企业经营模拟感想

第一篇：企业经营模拟感想

企业经营模拟感想

上周末，我们全班同学一起参加了企业经营模拟这门课程，短短两天，却收获颇丰。首先，老师为我们介绍了此次简单的企业经营模拟中的几个角色：总经理，财务主管，财务助理，营销主管，生产主管，供应主管。总经理是一个企业的核心，他主要职责就是协调好各个部门之间的关系，并在遇到决策时，根据已有的信息，运用自己的知识，深入分析，做出最后的判断。财务主管和财务助理主要负责公司财务方面的工作，对公司的初入账做好记录，并在季末和年末完成相应的报表，由总经理向董事会报告运营情况。营销主管主要负责市场的分析，通过掌握的数据，分析市场，制定公司的发展计划。生产主管的职责是做好生产产品和生产线的相关工作，包括更新生产、产品研发、加开生产线。供应主管主要根据生产的需要，下订单、完成原产品入库。接着，老师对我们本次模拟运营的企业做了详细的介绍，并说清了运营时需要遵守的规则。然后，老师带领我们完成了起始年的运营，让我们大体了解运营模式。最后，进入了我们独自运营的时间。

第一年伊始，考虑到要研发新的产品以及开发区域市场，我们并没有决定投资大量的广告费。于是，我们只拿到了少量的订单，公司在这一年几乎没有盈利。在这一年，我们小组考虑要在第二年抢占区域市场，于是决定第二年投资大量的广告费。然而，由于我们没有估计好区域市场对P1产品的需求，导致我们花费了大量的广告费，却没有拿到足够多的订单。同时由于生产力的影响，我们没有办法去拿更多P2的单。由于决策性失误，我们这一年的损失严重。有了第二年的经验，第三年初，我们对广告投资这一块进行了慎重的考虑。终于，拿到了足够多的订单，把第二年积压的产品都销售了出去，稍微弥补了前两年的损失。

我们这一组，在第一年时并没有像其他组一样大量的借款去开办许多的生产线，所以导致在第二年的时候没有能力去完成P2的订单。我们的经营战略以平稳为主，并不像C组一样大举借款去租借厂房、开办生产线、投资生产，稳健的政策让我们的经营在这三年都保持平稳，没有出现破产的风险。但是也因为这样稳健的政策，使我们的生产力抵不过其他组，再继续经营下去，我们将没有足够的实力去迎接其他企业的挑战。风险和收益是并存的，在企业经营中，我们要很好的权衡这两者的关系，才能够让企业更好的发展。

在这次的模拟经营中，我担任的是企业的生产主管，最最主要的任务就决定是否开办新的生产线、开展何种生产线、计算好下一季度需要多少的原料。在决定是否开办和开办何种生产线时，其他组员都与我一同分析、商量，这让我的工作量减轻了不少。计算所需的原料是个比较让人头疼的问题，生产线不同，生产的期限就不同，有时还要考虑到新建成的生产线等各种问题，一不小心就弄错了。而且我们组希望能够准确的计算好所需原料，留足资金来进行其他的投资。在经营的过程中，我没有很确切的了解到产品研发成功、新生产线投入使用和更新生产的顺序，以至于出现了新生产线投入生产、新产品上线时原料短缺的状况。除了原料的供应，我认为我还有一方面没有做好，就是在拿订单前，没有根据生产力，计算出我们能够出产产品的最大数量，导致在选单时不能够确切把握，生产出来的产品仍有小部分储存在仓库里。倘若我做好这一工作，分别计算出P1、P2的最大最小产值，则能为选单营销主管提供更多的信息，进而提高企业的利润。

这虽然只是一次简单的企业经营模拟，但也让我们大体了解到一个企业的运行过程，让我们明白了经营好一个企业决不仅仅是一个人的功劳，它是一个团结的、协作的、有创造力的团队的杰作。只有一个杰出的团队，才会有腾飞的企业。

第二篇：企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想

从第一周开始上到第十八周的企业经营模拟课程已经进入尾声，在最开始的懵懂到现在对课程的认知“汗牛充栋”，我经历了战战兢兢的过程。

企业经营决策模拟的课程是在ERP实训室进行的，老师对这项课程的教学主要以实战实训为主，兼容个人比赛、团体比赛。而我对课程的认识也是分为几个阶段来认识。

阶段一：课程基础认识

课程一开始，就拥有一家上市公司。这家上市公司，被称为总公司。对零售业、矿业、种植业、畜牧业、制造业、房地产业、传媒业、以及金融业和运输业从事具体的经济活动，从中获取利润，并成长和壮大企业。课程目的只是公司的成长，每关都有一些特殊的要求(销售额、利润、市场占有率、股价、净资产收益率、公司总市值，等等)，从企业的成长获得满足感。

金融业和运输业是中性的存在，只能付运费、借还款，或者买卖和发行股票，不能开设一家金融业或者运输业的公司。传媒业也限定每座城市只有报纸、电台、电视台三家，只能如同房地产一样去买卖，不能开设一家新的传媒企业。市场，或者说城市居民，也是中性的存在。

阶段二：企业经营

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。

学习经营的过程分为三步：

第一步：学习经营零售店

在自定义模式下选择城市数量多则有四个城市可以选择，最佳的城市选择就是城市人口多，并且经济繁荣的城市，但是选择了条件足够好的城市还不够，还

要选择哪个城市的黄金地带，在黄金地带买热销产品才能壮大自己的企业。老师最开始就是建议卖药品。因为那是低成本高利润的产品。而我最开始也是遵循老师的建议步步经营，但其后我发现，其实眼影、唇膏、肥皂也是挺热销的产品。或许这还和后面学习的跟原材料的质量有关。

在这一阶段，亏钱还是比较少见的，但是要尝试在多个城市开分店，形成垄断产品仅仅开零售店还是不行的，在不同城市开分店除了能壮大自己的企业，其实一定程度上还能提高品牌。

第二步：学习建立工厂

建立工厂最重要的地方是原材料的采购，其次是部门的安排。当然即使是零售店的部门安排也是很重要的。采购部门尽可能不要安排在角落，因为那样利用率不高，并且不利于与其他部门的合作。

到了这一阶段，老师就建议我们做床卖，因为床只要伐木，然后采购就能直接制造了，当然，原材料的质量大大决定了产品好不好卖，木头最基本的质量要求也是85，这也成我每每上企业经营决策模拟时必走之路，先找到四个城市中木头质量最好的一个城市，建立伐木厂，然后在建立大型工厂制造床。

第三步：学习建立“一条龙”自产自销

如果想要形成垄断市场，把床生产出来后还不够，还要开家具店来卖自己生产的床，其中，我发现，如果制造床卖，还要考虑运费的问题，因此把生产床的工厂尽量建在离家具店比较近的地方较好，运成品床的运费必然比运木头的运费高。当在一个城市开两间自产自销的产品之后，我发现已经差不多垄断当地市场了，但是还有一部分是有人竞争，往往这个时候我会再工厂附近建立一个研发中心，专门研发床。这样垄断的产品就拥有更多的技术力量和产品实力。但是，每次做完这些步骤后，分数还是高不上去，也没找出是什么原因让分数总是低潮的原因。

阶段三：制定自己的战略

在一开始就要想好自己的经营战略，每次我都在踟蹰于生产那种产品而错过很多质量优好的原材料的采购，总是盲目根据市场畅销产品走，当一种产品已经形成市场，并且非常畅销时，这个时候再进入市场已经是很难敌过实力强大的企业了。因此我经过多节课的培训以及老师的建议，我暂时形成的战略是如下：游

戏一开始先开超市或者便利店，卖药、香烟、雪茄、眼影、肥皂等。这样能确保在赚钱的基础上寻找优质的原材料，一般这个时候我会找优质的木材料，然后建厂，在城市的黄金地带建立家具店、在制造厂附近建研发中心，最后根据需要在城市建立分店。如此一来已经是逐步形成了垄断市场。虽然这样的经营模式并不能使企业利润最大，但是还是能赚些钱，并且分数也不会很不可观。

当然在利润很高后，我会尝试选择制造汽车手机的高新技术产品，不过这只是在战略中，还没有实践过。

总结与体会：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。

二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识。

第三篇：企业经营决策模拟感想

企业经营决策模拟感想

为期七个周期的企业经营决策模拟悄然走过尾声。一路走来，真可谓是战战兢兢，心潮澎湃，感慨万千……与此同时，暴露出我们在学专业理论课中的很多问题。

企业的发展是一个综合发展的过程。在现在的市场环境下，企业面临激烈的竞争，市场急剧变化，竞争对手伺机而动，企业随时面临新的挑战。企业的发展可以分为纵、横两个纬度，纵向的纬度指的是企业的战略规划，横向的纬度指的是在生产经营过程中，企业各职能部门的协调。企业要长期稳定地发展下去，就要制定长期的战略规划和发展计划，从而确定切实可行经营目标，用以指导具体的产品设计、生产流程、营销计划、人力资源、财务管理等环节。另外，通过加强学习，自己对企业发展战略、市场机会分析、决策等方面理论知识也有了一个较为全面地认识，学习体会主要在以下几个方面：

体会一 —— 发展战略

企业的战略简单的说就是公司的长远发展规划，他决定了公司能走多远，能做多大。战略制定以后在实施的过程中，会暴露出很多问题，这就需要企业及时快速反应做出细节调整。在模拟中，我们小组的战略规划不够清晰，只是盲目的根据当前的市场状况进行本周期决策，做出的决策很被动。在第一周期中默认的决策数据基本上没有改动，我们的理由是先试试水，现在想起确实感觉甚是幼稚荒唐。缺少战略规划，基本上是被市场牵着鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市场反应策略更是迟钝。我们做出的市场决策基本上竞争对手都用上了，还有几个远远超过我们，我们没有走经营差异化，一味的在竞争的红海中求生存。

企业发展的战略规划是基础。企业发展是企业的大事，要谋定而后动。从当前的实际情况来看，大多数中国的企业，特别是民营企业的战略选择，不是由健全的管理机制来确定，而是由某一领导的决策来确定，迄今为止，重视竞争战略、重视营销战略而忽视发展战略的企业仍然是很多的，这是一个重大缺陷。在当前日益激烈的市场竞争中，光研究怎样竞争、怎样营销，无论如何是不能保持企业优胜地位的。要想使企业保持优胜地位，必须认真谋划企业发展。企业扩张的速度过快，又没有相应的控制系统，企业就会陷入急功近利的陷阱，甚至失去对多元化的控制能力。我感觉我们第二组的第一个企业就是犯了这样的错误，虽然他们一直保持前五名，但是他们的扩张几乎进行到疯狂的地步，产量几乎是其他企业的两倍到三倍，又疯狂的降低价格，低的不可思议，对竞争对手疯狂的打压和排挤。多少有一点长虹前掌门人倪云峰的决策风格，倪云峰的疯狂带来的只有长虹的昙花一现和本人的被迫下台，被市场所淘汰。

体会二 —— 财务分析

财务知识是我们较大的弱项。在目前我们的模拟企业中，对财务报表的分析及对其深刻内涵的理解还远远不够，仅仅是资产负债表、损益表和现金流量表的简单理解，局限在资产=负债+权益的简单等式上，现金流量更是以默认的贷款为主线。离现代企业制度要求的理解“钱从哪里来”、“明天会不会倒闭”、“会不会做生意”、“会不会赚钱”“贷款够不够用”的绩效构架还相差甚远。加强现代财务知识的学习，加强税务知识的学习及应用，充分考虑股东权益权回报，并保证其最大化是我们思维及行动中的很大的弱项。同时对风险投资如何操作，如何更好地运营，如何保证收益最大化都需要加倍的学习和实践。在第四周期中，我们又增加了一个厂房和仓库，由于没有做好财务预算，使我们透支贷款了六百多万，15%的利息大大增加了我们的成本。在现实中这样的例子很多很多，08年年底到今年年初，我国南方出现很多中小企业破产倒闭，老板消失，跳楼，上吊。这种现象甚是让人不可思议，仔细想来又是情理之中。盲目的扩大规模，银行贷不到款，企业又要运转，就去民间高利贷这就大大增加了企业的经营成本。市场一旦萎缩，就像现在的经济危机，企业面临的只有被市场所淘汰。

在企业经营过程中，企业的经营决策是否得当，产品质量是否满足客户要求，产销是否平衡，劳动效率和生产成本高低等等，在财务管理中的反映程度越来越高。一个企业只有明确财务管理在企业经营管理中的重要作用，那么企业才能立足市场，在生产经营过程中，才能够以尽量少的投入获得最大收益，即经济效益。所以要提高企业的经济效益，就必须深化企业的财务管理，真正发挥财务管理在整个企业经营管理中的重要作用，这也是透过这个模拟平台更加深刻的概念-即企业经营每个步骤都需要与财务管理结合。

体会三 —— 游戏规则

要经营好企业必须熟悉和遵守“游戏规测”。市场有其客观的内在规律性，企业经营必须对产品开发设计、客户需求、竞争对手、市场规模有一个客观认识和准确把握，不能主观盲目、自以为是，也不能被动盲从、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失败中汲取教训，不断取舍调整，善于在创新发展中不断创造适应市场的商机。在模拟的过程中，有很多人抱怨系统本身的局限性和不合理性。我感觉系统本身就是一个游戏规则一个市场环境，当我们在经营中出现问题时，不应该一味的抱怨环境，怨天尤人，而应该及时的找出自己的问题，适时的调整自己，遵守市场游戏规则，顺应市场的发展。去改变自己来适应市场环境而不应该去想着改变环境来适合自己。在模拟中，系统规定原材料的库存是没有成本的，批量采购又可以大量的降低成本，最大可以节省40%的成本。但是我们并没有抓住这一点，而是根据本周期的生产量来确定原材料的采购量。

体会四—— 团队的合作

在本次的实战模拟中，我深刻的认识到团队的重要性。一个成功的企业，成功的因素如果按百分比的话，20%的是商业模式，30%的靠市场机遇，最后的50%是的企业的执行力。团队就是执行力，再好的商业模式和市场机遇如果执行不力，也是扯淡。好的决策是在执行中体现的。在模拟中，我发现和队友的沟通有点困难，我也试着多来几次，但是很不理想。也许是队友很个性好强，自己的沟通技术不高，使得我们队在合作决策方面出现了问题，没有发挥我们每一个人的优势。

总结

通过这次的学习让我更深地领悟知识以及知识的应用是很重要的，今后，我会进一步强化以下三个方面：

一是要注重经管知识向经管能力转化培养。结合所学知识，联系企业实际问题，多思考、多研究，提高综合驾驭能力和实践运用能力，提高分析解决问题的能力。二是要突出强化财务知识的学习。企业管理者不懂财务，就是盲目经营。

三是要充分利用科技产品，信息化时代计算机的综合运用是一个基本工具，要让自己以及周围的人都能应用先进的技术来进行学习。

四是一个企业的老总如果不懂营销是多么可怕的事，特别是中小企业。因此要进一步的丰富自己的营销知识，多研究一些营销案例。多研究一些史玉柱和华红兵的营销观念和策略。

五是加强与人沟通的能力，培养自己的团队合作意识

深圳09-1MBA钟永良：企业运营沙盘模拟感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 来源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山东大学MBA广东教育实践中心在深圳喜年中心大课堂举办了一次别开生面的企业运营沙盘模拟训练。沙盘模拟训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，通过从大体上模拟一个简单的面向订单生产（MTO）的制造企业的运作过程，给参与者一个对企业流程的初步和整体上的认识。

此次沙盘模拟训练的总教官是山东大学管理学院著名教授刘刚先生，参加训练的团队共有5个，我们09-1班其中13人以“喜羊羊”命名组队，具体架构及成员名单如下：

总经理：柳颖

总经理助理：杨会果

销售部

总监：孙永刚

助理：朱运生

信息部

总监：钟永良

助理：袁来闽、黄志彬

生管部

总监：卢哲

助理：江春、张晓晖

财务部

总监：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

经过刘刚教授最后点评，我们“喜羊羊”团队获得综合总分第一！回想整个训练过程，既有开心，也有郁闷，但更多的是感悟和收获！

虽然模拟训练只有短短一天时间，短短5个财政，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一、从整个战略看“喜羊羊”

企业运营沙盘模拟注重更多的是制定企业的发展战略！通过优化产品和市场配置以及合理运营，实现企业利润最大化并保持有效的持续增长能力。整个团队通过分析各种产品、各种地理区域市场的未来的需求与利润、新产品研发、市场准入、ISO认证的周期和费用和对企业目前的产品和市场结构、财务状况作了综合的考虑后，得出的结论是：

1.产品分析：P1产品是目前各个市场的现金牛，但是却处于一个走弱的趋势，很快会变成瘦狗；P3产品是一个明星，需求和利润都很理想，很有发展潜力，但是研发费用较高；P2和P4产品属于问号，未来走势不明朗。

2.市场区域划分：区域市场的总体状况不大理想，利润空间低，国内市场利润空间大,很值得投入，亚洲市场和国际市场由于开发周期较长，前景不明朗，同时还要依靠企业运转的情况，所以暂不作考虑，最后是本地市场，由于在未来2年，有6家企业角逐市场规模逐渐缩小的P1产品的市场，竞争会相当的激烈。由于未来两年的市场会不景气，企业目前的产能是能满足需求了。

3.财务方面，由于有长债，现金还是很充足的，但是由于短期内利润的空间不大，销售收入会缩小，财务支出应该要紧缩，不宜再借入新的债务。

基于以上的分析，我们做出了平稳的企业战略，在度过了P1产品的枯竭期及新产品、新市场的开拓后，开展进取的企业战略，进入新的产品和市场的竞争。具体的决策是：

1.对于P1产品：在第一、第二年抢占本地市场的第一或者第二的地位，保证企业未来2年的资金流动并尽快开发P1的国内市场；在本企业P2和P3产品市场成熟后退出P1产品的生产；

2.对于P2产品：在第一年开始研发及开拓国内和亚洲市场；并以亚洲市场为主打市场；

3.对于P3产品：在第四年开始研发及开拓亚洲和国际市场，也以亚洲市场为主打市场；

4.在以上战略获得成功后，我们有更长远的战略，向亚洲市场甚至是国际市场进军，在产品方面，尝试开发P4产品。

正是基于以上合理的企业战略，我们在第四年模拟结束时取得了P1产品均取得本地市场和国内市场的第二位，为企业带来可可观的现金流及合理的盈利，更加值得称道的是：我们在未来的经营中，独家占据了P2产品的亚洲市场，由此为企业提供了有效的可持续发展的机遇及动能！

二、从个人的角色看“喜羊羊”

通过参与企业沙盘模拟，参与者提高了沟通能力。每个参与者都分别模拟不同的职能部门的执行者，代表各自的利益，追求各自的最优，这是人之常情。譬如说财务的控制各种财务指标都保持在一个健康的水平，而营销的注重市场的占有率，拿到各多的订单，同时生产的却要努力争取提高产能，降低成本，提高生产率。这些不同的部门之间必然会有目标一致的时候，但也会在追求各自的最优时产生矛盾，因为资源总是有限的。如何把局部最优整合成全局的最优，这就需要沟通。

角色

姓名

表 现 和 效 能

CEO 柳颖

能以全局最优为目标并迅速决策！

CFO 芮典

出色地编制了统揽全局的资金预算并在每一年的运营过程中始终保持收支平衡，为企业的发展提供坚强而周密的资金保障！他被大家公认为团队中最出色的成员，是团队获胜的key men！

CSO 卢泽

在做出采购决策的时不仅能考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还能在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。

销售总监

孙永刚

通过充分市场调研并根据共享信息，制定合理的产品与市场配置计划，每次的广告宣传均能出其不意，为夺取最终胜利奠定了良好的市场基础！

CIO 钟永良

通过各种手段掌握充分的市场信息并让迅速把这些信息在所属企业内得到共享，为各部门分析和决策提供了充分和可靠的信息来源。

团队

所有成员

在整个模拟经营中，能充分沟通、团结协作，并为共同做出的企业经营决策努力拼搏。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。

三、其他感悟

1.训练中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在实施过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。

2.从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意地去进行一些调整活动，有的甚至违背时序，更甚者违背诚信！

3.企业是各种进程的有机统一，财务管理对企业来说固然重要，同时，企业生产管理对企业经营过程中决策的重要性也是毋庸质疑，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

四、总结

（一）成功的要诀：

1.永远抓好现金，尽量避免现金断流；

2.目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留；

3.长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的；

4.短债是在资金断流可能发生前才需要借入的；

5.短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债；

6.以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场；

7.充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。

（二）不足与教训：

1.生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用；

2.市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的；

3.受电子商务零库存的影响，把零库存用于在这种制造型企业中应该不大合理，这种企业应该考虑的是一个合理的安全库存；

4.财务定量分析没有做好，各种财务指标也没有很好的作出计算，缺乏客观的数据供决策参考和依靠；

5.没有运用好市场博弈理论，与其它企业合作较少，竞争对手的信息了解较少，造成企业竞争的弱势。双赢的战略联盟合作伙伴要远远优于孤独的竞争。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有更加具体的理解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

短短一天的沙盘运营模拟训练已经结束，盘点着身心的收获，按捺不住的是激动与惊喜！抬头望去：天比以往更蓝，山比以往更高，眼前的道路比以往更宽广，心中的舞台比以往更宏大！小心翼翼的珍藏着这份难得的回忆，坚信这次沙盘模拟训练会持续影响着我们每个人以后的工作、学习和生活。

《企业运营管理》模拟经营学习心得(李国群)2011-04-23 00:21:00| 分类： 北京大学EMBA硕士 | 标签： |字号大中小 订阅.《企业运营管理》模拟经营学习心得

2011年4越16日-17日参加北京大学裴教授讲授《企业运营管理

》的理论学习和模拟经营的演练，领悟了不少启发性的学习心得。

把我们班里同学分为五个小组，成立五个集团公司，各公司现场起

了公司的名称，推选了总经理、运营总监、营销总监、财务总监等

职务。各公司模拟行业市场经营环境分析，通过三年时间实行经营

能力和综合竞争力的竞赛，结果出来就很明显看到“腾飞”公司的成

功离不开正确的运营管理，必须具有清晰的目标，正确的战略、理

性的决策、明确的定位、成功的营销和准确的预算才能使企业的综

合竞争力和价值实现最大化。“宇宙”公司造成了产品积压源于缺少

市场调查和成功营销。五个公司业绩最差的是“卓越”公司，亏损经

营，失败的原因是期初生产线等基础设施投入过大、货款额太大、产品市场定位太低，这都离不开管理者与企业运营方式正确与否。

下面从这三个公司的运营谈一下我的心得。

1。腾飞公司的正确运营。我们的学习小组就是模拟的腾飞公

司，我们公司的管理者能够抓住企业系统的关键要素，把握时常变

化及竞争环境变换，调整不同要素间的关系，使之协调与契合，以 增强企业核心竞争力确保公司的成功经营，正如我们实体公司经营 的北京同仁堂壮骨药酒在全国市场的成功经营一样，做到目标清晰，定位合理，理性的决策，正确的战略才能营销成功，做到市场供

求平衡、价格合理，低库存实现利润最大化。

2。宇宙公司经营的业绩还算不错，但由于缺少对市场需求的

调查和准确的预算造成了产品的大量库存。影响了公司的市场竞争

力。我实体公司几年前经营了一个产品，韩国原装进口的安清高丽

植物饮料，当时这个产品是我 2007 年在日本参加国际保健品交易

会上从韩国引进的解酒饮料，我当时就看好这个品种是日本韩国刚

研发的最新科技产品，主要功能是解酒护肝的，主要原料是韩国高

丽参和美国芦荟纯天然植物提取合成的，确实是个好品种，我带了

一大盒回国后给喝酒的朋友试用，确实效果很好。我就用鲁莽代替

了智慧，用习惯和传统代替了市场调研，盲目的代理了这个品种，最后因市场定位不明确加上我国实行严控酒驾造成产品大量积压。

通过这次模拟学习我领悟到管理者在企业运营管理中必须有庄严的

使命，清晰的目标、正确的战略、稳定的政策、便捷的程序、明确 的规则、系统的规划、准确的预算，才能使企业在行业竞争环境中

立于不败之地。

3。卓越公司的管理者是我们三个公司中实力最强的，班长和

副班长都在卓越公司，我有跟他们交流过，其实他们都有清晰的宏

伟目标，明确的定位，远大的理想，放眼未来。无愧是做大事业的

领导者。因期初基础设施、生产线投资过大、贷款额大、市场价格

低，这些长期来说都是提高竞争力和市场占有率的有效手段。因我 们模拟学习才三年时间，故还看不出效果，如果论持久战我相信卓

越公司的竞争力和业绩都会很卓越。正如我实体公司在十多年前就

大量购进沉香一样，当时我每年购进的数量都是销售量的好几倍，沉香的价格又很贵，占用资金额又很大，积压很严重，影响公司的

竞争力，但好得近几年沉香的价值才被人家发现，价格涨了好几倍，才解了我燃眉之急。可见企业运营领导着要着眼全局抓住重点的

战略思想。硝烟未灭思成败，百战规来再读书，通过这次模拟学习

领悟到企业运营的成败源于企业管理者决策的精准性。

通过这两天的学习，聆听了裴教授现场讲授和对模拟经营的案

例分析，领悟了企业运营管理的知识内容，使我在企业管理运营中

受到很大的启发。正如波得.德鲁克大师谈管理：“管理，从根本意

义上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯和传统，用合作

代替强制 ”。企业运营管理就是管理者通过综合考量企业各类运营

要素，建立与维护各要素间的平衡关系，在优化各运营要素基础上

谋求系统最优的高级管理活动。

第四篇：上企业经营模拟选修课程感想

企业经营模拟选修课程感想

第一次接触这一门课程，带给我的不仅仅是好奇，还有很多的震撼！

它让我们将理论融入模拟实训中，真正体会经营管理的乐趣与艰辛。从团队的组建，到新规划会议上的决策探讨，四年的经营模拟，让我们体会到资金短缺的艰辛，卖出成品收获现金的满足、、、模拟规则就像真正的市场法则一样，直接影响着我们模拟公司的决策方向正确与否，即关系着我们企业的命运，因此我在此次的模拟中首先认为熟悉规则比什么都重要。

一、赛前的准备分析及事后思考

我所在的C公司，成绩虽然不是最好的，但我们一直稳步发展，因为我们在赛前就已经进行了主要方向的策略制定，并且进行了大致的预算，根据自己的需求进行了贷款。虽然决策中也有少数的失误，比如开发亚洲市场，P3产品的研发，都是在中途中断，浪费了不少资金，但我们根据老师提供的市场产品预测表，决定了第一第二年主生产P1产品，并研发P2产品和区域、国际市场，增加新生产线的投入，为第三第四年的P2产品做好准备。但正因为这样，导致正式比赛的第三年时候，在市场容量比预期大得多的情况下，作为本地市场的老大，已放弃了P1的生产，来不及作出战略调整，导致权益不能大幅度提升，错过了赶超A公司的机会。二、四年战争的奋斗与反思

在第一年抢本地市场订单份额中，根据规则要靠广告的投入量确定选单优先权。在这一环节中，我公司的CEO和营销主管做出了非常明智的判断，以高出对手两个广告的微小差距拿到了P1的最大订单，从而为公司在以后的发展打好基础，没有出现像其他竞争对手那样严重的资金短缺问题。并且为以后两年成为本地市场的老大打好了坚实的基础，虽经过这一年的辛苦，我公司还是亏了，权益减少了二十六，但我们相对于其他公司，已经算不错了。因此我们都充满信心，能够在以后的三年获利。

在第二年的较量中，开始了P2的投标，因为错误的估计了市场形势，我公司花费了昂贵的广告费11M，这笔钱几乎打了水漂。P2产品于第二年的下半年投入使用，产量有限，差一点交不出货，经过多方周旋，我们从E公司高价买进了P2产品，勉强交货，使我们成为本地市场P2产品的老大，但在此轮交易中，我公司亏得一塌糊涂。也因此在第二年的较量中我们没有实现预期的缩小亏损的局面，权益又再次减少了二十六。作为财务助理，我和总监下笔记录的时候，都有点心痛！！年末，我们投资的各个项目都已经完成，产品有少量的库存积压，生产能力已经大幅度的提高，公司的形式开始好转！

第三年，我们比较保守，在本地、区域、国内市场共投入广告7M，拿到了本地市场P1、P2产品的最大订单，但因为第三年其他公司也已经步入正轨，订单的竞争异常的激烈，我们没有按预想的那样拿到区域市场的任何产品的订单，但并没有过多的影响我们的正常运转。按照规划会议的决策，今年我们卖掉P1产品，不留库存，将生产线转产，全面进攻P2。这一年，我们三张订单，销售额达到81M，获毛利48M。企业开始盈利，净利润为7M，权益回升为21。这说明企业已经开始盈利。

第四年我们拿到了三张订单，销售额达86M，因为快接近尾声，我们没有在投资任何产品，因为在竞标之前，CEO和营销主管就对我们的生产能力进行了预测，在年底我们从原料、在制品、产成品都没有库存，尽量的做到了资金的合理利用。我们在这一年继续盈利，权益增加为35。我们坚信，如果在给我们两年，我们公司会走得更远！

三、总结

在这次模拟实践中，作为一个团队，我们C组做到了团结一致，共同努力。很多重大问题和决策都是共同决定的，分工合作非常的合理，营销部提出建议，生产部、供销部和财务部提供各自的建议，而CEO根据多方的建议综合，制定出最终的决策。没有出现任何不利于企业发展的内部矛盾。

我在财务部，每一年几乎都会出现帐做不平的现象，这时我组其他成员并没有袖手旁观，大家共同努力，查出漏记，多记的地方，也因此我组在做账方面没有出现大的失误，都能按时完成任务！因此再此感谢我的同伴们！

通过这次实训，我深深体会到在市场竞争激烈，彼此水平相当的情况下，哪个团队能最大发挥团队的力量，作出正确的决策，它就能在激烈的市场竞争中生存下去，并获得最终的胜利！

最后，感谢陈明淑老师和关健老师的指导！

第五篇：企业经营模拟报告

企业经营与模拟实践报告

上此门课程前，听之前上过的班级 的同学说，这门课还是挺有趣，挺好玩的。那时候还是有点小期待的。经过两天的学习，验证了之前同学说的话，是挺好玩的，有一点实践的感觉，什么大大小小的事都得我们自己讨论自己解决，要考虑的事也非常多，感觉自己在这两天学习了挺多的，正如我们团队的财务总监说，这会计报表总算弄懂了，虽然做账最累，可这当中还是学到挺多知识的，他笑呵呵的说。

我们是D组团队，我是我们企业的物流总监，身处这个位置，看这个模拟的平面图也知道自己大概是干什么的，在两天的时间里，我也做好了自己的本职工作，采购原材料，下订单，一趟趟的跑来跑去，颇有点就是跑腿的感觉。最重要的一点是要预测下多少订单，何时下。因为资金有限，下订单还得提前下，还不能多下或者少下，要不然影响现金流或者是影响生产。所以这是个非常关键的问题。

除了干好本职工作之外，作为只有六个人的大企业，我还要帮CEO讨论企业的生产问题、和营销总监讨论打广告费。其实是大家一起讨论的，因为人少事多。我们企业第一年少投了一百万的广告费，没能得到本地的市场老大，在市场博弈之下这是一个初涉者的一般行为，所以第一年我们还是稳当的过了，虽然一年下来权益比去年少了，交不了税金。我们CEO有雄才大略的范儿，在这一年我们开始认证iso9000，研发了P2产品，这还算是比较有远见的。

第二年年初，我们商量着扩建的问题，CEO到底是干大事的人，果断增加了一条半自动和一条全自动的生产线，看着产品的市场预测，他果断的跟我们说，就应该这么干，准没错。是的，后面的第三第四年的实践就验证了他的话。尽管当初我们没有那么多的现金，我们还是来了个短期贷款，狠下心买了。其他的就是走程序，完成了这一年，虽然还是亏损，但我们心里有底，我们相信不久我们就能翻盘了。

进入第三年内，我们范了个错误就是一下子贷款贷太多了，以至于我们这一年的营业额虽然多，利润全都填到了还利息当中去了，这还不够，到年末还得花老本才能把维修费、管理费、下一年的广告费等各项费用才能交上。我们是有产品、也有了市场，因为在第一年的时候我们就着手开发了区域和国内市场了，就等着开发完毕投入广告费就行了，可是由于这样的失误，我们企业这一年的所有者权益只剩下个位数了，还被别的小组嘲笑。但是我们还是相信我们能翻盘，就在第四年。

虽然借了高利贷，我们还是没能走出之前陷进去的圈，最后，走完程序之后，结果出来了，我们的企业的所有者权益是最少的，我们的排名是最后的，可是正如我们的CEO所说，最让我们引以为豪的事在这一年我们的所有者权益增加了十多倍，走出了个位数的阴影。只要还再做两年，我们企业一定是最赚钱的。我们的资产及所有者权益一定是最多的。作为团队的一员，团队意识很重要，要服从领导，做好自己的本职工作，还要帮助团队其他人的工作，只有这样，我们的团队才能做得更好。

D组物流总监