大周党建典型事例

第一篇：大周党建典型事例

少数也能当优势

争取资金谋发展

——北房镇大周各庄村党支部

大周各庄满族村是北房镇唯一的一个少数民族村，地处北房镇东南侧，村域面积1500亩。全村262户、570口人，其中：少数民族人口399人，占全村总人口的70%。近几年，本村党支部、村委会在镇党委、镇政府高度重视下，以发展壮大集体经济、强村富民为主线，努力拓宽发展思路，积极争取各方支持，使全村各项事业持续、健康发展。2003年至2011年该村连续9年被评为区级“五个好党支部”；2006年至2011年连续6年被评为区级文明村；2008年至2011年连续4年被评为北房镇产业发展先进村。2011年，实现村级经济总收入4758万元，农民人均纯收入15467元，分别比上年同期增长15.5%和8.2%。

近几年来，大周各庄村充分利用北房镇唯一的一个少数民族村这一优势来积极争取各级政府及有关部门的政策资金以发展本村产业，采取了以下措施使全体村民共同增收致富：

一、采取“筑巢引凤”的模式，加强村级工业园区建设 自2004年开始，该村充分借助北房镇小城镇建设和经纬

工业园区建设的辐射作用，整合村级土地资源，规划建设了占地120亩的村级工业小区，通过“筑巢引凤”的模式，进行招商引资，先后引进了“北京班奇阀门制造有限公司”等7家工业企业和1家占地60亩的家蓄养殖企业，年产值达3900余万元。工业经济的发展，已经成为本村经济的主要支撑，村集体每年收取小区的土地保底收益16万元。小区企业安臵了本村50余名劳动力就业。每年获得工资性收入70余万元。

二、依托北房农业公园，大力发展都市型农业

2008年起，北房镇按照“设施农业布好点，观光农业穿成串，大众产业连成片”的发展思路，大力发展都市型农业，沿环镇路规划建设了“日”字型都市型农业园区，大周各庄是“日”字型都市型农业园区的重要节点，按照发展规划，该村要建设以满族文化为依托，以现代设施农业为支撑的，集观光、旅游、休闲、体验为一体的都市型农业发展格局。按照本村发展定位，2008至2010年，村两委班子按照“村级引导、典型示范、以点带面”的发展思路，先期通过党员会、代表会等形式广泛宣传，对有条件的村民大力引导、鼓励发展设施农业。目前，在有关部门的大力支持下，在村两委班子的努力下，共建设日光温室大棚116栋，种植了鲜花、草莓、蔬菜等特色农产品，都市型农业建设初具规模。

三、把握政策，争取扶持资金

大周各庄村积极把握国家对少数民族村扶持的政策，获得了市区民委给予的大力支持。2010年在市区民委的大力支持下，该村申报了鲜切花种植示范项目。该项目由“北京润泽园种植专业合作社”具体实施，总投资109万元，共建温室大棚22栋，自2009年下半年开始种植鲜切花。品种有红玫瑰、白玫瑰、康乃馨等，该项目进展顺利，已初具规模。该项目市场打开后，可联合或带动本村及周边设施农业种植户从事鲜切花产业。

四、合理利用资金，把握产品质量

2011年大周各庄村自筹资金90.4余万元，争取到民委扶持资金50万元，共计132.4万元，租用村集体土地20余亩发展设施农业，建设日光温室大棚10栋，自2011年上半年开始陆续栽培食用菌。

该项目对北京、河北等地区食用菌生产基地的参观、考察，基本掌握了食用菌种植生产技术，并选择了杏鲍菇作为示范品种率先培养。该基地邀请了我国著名食用菌种植专家、北京林业大学杨春华教授为基地技术骨干，传授日光温室食用菌栽培技术。“北京大地富邦菌业有限公司”向该基

地提供技术支持与服务，定期到基地对技术人员进行相关技能培训和业务指导。通过一系列系统的学习与实践，工作人员均已逐渐摸索和掌握了丰产、稳产、优质栽培的技术。

项目加强资金管理，建立了专项资金使用账本。为了便于管理，成立了北京沄清源种植合作社,合作社统一管理，对每笔专项资金的使用都经过合作社的股东们一致同意后方可支付。资金使用管理有章可循，切实做到了专款专用，提高了资金使用的透明度和效益。有力的推动了本项目的顺利实施。为提高劳动效率和产品质量，特聘请一位技术人员。做到从品种选购到种植、管理、销售层层把关、层层负责。

所种植产品杏鲍菇每棚可种植20000棒，每棒产成品0.5斤，每棚每期产10000斤，市场全年平均批发价格为4.5元/斤，每棚每期总收入已达到45000元，每棚收益1.7万元，目前已收获2期。收获的杏鲍菇已源源不断的供应着北京的农产品批发市场，丰富着北京市民的菜篮子。通过种植实践，也使我们深刻体会到，食用菌杏鲍菇的种植，经济效益可观，是农民增收致富的可选项目。

五、建造新地标，增加知名度，吸引游客及投资者

2010年大周各庄村争取到资金400余万元，建造满族文化公园和林下公园。两个公园项目用地原为本村废弃的砂石坑和垃圾场，两个公园建成后，不但提高了该村整体环境水

平，而且提升了文化品味，提供了村民休闲娱乐场所，将大周各庄村的民族特色展现了出来，同时也促进了都市型农业的发展。2011年，润泽玫瑰园扩大经营，争取到镇政府支持建造标志性建筑；村两委班子也积极探索更多的满族文化项目，计划将满族文化与旅游，观光，休闲，娱乐相结合，加大招商引资力度，更好地带动本村村民增收致富。

近年来大周各庄村的发展，各项成绩的取得都得益于市民委、区民委、镇党委的大力支持，村两委班子表示将针对本村发展的不足继续努力，在实践中改进自己的工作，决心抓住加快新农村建设的历史机遇，扎实开展好各项工作，力争大周各庄村的党建，经济，社会工作再上新台阶。

第二篇：基层党建典型事例

基层党建案例

党的基层组织是党在企业中开展工作的战斗堡垒和基础。企业基层党组织建设工作抓得如何，直接影响到党在经济领域中的执政能力。新时期如何加强和改进企业基层党组织建设，使党员和党的基层组织在实际工作中充分发挥先锋模范作用和战斗堡垒作用?涟源支行党支部在这方面做了一些有益的探索。

涟源支行党支部现有党员24名，其中：在职17人，平均年龄37岁；内退5人，退休2人。分成3三个党小组，由在职员工组成2个小组，内退退休员工组成1个小组，支行班子成员分别参加3个小组的组织生活。在深入开展党员“创先争优”活动中，涟源支行以增强基层党组织凝聚力、战斗力、执行力、竞争力为工作目标，围绕企业核心业务开展工作，在“以人为本，关爱员工”上做文章，进一步调动员工的积极性和创造性。认真抓典型推介，抓考核兑现，有效地激活了员工活力，构筑起和谐团队，推进了全行各项业务的又好又快发展。

一、讲理想，讲信念，夯实组织基础

一是通过开展读书活动、老党员言传身教等方式，推进学习型党组织建设，全面提高党员政治素质和业务水平，努力把党员干部培养成适应时代发展要求的高素质人才，保持共产党员的先进性。

二是始终因地、因事制宜，组织党员参与地方挂点扶贫等丰富多彩的党建活动，保持党建工作生机和活力，保持基层党组织的战斗堡垒作用。三是把发展党员工作列入党建工作的重要议事日程，通过持续认真地做好入党积极分子发展培养工作，把建行内部的优秀人才吸引到党组织中来，使基层行党员队伍不断壮大。现在，在该行46名在岗员工中有党员17名，预备党员1名，入党积极分子6名，基层党组织的战斗力、凝聚力和号召力进一步得到加强，为实现涟源支行持续健康跨越式发展提供了有力的支持和保障。

二、亮身份，树标杆，激发员工活力

一是积极发挥支部领导班子的示范作用，确保创先争优活动推向深入。该行不断加强支部班子建设，着力提升党员干部队伍素养，切实提高班子人员的进取精神和责任意识，明确提出“向我看齐”，率先垂范，发挥了领导的表率作用。同时，支部班子成员对挂钩分管的网点与部门实行创先争优分片包干责任制，及时进行督促点评，把创先争优活动落到了实处。

二是积极探索发挥党员先锋模范作用的有效途径。通过创设“创先争优党员示范岗”，认真开展以“四创四争”为主题的党员创先争优活动，要求全体党员要亮身份、树标杆。同时，紧扣“创先争优”活动主题，加大对业务指标与服务质量的考核激励力度，评选“网点服务明星”、“业务营销能手”等，对服务优秀、业绩突出的个人和网点给予激励，树立先进典范的示范效应，充分调动了全行员工的积极性，为该行各项业务的发展带来新的强劲动力。

三、严管理，明考核，发挥激励导向 该行始终坚持有效发挥绩效考核的正向激励作用，加大激励约束力度，引导干部员工积极创先争优，努力打造一支“作风优良、业务精湛、工作高效、团队和谐”的高素质员工队伍。一是充分发挥管理制度的约束作用。为强化可持续发展能力和双基管理能力，该行认真梳理各项制度，经过反复推敲制定了《涟源支行优质文明服务考核实施方案》、《涟源支行劳动纪律考核管理制度》、《涟源支行绩效考核办法》等，为加强精细管理，提升队伍素质，提高核心竞争力，起到了积极的保障和促进作用。

二是严格考核，确保考核结果准确公正。为充分发挥考核激励作用，提高考核工作的科学性、规范性和制度性，该行严格按照下发的考核办法，认真组织业绩考评工作，无论是定性考核还是定量考核，都按照公平、公正、公开的原则，认真进行考核评分，精心计算考核指标分值，切实维护了考核的严肃性、权威性、准确性，确保了绩效考评对全行各项工作的积极推动作用，引导支行业务全面、协调、健康、持续发展。

四、以人为本，关爱员工，营造和谐团队

随着银行间竞争的日趋激烈，基层网点一线员工的压力倍增，常常是身心俱疲。该行坚持以人为本的理念，广泛开展关爱员工的活动，通过加强和改进思想政治工作，注重人文关怀和心理疏导，帮助员工积极面对精神压力，保持乐观向上的精神状态。该行党支部在这方面想了很多办法：一是班子成员以各种方式积极与员工沟通交流，倾听员工对自己能力、需要、价值观的述说甚或是牢骚，多方位了解员工在工作、生活中遇到的困难，针对性地解决员工在生活中的困难及工作上的困惑，增强员工归属感，从而提高团队凝聚力和战斗力。二是开展送温暖行动，行内员工及其亲属生病，支行领导总是抽时间去探望慰问，让员工感受到建行这个大家庭的温暖；三是开展员工生日祝福，举行小范围的生日聚会，增进员工间感情，增强团队凝聚力。四是想方设法改造职工食堂，为一线员工解决中午就餐难问题，缓解了工作、生活压力。五是重建职工之家，营造良好的健身娱乐环境，组织行内员工开展唱红歌、登山、羽毛球等有益身心的文体活动，努力让员工在紧张的工作之余，从身心两方面都能得到调节，释放压力；六是实实在在给予员工更多的人性关怀，特别是远离家庭的单身员工，行领导亲临宿舍了解他们的生活条件，克服经费紧张的困难，为单身宿舍更换床具、加装热水器等，让员工休息生活好，以饱满的精神投入工作。

这些措施从根本上增强了党员的模范带头作用，增强了员工对建行的忠诚度，营造出了互助互信的良好氛围，增强了党支部凝聚力，形成团队合力，确保支行业务经营朝着既定的方向持续健康发展，主要业务指标连续5年位居当地同业第一，在湖南省建行县级支行业绩考评中位列前三名。

五、启示与思考

启示一：加强基层组织建设要抓好顶层设计。要从整体上谋划和推进基层党组织建设，正确处理基层组织建设与企业中心工作以及基层组织建设各种要素之间的关系，统筹推进创先争优活动、学习型党组织建设、党员队伍建设等各项工作，使党员先锋模范作用、党支部战斗堡垒作用和党支部书记的领头人作用形成“叠加效应”，增强党建工作整体合力。

启示二：加强基层组织建设要找准工作载体。中国建设银行涟源支行以“开展党员‘创先争优’活动，发挥支部‘战斗堡垒’作用”为载体加强基层组织建设的实践说明：一个好的工作载体，有利于推动党建任务的具体化，有利于发挥党建主体的积极性创造性，有利于开发党建资源。因此，加强基层组织建设要紧密结合企业实际，设计好党建工作载体，推动基层党建与企业中心工作的有机融合，充分发挥党组织的政治优势。

启示三：加强基层组织建设要激活“细胞”。党员是党组织的细胞，是党组织发挥作用的基础。每个党员都闪光了，就能形成燎原之势，党支部就成为光照四周的灯塔。要充分尊重每位党员的首创精神，发挥党员的主体作用，通过加强教育管理，提高党员素质，激发党员队伍的活力，进而增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。

启示四：加强基层组织建设要重视长效机制建设。要注重把实践中的好做法、好经验，以制度的形式固化下来、坚持下去，从思想理念、工作措施、活动载体等方面，建立健全加强基层组织建设的长效机制，为加强和改进基层党建工作提供有力的制度保障。

第三篇：周畈小学典型事例

周畈小学典型事例

周畈小学是一所寄宿制完小，学区含盖三个村委会，现有学生426人，9个教学班，教职工19人 依山傍水秀丽雅致的周畈小学是一所年轻而富有活力的农村小学。多年来我校高举邓小平理论伟大旗臶，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，学校始终坚持“以德为本，全面育人”把学校建设成为“以人为本，文化浓郁，管理精细，师资优良，质量上乘，特色鲜明，同行认可，人民满意的农村寄宿制小学”。多年来在精神文明建设上狠下功夫，勇创佳绩，为周边学校的文明建设与和谐社会的营造做出了巨大的贡献。

一、树立社会主义科学发展观，认真学习，努力实践。

我们认真实践“三个代表”重要思想,在继续“八荣八耻”教育活动的基础上, 全校教职工认真学习胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”教育观的精神实质,并且结合自己的工作实际,提出了周畈小学“八荣八耻”师德观(以爱岗敬业为荣，以好逸恶劳为耻；以遵章守纪为荣，以擅离职守为耻；以勤俭节约为荣，以铺张浪费为耻；以团结互助为荣，以损人利己为耻；以关爱学生为荣，以体罚学生为耻；以真情感化为荣，以歧视挖苦为耻；以勤奋好学为荣，以不思进取为耻；以诚实守信为荣，以惟利是图为耻),强化教师责任意识, 进一步规范教师行为,内强素质,外塑形象。

我校重点开展了三项活动：第一项是进一步引申“向我看齐”标兵争创活动，第一项是每月一次的班主任论坛活动，第三项是召开了学生和家长的座谈会。全面了解教师的师德师风；学校对教师师德表现每月进行考核、分析、总结，并提出整改措施，把结果记入师德师风考核档案中，纳入每月的实绩考核中，并且作为评、聘的主要依据。

二、创建管理制度规范化的寄宿制学校

寄宿制学校工作包罗万象，千头万绪，它就是一个小社会，然而，它却联系着千家万户。只有为它服好务，才有可能做好育人这篇大文章。几年来，周畈小学根据寄宿制学校自身特点，树立以人为本、人性化管理的理念；树立建设学习型学校的理念；树立以爱心为纽带构建和谐校园的理念；树立质量第一、打造品牌的理念；树立服务育人的理念，认真抓好管理，努力提高管理水平，向管理要质量，向管理要效益，取得了较好成果。

1、制度规范化

寄宿制学校的管理主要是人的管理，然而，没有规范的制度，也不是好的管理。周畈小学根据上级有关要求，根据学校实际，出台了一系列的管理制度，并装订成册，相关教师人手一册。制度有了，学校从不把制度当匾挂，坚持班子人员周会制。及时汇报所发现的隐患问题，研究讨论解决办法、安排布臵下步工作，隐患排除不过天，问题处理不压周。

2、管理人性化

我们本着“以学生为本”的教育理念，追求管理的人性化。一是努力建设校园文化，校园的每一个领域里挖掘新的教育资源，为学生的成长提供更加广阔的空间。绿树红花、板报橱窗、标语路牌、校园广播、绿色基地，都是学生进行学习、探究、实践的教材；寄宿生生活指导课、娱乐课、艺术课、学科趣味课、体育竞技课让寄宿生有了在家的感觉，有的家长反映，学生一到家就喊不如在学校；为了加强寄宿学生安全管理，学校加大了值日力度，实行双向值日制度：安排行政夜班值周、教师值夜班双向值日制度。每日安全广播（为了普及安全防范知识，提高防范技能，学校把安全课作为学生必修课，晨会加至十五分钟，作为每日安全第一课。并且安排副班主任每个月至少上一堂有特色的安全课，组织观看各种安全的专题片、光盘，每学期利用活动月、活动日，组织应急演练，同时利用黑板报、橱窗、广播进行全方位的宣传）为学生撑起一张安全保护伞；增加投入，改善学生食宿条件，这几年，我校修建学生宿舍、厨房等的投入就达30多万元，为寄宿学生提供了一份享受优质服务的保单。

3、工作精细化

在寄宿制学校管理中，让我们体会最深的就是：学校无小事，管理须精细。涉及学生衣食住行学、方方面面、实行专项整治，专人负责办法，避免安全上有漏洞，有盲点，学校有专门负责消防的，有负责饮食安全的等等，使社会上组织机构缩影在学校这个小社会之中。达到谁的事谁去管，谁的人谁负责，谁的门谁去看，谁的岗谁去站。

2009年周畈小学形成了“三级九步全程监控流程管理模式”。（“三级”即分级管理，分班管理，分时段管理；“九步”即放学时段管理，就餐时段管理，晚自习时段管理，就寝时段管理，起床时段管理，早操时段管理，早自习时段管理，早餐时段管理，午餐时段管理）。实施以来，取得了明显成效。

根据上级学校管理工作会议精神，我校经过多次研究，决定今年把寄宿制学校管理当做重点工作，努力把周畈寄宿制小学办成集教育教学、课外活动、生活教育为一体的综合性、多功能的育人场所。

三、高度重视留守儿童工作

我校是一所寄宿制学校，现有留守儿童165名，对留守儿童的关爱与管理，显得尤为重要。因此我校高度重视关爱留守儿童工作，建立了有利于留守儿童身心健康的社会、学校和家庭共同参与的社会支持网络，取得了新的成效。我校全体教师对在校留守儿童给予特别关注，无论在生活上、学习上、帮扶上对其总是予以优先照顾，多献上一份爱心，想方设法消除其孤寂的心理，让他们与正常的儿童一样健康茁壮成长。如活动参与方面，留守儿童优先；在贫困生资助方面，留守儿童优先；在学习辅导方面，留守儿童优先……，使留守儿童和外出务工的家长能真切感受到党和政府的温暖。

1、指导思想，工作原则。

创办关爱留守儿童活动中心的工作原则：我们坚持在“五清楚” 和“三沟通”原则下开展留守儿童工作。即：清楚留守儿童个人基本情况，清楚其家庭情况，清楚其学习、思想动态；清楚与监护人的关系；清楚与其联系方式。多与留守儿童谈心沟通，弥补留守儿童亲情缺失；多鼓励支持留守儿童参加学校集体活动，定期与留守儿童父母交流沟通；多与老师联系，了解留守儿童学习、思想等方面困惑，与临时监护人密切沟通，为其营造温馨的家园气氛。

2、加强领导，真抓实干。

通过调研我们发现留守儿童临时监护人，绝大多数是年迈的爷爷、奶奶或外公、外婆。由于长期缺少父母的监护和教育，加之监护人管理不到位，部分留守儿童出现了留守综合征：学习成绩下降、心理出现障碍、行为出现偏差、安全事故也有时发生。针对留守儿童令人担忧的现状，更加感到关爱留守儿童工作刻不容缓，经过一系列筹备工作，我校成立了“关爱留守儿童活动中心”。成立领导小组，下设办公室。大家统一思想，明确分工，如每期活动开展都有3个人参加，其中值班干部处理日常应急事务、班主任做好出勤登记、安全管理工作等、辅导老师做好科学文化知识辅导及开展文体活动等。

3、办好关爱留守儿童活动中心的一个场所。

为解决留守儿童双休日、节假日没人管、没地方去的问题。我们在校设两个室，一间是留守儿童活动室，另一间是阅览室，作为留守儿童活动中心的固定场所。同时按照“七个有”来建设：即有场所、有设施、有队伍、有制度、有活动、有档案、有成效等，同时，购臵图书、文体设施等，并开通了“亲情电话”“QQ亲人会”。

4、建立健全关爱留守儿童工作的规章制度。

我们制定了周畈小学创建留守儿童活动中心实施方案，创建工作领导组名单、基本概况、工作职责、帮扶制度、联系制度，对我校一至六年级165名在校留守儿童造了《花名册》，拟定了每学期《活动中心日安排表》及详细的《工作安排表》等。这样留守儿童工作做到有章可循，活动开展有条不紊。

5、倾情付出，硕果累累

通过心理教育辅导活动的开展，健全了留守儿童正常的心理品质，他们“学会坚强、学会学习、学会交往、学会生存、学会理解、学会自我调解”，促进了其健康成长。留守儿童中心，性格孤僻不合群，逆反心理严重，自由散漫，学业成绩很差的经过一段时间的帮扶，他们变了，变得活泼开朗了，学会尊重他人了，能够自觉遵守纪律了，学习成绩有了明显进步。增强了他们的自信心，使他们感受到党和政府对他们的关心，促进了他们健康成长。

四、环保特色教育有成效

二00九年周畈小学自创建环保特色校以来，校坚持“重在渗透”的原则，讲求方法，注重全方位参与，注重潜移默化。因为环境教育的情感色彩很强，要尽可能做到“润物细无声”，切忌空洞的说教。学校要求渗透必须达到三个要求的统一：一是全员渗透，学校的每一位教育工作者，从校长到任课教师，职工，都要心存环境教育；二是环境教育渗透到学校工作全过程，环环紧扣，相互衔接，密切配合而分工明确；三是实行全面渗透，学校首先本身给学生营造成一所“绿色学校”，开展绿色承诺活动，寓创建“绿色学校”于丰富多彩的活动中。

1、发挥视听媒体功能，营造环保教育氛围

学校将环境保护宣传作为环境教育的切入点，在校园内设立环保教育宣传栏、制作环保宣传标语（牌）。同时组织班级进行环保板报竞赛，不断为环境教育营造浓郁的氛围；利用校园广播，在课间操时间集会，表彰每周环保之星，和获得流动红旗的班级。让生生互动、师生互动、班班互动，使之成为学校环境宣传教育的重要阵地和亮丽风景。

2、利用升旗仪式、主题班会，开展环境知识教育

学校将环境教育作为素质教育的重要组成部分，在每周一升旗仪式国旗下的讲话中，加入珍惜地球上的有限资源，爱我蓝天、爱我家乡等内容，使环境教育渗透到国旗教育中，以环保为主题的班会课新颖、活泼，让学生在愉悦的气氛中掌握环保知识。

3、结合重大纪念日，积极组织开展专题活动

重大纪念日是开展环境教育活动的最佳时机，学校认真组织专题活动，如结合4〃22地球日，6〃5世界环境日,举办环保知识竞赛、环保作文竞赛、环保书画竞赛，收集废旧电池等活动；植树节发动学生植绿护绿，为学校添绿。这样，不仅让学生学会了关注自然，而且丰富了课余文化生活，陶冶了情操。

4、从身边小事做起，让绿色理念渗入孩子心田 学校通过文明礼貌月活动，“弯腰行动”和文明班级的评比活动，激发学生自觉保护环境的责任感。同时通过把绿色带入教室的活动，5、改善办学条件，拓展绿色人文空间。

近年来，学校本着整体规划、分步实施、逐步完善的方针，在现有基础上努力筹措资金，用于改善办学条件，拓展绿色空间。2009年下半年，学校不等不靠，师生齐动手，重新布臵了校园规划，移香樟，栽杜樱等，同时还在校园中一切可利用的空地都植上了草皮，开辟了花圃。为了更好地培养学生的环保实践能力，学校还开辟了一块400余平米的绿色基地。

示范学校的创建，对于我校师生来说，又是一个新的起点，也是对我们的鞭策与鼓励，我们将立足发展，面向未来，继续开拓创新，不断进取，在向着构建示范学校的目标，奏出更新更美的旋律。

周畈小学 2012年4月8日

第四篇：典型事例

第八招：如何科学评价经销商，如何更换经销商，目前湖北的新市场中更换的有两家，武穴和襄阳（之前叫襄樊，已更名）。

其实经销商在最初选定的时候就非常关键，应该说武穴经销商放弃我们的产品是缘于两点，一个是利润有限，而且经销商精力有限，手里已经有达利园、枝江等品牌，（今年该经销商放弃的产品有五种以上，包括人人家麦片、扭一扭果冻等）。二是从武穴的几家大超市从九江自采，一直没有谈妥由经销商直接供货，（原因是多方面的，涉及到超市付款、价格等）影响销量。而襄阳在当初选定经销商时可能没有考虑到经销商老板的实际情况，（家里几个人，意见分歧不一，当然关键原因是没有办法在短时间里看到效益）。所以解决的最好办法当然是防患未然，实际发生了，我们就要面对，争取在较短时间内解决问题，不要让市场空白。因为如果一个市场发生了空白，造成其它产品介入，往往拯救起来就非常麻烦。甚至比开发一个新市场更加麻烦。因此在更换经销商时不要将实力作为第一要考虑的因素，譬如人员、车辆、经济基础。关键原因就是信心了，或者说对公司产品的认知，忠诚度，对这个品牌的“爱”。有了信心不够，现在已经完全过了凭热血打江山的时代，相对应的网络与我们的目标市场要是一致的。或者说要有同类快速食品的配送网络和客户。譬如说超市，学校，码头等。武穴就是这样的，老板非常年轻，是个八0后，但是其经销的品牌和网络就完全符合我们的要求，而且关键的是对我们非常有信心，并且承诺对于我们的产品将作为其主要的利润增长点和品牌来做。第三点就是配合度，这就需要一定的时间来考察，并不是说一眼可以看得到的，至少到目前为止，武穴经销商的配合度是非常高的。有了以上因素，在签订合同时最重要的一点是务必处理好所有遗留在前经销

商的问题，包括政策兑现，库存处理，质量赔偿处理，报损等。做到树立负责任的厂家形象，对于新的经销商来说，也是非常重要的一个印象，可以增加对于厂家的信任。

第二招：经销商实战问题

残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么？

应该说和经销商建立良好的个人关系也很重要，这样可以在谈到一些政策方面的问题是多一份理解，而且在拜访时可以多一些话题。所以说和经销商在沟通上应该是不要存在因难的，只是沟通会有意见不符的情形，经销最多提的就是要政策的事。而湖北市场目前对于所有经销商的大的政策是一致的，只有在个别市场费用投入上有差别。目前主要存在的一个问题就是大客户可以赚钱，而且不费力。小客户赚不到钱，而且辛苦。而对于新市场，想在短时间内起量是不现实的，这样就造成这样的局面，很多经销商当时做是非常不在乎的，目标是远大的，但是一旦做了一段时间，拿来一算，就会认为没有赚到钱，会向我要投入，要政策。这是一个非常明显的矛盾，也许没有正确答案，但是谁都明白这个道理，只要坚持做好了，市场总是你的，而不是别人的，做好了市场，赚钱就是时间的问题了，所以这个时候就要多做经销商的心理工作，而不是要政策给政策，要人员给人员。

残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么？

经销商管理的核心包括三方面：一是市场运作的管理，二是回款，三是人员管理。

第九招：销售人员角色认识

第六招：经销商促销认识

对经销商促销有哪些技巧？

第七招：紧紧掌控经销商

第三招：高效拜访经销商

第十招：

第四招：有效激励经销商

残局破解1：如何把返利变成经销商的指挥棒？

残局破解2：作为销售总监，如何解决质疑问题？

残局破解3：分析可口可乐的销售政策？

第五招：积极培训经销商

第一招：经销商开发

1：选不到好的经销商怎么办？

万事开头难，选择经销商是招商中最辛苦的工作，并不是坐在家里等电话就可以开发的。初略统计今年在各县级市去过的次数（县*天*家）估计达到40以上，一合名片基本发完了。很多地方是三顾以上。这个还是属于公司相对比较成熟的湖北市场，用一个经销商朋友和我说的：在湖北做生意的没有不知道辣妹子的，应该说品牌在湖北市场是有相当知名度的，在很多签订了合同的经销商中，其实他们为什么这么爽快签下合同，有一个很重要的原因是关注我们公司，关注我们的产品已经很久了，甚至是很多年，因此如果政策跟上，签下合同就变得顺理成章了。

如去年年底去恩施谈经销商，结果当事人仅仅是一个来自于湖北监利县的电工，因为在他们家乡卖得很好，而且一家人都爱吃我们的产品，所以偿试和我们公司联系，想做经销。结果因为条件实在有限，没有办法签订合同，在恩施批发市场转的时候发现在转机，在挨家发名片，推广公司产品时还真碰到一个热心的大姐介绍了目前做辣妹子经销的向老板。

2：判断经销商素质高低的四大经验

第五篇：典型事例

赵龙虎，男，33岁，小学文化程度，略有智障。2002年1月因企业改制从合肥市水泥厂失业。其母亲56岁，爱人初中文化，无业，女儿上小学。他在享受失业保险待遇期间，所在街道劳动保障事务所为其办理了《再就业优惠证》，多次为其介绍工作，但因其既无文化又无技能均不能胜任。2004年4月，街道劳动保障事务所通过多方努力将他推荐到“蜀山百帮龙群五金商店”从事送货工作，后由于商店被拆除，再次失业。赵龙虎又在街道劳动保障事务所的帮助下，摆摊卖起了水果，由于时常亏本，只好结束生意，一家人的生活又陷入了困境。2006年初，合肥市开展了帮扶“零就业家庭”、创建“充分就业社区”活动，街道劳动保障事务所和社居委再次将帮扶赵龙虎重新就业作为重点工作之一，通过广泛搜集岗位信息然后层层筛选，介绍他到“车宝汽车美容店”从事洗车工作，每月工资560元，指导他及时申报“灵活就业社保补贴”，同时介绍其爱人从事仓库保管员工作，彻底解决了一家人的生活问题。

刘苏，男，1999年从合肥市电池厂失业，爱人饶晓梅1998年从安徽拖拉机厂失业，有一个男孩在上高中。失业后，两口子由于工作不好找，在家待业，照顾孩子，生活可以勉强维持。社居委了解情况后，给刘苏办理了最低生活保障，把该户作为“零就业家庭”进行帮扶。

该市铜陵路街道五里井社居委工作人员通过几次上门宣传再就业政策，了解到刘苏有7年驾龄，并掌握一些基本的修车技术，想找一份在市里运输或帮单位开车的工作。他们先后与百姓缘药店、三益江海等单位联系，为他寻找合适的岗位。在社居委工作人员的努力下，刘苏现在丰彩装饰公司开车，收入不错。爱人饶晓梅考虑到儿子高考在即，想找一份工作时间正常，离家近，方便照顾家的工作。工作人员推荐她去家得利超市的服务台工作，但由于上班时间很长，本人感到不太适合，没有成功。2005年3月，街道正好有几个公益性岗位名额，工作人员立刻鼓励她去报名、应聘，饶晓梅现已热情地服务在公益性岗位上。通过帮扶，刘苏一家实现了再就业，生活也得到了保障。

各辖市区人力资源和社会保障局、镇江新区组织人事部：

为进一步做好就业困难人员就业援助工作，根据人力资源社会保障部、中国残疾人联合会《关于开展2012年就业援助月活动的通知》（人社部函〔2011〕331号）和省人力资源社会保障厅、残疾人联合会《转发人力资源和社会保障部中国残疾人联合会关于开展2012年就业援助月活动的通知》（苏人社函〔2011〕 647号）精神，于2012年元旦、春节期间，在全市组织开展就业援助月活动，帮助各类就业困难人员和残疾登记失业人员就业。现就有关事项通知如下：

一、活动主题

帮扶到人、岗位到手、政策到位、服务到家。

二、活动时间

2012年1月上旬至2012年1月中旬。

三、援助对象

（一）符合认定条件的就业困难人员，重点包括：失业6个月以上的失业人员，历年积累的未就业高校毕业生，零就业家庭、低保家庭中的登记失业人员。

（二）残疾登记失业人员，重点是残疾大中专毕业生、家庭贫困和一户多残家庭中的残疾人。

（三）被征地农民中的就业困难人员；

（四）本地区确定的其他重点援助对象。

四、活动步骤及内容

（一）筹划准备阶段（2012年1月4日—1月10日）

1.制定工作方案。各辖市区人力资源社会保障部门要按照本通知要求，研究制定本地区活动方案，统筹安排部署活动内容。

2.广泛宣传动员。利用广播、电视、报刊、网络等媒体，深入街道（乡镇）、社区（村），张贴海报，悬挂标语，发放各类宣传资料，确保援助对象在内的辖区居民能够了解到国家和省、市就业扶持政策的主要内容和本次活动的开展时间、服务内容，引导援助对象进行登记，主动寻求就业援助服务。

3.办理登记认定。各级公共就业和人才服务机构要开通专门窗口，为每一位符合条件的就业困难人员办理登记认定，及时发放《就业失业登记证》等相关证件，分类建立基础台帐，并纳入就业信息监测系统，实行实名制登记管理和援助服务。4.开展全面普查。各辖市区人力资源社会保障部门要依托街道（乡镇）、社区（村）人社平台在辖区内进行全面普查，摸清各类劳动者的底数，特别是登记失业人员和就业困难人员的情况和就业需求，对未办理登记认定的援助对象及时进行登记认定，并围绕援助对象的就业需求，制定针对性的具体帮扶方案，全面实施服务承诺制度，强化服务措施，帮助援助对象做好就业准备。

5.储备就业岗位。各级公共就业和人才服务机构要提前收集一批技术含量低、就业稳定性强的岗位信息，创造一批灵活就业岗位，开发一批社区公益性岗位，掌握一批社会公益性岗位，通过人力资源市场网络、公共就业和人才服务机构、新闻媒体、互联网站等进行广泛发布。

（二）组织实施阶段（2012年1月11日—1月15日）

1.实施岗位援助。各辖市区要广泛收集一批适合援助对象的就业岗位，统一举办就业援助月活动专场招聘会，同时为援助对象提供职业指导、职业培训、就业政策咨询及办理、劳动保障法律援助等服务。活动期间，各辖市区人力资源市场要至少举办一场以零就业家庭、家庭贫困高校毕业生等援助对象为主体的专场招聘会，并结合实际积极将招聘活动向街道（乡镇）、社区（村）延伸。高校毕业生专场招聘会要重点结合信息产业企业用工需求，搭建高校毕业生与信息产业企业的对接平台。

各级公共就业和人才服务机构要重点向社会用人单位招用援助对象提供推荐和岗位适配服务，为援助对象提供至少3个合适的岗位信息。要加强对社区公益性岗位和社会公益性岗位的管理和使用，统筹用于托底安置援助对象，确保多数未就业的困难人员能够通过就业援助实现就业，零就业家庭中至少有1名登记失业人员在活动期间实现就业。

2.实施服务援助。各级公共就业和人才服务机构要设立专门服务窗口，免费为援助对象提供政策咨询及办理、求职登记、职业指导、职业介绍等“一站式服务”，组织工作人员、劳动保障协理员深入援助对象家庭，开展“一对一”、“面对面”结对帮扶活动，确保辖区内每一位未就业的援助对象都能够得到至少1次职业指导、3次职业介绍服务。鼓励缺乏就业技能的登记求职援助对象参加职业培训和职业技能鉴定，帮助其提升职业技能。为有创业意愿的援助对象提供创业培训、政策咨询、项目推荐、信贷融资、开业指导、政策扶持等服务，扶持自主创业。对零就业家庭、一户多残家庭的失业人员等困难援助对象，要以落实就业岗位为重点，安排专人提供精细化的就业援助服务。

3.实施政策援助。要对辖区援助对象政策享受情况进行全面清理，根据援助对象条件和政策补贴标准，提前协调落实相关政策资金。对有创业意愿的援助对象，要及时落实小额贷款、税费减免等政策；对实现就业的零就业家庭等援助对象，要重点落实社会保险补贴、岗位补贴、就业补贴等政策；对符合条件的残疾登记失业人员，要作好税收优惠、养老保险补贴等残疾人专项就业扶持政策的落实工作，确保辖区内每一位符合政策条件但未享受相关扶持政策的援助对象都能够及时享受到政策。

（三）回访总结阶段（2012年1月16日—20日）1.开展跟踪回访。对活动期间难以实现就业的援助对象，要登记造册，完善援助计划，帮助其在后续日常帮扶工作中实现就业。对已经就业的，特别是在公益性岗位就业的援助对象，要跟踪了解其就业状况，及时落实社会保险补贴、岗位补贴等扶持政策，提高就业稳定性。

2.开展总结分析。活动结束后，各辖市区要对照活动方案，认真总结经验，查找不足和原因，研究制定整改措施，进一步健全就业援助工作制度和工作机制。

五、工作要求

（一）各辖市区人力资源社会保障部门要高度重视就业援助月活动，落实相关政策补贴资金，并将专项活动所需工作经费纳入财政预算，保证资金及时到位。要切实加强协调配合，精心组织实施。活动力戒形式主义，简化启动仪式，把精力集中在搜集岗位信息、组织招聘活动、开展就业服务和落实各项政策上。

（二）各辖市区人力资源社会保障部门要加强监督和指导，组织各级公共就业和人才服务机构全面开展就业援助月活动，并及时沟通工作进展情况，确保活动取得实效。要紧密结合“创先争优”活动，抽调工作人员下基层，与街道（乡镇）、社区（村）人社平台工作人员组成援助小组，实行分片包干，共同开展摸底调查、政策宣传和具体援助工作。

（三）各辖市区人力资源社会保障部门要落实专人负责就业援助月活动的相关工作，并结合自身职能，做好本部门的相关统计，汇总上报本部门、本系统的有关工作情况。请各辖市区人力资源和社会保障局于2012年2月5日前，将就业援助月活动情况总结和统计表（见附件1、2）分别报市人力资源和社会保障局、市残联。

二〇一一年十二月二十九日

社区劳动保障站按照市、区劳动保障部门的统一布置安排，在新市区劳动局和迎宾路街道的大力指导帮助下，我社区充分发挥社区劳动保障平台在促进就业再就业工作中的作用，全面深入地贯彻新一轮就业再就业政策，以提高就业再就业率为方向，坚持以人为本，创建和谐社会，开拓创新，扎实工作，充分发挥了社区平台“贴近百姓、了解实情、工作直接”的作用，创建“充分就业社区”活动已取得初步成效。下面，把北一路社区劳动保障站全年工作情况简要总结如下：

一、明确指导思想，成立领导机构，为就业再就业工作提供有力的组织保障。

社区组织召开了开展2010年就业再就业工作讨论座谈会，明确了就业再就业工作的中心思想和实际意义，成立了以社区主任任组长，社区副主任任副组长，社区劳动保障站工作人员为成员的就业再就业工作领导小组，分工负责、责任到人，把就业再就业工作纳入了社区工作的重要议事日程，并给予了充足的经费保障，为就业再就业工作提供了有力的组织保障。

二、有组织、有计划、有步骤，劳动和社会保障工作目标有序开展

根据社区实际情况，在成立就业再就业工作领导小组的基础上，制定了切实可行的工作计划和具体措施及实施方案，使今年就业再就业工作有组织、有计划、有步骤地逐步开展。确定对于新出现的“4050”人员和零就业家庭，出现一户帮扶一户，帮扶一户稳定一户，确保困难家庭全部实现就业目标。

三、利用多种形式，广泛开展各项政策的宣传工作。

社区内部阶段性的组织开展了劳动和社会保障政策宣传活动，参观学习了其它社区工作经验，提升了工作人员的政策服务及业务水平，为就业再就业工作开了一个好头。建立了信息发布栏和公示栏，及时发布用工信息，宣传就业优惠政策；公开社区劳动保障工作站政策咨询热线一部（3726829）；制度上墙，接受居民监督。制作宣传板报2期，发放就业优惠政策及《就业促进法》和新《劳动合同法》宣传单近200份，利用入户将就业再就业政策、《就业促进法》和新《劳动合同法》宣传到户。

四、领导重视，明确责任，扎实做好入户工作

在今年就业再就业工作中，制定了详细的入户调查宣传工作计划、入户调查工作方案、入户调查分工部署方案, 明确分工，落实责任，把社区每户落实到人，确定入户调查人员。根据社区工作人员情况及居民住宅分布，按楼栋、院落片区划分了4个责任区，每区有2人负责，建立包户责任制，并要求大家在入户调查过程中要态度热情、耐心讲解、认真仔细地填写每一份表格。于此同时，为了及时掌握入户调查登记完成情况，社区采取了日报制度，确保了入户调查工作的顺利完成。针对有些入户调查人员对我社区情况不熟悉，社区居委会发动居民小组长及楼栋长亲自带领调查人员进行逐门逐户上门登记，有的家庭户口薄上有七、八口人，还有的家庭人户分离，加大了工作难度。大家不怕苦、不怕累，加班加点进行入户，遇到家里没有人的，大家一趟一趟不辞辛苦，有的家要跑5、6趟才能登记上。期间共走访了756户，实际登记756户，其中空挂户51户，登记人数2145人，其中就业人员1122人，退休人员252人，摸底登记城镇各类失业人员46人（“4050”人员6人，其他就业困难人员3人），其中无劳动能力和无求职愿望人员12人。入户调查率为100%，实际登记率达100%。

在调查走访的基础上建立健全了“零就业家庭”、4050人员等各类失业人员管理台账，就业管理台账和跟踪回访台账，小额担保贷款台账等基础资料，对每个求职登记的失业人员分类建立了就业服务管理手册，做到了五清，即：人员底数清、就业要求清、培训愿望清、技能状况清、身体状况清。并依托社区劳动保障平台系统对掌握的信息资料及时录入微机，实现了动态管理。

五、联手辖区单位，采集空岗信息，广开就业渠道，送政策、送培训、送岗位、送服务，因人而宜制订帮扶措施，促进就业再就业工作。

（一）2010年共登记各类失业人员122人，其中有12人是无劳动能力和无就业愿望的正在享受低保人员（其中9人是残疾并无劳动能力、3人是无就业愿望），实际登记失业人员110人，实现就业人员110人，完成就业率100%，下岗失业人员登记83人，就业 83人，（其中“4050人员”登记15 人，就业15 人，其中残疾有劳动能力的下岗失业人员登记 2人，就业 2人）；其他城镇失业人员登记27人，就业27人，（其中大中专毕业生登记 1人，就业 1人；复员军人登记1人，就业 1人）； 两劳释放人员0人；零就业家庭0户。以上人员安置就业情况介绍如下：

1、辖区单位吸纳10人：

与辖区单位签定了岗位援助协议书，在援助单位的积极配合和共同努力下，今年上半年新疆八钢钢结构有限公司吸纳本社区求职人员7人（其中少数民族3人），并签订劳动合同交纳社保，实现稳定就业。本辖区私企新疆大地钻勘探技术服务有限公司吸纳本社区失业人员3人，并实现稳定就业（其中国企下岗失业人员1人）。社保站定期对辖区单位和有关系的单位进行空岗采集，做到了一月采集一次，并利用信息发布栏及时对外发布。

2、就业困难群体援助18人（15名“4050”人员、3名少数民族困难人员）：

针对社区就业困难群体，我们根据年龄结构、文化程度、职业技能进行排查，分析原因、分类排队，针对不同年龄、不同职业技能的失业人员制定帮扶计划和措施，年初与社区3名就业困难的少数民族求职人员签定了就业援助协议，在他们不挑不拣的情况下，短时间内帮助他们3人实现了再就业，其中有2人安置在社区保洁员岗位临时就业，1名少数民族大专毕业生安置在相邻辖区民心超市。1人安置在相邻辖区民心超市营业员岗位稳定就业。在本辖区单位新疆宏运工程公司修理工岗位安置 “4050”1人；南航客舱部保洁岗位安置“4050”1人；在相邻社区地调处伶俐双语糼儿园保育岗位安置“4050”1人。公益性岗位安置“4050”2人，其中登记失业的下岗失业人员阿衣夏木.艾则孜是“4050”人员且是少数民族，离异，无子女，无依无靠，连续几次公岗招聘她都恰巧不在家且联系不上，过后本人回来保洁招聘早已结束，给她介绍别的工作，招聘单位都不用她，只好介绍她去摘棉花，这次通过她的邻居和其他人总算在5月10日找到本人报了名，并于6月初被录用实现稳定就业。这次在劳动保障站工作人员的鼓励下，有劳动能力的低保残疾人员海力提也报了名，并被录用实现稳定就业。

自谋职业的低保人员方丽，现已42岁（属“4050”人员）并且肢体残疾，就业成很大的问题，为了生活她还带着一个9岁的女儿，仅靠低保费是很难维持生活的，在劳动保障站工作人员的鼓励和帮助下，克服重重困难，办起了小小理发店，同时也增强了她对生活的渴望，树立了自立自强的信心。现在的她总挂着笑脸，人也精神多了，有时也常来居委会聊聊她开店后的感受。她经营的理发店虽然只有微薄的收入，但也没有忘记为社区高龄老人和久病卧床的病人上门理发，献上自己的一份爱心。另外有9名“4050”人员自谋职业。通过此事，我们也很有感触，社区更加广泛的宣传再就业优惠政策，使下岗职工转变择业观念，增强就业意识，我们深入居民区，为下岗失业人员和困难居民开展政策引导、法律宣传、更新观念等。

3、其它求职人员安置5人：

在本社区保洁岗位安置少数民族失业人员3人。在相邻社区民航加油站安置1人，本辖区再就业市场保洁员岗位安置少数民族失业人员1人。

求职登记的110人中：由社区安置就业的有44人，其中有“4050”6人，自谋职业66人。

（二）我们还积极送政策、送培训、送服务，组织辖区下岗失业人员开展了1次政策和职业指导培训，推荐下岗失业人员参加技能培训和创业培训，帮助2人成功申请了小额担保贷款。通过我们热情、周到细致的服务，使北一路社区就业困难人员得到了充分的援助，4050人员全部实现再就业，就业再就业政策落到了实处。

另外，我们积极协助下岗失业人员办理《求职登记证》、《再就业优惠证》及优惠证的年审工作，今年为退休人员年审资格证共计221人，有3人联系不上还没审证，今年为9名新退休人员办理了资格证。为下岗失业人员审核《再就业优惠证》110本，其中享受优惠政策的65人。同时为1名新增下岗失业人员办理了《再就业优惠证》，办理《求职登记证》手续23人。我社区参加创业培训1人，完成率100%，就业再就业培训31人，完成率103%，办理城镇个体灵活就业人员养老保险 37人，完成率123%，医疗保险30人，完成率100%，办理城镇居民医保344人，办理变更手续6人。2010年办理灵活就业的“4050”社保补贴7人。

我们的不足之处是：还需要加强对失业人员的培训和教育，改变他们的择业观念，鼓励下岗失业人员参加技能培训和创业培训，实现自主创业和自谋职业，鼓励他们充分享受到国家的各项再就业优惠政策。

在迎宾路街道的指导帮助下，在社区所有工作人员的共同努力下，以及在辖区单位的协助下，通过自查，社区下岗失业人员得到了有效援助，4050人员全部实现再就业，消除了零就业家庭，就业率达到100%。