盆栽艺术式教学

第一篇：盆栽艺术式教学

盆栽艺术式教学

黄沙如海，找不到两颗完全相同的沙粒；绿叶如云，寻不见两片完全一样的叶片；孩子如花，见不着两片完全相同的花瓣。花开有时，是自然生长的规律。教师欣然接受并耐心等待着各种花儿的开放，不会强行掰开一个含苞未放的花蕾。可是，当面对孩子时，是否尊重了孩子的成长规律?是否做到了耐心地等待他(她)的“绽放”?在传统班级授课情况下，有多少可爱的孩子因为学习不好而被教师贴上了“差生”的标签?又有多少孩子因此过早地被判了“死刑”?教师应怎样面对孩子的个体差异?经过思考，笔者决定在生物学教学中实施“盆栽艺术式教学”，即分层走班教学。研究背景

首先，高中学生在生理发展和心理特征上的差异是客观存在的，对生物学的兴趣和爱好，对生物学知识的接受能力的差异也是客观存在的。其次，随着高校招生人数的增加以及社会对优质教育资源的渴求，各重点中学在不断地扩班，学生与学生之间的智力差异和个性差异越来越大。教育原则要求教师因材施教，课程理念要求面向全体学生。学生群体中存在的分层现象促使教师努力探索一种能面对不同层次的学生，着眼于不同层次学生都能发展的课堂教学方式，提出了“盆栽艺术式教学”，即分层走班教学的研究。创意思路

学生如花，世界上的花有千万种，开花的季节各不相同，但是每一朵花都有属于自己独有的那份美丽，每一朵花也一定会有自己开放的季节。有的学生成绩暂时领先，好比春天就开放的桃花，先让人们领略了其美丽。而有的学生目前稍微差一些，但可能大器晚成，好比冬天的梅花，同样也给人们以美的享受。

“盆栽艺术式教学”要求教师改变粗旷型耕作方式，注重探究备课、上课、探究作业的设置。借鉴超市经营中“分层消费”和“自由选择”等理念，在生物教学中把学生水平和课程内容等分为不同层次，鼓励自主选择。教师将学生当成花，考虑一年有4个季节，每个季节都有花开放，所以决定把学生分成四个层次，组成新的教学集体。“盆栽艺术”的特点是教师根据不同层次的学生重新组织教学内容，确定与其基础相适应又可以达到的教学目标，从而降低了“学困生”的学习难度，又满足了“学优生”扩大知识面的需求。

学生根据自身的条件选择了相应的学习层次后，再根据努力的情况及后续学习的现状，进行学期末的层次调整。教师配合“分层积分卡”(即分层课堂练习、分层单元练习等)，对学生进行多层次评价，再推出“超市漫游”、“题型选购”等做法，激发同学们的学习兴趣和积极性。实施程序

“盆栽艺术式教学”将生物选修班打散，按每个学生的生物成绩、潜力和学习态度重组教学班级，将行政班组成4个新教学班。每个行政班级分成A层、B层、c层、D层，成绩较好的前20％组成1个“A层”教学班(桃花班)，成绩中等的21％～60％组成2个“B层”教学班(荷花班)，成绩中下等的61％-80％组成1个“C层”教学班(菊花班)，成绩较差的后20％组成1个“D层”教学班(梅花班)，四个层次的学生采取走班制分别在4个不同的教室，由四个不同的老师同时上课，除生物外，其余教育教学活动在原行政班进行。

3.1学生分层

学生分层采取由学生自愿选择、学生实际学习能力、班主任和任课教师建议三方面相结合的办法。首先按学生成绩、学习能力给予所有学生排序，分出理论上的A、B、C、D四层，然后每个学生填写分层自愿，并说出其理由，最后将理论分层与学生自愿不相符的学生征求原科任教师意见，进行必要调整。

教师对学生进行分层的依据是根据学生的知识基础、智力水平和学习态度，充分了解学生的实际情况，结合各种测试手段。A层：基础扎实，接受能力强，学习自觉，方法正确，成绩优秀。B层：知识基础和智力水平一般，学习比较自觉，有一定的上进心，成绩中等。c层：知识基础和智力水平一般，学习不太自觉，积极性不高，成绩欠佳。D层：知识基础和智力水平较差，接受能力不强，学习积极性不高，成绩较差。

3.2教师分层

教师分层首先要打破传统的快慢班办学理念，即用最优秀的教师教最好的学生，最差的教师教最差的学生。4个层次的学生得到的教育应该是平等的，学生在生物上求进步的要求应该得到平等的满足。因此，根据4个层次的不同特点和需求，以及实验组4个教师的优势进行配备。一般安排对课本知识研究较深且善于带优生的老师任教A层学生，安排善于做学生思想工作、富有管理经验的教师任教D层学生，二者兼而有之的教师任教B、C层学生。这样既可以让不同层次的学生得到与之相适应的教育，也可优化教师资源配置。一定时间后，教师也进行流动，如让B层教师教A层学生，这也促进了教师业务等各方面的成长。

3.3备课分层

在学生分层的基础上，根据教材和大纲的要求，以及各层次学生的水平，对各层次的学生制定不同的教学目标；根据不同层次的教学目标，设计好教学内容，课堂提问，技能训练并注意层次和梯度。各层教师根据学生的不同状况施以不同的教学方式，让不同的学生在生物学习上得到不同的、且与其基础相适应的教育，获得相同的发展权利，让每个同学都有进步。对A层学生突出一个“激”字，激励他们努力探索和研究生物问题，培养创新意识；对B层学生突出了一个“引”字，引导他们自己去悟；c层学生突出一个“推”字，推他们一把，让他们在生物学习上尽快上路；对D层学生突出了一个“扶”字，让他们学会学生物，对生物学习充满信心。

3.4授课分层

授课分层，每个教师悉心研究所教层次的状况(即层情)，再确定每节课的标高，让不同层次的学生都能跳一跳摘得到。对A层学生给予自学机会，少讲多练，教师适当点拨，让他们独立学习，注重培养其综合运用知识的能力，提高其解题的技能技巧；对B层学生实行精讲精练，重视双基教学，着重在掌握基础知识和训练基本技能上下功夫，在打牢基础的前提下，适当提高其知识的灵活运用能力；对c层学生打好基础仍是关键，但重点是培养其对知识的灵活运用能力，注重课本上的例题和习题的处理；对D层学生则要求低，坡度小，放低起点，浅讲多练，主攻基础，查漏补缺，弄懂基本概念，掌握必要的基础知识和基本技能，由教师扶持其主动学习，或由A层学生帮助其主动学习，让学生有较多的练习巩固机会，培养其学习生物的兴趣和信心，让学生真正感受到生物学习并不可怕，自己原来也能学好生物。

3.5训练分层

分层练习是分层施教的重要环节之一。在设计试卷时，可遵循“两部三层”的原则。“两部”是指试题分为必做题和选做题两部分；“三层”是指教师在处理试题时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础试题，是全体学生的必做题；第二层次为变式题或简单综合题，以c层学生能达到的水平为限；第三层次为综合题或探索性问题。第二、三两层次的题目

为选做题，鼓励所有的学生都去挑战“选做题”，加强即时“面批”，让学生当场订正。这样可让A层学生吃得饱，B、c层学生跳一跳，摘得到，D层学生在低起点、小坡度、密台阶的精心组织下，也能消化得了。学生“不跳得不到，一跳抓得到”，只要付出努力，都能享受到成功的快乐。

3.6辅导分层

对于不同层次的学生，分类化解难点，加强对c、D层次学生的辅导。D层学生，往往缺乏自信，知识欠帐多，没有良好的习惯。教师要倾注爱心，鼓励自信，课后尽可能进行面对面的辅导，包括能力、情感、心理等各个方面的交往。结合教学中出现的问题，不失时机、由浅入深地弥补缺陷，扶其走上成功之路。c层学生，基本能够掌握所学知识，也掌握一定的学习方法，但缺乏钻研精神和独立思考习惯，就多教给其方法，鼓励挑战难题，促使其转为上一层次。B层学生，一般来说，基础知识扎实，有良好的学习习惯和正确的学习方法，要指导横向拓宽，夯实基础。A层学生要鼓励创新，纵向加深，积极组织开展第二课堂活动，通过开展竞赛知识讲座，开拓学生的视野，丰富学生的数学知识。平时的课堂训练，难度稍低的练习可由A、B层次的学生帮助c、D层次的同学，通过生生之间的互动，促进不同层次的学生的进步。

3.7评价分层

评价分层也是分层施教过程中的一个重要环节。基本做法相似于分层练习。它是根据学生的知识水平和学习能力的差异，实施分层考核办法，测验时试卷设计为必做题和选做题两卷。必做题属检测达标的基本要求，选做题则属较高要求，为加分题。这种设计方法可使c、D层次学生有更多的成功机会，进而增强其学习的积极性和自信心，同时也可使A、B两层学生不易满足，激发其求知欲。操作要点

4.1花有种类，但无贵贱

学生是花朵，教师是园丁。在园丁的眼里，花只有种类，但无贵贱。任课老师通过家访、个别谈话、调查统计等不同方法，对班中学生的学习兴趣、学习方法、学习习惯、在学习上所花的时间等方面逐一了解，做到“心中有数”。在此基础上，初步将学生分层，并把相应班级分别命名为桃花班、荷花班、菊花班、梅花班，借此告诉孩子，每朵花都有自己盛开的季节，每朵花都有属于自己的灿烂，只是有些会比别人晚一些而已。一旦当他(她)找到属于自己开放的季节，就会开放得无比绚烂!

4.2花种不同，照料不同

要使“盆景”长得好，只有更好地了解“盆景”以后，才能做到按需栽培。图表量化分析是梳理信息、诊断问题的有效途径，每个教师可以对每一位学生的学习水平进行图表跟踪分析，然后有针对性地进行分类指导，及时与学生沟通。教师可以在每个学期初，与同学科组的教师商量确定跟踪的内容，然后学生每次考试后，绘制这张曲线图，这样就可以直观地展示一个学生在这门学科的学习状态，对呈上升趋势的学生给予及时的表扬，激励他们奋发向上，对连续滑坡的学生分析原因，指导方法，排忧解难。做到纵向比发展，横向找差距，不搞学生成绩排名，关注学生个体相对于其自身过去的纵向比较。要使这种学习水平跟踪让学生看到自己的进步，体验到成功的喜悦。

当然，对每个“盆景”要动态跟踪管理。学生所在层次并不是一成不变的，学生的学习状况在不断发生变化，学生的思想也在发生变化，因此要对学生实施动态管理。由学生申请，实验组四个教师协商，对学生所在层次随时进行调整。其目的有二：一是满足学生不断变化的心理需求，把学生尽量调整到他比较满意的层次；二是在实验中形成竞争机制，激励学生不断追求进步，抑制学生中极易出现的“退步无所谓”心理。效果评析

“盆栽艺术式教学”的优势是十分明显的：(1)每个学生对自己的生物学习状况有一个明确的定位，从模糊走向清醒；(2)打破了“优生差生一锅煮、优生差生无法在课堂兼顾”的教学困境，每个层次学生都能受到与其相适应的教育，为每个同学都创造了进步的机会；(3)优化了教师资源配置，把不同类型的教师安排到适应其教学特点的层次，充分发挥教师教学特长；(4)促进了教师在教学中相互间的协调配合，提高了教师的合作交流意识和精神。据分层后考试的成绩来看，A层教学班的每位同学都有不同程度的提高，D层教学班78.6％同学的学习成绩有不同程度的提高。

“盆栽艺术式教学”作为尚在实验中的新生事物必定存在着这样或那样的问题。(1)对“层”的界定，即分层的标准如何才能更科学。(2)处理不同层次之间的调整的方式如何更合适，即c层调整到B层，B层调整到A层之后，如何消除或极大程度的减小上调学生与原来的B层或A层学生之间的差异(含学习能力，学习方式等)，使之不再反弹回原来的层次?(3)怎样才能更好解决分层教学时学生的思想负担和家长的疑虑?因为“走班制”使学生的活动频繁起来，经常化的来去匆匆，使部分自控力不强的学生在感到好奇、好玩的同时，增添了一份忙乱和心散，很难找到那种心如止水的感觉。由于4个层次是由高到低划分的，因此，走班无形中会让学生产生“我是尖子”、，“我是差生”的心理暗示，不利于他们的成长进步。这对学生的心理冲击表现为“自卑”，对家长来说是“没了面子”。(4)如何加强分层走班过程中对学生的管理?因为行政班的学生有大部分的时间不在一起，削弱了班主任的监督作用；层次教学班的班干部的管理‘作用不明显，多数只起到点名和收作业的作用，班级纪律管理不如行政班，不容易促进层次教学班班集体的形成，有的教师还常常有“你班的学生如何如何”等口头禅，没有层次教学班的观念。因此，要加大“教管。合一”的力度。

面对学生的差异，“盆栽艺术式教学”作为一种课堂教学策略，有着弥补班级授课制不足的天然特性，运用得好能有效地调动学生学习的积极性和主动性，但如果操作不当，也会影响学生的有效学习。教师既要看到差异，也要看到每个学生都有发展的潜能，要以发展的观点看学生，有效地调动学生的学习积极性和主动性，以动态的观点实施分层递进教学过程。在组织分层、目标分层、合作学习、信息反馈、练习分层、评价过程等方面及时根据信息反馈进行动态的调整和动态的评论。分层而不定层，让学生自主选择分层目标，学生在目标达成中看到自己的潜能。

第二篇：盆栽桂花

盆栽桂花

为了达到盆栽桂花正常开花的目的，我们应从以下方面进行培育。

一、放置地点：桂花属长日照植物，性喜强光。所以盆栽桂花一定要尽可能放置阳光下，如果光线不足，生长发育期间，盆栽的桂花得不到所需的阳光，必将导致植株叶徒长，甚至引起落叶，影响花芽的分化和形成。

二、养分充足：桂花盆栽虽用土要求不严，但应以微酸性土为好，可选用山泥或腐叶土、园土、河沙等配制而成。施肥一般在春季芽萌动和发新叶时施一次以氮为主的速效性肥料。7月开花前施一次以磷钾肥为主的肥料。每隔一年半换盆换土一次，换盆时施入适量的饼肥，只有这样才能不造成盆土板结，使其根系自由伸展，不会因养分不足影响开花。

三、适当浇水：桂花对水分要求较高，最忌积水，生长季节浇水要见干见湿，盆土湿度以50%的含水量为宜，如果浇水过多或盆内较长时间积水，会导致烂根、落叶。势必影响正常开花。一般情况下，桂花移植新盆土中先浇一次透水，等10天左右，待植株恢复生长及发出新叶后，方可正常浇水，在新梢发生前和阴天少浇水，夏秋季天气干旱需多浇水。

四、避开烟尘：桂花是最禁忌烟尘的植物，尤其是对煤烟、厨室内排出的油气最为敏感。如果生长中的桂花被以上空气污染，则生长不良，叶片变小并易脱落，导致开花少或不开花。

五、搞好修剪：桂花有根系发达、萌发力强的特点。一般成年桂花树，每年春秋雨季抽梢二次。要保持其植株生殖生长和营养生长的生理平衡，要及时进行修剪。修剪宜在秋季开花后或春季萌芽前进行，剪去密枝、徒长枝、残枝、病虫枝。生长期剪去萌芽枝，以利养分集中，开花繁茂。

六、冬季护养：实践证明，桂花冬季护养是盆栽桂花栽培管理中重要的一环，尤其是让其接受低温下生长，只要温度不出现低于10℃的情况下，应在低温处使其休眠，次年才能茁壮生长，花繁叶茂。如果室温较高桂花得不到充分休眠，提前抽芽展叶，枝条细弱，消耗大量养分，春季遇干旱风易萎缩枯化。移栽时间：以1月中旬至2月上旬为好。此时树木处于休眠状态，移植后不久，活动力转强，易成活。忌夏季移栽。

七、病虫防治：盆栽桂花与野外生长的桂花相比，尽管病虫危害相应轻得多。但仍有枯斑病、煤烟病、花叶斑病和介壳虫等危害，如出现以下病虫害，应及时清除病枝叶，用50%辛硫磷乳剂1000倍-1500倍液，或用80%敌敌畏乳剂，兑水1500倍液喷雾。防治病虫。桂花的病虫害较少，主要有炭疽病、叶斑病、红蜘蛛和蛎盾蚧等，可用波尔多波、石硫合剂、退菌特、甲基托布津、敌敌畏、三氯杀螨醇等药剂进行防治。

桂花

1、浇水

(1)、水体的选择：桂花用水种类繁多，要根据当地的实际情况进行选择。桂花最好用软水浇,(2)、浇水的原则：要做到适时适量的浇水，平时要多观察、摸索，逐步探索，找出规律：一般桂花浇水要掌握“见干、见湿”，不干不浇、浇则浇透。

(3)、浇水时间：夏季浇早晚；冬季浇中午。

(4)、适时浇水：要做到适时浇水，就要准确的判断盆土是否缺水。正常的方法是：敲、看、摸、捻。

(5)、适量浇水:桂花树叶蜡质层较厚，尚能耐旱，桂花浇水，要掌握“二少一多”，即新梢发生前少浇，阴雨天少浇，夏秋季干旱天气需多浇。

2、施肥

土不肥不行，但一味追求高肥，施用过多的有机肥料，也往往因为配比不当，造成烧苗，事与愿违。桂花春季发芽后，约每隔10月一次施用充分腐熟的稀薄饼肥水，促使萌芽发枝。7月份以后施以稀薄的腐熟鸡鸭粪水或鱼杂水，或在上述肥液中加入0、5%过磷酸钙，促进发芽分化。9月初施最后一次以磷肥为主的液肥，则桂花生长茂盛，开花多、味香。如果施肥不足，特别是磷肥不足，则分枝少，花也少，而且不香。

3、修剪

(1)修剪的好处:通过修剪，可以达到通风透光、促进生长；整姿造型，有利观赏；调节树势，寿命延长；剪除病虫，恢复健康等不同目的。为了让桂花的姿态更雅致些，在修剪时，要选择适宜的修剪时间，掌握正确的修剪方法。

(2)、修剪的季节：一般在花后或早春芽萌动前要进行。

(3)、修剪的方法：盆桂的修剪要求，应依据桂树的不同长势而定。对于主干过高，树形欠佳的，宜在主干高度的2／3至3／4处，将整个梢部的枝条剪去，以刺激主干基部另萌新枝；对于树冠过宽、长势过旺的，宜剪去上部的强枝，保留弱枝，以促进整株枝条的均衡生长；对于枝条过密、长势一般的，则宜进行细心疏剪，适度留枝，以促使其生长壮实。

4、桂花病虫防治

盆栽桂花与野外生长的桂花相比，尽管病虫危害相应轻得多。但仍有枯斑病、煤烟病、炭疽病、褐斑病、叶枯病等病害和黑刺粉虱、介壳虫、桂花叶蝉、蚜虫等多种虫害发生。在通风透光不良的条件下，危害更加严重，要对症下药，及时加以防治。

冬季桂花生长缓慢，处于相对休眠期，但内部组织却在旺盛生长，主要是在进行花芽分化，以便春季气温回升后孕育花蕾并开花，所以，冬季养护的重点，是保护植株，保证花芽分化顺利进行，具体养护技巧如下：

一、摆放技巧。冬季应将桂花摆放在背北向南有散射光源照射到的地方，避免北风劲吹和低温霜冻为害，以摆放在阳台上和窗口附近为佳，切勿摆放在北风口和阴暗潮湿处。

二、施肥技巧。为了保证桂花在冬季能分化数量多。质量好的花芽，在冬季要多施有机肥和磷钾肥，一般每15―20天根部施一次沤制腐熟并己除臭的饼肥25―30克，磷酸二氢钾10―15克，兑清水2一3分斤后淋施，并每10―15天叶面喷一次1000倍核苷酸。600倍高效生物磷钾肥混合液，均匀喷湿所有的枝叶，以开始滴水为宜。

三、浇水技巧。桂花在冬季要保持盆土见干见湿，不出现龟裂就行了，一般每3―5天根部淋一次清水，每次每盆淋2―3公斤左右，以水分能够迅速渗透入盆土中，不积在盆口

上为宜，但要每天向叶面喷洒一次清水，均匀喷湿所有的枝叶，以开始有水珠往下滴为宜，以保持叶片湿润，并清洗去吸附在叶片上的灰尘。

四、喷药技巧。桂花在冬季受红蜘蛛、锈壁虱、叶斑病、炭疽病为害相当严重，使叶片黄化并脱落，必须每月叶面喷洒一次1000倍乐斯本、800倍甲基托布津混合液，或25―30倍干燥纯净的草木灰浸出澄清液进行防治，均匀喷湿所有的枝叶，以开始滴水为宜，保护叶片。

桂花：

桂花大多露地栽植在庭院之中，早年盆栽很少，近年盆栽逐渐时兴。家庭盆栽，宜在秋天花后换盆。桂花适应性较强，对土质要求不严，但仍以菜园腐殖土、马粪(或堆肥)及少量河砂拌合的培养土为好。若施些腐熟的豆饼及骨粉作基肥更佳。盆栽挂花到第二年秋天要换盆，盆以瓦缸或大一号瓦盆为宜。换盆时，起苗尽量不要损伤根，除去部分宿土，换上新的培养土，并放入少量基肥，栽植时要注意使根系在盆内舒展开，不可窝在一处。栽好后，要摇振花盆，使培养土与根系密切接触，然后浇一次透水，至霜降时，将盆置于室内。在上盆和换盆的初期，浇水不可太多，以防烂根。室内温度应保持在5-10℃，温度过高不利冬眠，会抽生叶芽和弱枝，影响来年春后正常生长发育；温度低了，则易受冻害。

冬季时，植株处于半休眠状态，4-5天浇1次水，保持盆土潮润即可，不宜过湿；春天3-4月间抽发春稍，此一阶段要注意管理，核蛰之后，可逐渐让桂花幼苗接受阳光，但正式出室不宜过早，须到5月再移入露地培养，放置背风向阳处。夏秋季节，宜置于阳光充足处，不需遮荫，晴天气候干燥时，每天要浇1-2次水，并于每周浇1次腐熟的稀薄豆饼肥液或腐熟的黄粪稀薄肥液。但氮肥不宜过多，否则会使枝叶徒长，影响开花。5-8月应逐渐增加液肥的浓度，并且多施磅钾肥，以保证花芽分化。开花前2个星期和开花后2个星期可施干肥(酱渣或鱼粉等)59-100克。9-10月进入花期后，浇肥和水都要相应减少，保证土壤不过分于操即可。霜降后再移入室内。

主要病害有：褐斑病、枯叶病、炭疽病。主要虫害有：白介壳虫、盾介虫、全爪螨；红蜘蛛等。褐斑病、枯叶病及炭疽病都危害叶片，从叶片基部及边缘开始，使叶片逐渐枯黄，继而变成褐色，甚至脱落。可先用人工摘除病叶烧毁；另一方面要增施钾肥及腐殖肥，以提高其抗病力。病发期间可喷洒硫酸钢、石灰水溶液，比例为1：2：150。炭疽病在发病前可喷50％甲基托布津800。l000倍稀释液防治。白介壳虫常出现在梅雨季节；此虫针状口器吸食叶片中之液汁，使叶片形成斑点、卷曲、皱缩等病态。发病时，可用80％敌敌畏乳剂加1000一1500倍水溶液喷洒。盾介虫也危害叶片，使叶片变黄、脱落，可进行人工刷除叶上害虫。全爪螨可使叶片失去翠绿，变黄或灰白，白天闷热时危害最烈。出现害虫初期可用20％三氮杀螨酵700倍稀释液喷洒；中期可用80％敌敌畏乳油2000倍稀释液，或40％氧化乐果乳油3000倍稀释液喷洒杀灭。红蜘蛛多在高温干燥气候条件下发生，叶片经其危害后变得卷曲甚至枯焦，最后脱落。可用40％的乐果乳剂2000一2500倍液，每星期喷洒1次，连喷3-4次，即可杀灭。

第三篇：盆栽策划书

创业策划书

公司名称：百草花园

公司主营：盆栽 花卉

负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。篇二：知己盆栽营销策划方案

目录

一． 策划书简介---3 二． 目标市场的分析-----------------------------4-5 市场调研与分析

目标市场的分析与定位 调研数据分析

三．消费者行为分析------------------------------6-8 目标顾客的分类

消费者购买行为分析

四． 产品定位与完整的说明-----------------------8-12 产品定义

产品分类 产品详细说明 产品广告

五．竞争战略的选择-----------------------------13-14 竞争对手的分析

竞争策略 销售渠道 宣传策略 售后服务

六．成本估算------15 七．未来发展规划及风险分析---------------------16-17 各阶段营销策略 swot分析

八．附录----------18

一、策划书简介

我们根据广东省大学生消费水平的提高，以及大学生盆

栽市场的巨大潜力，制定了一份针对高校的盆栽市场营销方案。

我们通过调查，进行分析定位，确定了特色营销产品。并为市场做出了明确规划，风险评估和资金预算。

每个盆栽的背后都有它独特的花语，在我们的“知己盆栽”店，总有一种盆栽适合你，它将是你忠实的聆听者，你向往的知己。你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和“拈花惹草”生活的乐趣，一起去引领时尚绿色生活的健康潮流。

二．目标市场的分析 1.市场调研与分析

随着中国经济社会的快速发展，各高校的扩招力度不断加大，大学数量

不断增加，大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平在不断的提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，低碳绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净

化空气的小盆栽消费规模必然也将极大的扩增。据广东省某一高校的调查数据显

示，学生对于养殖盆栽有兴趣的占76%，购买动机则是为了装饰，净化空气和防

辐射。这说明大学生盆栽市场的潜力和未来发展的前景是比较乐观的。2.目标市场的分析与定位

罗定职业技术学院现有在校生8800多人（不包括成教），其中女生居于多数，职院学生多为省内学生，经济状况一般。而且根据我们的实地考察，罗定销售

盆栽的店面较少，所销售的品种不多，而专门为大学生提供的盆栽更加少。所

以这是一个有潜力的市场，并且有广大的顾客群体。这样庞大而多样的市场，其消费心理，购买习惯，收支水平等因素都存在很大的差别，导致同类产品的需求和购买行为具有特殊性。因此，我们做出以下目标市场选择。

3、调研数据分析（调查问卷见附录）

表一： 由上表可知，消费者对盆栽的需求量极大，市场潜力大。表二： 由上表可知，消费者对于产品的要求与我们店产品选择和设想方向一致；我们店将会物美价廉创意实用，专业化的服务来吸引更多消费者。

表三：

由上表可知，我们店注重花语的特色符合消费者的需要，恰当的价位将利于我们产品打进大学生市场。

三．消费者行为分析 1.目标顾客的分类

根据目标市场的选择与定位我们以下目标客户群，我们将顾客分为最基本-的两个区域，分别是广大的学生和教职工。为此我们将会对他们的购买行为进

一步的分析。

2.消费者购买行为分析

在罗职院，学生的年龄阶层为18至24岁。伴随着改革开放步伐，世界一体

化的经济竞争环境，使大学生的视野比父辈们更开阔。同时随着我国城市居民生

活水平的不断提高，大学生对生活有着独特的见解和追求。一方面，他们关注时

尚、追求流行；另一方面，他们又崇尚个性化的独特风格，喜欢标新立异。他们

现在在服装和饮食上都没有什么问题，可以说是衣食无忧。他们现在不仅追求自

身的完美，对自己的小空间装扮也很注重。从问卷调查中我们也可以了解到，喜

爱购买盆栽的人数也相当的多，同时他们现在对居室的装扮越来越注重了。

绿色是每个人都热爱的，向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事物。他们

喜欢小巧玲珑，又能够装扮居室的事物。而小巧的五彩盆栽正适合他们这些年轻

人的消费心理。一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够与居室周围的环境

相配合，能够更好的衬托出居室的优美、清静，给人一种赏心悦目的感觉。每当

节日来临，他们都希望送给自己的朋友一份礼物，追求新颖的他们，希望能送给

自己的朋友一份独特的礼物，与往常不一样的礼物。而知己的盆栽与其它礼物相

比有不一样的特色，它既可以代表自己对朋友的一份真诚友谊，其中的花语也表

达了自己对朋友的了解，更能够表达出自己对朋友的情意，因此，它一定会受到

他们这代年轻人的青睐。同时每个人都有自己的心事，特别是处于青春期的大学

生，虽然他们年龄还不是很大，但是他们却经常会遇到一些不如意的事情，比如

说考试发挥不正常，与同学发生矛盾等等。此时盆栽中的花语能给他们的心灵上

带来一些安慰。

现代人的生活变得越来越好了，特别是他们这代年轻人非常的享受，家里

有空调和电脑等。但是他们在享受这些美好生活的同时，他们也会明白这些东西

给他们身体带来的伤害。比如说辐射、二氧化硫、二氧化氮等等。因此，他们这

些年轻人为了保护自己的身体，也需要选择一样事物保护自己。而能够保护环境

最好的保护伞就是绿色植物了。所以，养生盆栽又会受到他们这些年轻人的喜爱。

现代的他们对新事物很敏感，很好奇，都会自己去亲身体验，尝试。所以

各类盆栽一定会受到他们这些年轻人的青睐，因为它们的作用对他们的生活和其

它方面都有很大的帮助。因此，盆栽对于年轻人的潜在需求是很大的。

另一方面，老师们经历丰富，对生活的感悟更多。因此我们会开发出一些

怀旧的产品，希望能让老师们在忙碌的生活中更好地享受大自然另一面的魅力。

第四篇：盆栽问卷调查

关于盆栽的市场调查问卷

您好！

为了了解市场盆栽情况，特做了此问卷调查，让我们更好的了解市场的实际情况。万分感谢您的合作，谢谢！

1、您的年龄阶段：

A、15~20岁B、20~30岁C、20~40岁D、40岁以上

2、您的性别：

A、男B、女

3、您的职业：

A、学生B、白领C、技术工作者D、其他

4、您的文化程度：

A，初中B、高中C、大学D、其他

5、您是否有意向给朋友订做一盆小盆栽？

A、是B、否

6、您能接受的小盆栽价格？

A、10元以内B、10~20元C、20元以上

7、如果您所在的附近有花卉商场，您会进去看一下或者购买吗？

A、想去看一下B、路过看一下C、想去购买D、想去看一下合适就买E、路过看一下，觉得合适就买

8、您喜欢什么样的盆栽？

A、多叶形B、开花性C、功能性D、其他

9、您喜欢的盆栽规格？

A、迷你型（5cm以下）B、小巧型（5cm~10cm）

C、中型（10cm~20cm）D、其他

10、您的家里是否有种植盆栽？

A、是B、否

11、您习惯在什么地方摆放盆景？

A、室内B、阳台C、洗漱间D、其他

12、您喜欢的盆栽种类？（可多选）

A、仙人掌（球）B、芦荟C、绿萝D、其他

第五篇：《盆栽果树》146考核

选修课《盆栽果树》期末考查试题

2013-2014学第2学期

1、在家庭庭院、阳台盆栽果树有哪些好处？(15分)

2、盆土一般采用哪些自然土壤为宜？介绍3种果树盆栽的营养土配方。(15分)

3、为什么一般盆栽果树3～5年要换一次盆？怎样换盆？(20分)

4、分别列举3～5种盆栽葡萄和柑桔的常用品种？它们主要采用哪些方法进行繁殖育苗和肥水管理？（15分）

5、果树冬季和夏季修剪常用哪些方法？家庭盆栽葡萄常用树形有哪些？（15分）

6、列举我校校园常见的8种果树植物，并谈谈你选修该课程后的若干收获。(20分)

生科院：匡银近

2014年6月6日