六安裕安区天地源种植家庭农场事迹材料

第一篇：六安裕安区天地源种植家庭农场事迹材料

六安市裕安区天地源种植家庭农场事迹材料

六安市裕安区天地源种植家庭农场，位于青山乡宋岗村，区位优越，交通便利。农场成立于2014年5月，法人代表汪帮胜，多年来凭着对事业的执着追求，打响了诚信“金招牌”以“服务为民”为宗旨，一心为民为信仰，全力助民脱贫致富为基础，使事业发展不断壮大，自农场成立以来基地被评为省、市示范家庭农场，本人被评为四届区优秀政协委员，五届农业界政协委员，四届市人大代表，省优秀新锐经济人物等诸多荣誉，基地面积600亩，专业从事水稻种植、畜牧、水产养殖、大棚蔬菜采摘、水果采摘、农业培训、电商、旅游。

农场成立几年来，已显现出其积极作用和显著成效。一是促进了农业生产的规模化。围绕当地的优势产品，组织农民从事专业化生产，带动了“一村一品”的发展，促进了规模化生产。二是提高了农业标准化水平。通过发挥农场在市场的品牌优势，对内标准化生产，对外统一质量、价格，增强了农产品市场竞争力，保护了农民利益。三是提升了农业产业化经营水平。农场成为连接农户与龙头企业、农户与市场的重要力量，提升了农业产业化的整体水平。四是培养了新型农民。农场在为农民提供服务，增加收入的同时，也积极发挥了农场的教育、培训作用，增强了农民的市场观念、管理意识，锻炼了农民在科技推广、分工协作、组织管理、市场营销、对外联系以及民主决策等多方面的能力，逐步成为培养有文化、懂技术、会经营的新型农民的有效载体。五是带动贫困户脱贫致富。农场积极响应国家精准扶贫的号召，吸收当地贫困户到农场就业。有效地带动了贫困户脱贫致富。六是增加农场员工收入。农场员工收入比往年入场前平均增加了8000余元，农场所在区域农民年均收入由过去的8600元增加到11000元。通过服务让利、最低保护价保利、助农增收和返利，使农场员工的获得感大为提升。

2017年，农场针对扶贫对象们不同的实际情况，精准施策，通过土地流转、贫困户入场务工、农事培训、带资入股分红、产业带动、扶贫小额贷款入股等多种方式，带动了当地八字岗、黄大桥、铜山、宋岗、芮草洼等村140户贫困户脱贫致富。

主要做法：

一、土地流转得租金。农场通过流转贫困户的土地，可以让贫困户获得流转土地收入，平均每户农民每年每亩可获得土地流转租金400元以上，既增加了收入，又降低了经营土地的风险，充分利用了闲置土地，实现了土地效益最大化。

二、贫困户务工得工钱。农场发展大棚蔬菜、水果采摘园、水产养殖，让贫困户在家门口就业，在基地务工，真正实现农业增效，农民增收，每人每年最低可增收6000元，最高可达25000元，平均每天务工收入在60元以上。

三、带资入股得股金。农场与贫困户结对子，贫困户以现金入股的方式，用于农场的基础设施建设，贫困户参与农场的分红，农场保证每户每年分红不低于本金的30%。2017年每户不低于1500元的分红已全部发放到贫困户手中。

四、产业带动得实惠。农场采用“农场+贫困户+龙头企业”的经营模式，将贫困户联结起来，形成利益共同体，施行了五统一模式：“统一培训”、“统一订单”、“统一调度”、“统一质量”、“统一收费”。同时农场还提供技术人员举办技术讲座、入户指导、发放明白纸等多种形式，加强对贫困户的技术知识培训和指导，不断提高贫困户的组织化程度和生产技术水平。通过以上举措。农场先后引进8424西瓜、美人指葡萄、水果黄瓜、圆茄子等十几个优良品种。由于采取五统一种植模式，不仅产品质量得到提高，还主动适应了市场需求，增收效果明显。实现农场效益和贫困户收入同步稳定增长，变“输血”为“造血”，通过产业带动提高贫困人口的自身发展动力，农民有了属于自己的产业，保障了脱贫效果的可持续性。

五、扶贫小额贷款入股农场获分红。对于丧失劳动力或没有产业发展项目的贫困户，宋岗村两委与农场协商，引导贫困户贷款后入股农场，由农场承担偿还贷款本金及利息，贫困户年底享受股权收益，并享受政府利息补贴。天地源种植家庭农场通过贫困户小额贷款入股方式，与10户贫困户签订了四方协议，由乡政府作为鉴定方。这样既能提高资金使用效率，又能持续促进贫困户增收，还能培育壮大农场。

六、日常救助暖人心。农场不忘群众，回报社会，积极开展帮扶活动，为残疾人、孤寡老人捐款捐物，对贫困弱势群体，给予免费服务并拿出一定资金给予慰问，比如：现金支持贫困户万绍中之子上学。免费帮助贫困户鲍大禄水稻种植、收割，发动农场职工为雪后受灾贫困户清理道路、检查煤气、电路，以市场价格收购发展产业的贫困户因养殖棚倒塌而受灾的鸡鸭鱼鹅，并对其养殖棚进行免费灾后重建。

2018年农场着力于发展旅游带动贫困户，已打造映山红观景小道、精美儿童垂钓虾塘、比赛垂钓和休闲垂钓鱼塘、目前乡村文艺展示大舞台和体育健身场所还在建设中。下一步将会为当地人提供更多的就业岗位，带动更多的贫困户脱贫致富。

第二篇：种植养殖家庭农场章程

平罗县学平家庭农场章程

第一章 总 则

第一条 为了规范个人独资企业的行为，保护个人独资企业投资人和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，根据《个人独资企业法》，制定本章程，以此为本企业的经营准则。

第二条 企业名称：平罗县学平家庭农场

第三条 企业地址：平罗县通伏乡通伏村8队

第四条 企业负责人： 王学平

身份证号码：***817 第五条 企业经营范围：水稻、小麦、玉米种植、销售、农副产品销售。

第六条：本企业为个人独资企业由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

第七条：本企业在登记的经营范围内从事经营活动，一切活动遵守法律、行政法规，遵守诚实信用原则，不得损害社会公共利益，依法履行纳税义务。

第二章 出资方式及出资额

第八条 本企业投资人为一个自然人，申报的出资为20 万元，先期投入20万元。

第三章

财务、会计和劳动工资制度 第九条 本企业按国家有关法律法规，制定财务、会计制度、依法设置会计帐簿，进行会计核算。

第十条 本企业会计采用公历年制，自当年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计。

第十一条 本企业招用职工的，依法与职工签订劳动合同，保障职工的劳动安全，按时、足额发放职工工资，按照国家规定参加社会保险，为职工缴纳社会保险费。

第四章 企业的解散和清算

第十二条 本企业营业执照签发日期为本企业成立日期2015年4月23日。

第十三条 企业有下列情形之一时，应当解散；

（一）投资人决定解散；

（二）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；

（三）被依法吊销营业执照；

（四）法律、行政法规规定的其他情形。

第十四条 企业解散，由投资人自行清算或者由债权人申请人民法院指定清算人进行清算。投资人自行清算的，应当在清算前十五日内书面通知债权人，无法通知的，应当予以公告。债权人应当在接到通知之日起三十日内，未接到通知的应当在公告之日起六十日内，向投资人申报其债权。

第十五条 企业解散后，原投资人对个人独资企业存续 期间的债务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。

第十六条 企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：

（一）所欠职工工资和社会保险费用；

（二）所欠税款；

（三）其他债务。

第十七条 清算期间，企业不得开展与清算目的无关的经营活动。在按前条规定清偿债务前，投资人不得转移、隐匿财产。

第十八条企业财产不足以清偿债务的，投资人应当以其个人的其他财产予以清偿。

第十九条企业清算结束后，投资人或者人民法院指定的清算人应当编制清算报告，并于十五日内到登记机关办理注销登记。

第五章 附 则

第二十条 本章程未尽事，依照国家有关法律、法规办理。

第二十一条 本章程正本件二份，报送登记机关一份，本企业存档一份。

投资人签字：

2015 年4月32日

第三篇：种植养殖家庭农场章程

种植养殖家庭农场章程

第一章 总 则

第一条 为了规范个人独资企业的行为，保护个人独资企业投资人和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，根据《个人独资企业法》，制定本章程，以此为本企业的经营准则。

第二条 企业名称：

第三条 企业地址：

第四条 企业负责人：

身份证号码：

第五条 企业经营范围：农作物种植、养鱼服务。

第六条：本企业为个人独资企业由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。

第七条：本企业在登记的经营范围内从事经营活动，一切活动遵守法律、行政法规，遵守诚实信用原则，不得损害社会公共利益，依法履行纳税义务。

第二章 出资方式及出资额

第八条 本企业投资人为一个自然人，申报的出资为万元，先期投入

第三章财务、会计和劳动工资制度

第九条 本企业按国家有关法律法规，制定财务、会计制度、依法设置会计帐簿，进行会计核算。

第十条 本企业会计采用公历年制，自当年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计。

第十一条 本企业招用职工的，依法与职工签订劳动合同，保障职工的劳动安全，按时、足额发放职工工资，按照国家规定参加社会保险，为职工缴纳社会保险费。

第四章 企业的解散和清算

第十二条 本企业营业执照签发日期为本企业成立日期年 月日。

第十三条 企业有下列情形之一时，应当解散；

（一）投资人决定解散；

（二）投资人死亡或者被宣告死亡，无继承人或者继承人决定放弃继承；

（三）被依法吊销营业执照；

（四）法律、行政法规规定的其他情形。

第十四条 企业解散，由投资人自行清算或者由债权人申请人民法院指定清算人进行清算。投资人自行清算的，应当在清算前十五日内书面通知债权人，无法通知的，应当予以公告。债权人应当在接到通知之日起三十日内，未接到通知的应当在公告之日起六十日内，向投资人申报其债权。

第十五条 企业解散后，原投资人对个人独资企业存续期间的债

务仍应承担偿还责任，但债权人在五年内未向债务人提出偿债请求的，该责任消灭。

第十六条 企业解散的，财产应当按照下列顺序清偿：

（一）所欠职工工资和社会保险费用；

（二）所欠税款；

（三）其他债务。

第十七条 清算期间，企业不得开展与清算目的无关的经营活动。在按前条规定清偿债务前，投资人不得转移、隐匿财产。

第十八条企业财产不足以清偿债务的，投资人应当以其个人的其他财产予以清偿。

第十九条企业清算结束后，投资人或者人民法院指定的清算人应当编制清算报告，并于十五日内到登记机关办理注销登记。

第五章 附 则

第二十条 本章程未尽事，依照国家有关法律、法规办理。第二十一条 本章程正本件二份，报送登记机关一份，本企业存档一份。

投资人签字：

年月日

第四篇：李明胜柑橘种植家庭农场2015发展规划

李明胜柑橘种植家庭农场2015年

工 作 规 划

李明胜柑橘种植家庭农场成立于2011年3月，地处秭归县沙镇溪镇马家坝村三组，北临长江，西接鄂西自治州巴东县，S324省道边，海拔300米以下，亚热带季风气候，常年温暖湿润。农场现有甘橘林55亩，罗脐、纽荷儿、伦晚等各类树型4000株，均挂果能力为25KG/株，年产量100000KG,年产值20万元。为抢抓柑橘产业发展黄金机遇，实现“品质升级、产业优化、效益提增”，我农场根据实际情况，制定2015年发展规划。

一、发展思路

以“绿色田园、生态柑橘”为主题，集中力量发展有机柑橘林，结合休闲农庄的建设，形成柑橘精品种植与橘林观光旅游并行、经济收益与品牌建设共进的局面，打造沙镇溪镇第一个“休闲观光、采摘体验、产销一体”的生态柑橘园。

二、发展措施

（一）改品种、增品质，走“精品名牌”路线 2015年，我场将对55亩4000株普通脐橙进行果树品种改良，其中：伦晚5亩500株，长红45亩3000株，血橙、碰柑、桔子等品种5亩500株，逐步实现果园主要品种齐全、果质优良的目标。改完后，预计伦晚年产量50000斤,产值10万元，纽荷尔年产量150000斤,产值30万元，其他品种年产量50000斤，产值50000元，全年产量25万斤，产值45万元。

（二）重技术，施有机，走“生态绿色”路线 摒弃传统高农药、高化肥种植模式，给每株果树分类编号，制作果树“健康卡片”，建立树木数据库，根据果树生长态势，结合土壤酸碱程度，与县、镇柑橘专家加强合作，做好病害虫灾防治工作，全部使用人畜有机化肥，保证柑橘产量不下滑，品质大提升。

（三）扩宣传，创品牌，力争各路销售全面开花 一是自力更生找出路，巩固我场在南京水果市场的批发点，巩固原有市场；二是加强与江苏、北京、河南、安微等地大超市的联系，开拓我场柑橘销售专柜；三是积极参加各类农产品产销会、广交会等，着手创立“李明胜”绿色柑橘品牌，积极申请注册“李明胜”商标；四是建立“李明胜柑橘种植家庭农场”网站，通过微信、QQ、阿里淘宝等渠道扩大宣传，扩大“李明胜”农产品的知名度和社会影响力，增加农场柑橘的无限价值。

（四）重服务，强配套，夯实农场长远发展之基础 一是投资50000元在山腰建设一个100立方的化粪池，铺设DN65软水管5000米，实现水肥灌溉一体化；二是投资20000元完成小河边至324省道间的田间公路建设；三是投资30000元完善田间地头的踏步建设，便于田间劳动和行走。

三、结语——一点心里话

对于“李明胜家庭农场”，我倾注了太多感情，它承载着一个80后农民的梦想，从创业之初的举步维艰到如今的步入正轨，从整个柑橘行业的惨淡萧条到去年的如火如荼，从曾经对家庭农场的迷茫失望到现在的信心满满，我和我的农场冲破迷障、历劫重生。

我时常幻想着：在那千株万株、漫无边际的果园里，春天花开，香气四溢，秋季成熟，硕果累累，来自四面八方的游客尽情地观橘、赏橘、唱橘、采橘、品橘，观光采摘、摄影绘画、野炊露营、果树认养、游、购、住、吃、玩等等，使成千上万的游客在观光中体味秭归的民俗文化和柑橘文化，让柑橘文化旅游产业成为秭归新的经济增长点，让万亩田园成为美丽家乡的又一道靓丽风景线。

“风雨磨砺显峥嵘，大浪淘洗出金沙”，我是农民，新时代的农民，用勤劳的双手、科学的知识，做最好的农场，做最好的自己！

王 勇

2015年3月16日

第五篇：南京市浦口区鑫宝源家庭农场可行性研究报告

南京市浦口区鑫宝源家庭农场家庭农场可行性研究报告

南京市浦口区鑫宝源家庭农场

可

行

性

研

究

报

告

二

第1页，共21页 O一四年七月十八日

南京市浦口区鑫宝源家庭农场家庭农场可行性研究报告

目录 第一章总论

第一节 项目提要

一、项目名称

二、拟建设地点

三、项目建设单位

四、项目总负责人

五、建设内容

六、项目建设的指导思想 第二节 基本情况

一、基本情况分析 第三节项目建设背景与必要性

一、项目建设背景：

二、建设的必要性 第四节项目建设的有利条件

一、选址地区的优势 第五节项目建设提出的依据

第二章市场分析及销售设想

第一节市场分析 第二节目标市场

一、按人群划分

二、按区域划分

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三、其他目标群体 第三节市民农夫销售设想

一、销售设想

二、销售策略

三、销售战略

四、促销价格制度

五、产品销售费用预测

第三章建设规模与产品方案

第一节建设规模 第二节产品方案

第四章不可行因素分析

第五章财务评价

第一节基本数据与说明

一、生产安排

二、5销售收入

三、总成本费用 第二节盈利能力分析 第三节不确定性分析

一、敏感性分析

二、盈亏平衡分析

第六章社会效益

一、对农业产业化政策有重大意义

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二、调整产业结构带动农业发展

三、增加就业机会，保障社会安定

第七章可行性研究结论

第一节项目可行性研究结论 第二节建议

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第一章总论 第一节 项目提要

一、项目名称：南京市浦口区鑫宝源家庭农场可行性研究报告

二、建设地点：该地位于星甸街道双山社区签订佴南、佴北交界处190亩农村土地

三、项目建设单位：南京市浦口区鑫宝源家庭农场

四、项目总负责人：邹圣强

五、建设内容：建设内容包括110亩土地，80亩水面。准备开设的项目有：

（一）观赏苗木种植类

1、雪松20万株

2、紫薇5万株

3、日本樱花1万株

（二）果树类

1、桃树1000棵

2、梨树500棵

3、葡萄1000株

（三）迷你蔬菜类

黄、绿色袖珍南瓜、红、黄色矮生番茄、迷你黄瓜、微型吉祥茄等迷你蔬菜20亩。

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（四）养殖类

1、青、鲢、鲤、鲫四大鱼种10万尾

2、红鲫鱼、中国金鱼、日本锦鲤等观赏鱼5万尾。

3、跑山鸡3000只

（五）市民农夫类

1、家庭农场，菜地认领：

（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

2、果树认领、采摘体验

（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。

（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。

（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。

3、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）

4、垂钓，客户可以选择天塘、斤塘两种垂钓模式，自由垂钓。

5、烧烤，露营：

（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取

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食材场地费用。

六、项目建设的指导思想

以国家政策导向为依据，以造福一方百姓为基点，大力发展生态种植和生态养殖，满足市民休闲生活需求，扩大当地农民就业，为村组和国家做贡献。第二节 基本情况

一、基本情况分析

目前的190亩土地为经营权流转，项目租期为20年。周边道路、水电设施齐全。距离作为省级开发区配套园区的功能定位的石桥工业集中区垂直距离一公里左右，距离浦口经济开发区桥林园区仅十公里左右，距离苏皖交接星甸街道仅3公里左右，周边还有佴南、佴北等自然村组，所以这里将会有很多人聚集，加之道路四通八达，为打造集生态与休闲为一体的农庄项目提供了良好的环境基础。第三节项目建设背景与必要性

一、项目建设背景：

1、经过30多年改革开放，我国城镇化建设已经入黄金期，国家将环境文明建设纳入国家第五大最新发展战略。因此、观赏苗木的种植和销售将有着无比巨大的市场潜力。

2、现在，食品安全问题弄得大家人心惶惶，作为一个中国人，如果不是故意闭目塞听，总可以从媒体上了解到一些事实：苏丹红、陈馅月饼、三聚氰胺毒奶粉、染色馒头、第7页，共21页

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瘦肉精猪肉、非法食品添加剂、打避孕药的黄瓜、用硫磺薰过的中药、地沟油„„可以这么说，无论吃什么都可能有假。但是依靠有关部门不是百分之百地就能解决问题，（如果能百分之百的解决问题，就不会出现那么多的食品安全事件了），因此，到农场去自行体验种菜、采摘的市民大量农夫将应运而生。

3、食品价格问题，根据国家统计局发布的数据显示，CPI同比上涨压力增强。其中，食品类上涨幅度较大%，再次成为拉动CPI上涨的“主力军”。几年来，极端气候的不断出现，干旱灾害的频发，再加上我国自身水资源的短缺，再度引发了我国食品安全隐忧。所以，经家庭农场生产的环保绿色食品将深受广大市民的欢迎。

4、都市压力，“城市压力病”被忽视。中国社会自改革开放以来，经过近30年的高速发展，社会的方方面面都已发生了深刻的变化，但有一个方面的变化长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方式的变化。漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“大锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方式。随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。在这些主题词背后释放出的是一股股强大无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。家庭农场将为这些群体提供释放压力的休闲胜地。

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4、自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方式。最近，在德国把肠疫情的元凶定为芽苗菜后，国内介绍如何自己生豆芽的帖子立刻出奇地火。在与不安全食品的周旋和鏖战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。

5、纵观世界，从东京到纽约、伦敦，越来越多的都市人乐于当“农夫”。他们“兵分两路”，一路人马回归农村、体验田园生活，或找个村落长期定居；另一路人马干脆在城市的角角落落寻找出路，楼顶、地下室和花园都开垦成了自留地。加拿大和美国今年兴起了楼顶农场热，这股热潮并不是非专业人士的小打小闹，而是有资本的农产品供应商掀起的轰轰烈烈的城市垦荒运动，无需消费者亲自动手，每周送货上门。对绿色食品的青睐、对食品安全的担心，导致全球又掀起了一波自给自足热潮。

二、建设的必要性

1、由于这块地的原为农民分散经营，大部分土地要么栽种些零散植物，要么栽栽停停，要么长期闲置荒芜，这对促进资源的合理利用来说是一种浪费。

2、青奥会之后，南京江北将迎来新城建设的快速发展时期，绿化建设成为城市化建设的最重要环节。农场种植的观赏苗木成长期在3到5年即可出售，新城建设将为农场的苗木销售提供巨大的市场。

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3、浦口开发区、石桥工业集中区和星甸街道的快速建设带来了千载难逢的机会，意味着这一片人流量会激增，带来的机遇也有很多。

4、目前都市农夫是当下的一种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。

5、食品安全和食品价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很多家庭的想要的。

6、周边的道路修建完善，周边相关人员如果到家庭农场消费的话也很方便，只几十分钟时间就可以到农场里了。第四节项目建设的有利条件

一、选址地区的优势

1、临近浦口开发区桥林园区和石桥工业集中区以及星甸街道，相当部分是中产阶层，符合家庭农场的需求

2、附近供水供电充足，土地、水面分布合理，可以灵活规划。

3、土地适合种植各种果树、观赏林木、水面可以养殖青、鲢、鲤、鲫四大鱼类和观赏鱼种，田边、林间、草地还饲养着数千只禽类。

4、周边环境非常适合别墅区的开发建设，到那时有更多的富人居住，也属于目标群体，这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可以很好的放松身心。

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第五节项目建设提出的依据

1、党的十八大和全国十二届人大均对城郊结合部农村土地流转经营提出明确的鼓励政策。

2、建设家庭农场符合国家经济发展的长期规划，部门、地区发展规划，经济建设的方针、任务、产业政策和投资政策。

3、经营者已经取得12年流转经营权利，并且获得南京市浦口区鑫宝源家庭农场营业执照。

4、经营者具有雄厚的经济实力、拥有生态种养殖技术团队、掌握家庭农场熟练的造作技术和能力、完善的管理和财务制度。

5、经营地的自然环境良好，属于小丘陵地貌，常年温度适宜、水资源丰富、经济、社会、环保环境良好。第二章市场分析及销售设想 第一节市场分析

市场需求量：以南京市区江北新区为最大观赏苗木需求区域，另外安徽马鞍山、滁州也是观赏苗木的重要辐射营销区域，此外，周边的浦口开发区桥林园区、石桥工业集中区、星甸街道等是市民农夫的巨大产源。第二节目标市场

农场的目标群体有

一、按人群划分

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1、收入：富人、中薪阶层、无收入群体（老人）

2、年龄：青年、中年（压力最大）、老年 注：以上目标群一般为三世同堂或两口之家。

二、按区域：开发区、工业园区、街道小区、别墅区

三、其他目标群体

周边辐射型：被农场多元化资源的某一点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目标客群。这样一来，多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。第三节市民农夫销售设想

一、市民农夫销售设想

1、简述：菜地共有20亩，1亩=660平方米，除去过道等一些必要的配套措施，总共为客人提供大概10000平方米。如果按向每户出租300平方米做家庭农场，可以出租给30户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者梨树，按单价算。租地后也可以以自己名义认购一只跑山鸡，可以自己命名。

2、销售准备:（1）制定地块完整规划图，确定农耕样板区；（2）确定每个地块的面积、长、宽等具体数据并印制签约用图（包括不规则地块），制定编号、价格；（3）制定广告推广计划、活动安排；（4）印制广告册宣传等资料；

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（5）确定并印制合同正本，合同附件的准备（包括：附件、位置图、交地标准等）；

（6）确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表

（7）计算地块成本（包括道路、水电、基础设施、人工等成本）

（8）确定每个地块的上下水及饮用水、电等供给方式及收费标准

3、销售流程:（1）来电约访（接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区）

（2）接待来访客户（接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问，增强客户购买欲，记录客户反馈信息）（3）交定金

（4）通知选地（通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取一次性付款或分期付款）（5）交地验收（付清尾款，交地验收）

二、销售策略

产品策略：为鼓励目标群体长期租赁家庭农场，可以开展“租地送鸡”（租一年以上的），因为租期较短的话维护成本比较高，去寻找一个新的租客比维持一个旧的租客的费用

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南京市浦口区鑫宝源家庭农场家庭农场可行性研究报告

高出许多，而且土地闲着的期间，还要自己打理（如搁置太久没人租，长杂草了）。

价格策略：租期以一年为周期计算的话，每100平方米一年收取1000元。因为，如果按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购一棵树100块一年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人的话额外计算），收获所得归顾客所有。

备注：1.前来租赁的人不一定每户都租100平方米，可以租多或租少，价格按实际租地大小计算。2.水电费每户在签约时付200定金，年末多退少补。

渠道策略：开展“推广折扣”活动，如果原先租赁人介绍其他人来租赁家庭农场的话，可以享受1年租金8折的折扣。只需在签订租赁合同的时候写上推荐人的名字即可。

促销策略：开展“免费体验”活动，划开土地的一部分（600平方米）和一定数量的树作为体验地，顾客可以在里面进行为期一个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可以获得土鸡赠送（一旦体验地满后则不送）。

三、销售战略：

划开一部分地用作试验田，开展各种活动，争取在短期内提高前来体验和租赁的顾客。其次，利用原先租赁人推广

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就有折扣的方法，提高租赁人的参与度和积极性促使其去推广，从而争取到更多的租赁顾客（还减少了很多推广成本）。这样，同学、朋友或邻居在同一块土地上种植，乐在其中，又可以相互交流。同时，减少土地的闲置期，减少人力、维护等成本的支出。这样，在一年中就能获得相对稳定的收入，减少不确定性的发生。

四、促销价格制度

对与别墅区的富人来说，拥有更多的财富，可能会租赁更多的土地。如果富人一次过租500平方米以上，也应采取相应的折扣。

五、市民农夫销售费用预测

（1）请人制定地块完整规划图 3000元

（2）印制签约用纸每张2毛钱，印200张共40元（3）建设两个农具房用于存放农具（一个5000元），购买各种农具提供给顾客，大约100件各种各样用于耕种的农具，平均50块一件，共5000。总花费：10000元（4）印制广告册宣传等资料300元

（5）印制合同正本，合同附件每份10块，印100份，共1000元

（6）选地号码牌每个5块，需要80个，共400元（7）道路建设成本：共需铺100米的大道，每铺十米500元，共需5000元；基础设施维护、人工、水电维护成第15页，共21页

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本：每100平方米需10元每月，每月共需660元（8）确定每个地块弄好水表、水龙头、电表、路灯、凳子、每1000平方米一个自造休息小亭（弄6个）等设施5000元

成本费用总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元 第三章建设规模与产品方案 第一节建设规模

家庭农场共110亩土地和80亩水面，其中90亩用于苗木种植，20亩种植迷你蔬菜作市民农夫租赁田地。80亩水面，其中50亩养殖四大食用鱼，可以开辟休闲垂钓区，30亩养殖观赏鱼。田边、林间、草地为家禽养殖区域。空地建设生产、办公、仓库用房300平方米。第二节产品方案

1、苗木、食用鱼、观赏鱼、迷你蔬菜、家禽、水果销售由销售部承担销售管理。对于客户的项目采购实行合同制销售；对于市民零星采购，实行价格面议销售。

2、家庭农场，菜地认领：

（1）划分规划出一部分土地，实行会员制认领。（2）以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。

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3、果树认领、采摘体验

（1）以家庭为单位，出租核桃树和板栗树的所有权，为果树命名挂牌。

（2）可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管（雇人），收获所得归顾客所有。

（3）采摘体验，划出少量体验地块用于客户短期体验。

4、家禽名义认养（可以每人认一只鸡，可以自己命名）

5、烧烤，露营：

（1）搭建休息场所，供客人聊天聚会休闲观景。（2）在农场辟出烧烤场地，开发户外烧烤项目，收取食材场地费用。

活动方案主要有：租地送鸡、推广折扣、免费体验 第四章不可行因素分析

1、种植的观赏苗木、观赏鱼等不符合客户品质要求，导致销量下降。

2、开发区属于产业项目聚集区，参与休闲的人员受到限制，到农场消费的人群减少。

3、周边居住的大多是工薪阶层，可以说一天上班差不多8个小时，根本没那么多时间去打理家庭农场

4、有的人不喜欢家庭农场，甚至认为是自讨没趣，即使闲着也不会去干

5、住别墅的富人很有钱，估计只会去玩玩，在免费体验

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后，并不会租赁土地。

6、受天气的影响大，且租赁者可能由于自身原因（如技术），作物平均产量低而产生不必要的纠纷。

7、这种家庭农场，餐桌自供，是一种小农经济意识的苏醒，背离了社会分工越来越细、越来越专业化的经济发展规律。

第五章财务评价 第一节基本数据与说明

一、5年销售总收入3375万元。

1、雪松20万株，5年后生长到3米，每株80元，价值1600万元。

2、紫薇5万株，5年后生长到10公分，每株200元，价值1000万元

3、日本樱花，1万株，5年后生长到开花期，每株300元，价值300万元。

4、果树0.25万株，5年后每株年产200元，价值50万元。市民农夫认养价格翻番，价值100万元。

5、食用鱼50亩，1年后每亩每年3000元，价值15万元。5年总价值75万元。

6、观赏鱼30亩，1年后每亩10000元，价值30万元。5年总价值150玩元

7、跑山鸡3000只，1年后每只40元，价值12万元，产蛋

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8万元，价值20万元。5年总价值100万元。

8、市民农夫30户租金：每户租赁300平方米，每年3000元，价值10万元。5年总价值50万元。

二、总成本费用2790万元。

1、平均每年使用20人，每人每年用工成本5万元，5年总支出500万元。

2、种养殖各项成本综合约为60%，5年总支出1995万元。

3、办公用房建设300平方米，加上、水电使用和管养，平均每年25万元，5年总支出125万元。

4、办公费每年平均10万元，5年总支出50万元。

5、税收按总产值3000万元平均4%计算，5年总支出120万元。

第二节盈利能力分析

前5年，农庄处于建设期，各项成本较高，总利润585万元，平均每年利润117万元。利润率为1.7%。

5年后完成生产管理、销售管理、人员管理成熟期，成本将下降1个百分点，利润将达到2.7%左右。同等规模生产经营利润将实现每年180万元以上。第六章社会效益

一、对贯彻落实国家省、地、市的农业产业化政策有重大意义

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所谓的“家庭农场”很多都是是开垦城市的街角、空地、垃圾场边和铁道旁等闲置的公共土地，用类似认领种植的方式，租给愿意在此处耕种的市民，并且鼓励民众种植无公害的蔬菜瓜果或花草。此举是促进社会资源合理利用的良好体现，政府应该大力支持。

二、调整产业结构带动农业发展

目前我国粮食供需区域性和结构性矛盾仍比较突出，南方销区、西部及西南部分地区存在缺口。如果大力推建 “家庭农场”，合理利用资源的配置，将有利于增强发展中国家的农业生产力，消除扭曲的贸易政策，并建立改善农业生产、消费、库存和贸易的新机制，以缓解由于粮价上涨给贫穷国家带来的威胁。

三、增加就业机会，保障社会安定

对于这些土地，与其让这些小面积土地荒芜，还不如利用起来，既能让市民吃上新鲜、无污染的放心菜，也能增加劳动就业。

第七章可行性研究结论

第一节项目可行性研究结论

家庭农场是农村土地集约化经营的发展方向，受到党和国家以及各级政府和社会的广泛重视和支持。南京市浦口区鑫宝源家庭农场是在党的十八大和全国人大十二届代表大会召开之后，在土地资源优化配置的大潮中应运而生，完全

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符合国家的农村产业政策和地方产业化调整规划。农场经营者邹圣强长期从事农村和农业工作，对国家产业政策和地方产业发展导向十分了解和准确把握，完全具备经营家庭农场的全部能力。农场的建设和生产经营将有效解决农村土地分散经营的低效和浪费，扩大农民就业增加农民收入，为浦口新城建设提供大量环保优质的观赏苗木，为周边市民提供绝佳的休闲和农夫体验的场地。在为人民和国家做出有益贡献取得社会效益的同时，自己也将获得很好的经济效益。第二节建议

鉴于家庭农场在我国还属于发展阶段，在生产经营中无可避免地将面临资金、管理和销售环节的种种困难。建议经营者实时权衡自己的实力，循循渐进推进生产、管理和销售计划，稳步实施农场发展规划，在竭力追求效益经营的同时，时刻注意防范市场风险，确保农场健康稳健的向前发展。

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