企业经营模拟实验报告(采购经理)（5篇范文）

第一篇：企业经营模拟实验报告(采购经理)

醉八仙股份有限公司410采购经理实验报告

----国贸XXXXXXXXXXXX 我是国贸091班的杨燕芳，在此次实验中担任醉八仙股份有限公司410的采购经理，我们公司在本次Top-Boss企业经营模拟比赛中排名第四。

经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。

我在此次企业经营模拟竞赛中，扮演的是采购经理的角色，主要的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。我主要负责的事务是计算采购费用支出（包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等）。

第一期的经营过程：在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期得决策。作为采购部的经理，在进行第一次的决策时，由于对于前几次的经验了解到：由于第一次各个公司的原材料采购会使得下一期的原材料价格上升至少1角。如果第一期只使用库存不采购的话，假定下一期的原材料耗用是100万的话那么成本就会是10万，而如果第一期采购100万的话，那么只有库存成本8万元。虽然伴随着贷款利息但是9%的利息微不足道。所以在先期进行适当的提前采购会是明智的。由于在本次Top-Boss企业经营模拟竞赛中我们要进行8期的决策，根据产品的生命周期、市场的预测情况、良好的市场发展前景以及不断上涨的物价，我们决定在第0期原材料剩余100多万的前提下，准备把这8期的原材料全部都购买下，购买了7000000的原材料，尽管我们的现金有限，但是我们采取向银行借款的方式。我们的决策如下：

如图，我们可以看出，由于购入原料数之大，我们企业在第一次决策中投入了巨大的投资。但是，这是从全局的层面考虑的，据我们预料在第一期比赛中，我们企业在第一期将会有比较大的亏损。

大家焦急的等待第一期结果的出现，果然不出我们所料，在第一期结束的时候，我们企业亏损了70多万，原因主要出现在我们采购部门，因为我们购买了8期所有的原料，这是一笔巨大的支出，不过这也是我们意料之中的情况。采购部门的第一期业绩如下：

由此图，我们可以看出，我们最初忽视了一个重要的因素，那就是在购买了如此之多的原材料的情况下，我们的原材料持有成本和订购成本也是一笔不少的支出。

经过了第一期的决策之后，我们大概摸索到了市场的规律。在进行第二期夏的决策的时候由于原材料成本较高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约62万，订购成本0。

由第一期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了56万，具有很大的

市场潜能，原材料库存7244169，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是113.8万，而我们的原材料库存约是724.5万，原材料是足够的。所以在下一期的决策我们不需要再购买原材料。

经过第二期的决策，我们公司依然呈亏损状态。不过较第一期，我们亏损少了一半。这说明我们的决策是正确的，因为我们正在朝着好的方向发展。这一期我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的-690万转化约为69万，是呈上升趋势的。

经过了第二期的决策之后，我们对市场规律有了进一步的了解。在进行第三期秋的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约41万，订购成本0。

由第二期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1119051，具有巨大的市场潜能，原材料库存6511714，从这期开始我们已经不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由103.9上升到104。无疑从这期起，我们在原材料购买方面将有一定的优势，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是107万，而我们的原材料库存是651万，原材料是足够的。所以第三期的决策我们不需要再购买原材料。

经过第三期的决策，我们企业仍然呈亏损的状态，如图所示，我们依然亏损2.5万，原因可能是我们巨大的原材料积压所需的原料持有成本和订购成本。采购部门第三期的业绩如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的69万转化为124万，是呈一路上升趋势的。

经过了第三期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第四期冬的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约36万，订购成本0。

由第三期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了1143748，具有巨大的市场潜能，原材料库存5440199，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由104上升到106.1。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是51万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产76.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是109.5万，而我们的原材料库存是544万，原材料是足够的。所以第四期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第四期的决策，我们终于由这一期扭亏为盈，经济局面进一步好转，已经盈利约44万，这充分证明了我们决策的正确性，这就更加坚定了我们的信心。我们部门第四期的业绩如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的124万转化为140万，是呈一路上升趋势的。

经过了第四期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第五期春的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约30万，订购成本0。

由第四期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了841343，具有巨大的市场潜能，原材料库存4300834，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由106.1上升到107.8。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是50万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产75万。本期的材料转换系数是0.670，那么下期的原材料耗用大约是112万，而我们的原材料库存是430万，原材料是足够的。所以第五期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第五期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了48万，公司的发展形势依然良好。我们将继续根据自己的实际情况做正确的决策，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的140万转化为143万，是呈一路上升趋势的。

经过了第五期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约24万，订购成本0。

由第五期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了752887，具有巨大的市场潜能，原材料库存3187944，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由107.8上升到108.9。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是48万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产72万。本期的材料转换系数是0.668，那么下期的原材料耗用大约是107.7万，而我们的原材料库存是319万，原材料是足够的。所以第六期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第六期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了55万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的143万降低为138万，趋势有所下降。这是由于内部转发计价下降引起的，也就是我们的产能下降引起的。经过了第六期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第六期夏的决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约18万，订购成本0。

由第六期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，依旧具有巨大的市场潜能，原材料库存2148939，这期我们依然不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由108.9上升到110.5。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能约是47万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产70.5万。本期的材料转换系数是0.698，那么下期的原材料耗用大约是101万，而我们的原材料库存是215万，原材料是足够的。所以第七期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

经过第七期的决策，我们的盈利进一步扩大，已经达到了59.6万，公司的发展形势依然良好。我们更加坚定了自己的信心，再接再厉。这一期，我们部门的绩效如下：

如图我们可以看出，我们的绩效已经由上期的138万降低为146万，趋势有所上升。又有所好转。经过了第七期的决策之后，我们对市场规律有了更进一步的了解。在进行第七期夏秋决策的时候由于原材料成本进一步升高而且公司库存足够所以我在本期的决策是不购入原材料。其中原材料持有成本约12万，订购成本0。

由第七期的结果我们可以看出，我们的市场潜能达到了899621，市场潜能进一步扩大，原材料库存1095807，由于下期是最后一期所以更不用购买原材料，而我们可以看到市场上的物价指数已经由110.5上升到112.4。我们在原材料购买方面更有优势了，因为我们不用花费更高的价钱去购买原材料。由图可以看出下期的产能有所下降，约是46万，根据加班1.5倍可以计算出下期准备生产69万。本期的材料转换系数是0.672，那么下期的原材料耗用大约是102.7万，而我们的原材料库存是109.5万，原材料是足够的。所以第八期的决策我们依旧不需要再购买原材料。

在最后一期里，我们公司以一路转好的趋势发展，盈利了将近70万。

最终我们醉八仙股份有限公司在大家的共同努力下也取得了第四名的好成

绩。

而我们采购部门也在这次比赛中取得了第四名的良好成绩。不过由于估计的不准确性，我们最终剩余将近7万的原材料。给公司造成了一定的损失，这是我们的失职所在。

总体上来说，这次实习自己还是受益匪浅，了解了企业运行的大致过程，无论是企业的物料采购，市场营销，生产加工和资金流动都有了一定程度的了解。知道在制定战略，进行决策时都要考虑内外部环境的各个因素，在考虑自己企业的情况下，也要考虑竞争对手的策略，做到知己知彼。而且在这次合作中，大家知道了团队精神对企业运营的重要性，大家通过相互合作，朝着共同的目标，同心协力，努力实现了企业的经营目标！

第二篇：企业经营模拟实验报告(营销经理)

醉八仙股份有限公司410营销经理报告

-----国贸XXXXXXXXX 在本次的企业经营模拟实验中，我担任醉八仙有限公司的营销经理。本次实验我公司获得了第四名的成绩。主要负责以下几个方面的工作：计算产品销售量，计算产品成本和运费，给产品定价，计算营销费用和研发费用，负责产品的营销和市场的研发。

工作内容：

首先，在每季初期，根据上一年的营销情况和市场研发状况以及盈利情况，分析我队成长表现不足的原因，并更切合实际地计算本市场研发费用和营销费用，调查市场竞争情况并根据产品成本制定产品的单价和计划销售量，根据市场位置计算产品运费，负责拓展市场以及各种与产品有关的一切活动。通过分析第0期营销状况及市场背景我部门将第一期营销决策如下试探市场

第一期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

营运初期，我们根据市场状况及经济水平制定产品的单价，并为打通市场而制定合理的营销预算，在此基础上计划在北市场生产量为120000，中市场生产量为110000，南市场生产量为110000，国外市场生产量为300000，其实际销售量为北部市场141184，中部市场110000，南部市场103095，国外市场161920，北部市场状况最佳，中南部市场前景不是很好。第二期由于我公司主打国外市场，故我部决定在国外市场投入较高的营销费用。通过计算，国外市场的运费很高，故我部将产品定价为7.5。第二期决策如下：第二期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

在上期中，由于国外市场有一万余存货，因此我们计划在国外市场提高了营销费用及研发费用，并决定增大北市场和中市场的销量，减少南市场的销量，主要加大国外市场上的销量，所以我部门商议决定依然在国外市场上大量投入，并且降低低价格来占领市场，同时想要提高其他三个市场的占有量，因此也降低了价格，可是并没有实现销量的增加，所以我们也投入了大量的研发费用和维护费用，希望在下一期能够好转。

第三期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

根据市场情况和公司其它部门的建议，本期我部将重点就放在了国外市场上，将价格定为7.6。由于增加了价格并计划在国外市场大量销售，所以我部建议增加营销费用。因为北市场和中市场都差不多，而南市场价格弹性不大，因此我们几乎放弃了南市场，只投入了一万余产品，并制定较高价格。因为北市场和中市场相对较好，所以在北、中市场上着重投入.而这期我们在受营销影响较小的北中市场上投入较小的营销费用。

第四期决策如下：

第四期部门绩效如下：

本期决策分析与思考

上期的市场运行比较好，而且获得了盈利，因此我们继续采取上期的政策，我们降低南部市场价格至6.5，而在国外市场上，我们也同样降低价格，希望增大销售量，这期我们打的是价格战，可是价格降低了，但实际却并没有取得良好的收益，分析我们的投资情况，一是发现我们在北市场上的价格太低了，别人已经在提价了，我们却还没有变化，因此利润非常少，其二是成本太高，可是我们价格还低，所以都亏本卖出了，赚不到利润，因此下轮中我们要开始调整政策。

第五期部门绩效如下：

本期决策与思考：

我公司从第四期开始已正常进入盈利，故我们要考虑的是延续第四期的决策，做到平稳盈利，故本期我部门制定营销费用为320000，研发费用为300000，经过计算，运费为434139，总经理采取了我部门的决策，没有做出改动。

第六期部门绩效如下：

本期决策与思考：

第六期我公司运营结果也不错，故在营销费用上没有做出改动，但上期反应我公司有待拓展市场，故在研发费用方面我公司作出小幅度增长，为350000，运费亦小有提高。

第七期部门绩效如下：

本期决策与思考：

鉴于上期市场情况有所变动，我公司盈利正常，本期我部门决定对营销费用稍作提升，成本归零，由于国外市场发展不错，故运费投入也稍作增长。

第八期部门绩效如下：

本期决策与思考：

这是最后一期，我公司所剩原材料已不多，要在本期全部售出也不是问题，所以本期我公司将各市场的定价都提高了，由于已不必再拓展市场，故在营销费用和研发费用方面我们沿用了上一期的策略，保守收尾。

自我评价：

在整个的模拟演练中，通过8个季的实验，我部门排名较高，我也对自己所担任的角色的工作成绩表示满意。首先，我部每期针对市场价格作出更合实际的定价措施，并打通市场，使得营销费用和研发费用皆用得其所发挥了其最大的功效，其次，在每期期末的之后积极总结本期的各项与营销有关的问题，向总经理提出整改方案，作出新的计算和报价，最终使公司营销部门政绩可观，也为公司盈利作出了很大的贡献。

这次模拟演练的过程，我通过担任公司营销经理一职，从中学到很多有关公司经营的问题，并更加清楚地认识到公司运转的程序和要素。在此次模拟中，我总结出自己做得好的方面在于能对市场状况作出清楚的了解和认识，以此制定本部门的决策，知己知彼百战不怠。能通过制定薄利多销政策使公司在定价低的情况下占领更多的市场份额并盈利，在营销费用和研发费用方面，能根据经验教训作出合理的调整，使到后期我公司的这方面投资皆发挥最大价值，没有浪费。但也有不足之处，即有时预测不准，所计划的销售量远远高于了实际销售量，经过反思总结，问题应该出在没有和其它部门进行很高的沟通上。以此得到教训，一个公司要运行良好，需各部门齐心协力方行，要对公司内外部都作出全面的了解。

经验总结

时间过得很快，一周的企业经营模拟转眼便走向了尾声，我似乎还没有过足瘾。在真实的公司运作中，其程序和过程要繁杂得多，但在模拟中这些问题都不存在，决策一送出结果便立刻出来了，能让人马上得知在哪方面做得好在哪方面做得不好，并从中学得到教训，在下一期中作出改善，然后再根据结果认识到新的问题。这项活动培养了我周密计划的能力，以前做事总是不顾全盘大局，但这在模拟中是行不通的。在模拟中如果想要盈利，就得对各方面的投入和所应取得的成绩作出详细的计算和规划，在任何一方面的粗心都可能导致最后的亏损，甚至破产。因此，在作出每一项决策的时候，都要仔细地根据数据给出的情报作出最合适的计算，每一项数据都是宝贵的参考。工作是辛苦的，要营运一个公司是不易的，要当好一个管理者也是很有难度的。每个部门都是公司的组成者，公司要得到最大的利润，各部门都必须同心协力，向着一个目标好好配合。作决策是很费脑力的，既要了解市场的全面情况，又要保证自己公司的产品赚得最大的利润，这是很富挑战性的。在这次活动中我深刻体会到了竞争的压力，要想比别人做得好，就要比别人考虑得更多更全更精细，还要有长远的眼光，不然先期胜了后期很可能就没有后续资源而面临亏损。公司的领导者很重要，以前一直觉得领导者既不用辛苦劳动又领着高工资，感觉很不公平，现在我知道了自己错了，领导者才是最辛苦的，因为面临着整个公司的命运，一个好的决策可以使公司迈向新的台阶，可是一个失败的决策却有可能让员工面临下岗的威胁。领导者责任重大。而作为大学生的我们，不久的将来即将走向企业，只有学好了各门知识，将来的我们才能全方位地思考问题，有更加长远的眼光和更广阔的眼界，才能将企业引领上一个全新的层次。

第三篇：企业经营模拟模拟实验报告

《企业经营模拟实验》

经营分析说明书

CEO ：黄贵富1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁 进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师： 花均南 职 称： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没有想到第

一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。

虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三，广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。

这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。.如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。

财务总监 篇

一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。

我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。

作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得

比较艰难。在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。我们E公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利，但是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有做好预算，导致亏损严重的现象。虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时间变少，不能做出更好的决策。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。我发觉凡事

做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我祝贺那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活

学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。团队精神很重要所以也更体现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。

营销总监 篇

我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点

销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去

市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产

对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比

应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期

限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

首先,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了

我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

生产总监 篇

这个学期，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第E小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了三条新的生产线，由于小组中存在玩过ERP的成员，我们小组从一开始就采用积极政策，大量的扩大产能，研发产品。使得我们的资金处于非常紧张的局面。权益第一年也下降了很多。

在第二年的生产经营中，由于广告投入不合理，产品订单的量很小，可见这次的广告

投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。资金越发紧缺，日常生产与经营的资金得不到保证，生产线与产品研发被迫推迟。权益进一步下降。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，争夺本地市场老大，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，但由于对手也很厉害，我们未能夺得市场老大的地位，导致这年我们的亏损非常严重，企业虽然顺利完成了订单要求。但已经在产能与权益上落后对手很多，小组被迫变卖了一条手工线，并且暂停了国际市场和P2、P4的研发（事实证明这是非常错误的决定），产品ISO资格认证投资也未稳妥进行。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺和产量的严重不足，广告只投入3M,可想而知订单获得很少，资金已经紧缺到无法日常的生产了，只能停止生产。权益也降到了负值，被迫宣布破产。

通过这两天ERP的实战演练，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。

接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1 /P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，一条柔性线。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。

第三年：巨额亏损，低谷的高潮

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。

第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤

综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。

总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第四篇：企业经营模拟实验报告

TOP-BOSS实 验 报 告

公 司 名 称：

金壹朝阳有限责任公司

小组成员：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、实验名称：

TOP-BOSS企业经营模拟运营

二、实验目的：

1、通过学习，发展跨部门整合的能力，训练出更好的决策能力和决策品质

2、学习集合市场环境咨询，判断市场竞争情报，分析企业资源，从而做出更好的决策

3、通过实验，了解企业经营的发展策略

三、实验内容：

1、公司简介：

金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重，质量与形象并重，风控与发展并重，秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。

公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成，总经理从总体上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题；企划经理主要根据公司所需要的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量；营销经理主要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算；生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况，制定企业每一期的生产任务和维护费用；财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额；采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量；通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。

2、实验步骤：

（一）企业经营环境分析

由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。

（二）八期经营决策分析： 第一期：

图1-1 第一期决策

上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了一笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较多。

图1-2 第一期产品、质量形象图

从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。

图1-3 第一期业务状况表

从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产品销量还是相当不错的，但是第一期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司的市场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第二期的初步决定应当是增加计划生产量。

第二期：

图2-1 第二期决策

由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加一些，在第一期的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备投资支出在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时，为了保证充足的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款1000000元。

图2-2 营业净利

从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的57万多缩小到负的38万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。

图2-3 业务状况表

第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料上出了很大的失误。

第三期：

图3-1 第三期决策

从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。

图3-2 营业净利

在图3-2中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是负值，但是能够一下子前进4名说明我们公司上一期的决策还是较优的

图3-3 市场销售单价与销售量

图3-4 业务状况表 在图3-3中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的价格都是相对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。

从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还是欠缺考虑。

图3-5 损益表（部分）

从图3-5可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期我们公司出现了44万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要调整。

第四期：

图4-1 第四期决策 首先，经过第三期的经营结果商讨，我们讨论的结果就是继续提高生产量，但是在我们计算生产量与原料的时候发现，我们的原料依旧不够我们的预计生产量，这一期同样也会产生紧急采购费，所以物料的购入依旧需要增加。另外，就是要提高价格，我们公司的销量一向很好，只要我们公司的产品形象和产品质量过硬，适当的提高价格相信不会降低销售量，所以这次主要提高国外市场价格，适当提高其他三个市场的价格。同时，为了保证产品的质量，公司决定适当提高公司的研究发展预算。

图4-2 营业净利

从经营结果来看，我们公司排名升为第二，公司也已经从亏损转为盈利了，这是我们这一期的进步之处。

图4-3 市场销售单价与销售量

图4-4 业务状况表

从上面两张图我们可以看出，第四期我们的经营成果还是相当不错的，依旧是生产多少销售多少，同时在价格上，我们公司的价格相对于其他公司还是较高的。但是还是老问题，公司虽然销售状况很好，但是生产状况非常不行，或者说永远无法预测市场的需求量，从其他几个公司的销售状况我们可以看出，这些公司的价格没有我们公司高，但是相对于boss和鲲鹏科技有限公司而言，我们公司的销售量还是跟不上钱，公司在采购和生产上出现了很大的问题。

第五期：

图5-1 第五期决策

考虑到公司已经步入正轨，只要不是太大的决策失误，公司不会出现破产或其他对公司发展不利现象，同时由于这次我们的物料有限，为了防止出现较大的紧急采购费，我们团队经过讨论决定这次减少生产量。同时，经过前三期的经营，我们公司在南市场占有比较大市场，所以这次决定提高南市场的产品价格，提高公司在北市场、南市场以及在国外市场的营销预算。

图5-2 市场销售单价与销售量

图5-2中，我们可以看出，我们公司的价格在整个市场是是处于中高层的，但是由于我们的主要战略是主攻南市场和北市场，导致公司在中市场没有得到好的发展，所以中市场的价格向对而言处于较低的位置。

图5-3 业务状况表

上面两张图显示，我们公司虽然在第五期选择了保守的策略，但是由于公司产品一直都有较好的市场，生产出的产品得以全部售出，公司在北部市场和南部市场都占据了较多的市场。同时公司的潜能也都以增加，原物料相对而言比较充足。总的来说，这一期公司的经营状况非常稳定。

第六期：

图6-1 第六期决策

首先，在第五期中，我们减少了生产量，同时又购进了一批原料，所以在第六期中我们有充足的物料来提高生产量，这一期，我们的主要决策就是提高生产量与提高价格同时进行。同时公司的产品已经有了一个稳定的销售市场，所以公司决定在研发预算上适当的减少出资。另外，为了防止再出现之前的物料短缺的情况，公司决定这一期再次提高物料的购买量。最后，为了防止现金流的短缺，公司依旧决定向银行借款1000000元。

图6-2 中部市场的产品质量形象图

图6-3 市场销售单价与销售量

图6-4 业务状况表

第六期的经营结果是我们公司排名第三，但是图6-3显示，我们公司中市场、国外市场的价格相对而言却是非常低的。图6-2显示，我们公司产品在中部市场的产品形象很低，质量也是只处于中等位置，同时从图6-3还可以看出我们公司在中部市场的市场占有率非常低，说明我们公司在中部市场已经明显处于劣势地位。

第七期：

图7-1 第七期决策 第七期的决策主要是稳中求发展，由于是倒数第二次决策，公司主要想的是保证下一期的物料充足，所以，这次同样购进了200万的物料。由于上一期我们已经看出中市场没有多大的市场占有率，所以这期我们公司对于中部市场的战略是依旧保持上一期的销售量就足够了，同时我们依旧贯彻最初的想法，主攻北部市场和南部市场，所以这次的生产计划是在北部和南部市场增加一部分，营销费用适当减少。

图7-2 营业净利

从第七期的的营业净利图我们可以看出，我们公司平稳的发展，公司依旧排在第三名，但是，很明显的有一家公司只比我们公司差一点点，这点是值得我们警惕的。

图7-3 市场销售单价与销售量

图7-4

业务状况表

从第七期的经营成果可以看出，我们公司的销售量还是可以的，但是由于产能较低，不能生产出预计数量的产品，将图7-

3、图7-4与图7-1做对比，我们看出我们预计的生产量根本没有生产的出来，但是当时我们并没有注意到这点，导致在第八期中作出了错误的决策。

第八期：

图8-1 第八期决策

首先，第八期是最后一期决策，所以，在这一期，原材料是不需要购入的。其次，我们没有考虑到第七期中出现的状况，没有考虑到公司的产能不够，加大了预计的生产量，更加错误的是，在提交决策之前，没有进一步审核，导致设备投资支出预算为0的情况下就提交了，这一决策更加阻碍了公司的发展。

图8-2

营业净利

在最后一期的结果中，我们从第三名掉到了第五名，从图8-2和图7-2的对比中，我们不难发现，我们公司在最后一期其实是亏钱的，就是因为决策的重大失误导致公司这一期下降了两个名次。

图8-3 市场销售单价与销售

图8-4 业务状况表 另外，我们还可以看出，其实我们公司的产品价格完全可以提到9元，但当时由于胆小怕风险，一直都没有敢卖高价，这也从一定层面上导致了我们产品的亏本销售。

四、实验总结：

通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。

首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业中每一个角色各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，前几期的决策时非常重要的。

再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好的预测市场前景，导致物料不够，搞得大家焦头烂额，所以进行准确的市场预测，做出正确的市场决策是非常重要的。

最后，保持平稳的心态很重要，在经营企业时不能过于急躁，当然也不能过于保守，我们公司因为过于保守而浪费了很大的市场机会，后期又因为太过自大、急躁，在决策上还做出了无设备投资支出的错误决策，这都是因为我们在经营的时候缺乏一颗平静的心，无法冷静对待市场状况。

这次实验课在老师的细心指导下，我们锻炼了自身的能力，了解到了企业经营决策的基本概况，明白了各个部门的决策内容以及决策中需要考虑的因素，总的来说，这次实验机会让我们受益匪浅！

第五篇：企业经营模拟实验报告(财务经理)

醉八仙股份有限公司410财务经理实习报告

----国贸XXXXXXXX 在本次模拟中我担任醉八仙股份有限公司410财务经理的角色，我们公司在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上最终排名第四位。财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。

主要负责的事务：

1.计算费用支出（正常、非正常）2.计算利息支出 3.评估股利发放与否 4.评估对银行是否要借还款 5.折旧

6.计算企业所得税

在这近一周的实习时间里，我学到了很多东西，在实践中真正让我们所学的知识学以致用，我收获颇多。

在游戏刚开始的时候，大家对这个游戏的规则和运行状况都不是十分清楚，慢慢琢磨，比较各组在每期的销售量、价格及赢利状况和市场占有率，分析各组的策略，我们组也制订了自己的小策略，很快就熟悉了市场，在市场上抢占了令人瞩目的份额。最终我们组的成绩还可以的，我们努力过，我们就有收获。

这种实习使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

在看完市场预测的报告之后，觉得酒在本地市场上前景不错。便开始筹划生产酒。在酒的营销和研发费上，经过CEO和我的精心计算，配合间谍工作，我们初步把广告费定了一个中等的数，达到预期结果，拿到了大订单，抢占了国外市场和中市场，在完成订单的同时，我们还留有库存。由于我们资金运作不是最优的关系，我们选择另开辟生产线，利用有限的资源创造最大的利润。第二期，企业市场排名方法认识失误，误认为投放量决定第二期的市场排名，导致营销投放量过多，订单数大增；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。好在上年有库存，接单之后可以立即交货。这年我们商议贷款，用以继续采购原材料，开辟市场以及研发产品等等。第三期，研发费我们投得不多，原因之一是流动资金不是很多，还因为我们认为这年其他企业需要的订单不一定是我们最需要的，所以没必要花太多资金争取选单的优先权。我们这年接的订单很多，金额比较大，但由于订单的账期比较长，致使我们企业不能在本年拿到资金，只能眼巴巴看这资金不能进账。第四期到第六期的经营状况和前三期类似，我们开始越来越多的赢利，我们企业总的来说经营得还算令人满意，值得欣慰的是，无论我们组的经营状况怎样，我们的团队都是紧密围绕在以CEO为核心的企业决策团队周围，积极献计献策，力图尽可能的开源节流，实现企业权益的最大化。

第一期的原材料支出比较多，又从银行贷款750万作为费用支出及流动资金。

销售额各期递增逐渐增大

在保证费用支出一定的情况下，销售额持续增长。

作为财务经理，在每期做出决策之后，我都和总经理商量尽最大努力的还银行贷款以减少费用支出，做到资金合理配置、收支积极平衡，保证企业有合适的现金流。在经营过程中，在我们经营的过程中遇到了不少问题，比如市场的开辟，产品的研发等等，遇到问题我们便一起向办法，大家团结一心，把这个抽象的企业搞的有声有色。以下是我在实训中的一些总结的内容：（1）、大家同时进军本地市场的时候，一定要抢先占有市场占有率。通过这次实习，我认识到了第一年市场占有率的作用，这对于我们来讲广告费的投入与产出比例就与其他的相差的太远了，所以解决方法就是第一年就要拿下地区龙头这一个宝座，（2）、在经营过程中，要有长远的目光，扬长避短，对产品进行合理的市场定位。在第二年的经营过程中，由于决策过于保守和对转产的理解失误，我们做出了投资半自动生产线的决策，这就已经为以后的失败埋下了伏笔，自此，我明白了，企业经营决策是环环相扣的，任何一环吊链，都会直接影响到企业以后的生存，应该适当放弃,其他市场的，这样我们就可以避免与上一期的龙头正面交锋，而且可以以最小的成本拿下国内市场，这无疑比什么样的开源节流的方式都要省的快。

（3）、对企业自身有合理的认识，对自身与竞争者都要有合理的认识。当第一期我们在本地市场失利后，就应该果断的转投回报高产品盲点区域，这样可以有效的避免营销费过高却拿不到订单的现象，如果转投国内市场，我们企业的经营状况将得到质的改善。

（4）、做好对手商业情报收集工作，做到知己知彼。通过这个实习，我们懂得了好多书本上没有的知识。在比赛过程中现场浓烈的实战气愤让我们身临其境，切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领。还要综合分析对手的状况，在市场博弈中立于不败之地，正所谓“知己知彼，百战不殆”。在制定生产和采购前，要计算自己的投入和产出，生产上要注意“以销定产、以产定购”的管理思想，尽量保持零库存或较低库存，这样可以减轻因占用资金带来的财务负担。根据销售定单安排生产计划与采购计划,合理的安排采购和生产。切记没有明确的目标，对今后的企业发展方向需要做仔细打算，不盲目自信，也不过分保守。如果盲目自信，大量贷款，无计划地扩大产能、开拓市场则可能导致资金流中断，濒临破产。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永远处于中流要想胜出，唯一的办法就是稳中求胜。