鞋类元旦营销策划

2020-03-09 05:20:02下载本文作者:会员上传
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2篇鞋类元旦营销策划

营销时间:元旦节

营销品牌:xxx女鞋

第一章营销方案的设计背景

1.选择目标市场,准确市场定位

设计营销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于XX地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。

“xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。

现在,“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。

2.品牌价格分析

由于目前XX地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。

3.竞争对手

随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。

第二章营销方案设计

1.营销主题及目标

主题:元旦三天乐,xxx带给你快乐。

目标:利用黄金假期,进行大规模营销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

2.营销方式的选择

(1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的营销策略。

(2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如:xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)

(3)可以印发杂志,进行扩大宣传。

(4)营销策略:

元旦期间,在室外搭建营销台,进行户外营销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。

(5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。

(6)买就送:活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

(7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

3.营销预算

宣传单数页:500张

pop展板:50张

杂志册:200册

礼品,赠品等。

第三章营销实施

1.厂商协作

联系厂家,做好营销的准备,备好营销的女鞋款式和尺码。

2.合理的进行人员安排,要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。

3.做好整理、安全的准备工作。

清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列营销用品;落实现场监控,营销现场安全的把握;

保证礼品管理的有序进行等。

4.营销结果评估

评估此次活动中营销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结,为下次营销活动积累经验。

鞋类元旦营销策划

一、活动主题

走进XX,实施元旦节顾客大回馈。

二、活动目标

1)

针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

2)

让广大居民了解XXX的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

3)

开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。

4)

严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

5)

用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。

6)

提高XXX在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

三、时间地点

时间:20XX年5月7日——20XX年5月9日

地点:卖场、店面、市中心等

四、对象选择

1)

主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

2)

刚上市的新产品不打折,如果是vip贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

3)

降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

五、活动方式

(1)活动时间:20XX年3月7日

活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

宣传方式:直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

(2)活动时间:20XX年3月8日

活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上XXX不同风格的鞋子,强化品牌知名度。

宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

(3)活动时间:20XX年3月9日

活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200可送XX

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