企业经营模拟心得体会1

第一篇：企业经营模拟心得体会1

企业经营模拟心得体会

通过在课堂中的各种演练，我对企业经营模拟有了一定的理解。企业经营模拟是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

我在企业担任市场总监一职。在担任这个职务的过程中，我对市场总监这一职位有了形象的了解。市场总监要在充分理解公司战略图谋和产品的前提下，综合企业的内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析，制定合理的营销方案。

这次沙盘演练的意义不仅仅是巩固了我的专业知识，更重要的是它带给了我意想不到的收获。

第一，在沙盘演练之前，我们没有对规则进行细致的研究，忽视了很多细节，从而影响了决策。这使我明白在入足一个行业时，了解规则是基础，同时也是至关重要的。

第二，一直一来认为自己所学的专业太过于宽泛，对于以后的就业并没有太大的帮助。但进行了沙盘的实战演练后，我发现自己所学的知识用处颇多。另一方面，也意识到自己的专业知识太过薄弱，在平时的学习中积累甚少。

第三，一个企业不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。我们组在年初的时候没有充分考虑贷款的问题，盲目扩大生产线，以至于最后资金链断裂。当然，一个企业刚起步时的产品广告投放量是很重要的，这直接关系到该企业在第一年度的产品订单的多少、企业利润的大小与企业在竞争初始环境中的竞争地位。当然企业所需原材料、现金等资源的预算也同样是非常重要的，只有每个方面都非常仔细认真的做好决策与预算才能将企业“经营”好。

第四，团队合作至关重要。它使每个队员有种归属感，有助于提高团队成员的积极性和效率。使队员有充分的信心，从而得到能力的提升。也有助于创新。在经营模拟中，企业各部门的协调很重要。财务部门的年度预算要做出全面的预算和计划，妥善考虑，生产和营销部门严格按计划执行。生产与采购要做到有效的沟通，这样在订购原材料的时候才能做到精确，不会导致生产线停产。

第五，自己的专业知识不够扎实，在今后的学习生活中，多看有关专业的书籍，只有具备充分的理论知识，才能运用到实践当中。

第二篇：企业经营实战模拟心得体会

西南交通大学希望学院

《ERP沙盘模拟》

心得体会

组号第五组实验时间班级2009级会计四班

学号20090572姓名胥瑶职务技术总监

每次遇到写心得体会，我的速度都是最快的，质量也是较高的，高中的时候常常被各科老师当作典范被赞扬，但是那些都是心不甘情不愿地情况下玩地文字游戏，套几句老话，表几句壮志就可以敷衍了事了。然而这一次，我是真的有许多体会想写出来和自己分享，但是当我开始敲打键盘时才发现自己不知道该从何写起。我突然觉悟，心得是知识的沉淀，是把学来的东西转化为自己的理解，是在提高自己的领悟力。

首先，我想谈谈我对企业经营实战模拟的理解。企业经营实战模拟又称“ERP沙盘实战”，它是一门理论联系实践的综合性课程。其目的是通过沙盘这个载体再现企业经营中的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等企业运营指标，让参与者能够学以致用，将理论有效地转化实际操作，再将实践升华为理论。

其次，研发总监不是研究员而是信息采集分析员。我在企业中担任的是研发总监。其实，一开始我是财务总监，可是我对加减乘除特别不敏感，计算速度慢不说，还老爱计算错误，于是我提出和原来的技术总监换岗，换岗成功后，我自以为可以撑着下巴看热闹了，根本没去思考自己是做什么的。这一切都是对沙盘规则不熟悉惹的祸，最要命的是延误了企业的迅速崛起。在企业出现危机的第二年末，CEO让我们停止游戏，给我们开了一个“很长”的会议，讲解了沙盘的规则以及自己的理解，当时我看到他眼中对企业经验的失望和对我们的期望，他是真心期盼我们全身心地投入游戏，更加希望我们能通过这次实验学到终生受益的东西，而不是机械地听他指挥，简单地跟着流程打勾填数据。当时我真的很感动，我决定沉下心来思考自己的责任和义务，终于对ERP沙盘实战有了全新的认识。身为CTO，我要做的事情不单单是开发几样产品，开拓几个市场，取得几项认证，更不是简单地执行CEO派发下来的工作。我要做的是了解其他企业的产品的研发，市场开拓和产品认证情况，以及的当年产品产量和产能的具体情况，回到企业后和CPO、CMO一起做信息分析得出一个可行的产品研发决策，与产品研发相匹配的市场开拓和产品认证决策。在各项工作开始后，我依然要时时刻刻采集其他企业的相关信息，在必要时做出修改研究计划，甚至中断项目的决定。

再次，虽然我开始的时候我这个CTO基本上是个跑堂的，但我在关键时刻还是小小的拯救了陷入危机的企业。在我们出现资金即将断流的第二年，我向CEO建议

把我们的新华厂区抵押给银行争取一笔资金，正是这笔资金给我们企业带来了转机。另外，在我熟悉规则和职责所在后我就常常和CMO一起记录抢单情况和其他的企业的销售额。

当然，我终究是过大于功的，我把它分为两个方面。

第一方面：在沙盘游戏开始时，由于对规则的不熟悉导致没有办法准确定义自身职责，再加之对沙盘游戏的些许不在乎，最终造成了过于依赖CEO的局面。在企业经营的前两年，我就像一个植物大战僵尸里的僵尸一样不管前面是什么都往前冲，几乎没有融入自己的任何思考。这些导致CEO忽略的细节我们也没有发现，为企业的发展埋下了祸根。

第二方面：原来我一直觉得自己的专业知识差强人意，考虑问题面面俱到，这一次沙盘游戏真是一个巴掌把我扇醒了。真实的我只是一条线思考问题，一条线只能做好眼前的工作。我没有认真想过企业未来的发展，傻傻地记住CEO说我们企业主打Ruby,愣是没明白在销售产品之前我应该做的事。于是我没有和CMO、COO及时交换意见，错过了开发Saphire和Ruby的最佳时间，延后了市场开拓和产品认证的时间，导致企业在运行过程中四面楚歌——市场竞争激烈。Ruby的研发是在我们资金短缺的第二年开始的，可是好在研发出来也在后期盈利。预计在第四年开发的Saphire也因为财政吃紧而放弃。第二年开发Crystal也只是为了缓解滞销的Beryl给我们带来的压力，但也是因为它给企业带来真正的转机。

最后，在错误中学习，在学习中成长。这次沙盘游戏的意义不仅仅是巩固了我的专业知识，更重要的是它给我带来了意想不到的收获。我把它分为四个方面。

第一，在做任何事情之前，都要有一个大方向，否则就不知道该往哪里走，甚至要给自己做减法，当自己不是百分之百确定喜欢做什么的时候，可以先明确自己不喜欢做什么，把自己的包围圈缩小，到最后就知道，哪些方面我不喜欢，就不去考虑；但是有些方面我好像并不讨厌，就多作准备；有一方面我特别不喜欢，就全力出击。如果当时我知道这个道理，我一定就不会选择做CFO，而是选择现在的CTO或者CMO。

第二，在选择了做什么事情之后，应该对这件事做一个全面的了解，包括这件事的定义，受众，对这件事产生影响的其他事物以及这件事发生后所带来的结果。

有了初步认识之后，应该运用SWOT分析再对这件事做一个深入的研究。如果可行的话就生成一份大计划，之后的工作就是细化到点上依然可行的话就应该全力以赴。同时，应该多关注外界的变化，以不变应万变。

第三，这次沙盘实验让我真的明白了石头哥的那句话“知识之后是见识，见识之后是胆识，胆识最后变成智识，这是一层层的升华。知识是基础，不读万卷书，即便能行万里路，也不过是个邮差”。任何机会也帮不了庸人的忙,就和我们在第三年利用别人违约这个契机翻盘是一个道理。必须夯实知识，不断更新自己的知识结构，否则永远是个“僵尸”。不会做某事不要紧，不会创新也不要紧，可以从学习他人，借鉴他人开始，切记“三人行必有我师”。有了一定的能力就要勇于创新，哪怕只是微创新也是一种突破。

第四，在自己不够强大的时候应该做好自己的专业，有余力时多学其他知识。只有自己扎实了，带别人的时候，才华才能倒给别人。肤浅的人，把自己所有的理想都写在脸上，真正能实现的人，是把壮志刻在心里。这个是我们的CEO教给我的道理，我受益匪浅。

我有理由相信：对于即将走上工作岗位的我来说，一定比那些没有经历过沙盘实验的大学毕业生更迅速地胜任工作。

第三篇：ERP沙盘模拟企业经营心得体会

ERP沙盘模拟企业经营心得体会

在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。

沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在比赛过程中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。

比赛结束了，我们努力了，但是只获得了第四名，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

总之，这次ERP沙盘模拟使我受益匪浅。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低。同时，也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

E组采购助理

董 晶

第四篇：企业经营模拟报告

企业经营与模拟实践报告

上此门课程前，听之前上过的班级 的同学说，这门课还是挺有趣，挺好玩的。那时候还是有点小期待的。经过两天的学习，验证了之前同学说的话，是挺好玩的，有一点实践的感觉，什么大大小小的事都得我们自己讨论自己解决，要考虑的事也非常多，感觉自己在这两天学习了挺多的，正如我们团队的财务总监说，这会计报表总算弄懂了，虽然做账最累，可这当中还是学到挺多知识的，他笑呵呵的说。

我们是D组团队，我是我们企业的物流总监，身处这个位置，看这个模拟的平面图也知道自己大概是干什么的，在两天的时间里，我也做好了自己的本职工作，采购原材料，下订单，一趟趟的跑来跑去，颇有点就是跑腿的感觉。最重要的一点是要预测下多少订单，何时下。因为资金有限，下订单还得提前下，还不能多下或者少下，要不然影响现金流或者是影响生产。所以这是个非常关键的问题。

除了干好本职工作之外，作为只有六个人的大企业，我还要帮CEO讨论企业的生产问题、和营销总监讨论打广告费。其实是大家一起讨论的，因为人少事多。我们企业第一年少投了一百万的广告费，没能得到本地的市场老大，在市场博弈之下这是一个初涉者的一般行为，所以第一年我们还是稳当的过了，虽然一年下来权益比去年少了，交不了税金。我们CEO有雄才大略的范儿，在这一年我们开始认证iso9000，研发了P2产品，这还算是比较有远见的。

第二年年初，我们商量着扩建的问题，CEO到底是干大事的人，果断增加了一条半自动和一条全自动的生产线，看着产品的市场预测，他果断的跟我们说，就应该这么干，准没错。是的，后面的第三第四年的实践就验证了他的话。尽管当初我们没有那么多的现金，我们还是来了个短期贷款，狠下心买了。其他的就是走程序，完成了这一年，虽然还是亏损，但我们心里有底，我们相信不久我们就能翻盘了。

进入第三年内，我们范了个错误就是一下子贷款贷太多了，以至于我们这一年的营业额虽然多，利润全都填到了还利息当中去了，这还不够，到年末还得花老本才能把维修费、管理费、下一年的广告费等各项费用才能交上。我们是有产品、也有了市场，因为在第一年的时候我们就着手开发了区域和国内市场了，就等着开发完毕投入广告费就行了，可是由于这样的失误，我们企业这一年的所有者权益只剩下个位数了，还被别的小组嘲笑。但是我们还是相信我们能翻盘，就在第四年。

虽然借了高利贷，我们还是没能走出之前陷进去的圈，最后，走完程序之后，结果出来了，我们的企业的所有者权益是最少的，我们的排名是最后的，可是正如我们的CEO所说，最让我们引以为豪的事在这一年我们的所有者权益增加了十多倍，走出了个位数的阴影。只要还再做两年，我们企业一定是最赚钱的。我们的资产及所有者权益一定是最多的。作为团队的一员，团队意识很重要，要服从领导，做好自己的本职工作，还要帮助团队其他人的工作，只有这样，我们的团队才能做得更好。

D组物流总监

第五篇：企业经营模拟模拟实验报告

《企业经营模拟实验》

经营分析说明书

CEO ：黄贵富1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁 进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师： 花均南 职 称： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没有想到第

一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。

虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三，广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。

这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。.如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。

财务总监 篇

一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。

我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。

作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得

比较艰难。在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。我们E公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利，但是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有做好预算，导致亏损严重的现象。虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时间变少，不能做出更好的决策。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。我发觉凡事

做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我祝贺那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活

学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。团队精神很重要所以也更体现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。

营销总监 篇

我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点

销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去

市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产

对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比

应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期

限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

首先,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了

我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

生产总监 篇

这个学期，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第E小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了三条新的生产线，由于小组中存在玩过ERP的成员，我们小组从一开始就采用积极政策，大量的扩大产能，研发产品。使得我们的资金处于非常紧张的局面。权益第一年也下降了很多。

在第二年的生产经营中，由于广告投入不合理，产品订单的量很小，可见这次的广告

投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。资金越发紧缺，日常生产与经营的资金得不到保证，生产线与产品研发被迫推迟。权益进一步下降。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，争夺本地市场老大，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，但由于对手也很厉害，我们未能夺得市场老大的地位，导致这年我们的亏损非常严重，企业虽然顺利完成了订单要求。但已经在产能与权益上落后对手很多，小组被迫变卖了一条手工线，并且暂停了国际市场和P2、P4的研发（事实证明这是非常错误的决定），产品ISO资格认证投资也未稳妥进行。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺和产量的严重不足，广告只投入3M,可想而知订单获得很少，资金已经紧缺到无法日常的生产了，只能停止生产。权益也降到了负值，被迫宣布破产。

通过这两天ERP的实战演练，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。

接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1 /P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，一条柔性线。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。

第三年：巨额亏损，低谷的高潮

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。

第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤

综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。

总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。