联通公司全员营销方案(共5篇)

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第一篇:联通公司全员营销方案

为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础,配合区公司进行“全员营销”活动,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

一、主题:

二、步骤:

1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下:

特大喜讯

广大市民:

为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从20xx年3月1日至20xx年3月31日,市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网,可优惠200元。

中国联通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案,并强调三点:

a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

b、优惠券不对外公开散发,而是按一定数量发放给每个联通内部职工,由职工向社会散发。

c、每张优惠券上打上了一定的数码编号,市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上,就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩,即每销售一部手机奖励100元。

三、目的:

1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度,每个人都动员起来,通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务,这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去,而且要落实入网,才能得到应有的奖金,并作为职工年终考核的标准之一,这是活动保证取得实效的一个重要因素。

3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣,不仅促进销售,而且提高企业在公众中的形象,把商业利益和公众利益有机地结合在一起,双方都感到满意。

4、一般的折价券促销活动,通常是在大众传播媒介上做广告,并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门;或在商业区人潮集中的地方散发;或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下,任人自取;或是夹在报纸、杂志里发送给消费者;或是把折价券印在商品包装上,或放进商品包装内;或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法,虽然折价券发送数量很大,但是真正拿折价券去购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易,人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段,并不把它看作是一种真正的优惠和价值,所以实际促销效果较差。

本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感,至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为:这种优惠券是供应内部职工的,一般人得不到,我是凭借某种关系才得到的,此券价值200元,不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理,促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传,不使用四大广告媒介,操作简单,成本几乎为零,效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感,人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数量控制较合适,求略大于供,防止滥发优惠券的现象,这样做提高优惠券在消费者心目中的地位,提高实际入网率。

7、对没有优惠券的顾客,一律不准以优惠价购机入网,维护优惠券的信誉和地位,这是保证本次活动取得成功的因素之一。

8、利用大客户人员,把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位,如政府有关主管部门,职工子弟对口就读的中、小学,公费医疗的对口医院,与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做,不但能提高入网率,而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的,使这次活动带有公关的色彩。

第二篇:联通公司全员营销方案

联通公司全员营销方案

为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础,配合区公司进行“全员营销”活动,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

一、主题:

二、步骤:

1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下:

特大喜讯

广大市民:

为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从2004年3月1日至2004年3月31日,市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网,可优惠200元。

中国联通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案,并强调三点:

a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

b、优惠券不对外公开散发,而是按一定数量发放给每个联通内部职工,由职工向社会散发。

c、每张优惠券上打上了一定的数码编号,市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上,就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩,即每销售一部手机奖励100元。

三、目的:

1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度,每个人都动员起来,通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务,这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去,而且要落实入网,才能得到应有的奖金,并作为职工年终考核的标准之一,这是活动保证取得实效的一个重要因素。

3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣,不仅促进销售,而且提高企业在公众中的形象,把商业利益和公众利益有机地结合在一起,双方都感到满意。

4、一般的折价券促销活动,通常是在大众传播媒介上做广告,并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门;或在商业区人潮集中的地方散发;或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下,任人自取;或是夹在报纸、杂志里发送给消费者;或是把折价券印在商品包装上,或放进商品包装内;或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法,虽然折价券发送数量很大,但是真正拿折价券去购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易,人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段,并不把它看作是一种真正的优惠和价值,所以实际促销效果较差。

本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感,至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为:这种优惠券是供应内部职工的,一般人得不到,我是凭借某种关系才得到的,此券价值200元,不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理,促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传,不使用四大广告媒介,操作简单,成本几乎为零,效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感,人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数量控制较合适,求略大于供,防止滥发优惠券的现象,这样做提高优惠券在消费者心目中的地位,提高实际入网率。

7、对没有优惠券的顾客,一律不准以优惠价购机入网,维护优惠券的信誉和地位,这是保证本次活动取得成功的因素之一。

8、利用大客户人员,把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位,如政府有关主管部门,职工子弟对口就读的中、小学,公费医疗的对口医院,与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做,不但能提高入网率,而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的,使这次活动带有公关的色彩。

第三篇:联通公司全员营销方案

联通公司全员营销方案

联通公司全员营销方案

为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础配合区公司进行“全员营销”活动,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

一、主题:

二、步骤:

1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下:

特大喜讯

广大市民:

为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从xx年3月1日至xx年3月31日,市民凭中国联通a市分公司的入优惠券购机入,可优惠200元。

中国联通a市分公司

二○○三年三月

2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案,并强调三点:

a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

b、优惠券不对外公开散发,而是按一定数量发放给每个联通内部职工,由职工向社会散发。

c、每张优惠券上打上了一定的数码编号,市公司市场部从入回收的优惠券数码编号上,就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩,即每销售一部手机奖励100元。

三、目的:

1、这次活动发动我公司全体职工

参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度,每个人都动员起来,通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务,这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去,而且要落实入,才能得到应有的奖金,并作为职工年终考核的标准之一,这是活动保证取得实效的一个重要因素。

3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣,不仅促进销售,而且提高企业在公众中的形象,把商业利益和公众利益有机地结合在一起,双方都感到满意。

4、一般的折价券促销活动,通常是在大众传播媒介上做广告,并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门;或在商业区人潮集中的地方散发;或是把折价券

放在商店“欢迎取用”的告示牌下,任人自取;或是夹在报纸、杂志里发送给消费者;或是把折价券印在商品包装上,或放进商品包装内;或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法,虽然折价券发送数量很大,但是真正拿折价券去购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易,人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段,并不把它看作是一种真正的优惠和价值,所以实际促销效果较差。

本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感,至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为:这种优惠券是供应内部职工的,一般人得不到,我是凭借某种关系才得到的,此券价值200元,不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理,促使这次活动发放的优惠券实际入率会比以往促销活动有所提高。

5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传,不使用四大广告媒介,操作简单,成本几乎为零,效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感,人们没有把它看作是一种商家促销手段。

6、优惠券发放的数量控制较合适,求略大于供,防止滥发优惠券的现象,这样做提高优惠券在消费者心目中的地位,提高实际入率。

7、对没有优惠券的顾客,一律不准以优惠价购机入,维护优惠券的信誉和地位,这是保证本次活动取得成功的因素之一。

8、利用大客户人员,把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位,如政府有关主管部门,职工子弟对口就读的中、小学,公费医疗的对口医院,与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做,不但能提高入率,而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的,使这次活动带有公关的色彩。

联通公司全员营销方案首发外贸

第四篇:全员营销方案

全员营销方案

为提高酒店的经济效益,增强员工的营销意识和工作积极性,特拟定以下提成方案:

一、协议客户折扣方案

1、每月累计消费1万元(含1万元)以下的,可享受8.8折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)

2、每月累计消费1万元-2万元(含2万元),可享受8.5折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)

3、每月累计消费2万元以上的,可享受8折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)

4、宴席消费不计累计消费。

二、非协议客户消费返现方案(不打折的方可享受)

1、每月累计消费额1万元以下的(含1万元),月末返现5%;

2、每月累计消费额1万元-2万元(含2万元),月末返现8%;

3、每月累计消费额2万元以上的,月末返现10%。

三、员工带客提成方案

1、提成方案:

(1)普通员工订餐:客人消费金额200元/桌以下奖励5元/桌;200元/桌以上奖励10元/桌;500元/桌以上奖励15元/桌;800元/桌以上奖励20元/桌。

(2)主领班级订餐:客人消费金额200元/桌以下奖励4元/桌;200元/桌以上奖励6元/桌;500元/桌以上奖励12元/桌;800元/桌以上奖励18元/桌。

(3)出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款,奖励50元;优秀菜品设二款奖励20元/款。(由行政办、出品部、楼面综合评定)

(4)宴席预订(5桌以上含5桌)500元/桌以上按5元/桌计提成;600元/桌以上按10元/桌计提成;700元/桌以上按15元/桌计提成;800元/桌以上按20元/桌计提成。注:毛利率在55%以上方可享受。

2、确认程序:

(1)散餐客户预订须在上午11:00,下午5:00之前告知预订台并提供客人姓名、电话、单位;

(2)宴席订单须在客户到达酒楼前半小时预订,并准备报知客人姓名、性别、宴席种类、桌数、单位、电话(如遇当时预订人员不在或联系不上的情况下,立即向上一级领导报告);

3、核实程序:

(1)所有的私人预订,预订部与楼面经理都要与客人打招呼,进行巧妙核实;

(2)预订人员必须将每日预订情况列表报楼面经理核实,签字认可后方可交财务。

(3)所有的预订,绝不允许虚报、谎报,已经发现即时除名。

第五篇:联通产品营销方案

联通产品营销方案

一、主要产品种类:新势力QQ卡、阳光卡、亲情卡以及3G卡

二、主要产品的资费:

1.阳光卡购卡80元内有50元话费之后3个月返回10元话费,流量每月优惠50M,150条的免费短信。

2.亲情卡:无月租,可设置18个亲情号码0.16元一分钟,全国自动漫游,60分钟优惠长话

3.新势力QQ卡:本地主叫0.25元/分钟,本地被叫0,10元/分钟。长途设置5个亲情号直拨0.25元/分钟,其他长途加拨17911(0,25+0.30元)/分钟,短信套餐15元250条,20元350条,30元500条,50元1000条超出0.10元/条,不分网内网外接听免费等 4、3G卡分为AB套餐,AB套餐都分不同资费:96元的A套餐240分钟免费国内分钟数国内流量300MB,10分钟国内可视电话,超出国内语音电话0.15元/分钟,全国接听免费含可视电话,超出国内可视电话0.6元/分钟等

三、推广方法

1.首先对拥有的资源进行整合,充分安排各个人员的工作,分工明确 根据我我们这边的实际情况,将我们的团队的四个成员分开独立各自成立一个新的团队,其成员来自于新生中的不怕吃苦踏实肯干的农村家庭

2.然后将这四个团队以及我所带领的团队分好工,我们主要的区域是学校的所有女生寝室,因此在我们挑选人的时候应该尽量把覆盖范围扩大,我们学校的女生宿舍有:临湖一舍、临湖二舍、实验楼,音乐楼、望江一舍、望江二舍,其中的重点是望江二舍、望江一舍。我们争取在每一层楼都设有宣传销售的网点,以此种方式将一栋楼联系起来,然后通过各组的组长将各栋楼连接起来!

3、前期我们主要宣传新势力QQ卡、亲情卡、阳光卡;主要是通过接新生的时机树立个人的良好形象,在一段时间内用以情动人给新手一定的关怀,在慢慢的向其委婉的介绍我们的产品。

4我们也做一些常规的宣传工作,当然这些仅仅适用于没有被我们接到的新生,在宣传之前应该多关心新生,再适度宣传产品。我们一栋一栋的一层有一层的宣传,每层都有宣传销售人员这就成为其常规工作。

5.每周依然是两张海报,定时贴在指定地点,平时多和客户沟通,挖掘潜在客户

四、营销技巧

1.应主动与顾客沟通,沟通时应注意语速以及保持积极热情自信的良好精神面貌

2.从多角度去营销,思维要灵活必要时可以炒作下提高产品的附加值。比如加上“限量”,要转变思维对于一个产品要延伸起功能,可以换一个说法增加消费者兴趣促进销售。

3.有的时候我们不要自己下结论说我们产品好,而是引导消费者得出我们产品好的结论。我们有的时候不用一股脑的向消费者灌输产品信息,而是适度输送一些有用的信息。4.针对我们的3G卡是我们的一张王牌,目前移动未开始在学校里销售3G卡,因此我们的竞争力较小,根据3G卡的特点我们可以从其无漫游费着手,对于刚进大学的新生而言刚开始是不适合销售3G卡的,因为每个人都有学校发的移动卡,但是我们的2G卡主要推新势力QQ卡以其独特的免费超级QQ和较低的长话吸引消费者;然而在不久之后很多人开始不习惯用两种卡,以及异地卡冲费难等原因而渐渐的只用泸州本地卡,因此3G卡就发挥了重要作用,不管走到哪只要一卡在手永远不愁,满满长途何时了,联通3G帮您忙!

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