县域电商十大模式——成县模式[优秀范文五篇]

第一篇：县域电商十大模式——成县模式

互联网+ 的兴起，引领和驱动了农村电商发展，在三农领域掀起了一场有声有色的“运动”。农业部、商务部等推出“示范县”工程，既引爆了互联网+精准扶贫，更引爆了互联网+农业。那么，在新常态下，地方政府如何把握导向，有效参与推动？成县作出了响亮的回答。作为很有代表性的模式之一，成县模式是“一个核桃的逆袭”。面对人才匮乏、交通不便、信息闭塞的地区现状，成县突出问题导向，实施强有力的一把手工程，转变千万草根的思想观念，激发百姓大众的创业激情，汇集自媒体的引擎动能，让“烫手”的核桃带动千年古县登上致富的“天梯”。

一、成县概况: 千年古县 核桃之乡

成县隶属甘肃陇南市，位于甘、川、陕三省交界，地处秦巴山地与岷山山脉、黄土高原交汇地带，居西秦岭余脉徽成盆地、长江流域嘉陵江水系，是东出陕西、南下四川的交通要冲，2007年被联合国地名专家组授予“千年古县”称号，2011年被国家林业局命名为“中国核桃之乡”。目前，全县已形成以核桃为主导，中药材、养殖、蔬菜、鲜果、烤烟为支撑的农特产业体系。2015年全县农业特色产业总产值达到8.8亿元，农民人均纯收入中特色产业收入达3000元以上。

几年来成县的电商发展卓有成效。它是阿里巴巴确定的“千县万村”计划西北首个试点县、农村淘宝创新型示范县，财政部、商务部确定的全国电子商务进农村综合示范县，农业部认定的全国农业农村信息化示范基地、农业电子商务示范单位；其电子商务产业孵化园被商务部列为国家电子商务示范基地；“成县模式：一颗核桃引发的电商扶贫之路”案例荣获全国电子商务百家案例二等奖。同时，作为全国唯一受邀参会县域，成县县委书记李祥参加了由国务院副总理汪洋主持召开的“互联网＋”现代农业座谈会，代表成县就县域农村电商发展情况作了汇报发言，并就加快农村电商发展提出建议，为国家制定农村电商发展战略提供了有益的借鉴和参考。

二、“成县模式”的发展阶段

“成县模式”电商发展初始阶段主要表现出三个效应，樱桃效应、传播效应和书记效应。樱桃效应是指成县大樱桃通过网络微博、微信等新媒体途径传播后，引起了网民广泛关注，在圈子里开始购买，促使了一种商业机会的发现。樱桃效应作为成县走上电子商务之路的偶然事件，是互联网发展的必然产物。传播效应是指成县的大樱桃以及原始生态美景，通过网络自媒体传播扩散，让更多人感知成县生态好景、提高了成县的知名度。传播效应为核桃的逆袭起到了铺垫作用。书记效应也可以说是成县核桃效应，这种效应是成县独有的，具体是指成县县委书记@成县李祥，实名注册认证新浪微博，通过微博叫卖成县鲜核桃，瞬间微博转发量攀升，个人关注度超预期，个人粉丝量突破20多万，成县核桃知名度和成县影响力在网上迅速扩散，最终各类网络媒体也关注报道，称其为“核桃书记”。这样利用新媒体渠道和特殊的个人身份，成县核桃及成县逐渐成为全国热度很高的词汇，起到了整体推介成县宣传成县特色农产品的作用，成县—中国核桃之乡的知名度和影响力前所未有的提高。这三效应之后成县核桃、成县土蜂蜜、成县柿饼等成为主要农产品通过电子商务形式热销全国各地27个多省份。

成县模式的发展可以分为四个阶段： 第一、摸索阶段-播撒火种

自2013年5月份到11月份前后。自5月份成县樱桃效应开始到成县核桃节阿里巴巴农村电商讲习所首期培训班成县开班。这一阶段成县从政府到草根对于电子商务这种新事物不太熟悉，属于由政府带动探索宣传、播撒火种阶段。期间7月份成县电子商务协会成立，开始了各种尝试和摸索，各种请进来走出去交流学习和推广，包括李祥书记亲自带队到北京分享交流推广，自媒体传播起到关键引爆效果。

第二、探索阶段-辛勤耕耘

在2013年11月份到2104年2份之间。成县开始以行政推动手段助推电子商务大力发展，先后组织成县电商协会工作人员、成县政府考察团先后赴浙江遂昌电商协会、江苏沙集、浙江义乌、福建世纪之村集团、阿里巴巴集团等调研学习，这一阶段主要表现出行政推动力量明显；此外，2013年12月份成县电子商务协会培训中心成立，开展了电子商务普及培训和提升应用培训，成县开始了探索出一条鼓励人人开办网店，大学生村官开网店助农增收的新路子。同时，成县对17个乡镇的中小企业、农业生产合作社以及农村群众代表进行了电子商务宣传、普及和培训。

第三、求索阶段-深耕推动 2014年3月份至2014年底。成县电商协会自建“陇南美”微信公众信息发布平台及“陇南美”网站建设，开始了自建平台和利用平台的思路；同时，在扩充电商团队和普及电商知识方面有所作为，集中时间开展了多层次电子商务人才培训，邀请兰州等外地电子商务企业运营人才开展深层次的针对性培训课程，并且开始了电子商务平台建设的探索，整合人力、物力、财力各类资源;县商务局设立了电子商务工作领导小组，制定了《成县电子商务奖励扶持办法（试行）》，于2014年6月1日施行，由县财政预算了电商专项发展资金；并且多次赴阿里巴巴集团谈判淘宝“特色中国-陇南馆”平台建设，并于2014年8月8日正式上线运营。

第四、模式成型-立体发展

2015年初到现在。这一阶段，县域电商生态建设（包括推进体系、配套体系、公共服务体系三大体系建设）已经初步建成，各种基础设施基本到位，电子商务带动产业升级以及推动新三农发展成绩显著，干部群众积极性高涨；政府、龙头企业、合作社、草根创业者（包括农村网店、本土电商企业、本土电商平台三种类型）共振的良性循环生态基本达成，全县17个乡镇都有自己的特色产品，成县电商以核桃为主，土蜂蜜、柿饼、土鸡、大樱桃、草莓、油桃、金银花、油牡丹等各种土特产品百花齐放的局面基本形成。

“成县模式”起源于三个效应，经过四个阶段的发展，“摸索中前进，探索中发展，求索中突破、创新中发展” 逐步形成具有良好生态体系以及内源动力的“成县模式”。“成县模式”是一个进行时，是一个不断与时俱进的良性电商生态。

三、成县模式的核心内容

成县电子商务发展自2013年开始，引爆于“核桃书记”的自媒体矩阵，成就于政府强有力的引领、驱动下建立的县域电商生态，发展于电商扶贫的大格局。

（一）、“核桃书记”引爆自媒体“核”动能

无论哪一种版本的总结，成县电子商务的起步都绕不开“核桃书记”和他的自媒体团队。

1、八面“微”风：成县的“微”部队们

在农人圈活跃的微博主们一定能充分领略到甘肃成县微团队的风采，他们是2013年下半年微博农人圈中一道亮丽的风景线。@成县李祥 @猪爹王宗军 @成县农民小段 @核桃姑娘-小程程 @成县朋友王海锋 @陈东平微博 @成县村官小芳芳 @高波学习等等，成县的微博团队从不同的角度，把成县的美丽风光、健康土特农产品、质朴勤劳的农民、丰厚历史底蕴的乡土文化、与时俱进的成县政治经济发展全方位展现给世人，让人们从心底向往游在成县、吃在成县、工作在成县、交友在成县，创业在成县、养老养生也在成县。微营销凝聚了世人对中国地图几何中心地位但交通不便原来知晓不多的甘肃成县的关注。

2、“微”风拂煦：政务微博引爆成县电子商务“核”效应

说到成县的电子商务，必须说到成县县委书记李祥。新浪实名认证微博“@成县李祥”通过自己写微博体会到了微博对沟通联系群众等政务工作具有很好地促进作用，通过@猪爹王宗军 用微博微信销售成县樱桃的实践，敏锐地感知到采用这种社会化自媒体营销农产品是个好途径。为探索成县农业支柱型产业核桃的创新营销之路，2013年6月初，李祥邀请农人圈的活跃博主@毕慧芳农业 等人到成县传经送宝，并一起策划了以成县核桃营销为主打产品，以助农增收为目标的成县电子商务模式。6月10日，@成县李祥 发出了这样一条微博：“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧!“。当日此微博仅@人民日报 就有了100多次转发与跟评：“支持县委书记微博卖核桃。”这条微博的访问量达到50多万次，成为成县核桃网络营销的先锋。“成县核桃”瞬间成了当时网络的“热词”，通过微博、微信、网络等新媒体，成县青皮鲜核桃很快在上海、兰州等地的一些大型超市上架，其他20多个省通过网络销售，深受消费者的喜爱。

面对电子商务的蓬勃发展及社会化媒体的崛起，作为县委书记，李祥意识到网络销售的广阔空间和助农增收的巨大潜力。在他的倡导下，利用网络推广销售成县核桃形成热潮。6月底，成县按照品牌、物流、网店、宣传“四位一体”跟进的发展思路，组织种植大户、销售大户联合起来，成立了全省首家农林产品电子商务协会，注册了“山泉牌”电子商务品牌，一系列电子商务知识培训也紧锣密鼓地进行，县上出台了扶持电子商务的《意见》，促进了核桃等农林产品电子商务销售队伍的迅猛发展。成县利用电子商务销售核桃所产生的热能效应初步显现。

上海的投资管理专家@陈国定之朝花夕拾 这样评论成县微营销基础上的电子商务：巧的是成县不但有@成县李祥 这样的县委书记开微博卖核桃，试图为成县核桃打开一个新世界，帮农人卖出更多的核桃，赚更多的钱，而且在 @毕慧芳农业 @热爱农业的老赵 @野地里的辛巴 等农人圈名人的助推下，成立了成县电商协会。这意味着成县核桃产业进入新的时代，这一切足以开始一个标本采集：成县核桃电商具有标杆意义，是在遂昌之后又一个更有榜样意义的尝试。我认为关注成县核桃电商，也许就是在关注中国县域特产经济的未来！

可以说成县电子商务发展的主要特点就是新媒体“微营销”。通过设置微博话题、开设微信栏目、讲述电商创业故事，宣传特色农产品、推介本地网店、开展网络预售。截至到2016年3月，全县已开通单位政务微博629个,个人政务微博3500个，政府微信公众平台90多个。其中，陇南美微信公众号的订阅用户已超过62000人，总阅读量超过2.1亿。

（二）千年古县建成三大电商生态体系

自媒体引爆，让成县走上了电商发展之路，但成县电商的良性发展，是政府强有力的引领、驱动，建立了县域电商生态建设（包括推进体系、配套体系、公共服务体系三大体系建设）

1、强有力的工作推进体系。在成县，围绕确保电子商务在基层农村“有人抓、有人管、有人推”这一目标，重点构建“成立一套机构、出台一套政策、形成一个机制”的“三个一”的工作推进体系。

成立一套机构。把电子商务作为县乡村三级党委政府的“一把手”工程来抓，成立了以县委书记任组长的县电子商务工作领导小组专门负责全县电商发展的协调和领导工作，成立电子商务中心负责全县电商发展规划和业务指导，全县17个乡镇也分别成立了以乡镇主要领导为组长的电商领导小组、抽调专人组建了电商办负责电子商务在农村的推进。

出台一套政策。出台了以“一意见一方案两办法”为主的一系列政策文件，在网商创业扶持、物流快递补贴、供货商奖励等方面分门别类地制定了二十四条真金白银的配套奖补政策，累计投入本级财政资金1100多万元支持电商发展。“一意见”即《关于加快电子商务发展实现集中突破的实施意见》，“一方案”即《成县电商扶贫试点工作实施方案》，“两办法”即《电子商务工作奖励扶持办法》和《电子商务工作督查考核办法》。

形成一个机制。有效整合政府、企业、协会等六个方面参与主体的力量，明确职责分工，形成了“政府推动、社会参与、协会引领、市场推进、金融支撑、媒体助力”六位一体的工作推进机制，在解决最初“没人干、不会干、干不好、干不大”等问题方面发挥了重要作用。

2、立体配套服务体系。在产业链基础设施方面，启动建设并部分建成了包括特色中国·陇南馆、陇南电子商务产业孵化园、顺通电子商务物流园和陇南农产品（核桃）交易中心等在内投资达10多亿元的“一馆两园一中心”重大项目建设，电商全产业链发展的条件更加成熟。

在通信物流基础设施方面，也加大投入力度，截止2015年底，全县245个行政村实现无线宽带网络全覆盖，197个村实现有线宽带网络覆盖，农村有线宽带网络覆盖率达到80%。同时，加快完善县乡村三级快递物流体系。投递业务范围覆盖全县196个行政村，行政村覆盖率达到80%，大大加快了农村电商物流“最初一公里”和“最后一公里”难题的破解。同时，协调县内主要快递企业成立了成县支持电商发展物流快递联盟，使成县快递平均费用从2013年的平均10元/公斤，降低到目前的平均4元/公斤，有效降低了网商经营成本。

在人才培训方面，2015年3月，甘肃首家电商学院——陇南师专电商学院落户成县，学院设有陇南市电子商务培训中心，承担着陇南及全省电子商务人才培养工作。

在网货供应方面，已涉及核桃、土蜂蜜、金银花、樱桃等30多类100多个品种，初步形成较为健全的网货供应体系和运作机制，有效缓解了网货供应不足问题。

3、遍布乡镇的公共服务体系。

结合国家电子商务进农村示范项目和阿里巴巴“千县万村”计划的落地实施，逐步构建了包括县级电子商务服务中心、17个乡（镇）电子商务服务站、91个村级电子商务服务点在内的县、乡、村三级电子商务公共服务体系，在网商组织管理、代购代售、技术培训、创业孵化等公共服务配套方面发挥积极作用，有效确保电子商务子在基层农村“有人教、有人用、用得好”。

（三）、“核桃的逆袭”带动核桃产业升级

成县的电商发展源自“一个核桃的逆袭”，核桃也是成县特色主导产业。成县是全国37个千吨核桃产量县之一，成县核桃栽培历史悠久，分布广泛，品种繁多以，是全县农村经济支柱产业之一。从1997年起，成县坚持栽植核桃，用坚韧和毅力再造50万亩“绿色银行”。2001年，成县被国家林业局命名为“中国核桃之乡”，2014年“成县核桃”获得国家地理标志保护产品认证。

为了打开成县核桃的知名度，首先确定寻找差异化，面对新疆、云南、山西的强势营销，成县首先在网络上核桃找“鲜”，用鲜核桃撬开了市场的关注，加上“核桃书记”的微团队的矩阵宣传，成县核桃知名度迅速扩大，到2013年9月12号核桃节开幕，就通过网络热销到27个省市自治区。为了打好核桃牌，让核桃真正成为农民的致富果，成县确定了围绕打造核桃产业“规模化种植，品种化栽培，园艺化管理，产业化经营”全国重点县的目标，举全县之力建基地、强管理、抓改良、重示范、树品牌，加大土地流转、扶持合作社发展、培育龙头企业、开展电子商务等措施，大大提升了核桃产业的发展层次。同时也使全县核桃基地规模迅速扩大，经济效益不断提升。目前成县逐步形成了以县城为中心，城关至纸坊、城关至宋坪、城关至黄渚、城关至二郎的四条万亩核桃林带，辐射带动全县17个乡镇245个行政村实现了核桃全覆盖。总面积达到50万亩、1100万株，2015年坚果产量超过2万吨，人均核桃收入达到2300元。

（四）大众联动释放电商创业活力

鼓励返乡青年、农村致富带头人、未就业大学生、大学生村官等草根创业目标人群通过开办个体网店、创办电商公司、自建电商平台等三种方式开展创新创业活动。目前，全县共开办网店902家，电商企业22家，创办电商平台8个，形成以农产品电商、旅游电商、文化产品电商、本地生活服务等为主的农村电商发展业态，累计电商销售总额5.16亿元。涌现出来一批草根网商代表，其中最有代表性的第一个是返乡创业青年农民小段，第二个是大学生村官张璇。

自建平台也发展很好。本地生活服务类电商-陇南生活网，目前注册人数突破10万人，在2015年“双十二”期间举办的陇南汽车O2O网络购车节上，销售汽车358辆，总销售额高达2158.5万元。本土农产品电商平台-农村市集，是围绕电商扶贫，于2015年9月自建的农村市集区域农特产品B2C(商户面向顾客)交易平台，建立一村一品，一乡一产，建立产品线与本地农产品企业合作的同时，也与贫困户建立了结对帮扶关系，为贫困户建立电商扶贫档案，发放便民联系卡，将贫困户产品通过平台对外销售。还有由协会自建的西北首家专业旅游电商平台“村玩儿”，以“乡村游”为主题，为游客提供涵盖吃、住、行、游、购、娱等出行一站式旅游服务。龙头企业也发挥巨大作用。在网货供应方面，依托县内华龙恒业公司、麦源香面业等传统农产品龙头企业，绿源电子商务公司等电商企业和县乡电商协会等市场参与主体，共发展各类网货供应平台24家，通过加大网货开发力度，不断优化设计包装，目前网货已涉及核桃、土蜂蜜、金银花、樱桃等30多类100多个品种，初步形成较为健全的网货供应体系和运作机制，有效缓解了网货供应不足问题。其中绿原电子商务公司供货种类由2014年的4种拓展到目前的40多种，在2015为全县335个网商供货，销售额达到180多万元，并在陇南市首届青年电商扶贫创业大赛中荣获亚军。

（五）五条渠道让电商带贫、电商扶贫精准到位

成县在利用电子商务助力精准扶贫、精准脱贫的过程中，逐步探索出了网店带贫、就业带贫、信息带贫、平台带贫、工程带贫的五条电商带贫渠道。

第一是网店带贫。鼓励乡村干部、大学生村官、扶贫志愿者、成县籍在校大学生开办网店，引导帮助群众自己开办网店，电商协会组织开办网店，这三类网店与贫困村户结对帮扶，签订带贫承诺书、发放便民联系卡，形成了“一店带多户、一店带一村”的带贫体系。

第二是平台带贫。引入了农村淘宝等第三方平台，自建了农村市集、蚂蚁市集、村玩儿、同谷商城等电商平台，将其作为电商扶贫的又一途径，帮群众代销代售“赚钱”、为群众代缴代购“省钱”，实现了网货下乡和农产品进城双向流通、双重受益。第三是信息带贫。即推进农村信息化和电子商务融合发展，在有条件的乡村创办集电子商务、政务、农务等为一体的农村信息化综合服务平台，实现电子商务富民、电子政务便民、电子农务惠民。

第四是就业带贫。即通过发展电子商务，驱动电子商务产业链延伸，在打造农村电商生产、加工、包装、物流、营销等全产业链各个环节的过程中，不断创造新的就业岗位，提供更多的就业岗位，优先吸纳贫困人口就业。目前，电商相关产业已带动就业7100人。

第五是工程带贫。把农村电商发展作为促进农村全面发展的“助推器”，结合成县确定的17项精准扶贫重点工程，启动实施了水、电、路、网络、金融等基础设施建设工程，有效促进农民思想观念转变、农民收入增加、农业特色产业结构优化、农村基础设施改善和农村内生发展动力增强，扶贫方式由传统的“输血型”向“造血型”转变，加快了贫困村的整体脱贫进度。

（六）电商赋能迎接“三农”的春天

成县通过发展电子商务，加快了实现“农业更强、农村更美、农民更富”的发展目标。第一是通过加快电子商务在基层农村的普及应用和鼓励扶持有一定知识文化水平的农村参与电子商务创业，使农民思想观念得到较大转变，依靠自身发展改变命运的志气和自生发展能力得到提升，培育了一批“互联网+”时代“新农民”和新型电商创业“网军”。第二是倒逼了农业特色产业结构调整和农产品标准化生产，通过开展电商扶贫工作，有效拓宽了农产品销售渠道，把更多的农产品转化成了促农增收的商品，极大地激发了种养殖大户调整种植结构的积极性，在持续做强做优核桃产业的同时，引入了大樱桃、草莓、油桃、金银花、油牡丹等效益更高的特色农产品，并形成了一定规模，提升了农村经济发展的内生动力，农业生产方式由原来“种什么卖什么”逐渐向“市场需要什么生产什么”转变。第三是倒逼了农村水、电、路、宽带网络等基础设施的改善，加快改变贫困农村落后面貌。而这些踏实的工作，为迎接“三农”的春天做好了准备。

四、成县模式的经验

成县模式在西部欠发达地区特别具有价值。自媒体的引爆力，一把手代言，超级大单品的差异化打造，政府推动电商生态体系建设都非常有价值。在知名度和影响力较低的情况下，县域电商的可信度有赖于权威的背书，当地政府是重要的权威之一。在资源有限的情况下，县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。

第二篇：跨境电商十大模式

跨境电商十大模式分析！

2014年已经悄然离去，在这一年里面，跨境电商的发展可谓如火如荼。2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议;6月，聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线;7月,苏宁成立跨境电商项目组;9月，1号店与东方电子支付及跨境通实现对接

2014年已经悄然离去，在这一年里面，跨境电商的发展可谓如火如荼。2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议;6月，聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线;7月,苏宁成立跨境电商项目组;9月，1号店与东方电子支付及跨境通实现对接、亚马逊在进入中国的第十个年头，全面进驻上海自贸区。由此可见，电商巨头间的“跨境之战”已经打响。今天小编就带大家一起来看看2014年跨境电商十大模式盘点!

【模式一】“自营+招商”模式

典型案例：苏宁海外购

模式概述：“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。苏宁选择该模式，结合了它的自身现状，在传统电商方面发挥它供应链、资金链的内在优势，同时通过全球招商来弥补国际商用资源上的不足。苏宁进入跨境电商，也是继天猫、亚马逊之后该市场迎来的又一位强有力的竞争对手。中国电子商务研究中心走进苏宁云商汇集了其在跨境电商方面的最新动态。

分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，苏宁如能利用好国际快递牌照的优势建立完善的海外流通体系、充分利用自有的支付工具以及众多门店优势，苏宁进军跨境电商市场的前景就更加值得期待。另外，国外品牌商借助苏宁进军中国市场也会有更多的发挥空间。

【模式二】“直营+保税区”模式

典型案例：聚美海外购

模式概述：“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控，支付体系都有自己的一套体系。

目前，河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模预期在年底可达8万包，聚美优品和河南保税物流中心在2014年9月完成对接。保税物流模式的开启会大大压缩消费者从订单到接货的时间，加之海外直发服务的便捷性，因为聚美海外购较常规“海淘商品”购买周期，可由15天压缩到3天，甚至更短，并保证物流信息全程可跟踪。

分析师点评：中国电子商务研究中心主任曹磊认为聚美做海淘有三大优势：用户优势(粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率);品类优势(体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低)品牌优势(上市公司、资本、品牌商整合)。

对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，在物流上打速度战，聚美海外购整合全球供应链的优势，直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程当中，或独辟“海淘”“自营”模式。利用保税区建立可信赖的跨境电子商务平台，提升供应链管理效率，破解仓储物流难题，是对目前传统海淘模式的一次革命，让商品流通不再有渠道和国家之分。

【模式三】“保税进口+海外直邮”模式

典型案例：天猫国际

模式概述：天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。它在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，全面铺设跨境网点。规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性。使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示，2014年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重要尝试。

分析师点评：这种模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，给中国消费者带来更具价格优势的海外商品。但值得一提的是，“保税进口”模式在目前政策还算特别不明朗，因此未来走向还有待观察。

【模式四】“自营而非纯平台”模式

典型案例：京东海外购

模式概述：在2012年底时上线了英文版，直接面向海外买家出售商品。直到2014年初，刘强东宣布京东国际化提升，采用自营而非纯平台的方式，京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东控制所有的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。京东初期可能会依靠品牌的海外经销商拿货，今后会尽量和国外品牌商直接合作。

分析师点评:京东海外购从目前来看已经布局，仍在等待未来进一步的发力。京东的海外购并不是走全品类路线，而是根据京东会员需求来进行。与其他电商如天猫国际、亚马逊、1号店来相比，京东在开展海淘业务方面优势还未显现，海淘业务将“深根细作”，等待收获。

【模式五】“自营跨境B2C平台”模式

典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘

模式概述：亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式(即保税备货)，将商品销往中国，这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式，可以极大地改善跨境网购的速度体验，因此备受电商期待。

据中国跨境电商网了解，1号店是通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货。除此之外，1号店的战略投资方沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合优势将利好“1号海购”业务。

2015年1月9日，顺丰主导的跨境B2C电商网站“顺丰海淘”正式上线。提供的产品涉及美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海淘热门国家。“顺丰海淘”提供商品详情汉化、人民币支付、中文客服团队支持等服务，提供一键下单等流畅体验。目前上线的商品锁定在母婴、食品、生活用品等品类。货物可在5个工作日左右送达。

分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，保税进口模式在备货时占用的资金量大，对组织货源的要求高，对用户需求判断的要求高。但是，这类模式会受到行业政策变动的影响。

【模式六】“海外商品闪购+直购保税”模式

典型案例：唯品会全球特卖

模式概述：2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。

分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，相较以往海淘的反复跟单、缴税等困扰，唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。

【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式

典型案例：洋码头

模式概述：洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。它帮助国外的零售产业跟中国消费者对接，就是海外零售商应该直销给中国消费者，中国消费者应该直购，中间的物流是直邮。三个直：“直销、直购、直邮”。

分析师点评：洋码头作为跨境电商的先行者，向第三方卖家开放，因此也面临着与亚马逊、京东、苏宁等电商的正面较量。洋码头想要立足，还是要在海外供应商、产品体验、用户体验以及物流方面下足功夫。

【模式八】“导购返利平台”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。

分析师点评：导购返利模式是一种比较轻的电子商务模式，技术门槛也相对较低。可以分为引流与商品交易两部分。这就要求企业在B端与境外电商建立合作，在C端从用户中获取流量。从目前来看，55海淘在返利额度上有一定优势，但与商家合作方面的特色还未完全体现出来。

【模式九】“垂直型自营跨境B2C平台”模式

典型案例：蜜芽宝贝

模式概述：垂直自营跨境B2C平台指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。

蜜芽宝贝主导“母婴品牌限时特卖”，是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，致力于打开跨境电商业务。据中**婴电商网监测数据显示，目前蜜芽宝贝用户已经超过百万，2014年10月它的GMV超过1亿元，月复购率达到70%左右。

据中国电子商务研究中心研究发现，蜜芽宝贝的供应链分为四种模式:

1、从品牌方的国内总代采购体系采购;

2、从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式;

3、从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式;

4、蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。

分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，这类跨境的电商平台因其自营性，供应链管理能力相对比较强，从采购到用户手中的整个流程比较好自己把控。但是值得注意的是前期需要比较大的资金支持。

【模式十】“跨境C2C平台”模式

典型案例：淘宝全球购、美国购物网

模式概述：全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心，全球购帮助会员实现“足不出户，淘遍全球”的目标，于2007年建立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家，精挑细选每一件商品，为淘宝网的高端用户提供服务。

“美国购物网”是专注代购美国本土品牌商品，涵盖服饰、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表首饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等。该网站已批发零售兼顾，主打直邮代购。代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送——纽约全一快递，由美国发货直接寄至客户手中，无需经过国内转运。

分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，淘宝全球购和美国购物网是国内第一批代购网站，走跨境C2C平台路线。与之类似的还有易趣全球集市等。这类网站一方面对跨境供应链的涉入较浅，难以建立充分的竞争优势，另外在消费者的信任度方面也比较欠缺。伴随着电商大佬如京东、苏宁、1号店、亚马逊的加入，这类海外代购平台受到巨大冲击。

第三篇：跨境电商进口十大模式

2014年跨境进口型电商十大模式

2014年，跨境电商如火如荼。跨境出口电商发展的同时，跨境进口电商也不甘落后。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年中国海外代购市场交易规模达超千亿元；预计2015年中国海外代购市场交易规模达2478亿元。

2014年4月3日,阿里巴巴宣布,旗下天猫国际已与宁波保税区签订战略合作协议；6月，聚美旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线；7月,苏宁成立跨境电商项目组；9月，1号店与东方电子支付及跨境通实现对接、亚马逊在进入中国的第十个年头，全面进驻上海自贸区。由此可见，电商巨头间的“跨境之战”已经打响。

模式一】“保税进口+海外直邮”模式

典型案例：天猫国际

模式概述：天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。它在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，全面铺设跨境网点。规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性。使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据监测显示，2014年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重要尝试。

析师点评：这种模式都可以大幅降低物流成本，提高物流效率，给中国消费者带来更具价格优势的海外商品。但值得一提的是，“保税进口”模式在目前政策还算特别不明朗，因此未来走向还有待观察。

【模式二】“自营+招商”模式

典型案例：苏宁海外购

模式概述：“自营+招商”的模式就相当于发挥最大的企业内在优势，在内在优势缺乏或比较弱的方面就采取外来招商以弥补自身不足。苏宁选择该模式，结合了它的自身现状，在传统电商方面发挥它供应链、资金链的内在优势，同时通过全球招商来弥补国际商用资源上的不足。苏宁进入跨境电商，也是继天猫、亚马逊之后该市场迎来的又一位强有力的竞争对手。中国电子商务研究中心走进苏宁云商汇集了其在跨境电商方面的最新动态。

分析师点评：对此中国电子商务研究中心网络零售部高级分析师莫岱青认为，苏宁如能利用好国际快递牌照的优势建立完善的海外流通体系、充分利用自有的支付工具以及众多门店优势，苏宁进军跨境电商市场的前景就更加值得期待。另外，国外品牌商借助苏宁进军中国市场也会有更多的发挥空间。

【模式三】“自营而非纯平台”模式

典型案例：京东海外购

模式概述：在2012年底时上线了英文版，直接面向海外买家出售商品。直到2014年初，京东宣布国际化提升，采用自营而非纯平台的方式，京东海外购是京东海淘业务的主要方向。京东控制所有的产品品质，确保发出的包裹能够得到消费者的信赖。其初期可能会依靠品牌的海外经销商拿货，今后会尽量和国外品牌商直接合作。

分析师点评:京东海外购从目前来看已经布局，仍在等待未来进一步的发力。京东的海外购并不是走全品类路线，而是根据京东会员需求来进行。与其他电商如天猫国际、亚马逊、1号店来相比，京东在开展海淘业务方面优势还未显现，海淘业务将“深根细作”，等待收获。

【模式四】“直营+保税区”模式

典型案例：聚美海外购

模式概述：“自营”模式就是跨境电商企业将直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程。对物流监控，支付体系都有自己的一套体系。

目前，河南保税物流区已为聚美优品开建上万平方米自理仓，其进口货物日处理规模预期在年底可达8万包，聚美优品和河南保税物流中心在2014年9月完成对接。保税物流模式的开启会大大压缩消费者从订单到接货的时间，加之海外直发服务的便捷性，因为聚美海外购较常规“海淘商品”购买周期，可由15天压缩到3天，甚至更短，并保证物流信息全程可跟踪。

分析师点评：中国电子商务研究中心主任曹磊认为聚美做海淘有三大优势：用户优势(粘性、消费习惯、消费能力、高购买频率)；品类优势(体积小、毛利率高、保质期久、仓储物流成本低)品牌优势(上市公司、资本、品牌商整合)。

对此莫岱青认为，在物流上打速度战，聚美海外购整合全球供应链的优势，直接参与到采购、物流、仓储等海外商品的买卖流程当中，或独辟“海淘”“自营”模式。利用保税区建立可信赖的跨境电子商务平台，提升供应链管理效率，破解仓储物流难题，是对目前传统海淘模式的一次革命，让商品流通不再有渠道和国家之分。

【模式五】“海外商品闪购+直购保税”模式

典型案例：唯品会全球特卖

模式概述：2014年9月，唯品会的“全球特卖”频道亮相网站首页，同时开通首个正规海外快件进口的“全球特卖”业务。唯品会“全球特卖”全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准，“三单对接”实现了将消费者下单信息自动生成用于海关核查备案的订单、运单及支付单，并实时同步给电商平台供货方、物流转运方、信用支付系统三方，形成四位一体的闭合全链条管理体系。

分析师点评：对此莫岱青认为，相较以往海淘的反复跟单、缴税等困扰，唯品会的跨境电商模式让产品与服务更加阳光化、透明化。

【模式六】“自营跨境B2C平台”模式

典型案例：亚马逊海外购、1号海购、顺丰海淘

模式概述：亚马逊要在上海自贸区设立仓库，以自贸模式(即保税备货)，将商品销往中国，这种模式目前还在推进中。海外电商在中国的保税区内自建仓库的模式，可以极大地改善跨境网购的速度体验，因此备受电商期待。

据了解，1号店是通过上海自贸区的保税进口模式或海外直邮模式入境，可以提前将海外商品进口至上海自贸区备货。除此之外，1号店的战略投资方沃尔玛在国际市场的零售和采购资源整合优势将利好“1号海购”业务。

2015年1月9日，顺丰主导的跨境B2C电商网站“顺丰海淘”正式上线。提供的产品涉及美国、德国、荷兰、澳大利亚、新西兰、日本、韩国等海淘热门国家。“顺丰海淘”提供商品详情汉化、人民币支付、中文客服团队支持等服务，提供一键下单等流畅体验。目前上线的商品锁定在母婴、食品、生活用品等品类。货物可在5个工作日左右送达。

【模式七】“直销、直购、直邮”的“三直”模式

典型案例：洋码头

模式概述：洋码头是一家面向中国消费者的跨境电商第三方交易平台。该平台上的卖家可以分为两类，一类是个人买手，模式是C2C，另一类是商户，模式就是M2C。它帮助国外的零售产业跟中国消费者对接，就是海外零售商应该直销给中国消费者，中国消费者应该直购，中间的物流是直邮。三个直：“直销、直购、直邮”。

分析师点评：洋码头作为跨境电商的先行者，向第三方卖家开放，因此也面临着与亚马逊、京东、苏宁等电商的正面较量。洋码头想要立足，还是要在海外供应商、产品体验、用户体验以及物流方面下足功夫。

【模式八】“垂直型自营跨境B2C平台”模式

典型案例：蜜芽宝贝

模式概述：垂直自营跨境B2C平台指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的领域，如美妆、服装、化妆品、母婴等。

蜜芽宝贝主导“母婴品牌限时特卖”，是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，致力于打开跨境电商业务。据中**婴电商网监测数据显示，目前蜜芽宝贝用户已经超过百万，2014年10月它的GMV超过1亿元，月复购率达到70%左右。

据中国电子商务研究中心研究发现，蜜芽宝贝的供应链分为四种模式:

1、从品牌方的国内总代采购体系采购；

2、从国外订货直接采购，经过各口岸走一般贸易形式；

3、从国外订货，走宁波和广州的跨境电商试点模式；

4、蜜芽的海外公司从国外订货，以直邮的模式报关入境。

分析师点评：对此莫岱青认为，这类跨境的电商平台因其自营性，供应链管理能力相对比较强，从采购到用户手中的整个流程比较好自己把控。但是值得注意的是前期需要比较大的资金支持。

【模式九】“导购返利平台”模式

典型案例：55海淘

模式概述：55海淘网是针对国消费者进行海外网购的返利网站，其返利商家主要是美国、英国、德国等B2C、C2C网站，如：亚马逊、eBay等，返利比例在2%—10%之间不等，商品覆盖母婴、美妆、服饰、食品等综合品类。

分析师点评：导购返利模式是一种比较轻的电子商务模式，技术门槛也相对较低。可以分为引流与商品交易两部分。这就要求企业在B端与境外电商建立合作，在C端从用户中获取流量。从目前来看，55海淘在返利额度上有一定优势，但与商家合作方面的特色还未完全体现出来。

【模式十】“跨境C2C平台”模式

典型案例：淘宝全球购、美国购物网

模式概述：全球购是淘宝网奢侈品牌的时尚中心，全球购帮助会员实现“足不出户，淘遍全球”的目标，于2007年建立此平台。全球购期望通过严格审核每一位卖家，精挑细选每一件商品，为淘宝网的高端用户提供服务。

美国购物网”是专注代购美国本土品牌商品，涵盖服饰、箱包、运动鞋、保健品、化妆品、名表首饰、户外装备、家居母婴用品、家庭影院等。该网站已批发零售兼顾，主打直邮代购。代购的商品均由美国分公司采用统一的物流配送——纽约全一快递，由美国发货直接寄至客户手中，无需经过国内转运。

分析师点评：对此莫岱青认为，淘宝全球购和美国购物网是国内第一批代购网站，走跨境C2C平台路线。与之类似的还有易趣全球集市等。这类网站一方面对跨境供应链的涉入较浅，难以建立充分的竞争优势，另外在消费者的信任度方面也比较欠缺。伴随着电商大佬如京东、苏宁、1号店、亚马逊的加入，这类海外代购平台受到巨大冲击。

第四篇：房地产电商模式

互联网+大潮下房产电商的三种模式

互联网思维在创造一个又一个商业传奇的同时，也快速打破了行业旧秩序，冲击着传统行业。在逐步渗透了商业贸易、娱乐电影、餐饮出行等行业之后，互联网开始朝重资产型的行业进军，这其中，就有房地产行业。

今年3月李克强总理提出“互联网+”战略，用互联网改造房地产业已成不可逆转的趋势。尤其是房地产电商，纷纷在互联网+的新思维下，锻造各自的商业模式。

目前来看，房地产电商领域已经初步形成了3种类型模式：交易平台型、中介自营型与互联网信息平台型。

1、交易平台型房产电商模式

代表企业：吉屋、房多多、好屋中国等。

吉屋、房多多等交易平台型房产电商的主要特点是：其一，都是新创的平台，没有传统的包袱；其二，搭建平台，聚集房产商、房产代理商、房屋中介、购房者，提供多维交易服务。

以吉屋为例，这个容易让人跟爱屋吉屋混为一谈的房产电商新军，实际模式上跟爱屋吉屋大相径庭。

成立于2011年的吉屋是房产领域“互联网+”概念的领先实践者。基于移动互联网的房产交易平台领导者，吉屋定位“做房产O2O行业的„天猫‟”，主要为房地产开发商和新房代理商构建“互联网+”的开放式房产交易平台，并围绕新房销售提供互联网金融服务。吉屋上的新房房源就像天猫上的商品来自合作的区域新房代理公司，销售则通过平台上的二手经纪人实现，吉屋的价值就是帮助传统房产交易机构能够更高效率低成本的卖房。吉屋运用移动互联网的力量，成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，率先完成了真正意义上房产交易o2o闭环，让购房更省更放心，让房产交易更高效。目前，吉屋主要通过流量平台“吉屋网”、交易平台“吉屋惠”及金融平台“房利通”等，为行业及终端用户提供移动互联网体验的房产交易相关服务。

2、中介自营型电商模式者

代表企业：链家、爱屋吉屋、我爱我家、中原地产等。

相对而言比较多，在互联网+的潮流下，传统的二手房中介几乎都纷纷触网，不同只是介入程度的深浅。这其中主要代表是链家、爱屋吉屋、我爱我家、中原地产等。

链家作为老牌传统房产中介，广泛的线下门店及房产经纪人资源是其最大的优势。链家成立于2001年，目前已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，拥有5万余名经纪人，平均每6分钟帮助用户成功完成一次交易服务。

在向互联网转型的方向上，链家也是转身较快、且互联网化比较深入的房产中介型电商。6月30日，链家地产正式更名为“链家”，宣布开启全面互联网化战略。

爱屋吉屋作为中介型电商的另一个代表，其发展路数则跟链家不同。在每进入一个城市前，爱屋吉屋会先派出“地推”团队收集该城市的房源基础数据，包括小区、楼盘、房源编号等。接下来，爱屋吉屋后台400中心会逐一拨电话，将收集来的房源进行核实，确保房源真实存在。没有实体门店、免佣或超低的佣金，以及铺天盖地的广告宣传，这些完全不同于传统房产中介的“超常规”做法，也让爱屋吉屋迅速被消费者认同。而由于名字上十分相近，爱屋吉屋常常被人与吉屋混为一谈。实际上，两者区别还是很大的。

首先，吉屋目标是做全国最大的房产交易平台，目前重点在新房业务。可以这样理解：吉屋在帮助传统机构做互联网转型。而爱屋吉屋是一个自营中介，虽然去掉了门店，但搬到写字楼上去了，仅据称北京上海就已经有6000多号员工。爱屋吉屋的业务重点在租房，目前在尝试二手房。

其次，从创始团队来看，吉屋的团队基因是互联网基因，CEO潘国栋与董事长张德祥来自阿里和腾讯，而爱屋吉屋创始团队则是出身原土豆和大黄蜂打车团队。

3、第三种类型模式即互联网信息平台

代表企业：如搜房网、安居客、搜狐焦点、新浪乐居、58同城、赶集网等。

这类平台主要是聚合各位房源信息，直接面向中介与终端用户，在房地产发展的早期，比较受欢迎，所以也比较为大众所知。

传统房产中介企业赚的是购房户和租户的佣金，再将佣金的一部分投放到房产信息发布平台，作为房产信息发布平台，搜房、安居客等只是收取传统中介的端口费。

而当互联网房产中介异军突起时，搜房、安居客们也不再仅仅满足于收取端口费，而是开始进军线下服务领域，真正涉足房产交易，直接面对客户、提供服务。这样一来，互联网信息发布平台与原先自己的客户——传统房产中介成了直接的竞争对手，矛盾也一发不可收拾，这里面比较有代表性的就是2014年搜房遭遇传统房产中介集体抵制的事件。无论是搜房网开始进军线下，还是安居客被58同城收购，互联网信息发布平台的模式受到的挑战无疑是空前的，转型势在必行。

总结：三种模式哪个更好？需要时间验证

吉屋将自己定位为房产O2O行业的“天猫”，相对应的，也有人将爱屋吉屋、链家比喻成房产电商中的“京东”。无论是交易平台型，还是中介自营型，目前来看，还无法简单判断孰优孰劣。包括互联网信息平台，在一段时间内，三种模式也将继续并存。

只是看在这一场“互联网+房地产”的房产电商大战中，谁能将产品与体验做得更好，能够通过互联网的模式更好地服务好房产商、代理商、房产中介与消费者，谁就能获得最后的胜利。

第五篇：村级电商模式

江苏苏民电子商务连锁有限公司

镇村（社区）电子商务平台建设方案（试行）

为加快我县电子商务平台建设，方便广大城乡居民购买生产、生活资料和销售农副产品，更好地服务于镇村经济发展，通过网络电子商务给农村和社区带来实惠和便利，把所提供的系列惠民业务，带给农村和社区的家家户户。现就镇村电子商务的平台建设，制定如下方案（供各级领导参考）：

一、镇村电子商务平台建设的意义

镇村电子商务平台建设，是贯彻落实中央1号文件和中央农村工作会议的重大举措，是加快新农村建设的需要。通过互联网帮助城乡居民购买所需要的生活、生产资料，同时帮助农民出售自己生产的农产品，解决和服务城乡“最后一公里”。

二、镇村电子商务建设的目的

农村电子商务平台配合密集的城乡建设网点，以数字化、信息化的手段，通过集约的管理，市场化的运作，成体系的跨区域、跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本，扩大农村商业领域，利用江苏苏民电子商务平台，使城乡居民成为最大的受益者，使当地政府成为经济的增长点，使企业获得新的赢利点。

三、镇村电子商务的运营主体及职能

1、运营主体

由镇级人民政府指定所属实体公司和江苏苏民电子商务连锁有限公司作为发起人，联合县供销合作总社等涉农部门，注册组建“宝应县××电子商务连锁有限公司，在县商务局、科技局、农委、服务发展局等职能部门支持指导下，由镇级电子商务公司指导开展本区域内的村级电子商务服务站的建设工作。其经营范围：电子商务运营服务及信息咨询；农、副、土、特产品的收购、委托加工、销售；销售城乡居民所需的生活资料和生产资料；农业产前、产中、产后服务；农业技术的推广和咨询服务；办理代购、代邮（汇）、代收、代缴业务。

2、工作职能

⑴乡（镇）苏民电子商务公司职能

一、按总公司的要求做实体店的建设，即统一设计，统一形象，统一标识，统一价格，统一标准，二、积极配合区（县）苏民电子商务公司做好市场、产品、招商等信息收集，三、按照区（县）公司的要求做好本乡（镇）区域内的广告宣传，提高知名度，提升公司品牌，四、积极做好员工招聘培训，五、认真做乡（镇）区域内的村电子商务服务站的建设，迅速打开市场通道。⑵村级苏民电子商务服务站的职能

一、按总公司的要求做实体店的建设，即统一设计，统一形象，统一标识，统一价格，统一标准，二、积极配合乡（镇）苏民电子商务公司做好市场、产品、招商等信息收集，三、按照乡（镇）公司的要求做好本村区域内的广告宣传，提高知名度，提升公司品牌，四、认真做本村区域内的村电子商务服务站的建设，迅速打开市场通道。

四、镇村电子商务运行经营模式：

1、以四位一体的经营模式为基础。即：农民+基地+合作社+O2O电商（附图片：苏民电商模式）

按一村一品组建为农服务专业合作社，以土地、资金或农业机械、技术等方式入股，实行有机种植，提高农产品品质。并通过对农产品检测，产品包装注明“身份”。再通过建立的电子商务平台销售。（附图片：联动县市的短半径、零库存农产品电商；）

实行农产品视频电商，对农产品种植过程进行视频管理。（附图片：联接线上线下的视频电商平台；）

五、镇村电子商务建设标准

按照四个一、四个代、四统一为标准。

1、四个一：

一个经营主体、一套服务体系、一台电脑、一台视频机；

一个经营主体是：选择懂经营，会管理，善社交，想创业的能仁志士或回乡创业的大学生，进行培训，让他们了解电子商务的营运模式，帮助他们确立经营主体，提供经营场所，帮助店面装修，发货出样，开业运行。

一套服务体系是：通过物资供应，技术咨询，新技术、新产品的推广，有机农业试验、示范，农产品的深度开发，各项便民工程的实施，对“三农”提供保姆式的便捷服务。（附图片：基于农资服务的农村第六产业）

一台电脑是：利用互联网，帮助让居民进行网上购物，进行农产品网上销售。登录我们电子商务平台，轻松、便捷地实现网上交易。

一台视频机是：利用我自己的网络平台，进行免费农产品广告推广，创建自己的农产品品牌，同时进行新农村经济发展趋势，农技知识视频辅导，病、虫、草情的测报等方面的播放等。

2、四个代：

代购、代邮（汇）、代收、代缴；

代购是：帮助村民、居民进行网上购物，方便居民，节省时间。代邮（汇）是：包裹邮寄，帮助村民、居民办理存取汇款。代收是：进行产销对接，帮助农户销售农产品。

代缴是：为村民、居民代办缴纳水费、电费、电话费和手机话费充值。

3、四统一：

统一形象设计，统一商标标识，统一价格管理，统一流程标准。统一形象设计是：店面装修、产品展架、员工着装等方面，做到形象上的统一。（图片：村级电子商务服务站形象图）

统一商标标识是：所有农产品都统一用“苏民”注册商标，规范经营，创建地方著名品牌商标。

统一价格管理，实行价格诚信机制，让居民放心消费。

统一流程标准是：明确经营范围，细化流程，确定每项目经营与服务的标准，促使规格化运作。

六、镇村电子商务建设目标

以农业增产、农民增收、农村增效为目标。即：发展生态产业，有机种植，带动农户、农民提高农、副、土、特产品的附加值。

1、战略步骤：

采取先试点后推广的建设方式，按计划分步骤进行实施，探索电子商务的新路子，以点代面，推动电子商务的发展。力争到2016年底基本建成全县镇村电子商务建设平台。（附图片：全县电子商务地图）

2、目标内容

⑴、实体店涵盖生活资料、农业生产资料、农、副、土、特产品等的物资供应，“农村淘宝”网上购物的物资金服务。

⑵、利用互联网和移动互联网，搞好村级（社区）便民服务。

⑶、推进美丽乡村、一村一品建设，推动农民大众创业、万众创新，进行农产品深度开发，通过江苏苏民电子商务连锁有限公司搭建全国农、副、土、特产品销售平台，实现产销对接。（附图片：城乡“结对子”的众筹式农产品电商）；

⑷、利用现代网络工具，发布本地农、副、土、特产品的购销信息，多

渠道营销。

⑸、重点是：一寻求对农、副、土、特产品深度加工合作；二寻求农、副、土、特产品字精度包装合作，延长农、副、土、特产品的保质期、保鲜期。

“路漫漫兮其修远兮，吾将上下而求索”。多年来我们一直致力于把为农服务，引向深度和广度，而电子商务是我们能到达成功彼岸的一叶扁舟。电子商务方便、快捷，更能让当地的农产品走出去，实现农业增产，农民增收，农村增效。一村一品的特色经济，一靠生产、包装，二靠打开市场。努力以电子商务平台为载体，一定能实现致富农民，造福一方。