业绩责任书

业绩责任书

业绩责任书1

甲方：

负责人：

乙方：

姓名：

现任职务：

二o一二年二月

第一条目标管理考核

根据公司战略发展的现实需要以及《绩效管理规范》的要求，甲方作为绩效目标的管理者，负责建立并运行绩效目标责任制，并对（以下简称乙方）的经营管理行使监督管理的职能，与乙方以签订责任书的形式进行考核与奖惩，乙方作为甲方所选配的代表，需严格履行并完成本责任书中的绩效目标，以共同推进友好集团总体发展战略的实现，有效增强企业的市场竞争能力。

第二条考核期

甲方对乙方进行考核，考核期为壹年，即从公历20xx年x月x日起至20xx年x月x日止。

第三条考核内容

甲方对乙方20xx年度经营业绩进行考核，考核内容为：经营目标考核和管理目标考核。

20xx年度绩效目标构成表

第四条绩效目标的考核：

考核依据：《绩效目标薪酬考核办法》执行。

一、经营目标的考核：

考核频次：月度、年度

二、管理目标考核：

考核依据：《绩效管理规范》

考核频次：每季或年度综合考核

业绩责任书2

一、安全目标责任

1、无因疏于教育、管理而发生的严重伤害事故，无重伤，死亡事故，无火灾事故。

2、无刑事案件。

3、无一般伤害事故，无轻伤、无重大未遂事故，无火苗事故。

4、无打架斗殴、敲诈勒索、无严重违规违纪而造成不良社会影响的现象和事件。

二、工作要求

1、年级组长要重视安全工作，把安全、消防、卫生、治安综合管理列入重要议事日程，做到组织、人员、职责、制度四落实。

2、年级要给各班落实安全、消防、卫生、治安综合管理责任，并要随时检查责任落实情况。

3、强化管理，对本年级的重点学生，要不定期随时找其谈话，批评帮助教育，和家长加强联系，对其现实表现分析摸底，做到心中有数。

4、对学生加强法制教、法制宣传，提高学生的法律意识。

5、能及时了解本年级学生和学生之间，学生和外界人员之间的不正常往来及存在的瓜葛纠纷，把不安全因素消灭在萌芽状态。

三、考核与奖励

责任书执行情况实行月检查，年考核，对全面达到安全目标的年级，每学年奖励年级组长。对没有达到考核目标的，不奖励，并在当月考评中取消年级组长津贴，年终评比实行一票否决，组长不能评为先进个人，所在年级不能评为先进集体，问题严重，影响学校“双文明”评比的，对年级组长进行处罚。

年级目标责任人：

校长：

年 月 日

年 月 日

业绩责任书3

根据公司20________年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：_______________________

二、目标责任人职务：_______________________

三、目标营销区域：_______________________

四、团队(部门)人员定员数量：_______________________

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人_______________________全面负责公司在_______________________区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以_______________________为主)目标任务：_______________________万元;

2、年度营销(以_______________________为主)挑战任务：_______________________万元。

年度目标分解表：

月度123456789101112合计

目标

六、完成目标营销任务期限：__________________________

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在__________________以内。

费用明细为：

1)市场费用

省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

A.超市进场产生的条码费用;

B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

2)销售费用—人员费用5.73%

3)物流费用—4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×12月+月度和年度销售提成

薪详见各级人员薪酬制

十、奖励规定：

1、完成目标任务年薪总额(含税)：__________________________________

2、完成挑战任务年薪总额(含税)：__________________________________

十一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

公司(盖章)：_____________目标营销责任人(签字)：___________

日期：________________日期：________________

业绩责任书4

签订日期：

责任人：

责任单位：

负责人：

一、考核目标

1、月度任务考核指标为：17.70万元；

2、及时督办经手贷出款项的清息、还贷工作。

二、工资待遇

1、工资构成：基本工资：700元/月+月度提成+年度提成+超额奖励工资+工龄工资；

2、月度提成工资为完成净利润的2%，年度提成比例为1%，手续费收入及罚息收入不列入个人利润；

3、基础工资不参与考核，但根据考勤进行扣减。

三、奖惩细则

1、月度提成工资的考核：个人月度任务完成率低于70%的，只发放基本工资，当月提成并入科室费用，专门用于科室奖励优秀客户经理；完成70%（含）以上的，按照实际完成金额核发提成工资。

2、年度提成工资的'考核：科室年度任务完成100%（含）以上，且客户经理个人任务完成70%以上的，按照实际完成金额核发年度提成工资；科室任务低于100%的，不予核发年度提成工资。

3、超额奖励工资的考核：科室年度任务超额完成的，以客户经理的个人年度超额完成任务占科室超额完成任务的比例为基础，将个人超额部分的10%提成70%作为年度超额奖励工资。

4、客户经理当期利息如若在到期之日（当月月末前）未全部收回或所经办的贷款（含展期贷款）逾期的，两个月内可给予缓冲，提成工资继续按照当月完成金额核发；如第三个月仍未追回的，则只发放基本工资，直至清回利息或全部收回贷款，逾期期间的提成工资不再补发。

5、累计三次排位末位且累计未完成任务指标的70%的、连续二个月排名末位且未完成任务指标70%的或年度内被客户投诉并经核实属实的，公司有权解除合同。

6、年度个人任务未完成的，不再续签劳动合同。

四、履责保证

1、客户经理对发放的贷款实行款项回收责任终身制，还款期限内对发放贷款的安全性负全责，实行自愿交纳风险及岗位保证金（以下简称“保证金”）及延期报酬预扣担保制度，担保责任自放贷之日起至该笔贷款本息全额回收为止。

2、保证金的金额为六万元至十万元，具体数额以公司的要求及客户经理的个人情况为准。延期报酬实行月度考核及年度考核双重考核的办法，考核后的延期报酬实行公司代管制。如若每年年终考核时，客户经理的经办款项未出现逾期还款或者呆账的，全额发放，否则按照本条款第三项执行。延期报酬的具体考核办法和比例由公司另行规定。

3、客户经理对单笔超过六个月期限的贷款立即赔偿，赔偿金额为保证金及延期报酬，赔偿上限为保证金及延期报酬。一旦发生赔付或扣减，客户经理应当于当月将保证金予以补足，如果逾期补足的，暂停核发提成工资。

五、生效条款

本责任书自责任人签字纳印后生效，一式两份，由责任人和公司各留存一份，具有同等效力。

六、附则

1、责任人已经通篇阅读完毕本责任书，完全理解该责任书的含义及可能产生的法律责任，自愿接受并执行，如果不能达标，愿意按照责任书的约定及公司规定，接受人事和经济处罚。

2、本责任书为责任人与公司之间劳动合同的必要组成部分，共同构成公司考核责任人的指标，具有同等法律效力。

业绩责任书5

一、目的

为明确工作目标、工作责任，公司与核算单位责任人签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限

20xx年9月1日至20xx年8月31日。

三、职责

完成核算单位责任人日常工作责任。

四、双方的权利和义务

①甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。

②乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。

五、薪酬标准

①乙方年薪为万元（乙方年薪=固定薪酬万元）。

②每月固定发放薪水元人民币；每月绩效部分为元人民币，根据半年度绩效打分确定发放额度，并于当月发放70%，年终发放30%。

六、工作目标与考核核算单位责任人常规的kpi考核指标如下表所示。

kpi考核指标（技术销售部）

kpi指标考核说明（工厂）

1、公司指标达成率：

2、队伍建设：

3、品质提升：

4、制度化建设：

5、安全事故：

6、客户满意率：

七、附则

①责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。

②公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

③本项目责任书未尽事宜由公司另行研究确定解决方法。

④本责任书解释权归公司所有。

甲方：上海亚太展览制作有限公司

乙方：

日期：

业绩责任书6

甲方：________________(简称甲方)

乙方：________________(简称乙方)

为了确保公司“五年规划”即：“一年翻番、两年过亿、三年股改、四年造壳、五年上市”宏伟目标的顺利达成，参政议政，实现自身愿景、归宿;特制定本目标责任书。

一、责任人：________________。

二、责任区域：________________。

三、责任时间：________________年________________月________________日至________________年________________月________________日止。

四、经营方针：内管理、外网络、创品牌、增美誉;保销量，出效益。

五、任务目标

1、辖区销售回款额任务________________万元。(不含返利佣金和项目结算利润)

(公司根据实际销售回款额计算年度办事处费用和提成)

2、年度销售回款率(20________年01月31日止)≥92%以上

(公司根据实际销售回款率计算工办事处经理的奖惩)

六、工作目标

1、根据公司发展战略、年度规划，制定办事处日常营销计划和方案、措施。

2、按公司制定各项管理制度及《办事处经营管理手册》要求加强与健全办事处日常管理。

七、奖励方式：

(一)前提条件：年底销售累计回款总额，<办事处目标任务的60%以下时，没有奖金提成。

第二年新开办事处以年度销售回款额和实际签约有效合同总额合并计算。

(二)办事处：

1、超额销售部分提成：乙方实际产品销售价格超过销售底价部分款项，按照超额部分价格扣税后给予乙方奖励(不含税除外)，如有质保金在结算时由办事处和公司各承担预留50%。其扣税标准为：

A、自20________年2月1日起，办事处销售价格原则上不超过公司出厂价的30%;(在此范围内开票，销项税金为6%)，超过底价部分归办事处支配。

B、若超过以上范围，则销售价格超过公司出厂价30%-50%之间部分，销项税金按8%计算，超过公司出厂价格50%-70%之间部分，销项税金按10%计算，超过公司出厂价70%-100%之间部分，销项税金按12%计算;超过公司出厂价100%以上部分，销项税金按17%计算。

C、若办事处超额销售部分采用增值税发票冲抵，则公司不再扣税。

D、为加速公司资金周转，确保货款的周期性与安全性，凡经公司批准货至到一定时间内付款的任何单批货物，自货到当地之日起(以货运站通知为准)开始计算;即：

超期30天内收回货款不计利息。超期31-60天内收回货款扣除总额的0.5%，

超期61-90天内收回货款扣除总额的1%，超期90天以上收回货款扣除总额的2%。收回银行承况汇票视为收到货款。

2、鼓励性奖励①;为了鼓励办事处提高销量，公司给予经过公司批准的特价单保底提成奖励。如提成结算金额超过保底提成金额则按提成结算执行。年底内办事处特价订单，不得超过目标任务总额的20%;超出部分或发生佣金返利的特价订单只计任务，不计保底提成，20%以内特价单部分按照1%比例，由公司额外补贴提成;

3、鼓励性奖励②：在完成基本任务同时，公司将给予公司结算价4%的提成

4、年度回款率奖励：在完成基本任务同时，办事处年底回款率达到100%时，由公司一次性奖励办事处经理：200万以内2万，200-400万之间3万，400万以上5万元;达到92-99%时，奖励办事处经理：200万以内0.5万，200-400万之间1万元，400万以上2万。

八、其他规定

1、销售提成的核算以责任书签约年度为准，年底内不予结算，便可根据利润节余比例预借经营费用;中途自动离职，按公司规定不保留销售提成的分配权。

2、凡属责任期间自动离职、脱岗、换岗、违规、违纪者，不计奖励;

3、责任人在签约期间，因故提前离职或因个人原因调离岗位工作，总公司有权收回签约责任，并取消任何奖项。

4、责任人在签约期间，若能带动辖区员工全面良好完成或相对良好完成各项指标，责任期后，第二年底在同等条件下将享有优先签约的权力。

5、所有属公司直接承担的费用均按公司财务规定执行;所有办事处管理规章，人事制度、营销策略、货物管理均按公司《办事处经营管理手册》执行。

6、凡出现年终累计签约总额不足60%，公司有权解约或终止签约。

九、其它未尽事宜，双方协商解决，或提交厦门劳动仲裁机关仲裁解决。

此协议壹式两份，甲乙双方各执一份，双方签字有效。本合同终止时，乙方必须按甲方的规定办理交接手续。未办妥好交接手续或未经甲方同意就不辞面别的，甲方有权对乙方提起法律诉讼。

以下无正文

甲方：____________乙方(签字)：_____________

代表人(签字)：________________

日期：____________年_____________月____________日

河北芳雅饮品有限公司2014年

销售业绩目标责任书

为确保实现2014年河北芳雅饮品有限公司（以下简称甲方）的总体销售目标任务，明确各区域责任人（以下简称乙方）的业绩责任，经甲乙双方协商一致，签订本责任书，并共同遵守。

一．业绩责任期间

2014年1月1日至2014年12月31日，时间一年。二．聘任及责任市场范围

责任期间，甲方聘任乙方为 区域市场的（职位），并负责完成上述区域市场的销售业绩目标，责任区域市场范围如下：

。三．业绩责任目标

乙方2014年责任区域市场关键销售业绩目标任务如下： 1.全年销量 吨。2.终端开拓全年要求：

餐饮点（个）;流通点（个）；

（详见附件：《2014 区域销售业绩指标表》、《2014销售部 区域销售业绩考核红线设定表》）

四．业绩考核与处理

1、根据业绩责任目标，甲方按季度对乙方进行红线考核。乙方同意，如在河北珠江啤酒有限公司2014年销售部销售业绩目标责任书

考核中出现以下情形之一的，甲方可以解聘乙方的职位，并接受甲方重新安排的岗位工作：

①销量任务指标完成率低于95%或终端点开拓指标完成率低于80%的； ②销量或终端点（餐饮点和流通点合计）开拓指标有一项低于红线的。

2、乙方同意，原职位经甲方解聘后，则不再享有原有职位工资待遇，工作岗位调整到（岗位）工作，该岗位工资标准为 元。

3、本业绩目标责任书作为乙方的业绩考评及其薪酬考核发放依据。五．其它约定事宜

1、乙方在销售执行过程中，必须按甲方各项规章制度严格执行，接受甲方

销售部的考核监督，按规定及时准确报告销售数据和信息，如有弄虚作假，或违反有关制度的，将给予免职和按相应制度接受处理，情节严重的将依法追究法律责任。

2、本责任书为乙方劳动合同的补充附件，并随劳动合同同时解除或终止。若本责任书与劳动合同约定不一致时，则按本责任书执行。

3、本责任书附件包括：《2014 区域销售业绩指标表》、《2014销售部 区域销售业绩考核红线设定表》，为本责任书组成部分。

4、本责任书自双方签署后生效。本责任书一式二份，甲乙双方各一份。

甲方： 乙方（签名）： 签约代表（签名）： 签订日期：

2014 区域销售业绩指标表 2014 销售部 区域销售业绩考核红线设定表

乙方对上述内容签名确认：

篇二：销售目标责任书 xxxx制药集团公司

2014目标销售责任书 根据公司2014的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监

二、销售责任人的销售区域： 全国

完成目标销售任务期限：自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下目标销售任务，按季度进行考核。1、2013年11、12月销售任务 200.0522 万元；2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2013年任务分解表。

2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。3、2014销售任务 2000.0220 万元；详见2014 年任务分解表。

4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。

5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。

7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部总费用中扣减。

2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则

按各级考核表规定执行）。

5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）： 销售责任人（签字）：

日 期： 日 期：篇三：2015年销售目标责任书

2015年销售目标责任书

根据公司2015的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：。销售区域：。

二、目标销售任务：

2015月销售计划表（单价：万元）

总区域销售目标月度分解: 个人区域销售目标月度分解:

三、完成目标销售任务期限： 2015年1月1日——2015年12月31日

四、销售责任人的义务

责任人应在签订销售目标责任书后以此作为的工作重

心来进行工作，切实按照公司营销中心的指引开展工作，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受公司及授权总监的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。每月考核、每季总结，若该季度未能完成保底任务，公司给予下季度的第一个月为补救期，若在补救期内仍不能完成上季度保底指标，则上季度工资下调一档。若连续两个季度未能完成公司下达的保底指标，并在公司给予的补救期内仍不能完成，则公司有权作两种选择且不必经责任人同意，第一种选择择：工资降级试用，若全年总计达成目标，则按相应标准补发全年工资，反之，若未能完成任务，则扣除多发工资。第二选择：终止合同，按对应等级的基本工资结算，扣除处罚金额，解除劳务关系。

3、奖励方式。提成奖、开店奖、总经理特别奖按公司对应标准进行。监督人： 责任人： 2015年 月 日 2015年 月

日篇四：销售目标责任书

医药集团**有限公司

2012目标销售责任书

根据公司2012的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

二、目标销售任务 经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下目标销售任务，按季度进行考核。1、2012销售 万元；

2、客户投诉次数不大于 次。

3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。

三、完成目标销售任务期限：2011年12月21日——2012年12月20日

四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订销售目标责任书后十日内向公司提供一份2012年销售目标完成计划书。

2、由公司和责任人对2012年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一

经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）： 销售责任人（签字）：

日 期： 日 期：篇五：任期经营业绩责任书(范本)任期经营业绩责任书

辽宁香香集团 2006年1月制

任期经营业绩责任书

为了保护投资人的合法权益，调动企业经营者的积极性，实现资产保值增值，辽宁香香集团与杨洋（阜新华通管道有限公司总经理）根据《辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法》，经平等协商一致，签定此任期经营目标责任书。

一、甲、乙双方

甲方（出资方）：辽宁香香集团 乙方（经营方）：杨洋

二、经营条件（授权经营的资产、经营方式、主营业务及无形资产使用等其他经营条件）1.授权经营的资产，总资产18198万元，其中固定资产1832万元，净资产892万元。2.经营方式：任期目标责任制 3.主营业务：承压管件及管道工厂化产品的生产与销售 4.其他经营条件：授权使用原阜新市压力容器管道公司的各种制造资质证书

三、经营期限

二年半，从2008年7月1日起至2010年12月31日止

四、主要经营指标及重点工作要求 主要经营指标： 1.净资产增值率≥30%（不含资产评估增值及实收资本的增加）2.营业收入年平均增长率≥10% 3.实现利润年平均增长率≥8% 指标解释见《辽宁香香集团子公司负责人经营业绩考核办法》中的有关规定。重点工作要求（详见工作大纲）： 1.技术进步 2.管理目标 3.其他重点工作

五、双方的权利和义务 1.按本公司章程和《辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法》的规定，甲方享有集团公司应有的权利，履行其中规定的义务。乙方享有子公司应有的权利，履行其中规定的义务。2.3.六、考核与奖惩

按《辽宁香香集团子公司负责人经营业绩考核办法》的有关规定执行。

七、责任书的变更、解释与终止 1.由于资产核资，企业分立、合并，国家宏观政策重大调整，严重自然灾害等原因导致原责任书无法执行时，经双方协商一致，本责任书可以调整、变更或解除。2.由于甲乙双方中的一方严重违反《辽宁香香集团子公司负责人经营责任制管理办法》的规定，侵害另一方的合法权益，守约的一方有权解除本责任书，并要求对方赔偿其损失。3.经营期满，本责任书自行终止，如双方同意续签，需另行签定下责任书。4.本责任书到期后自行终止，如双方同意续签，需另行签定新的任期目标责任书。