如果当买家问起怎么操纵，你却答“我也不清楚”或半天没教会买家时，错失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目标在哪里？

你这一年的大目标有了吗？

这个月的目标定了吗？

今天的目标如何？

有人说：我要在一年内做到四钻！好，有志气！但如果别人问：怎么实现？无以应答。

这是只有目标而无过程，中国人的通病。

目标重要，但实现的过程更要仔细考虑！

如何制定过程？我们一贯的要领是：把目标细化！

好比，你的目标为一年内做到四钻，那么你可以把这个目标分为两大阶段。第一阶段是半年升二钻。实现的要领是：四个月升一钻，用两个月到二钻，第一个月两心，第二个月四心，第三个月五心，第四个月到一钻…… 再把目标进一步细化，第一个月两心，务必卖出11件宝贝，那么也就是平均3天卖一件……或者找到5个买家，每个买家平均买2件宝贝……怎样找到这几个买家？每天要做的具体事情一一定制……

这样，大目标酿成了小目标，具体到每一天的劳动中，就不会觉得不知该如何下手了。一个个小目标很容易实现的，而小目标实现后，大目标也就近在咫尺了！三，好的货源就是乐成的一半！

这其中的重要性，不消说大众都知道的。我要提的有几句：最好是适销的，潜在消费群较大的;还有最好是利用本地的资源优势，舍近求远会增加本钱和危害。四，漂亮的图片是活广告。

因为前半年拍图片是另一个女孩的劳动，所以在图片方面其实我没有什么发言权。呵呵，说来不怕你们笑话，在我现在的店里，图片拍得很差的大多出自我之手。不过这也不克怪喔，因为没有好的相机，翻拍了N次了，效果都不睬想，这几乎成了我们店里的一大弱点了——明明实物很漂亮，图片上就是看不出来，真是让人捶胸顿足啊！咬咬牙，只能尽快买部清晰的数码相机咯！

因为网上买东西看不到实物，买家们只能通过图片来判断美丑好坏，而饰品自己就是为美丽而存在的，如果图片上看起来毫无美感，怎么能吸引别人去购买它呢？

我们一直坚持的拍摄原则就是：如实地反响商品原貌，尽可能在自然光下拍摄，配景越单纯越好，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易抢去商品的风头，疏散买家的主意力，会喧宾夺主喔！虽然，有些道具可以使商品有比拟和营造一种意境，不过，建议大众最好少

用或不消，因为能用好的人恐怕并未几喔！图片太差，吸引不了人！图片比实物美，也不太好，那样容易造成买家收到货后失望。所以，如实反响商品原貌一直是我们坚持的！五，注意宝贝的通告时间

这点很重要喔，因为淘宝的商品是按结束时间的几多来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大喔！如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，实在是种浪费。我们的做法是：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟通告一个，而黄金时段（15：00—17：30和20：00—22：30）买家最多，则是每20分钟通告一个。而由于手链和耳环类的宝贝数量未几，只通告在每天的黄金时段。

如果你的商品数量不敷通告7天时，可以只选黄金时段通告，且通告时间间隔也可以相应长些……

有些卖家为图省事，往往选择14天为通告周期，这也是种浪费哦，相比之下，选7天有二次排名靠前的机会，而14天则只有一次。六，利用好橱窗推荐位和店铺推荐

因买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率哦！而店铺推荐就简单了，把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可！七，利用好店铺留言和通告栏

店铺的留言和通告栏这两处可是活广告位哦！八，保存旺旺在线

如果你是专职，劳动时间一定要在线，因为买家买前一般都市先询问。即使不在电脑旁或跑出去玩一天，也要开着，把状态设为自动回复，这样可以增加潜在买家进入你的店铺的机率！如果你是兼职，黄金时段在线很重要哦！所以这个两个时间一定要想要领保存在线！九，促销可带来人气

我们店里常用的促销要领有四种： 1、9.9元特价。每月一款，当是广告支出。虽然赚不了钱，但可以增加流量和信誉，对与信誉不高的我们来说，现在最重要的还是把信誉做上去。

2、一元拍。一元拍往往是亏本的喔，原价卖三四十块的，往往几块钱就被拍走，有时甚至邮资倒贴。所以虽然可以增加人气，但不肯亏本的卖家可得慎用哦~~尤其是现在淘宝的一元拍是由卖家包袱运费的，所以亏的机率就更大了，亏不起的朋友一定要慎用啊~

3、清仓特卖：每三个月清仓一次，虽然没赚到钱，信誉和流量却能大大增加哦~

4、买一送一：虽然啦，送的是小礼物，同款肯定是送不起的，虽然容易让人误以为是送同一款式，但确实能吸引人来询问哦~能不克留住询问的朋友，那要看你的说服力如何了~ 十，好的办事决定店铺信誉

以前曾遇到这么一个卖家，让我记忆深刻。其时我要买把电子秤，本已决定要买了，多问了几句关于售后办事的话，他说一周包换，一月包修。我问他这口头包管有没有凭据？他立刻不耐烦了：你信不过我就算了！我回了个讶异的情，他竟然叫我滚，甚至骂我垃圾……真让我目瞪口呆啊！

虽然我们一样也只能口头包管，但说话的语气却会对买家孕育产生微妙的作用！售中，要像看待亲人朋友一样地看待你的买家！售后，卖掉了并不代表就完事了，售后办事做不到位，有可能会换来中评或差评，对卖家大为倒霉！而这也关系到良心问题，终究买家买东西是等价交换，如果对方不悦或觉得不值，就应该主动积极寻找解决的要领：如退换等。做到问心无愧才是恒久成长之道！一个善于和买家相同，遇到问题不推脱的卖家，可以增加建立

与买家间的信任，有利于争取回头客或孕育产生口碑响应。

大局部买家在购买前都市先询问种种问题，我觉得，买家在买的过程中的提问越多越好，因为这有利于买家能详细地知道自己所买的宝贝的真实情况，降低实物与买家脑中想象的差别，从而降低了买家的不悦。喜欢问这问那的买家其实最好相同，也是最有购买可能的喔！所以，当我遇上这样的买家时，不会觉得不耐烦，而是窃喜：生意来了`~~ 最后，最重要的一点：一定要有积极主动的精神哦~~天上不会掉馅饼的~~天道酬勤！

我的经验暂时就那么多啦~经验可以复制，也可以创造。我相信我这些经验，对很多卖家来说都很熟悉。也许有人比我明白更多，但有经验却不努力实践的话，经验也只是经验，转化不可￥￥哦！所以，我最后要说的，最重要的一个经验就是：积极做事，真诚做人！

旺旺：虎豹人

店铺地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

有什么问题可以交流

QQ 314425083

第四篇：淘宝创业

如今网络创业已不再是梦，也不再是神话，重要的是看你想不想，敢不敢在网上创业！

“心有多大，梦想就有多大，梦想有多大，舞台就有多大”，有些人喜欢生活平淡无奇，有些人喜欢生活波澜不惊！而今天的选择，决定你明天的生活”，你想要的是什么样的生活呢？你又将如何选择呢？你准备好了吗？“只有当准备和机遇相遇时，才可能打造出成功的你”！

蒋凌，深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经，她是深圳的一名工程师；曾经，她有着一份稳定的收入；曾经，她对于众多女孩子来说，是人见人羡的！然而，喜欢挑战的她，喜欢创造一点什么的她放弃了那些曾经的美好，于是，网络创业的人群中有了她。

从小就对首饰情有独钟的蒋凌在很小的时候就喜欢自己设计和制作一些手工饰品，亲手制作首饰送给亲朋好友，得到了大家的赞美。在开始网络创业的时候，蒋凌就决定发挥自己的长项---手工艺饰品。她花了300元，买了一堆材料回来，自己设计，做了些款式时尚的手链和项链，并将作品拍了照片，放到了淘宝这一中国活跃的网络交易网站上出售。因为她认为这个网站人多，而且女孩子多。果然，上网出售的第二天就有人买下了她的手工作品。这让蒋凌尝到了甜头，小女人好好自美了好几天。

网店建立了半年，购买之多，让开始在网络创业的蒋凌就有些应付不过来了。最后她考虑再三，决定转做成品销售。因为在最活跃的C2C网站淘宝上竞争是很激烈的，要想突出重围，卖的物品必须要款式多样，品质要好，并且更新要快。正好蒋凌有个亲戚在首饰厂工作，这样，通过联系建立了稳定的货源，卖成品就成水到渠成的事。

网店经营，诚信第一位。在淘宝，好评的数量表明卖家的信誉。信誉增加越高，生意就越好做。“客户如果不满意，我就退货，很多卖家做不到这一点。”蒋凌说。

“表面上看，退货等于黄了一笔生意。其实未必。”曾经有一位在北京的大学生买了一条两百多元的手链，收到后说很好，可是戴起来觉得不好看，经过沟通，蒋凌无条件地给她换了一个款式，让对方很惊喜，因为她知道淘宝上很少有无质量问题还给退换货的。

没过多久蒋凌的这份努力换来了回报，这名大学生冲她的诚信和美丽的商品，又购买了500多元的首饰，成为了忠实的顾客。只要这名大学生身边的亲朋好友任何人要买首饰，她一定不遗余力地介绍他们来蒋凌的店。真诚博得了客户的心，而这也是开网店最基本最重要的因素。

经过近一年时间的努力和奉献，蒋凌成为了钻石卖家，得到了更多用户的喜爱。虽然蒋凌每天都忙得不可开交，但她不觉得辛苦而且感觉到非常的充实，网络创业给她带来了新的希望和挑战，她对未来充满了憧憬。

品牌，是今天竞争生存的必经之路。在一次到香港旅游时，面对琳琅满目的世界名品，蒋凌冒出了一个念头，她要创造属于自己的首饰品牌。在产品日益同质化的今天，如果卖相同的东西，那势必进入一场无止境的价格战中，价格降低，质量下降，最后所有的价值都将荡然无存。这样，蒋凌在网络创业路上经过辛苦的打拚，终于注册了自己的品牌NAIRRIO•奈芮尔，也创造了从网店到品牌的战略转变。

经过了六年的努力，蒋凌的零售平台已经有4个：淘宝、EBAY、拍拍，还有香港的一个平台。去年包括批发在内的网络销售总量已达到了200万。现在蒋凌已经为20多个国家和地区的顾客提供了2000多种款式的首饰。单凭借网络，她已经拥有了稳定的顾客，并在不断壮大市场。2007年底，蒋凌推出了网下加盟计划，用不了多久大家就能看到国内第一个由网络发展到专柜的品牌店了。

从曾经的300元发展到现在的500万，从普通的网店到知名的品牌，从中国平凡的一角到世界广阔无垠的市场，NAIRRIO•奈芮尔正在蒋凌的带领下，在网络世界创造一个又一个奇迹。

创业是一条坎坷路，网络创业也一样！虽然荆棘，但有梦想的人总有一天会成功！就象马云说的，成功的人一定会见到后天升起的太阳！

第五篇：淘宝创业

淘宝创业，永远不要认为太迟；月入五千，永远不要认为只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要认为只有他们才可以赚钱，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

没有工作不怕，其实最好的就业方式就是自己创业。以最小的付出，赢取最大的收获,才是最有效的创业方法。也许有人说，自己创业难啊，一没钱，二没势，又不认识什么人，做生意没人带。那么现在机会来了。我们要感谢现在所处的这个社会，有了网络，你只需 要少量的投资，那么你的创业之路就可以开始了。

现实生活中你只要少买一件衣服，少几次饭局，少几次聚会，少几次玩乐，便可以完全只凭自己的力量积攒出第一笔创业资金。或许这小小的投资最终 完全改变你人生的轨迹也不足为奇！

上帝给每个人一双手,有的人赚取了无尽的财富；有的人却只收获虚度的光阴。如果努力，月入万元很随意，淘宝上做充值月入万元的大有人在，如果你肯动脑子，你完全可以超越他们。

有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。” 启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。