最新关于规范便利店团购业务的通知

第一篇：最新关于规范便利店团购业务的通知

关于规范便利店团购业务的通知

各加油站：

为做大、做强非油品业务，圆满完成2012年非油品经营任务，规范团购业务流程，规避经营风险，特对非油品团购业务做如下规定：

1、团购商品种类：便利店销售的各类商品（主要以烟酒、粮油等为主），详见大连石油分公司团购商品明细表。

2、团购商品毛利：所有商品的团购毛利不得低于5%。

3、团购业务操作要求：

（1）团购商品的金额每一次不能少于2000元（如酒必须是整件，烟必须是整条等），商品价格按照大连石油分公司团购商品明细表执行。

（2）团购商品时，加油站传真“非油品团购申请单”至零售团购管理员，零售部负责人签字，分管经理签字后，通知加油站进行团购销售。

（3）加油站要做好团购客户的维护，并建立好团购客户档案。

（4）机关人员及中央仓人员团购商品时，全部由非油品管理人员做到中央仓销售，并且在零售团购管理员处进行登记。

4、团购返利：除特殊奖励商品（如酒类中茅台系列，长城系列等）外，其它团购商品按团购商品进价金额的5%进行奖励(此奖励后，不再按其它方式进行返利)，按照“谁销售，奖励谁”的原则进行奖励，奖励金额通过当月工资兑现到个人。

5、加油站非油品团购任务分配：

（1）年油品销售任务10000吨以上站，每月团购任务是20000元。

（2）年油品销售任务10000-5000吨之间站，每月团购任务是12000元。

（3）年油品销售任务5000-2000吨之间站，每月团购任务是8000元。

（4）年油品销售任务2000吨以下站，每月团购任务是5000元。

（5）停业改造站的，按改造前团购任务的二分之一执行。

6、团购考核：

（1）超额完成或完成公司下达加油站的非油品销售任务，不对加油站团购进行考核。

（2）未完成非油品销售任务的，且同时未完成团购任务的，欠完成团购任务站按欠量百分比对加油站管理人员进行处罚，其中站长按每欠量1%扣罚5元，站长助理、核算员和计量员按照站长的80%进行处罚。

（3）检查中发现团购业务弄虚作假的，对加油站站长进行处罚，扣罚工资1000元，若其它管理人员发现问题不报的按处罚站长金额的80%进行处罚。（4）考核奖罚在当月工资中刚性兑现。

7、团购规定在公布之日执行，若此文件内容与省公司团购方案冲突时，以省公司团购方案为准。本文件解释权归零售管理部。特此通知。

附件：

1、大连石油分公司团购商品明细表

2、大连加油站团购业务申请单

大连石油分公司

零售管理部

二O一二年二月二十八日

第二篇：红酒经销商：如何拓宽红酒团购业务

红酒经销商：如何拓宽红酒团购业务

我们将如何去寻找红酒团购客户呢?在开发红酒团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料。目标客户从何而来呢?很多公司跑团购业务人员一到节假期日，总是漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，寻找红酒团购客户，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。而不知道 “我们的客户集中在哪里”，并根据自己公司红酒的价格定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。

下面，我把在波波球酒业公司从事葡萄酒团购渠道开发的经验总结给大家参考:

1、大单团购、政府内部通讯录

每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(甚至有住宅电话)。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。

2、资料查寻、收集的重点对象

业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。

3、商会云集、同乡会上得生意

城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长并结识他自然就能拿到名单;

4、进展览会、样品资料赶聚会

业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾

桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。

5、培训学习、课程结识潜客户

优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。

6、亲戚朋友、生意场上好扶手

香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会;

7、留意身边、注意每一个机会

中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章”。在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。

8、连锁介绍、通向大客户渠道

让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。

要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。我认识一位优秀的业务员，他设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列出5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。因为运用连锁介绍法时，业务员能找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。

9、结缘同道、广交销售的伙伴

我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户

我们也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的商业伙伴。

10、强强联合、共创辉煌的业绩

象五一、十一这样大型的销售节日，很多企业均在不断地搞促销，送赠品礼品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如碟机经常酒厂、饮料，花生油经常与做团购的肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的礼品团购销量是非常大。

11、挖掘平台、联系相关对公部

现在很多超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商(大型卖场、KA等)，利用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客户群，从而增加超市、卖场及我们企业的团购量。

12、客户档案、团购的最佳宝典

只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录，特别是那些高档产品或量大的客户，就会发现，很多时候均是同一个或同一单位的客户。优秀的业务员均是把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发一些祝福的短消息或打打问候电话，提醒客户并告诉老客户，现在公司有什么新品或此时正在搞什么优惠活动，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。

13、优化资源、寻找团购经纪人

社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、劳动节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。

14、广告开发、分类信息见效果

前年国庆节，中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “红酒礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。

15、厂庆店庆、策划特殊纪念日

中山市一位葡萄酒经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前主动与公司的采购部门联系，甚至帮助客户策划庆典活动。当然包括庆典餐桌上的葡萄酒菜单。而每年这位经销商都可以从当地的重要企业里获得不下于500万的团购红酒订单。

16、随时查询、登陆团购类网站

现在有不少礼品团购网站，把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，政府采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到政府的采购需求信息。而且目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录，查询起来也很方便，只需要上网费和时间，而且因为在网络上登录需要交钱，所以都是比较活跃的公司，准确率很高，只是交易时注意不要碰上骗子公司。如果大家不确定这家公司是不是真实可靠的，可以查查该公司的相关证书。大家如果觉得不是很放心，我可以推荐大家去波波球红酒公司，产品质量绝对有保证。目前在全国已几数百个代理商，遍布大江南北。

第三篇：团购防损作业规范

团购/大宗出货防损作业规范

原则：监督、协助客服团购大宗商品出货，确保商品正常出货，防止损失。

一、出货地点：

所有出货只有2个地点：收银线和收货区

二、检查流程：

检查订单电脑小票核对商品签名盖章登记存档

三、操作规范：

1、大宗商品出货时必须有商品大宗采购订单和顾客所购商品的收银电脑小票；

2、特殊情况必须有商品外出申请单，且有店长签字认可（如：先出后付款、分批出货

等）；

3、商品采购订单一式四联，防损联留存；

4、出货时，检查商品采购订单必须有团购人员签名、收银员签名、送货人签名、顾客

签名；

5、防损员必须通知领班共同对商品进行检查，严格把关；

6、防损领班必须检查外送商品和顾客已付款的电脑小票及商品采购订单上所填写内容

是否相符；

7、商品采购订单如有涂改痕迹必须有客服经理签名；

8、对纸箱包装和有空间的商品仔细检查，防止夹带商品；

9、核对无误后，在商品采购订单上签名加盖检查章，在收银电脑小票上签名注明

“货已出”；

10、每日防损对当日大宗出货要登记在大宗出货登记表上以便核查。

四、检查服务规范：

1、保证大宗出货和速度；

2、对顾客礼貌委婉诚恳解释；

3、检查仔细、认真。

五、使用表单： 商品采购订单 大宗出货登记表

第四篇：【真快活健身】团购通知

通知

应广大职工要求，通过我司与【真快活健身】多次沟通、商议，现达成以下团购优惠协议，我司内部有健身需求的职工，可电话联系【真快活健身】团购专员，凭有效工作证件办理相关入会手续，详情如下：

【真快活健身】原价：1880元/年

现阶段预售价：1080元/年

二公司特定价：880元/年

另：

赠送一个月会籍时间价值：380元

赠送全年高温瑜珈价值：580元

赠送两节五星级私人教练课价值：300元

赠送总价值：1260元

入会方式：个人凭有效工作证复印件办理（工作证复印件姓名需与会员卡姓名一致）团购时间：即日起至2011年8月31日止

团购专员：邵祥晶

团购专线：***

【真快活健身】地址：三三零馨岛国际名苑（武商量贩旗舰店3F）

葛洲坝集团第二工程有限公司二〇一一年八月二十五日

附：

【真快活健身】简介

真快活健身会所是一家连锁式、综合性大型健身会所，隶属湖北真快活美乐园（连锁）有限公司，秉承公司 “倡导时尚生活，追求健康美食，体验动感娱乐，享受快乐人生”的经营理念，以诚信、专业、忠诚、友善的价值观来培养行业一流的员工团队；以微笑、快捷、准确、满意的精细服务，来赢得社会各界有口碑的经营回报；以诚实守信，吃苦耐劳，追求上进，敢于突破的企业精神，来推进真快活事业的稳步拓展。

真快活健身会所宜昌店，耗资500万打造3800平米超大运动空间，配备高档品牌健身设备，含多功能跑步机、平衡式登山机、组合式器械、自由力量区、动感单车、有氧大操厅、高温瑜珈室、飞镖区等豪华设施。开设有有氧健身操、高温瑜伽、拉丁、球操、等丰富的健身课程。

真快活健身会所融集了管理精英、资深教练，运用先进的管理经验和技术，将健身服务提升到更高的层面，务求为宜昌时尚人士奉献全新的健身概念，竭诚为社会各界健身爱好者提供一流的设施、舒适的环境、优质的服务、人性化的管理。

项 目 介 绍

◆健身器械的使用:智能视听电跑机，椭圆机，踏步机,磁控健身车等。30台单功能力量器械，40余件自由重量器械等。

◆30余种特色课程。如：拉丁舞、爵士舞、钢管舞、肚皮舞、搏击操、舍宾、芭蕾、街舞、印巴舞、高低冲击有氧操、大球操、踏板操、普拉提、哑铃美体、中国舞、ABS腰腹、垫上有氧、太极、高温瑜珈、心灵瑜伽、古典瑜伽、纤体瑜伽、力量瑜伽、理疗瑜伽、动感单车等。

◆淋浴免费使用。免费临时储物柜使用。

◆身体评估,专业体能测试及健身指导。

◆享受店内各种专业运动服饰品牌不同程度的优惠折扣。

◆网吧、桌球、乒乓球等免费使用。

(年卡一年内享有两次累积不超过四个月的请假机会)

第五篇：建材团购会活动通知

各专柜负责人：

关于瓷砖、卫浴团购会活动通知

为延续商场试业以来的宣传推广和活动的良好势头，在淡季推动开业专柜的销售，进一步扩大商场知名度和美誉度，商场将将于5月28日联合南国城报·居周刊举办“瓷砖、卫浴团购会”活动，依托南国城报·居周刊5月6—8日的展会积累的客户群，以媒体的团购拉力，围绕瓷砖、卫浴建材品类主题活动，带动整个商场的人流和销售成交量。现将活动相关事宜通知如下：

一、活动主题：瓷砖、卫浴团购会

二、活动时间：2011年5月28日

三、活动内容及形式：

1、百款1折产品限量抢购

活动期间，各活动参与专柜（仅限瓷砖、卫浴）须提供一到两款热卖商品以1折的特价限量限时供团友选购，团友凭签到礼包中的抢购券进行认购，抢完为止。各活动参与专柜需在专柜门口摆放统一的X展架展示出1折产品。

2、限时团购专场

活动期间，商场将在上午11时—12时进行团购专场活动，到达现场签到的团友可立即进入团购现场进参与团购。

（1）商场精选15款热卖瓷砖、卫浴产品进行团购活动，现场与消费者一道向瓷砖、卫浴专柜老板砍价。团友现场参与团购砍价；

（2）举手确认团购的团友当场发放团购券，当日可凭该券以此团购价购买该款商品；（3）团购结束，商家将该款产品的团购价标明于店内。

3、瓷砖、卫浴文化展 千个实体展示间绽放

活动前，通过团购活动的组织媒体以摄影的形式，把卖场的样板间进行摄影，做出网络展示专题，吸引更多的业主来现场参观这些实体展示厅，也起到长期宣传的效应。

四、活动要求：

1、符合此次活动主题品类的专柜（瓷砖、卫浴），必须提供一款到两款1折限量销售产品，配合商场开展促销活动，请将产品价格信息及图片资料于5月15日前报至商场企划部

2、为加强促销力度，商场在活动期间将开展“团购专场”活动，请有参与意向的专柜，自行选择好参与团购的产品，将产品信息及相关价格于5月15日前报至商场企划部

3、建议各品牌专柜于活动期间，自行装饰店面，放置促销展架或礼品堆头，营造良好的促销氛围。

五、活动宣传

1、商场于8月初邮政DM直投10000份左右新交房业主；

2、南国城报·居周刊（封三2期整版，一期内页整版并配合4个P的专题）；

3、南丹电视台家住绿城30秒硬广

4、大量印制相关宣传单页在闹市区、新楼盘小区、卖场内、展会上进行发放。

若专柜满足以下条件：

（1）提供1款热卖商品以1折的特价限量限时供团友选购；（2）提供1款热卖瓷砖或卫浴产品参与团购活动； 则商场将在活动资源进行如下优先支持：

（1）将对1折特价产品给予居周刊专题产品展示报道。

（2）提供瓷砖、卫浴实体展示间的拍摄，进行网络专题推广报道。（3）商场宣传单页团购产品推荐

（4）南丹电视台家住绿城30秒硬广门头的体现（5）参与现场团购活动

（6）具有活动期间卖场相关活动场地、舞台等各项资源优先使用权，使用时间由营运部门根据报名情况统一安排。

国际建材家居城 二○一 一年五月七日