阅读写作培训心得刘培军

第一篇：阅读写作培训心得刘培军

阅读与写作能力培养专题培训心得

-----------嵩县德亭镇初级中学 刘培军

2016年12月16日我有幸参加了郑州举行的全国教育名家论坛-阅读与写作能力培养专题培训会，收获颇丰，在三千人的郑州市体育馆举行，与会专家有作家二月河，郑州大学文学院教授王士祥，儿童诗歌研究所所长雪野，浙江省特级教师王乐芬，上海市杨浦高级中学语文特级教师朱震国等八位著名教育名家。

本次培训最让我感受深刻的是第一天上午朱震国老师的朗诵传授，题目是《发现语文的声音之美--谈诵读在教学中的规范和运用》。他说诵读的目的是用声音呈现形象和语境，随后朱教授朗诵了几首小文章，真是一场耳朵的狂欢，听觉的盛宴啊，《千里马》胡适的《差不多先生选段》《扬州茶馆第一句》 《一片叶子落下来》等文章，从他的口里诵读出来的文章仿佛都有了血肉，都丰满而活跃了起来。他还说朗读是一门艺术，但艺术一定需要技术做支撑，平时做一些气息训练，沉到丹田之气的呼吸叫腹式呼吸。声音塑造形象，一定注意细节，声音会使人非常有魅力，朗诵没有一定之规，关键在于听的 时候，那一句话让你怦然心动。心中、脑中要有一条作者的思维表达，有作者的根植，尽量让自己和所教的文本接近，读《故都的秋》时，就让学生感到你就是郁达夫。也许这就是教育吧，简单中蕴藏着深刻的道理，没有华丽丽的辞藻，只有纯净的育人之心。

总之，让阅读成为一种常态，成为一种血液渗入每个学生的神经，这样也许未来才会更有希望吧，不管未来怎样，我们今天是必须要读书和写作的，读书是寻找社会规律，写作是为了构建内心的规则，因为有恬淡的心，所以我们看山时，才觉得被山温柔地拥在怀中；看水时，才觉得水也在看我。

第二篇：罗军 培训心得

培训心得体会

上周六侯华玲对我们学校老师进行了团队建设与高效管理的培训，在培训中我的感悟颇深，下面就此次培训的心得体会与大家分享一下。

一、认准目标 不懈努力

侯华玲酒店管理专业大学毕业后，从一名普通的酒店服务员做起，5年时间成为一家五星级酒店的人力资源经理，10年时间成为世界500强企业沃尔玛公司的培训经理。她的成长经历的确令人佩服。那么年轻就有那么高的职位。这一切都是侯华玲不懈追求、奋斗的结果。从侯华玲老师的身上，我看到的是只要付出努力一定会有所收获，因此在绿杉园这所大熔炉里更要放松心态，坚持下去，锤炼自己的，做一个充满激情的语文老师，努力培养自身的素质，用自己独特的人格魅力来影响和教育我们的学生，坚持不懈的做最好的自己。

二、加强团队凝聚力，发挥优势互补的精神。

侯华玲培训技巧娴熟，案例精彩纷呈，游戏比赛中让我们体验到的是团队合作的快乐。从游戏活动中我获益最多的是自己的发展离不开团队，加强团队凝聚力的是多么重要。就拿龟兔赛跑的故事来说，兔子跑步快但是不会游泳，乌龟会游泳可是爬行速度慢，他们一起行走，要通过陆地和河流，明摆着的是各自遇到了困难，可是他们是这样解决困难的：二者把游泳和跑步结合起来，来到陆地时的速度快的兔子背着乌龟，来到河边时乌龟会游泳所以背着兔子过了河，这就叫互补，结果两人同时到达，大大赢得了竞争力。两人合作都得到了成功，同时获得了并列第一名，取得了双赢的成果 二者心里都开心，不再是竞争的对手，而是合作的伙伴。这样做何乐而不为呢？所以从这个故事中我得到了这样的启示：一个人拥有独特的核心竞争力固然重要，但是总会在一些情况下，你技不如人。因此一个人必须学会合作，才能取得更大的成绩。

三、尽心尽力做好自己的本职工作，实现自身价值。

侯华玲老师说每个人所拥有的是别人不能代替的能力，这给了我很大的自信。我想我们在任何时候都要摆正自己的位置，我身为语文老师和班主任，就要积极做好教学工作和班级管理工作。要从无数个工作细节做起，扎扎实实做好每一件事。力求做到：今日事，今日毕，日清日结；明日事，今日做，胸有成竹。尽心尽力做好自己的本职工作，不断总结不断反思。在不懈追求中努力提高自己。感受到职业的快乐，才能获得职业幸福。

半天的培训结束了，游戏的快乐洋溢在每个人脸上，我带着沉甸甸的收获，小心翼翼的珍藏着这分难得的收获，暗下决心：在自己工作之年，以更好的心态，更充足的精力，更友好的合作，不断取得进步。

第三篇：演讲稿刘军

统一思想 坚定信念 扎根培训 共创辉煌

尊敬的各位领导，亲爱的兄弟姐妹们：

大家好！

首先给大家拜个晚年，祝大家新春快乐！龙年大吉！今天我演讲的题目是《统一思想坚定信念扎根培训共创辉煌》。春回大地，情暖人间。欢欣鼓舞中我们辞别了2011，迎来了令人期待的2012。对每个宜化人来说2011是不同寻常的一年，2011年12月28日19时18分，新疆宜化尿素产品顺利下线，标志着新疆宜化一期2*20万吨合成氨，60万吨尿素工程一次性安全开车取得圆满成功。第一次得到这个消息是三天之后，2011年的最后一天，也就是12月31日。这是宜化人用无比坚韧的意志，用敢于开拓得精神在五彩湾荒滩上写下的不朽传奇。这种精神鼓舞着我们，让我们更坚定信心，扎根培训，共创宜化的美好未来。统一思想。就是要统一价值观，统一目标，统一作风。正所谓：人心齐，泰山移。4060工程的圆满完工就是这“统一思想”最好的例证。奋斗在开车第一线的同事们能顶着零下30多摄氏度的严寒完成这一工程。是他们思想统一的结果，目标一致的结果。作为一名新疆宜化的学员，我们更是肩负开车大任。统一思想，上下齐心，学习“4060”工程的精神，艰苦奋斗，敢于胜利，为新疆的全面开车时刻准备着。

4060工程顺利开车的重大意义还远非如此，他给我们的还有信心。我们在这边的学习环境比新疆好的多。用白总的一句话说就是：“股份公司像是一个大学校园，而新疆五彩湾像是一个人间地狱”。这样的描述是白总在经历了新疆恶劣的环境，经历了开车成功的喜悦后来到股份时的由衷之言。在五彩湾那样的环境下没有吓走宜化人，却让每个宜化人信心倍增。有句名言是这样说的“在真实的生命里，每桩伟业都有信心开始，有信心跨出第一步”。作为宜化之子，想要在这片土地上长出新绿，长成大树，首先要做的就是坚定信心，坚信自己是最棒的，坚信宜化人的激情是能在贫瘠的荒滩上点燃希望，创造奇迹。兄弟姐妹们咱们的信心在哪里?让我们大声喊出来，我们想不想做下一个拓荒牛，大声点，想不想。

做人就做宜化人，做牛就做拓荒牛。孰不知牛是一寸一寸在荒漠上开拓新绿的，这每一寸，每一个脚步，都必须深深扎入土地，才能脚踏实地。下面我要说的是扎根培训。没有人是一步登天的，万丈高楼平地起。只有打好基础，学好技能，领导才能放心把岗位交给我们，我们的安全才能得到保证。自踏上火车到现在，两个多月的时间了，期间有舒主任，冯主任的悉心照顾和亲切关怀。大到给我们组织活动，小到给我们更换灯管和玻璃，每一处都是他们的冷暖关怀。这些的这些，我们无以回报，只能扎根培训，相信只有我们学到了过硬的技能，他们的付出才是值得的。扎根培训就是真正确的定位自己，戒骄戒躁，扎根培训就是充分利用

学习资源，学更多的技艺。扎根培训就是脚踏实地，埋头苦学，为做一头合格的拓荒牛打好基础，扎根培训就是把自己铸成一把利剑，在五彩湾的开车中亮剑。

雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越。董事长运用“五六七”管理思想，高瞻远瞩，顺势而作，不仅造就了一个优秀的企业，更创造了一种优秀的文化。站在2012年伊始，无论回首还是瞻望，都是宜化人在不屈不挠的摸索中前进。以前是，现在是，将来也是。宜化的发展史就是宜化人的创造史。新疆宜化尿素顺利开车让宜化的发展更进一步。站在新的阶段，新的起点，我们思绪百般。

“十二五”开局之年之后我们迎来了2012。对宜化，2012也必将是辉煌之年，我们信心满怀，我们斗志昂扬，在文化之光的照耀之下，我们统一思想，坚定信心。在双百目标的奋斗中，我们要扎根培训，共创辉煌。

龙盘虎踞慷而慨，花柳春风催燕舞。瞻望未来，新疆宜化全面开车在即，我们的双百目标翘首可盼。2012，宜化这艘方舟将会载着所有宜化人的梦想，驶向一个新的未来。

我们衷心的祝愿这艘方舟一帆风顺，同时值此新春佳节之际，祝愿所有宜化人身体健康，合家欢乐。

第四篇：刘军工作总结

个人工作总结

济南济微中学刘军

经过一学期的努力，基本完成了开学初制定的工作计划，学生基本能进行有意的自主阅读和有一定创意的写作，已能有意学习和掌握自主、合作、探究的学习方式，并且不断的培养自己积极健康的人生态度，不断增强自己的社会责任感，在上学期期末统测中，我所任的九年级五班和六班成绩位列全级前茅。但因初三时间少，课程内容多。许多的想开展的活动不能有效进行，有待下学期进行。结合本学期工作现小结如下：

一、根据计划，我认真抓了课堂内的效率，增强课堂内的容量，提高课堂内的训练效率；根据学生的生物钟合理地安排教学内容，运用灵活多样教学方式引导学生进行有效的学习；面向全体学生，依托中间兼顾两头，布置不同要求的作业，即使是布置同量的作业，也是分不同的要求，好的要完成得“好、准、快”，中间的要完成得“好、准”，中下的只要完成好就行。

二、在基础知识方面，提倡自学，依据教师教的方法，以个人完成任务为主，团结协作为辅，在平时的生活中主动积累并逐渐形成习惯。促使他们积极归类知识，在多看多说中掌握。针对新题型，在老师的带领下，作一些典型训练。

三、在古诗词的积累方面，狠抓背诵。除教师在课堂上指导他们理解课文的基础上背诵外，重要的是督促检查他们灵活运用方法去巧记，注重实效，抓重点，突破难点，对诗词作适当的归类，对一些名句则多角度地训练和思考，在实际的语言中灵活运用。

四、在阅读训练方面。从课堂内开始严格训练，依据课改新理念，利用现在有的各种参考书、材料、工具，充分体现学生学习的主动性、主体性，教师的指导性。运用浏览、略读、细研等方法，在多读中整体感悟，快速理解课文。在对文章进行整体的把握后，深入重难点，细细体味，在团结互助协作中多方研讨，尽量让文本成为他们提高语文水平的一个工具，而不是他们一定得记住的死知识。课外注重培养大语文观，多阅读欣赏各类文章，增长见识，不断提高阅读理解能力。从学生掌握的情况看，古诗文的课外阅读和现代文的课外阅读得分率较低，阅读依然是个薄弱环节。快速提高学生的阅读能力，依然是今后一个长期而艰巨的工作。

五、在写作方面。书写仍然影响其得高分的一个直接原因，书写差的学生总与高分无缘。虽然我也狠抓了这部分学生的书写，但都坚持不了多久，在老师督促检查下也改观不了多少，小学时形成的书写的不良习惯，一直在难以纠正，即使原来书写好的学生，在作

业成山的面前，想写好也难。因此，书写依然是严峻的问题。其次是仍然需要练笔，每周要按老师的要求完成一至二篇练笔，在多写多练中增长能力。再次，注重总结和归纳，在老师的归纳总结性的习作评讲中得到提高。最后要充分激发他们的写作兴趣，及时发现他们的长处，顺势引导，在相互模仿中得到提高

六、无论任何时候都要注重学生自觉性和主动性的培养，这样会取得事半功倍的成效

2010-1-27

初三语文备课组工作总结

刘军

本学年以来，初三语文备课组根据学校的教育教学计划安排，以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为重点，坚持教育创新的原则，保持与时共进的精神，不断完善教育教学手段，开展了一系列的活动，现将一学年来的工作总结如下：

一． 教研计划及教学总结及时完整

开学初，根据学校的教学计划安排，结合本组的实际，我们及时制定了初三语文备课组教研活动计划及教学进度安排。在教学过程中严格执行教研及教学计划。学期末每人及时认真总结，肯定成绩，寻找不足，明确了今后努力方向。

二。坚持理论学习并积极参加高效研讨。

“问渠那得清如许，为有源头活水来”。教师如果不学习，教研活动就会成为“无本之木，无源之水”。为了加强修养，提高素质，我们认真学习了“成功教育理论”“语文教学论”“做一个阳光型教师”等教学理论，学习了学科刊物，了解教研教改信息。“善学才能善研，善研才能善教”已成为全组教师的共识。不仅如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，认真撰写教学理论。积极参加学校及区里组织的各种高效课堂讨论，聆听了多节优秀的课堂实例。

三．积极参加和开展教研活动

本组教师积极参加各级部门组织的教研活动。在校内进行教研活动，到区其他学校进行教研活动，而且还多次参加区市组织的语文研讨活动。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平及课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动，而且把这个活动作为一个重要的教研活动。

每学期开展单元说课，即说单元的教学目标、教学重点、教学难点等，说教材的前后联系，说突出重点、突破难点的措施，说本单元学生应掌握的解题规律、方法、技巧等。

本学期开展听评课，听课前教师认真备课，精心编写教学设计。每周二备课组活动时互相切磋，取长补短。听课后，及时扎实地评课。如讨论教学内容安排是否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用、教学思想及教学方法是否渗透，是否符合新教改的教学要求等。听评课活动促进了教师教学水平的提高，燕志华老师做的中考

分析分析到位为全区的语文老师做了指导。

四。制定常规并坚持检查

本学期初，我们组织本组教师学习常规，上课必有教学设计。规定学生每周一次作文，教师每周听课一次以上等。检查教学设计、检查学生作业、召开学生座谈会、学生问卷调查等形式，及时总结，表扬先进。好的经验在本组里交流推广，存在的问题反馈给有关教师，帮助其解决。多次的教学检查证明，两年来本组全体教师都能主动自觉地完成学校规定的任务。

五。致力于开放性试题的研究

一年来，本组致力于开放性试题研究，取得了阶段性成果。“课内文学作品阅读”“限制性条件作文研究”等，对强化双基、培养能力既有高屋建瓴的指导意义，又有具体、实用、可操作性强的实践意义。

六．存在问题：由于时间紧，教学任务繁重，本年来在学生作文及语文实践活动等方面做得不够细致扎实。今后工作中一定扬长避短，争取更大成绩！

2010-1-27

第五篇：刘建国培训心得

云浮项目部卓越营销团队建设与营销技能培训的心得

经过10月16日到18日营销团队建设与管理的培训，云浮项目部在团队建设、团队管理、营销技巧、客户沟通、客户管理、应收账款等方面有了深刻的感受，并在深刻的感受后有了以下的心得：

一:团队建设

在以往的团队建设中，我们以公司利益为重点，以公司制度为准则，而忽视了团队建设中的其他要素，比如团队建设的人的要素，人文的要素等。通过这次培训后，在团队建设首先应该从班组做起 ,班组之间亲密团结，协作到位，管理者心里始终要装着员工，支持员工的工作，关心员工的生活，用管理者的行动和真情去感染身边的每位员工，平时多与员工沟通交流，给员工以示范性的引导，捕捉员工的闪光点，激发员工工作的积极性和创造性，更重要的是管理者要和员工融为一体 ,让员工参与管理，给员工创造一个展示自己的平台，形成一种团结协作的氛围，让员工感到家庭的温暖，在这个家庭里面分工不分家，个人的事就是团队的事，团队的事就是大家的事。对待每个人、每件事都要认真负责。

二：团队管理： 在团队管理上，通过这次有效的培训，反省了以往的僵硬管理态度，有了5个统一的心得：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。

1、统一的目标

目标是团队的前提，没有目标就称不上团队，因为先有了目标才会有团队。有了团队目标只是团队目标管理的第一步，更重要的是要让团队的每个人都认同团队的目标，并为达成目标而努力的工作。

2、统一的思想

如果团队的思想不统一，你说东他说西，就像人在做思想斗争时会降低行动效率一样，团队思想不统一也会降低效率。

3、统一的规则

一个团队必须有它的规则，规则是告诉团队成员该做什么，不该做什么。不能做什么是团队行事的底线，如果没有设定底线，大家就会不断的突破底线，一个不断突破行为底线的组织是不能称其为团队的。

4、统一的行动

一个团队在行动的时候要相互的沟通与协调，让行动统一有序，使整个流程合理的衔接，每个细节都能环环紧扣。

5、统一的声音

团队在做出决策后声音一定要相同，不能开会不说，会后乱说，当面一套，背后一套。如果一个团队噪音太多会大大的降低团队的效率。在团队内部有观念的冲突是合理的，但在决定面前大家只能有一种声音。在会议上，对于有问题的决议可以激烈的争吵，但会上产生的决议大家都要严格的执行不能有任何不协调的声音。

三：营销技巧

从以往的销售来看，我们没有把销售和营销区分开来，被动的和客户在价格和产品质量方面进行纠缠，最后陷入客户最低要价的陷阱，从而使公司的利益最小化，使整个营销工作陷入被动。通过这次营销技巧的培训，我们感受到销售不等于营销，营销的目的是与客户建立良好持久的利益关系，在相互间共同利益上是最大化，在营销的细节上，我们认为要做好以下几点：①产品知识专业化，也就是说对于自己产品性能、关键数据、优缺点有全面的了解，对于竞争对手的产品也要了解熟悉，在整体的营销过程中，才能掌握谈判主动权。②个人形象，整洁，干练的衣着能使客户认为你是个可以信任和继续交流的人。③服务为主，无论你的产品多么好，客户总会找到你产品的弱点，从而陷入价格谈判，在这个时候，如果先谈服务，从公司的信誉、产品的优势、供货的时

效性、诱惑性的问题与客户进行交流，往往事半功倍。④建立信任关系，从与客户谈判中树立企业和个人魅力，让客户相信我们是唯一。⑤价格，在谈价格问题时，在以上四点的前提下，相信根据客户的反应信息完全能使我们公司的利益最大化。

四：客户沟通

客户沟通方面，之前做的就是吃饭、送礼，最多的就是娱乐活动，现在想来，我们做的，我们的竞争对手同样做得到。经过这次培训后，我们的感受就是立即改变现状，来扭转这种事倍功半的局面，具体改变方式有以下几点:①了解自己产品的特性，掌握产品特性的优劣势。②了解客户需求，客户需要什么类型的产品，对产品性能有哪些要求。④坦承相待，礼服客户，多与客户进行交流，相互尊重。⑤增加感情筹码，让每一个客户成为我们的朋友，平时多进行协调，从生活、工作、家庭了解客户，增进友谊。⑥目的明确，与客户进行交流时，先明确我们的目的，不要让客户在云雾里不明所以，最后失去客户信任。

五：客户管理

从之前的客户管理，我们是无序的，经过此次培训后，我们的心得就是应该运用科学的办法来管理我们的客户，保证公司利益最大化，首先，要对客户概况进行分析，包括客户的规模、风险、支付能力、付款习惯等进行评估；其次，要充分了解客户的忠诚度，分析客户对我司产品使用的份额，信任指数，有无其他同类产品同时使用，能使用我司产品的持续性，变动的可能性等进行有效评估；然后，要对客户利润分析，客户使用我司产品的边缘利润、总利润额、净利润等，以此来保证我们共同利益互赢，达到持久互信的目的； 最后，对客户综合评估，包括客户的信誉、盈利状况、未来发展前景、支付能力、付款时效等。根据综合评估的结果，我们给客户进行科学积分，将客户进行分类，分为重要客户、重点客户、一般客户和普通客户。

六：应收账款

对于应收账款，很多时候，我们是被动处理，发生问题后再被动追讨，在这次培训时，余大洪教授对于应收账款的问题进行了针对性分析，我们从余教授的分析中得出以下心得，首先，预防发生应收账款，对于刚开始的合作客户，要先了解客户的的规模、信誉、支付能力、付款时效，并坚决按先款后货进行交易，并在相互合作过程中，处理好与合作企业的关系，处理好与合作企业相关责任人的关系，来保证先款后货的持续性。其次，对于已经发生的应收账款，首先，检讨原因，将经过以书面的形式进行分析和总结，然后，对客户进行分析，包括企业、个人、企业与个人、企业财务进行综合评估，根据评估结果采取供货减少、供一返二的措施来收回全部的应收账款，当然，做好人际关系的处理是必不可少的。对于停止合作已欠应收账款的客户，我们要准备好财务相关数据，对客户的现状进行评估，对于相关的责任人进行有效沟通，客户账款的进出要及时追踪和掌控，发现客户一有回款立即要求其支付。必要时，迅速采取诉讼保全的措施来保证应收账款及时回收。

总之，事在人为，特别是经过此次培训后，相信我们的团队在今后的工作中，肯定会改变现有的精神面貌，将会更加努力的投入到工作中，来保证团队的最佳效率，从而保证公司的利益最大化。

云浮项目部:刘建国

2011/11/22