服装店精细化管理(上)课后测试

第一篇：服装店精细化管理(上)课后测试

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.要达到服装企业决胜于终端的目的，就必须： √ A 实现服装店铺日常经营管理的科学化

B 实现服装店铺日常经营管理的精细化

C 实现服装店铺日常经营管理的经验化

D 实现服装店铺日常经营管理的粗放化

正确答案： B 2.服装零售服务业阶段的特点是： √ A 经营者能够通过渠道获得服装货品就能够实现顺利的销售

B 要实现良好业绩，服装销售不仅要有独立店铺，且店铺中还要考虑一些布置、展示和货品陈列 C 有关服务的内容已经成为服装终端销售环节最为重要的部分之一

D 服装店的工作基本上没有附加的服务内容

正确答案： B 3.以下不是服装店经营业绩的认识存在的问题的是： √ A 没有通过科学的方法进行服装店业绩的自我评估

B 无论业绩表现的高低，往往都只能与经验值进行比较判断

C 将产生不好业绩表现的原因简单地归结为“天气”原因

D 将产生不好业绩表现的原因简单地归结为“缺货”原因

正确答案： A 4.店铺在运营管理中的关键是： √ A 熟悉同行的经营模式

B 培养顾客的相关的意识、素质和能力

C 培养导购的相关的意识、素质和能力

D 熟悉同类品牌的销售情况

正确答案： C 5.短会的最后一个流程环节是： √ A 工作回顾

B 目标制定

C 培训

D 激励

正确答案： D 6.优秀的服装店在商品陈列方面应关注的内容不包括：√

A 商品的陈列、展示是否吸引顾客

B 商品的陈列、展示是否规范

C 商品的陈列、展示是否适宜

D 灯光、用具的完整性

正确答案： D 7.服装店铺运用精细化管理决胜于： √ A 沟通

B 市场

C 终端

D 资金

正确答案： C 8.服装零售业阶段的特点是： × A 服装店的工作基本上没有附加的服务内容

B 经营者不能够仅通过渠道获得服装货品就能够实现顺利的销售

C 在服装终端销售环节对于服务的需求和内容已经逐步开始显现出来

D 有关服务的内容已经成为服装终端销售环节最为重要的部分之一

正确答案： A

9.以下对于每日销售额相关参数的解释不正确的是： √ A “成交金额”，即每一位产生实际购买行为的顾客支付的货款

B “成交率”是指在进入店铺的顾客中，最终购买店铺服装的人数比例

C “进店率”是指在店铺一天营业时间中，进入店铺的人数占经过店铺门前的总人数的比率 D “店前客流量”是指在店铺一天的营业时间中，进入店铺的人数

正确答案： D 10.优秀的服装店在店面陈列方面应关注的内容不包括： √ A 检查店员素质

B 检查海报、POP、价签是否完整

C 灯光、用具的完整性

D 模特、橱窗、店面清洁情况如何

正确答案： A 11.服装店业绩提升的核心和关键是： √ A 终端销售过程中所提供的服务

B 终端销售过程的销售技术

C 终端销售过程中所提供的产品质量

D 终端销售过程中所提供打折程度

正确答案： A 12.服装店的从业人员会表现出执行力不高的问题，主要原因有： √ A 中国人个性不追求完美

B 目标只停留在公司和经营者的层面

C 凡事强调借口

D 以上选项都对

正确答案： D 13.种下习惯，你将： × A 产生了行为

B 养成了习惯

C 培育了个性

D 成就了整个人生

正确答案： C 14.不属于导购人员用来剖析目前自己的思想的问题是：A “你的目的？”

B “你的特长？”

C “如果重新来过，你的选择？”

√

D “如果没有选择，现在该怎样？”

正确答案： B 15.个人成功的因素可以归结为哪两个方面： √ A 机遇和习惯

B 家庭和习惯

C 机遇和自信

D 态度和特长

正确答案： A

第二篇：应急管理课后测试范文

《总体国家安全观》课后测验

考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟

我国正处于经济社会的转型期，公共安全面临的主要威胁包括（）。A 重特大自然灾害

B 重特大事故灾难

C 重特大公共卫生事件

D 重特大社会安全事件

正确答案：ABCD

总体国家安全观的理论创新并非偶然，它与我们党的国家安全思想一脉相承又与时俱进。从安全模式看，新安全观强调（）。

A 以合作代替对抗，以共同安全代替单边安全

B 以合作代替分化，以共同安全代替单边安全

C 以合作代替对抗，以共同安全代替多边安全

D 以合作代替分化，以共同安全代替多边安全

正确答案：A

我国的国家安全教育日是每年的（）。A 4月15日

B 4月14日

C 5月15日

D 5月14日

正确答案：A

从构建新型大国关系的创新理念到建设文化强国、网络强国的夯实举措，从打造安全命运共同体的价值宣示到捍卫核心利益的立场表述，从中国特色现代化军事力量体系的积极构建到强有力的国家安全工作统筹平台的稳妥搭建，一直提到关于（）的新型安全观。A 发展与安全并重

B 权利与义务并重

C 自主与协作并重

D 治标与治本并重

正确答案：ABCD 5

“总体国家安全观”是把现实中总体存在的国家安全作为一个整体来认识的整体安全观，这当中涉及安全领域最多的是（），构建了“集政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、信息安全、生态安全、资源安全、核安全于一体的国家安全体系。” A 既重视外部安全，又重视内部安全

B 既重视国土安全，又重视国民安全

C 既重视传统安全，又重视非传统安全

D 既重视发展问题，又重视安全问题

正确答案：C

建设中国特色国家安全体系具体包括（）。A 外部安全与内部安全

B 国土安全与国民安全

C 传统安全与非传统安全 D 发展问题与安全问题

E 自身安全与共同安全

正确答案：ABCDE

中国共产党十八届三中全会决定设立国家安全委员会，强调在（）的双重压力下，国家安全委员会任务是“统筹国家安全工作，加强对国家安全工作的集中统一领导，制定和实施国家安全战略，推进国家安全法治建设，制定国家安全工作方针政策，研究解决国家安全工作中的重大问题”。A 对外维护国家主权和领土完整，对内维护经济安全和社会稳定

B 对外维护国家主权和领土完整，对内维护政治安全和社会稳定

C 对外维护国家主权、安全、发展利益，对内维护政治安全和社会稳定

D 对外维护国家主权、安全、发展利益，对内维护经济安全和社会稳定

正确答案：C 8

在“冷战”后期开始的安全探索中，形成了各种各样的安全观，包括（），后来人们又开始用“非传统安全观”来概括这些不同的安全观。A 综合安全观

B 共同安全观

C 合作安全观

D 国别安全观

正确答案：ABC 9

（）是应急预案体系的总纲，是政府组织应对突发事件的总体制度安排，由县级以上各级人民政府制定。A 总体应急预案

B 部门应急预案

C 地方应急预案

D 专项应急预案

正确答案：A 10

总书记在第四次亚信峰会上提出应该积极倡导()的亚洲安全观，创新安全理念，搭建地区安全和合作新架构，努力走出一条共建、共享、共赢的亚洲安全之路。A 共同

B 综合C 合作

D 可持续

正确答案：ABCD

坚持总体国家安全观，就是要坚持（），以军事、文化、社会安全为保障，以促进国际安全为依托，维护各国领域国家安全，构建国家安全体系，走中国特色国家安全道路。A 以政治安全为宗旨，以人民安全为根本，以经济安全为基础

B 以人民安全为宗旨，以政治安全为根本，以经济安全为基础

C 以人民安全为宗旨，以经济安全为根本，以政治安全为基础

D 以经济安全为宗旨，以政治安全为根本，以人民安全为基础

正确答案：B

《应急管理内涵与发展》课后测验 考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟

《中华人民共和国突发事件应对法》自（）起开始施行。A 2007年8月30日

B 2007年11月1日

C 2007年12月31日

D 2008年1月1日

正确答案：B 我的答案：B 试题解析

无

根据突发事件成因、机理、过程、性质和危害的不同，我国将突发事件划分为（）四大类。A 自然灾害、事故灾难、卫生事件、社会安全事件

B 自然灾害、事故灾害、公共卫生事件、社会安全事件

C 自然灾害、事故灾难、公共卫生事件、社会事件

D 自然灾害、事故灾难、公共卫生事件、社会安全事件

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无 3

“一案三制”具体是指（）。

A 应急预案，应急管理体制、机制、法规

B 应急预案，应急管理体制、机制、法制

C 总体预案，应急管理体制、机制、法制

D 应急预案，应急管理体系、机制、法制

正确答案：B 我的答案：B 试题解析

无 4

2005年12月，国务院成立了履行值守应急、信息汇总和（）为职责的应急管理办公室。A 综合协调

B 综合指挥

C 统一协调

D 统一指挥

正确答案：A 我的答案：A 试题解析

无

我国应急管理发展趋势主要包括（）。A 应急管理专业化

B 应急管理一体化

C 应急管理全球化

D 应急管理个体化

正确答案：ABC 我的答案：A 试题解析

无

突发事件的共同特征，以下说法不正确的是（）。A 突发性

B 破坏性

C 目标广泛性

D 处置紧急性

正确答案：C 我的答案：C 试题解析

无

以综合应对突发事件为目的，应急管理基本流程可分为（）。A 预防阶段

B 准备阶段

C 响应阶段

D 管理阶段

E 恢复阶段

正确答案：ABCE 我的答案：ABCE 试题解析

无

从合作主体上看，应急管理国际合作不包括（）。A 政府间合作

B 企业间合作

C 非政府组织合作

D 个体间合作

正确答案：D 我的答案：D

《应急预案管理》课后测验

考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟

市县级专项和部门应急预案侧重明确突发事件的组织指挥机制、风险评估、（）等内容。A 信息报告

B 应急物资保障

C 应急处置措施

D 监测预警

正确答案：ABCD 我的答案：D 试题解析

无

应急响应分为（）个级别。A 三

B 四

C 五

D 六

正确答案：B 我的答案：B 试题解析

无 3

《中华人民共和国突发事件应对法》规定：“可以预警的自然灾害、事故灾难和公共卫生事件的预警级别，按照突发事件发生的紧急程度、发展势态和可能造成的危害程度从高到低分为一级、二级、三级和四级，分别用（）标示。

A 红色、橙色、蓝色和黄色

B 红色、橙色、黄色和蓝色

C 红色、黄色、橙色和蓝色

D 橙色、红色、蓝色和黄色

正确答案：B 我的答案：B 试题解析

无

应急演练的评估主要采取（）方式。A 组织评估会议

B 填写演练评价表

C 高层领导内部评估

D 参演人员进行访谈

正确答案：ABD 我的答案：ABD 试题解析

无

《中华人民共和国突发事件应对法》的主要特点和责任义务，以下理解错误的是（）。A 扩大政府职能，赋予政府特定应急权力

B 限制与保护相统一，最大限度保护公民权利

C 早发现、早报告、早预警，不得迟、谎、瞒、漏报突发事件信息

D 应急信息主动公开，政府须统一、准确、及时发布相关信息

正确答案：A 我的答案：A 试题解析

无

一个完整的应急预案一般应覆盖（）的全过程。A 事前预防与应急准备

B 事发监测与预警

C 事中应急处置与救援

D 事后恢复与重建

正确答案：ABCD 我的答案：ABCD 试题解析

无

应急预案修订涉及（）、突发事件分级标准等重要内容的。A 组织指挥体系与职责

B 应急处置程序

C 应急处置主要措施

D 以上都是

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无

编制应急预案操作手册，内容一般包括（）、应急队伍和装备物资情况等。A 风险隐患分析 B 相关单位联络人员和电话

C 响应措施

D 处置工作程序

正确答案：ABCD 我的答案：ABCD 试题解析

无

应急演练按照组织形式划分，可分为桌面演练和（）。A 单项演练

B 综合演练

C 示范性演练

D 实战演练

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无

应急预案演练过程可划分为五个阶段：制定演练计划、（）、演练实施、评估、改进。A 演练准备

B 演练需求评估

C 演练设计

D 演练宣传

正确答案：C 我的答案：A

《应急管理体制、机制与法制》课后测验

考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟应急管理法制功能阐释不正确的是（）。D 推动应急产业发展 《中华人民共和国突发事件应对法》的立法宗旨在于（）。A 预防和减少突发事件发生

B 控制、减轻和消除突发事件引起的严重社会危害

C 规范突发事件应对活动

D 保护人民生命财产安全

E 维护国家安全、公安安全、环境安全和社会秩序

正确答案：ABCDE 我的答案：未作答

试题解析

无

应急管理机制在预防与应急准备阶段体现在（）。A 社会管理

B 应急准备

C 宣传教育培训

D 社会动员

正确答案：ABCD 4 国家应急管理组织体系包括（）。A 办事机构 B 工作机构

C 地方机构

D 专家组

正确答案：ABCD 我的答案：未作答 与常规的法律运行机制相比，应急管理法制具有（）的特征。A 权力优先性

C 社会配合性

正确答案：AC 6 应急管理机制理解不正确的是（）：

D 从运作流程来看，应急管理机制只是体现在应急管理某些核心环节中我国应急管理体制基本原则是（）。

C 统一领导，综合协调，分类管理，分级负责，属地管理为主

《预防与应急准备》课后测验

考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟

应急保障队伍主要包括（）。A 专兼职应急救援队伍

B 志愿者队伍

C 专家队伍

D 学生队伍

正确答案：ABC 我的答案：A 试题解析

无 2

应急资金保障中，要求各级政府预算应当按照本级政府预算支出额的（）设置预备费用，用于当年预算执行中的自然灾害开支和其他难以预见的特殊开支。A 1%-3% 正确答案：A 3

应急物资可分为三类，分别是（）。A 救生类应急物资

B 医疗类应急物资

C 安置保障物资

D 生活类应急物资

正确答案：ABD 我的答案：ABD 试题解析

无 4

县级以上人民政府及其有关部门应当根据（）的种类和特点，建立健全基础信息数据库，完善监测网络，划分监测区域，确定监测点，明确监测项目，提供必要的设备、设施，配备专职或者兼职人员，对可能发生的突发事件进行监测。A 自然灾害 B 事故灾难

C 公共卫生事件

D 重要事件

正确答案：ABC 我的答案：ABC 试题解析

无 5

社区群众应急培训的重点在（）。A 报警

B 疏散

C 自救与互救

D 以上都是

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无 6

《中华人民共和国突发事件应对法》要求设区的市级以上人民政府和突发事件易发、多发地区的县级人民政府在应急物资保障方面应建立（）。A 应急救援物资

B 医疗用品

C 生活必需品

D 应急处置装备的储备制度

正确答案：ACD 我的答案：ABCD 试题解析

无 7

应急保障的内容主要包括（）。①人力资源保障；②资金保障；③物资保障；④通信保障；⑤交通运输保障；⑥人员防护；⑦技术装备保障；⑧治安维护；⑨医疗卫生保障；⑩电力保障 A ①③⑤⑦⑧⑨

B ①②⑤⑦⑧⑩

C ①②③④⑥⑦⑧⑨⑩

D ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无 8

危险源防范应注意（）。

A 定期、持久地开展风险评估工作，并使之成为政府的常规管理职能

B 设定并公开危险源风险信息的标准和等级，加强风险信息评估工作，及时向社会公众发布风险预警

C 明确政府的危机责任，建立风险共担机制，及时排查整治风险

D 以上说法都正确

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无 9 评审应急预案应注重其（）完整性、组织体系合理性、应急处置程序有效性、应急保障措施可行性、应急预案衔接性。A 基本要素

B 主要环节

C 核心资源

D 各类要素

正确答案：A 我的答案：D

《突发事件监测与预警》课后测验

考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟

中国共产党（）第一次明确提出“建立健全各种预警和应急机制，提高政府应对突发事件和风险的能力”。A 十六届三中全会

B 十六届五中全会

C 十七届三中全会

D 十八届三中全会

正确答案：A 我的答案：A 试题解析

无 2

如果有事实证明不可能发生突发事件或者危机已经解除，发布警报的人民政府应（）。A 继续保持预警期

B 立即宣布解除警报

C 终止预警期

D 并解除已经采取的有关措施

正确答案：BCD 我的答案：BCD 试题解析

无 3

《中华人民共和国突发事件应对法》规定，发布三级、四级警报，宣布进入预警期后，县级以上地方各级人民政府应根据即将发生的突发事件特点和可能造成的危害，采取下列措施（）。A 启动应急预案

B 责令有关部门、专业机构、监测网点和负有特定职责的人员及时收集、报告有关信息，向社会发布突发事件信息，加强对突发事件发生、发展情况的监测、预报和预警工作

C 组织有关部门和机构、专业技术人员、有关专家学者，随时对突发事件信息进行分析评估，预测发生突发事件可能性的大小、影响范围和强度以及可能发生的突发事件级别

D 定时向社会发布与公众有关的突发事件预测信息和分析评估结果，并对相关信息的报道工作进行管理

E 及时按照有关规定向社会发布警报，宣传避免、减轻危害的常识，公布咨询电话

正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE 试题解析

无 4 在监测过程中对监测数据进行收集、整理、分析，以便更清晰地描述突发事件事前的变化规律，为调查突发事件发生的客观条件而进行的监测。这是属于（）。A 群众监测

B 专业技术监测

C 定量监测

D 定性监测

正确答案：C 我的答案：B 试题解析

无 5

红色、橙色预警信息，由（）发布；跨市行政区域，由发布。黄色、蓝色预警信息，发生在县域内，由（）发布。依次是（）①县（市、区）人民政府或者县（市、区）人民政府授权；②设区市人民政府或者设区市人民政府授权；③省人民政府或者省人民政府授权。A ①②③

B ②①③

C ③①②

D ③②①

正确答案：D 我的答案：C 试题解析

无 6

根据《中华人民共和国突发事件应对法》规定发布一级、二级警报，宣布进入预警期后，县级以上地方各级人民政府除采取本法第四十四条规定的措施外，还应当针对即将发生的突发事件的特点和可能造成的危害，采取下列（）措施。

A 责令有关部门、专业机构、监测网点和负有特定职责的人员及时收集、报告有关信息，向社会公布反映突发事件信息的渠道，加强对突发事件发生、发展情况的监测、预报和预警工作

B 调集应急救援所需物资、设备、工具，准备应急设施和避难场所，并确保其处于良好状态、随时可以投入正常使用

C 采取必要措施，确保交通、通信、供水、排水、供电、供气、供热等公共设施的安全和正常运行

D 转移、疏散或者撤离易受突发事件危害的人员并予以妥善安置，转移重要财产

E 关闭或者限制使用易受突发事件危害的场所，控制或者限制容易导致危害扩大的公共场所的活动

正确答案：BCDE 我的答案：ABCDE 试题解析

无 7

《中华人民共和国突发事件应对法》规定，（）应当建立或者确定本地区统一的突发事件信息系统，并与上下级人民政府及其有关部门、专业机构和监测网点的突发事件信息系统实现互联互通。A 国务院

B 全国突发事件应急指挥部

C 县级以上人民政府

D 专业机构

正确答案：C

《应急处置》课后测验 考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟

发生大规模恐怖袭击事件后，（）应依据有关反恐怖的法律、行政法规和国家有关规定采取相应的处置措施。

A 县级以上人民政府及其有关部门

B 市级以上人民政府及其有关部门

C 省级以上人民政府及其有关部门

D 国务院应急管理办公室

正确答案：A 我的答案：A 试题解析

无 2

自然灾害、事故灾难或者公共卫生事件发生后，政府可以采取的保障性措施包括（）。A 立即抢修被损坏的交通、通信、供水、排水、供电、供气和供热等公共设施

B 向受到危害的人员提供避难场所和生活必需品

C 禁止或者限制使用有关设备、设施，关闭或者限制使用有关场所

D 实施医疗救护和卫生防疫

正确答案：ABD 我的答案：ABD 试题解析

无 3

突发事件先期处置主体是（）。A 省政府

B 发生地县级人民政府

C 国务院

D 基层组织

正确答案：B 我的答案：B 试题解析

无 4

中国参与应急救援的主要武装力量是（）。A 中国人民解放军

B 中国人民武装警察部队

C 民兵预备役

D 以上都是

正确答案：D 我的答案：D 试题解析

无 5

《中华人民共和国突发事件应对法》规定突发事件发生后，应急管理部门应（）。A 迅速控制危险源

B 标明危险区域

C 封锁危险场所

D 划定警戒区

E 实行交通管制以及其他控制措施 正确答案：ABCDE 我的答案：ABCDE 试题解析

无 6

突发事件现场指挥部必须（）。

A 确定应急救援的实施方案、警戒区域和安全措施

B 向上级部门和领导汇报和通报事件有关情况

C 根据实际情况指挥救援队伍施救

D 负责对事态的检测与评估

正确答案：ABCD 我的答案：ABCD 试题解析

无 非专业应急救援队伍的特点不包括（）。B 非营利性

正确答案：B 8

在灾害链中，最早发生并起主导作用的是（）。A 次生灾害

B 原生灾害

C 衍生灾害

D 自然灾害

正确答案：B 我的答案：B

《事后恢复与重建》课后测验

考试人员： 试卷总分：100分 及格分数：分 考试总时长：分钟 救援物资分配包括推动式分配与拉动式分配两种分配情形，其中推动式分配适用于突发事件发生（）。A 初期

正确答案：A 恢复重建工作要做好人们生产和生活方面的各种设施的恢复重建，其基本内容是（）。A 基础设施恢复重建

B 公共服务设施恢复重建

C 生命线工程恢复重建

D 以上都是

正确答案：D 突发事件的威胁和危害得到控制或者消除后，履行统一领导职责或者组织处置突发事件的人民政府应当（）依照《中华人民共和国突发事件应对法》规定采取的应急处置措施。B 停止执行

正确答案：B 突发事件善后处理工作中，以下不属于秩序恢复重建的是（）。

C 成立事故调查小组，查明事故发生经过、原因、人员伤亡情况及直接经济损失

正确答案：C 5 安全生产事故调查处理的“四不放过”具体是指（）。A 事故原因没有查清楚不放过

B 事故责任者没有受到处理不放过

C 事故调查报告没有提交不放过

D 群众没有受到教育不放过

E 防范措施没有落实不放过

正确答案：ABDE 6 自然灾害调查评估的内容包括（）。A 城镇和乡村受损程度和数量

B 资源环境承载能力以及地质灾害、地震次生灾害和隐患等情况

C 人员伤亡情况，房屋破坏程度和数量，基础设施、公共服务设施、工农业生产设施与商贸流通设施受损程度和数量，农用地毁损程度和数量等

D 突发公共卫生事件及其隐患

E 地质条件、地形地貌、河流特性、气象水文情况和重大水利水电工程受影响情况

正确答案：ABCDE

《突发事件信息管理》课后测验 1 发生（）情形时，要进行信息速报。A 民用航空器发生的飞行事故

C 公共场所的踩踏事故

D 集体食物中毒

正确答案：ACD 在突发事件舆论引导过程中，以下说法不妥的是（）。

D 在舆论引导中使用现代引擎搜索技术实质是控制网民获取信息的渠道和内容

正确答案：D 关于突发事件信息发布要求，不妥当的是（）。

D 在突发事件信息发布过程中，无论何种情况，都要坚持以公众知情需求为导向，向公众发布信息

正确答案：D 在突发事件的应对过程中，政府部门与媒体沟通应持有（）的态度。A 真诚沟通，尊重媒体

B 保持沉默，忽视媒体

C 正视舆论，换位思考

D 主动沟通，回应关切

正确答案：ACD 突发事件信息获取渠道体现在（）。

A 当地政府通过电子政务信息系统、值班电话、传真、公文等形式报告

B 各新闻媒体公开报道和内部刊物

C 110、119、120等应急报警电话

D 政府短信平台、微博、微信公众号等

正确答案：ABCD 值守应急部门不包括（）。D 社区居民 突发事件信息报送主体包括（）。A 各级人民政府及其有关部门

B 专业机构、监测网点

C 获悉突发事件信息的公民

D 企业法人和其他组织

正确答案：ABCD 8 在突发事件信息发布内容中，以下说法正确的是（）。

D 在恢复重建阶段，信息发布内容主要是相关责任的调查处理，恢复重建的政策规划，灾区损失的补偿政策与措施，防灾、减灾新举措等

正确答案：D 9 以下哪个不是值守应急的工作职责。（）B 应急值守人员的个人手机须向社会公布

正确答案：B

《应急安全防护常识》课后测验 遭遇泥石流和山体滑坡时，以下做法正确的是（）。

B 对于刚发生过泥石流的地区，应选择尽快离开，不停留在低洼地区

C 遇到山体滑坡时，要朝垂直于滚石前进的方向跑

D 遇到山体滑坡，无法继续逃离时，可躲避在结实的障碍物下

正确答案：BCD 当地震发生时，如果人正处于高楼，应如何避震？（）

A 快速审视环境，选择躲在桌子等坚固家具的下面，房屋倒塌后能形成三角空间的地方公共聚集场所发生突发事件被踩倒不能站立时，应采取（）姿势。C 身体蜷缩成球状，双手抱头

正确答案：C 对于烧伤急救，以下说法正确的是（）。

A 用大量洁净水清洗伤口，除非伤口烧黑、变白或太深

B 用干净、无粘性的布盖住伤口

正确答案：AB 当突然发现洪水来临时，以下做法错误的是（）。

C 遇见落水者，从正面接近落水者，以仰泳的方法将溺水者带到安全地带

正确答案：C 在楼内发现发生火灾时，安全疏散主要有三个方向，向下可以跑到地面，向上可以爬到屋顶，还可以（）。B 向外逃到阳台

正确答案：B 对骨折、关节受伤的人员进行固定时，应（）。A 夹板与皮肤、关节、骨突出部位之间加衬垫

B 先固定骨折的上端（近心端），再固定下端（远心端）

D 暴露指（趾）端，便于检查末梢血液循环

正确答案：ABD 遭遇电梯突然下坠时，应（）。A 把每层楼的按键都按下

B 整个背部和头部紧贴电梯内墙

D 将两臂展开握住扶手或紧贴电梯墙壁

E 膝盖呈弯曲姿势 正确答案：ABDE 进行心肺复苏时，进行心脏按压的频率为（）。D 100～120次/分钟 正确答案：D 如果不幸遇绑架，下面的哪种自救方法是非常有效的。（）正确答案：D

第三篇：商业银行风险管理课后测试

单选题

1.由不完善或有问题的内部程序、人员及系统或外部事件所造成损失的风险叫做（）√ A B C D 信用风险 市场风险 操作风险

国家风险

正确答案： C 多选题

2.目前，商业银行面临的主要的金融环境有（）√

A B C D 金融的国际化与全球化日益深化

利率自由化的步伐日益加快

资本市场的逐步开放

分业经营向混业经营的逐步转化

正确答案： A B C D

3.市场风险的类别包括（）√

A B C D 利率风险

汇率风险

股票价格风险

商品价格风险

正确答案： A B C D

4.商业银行风险监管的核心指标分为哪三个层次？（）√

A B C D 风险水平

风险迁徙

风险抵补

风险消耗

正确答案： A B C

5.我国银行业的操作风险可以分为哪几类（）√

A 人员 B C D 内部程序 系统 外部事件

正确答案： A B C D

6.柜面操作风险的特征包括（）√

A B C D 内生性

多样性

可控性

损失的不确定性

正确答案： A B D

7.银行柜面操作风险的表现形式包括（）√

A B C D 操作失误型

主观违规型

内部欺诈型

外部欺诈型

正确答案： A B C D

8.制定商业银行风险监管核心指标是为了加强对商业银行风险的（）√

A B C D 识别

评价

预警

控制

正确答案： A B C 判断题

9.巴塞尔委员会规定，银行资产负债的流动性比率不得低于25%。√

正确

错误 正确答案： 正确 10.累计外汇敞口头寸比例为累计外汇敞口头寸与资本净额之比，不应高于15%。√

正确 错误

正确答案： 错误

第四篇：制造型企业精细化管理概论课后测试答案（共）

课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题

1.制造型企业的核心竞争力是： √ A 模式构建 B 精英团队 C 产品创新 D 经营特质

正确答案： D

2.（）和（）是构成质量成本的要素。√ A 预防成本、鉴定成本 B 控制成本、失败成本 C 预防成本、失败成本 D 鉴定成本、控制成本

正确答案： B

3.预防成本持续增加到一定程度会导致的结果是：A 失败成本和鉴定成本都趋近为零 B 鉴定成本增加，失败成本减少

C 鉴定成本大幅降低，失败成本趋近于零 D 鉴定成本趋近于零，失败成本大幅降低

正确答案： D

4.全球制造中心经历的转移阶段不包括： √ A OEM阶段

√ B C D OCM阶段 ODM阶段 OBM阶段

正确答案： B

5.为了最终实现利润，企业制造管理的目标不包括： √ A 完善操作规程 B 提供满意产品 C 减少顾客负担 D 遵守环保法规

正确答案： A

6.精细化管理的特点不包括： √ A 高技术支持 B 精益求精 C 准时及时 D 严格遵守

正确答案： A

7.关于精细化管理的目的，下列表述错误的是：A 提高市场竞争力 B 满足客户要求 C 提高企业的价值 D 提升员工的能力

正确答案： D

8.企业实施精细化管理的基本条件不包括： √ A 达到一定规模

√ B C D 开放的内部信息 形成核心竞争力 跨部门的协同作战

正确答案： C

9.实施精细化管理的技术支持不包括： √ A B C D 产品技术 扩展技术 工艺技术 信息技术

正确答案： B 判断题

10.企业进行质量培训、质量保证所发生的费用都属于质量鉴定成本。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 错误

11.对制造型企业来说，精细化管理是加强基础竞争力的必由之路。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

12.核心竞争力是企业谋求生存和发展的唯一依靠。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 错误

13.最终能够改变产品功能的所有工作都属于增值工作。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 正确

14.基本能力不强是制造型企业做得不好的主要原因。此种说法： √

正确 错误

正确答案： 错误

15.企业只有发展到一定规模，才能实施精细化管理。此种说法：正确 错误

正确答案： 错误

第五篇：服装店精细化管理(中国3000万经理人首选培训)

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服装店精细化管理大全

第一讲 对店铺运营管理的认知（上）

一个服装品牌的业绩是由众多服装店铺的业绩构成的，因此对于服装企业和加盟商而言，如何提高店铺的业绩和运作效率成为了极受关注的问题。围绕这个如何建设服装店铺卓越终端的问题，本课程提出了将传统的服装店铺实施的经验型、粗放型管理向店铺精细化管理转变的思路，并从店铺运营管理、导购角色、货品管理与库存控制、店铺促销、顾客消费心理以及全面优质服务技巧等多个方面对其内容进行了详细的阐述。

服装店精细化管理的导入

首先，我们讲服装店精细化管理框架介绍的内容，建立起对于服装店铺而言，运用精细化管理决胜于终端的初步认识。

（一）服装店经营管理的困惑

在课程伊始曾经提到，店铺业绩和运作效率的提高是服装企业和加盟商时刻关注的话题；然而，尽管投入了极大的关注度，但很多服装店铺仍不得不面临以下一系列令人困惑不解的现状：

品牌投入市场已经过了很长的时间，但品牌仍不被消费者接受；

加盟的店铺数量不断增多，经营也持续了一段不短的时间，但单个店铺的业绩却始终处于一个不温不火的状态；

平时顾客来来往往，但重复性购买的、忠诚的顾客却基本上没有；

店铺储备的货品琳琅满目，可业绩却处于无法令人满意的状况，与此同时，店长和导购则总对店铺缺货抱怨不断；

店员勾心斗角，或相互和气但不生财。

（二）运用精细化管理决胜于终端

从系统的角度来看，很多服装店铺之所以会出现业绩不高、货品周转效率低下、服务水平参差不齐等情况，根本的原因在于长期以来采用的经验型、粗放型的管理方式。因此，要达到服装企业决胜于终端的目的，就必须实现服装店铺日常经营管理的精细化。

服装店铺运用精细化管理决胜于终端，应从以下五个影响经营业绩的因素、一个需要始终围绕的核心着手：

1.决胜因素之一：店铺的运营管理

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第一个会影响经营业绩的因素，就是服装店铺本身的运营管理，具体包括店铺的整体布局、内部运

作流程、销售操作体系等方面。

2.决胜因素之二：导购人员的素质和表现

影响经营业绩的第二个因素，则与服务于服装店铺的人员密切有关，具体包括店铺导购的精神面貌、综合素养、自我提升和修炼等方面。

3.决胜因素之三：货品的管理与监控

影响经营业绩的第三个因素，是服装店铺的货品部分。对于货品的管理与监控不仅涉及订货和补货的方法，还包括货品销售的整个过程以及对库存的消化和处理。

4.决胜因素之四：促销活动的组织与开展

服装店铺的业绩，还与组织开展的促销活动密不可分。促销活动应考虑具体方式的选择、标准化流程的设置、促销计划的制定等内容。

5.决胜因素之五：服务层次与品质的提升

最后，在销售过程中服装店铺所能提供的服务也日渐深入地影响到服装店铺的业绩；在销售服务方面，服务的层次和品质是需要密切关注的内容。

6.决胜核心：关注顾客

另外，以上五个因素归根结底都还是围绕着服装店铺所面向的顾客所展开的。换而言之，要提高服装店铺的业绩，在修炼自身的内部管理的同时，更重要的还在于深入地研究顾客不断变化的消费特点、重点，从而把握住顾客的心理，提升顾客的满意度。

通过以上的内容可以发现，服装店铺的精细化营销和管理就是通过系统化、体系化的模块分析来关注每一个与店铺业绩密切相关的因素和方面，从而为提升业绩表现提供挖掘问题、分析问题的工具以及相应处理和应对的策略和方法，使相对模糊的改善目标落实为具体的改进行动。

对服装店运营管理的认知（上）

在导入以上精细化管理基本内容的基础上，接下来首先进入到对服装店运营管理的回顾和梳理内容中来。

（一）服装店的行业趋势与特征

作为服装企业向市场终端的延伸，无论是直营店还是加盟店，其在行业归属上的性质都属于零售行更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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业；因此，了解零售行业发展的历史进程及现状，对于定位和开展服装店的运营管理都是非常具有指导

意义的。

1.服装店的发展阶段

结合所属行业的发展历程，服装店的发展可分为以下三个阶段： 零售业阶段

在发展的初级阶段，也就是在国内市场仍处于凭票供应的时期，服装店从事的是纯粹的零售工作，也就是一般意义上的出售服装。在这个阶段，服装店的工作基本上没有附加的服务内容，只要经营者能够通过渠道获得服装货品就能够实现顺利的销售。

零售服务业阶段

服装店发展进阶到第二个阶段可以称之为“零售服务业”，在这个阶段中，在服装终端销售环节对于服务的需求和内容已经逐步开始显现出来；要实现良好的业绩，服装销售不仅需要有独立的店铺，而且在店铺中还需要进一步考虑一些布置、展示和货品的陈列。

服务零售业阶段

随着市场供给能力的持续提升和消费产品的不断丰富，现如今服装店已发展进阶到第三个阶段，即“服务零售业”阶段。从阶段的名称上来判断就可以发现，在这个阶段，有关服务的内容已经成为服装终端销售环节最为重要的部分之一。

2.“服务”因素影响程度的转变

从以上服装店所属行业的发展过程不难看出，终端销售过程中所提供的服务正在逐步成为服装店业绩提升的核心和关键。在国内一线城市的市场中，在一定程度上，进行消费的顾客对于销售过程中享受到的服务的需求甚至已经比服装产品本身更为重要了。

伴随着这种行业特征的转变，服装店的经营者和从业人员也应该从“服装货品最重要”的观念中跳脱出来，转而对销售过程中的服务环节和内容予以更多的关注；因为这种“看不见的商品”已经开始在顾客的心目中占据更大的价值，只有满足顾客对于服务的需求，才能带给服装品牌、产品以及店铺本身更多的附加价值。

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图1－1 商品与服务相结合示意图

【案例】

不同服务方式的体验与感受

其实，即便是在供给不足的计划经济时期，在终端销售环节服务形式的差异就已经能够带给顾客非常大的差别感受，以下的案例很充分地说明了这一点：

在计划经济凭票供给的时期，某商场有两位资历经验完全相同的、销售食盐的售货员A和售货员B。其中，售货员B每年都评为顾客最喜欢的售货员，而另外一位售货员A则从未获得过这个奖励。经过比较发现，他们两位之所以给客户的感受不同，其区别在于提供服务的方式有所不同，以接待购买一斤食盐的顾客为例：

售货员A的做法是，将食盐从盐缸中舀出来在托盘上进行称量，然后一点点逐步将超过购买量的食盐从托盘中再舀出来。在这个过程中，顾客则经历了一个从满意盐很多的状态逐步降低到不满意的过程。

而售货员B的做法是，只从盐缸中舀取少量的食盐出来在托盘上进行称量，然后一点点逐步将食盐添加到顾客的购买量。尽管最终出售的食盐数量相同，但却带给了顾客完全不同的、心理满意的感受。

第二讲 对店铺运营管理的认知（中）

对服装店运营管理的认知（中）

（二）服装店业绩的自我评估

在了解了服装店所处行业的发展与特征之后，接下来进入认知服装店运营管理的另外一个内容——服装店业绩的自我评估。

1.目的与作用

在实际情况中，很多服装店的经营者以及从业人员对于店铺业绩的理解和认识仍停留在相当模糊的阶段：无论业绩表现的高低，往往都只能与经验值进行比较判断；而进一步深究产生如此业绩表现的原因，则只能简单地归结为“天气”、“缺货”以及“顾客”等方面，自然也就无法提出有效的措施实施改进。

而通过科学的方法进行服装店业绩的自我评估，则可以帮助店铺发现影响业绩增长的管理短板和薄弱环节，从而进一步采取有效的措施解决相应的运营管理问题，有的放矢地予以改进和提高。

2.评估方法与参数

服装店的业绩可以从店铺能够实现的每日销售额中得到充分的体现。从这个考量的角度出发，评估服装店的业绩可以依据以下的一个计算公式：

每日销售额＝店前客流量×进店率×成交率×成交金额 在这个公式中，各个评估变量的内涵如下： 店前客流量

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“店前客流量”的概念很简单，即在店铺一天的营业时间中，经过店铺门前的人数。这个变量属于

客观的环境因素，店铺本身并不能对其施加积极的影响。尽管如此，通过对店前客流量长期的观察和统计，分析、摸索并把握其变化的潜在规律，对于诊断店铺实际经营业绩的变化仍然具有非常重要的意义。

参考麦当劳、肯德基等国际著名连锁企业的做法，测算店前客流量可采用分时段估算的方法，即在一天的经营时间中选取上、中及下午不同的时间段进行测量，在得到不同时段的数据后再进行全天的估算。

进店率

所谓“进店率”，就是指在店铺一天的营业时间中，进入店铺的人数占经过店铺门前的总人数的比率。相比较“店前客流量”而言，店铺对于“进店率”是具有一定的控制能力的。提升进店率的方法有很多，例如增添富有创意的橱窗展示或货品陈列、导购营造活跃的店铺气氛等，甚至于导购对顾客的招呼也能对这个变量产生影响。

成交率

所谓“成交率”，就是指在进入店铺的顾客中，最终购买店铺服装的人数比例。从需求上来分析，店铺应该将每一位进入店铺的顾客都视为潜在的、会最终产生购买行为的顾客。以这些顾客为目标，店铺通过在提升成交率方面的努力可以实现业绩的极大改善。

通过全面的优质服务技巧，店铺可以有效地提高成交率，相关的内容将在后续的内容中将详细介绍。成交金额

最后一个变量是“成交金额”，及每一位产生实际购买行为的顾客支付的货款。在一般的理解中，成交金额变化只与货品单价有关。在这里需要强调的是，成交金额除了与货品单价相联系之外，与顾客实际购买的货品数量也是密切相关的。

在任何服装店，都是能够通过有效的方法引导顾客提高最终的成交金额的。为达到这样的目标，店铺在运营管理中的关键就是培养导购的相关的意识、素质和能力，在向顾客推介某一货品成功的同时继续向其进行“附加推销”，从而引导顾客在购买第一件货品之后，继续购买店铺更多的货品。

在了解了相应变量的内涵之后，可以看到每一个服装店都可以运用以上的评估公式有效地监控店铺实际的销售情况，从而以提升业绩为目标挖掘存在的问题、寻求改善的方法。

在本讲的内容中，我们首先继续有关服装店运营管理的阐述，随后进入服装店精细化管理第二个决胜因素——导购人员角色定位的讨论。

（三）服装店经营管理的过程

在具备了上一讲介绍的基础知识之后，接下来进入到梳理服装店经营管理过程的内容中来。

1.服装店的运作流程

与精细化管理的要求相对应，服装店内部日常管理应建立起如下的系统流程：

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流程环节一：开店营业前的准备； 流程环节二：开店迎宾的相关工作； 流程环节三：营业过程中的导购服务； 流程环节四：营业结款； 流程环节五：关门前送客；

流程环节六：下了班出店前的总结与提醒准备。

在不同的公司，以上流程基本上都已经界定了相应的内容和操作标准；但关键在于“具其形，亦应拥其实”，很多公司在各个环节的执行方面则是大打折扣的。在这里需要强调的是，对于公司针对以上流程环节所制定的内容和标准，店铺都应该在工作中具体执行落实，这样才能对改善和提高管理水平和业绩水平产生积极的作用。

2.服装店流程管理的工具与技巧

在以上服装店日常运作的流程环节中，有一个方面是容易被忽略或者流于形式的，即“开短会”。作为服装店内部管理一个有效的工具，“开短会”实际上具有相当多的技巧，然而很多的店铺并没有意识到这一点，通常都未能将“开短会”这个工作运作得非常到位。

为充分发挥短会在服装店日常运作流程中的作用，应把握以下两个方面的内容： 短会流程

很多店铺之所以容易将每天的短会流于形式，很大程度上都是因为没有遵循开短会的流程要求。标准的短会流程包括以下五个方面的内容：

图2－1 短会标准流程示意图

① 短会流程之一：问好

在服装店的短会过程中，店长在一开始通常都不会忘记向导购员工的问好这个过程。在这里需要强调的是，“问好”应该要明确目的并关注导购员工当下的状态和情绪状况。

问好的目的在于在一天工作的伊始就激励导购员工，让大家在很短的时间内就进入工作状态。之所以定位于这样的目的，是因为员工从家里到店铺上班时往往可能还会带有其他事情所导致的情绪，而这种情绪不能在工作开始之前就得以有效的消除的话，则势必会对店铺中的导购工作产生不良的影响。

“从事销售的人员，其工作业绩与其工作时间内的微笑次数是成正比的”，因此，在服装店的运营过程中，导购的精神、情绪状态是会直接影响期销售业绩的。通过在短会中的问好环节，店铺店长应该努力激发导购员工良好的工作情绪，达到问好的效果。

② 短会流程之二：工作回顾

在大多数的服装店中，短会环节通常也会进行工作回顾，内容一般包括前一天的销售情况、目标达成情况等。在这里需要强调的是，回顾这些业绩数值并不是真正的重点，而关键在于业绩数值背后所能更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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够反映和体现出来的销售信息，例如“具体货品的销售量”、“不同销售状况的货品的卖点、价格”、“对

应具体销售状况货品的顾客类型”等，结合这些信息展开相应的成功经验提炼和不足原因总结，往往能对后续的销售工作提供更有价值的指导和帮助。

另外，短会中的工作回顾还需要强调时效性，即及时回顾前一天的情况。否则，时间跨度越大，回顾的作用越低。

③ 短会流程之三：目标制定和工作安排

在“问好”和“工作回顾”之后，接下来短会应该进入“目标制定和工作安排”的流程环节。在这里需要强调的是，在制定目标这个环节中，很多服装店的店长往往陷入这样一个误区：即仅仅面向导购团队在前一天的基础上设置一个较高的笼统目标。

因此，目标制定和工作安排的重点在于目标和工作任务的分解，首先以“人员”作为分解维度，将大目标转化细分为小目标并落实到导购团队中的每一个人。与此同时，还有必要以“时间”为维度，将对应每个人的目标和工作任务进一步分解到一天当中的具体时段。通过如此二维的分解，店铺才能在调动每一个导购员工积极性、主动性的同时，对每个人每天不同时段的工作绩效进行比对和调整，从而促进整体目标和工作任务的达成与实现。

④ 短会流程之四：培训和辅导

在导购团队的每一个成员都明确了具体时段目标和工作任务的基础上，实际工作中是否能表现出希望看到的业绩就与每位导购员工的工作能力水平相关了。

服装店店长对于导购员工的工作能力水平是有辅导责任的，具体可以根据每个辅导对象的实际情况展开针对性的辅导。从店铺整体的角度，可以结合工作实际需要设定一系列特点的辅导主题，按照固定的时间安排来进行集中培训和练习。

⑤ 短会流程之五：激励

短会的最后一个流程环节，就是激励。集体共同的激励作为一种表现形式，能够将导购团队每个人的潜在情绪显性化，从而在互动中实现更大的激励效果。

注意事项

在遵循短会的流程外，要发挥召开短会的实际效果，还应该把握住以下的注意事项：

① 作为短会的组织者，店铺店长应在短会前做好相关准备，例如将开短会内容次序编排好等，并习惯把开短会的内容记录在随身携带在记事本上，在避免遗忘内容的同时也方便早晚交接；

② 开短会时最好站成圆形，这样可以方便于观察到每位同事的表现；

③ 在开短会时需突出互动性，期间应与每位同事保持目光接触，短会的声音要确保每位同事都能听清楚；

④ 避免单向讲话和“一言谈”，可多用开放式的问话方式引导同事参与；

⑤ 开短会的内容要以激励为主，不要有太多批评，否则容易影响导购员工全天的工作情绪； ⑥ 开短会的时间控制在15分钟之内完成。

第三讲 对店铺运营管理的认知（下）

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对服装店运营管理的认知（下）

3.优秀服装店的管理标准

在梳理了以上诸多实务性的内容之后，我们接下来看看优秀的服装店应达到怎样的管理标准，具体内容如下：

店员管理

从优秀的服装店应达到的管理标准出发，有关店员的管理应关注以下三个方面：

① 店铺人员考勤是否正常，如果店铺员工出现经常性的迟到或者早退现象，则有必要就其原因进行分析，看是否原因在于工作时间太长而产生的懈怠或者工作的意义对个人已经不再重要等；

② 店员在实际工作中表现出的精神面貌及团队精神； ③ 店员的业务素质是否有提升或者明显的改变。货品管理

在货品管理方面，建议应关注三个方面的内容： ① 补货情况是否良好； ② 存货是否合理； ③ 顾客对货品的反映如何。店面陈列

在店面陈列方面，建议关注的内容包括： ① 检查海报、POP、价签是否完整； ② 灯光、用具的完整性；

③ 模特、橱窗、店面清洁情况如何。商品陈列

在商品陈列方面，则应该关注： ① 商品的陈列、展示是否吸引顾客； ② 商品的陈列、展示是否规范；

③ 商品的陈列、展示是否适宜（季节、促销目的）。

对于审视商品陈列的好与坏，有一个简单的判断标准，即将自己放在普通顾客的角度从店门口经过或者在店门口往里边简单的观察一下，然后在很短的时间内作出是否有进入欲望的判断。这样的换位思考，能够有效地发觉店铺中是否设计出了亮点促使店铺自身做出积极的调整和改进。

服务规范

在服务规范方面，建议应关注三个方面的内容：

① 个人礼仪是否符合要求，具体包括着装、胸牌佩戴、化妆效果、仪态等； ② 服务过程是否规范，即整个导购过程是否遵循店铺的要求在执行；

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③ 服务提升是否有结果，即按主题、按周期安排的培训和专项训练在实际工作中有没有得到真正的体现。

资讯管理

最后一个方面，也是现在大多数服装店很容易忽视的“资讯管理”。在服装店中与“物流”、“现金流”并列的“信息流”方面，建议关注的内容包括：

① 店铺各类文件管理是否合理； ② 表单管理是否规范； ③ 店铺销售信息分析及使用。

从以上的内容不难发现，优秀的服装店应达到管理标准关注的都是细节。因此，随时关注店铺在运营管理中的细节，及时改正和汇报，将成为能够表现出卓越业绩、上升为优秀级别的关键。

4.服装店“竞争金三角”分析

以上所涉及到的服装店运营管理内容，更多的主要是从顾客以及店铺自身的角度出发的。实际上，实施服装店的精细化管理，还应该关注竞争对手的情况，通过适当的途径和手段，了解和掌握竞争对手最新的销售动态、管理调整举措，从而分析判断自身所处的境况，并制定相应的市场策略和应对举措。

因此，只有在关注顾客、观察竞争对手的同时，调整自身的销售策略以及内部管理方法，才能在市场竞争中紧跟甚至超越两者变化的步伐。从这个角度出发，对于服装店的经营管理而言，有如下的“竞争金三角”模型值得借鉴和参考。

图2－2 “竞争金三角”分析示意图

第四讲 导购角色认知（上）

导购角色认知（上）

在通过以上内容梳理了服装店内部运营管理的内容之后，我们进入有关服装店精细化管理第二个决胜因素——导购人员角色定位的讨论。

（一）导购对自身的职业选择认知

对于服装店而言，其员工主体——导购人员的思想、能力以及素质对店铺能够产生的实际业绩有着更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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至关重要的影响。然而，相比店铺中其他环节的内容而言，人员的问题更加的难以处理和改善。其中的原因在于人是具有思想的，如果不能在思想上、心态上端正在导购岗位上服务的态度，他们个人的业绩以及店铺整体的业绩都难以得到质的提升。

因此，在这里首先强调的是，在服装店从事导购或者店长工作的人员，需要先从对自身职业选择的认知方面形成明确的结论和定位。导购人员可以从以下四个问题来剖析目前自己的思想：

 “你的目的？”  “你的目标？”

 “如果重新来过，你的选择？”  “如果没有选择，现在该怎样？”

有一个结论是“做自己喜欢的工作，才能真正投入，才能得到乐趣，才能成功”，因此，通过以上的自问自答，无论结果是什么，都能够帮助导购人员明确自己的真实想法，促使自己做出最为恰当的判断和选择，并瞄准明确且切实可行的目标不断前进、最终实现自己的成功。

【案例】

成功的建筑工人

能够在工作中享受快乐的人，是幸福的人。而能够获得幸福的人，才是真正意义上成功的人。以下的案例很好地对这一点进行了佐证：

某城市正在建设一座设计恢宏的教堂，出于职业的敏感，一位记者到教堂的施工工地进行采访，希望获得一些报道的素材。在采访的过程中，记者分别遇到了以下三个心态完全各异的砌砖工人：

砌砖工A在工地上表现得非常的无精打采，一边干活一边唉声叹气，面对记者的采访提问，他说：“我在砌砖，砌一块少一块”。

相比砌砖工A而言，砌砖工B则显得要积极很多，他每砌一块砖还会非常仔细地端详一下并进行位置的调整。面对记者的采访提问，他说：“我在砌砖，我希望把每一块砖都砌的特别好，因为只有每一块砖都砌的特别好，领导才能给发工资和奖金，这样我的生活就能得到很大的改善”。

与前两位又不尽相同的是，砌砖工C在工作中眉飞色舞、手舞足蹈，神情激动得如同在欣赏自己正在创造的、非常满意的艺术作品一般。面对记者的采访提问，他说的是：“我在做一个伟大的事情：再过半年在这个土地上经过我的手，就会建立起来这个城市里边最为雄伟壮观的一个教堂，这个教堂将成为我们城市的一个中心，能够让所有的人都可以到这边来祈祷和朝拜，我正在创造这样的一个奇迹。”

从这三个人的态度不难判断，最终真正能够做到最好、获得成功的必定是砌砖工C。因为他真正喜欢自己所从事的工作，不仅为了工作而工作，而是将工作视为自己的生活、自己的事业，甚至上升为自己的生命。这三个砌砖工其实都能够在现实的工作环境中找到对应体，如果在服装店中，同样只有C这样类型的导购人员才能获得成功。

在本讲的内容中，我们将完成有关导购角色认知的阐述。

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（二）如何成为成功的导购(上)通过前边的内容，我们应该确立以下的观念，即无论因为何种原因和目的，我们选择了服装店导购这样一个职业，都应该以积极的心态面对自己的本职工作，并且始终坚信，通过我们的不懈努力，最终都是能够获得属于我们自己的成功的。

在树立了“做好导购的工作”这样一个目标之后，下面详细地分析一下应该通过怎样的努力来将这个予以实现。作为成功的导购人员，其应具备的条件如下：

1.条件之一：积极的心态

作为服装店的导购人员，每天都会面向很多的顾客提供服务。然而，并不是每一位接受专业服务的顾客都会产生实际的购买行为。那么，当导购人员一次又一次发觉自己满怀热情所提供的服务都无法转化为自己的业绩以及对店铺的贡献时，这种打击会使得沮丧、失望的情绪油然而生。打击次数越多，负面情绪积累得将越深，对于顾客服务的积极性、主动性也会随着下降。这样周而复始，恶性循环便形成了。

由此可见，积极的心态对于导购人员而言是非常重要的。面对工作中的打击，导购人员应该首先建立起充分的心理准备——找到顾客拒绝的情况是正常的。接下来，应该进一步将没有获得最终成功的服务过程视为对自身能力的一个锻炼过程、对自身价值得一个提升过程。正所谓“失败乃成功之母”，如果能够从失败的服务中积累经验和教训，并将其运用于接下来的服务当中，那么距离成功将越来越近。

从概率的角度来考虑这个问题，会更加的直观和有效：假设每天可能服务到的顾客有50人，而每天平均的成交率为4%，那么每天平均会有两位经自己服务的顾客会产生实际的购买行为。在遭遇一个又一个顾客的拒绝之时，导购人员应该想到在接下来服务到的顾客当中，成交的概率是逐步在增大的。通过不断的这种正向自我激励，导购人员才有可能取得成功。

因此，请谨记以下的总结：

人的成功，往往都是在逆境当中成就的；

消极的心态如同月亮，圆缺不定；而积极的心态则像太阳，每一天都是崭新的，无论怎样太阳照样会升起。

第五讲 导购角色认知（中）

（二）如何成为成功的导购(下)

2.条件之二：保持自信

追求成功的服装店导购还需要保持自信，而这种自信归根结底来源于自己所服务的店铺、品牌以及产品。只有导购人员首先拥有了自信，才能在面向顾客提供服务的过程中，将这种感受传递给顾客，让他们对店铺、品牌以及产品建立起同样的信任感。

然而正所谓“金无足赤”，世界上任何的事物都不可能是完美无缺的，任何一件销售的产品也是一样。更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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而正是因为产品的多少存在的瑕疵，才需要导购人员发挥自己的专业特长将其尽可能完美地展现在顾客

面前。任何一个品牌或者产品之所以能够在市场中存在并且发展，肯定存在着某种能够获得顾客认可的价值。因此，对于服装店的导购人员而言，无论处于怎样的发展阶段，服务于何种品牌或者何种类型的店铺，一定要对自己的品牌、产品有信心，从而产生对自己的信心。

【案例】

钢琴导购自信心的转变

某家自主设计并制造钢琴的琴行在市场上已经形成了自身的品牌影响力和号召力，顾客对于这家琴行的产品口碑都非常好。由于在市场上的公信力，在这家琴行工作的导购A一开始也非常信任自己店铺里的产品，认为自己所销售的是世界上最好的钢琴。这种强烈的自信心和自豪感在导购A的销售服务中也得到了很好的体现，他总是满怀信心地在顾客面前张扬自己钢琴的优点，并且获得了相当优异的销售业绩。然而，一次公司的内部会议让导购A得知，琴行的钢琴实际上在技术环节中是存在一定的缺陷的，而这种缺陷在目前的条件下海无法得以解决。尽管这种瑕疵对任何厂商的钢琴产品都是存在的，并且对钢琴的品质几乎不存在任何影响，但从这次会议之后，导购A对于自己产品的自信心受到了严重的打击，以往销售服务过程中的自信与自豪感不见了，销售服务的品质受到了极大的影响，业绩表现一落千丈。

从这个案例中不难发现，自信对于导购人员而言是何等的重要。每一位希望获得成功的导购人员，都应该从内心深处认同自己所从事的事业，将自信贯穿于销售服务过程当中，这样才能实现业绩的改善和提升。

3.条件之三：具备激情

在前面的课程中曾经提到，服装店导购在服务中的微笑次数和其实际业绩是成正比的。之所以会有这样的一个结论，是因为顾客的购物基本上都不是完全具有目的性的，绝大部分顾客都是在现场受到了一些购物环境或者说导购人员热情的影响，从而做出购买决定的。基于导购人员与顾客之间这种影响与被影响的关系，服装店的导购人员应该充满热情地为顾客提供服务，全力以赴用自己高涨的激情带动顾客的情绪，使之产生非常愉悦的购物体验，从而产生购买欲望和购买行为。

然而，正如很多服装店铺经营者的实际感受一样，在需要同时付出体力劳动和脑力劳动的服务过程中，如何长时间地保持店铺导购人员的工作激情和积极性是一个相当棘手的难题。其实，要达到保持导购人员工作激情的目的，具体的方法有很多，例如组织导购之间的互动活动、开展游戏、调整产品展示、打扫店铺清洁等等。通过这些店铺以及导购人员自身的调整，可以在团队协作的氛围中共同形成一个充满激情购物环境，从而推动店铺整体业绩的提升。

4.条件之四：工作积极主动

要达成个人事业的成功，导购人员还应该能够积极主动地开展工作。这是因为服装店中的实际工作都是琐碎的细枝末节，如果导购人员如同算盘珠子一般被动工作的话，势必会对店铺中的细节内容熟视无睹。换而言之，导购人员只有在要求一分却能够将工作做到两分甚至更多时，才能从团队中脱颖而出。

5.条件之五：处事细心

除了积极主动之外，面对服装店铺中的细节工作，导购人员需要强调细心才能予以发现、关注并进更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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行改善，从而获得成功。

【案例】

王永庆卖米

台湾“经营之神”王永庆就是一个由于处事细心而获得成功的典型例子：在他创业之初，王永庆从事大米销售工作，他在卖米的过程中不仅将米送到顾客家中，而且还会通过对顾客家中大米存量、消耗量等细节的仔细观察，准确地判断出下一次送米上门的时间。

6.条件之六：积累并掌握工作技巧

对于服装店的导购人员而言，要在实际工作中表现出卓越的业绩，仅仅通过店铺的培训来学习掌握促销、商品管理、库存控制以及货品陈列等专业知识是不够的，还需要进一步地加强学习和实践以实现在工作技巧方面的自我提升。工作的技巧蕴含于顾客接待、销售导购服务等一系列环节之中，追求成功的导购人员应该善于对其进行挖掘、积累和把握。

7．条件之七：形成工作习惯

如果说以上成为成功导购的条件要素是逐个的“点”的话，那么能够将它们串联起来、共同发挥对于个人和店铺业绩的最大作用的“线”就是要将它们形成工作中的习惯。个人成功的因素可以归结为两个方面：一方面是“机遇”，而另一方面就是将已具备的成功要素转变为自然而然的习惯。在现实生活中，机遇不可苛求；但由成功要素积累而成的习惯却可以确保能够把握住千载难逢的机遇，甚至创造这样的机遇。

对于服装店的到导购人员而言，在店铺每天的工作中实际上随时都有可能与“机遇”邂逅。那么，能否成功的关键就在于自己有没有将良好的心态、强烈的自信、蓬勃的激情、积极主动的态度、细心地处事以及灵活的技巧等因素转变为工作习惯。导购人员一旦能够随时将良好的习惯变现出来，就不用担心机遇从身边溜走。

第六讲 导购角色认知（下）

（三）服装店执行力不畅的原因分析

从“导购角色认知”内容的伊始，就强调过人员的因素对于服装店铺的实际业绩有着重要的影响。那么，接下来内容将从人员的角度对服装店执行力不畅的问题展开分析。

服装店很多经营管理中的细节问题，都可以归结为人员执行力不高。之所以服装店的从业人员会表现出执行力不高的问题，主要有以下三个方面的原因：

1.中国人个性不追求完美

前文提到，服装店的人员需要强调细心。而之所以会突出强调细心，则正是因为绝大多数服装店工更多免费资料下载请进：http://www.xiexiebang.com

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作人员往往都做不到这一点。拓展到更广的范围之中可以发现，中国人的个性是不追求完美的，在生活

和工作中通常不太关注细节。鉴于这样的性格特点，在服装店的运营管理中，在形式、内容以及工作流程明确的前提下，能否具体地予以运用和操作就成为了需要强调的重点和关键。

2.目标只停留在公司和经营者的层面

人往往都是从自己个人的角度来出发看待和处理事物的，这一点对于工作目标的界定也是一样的。服装店之所以表现出执行力不畅，另一个方面的原因就在于店铺人员都更愿意从自己的角度来理解和看待工作的目标。

需要强调的是，在服装店的运营管理中，应努力让人员认识到各种工作目标不是简单地只与店铺、公司以及经营者相对应的。工作目标与每一个目标的承担者都是密切联系的，公司、经营者的目标通过分解也是每位员工的目标，只有每个人在自己的工作岗位上为目标的实现贡献出了自己的力量，才能实现整体的改善和提升。

3.凡事强调借口

服装店的运营管理中表现出执行力不高，还有一个很重要的原因在于店铺的人员都习惯于为不好的工作表现或者工作难以展开寻找客观的借口。经常出现的情况是“上级布置工作任务，下级回应存在的困难和问题”，实际的工作要求往往难以得到有效的执行与落实。

要改变这种状况，服装店铺在日常管理中应努力培养员工勇于承担责任、重视实干的意识和素质，在这方面美国西点军校值得我们很好地予以借鉴。西点军校所培养的军官学员们面对上级下达的任务一律接受并执行，对于执行的方法都自己进行思考和选择，永远不会用客观的原因来予以推诿。“YES”、“NO”、“NO EXCUSE”以及“SORRY”之所以成为西点军校最常用的短语，就是这种综合素质的最好表现。

（四）让导购认识到成长的机会

在服装店中，导购人员往往容易陷入“发展空间有限”、“个人价值难以体现”等思想误区，类似这样对于个人成长发展机会的曲解在很大程度上影响了导购人员们个人的业绩表现，进而也成为了店铺业绩难以增长的重要原因之一。

然而，实际的情况的确如此吗？以下两个方面的阐述和引导相信能够带给大家新的启示和认识：

1.从事销售工作的成长空间

正如前文所阐述的，终端服装销售的工作岗位由于每天都要面向众多的顾客提供服务，会需要应对各种各样的需求和问题，实际上是非常具有锻炼价值的。对于导购人员个人而言，每天实际的销售工作都是对其心态、自信心、工作方式、方法、技巧以及习惯的培养和考验；在日积月累之中，通过“在工作中学习——在工作中积累——在工作中实践”这个良性循环，个人价值的提升是从事其他工作所无法比拟的。

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因此，在看待成长空间的问题时，导购人员应该意识到“得到锻炼的机会、从而具备把握机遇的能

力其实与机遇本身同样重要”。

2.打开心灵的地图，从现在开始做起

到一个陌生的城市旅游时，人们都习惯在地图上标注景点、酒店、路线等内容来指导自己出行。以每位在服装店从事导购或者店长只有的人士而言，也可以运用类似的工具为自己绘制一张心灵地图，标注出以下的内容：

自己的原始起点；

从原始起点开始，自己希望做什么； 自己成功的标准是什么；

按照成功的标准来进行衡量，自己现在所处的位置在哪里； 目前的的位置与原始起点相比的状况如何； 从目前的位置如何抵达成功的标准。

通过以上的分析，服装店铺的导购人员可以明确自己目前的状态、自己心目中的发展方向以及需要自我提升的方面，从而开始铸造自己的人生。请谨记以下的箴言：

种下想法，你产生了行为； 种下行为，你养成了习惯； 种下习惯，你培育了个性； 种下个性，你成就了整个人生。

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