昌吉供电公司党员服务队为驻村干部解忧

第一篇：昌吉供电公司党员服务队为驻村干部解忧

昌吉供电公司党员服务队为驻村干部解忧

3月13日，国网昌吉供电公司六工供电所所长张国江听说新来的驻村工作组在整理住宿、生活、办公等场所，心想让工作组人员及时用上电开展工作应该是头等大事。于是他带领着所里的党员服务队成员来到 驻村组的驻地，一阵寒暄过后，便开始了对驻地用电情况的全面检查。

“你们这个低压线有点老化，存在安全隐患，我们近期安排给你们更换。”“这几个电脑 最好分开接在不同的插座上，这样更安全。”看到有些日常的用电隐患，张国江又像往常一样开始“唠叨”起来，叮嘱工作组人员注意用电安全。

按照自治区党委决定，在全疆各级机关抽调20万名干部，开展为期三年的“访民情、惠民生、聚民心”活动。昌吉州首批“访民情、惠民生、聚民心”活动，共派驻村干部2000余名，进驻到364个行政村。昌吉供电公司严格按照昌吉州各级干部深入基层“访民情惠民生聚民心”活动相关要求，全力保障驻村干部工作、日常生活可靠的用电，积极开展驻村人员供电服务工作，解除驻村工作人员的后顾之忧。并安排辖区天上雪莲党员服务队走进干部驻村点，对口服务干部驻村点工作组的日常用电。了解接入点配网负荷状况，及时更换驻村点陈旧线路，布置室内线路，并向驻村点干部介绍当地民情风俗和基本情况，做好勾通桥梁，积极配合干部驻村点工作组工作。要求供电服务人员每月至少进行一次实地走访，“这是我们的用电联系卡，有维汉双语，方便你们工作组的民族同志使用，上面有我们的供电服务电话和我的手机号，24小时开机。如果有什么问题，随时打电话，我们尽最大努力为你们服务！”

临走时，张国江拿出了放在身上的用电联系卡，交给了驻村干部，又相互留了电话号码。“以后这就是咱供电所的“关系户”，大家要保障好供电，平时多来，多看，多走动，都主动点，看看人家是怎么为老百姓服务的，我们也学习学习，提高一下。”说着说着，他又在 自己的笔记本上记着什么，把检查情况和驻村联系干部的电话用圆圈圈了起来。

自驻村工作组下村驻点以来，昌吉供电公司各辖区单位已经主动走访工作组36个，建立了联系渠道，解决用电安全隐患 8处，切实保障了驻村工作组的用电需要。

（朱宏刚）

第二篇：驻村干部为村史馆建设献计献策

社区广大居民为村史馆建设献计献策

为打造高品质的村史馆，社区专门组织人员对我村起源、人文构成、风俗习惯、人物事迹等进行广泛搜集，对社区在党的领导下进行革命、建设、改革的历史进行深入挖掘。同时，特地邀请专家多方论证、现场指导，明确了以坚定理想信念为核心，突出党性教育、政德教育、信念教育和历史教育“一核四面多点”的建设思路。

9月5日社区组织社区老党员、老干部、驻村干部等到在建村史馆进行参观。参观的过程中，老党员、老干部、驻村干部围绕村史馆建设主题，分别就建设思路、文化挖掘、故事整理、展示内容、日常管理等方面的工作进行了谈讨，纷纷阐述了自己的观点和看法，共同为村史馆建设工作献计献策，支招出力。打开村史馆大门，仿佛启动了时光机器，穿越在这时光隧道中，定格岁月的老照片、锈迹斑斑的门环、古朴的水井辘轳、咚咚作响的牛皮大鼓、逼真的老式房屋锅台......…这些熟悉的“老物件”都是社区工作人员勤劳智慧的结晶，记录了我村发展的过往岁月，激励着社区群众抚今思昔、继往开来。

在村史资料挖掘过程中，为了将旧时的生产生活情况更真实、更丰富、更准确地呈现在大家面前，社区专门召开民主会，动员社区党员群众积极参与到村史馆建设中来并得到了广泛支持。在建馆过程中，社区党员群众积极参与、建言献策，这对他们来说既是一次村情村史的深情回顾，更是对党的恩情的由衷感谢。

“让百姓留住乡愁、铭记党和国家的恩情、忆苦思甜跟党走.....”随着展示内容的不断充实和完善，相信在不久的将来，我村村史馆将成为教育引导社区党员群众的新平台，对外展示形象的新窗口和基层党建示范的新名片。

村志办

第三篇：勉县国土局驻村干部为村干部开办电脑培训班

勉县国土局驻村干部为村干部开办电脑培训班

今年夏天周家山镇春风村最火的就是“千名干部下基层”活动中，勉县国土资源局来的驻村干部陈瑾为村干部开办的电脑培训班。

“当家的，你先把饭吃了再去呀。”

“回来再吃，小陈的电脑课快开始了，大伙都去了，不能迟到。”王自民拿着课本边说边往村委会走。今年夏天周家山镇春风村最火的就是“千名干部下基层”活动中，勉县国土资源局来的驻村干部陈瑾为村干部开办的电脑培训班。

“这下来了大学生，村上的电脑该派上用场了”，陈瑾至今还记得驻村第一天文书王海峰看着落了好厚一层灰的电脑跟她说道。每次需要出什么材料的时候，都是村干部写在纸上，自己再在电脑上打出来，小陈深深体会到“电子版”对村干部的作难。

“授人以鱼不如授人以渔，我大学学的是计算机应用”，小陈萌发了教村干部使用电脑的念头。

“好啊，只要你不嫌我们这群老帮子笨，我们乐意的很”，支书王自民听说要教他们电脑知识开心的答应道。

说干就干！陈瑾先是利用空余时间给村委会的两台电脑装上办公基本软件，考虑到学习的趣味性，还特意装上了打字小游戏，周末回家后她翻出以前的课本整理了一些工作中常用的计算机基本知识、word文字处理及和excel电子表格应用等基础知识，做成教案并给每个人打印了一份。六月中旬，由村两委会成员、组长共11个学员组成的电脑培训班开课了，第一讲：电脑的开关机，鼠标，键盘的使用。

“讲到word文档时，发现村干部多年不用拼音对简单的拼音打字也很生疏，我就花两天的时间对大家的拼音进行温故辅导。讲表格输入数字时，我想到之前制作表格输入身份证号码出错的情况，就把数字、文本、日期单元格式的设置作为重点来讲，空余时间找机会就叫他们练习拼音打字，看着大家学的津津有味的，我很成就感。”陈瑾笑着说，俨然一副老师的样子。

渐渐的村民们听说村上开了个电脑培训班，先是来看看，后来也跟着听课学习，村委会成了村里最热闹的地方，打字小游戏也在村子里流行起来。

从只会用鼠标点击到对键盘熟悉，再到按要求制作文档表格，春风村的干部对着电脑不在犯难，效率提高了，各项工作也走在了前面，村干部们都说，“如今我们也进入了„电子时代‟这都得感谢驻村干部小陈啊”。

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第四篇：xx公司党员自愿者服务队活动章程

XXXX

党员志愿者服务队活动章程

第一章总则第一条XXX党员志愿服务队是在公司党总支的领导下，由党员自愿组织成的公司服务性质的机构团体。遵从自愿者服务队领导小组的工作安排和日常管理。

第二条党员志愿者服务队以党的性质、思想、纲领、章程、路线作为自己的行为准则；“以全心全意为人民服务、坚持从群众中来到群众中去”作为工作指导思想；以“创先争优当模范，服务社会我先行”为行动口号；在公司党组织的领导下，进行教育、服务、管理、监督。

第三条党员志愿者服务队的宗旨：通过组织和指导公司所有在职党员参加志愿服务活动，推动公司的精神文明建设，为公司建设和和社会进步作出贡献。

第四条党员志愿者服务队在国家宪法、法律、法规、有关政策及公司各项规章制度允许的范围内开展工作。

第五条党员志愿者服务队使用中国共产党的党徽、党旗、国歌（国际歌）。

第六条党员志愿者服务队应自我严格要求行动经常化、长期化、规范化、制度化。

第二章任务

第七条帮助树立良好企业形象，为公司的建设和发展创造更多有利的条件。

第八条培养党员的公民意识、奉献精神和服务能力，进一步提高党员综合素质。

第九条多种渠道加强各项活动的开展，如管道维修、业务咨询、新条例宣传、扶贫济困、帮孤助残、环境保护等

公益事业提供志愿服务。

第十条维护和代表党员志愿者服务队及志愿者的合法权益，致力于推进志愿者行动的规范化建设，为志愿者行

动创造良好的外部环境，努力提高志愿者服务的层次。

第十一条进行与其它单位党员志愿者组织及团体的工作经验交流。第十二条培养新生力量，培养党员志愿者的综合能

力。

第三章队员

第十三条加入本服务队必须具备的条件：

(一）拥护本服务队章程；

(二）公司所有党员及预备党员。

第十四条队员的权利：

(一）参加志愿者服务队组织的有关活动，阅读志愿

者服务队的各种资料，接受志愿者服务队的培养和训练；

(二）对志愿者服务队工作提出建议、批评和进行监

督；

(三）参与志愿者服务队的常务工作。

第十五条队员的义务：

(一）拥护服务队章程，执行服务队的决议；

(二）自觉履行志愿服务的职责，完成活动领导小组安

排的工作；

(三）关心党员志愿服务队的工作，积极参加服务队组织

开展的各项社会公益活动；

(四）宣传党员志愿服务队的宗旨，维护服务队的声誉，以实际行动扩大志愿者工作的社会影响；

(五）对待服务对象要热情周到、态度谦和，要尊重服务

对象的意见，满足服务对象的合理要求；

(六）主动向服务队提出工作意见和建议。

第四章组织

第十六条志愿者服务队的常设机构为志愿者服务

办公室，负责志愿者服务队活动组织实施和日常工作。

第十七条党员志愿者服务由公司自愿者服务队统一调

度，执行组织、策划、外联、宣传等事项。

第十八条公司所有党员及预备党员。

第七章附则

第十九条本章程自公布之日起生效。

第二十条本章程的最终解释权属XXXXX公司党员志愿

者服务行动领导小组。

二○一二年四月二十五日

第五篇：售电公司盈利模式探讨,以德州为例

确定(1)该战略合作协议的条款只属初步双方商议的基础，而不是精准确切的细节或详情;及(2)双方仅在考虑或初步商议的阶段，未有定下任何承诺、就交易签署任何文件，及不确定交易是否发生或达成结果，那么可暂不公告披露。

但是, 请注意: 在双方签订该战略合作协议后，必须就该战略合作协议内容及双方商议的内容保密，做好保密工作，确保不可对任何人透露，否则即构成内幕消息泄漏，将有机会被联交所责罚及需马上就该战略合作协议刊登公告。

售电公司盈利模式探讨

新电改方案出台两个多月来，全国不少地方开始注册成立售电公司。但是售电公司具体的盈利模式还未明确，下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式，希望能给国内的售电公司带来启发。据《证券日报》记者统计，在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了16家售电公司。业内认为，未来将有更多的售电公司成立，来争抢售电市场这块肥肉。

据统计，若售电侧有10%的收益，则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有20%的利润，则可贡献2200亿元左右的利润。

但是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。业内人士认为，售电牌照会以试点的方式发放，由于电力市场的特殊性，不会一下子放开这个市场，第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。

各地涌现16家售电公司

新电改方案提到，将有序向社会资本放开售电业务，鼓励社会资本投资成立售电主体。就在新电改方案下发后不久，3月24日，深圳第一家民营售电公司--深电能就注册成立，这在当时引起市场轩然大波。

民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。随后，深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。

5月21日，国家能源局山东能源监管办确认，山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可，获准成立。

另外，根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示，“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请，还在走程序。

国家能源局山东监管办公室表示，售电企业的注册成立，是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。中央关于电力体制改革的意见下发后，各方面高度关注。

同时，黑龙江也成立了四家售电公司，还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。

值得注意的是，近日，神华集团董事长张玉卓公开表示，神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。

这是首家表态将参与售电业务的央企。截至目前，五大电力集团尚未对外公布相关信息。据《证券日报》记者粗略统计，目前全国已经成立16家售电公司。此外，各地还有一些售电公司尚在筹备中。

但需要各方注意的是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定，如春笋般涌现出如此多的售电公司，未来能否拿到售电牌照的不确定因素也很多。

华北电力大学教授曾鸣向《证券日报》记者表示，现在注册售电公司比较容易，民企的积极性也很高。售电公司注册时间的先后关系不大，什么时候开始放开售电业务才是最重要，要等相关的配套出来以后才能有所作为。由于电力市场的的特殊性，这些售电公司要做好准备，毕竟不是普通的商品，售电能力很重要，尤其以前是从事其它与电力没有关系，没有任何经验的公司。

售电商盈利空间在哪里

模式一：

德州ERCOT电力市场被认为是北美最为活跃的电力市场，在六大输配电服务区内有数百个大大小小的售电商，ERCOT所覆盖的德州85%的负荷都有自由选择供电商的权利。在一个发电侧和售电侧市场都较为成熟的电力市场里，数百个售电商的商业模式为何?它们如何赚钱? 盈利基础：赚差价

德州电力工业改革始于1995年的SB373法案，随后几年通过对原有垄断型电力企业拆分、持续的市场设计和改进，在2002年1月1日,德州ERCOT市场内全面开放自由竞争，如今已经形成发电、输配、售电完全分离的格局，ERCOT在1996年成为美国第一个ISO，既是现货市场运营者、系统调度者、输电网运营者，也是售电的控制中心(Control Center)。电力市场的主要监管者为德州公用事业委员会(Public Utility Commission of Texas，简称PUC)，负责市场规则制定、参与者准入、输配费率核定、市场行为监管等。

售电商展开售电业务之前需要经过PUC认证许可。进入市场的售电商，很多会根据自己的负荷量、服务类型与发电商签订长期合同，并且与其他的发电商、市场商人一样参与ERCOT运行下的现货市场，购买所需电量。输配电商不允许拥有售电公司，输配费率由PUC严格监管，售电商在当地使用相应的输配服务，需要与当地输配电公司签订服务合同，按照公开的输配费率按电量向输配公司支付费用。输配公司负责读表计量，用电量数据一方面上传控制中心——ERCOT，一方面发送给售电公司，售电公司以此作为收取电费的依据。

发电商和输配电商都不直接面向用户，售电商直接接触用户,代表用户买电、收取电费。售电商可以根据自己的成本设计自己的电力“产品”，自行设定费率、自行收取电费——PUC不会管制售电商的费率。根据PUC的要求，所有售电商都要把自己的居民用电产品和细则公布出来，PUC会把这些公布在政府网站Power To Choose上，以供用户选择，用户可以在网站上进行对比，选择合适的套餐和供电商。售电商一方面通过包括中长期合同在内的场外合同、批发侧市场买电，另一方面直接面向用户售电。所以，在这里就不难看出，售电商“最基本”的盈利方式为赚差价——

盈利=收取的电费—成本

如果仅仅看售电盈利，营收是售电电量×售价，根据售电商设计的电力产品种类不同而不同;成本则为浮动成本(电量×浮动电价、营销成本等)，加上固定成本——公司行政成本、IT系统成本等。

想要盈利最大化，售电商要做的就是最大化收入或最小化成本。

赚差价最根本的是负荷预测

在有竞争的情况下，获得收入、控制成本对于售电商而言，最根本的就是负荷预测。负荷预测越精准，售电商越有把握。一方面，在批发市场买电会有把握要买多少电——无论是用来满足自己服务范围内的负荷需求，还是通过金融合同买卖在实时市场赚钱;另一方面，卖电也会心里有底，该设计怎样的产品、套餐、服务费去赢取用户、获得收入。

每个售电商都会有模型做未来负荷预测，不同的模型算的结果可能有很大差别，有时候会与实际负荷相差超过10%以上。负荷预测包括对全系统的负荷预测与对单独客户的负荷预测。举个例子：ERCOT市场内某一天负荷峰值预测为45GW，10%的预测误差就是4.5GW，而ERCOT实时市场平均价格最低可以有负200美元/兆瓦时，今年最高时又会达到9000美元/兆瓦时。由于这10%的预测误差，一个供电峰值100兆瓦的售电商可能对批发市场价格误判，没有在可能的电价高峰做出合适的对冲决定，结果全部从现货市场买入，峰值小时电量100兆瓦时乘以这个最高电价9000美元/兆瓦时，那10%的预测误差就意味着近百万美金的支出。

购电成本过高，盈利就会大幅缩水。由此，售电商要保证“售电业务”盈利，最重要的是做好负荷预测。

如何获得准确的负荷预测?了解客户、完整数据、计算模型，都非常重要。

大的售电商会有自己的数据系统、工程师团队，专门进行负荷预测。ERCOT每天都会公布负荷预测数据，售电商也可以用作参考。美国还有很多第三方供应商提供此类数据服务，售电商可以直接买来用。

另外，有些时候电价高峰时期与用电高峰时期并不重合，这也是考验售电商预测能力的时候，如果能够合理预测到何时电价高、何时电价低，对于控制成本非常有利。夏天德州非常热，以2011年为例，达拉斯连续数日超过40度，供不应求的情况下每天平均电价可以达到650美元/兆瓦时，相当于6毛5分钱一度，换算成人民币为4元/度。但实时市场价格是波动的，在负荷压力较小、风电又比较足的时候，批发市场平均电价接近0，这就意味着此时售电商的买电成本是0。如果能在用电低谷、供应充足时买电，买电成本就会大大降低。可见，一旦预测到位，就可以一方面根据需求参与市场，另一方面规避峰时买电，全面控制购电成本，扩大营收，保证利润。

成本控制：金融工具

购售电是售电商保证盈利的“基础业务”，美国电力市场活跃性高、流动性好，在买电卖电物理合同之外，售电商可以通过更多复杂的金融工具去规避风险、控制成本、增加收入。

电力市场既包含现货市场(日前市场、实时市场、金融输电权市场等)，也包含场外交易，售电商都会和发电商签订长期的电力合同，且合约量往往超过实时市场和日前市场实际需求的量，售电商以此规避风险、保证供应。在这之外，还有短期的双边交易，售电商可以与ERCOT市场里的市场商人——摩根斯丹利、花旗等中间人进行各种各样的交易。在电力市场里，售电商就可以通过不同的非物理性合同去保证自己的经营。

在电力市场之外还有一个很重要的市场——大宗商品交易市场。参与者可做远期、近期的电力期货，买卖很多不同的金融产品。

美国的电力市场流动性好，电力市场和金融市场结合得也就好，这样一方面带动市场参与者(包括售电商)参与自控市场的热情;另一方面，参与者抗风险的能力更强。

在具体操作上，举例来说，买家卖家可就下个月的平均电价去签金融合同;也可以交易热值，热值乘以原材料价格就是发电成本。原材料价格的风险和发电机组组合的风险可以分开，比如说交易热值是6，如果天然气价格为3，那么电价是18;如果天然气价格为4，电价则为24。那么，如果锁定热值为6，无论天然气价格是3还是4，都可以锁定这个价格。再者，可以交易原材料，比如天然气或煤。

一个售电商会通过利用以上所有的工具来最小化成本、获取收入。

各个公司的策略各有千秋，都是根据自己的规模、目的、负荷等因素自行规划布局，如果没有滥用市场力，这些都不受PUC管制，这些策略也可以算作每个售电商的“商业机密”。虽然PUC规定，售电商需要上报半年报、年报，向监管者汇报经营状况，但赚多少钱、怎么赚钱、用户规模、合同数量这些数据从来不会公开。向PUC询问，PUC也不会随意公布这类信息。

收入增加：附加值服务

如果把购售电赚差价的盈利算作基础盈利，售电商在这个“1”的基数之上，整体盈利事实上是1+X，这个X就是附加价值。

售电商面向用户侧的是相对简单的合同，例如包含度电价格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概价格，用户服务费，输配服务费;也包含合同的时间、违约条款等——非常类似于国内手机套餐的详情介绍。

所有的售电商参与的都是同样的ERCOT市场、大宗商品交易市场，售电公司可以通过良好的谈判策略同发电商取得价格更优的合同，也可以通过操作多种金融工具控制成本，但获取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差别就往往体现在“X”上，一个售电公司通常会有多个电力产品(套餐)，有不同的服务周期、不同的新能源、不同的供电服务等，这些都是“X”的来源。

那售电商获取“X”的方式具体有哪些?

第一个增加附加价值的途径，就是数据利用。举例而言，如果有一个公司把自己的电费单电子化，用户通过手机App就可以实时观测自己的用量，这种APP比传统纸质电费单多给用户提供的，就是附加值。现在德州智能电表普及度很高，可以精确到每个家用电器用多少电，有的售电商就会以此为契机，在电费单上加上这些细节。

在这方面，美国的公司很活跃，很多创新企业都在做。但这也好比从座机演变到iPhone，需要一个过程。不过一旦有了第一台大哥大，后续慢慢就会有滑盖手机、翻盖手机，竞争会促使不同的企业去创新，开发不同的产品，很多玩家进来就可以做出更多新的花样，整个行业一步一步就会慢慢变得更好。每一个新产品可能都会有喜爱它的用户，那这家公司就给这群用户创造了“用电”以外的附加值。

在这个基础上，售电商还会更进一步，针对用户的用电行为提出节能建议。比如说建议在晚上11点之后给家里的电动车充电，而不要在早晨充电，这样下来一个月预估会节约多少钱，用户一看，可以省钱，可能就比较感兴趣。再者，有的公司还会提供“邻里比较”，把你的用电情况和周围一个小区的平均水平对比，一对比发现自己省电程度超过了周围80%的人，可能就会分享到社交网站上去。总而言之，这里有很多有意思的点子。无论何种新产品，用户喜欢或在意这一项服务，就会愿意多为一度电掏出1分钱，那德州目前的售电电价水平在约8—17美分/度之间，用户愿意多掏出1美分，对于售电商而言就是盈利点。

第二，针对工商业用户的能源管理服务。工商业用户用电量大，功率大，他们对能源管理更为重视。如果一个炼钢厂需要设置一个50个人的部门去搞电力市场分析、设备管理、节能方案设计，对于企业而言是非常大的成本，相比之下，它们更愿意找卖电给它的人——售电商。售电商对于电力市场、用电管理比工厂要熟悉得多，好的能源管理一年可以为企业省下几十万、几百万，这里的盈利空间就非常大。

第三，需求响应。需求响应并不是简单的“丰枯电价”，正如上文所提到，用电高峰未必是电价高峰，售电商需要依据自己的准确预测，灵活地去处理，给用户提供易于理解的、行之有效的、可以省钱的方案。

用电高峰的很多用户需求是刚性需求，价格高，需求也无法减，横竖要拿钱，用户参与需求响应的积极性就会受挫。售电公司这时候就有了可作为的空间，可以根据用户用电特性，提供“刚性需求响应”或“软性需求响应”服务产品。售电商和用户签好相应的合同以后，硬性需求的响应和软性需求的响应在实际操作中就不同了——硬需求响应就是，售电商告诉用户，这个时候必须关闭几台空调，那么就一定要关掉，这是签好合同的，只有按合同关了，售电商才可以给钱;软需求响应更多是一个提示，售电商告诉用户，如果你今天下午继续用这些电量你可能要花多少钱，如果你省多少电的话需要多少钱。软需求响应的产品就是大工业用户所喜欢的了。

第四，分布式能源管理。比如说一个连锁超市想要在自己的卖场屋顶建太阳能电池板，但如何管理这些发电、用电，这些发电是否上网?隔行如隔山，电力市场比普通商品市场又更为复杂，对于一个超市运营者而言这就很难。也就是说很多企业想建新能源，但不会管理。这种情况下，用户还是倾向于去找自己的售电商。所以这对售电商而言，也是很大的一个盈利点。

总而言之，售电商想要赚到钱，一是需要好好参与市场——电力市场和其他金融市场，把成本降到最低;第二，通过好的产品设计、套餐服务，让营收非常高;第三，通过创新服务，为用户创造附加值，赚取收入。无论如何，降低成本，提高收入，才能实现利润最大化。

模式二：

1、电力销售和需求侧响应

电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取官方补贴或市场化收入。

2、用户增值服务

前文讲到，以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入。例如：

①为用户提供个性化套餐，帮助用户节约用电成本。比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等，满足各种定制化服务。

②开发用电管理系统和移动应用，包括个人电费管理、智能家居控制和电动车充电等各种应用，除了可以方便的管理自己的电费账单、查阅用电数据和各种价目，同时还可搜寻附近的充电桩，控制家里可远程调控的电器设备，了解最新的电价和能源信息。

③帮助用户进行能源管理并获取节能收入。通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断，为用户提供节电设备，提高智能化控制水平，改善用户用能习惯等等。

④以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。如，在线购物，衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等。成立售电公司的总体思路与操作策略

1总体思路

①注册公司：注册成立售电公司，经营范围包含电力销售。当前已有多个省份成立了售电公司，并完成了工商注册。

②获得售电牌照：根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。当前售电牌照还并未正式下发，但据称，国有发电集团将优先获得售电牌照。

③划定售电区域落实用户：获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。

④存量部分租用配网，增量部分建设配网：新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴。配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定最佳方式。

⑤建设分布式电源：根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。分布式电源是行业发展趋势，是推动能源革命重要力量，国家对于分布式发电的政策和补贴支持将越来越完善，为分布式发电创造经济性。

⑥推动直购电交易，降低总体购电成本：推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。当前广东电力行业已经从统调计划内拿出小部分电量作为市场电，在当前电力装机供大于求的情况下，市场电价格有所降低，节约用户的购电成本。

2操作策略

①争取本省(市)首家售电牌照，并紧密跟进本省(市)政府谋划“新电改”、“能源互联网”等试点工作，在获得牌照后立即申请省(市)级售电公司试点。省(市)级试点有利于优先落实电改政策，以及与电网公司协调关系。

②推动售电公司直购电政策。售电公司前期盈利还需要靠电力趸售，后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价，通过直购电降低购电成本是最佳方式。这里讲的直购电是广东模式，并非其他省份之前推出的大用户直购电政策。二者的区别在于广东的直购电量是在发电统调计划之外的，是市场电;而其他省份的直购电量还要从发电企业的计划电量中扣除，相当于还是计划电。采用广东模式既符合新电改精神，享受电价降低的优惠，又可以避免其他省份遇到的“变相地方优惠”诟病。

③着重建设核心业务竞争力，包括用户服务能力和需求侧响应能力。售电公司具有显著的用户服务属性，其业务范围直接深入到用户对电力的使用、查询、测算、习惯、节能等，必须以互联网公司为榜样做好用户服务，增加用户粘性。此外，售电公司作为电力交易的市场主体，在政策具备的情况下，应从需求侧响应、调峰调频激励、电价逐时变化中挣取收入或降低成本，提高公司综合效益。④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。单一业态不利于售电公司的经营和发展。居民用户电价低，但互联网入口价值大;商业用户电价高，但属于电网公司最优质用户;工业用户用电量大、负荷相对稳定，但能源管理的潜力较小。所以，综合多种业态，才能更好的匹配用户负荷，发掘节能潜力，创造更高价值。

四、售电公司业务拓展展望

1跨区域售电前景广阔

售电公司的业务可在广度上进行跨区域扩张，跨区域售电分为两个层次：

一是售电公司形成完善的、有竞争力的、可复制的业务模式，在多个区域复制其售电业务;二是售电公司实现对用户的自由获取。售电公司与用户、配网通过智能电表进行计量、结算，与移动通信用户通过SIM卡计量结算类似，完全摆脱硬件和地域限制。

层次一在当前技术条件下就可以达成，只要电力体制为售电公司创造出发展的空间。层次二还有赖于技术进步，即智能电表的发明，此智能电表可以实现在电网的任何角落都能实现交易双方的标识、计量和结算。届时地域壁垒和硬件壁垒将彻底垮塌，售电公司实现对用户的自由获取，也就拥有了一个最广泛的、扁平化的用户市场。售电公司将具有互联网公司一样的爆发力和成长性，其前景极其广阔。2以区域售能为基础打造能源互联网平台化公司

售电公司在狭义上的理解是提供电力，在广义上，售电公司可以是综合能源供应商。在国外，售电公司实际上就是售能公司，很多公司为用户提供电、气、热、冷等多种能源供应。售电公司可在区域综合能源供应的基础上，进一步实现区域能源互联网，通过建立平台化的机制，运用金融创新手段，形成可持续、可复制的商业模式，打造能源互联网概念上市公司。

区域能源互联网的内容非常丰富，其本质上不是一个项目，而是一个融合多技术、集成多项目的平台，所以必须用“平台化”的思维来运作，坚持“开放、透明、协作”的理念，建立“有准入、有评价、有考核、有退出”的平台运行机制，在各子领域广泛引进专业化公司参与投资和运营，逐步实现能源互联网各种技术、概念和商业模式。

平台公司应以“透明化运营”为抓手，顺应公共事业透明化经营的趋势。要求所有参与者须实时公示主要技术指标，对外披露主要经济指标，并建立数据中心，所有参与者实时上传运行数据，平台内部实现运行数据共享。“透明化运营”既可以为参与者的评价、考核、资产评估提供数据支撑，是建立“有准入、有评价、有考核、有退出”的平台运行机制的基础性措施，又非常契合互联网时代协作与共享的开放理念，可以有效促进技术进步和商业模式创新。

平台公司还应大力进行金融创新，顺应资产证券化的趋势，顺应公共事业投资多元化的趋势。在平台内推行项目资产证券化，为所有子项目的资产、权益标定价格和创造流动性，实现资产、权益有价有市，为投资、融资、转让、退出提供高效的资本运营机制。同时应按照“强化运营权，淡化所有权”的理念，大力吸引社会资本广泛参与投资，并结合资产证券化，以项目资产、股权进行直接融资，推动成立联合控股公司上市进行融资。以上金融创新手段是实现“有进有退”机制、滚动发展和持续经营的必要保障。

五、结语

当前，“新电改”虽已扬帆启航，但包括配售电业务放开在内的诸多配套文件尚未正式发布。即使发布后，售电业务在初期也还会面临多方面的阻力和障碍，也会经历盈利模式不够显著的发展过程。但是，只要改革在推进，技术在进步，售电公司终将在未来能源产业链中占据其应有的制高点，从当前资本市场对于配售电业务放开的追逐就可得到印证。对于有志于售电领域的能源企业，应从战略高度对售电业务进行谋篇布局，组建专业化的售电公司，争取省(市)内首批售电牌照，预先谋划售电业务区域，在行业变革之中抢占优势资源和发展先机。