代理商老师培训守则

第一篇：代理商老师培训守则

全脑通授课教师行为准则

为完善和规范代理商教师培训工作，给代理商留下美好的印象，促进公司稳步良好发展，特制订以下守则，希望大家共同遵守。一、二、三、四、五、严格遵守公司规章制度，听从领导安排。

熟悉讲课内容，要求代理商老师掌握你所传授的内容。做人大于专业，尊重代理商老师。

乐于助人，及时解决代理商老师遇到的问题。

注意听取代理商老师的建议，不和代理商老师争吵，如有情况及时反映给相应领导。

六、七、教学过程充满激情、精神饱满，教学过程教态自然、大方、工装整洁。授课教师做好本职工作，确保培训效果和进度。若咨询教学以外的事情，将其介绍给相应的工作人员，不可擅自作出猜测和听说性的回答。

八、挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，诋毁、诽谤他人，诋毁、诽谤公司领导，影响恶劣的将对老师按公司奖惩制度进行处理。

九、在培训教师期间老师之间应该互相推崇，不能出现诋毁现象，都应本着维护好公司形象为准则。

十、在授课期间，相关领导和负责人可对培训教师进行监督，如有产生恶劣影响的事情发生应及时上报相关领导处理。

十一、授课教师培训过程中如有其他教师听课，且在听课过程中发现问题，不要在授课教师讲课时给予意见，应在课后给予指出。

十二、以上规定最终解释权归北京全脑通图教育科技有限公司所有

希望大家多提宝贵建议

第二篇：代理商培训计划

2011全国代理商培训计划 2011 annual national agent training plan（2011年5月24-28）

培训目的(training purpose).................................................2 培训组织(training organization).......................................2 培训讲师(training instructors).........................................2 参加培训人员(attend training personnel).......................2 培训计划(training plan).......................................................3 培训内容(training content).................................................4 讲义上交时间及内容审核(notes due time and content

audits)........................................................................................4 培训日程表(training schedule)...........................................5（见附件一）..............................................................................5 培训期间管理要求和制度(during the workshop management requirements and system).....................................................5 附件..............................................................................................5 北京中力创业机电设备有限公司

培训目的(training purpose)宗旨：技术交流、商业交流、文化交流会 1.向代理商介绍——中创的发展历史和未来发展方向； 2.使代理商更加深入了解公司产品及八大节能技术理念； 3.树立宣传“最佳供热理念咨询商、最佳供热方案提供商、最佳供热系统集成商、最佳供热投资运营商、最佳专业服务团队”经营服务思想； 4.增进相互了解和友谊，促进商业合作；

本着上述目的，营销中心计划从2011年开始每年2次的综合培训。培训组织(training organization)主办：营销中心（市场部、管理部）

协办：技术部、工程部、行政部

培训讲师(training instructors)公司内部聘用讲师

参加培训人员(attend training personnel)? 全国代理商委派人员 ? 营销中心内部人员

? 公司其他部门申请希望参培人员

培训计划(training plan)1.培训计划起草

营销中心管理部负责培训计划起草；周期3天；

随着公司快速发展，全国代理商的要求，提高理论技能需求、已迫在眉睫，了解公司是最佳供热方案提供商和最佳供热系统集成商，为用户提供服务，实现跟客户的沟通更专业、更到位。

2.培训计划征求意见

由营销中心管理部组织，通过内部意见征询和外部意见征询的方式，7天内确定培训计划定稿。

内部意见征询：主要在营销中心内部和代理商之间；

外部意见征询：公司相关部门及总裁办之间；

培训前期征求营销中心全体人员的意见，根据实际情况进行安排和调整，主要目的是满足大家的需求，提高大家的专业水平和业务水平。3.培训计划定稿

定稿日期为2011年05月 4.培训计划执行

培训期间，严格按照培训相关要求进行，以达到应有的培训效果，执行日期一年。5.验收考核

培训资料需经过公司审核验收。6.培训总结

培训结束后，需要总结培训的得失，为下一次的培训提供经验教训。培训内容(training content)1.技术部负责培训的内容 ? 产品等知识的培训

? 系统（热水锅炉系统图制作和讲解）2.营销中心负责培训的内容 ? 励志培训 ? 理念部分（包括模块化系统、分时分区、水力平衡、烟气余热回收、变频节电、智能化控制、真空脱气和室外温度补偿）? 销售部分（包括销售政策、产品卖点、锅炉行业与及竞争对手情况、销售技巧）? 培训讲义的收集和整理

讲义上交时间及内容审核(notes due time and content audits)1.培训资料提前十天交至管理部，经公司审核合格后，开始培训 2.培训资料为ppt格式 3.培训前一天，将培训预告、培训老师的简介和培训内容贴至楼下公告栏里

培训日程表(training schedule)（见附件一）

培训期间管理要求和制度(during the workshop management requirements and system)1.参加培训人员需遵守时间规定，提前5分钟到场 2.如临时有事参加，需经过领导批准，并通知培训负责人 3.培训期间，请自觉将手机关机或调成震动 4.培训期间避免闲谈，有问题等老师讲解结束后提问 5.培训中途离开，需通知部门领导和经培训负责人

附件

----培训相关表格

----培训相关讲义篇二：代理商培训资料

中国搜医搜药网

《中国搜医搜药网》 代 理 商 培 训 资 料

培训项目

中国搜医搜药网

1、网站历史、现状、前景介绍；（项目总监）

2、网站结构功能介绍；（技术部经理）

3、网站页面栏目演示说明；（设计师）

4、会员卡使用说明；（技术部经理）

5、信息发布、广告制作、后台管理等说明；（技术部经理）

6、分站发展步骤、分站组织结构、业务团队管理（项目总监）地方分站经营发展步骤

中国搜医搜药网

一、建站阶段（一周）：

1、《中国搜医搜药网》签约授权设立地方分站；

2、分站域名、后台管理密码，开通上线；

3、各种会员卡开通与使用办法。

二、信息填充、合作链接阶段（两个月）：

1、总部提供部分地方医疗信息资料；

2、分站填充地方健康医疗信息资料；

3、同地方网站媒体建立合作链接与资源优势互补关系；

4、搜集一年来地方媒体健康医疗广告并上传。

三、初期经营阶段（两个月）：

1、优惠价销售个人会员卡、单位会员卡；

2、同医院、诊所、医生洽谈合作咨询与专题讲座；

3、同药企、药店谈地图标注。

四、正常经营阶段（四个月后）：

1、正常销售会员卡，开始发展下一级地方代理；

2、同医院、诊所建立医疗咨询合作关系，开办讲座；

3、药企、药店做竞价排名与刊登广告，做企业专题报道；

4、同各地方媒体建立稳定互动合作关系；

5、同医疗机构合作举办医疗健康活动。

地方分站组织结构与岗位职责、工资待遇

1、分站站长：分站投资人，依照总站授权确立分站发展方针，决定分站人、财、物投入与使用。

2、分站经理：负责网站人事业务运营等全面工作，向分站站长负责，完成各项工作任务。

3、业务部经理：负责代理合作部与广告业务部协调与管理，向分站经理负

责，达成业务目标。

工资待遇：底薪+业务提成+项目利润分成+管理贡献奖

4、代理合作专员：联络、谈判、签单、服务，发展下级代理商。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖 提成比例：月度业绩≥5万，提成3%；5万＜月度业绩≤10万，提成4%；

月度业绩＞10万，提成5%。业绩以到款为准，延迟到款转当月。

5、广告业务专员：联络客户刊登广告，达成任务目标。工资待遇：底薪+业务提成+业务贡献奖

提成比例：月度业绩≥5万，提成10%；5万＜月度业绩≤10万，提成 15%；

月度业绩＞10万，提成20%。业绩以到款为准，延迟到款转当月。

6、运营部经理：负责技术支持与编辑设计的管理工作，保障网站运营与不

断优化。工资待遇：底薪+岗位津贴+月度利润分成+管理贡献奖

7、信息编辑：信息搜索、资料上传、文字编辑、文案写作、新闻推广等。工资待遇：底薪+岗位津贴+推广贡献奖+工作表现奖

8、技术设计：网页设计、版面优化、图片处理、广告设计等。工资待遇：底薪+岗位津贴+设计贡献奖+工作表现奖

9、客户专员：下级代理商的服务与情况纪录，广告客户的服务与情况记录；

咨询投诉记录与处理。

工资待遇：底薪+岗位津贴+服务贡献奖+工作表现奖

10、财务专员：帐务记录票据管理财务报税等。

工资待遇：底薪+岗位津贴+财务贡献奖+工作表现奖。篇三：代理商培训 有的人做代理好象只做两件事：搞定代理权、送货收款。如果做市场只是送货收款，那就和养孩子只是管吃管住一个样——孩子不是喂大的，而是养大的。所谓养，就是你要爱他，关心他，教育他，引导他。

父母都关心孩子的体质，代理商则应该关心所辖市场的健康。让市场健康的方法很多，其中不乏高招，但我觉得，有些基本功是不得不练的。

这些基本功可以分为两种，一种是虚的，讲究观念、观点的树立与提高；一种是实的，讲究具体操作的高效率、规范化、专业性。有心的代理应该从虚实两方面去进行自我提高、自我发展。

第一：市场是你的孩子

你可以对代理什么品牌进行选择，但对市场你是没得选的，你最大的财富、最大的未来是你的市场。市场是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的产品、服务，该品牌看重的归根结底却只有一点，就是你所在区域的市场。如果有一天你在你的区域市场上不再有优势，品牌可能就会移情别恋了。

既然市场是你的孩子，就需要你去管他、爱他、呵护他。如果不管你的孩子，他会变成野孩子，打架（砸价）、闹事（窜货），甚至认他人为父。子不教、父之过，一切孩子的错，都是你的无能与愚蠢。要点：

1.市场是你的——不是任何其它人的，自己的东西自己爱、自己的事情自己管，不要老是奢望别人（厂方、一级代理、）替你搞定什么什么，也别老是说要别人替你做了什么以后你才去做什么，这和别人给你钱后你才给自己的孩子衣服穿一个样，说不通。2.市场是你的孩子——怎么对待孩子，你不能不弄清楚，爱他但不溺爱他，疼他但要管他。第二：要学习代理品牌的经营理念 你想交朋友或者要和某某长期共处时，你都会自然而然地去了解对方的脾气、信念和品格。为什么做代理就不去了解代理品牌的经营理念呢？一个企业的经营理念其实和一个人的信念、品格、或者说脾气是一样的。

代理商所代理的品牌在这方面是一整套内容的，你做人家的代理你就要尽力去理解、接受、坚信它——本来这是做代理之前应该做的事，但很多时候不是这样，很少有人是因为某个企业的经营理念好才做他的代理的，可矛盾的是，做了代理后才发现，这东西也很重要。就象结婚后才发现的对方缺点一大堆，而这些缺点谈恋爱时本来是可以发现的。所以说，别以为取得代理权就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或二级代理与一级代理谈恋爱的开始，你必须去学习、理解对方的思想。

要点：

1.代理品牌的经营理念和你的脾气一个样，你都得去熟悉。2.原则也好，理念也好，只好把它们贯彻到行动中才有生命力，这就是它和吹牛皮的区别。

第三：带有强烈的目的性

成功营销的一个特点是，大至方针政策，小到售点拜访都带有清晰的、强烈的目的性。所谓目的性，是可以通过做计划得到的。

现代市场营销非常注重计划，如果说做好市场要走10步路，那么，会做计划说明你已走了4步，如果连你的业务员也会做计划，那说明你们已走了6步，剩下的4步就是不折不扣的执行。

如何做计划呢？很简单，每个月填张表（见附件：月市场计划表）就行了。具体的业务活动也应有一个清晰的目标，例如：访问目标可设为：

1、认识；

2、建立客户关系；

3、产品知识培训；

4、帮助再销售；

5、提高产品的陈列水平；

6、客户服务；

7、进销存的掌握；

8、建议提高销售的方法；

9、进行终端助销；

10、建立良好的关系；

11、商场主推；

„„

要点：

1.养成每一个动作都带有清晰目的的习惯，就是高效率。2.成功就是养成了良好的习惯，形成习惯的办法就是不断地重复。3.每个月填张表并不难。

第四：过程最重要

市场总是以成败论英雄的，但并不意味着过程不重要。

如果说结果是一个成品，那么过程就是生产线、生产流程和生产工艺。做市场不是耍魔术，不能无中生有，你不能奢望种下粒草仔收它个10斤8斤金子，也不要想在你家的灶上做出满汉全席来，什么样的过程出什么样的结果，从这个角度看，过程和结果是一样的，都是最重要的。你想要令自己满意的结果，那么，从过程控制开始吧。

怎么做过程呢？ 1.授权。一定要明白，事情只有两种做法，要么自己做，要么别人做。如果是自己做，那么这一段你可以不看，如果需要由别人来做，那么你必须明确：我能不能给他点权力？给他多大的权力？给他权力后会有什么结果？给他权力后我做什么？ 2.工作内容。工作内容来自两方面，一是别人要你做的，如经销商希望你给他什么什么样的支持、代理品牌或者一级代理要求你在价格、窜货、售点形象做什么样的工作等等；二是你自己想做的，也就是你的期望要求你做的。你可以从这两方面去给业务员设计工作内容。

一般情况下，业务工作内容

·要能满足市场的要求

·要能兼容你的期望

·可以对它进行考核

·兼容到短期和长期的利益

·可以规范化，便于长期执行 3.标准。有内容做，但不知道做到什么程度，结果一样好不到哪里。所谓没有规矩，不成方圆，工作内容如果得不到考核与评估，那这种工作本身一定是有问题的。要考核、评估某项工作内容，就必须给这项工作内容定个标准，也就是做成什么样子才算好。标准的内容应该有：

·分销深度

·分销宽度

·上柜组合·产品陈列

·pop陈列

·主推

·营业员技能培训（总的来说，不外乎两点：网络的数量与质量。）

这个标准，你可以自己定，实践后再调整。但要注意，一个月内只能有一个标准，你再聪明也千万不要在一个月内调整两次或两次以上标准。4.检核。有了标准你就可以对过程进行控制，控制什么呢？两件事：检查与核实。就是根据你定的计划与工作内容，参照你定的标准，对业务工作进行检查，如果你的计划做得不错，比如已填好那张表，而且业务员管理也算到位，那你的主要工作就是核查是否属实。5.奖罚。检核结果会令你产生满意或不满意的看法和情绪，不管你的看法和情绪怎么样，你一定要让你的业务员知道你的看法和情绪，当然，表达情绪时要讲究点的方式方法。要点：

1、授权是以了解、信任、宽容为前提的。

2、一旦授权了，你就要给授权对象一种权利：犯错的权利。

3、没有标准意味着蛮干，多重标准意味着混乱。

4、不检察的工作少做为妙。

5、检察结果一定要公布。

第五：会总结的人才是聪明人

和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最蠢的是同样的错误，一犯再犯，好象不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的），但为什么你还是经常出错呢。这是因为你在重复同样的错误。

不犯同一错误的人，肯定是聪明人。所谓的聪明人并非是不犯错的人，而是犯一个错就不再重复的人。这种人总是犯一个错后，就少一个错，时间一长想不聪明都难。

他为什么能做到这一点呢，因为他在做总结、而且会总结。也许你就是这种人，但你的职工是这种人吗？要知道，你的职工犯错也是你的错。所以，你应该有个习惯，开会，开工作总结会。多长时间一次你来定，但至少保证一个月有一次。

要点：

总结工作应该成为一种习惯。

第六：业务员的职责

职责是就是职位的责任，只要你在这个位置，就得这么做（和个人喜好、意愿、性格没关系）。业务人员的职责有10条：

1、销售；

2、回款；

3、分销（深度、广度）；

4、上柜组合；

5、营业主推；

6、产品陈列；

7、售点广告助销、pop；

8、价格；

9、促销；

10、经销商之间的协调。

如果你的业务员不能承担以上责任，那就是你和他一块反省的时候了。

分销（深度、广度）。维持一定数量的分销是十分必要的，过高的分销会增大管理成本和管理难度，过低的分销会降低消费者购买机会。在可接受的成本条件下，让最大数量的人接触到我们的产品，这就是定分销目标的原则。上柜组合。网络建全了，但上柜不齐全，就好比开了几十家分店但没货卖一样。所以当分销工作做好后，最重要的事就是抓上柜组合。

营业主推。网络健全、上柜齐全，但人家不主推，那等于我们做了个show，好看是好看，但不中用。所以，这一个环节，是最重要的，花的工夫也应是最多的。导致经一个经销商主推的原因很多，其中，服务是最重要的。只有长期的、良好的服务才能形成经销商长期的主推，靠让利形成的主推是暂时的。

产品陈列、pop陈列。两个目的，一个是营造售点的销售氛围，二是让几

十、几百个售点能发出一个统一的声音，让消费者每到一处得到的信息都是一样的——100个人的声音肯定比一个人的大，重复100遍肯定比重复1遍有效。

价格。太高的售价会减少产品的购买者，令市场萎缩，太低的售价会令经销商利润减少，造成主推降低，客户流失，甚至导致整个网络体系的崩溃。基本的价格政策应该是：不鼓励高价、反对低价。

经销商之间的协调。低价销售、窜货、分销、调价补差、返利与奖励的兑现等等都可能引起某些经销商对另一些经销商或代理商的不满甚至是纠纷，这时候，业务员或者代理老板就应挺身而出，承担起协调责任。协调工作的确很难做，但只要本着公平、公正的原则，一般是能处理的。如果条件好的话，再加上一点无私、奉献的精神，问题就会得到较好的解决了。

要点：

1、职责是职位对工作人员的要求，人员会流动，职责却不变，也不应该变。

2、业务员的职责一定要让业务牢记在心，可以脱口说出。

3、关于职责没什么道理可讲。对于失职行为一定要有严肃的处理。

4、好的服务换来经销商的主推。

5、长期的主推就是忠诚度。

6、靠让利形成经销商的忠诚度是不可能的。

第七：工作流程

业务工作是通过和客户的沟通来完成的，沟通有其随意性，这也正是沟通的魅力所在。流程不是用来约束业务员工作，而是用来培养良好的工作习惯，对业务工作提供质量保证体系，或者说是用来保证业务员在任何情绪状态下都能有不错的工作表现。

举个例，业务员工作流程一般为：

1、计划/设立目标；

2、回顾访问；

3、问好；

4、检查货架/pop；

5、了解产品的销售和库存；

6、调整计划；

7、向客户决策人介绍和说服；

8、成交，确立下一步的工作；

9、对相关人员相应的培训；

10、道别；

11、记录、报告、总结。

如果你和你的员工已经开始按流程办事，那要恭喜你，这对你客户来说是一件大喜事，说明你已

经有一套体系来保证你们的工作质量了篇四：代理商培训

企业愿景，使命，前景的介绍。

当今社会，人们的物质生活水平在日益提高，当家庭拥有了彩电、冰箱、洗衣机，或汽车、别墅，或事业、地位、名气之后，最期望得到的是什么？当然是健康！

回归自然、崇尚健康是现代人的生活理念。畅享清新的空气，沐浴温暖的阳光，吃天然绿色食品，现代人开始越来越关注健康，关注生态。

二十一世纪，是一个科技高速发展的时代，但随着科学技术的发展，人类所生存的环境却遭到严重的破坏，环境污染正在无情的吞噬着人们的健康。在现代化都市中，空气污染严重、噪声和电磁辐射等使空气中负离子数量急剧减少、现代都市人的生存环境已经被浓厚的正离子围住，引起的“现代文明病”日益增加。都市人越来越深刻地认识到人与自然、生命和生态的密切关系，在许多国家城市里，人们掀起了利用假日“到野外去”、“到森林去”、“到海滨去”、“到山区去”的潮流，出现了人类向大自然回归的趋势。当人置身于野外优美的环境中，呼吸清新空气时，工作的紧张和生活的压抑顷刻烟消云散，愉悦的心情就随着这新鲜清爽的空气溢满全身，吐故纳新，令人悠然舒适、心旷神怡。空气负氧离子的浓度正是衡量空气清新度的首要标准.空气负离子，又称“负离子氧”，负氧离子对人的健康、长寿及生态环境有重大的影响，世界长寿地区的百岁老人比比皆是，重要原因之一就是当地空气中充满负氧离子而格外清新，滋润着心肺、血液、细胞，使人们可以极大的提高对付疾病的自愈力，从而延缓衰老，正是由于环境产生了大量高浓度的负氧离子，使人有心旷神怡的感受，从而极大的改善人体的健康状况，而获得自然康复。故负氧离子常被称为“长寿素”、“空气维生素”。森肽基专注生态“自然疗法”，关注大自然的神奇能量，致力于优化都市人身边的环境，从而使人类获得健康与生命的升华。采用全球领先的生态负氧离子专利技术，为现代城市家庭创造生态负氧离子疗养环境，提高人体自愈能力，改善亚健康，让人足不出户，就可以享受到大自然深处那种神清气爽、精神焕发的美妙感觉。

市场环境与消费者的现实需求决定了森肽基负离子机具有相当大的市场潜力。稀缺蓝海，只给有眼光的前100人，红海，尽管全力拼杀，但可能难以全身而退。蓝海。需要奋力开拓，但收获的希望更大，只是红海多，蓝海少。把钱投入到别人尚未发现的蓝海市场，大赚一把，这是很多人得梦想。但真正的蓝海市场很稀缺，森肽基负离子生成机采用独有的生态负离子生成技术（专利技术），为现代都市人提供负离子森林空气，不是净化机胜似净化机，使远离自然的都市家庭成为负离子疗养山庄。自然因子—负氧离子特有的抗氧化（还原性）防衰老作用，实现当代人的长寿梦想。冰箱、空调、电视。。享受类电器你有了，健康电器你有了吗？未来最好卖的电器是健康电器！我们的使命：使每个城市家庭都成为生态疗养山庄

我们的愿景：成为专业负氧离子生成机全球第一品牌

导语：大家都知道世界上所有的物质都是由原子构成的，原子是组成物质的最基本单位，那么原子是由什么构成的呢？原子是由原子核和核外电子组成，原子核是由质子和中子组成，质子带正电，中子不带电，核外电子带负电，由于质子数和核外电子数相等，所以原子是显示中性的。但是原子在宇宙射线、电磁波，太阳光线，海浪，瀑布以及各种气象活动所产生的能量作用下，某些原子会失去外层的电子，这些电子成为自由电子。失去电子的原子显示正电性，自由电子又会与其他的原子或者分子相结合，使这些电子带负电。1，那么什么是负离子呢？

化学定义：获得多余电子的分子（团）或者原子显示负电性就叫负离子。2，那么什么是空气负离子呢？

空气、阳光、食物、水是人类生存必不可少的。而我们都知道，目前城市里大气污染非常严重，为了呼吸新鲜空气，我们越走越远。当我们来到野外、森林、瀑布，海边时会感觉到空气非常清新，精神也抖擞起来了，这是为什么呢？这就是因为在这些地方空气中负氧离子含量比较高的原因。空气中负氧离子含量的多少成为衡量空气清新的标志，世界卫生组织调缺人，空气负离子含量在1000-1500个每立方厘米，被认为是清新的空气。

空气是一种混合气体，空气主要成分是氮、氧、二氧化碳和水蒸气。氮占78％，氧占21％，二氧化碳占0.03％，氮对电子无亲和力，只有氧和二氧化碳对电子有亲和力，但氧含量是二氧化碳含量的700倍，因此，空气中生成的负离子绝大多数是空气负氧离子。它是空气中的氧分子结合了自由电子而形成的。自然界的放电(闪电)现象、光电效应、喷泉、瀑布等都能使周围空气电离，形成负氧离子。负离子具有极佳的净化除尘，减少二手烟危害、改善预防呼吸道疾病、改善睡眠、抗氧化、防衰老、清除体内自由基、降低血液粘稠度的效果，在医学界享有“维他氧”“空气维生素”“长寿素”“ 空气维他命”等美称。3，空气负离子是什么么？

化学定义：空气负离子又叫负氧离子，是指获得1个或1个以上的电子带负电荷的氧气离子。空气负离子=负氧离子 但空气负离子不等于负离子。4，自然界中负氧离子是如何产生的呢？ 1，植物光合作用，2，闪电现象 3，海水，湖泊中由于水珠撞击都能使空气电离形成负氧

离子，这也是为什么我们到这些地方去，会感到空气清新的原因。2，5，什么是生态级负离子（举大自然造就长寿村的例子）

生态级负离子是指等同于大自然的空气负离子，具有活性高、粒径小，迁移距离远的特点。医学研究证实：只有小粒径负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。根据空气负离子的迁移距离和粒径大小，可以把空气负离子分为大，中，小三种离子，对人体有益处的是小粒径负离子，只有小粒径的负离子才易于透过人体的血脑屏障，发挥负离子的医疗保健作用。0.001-0.003微米是小 0.003-0.03是中 0.03-0.1 是大 其实在国外关于负离子的研究国外已经有200多年的历史了 1932年美国rca公司hamsen发明了世界上第一台医用空气负离子发生器。20世纪中叶美国加州大学的a.p.kragan教授和他领导的研究小组开创了离子生物效应的微观研究与实验，kragan教授做了大量的动植物和人体试验。发现负氧离子具有延长生物寿命1/3的功能。2010年美国艾欧史密斯公司旗下济南新活电器有限公司成功研发负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，突破传统负离子生成技术瓶颈，可以生成等同于大自然的小粒径、高活性生态级负离子。开创了负离子生成技术的生态时代。

森肽基篇 1,森肽基名称的定义及优势，森肽基释放生态级负氧离子，生态级负氧离子是一种小粒径高活性的空气负离子。是一种来自森林的自然空气负离子，对人体健康具有重要意义，堪称森林之肽！是您健康的基础，因此就叫森肽基。

森肽基释放生态级的负离子，为您营造生态疗养环境！森肽基是生态级的谐音，因此，森肽基就是生态机！

森肽基负氧离子生成机（别名：森肽基负离子治疗仪、森肽基负离子健康仪、森肽基负氧离子保健仪）采用全球领先的负离子转换器和纳子富勒烯负离子释放器专利技术，产生小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，且纯度高，没有臭氧、正离子等衍生物的产生，是负离子产品中的佼佼者，是生态级负氧离子的开创者。森肽基负氧离子生成机为您创造生态负氧离子森林浴疗养环境，让您回归自然开启健康品质生活。2,森肽基的组成的部分

森肽基主要由三部分组成，负离子发生器+负离子转换器+纳子富勒烯负离子释放器

森肽基采用负离子转换器能实现哪些功能？

可以生成小粒径、高活性、迁移距离远的生态级负氧离子，能在室内形成负氧离子森林浴环境。

森肽基采用纳子富勒烯负离子释放器专利技术能实现哪些功能

生成高纯度的负氧离子、没有臭氧、正离子等衍生物产生，（长时间，高浓度吸入臭氧会刺激呼吸道粘膜对人体的呼吸道系统产生不良影响）

富勒烯是采用纳米技术制造的电触媒材料，是一种接近超导的材料，也即电阻几乎等于零，在电离子通过该材料时，会产生强大的共振效益，因此极利于电离子的游离析出，所以不像

传统的离子释放材料（普通碳纤维金属等）需要很强的电流。只需比较微弱的电流即可释放大剂量、高纯度、高活性、小粒径的负离子（负氧离子）。可在空间形成纯净的生态负离子浴环境。同时没有臭氧、辐射等衍生污染物产生。是与大自然最接近的生态负离子生成技术。3，森肽基的a,b两大系统

a系统：维他氧具有抗氧化防衰老，消减自由基的作用，是您体内环境的健康卫士。b系统：活性氧具有强氧化性，是全球公认的绿色广谱高效的消毒灭菌剂，用于果蔬解毒，餐具消毒，自制消毒水，是您体外环境的安全卫士。

森肽基具体在家庭怎么应用？

维他氧系统：用于1负离子疗养保健，2消除电器正离子辐射、3改善二手烟危害、4空气净化、5改善睡眠等。

活性氧系统：用于果蔬肉类解毒，餐具消毒，装修污染治理、空气消毒、饮用水灭菌等，捍卫您的吃吸喝安全。

两大系统均为独立系统，独立使用，开启维他氧没有活性氧，开启活性氧没有负离子。4，负离子为什么有抗氧化作用？

答：一种基本的物理、化学科学原理，失去电子被氧化，得电子被还原，全球医学公认的，因为负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风机、疗养院等。5，活性氧（臭氧）为什么有强氧化作用？ 6，森肽基具有的效果如何让人相信？

答：可以通过简单的实验或检测报告来验证

维他氧系统：1负离子除烟实验 2负离子抗氧化实验3负离子医疗实验报告4使用前后医院化验报告对比

活性氧系统：1臭氧分解蓝墨水实验2臭氧农药分解实验3臭氧分解肉类激素实验4实验报告。7，市面上的负离子产品为什么都要装风机或者风扇？

因为这些产品的负离子迁移距离近，要靠风机吹出来。负离子迁移距离近是因为离子动能低、活性低。活性低是因为离子的粒径太大。采用离子转换器技术能产生高动能、高活性的小粒径离子，在没有风扇的情况下迁移距离可达3-4米。离子转换器技术是森肽基的独家专利技术。是人工负离子领域最尖端的技术。8，森肽基和市场上的果蔬解毒机有什么区别 1都是利用臭氧广谱高效的消毒特性，但灭杀率取决于臭氧的剂量，可以通过闻气味判断 2使用比果蔬解毒机方便，可以将臭氧导入任何容器，蔬菜量不受限制。无需将果蔬分切，避免流失营养。3 加有电机旋转震动的果蔬解毒机，力度小者根本脱不了泥，力度大了会损失果蔬，比如葡萄等。但看起来气派高级，其实华而不实。4森肽基的臭氧系统可以用在很多地方，而果蔬解毒机只能洗菜。9，森肽基在空气净化领域的作用机理与传统空气净化器的区别

森肽基采用负离及活氧两大分解净化因子主动出击，主动净化解毒，空气优化无死角、完全超越当今的被动吸附式净化技术，没噪音无耗材。室内污染分解无残留，对甲醛、甲苯等污染物分解产物为无毒无味的二氧化碳和水，森肽基采用经常性动态治理和专门静态治理相结合全面治理装修污染，并为您提供负离子(负氧离子)森林空气环境。

负离子(负氧离子)释放系统：实现您经常性动态治理（人在时），负离子(负氧离子)能有效降解各类室内空气污染物并为你提供空气维生素---负离子(负氧离子)活氧释放系统：满足你刚装修完和阶段性专门静态治理（人回避），活氧（臭氧）是一种高效的灭菌解毒氧化剂，高效分解各类装修污染物。且30分钟后自动还原为氧气，是一种没有任何化学残留的绿色氧化分解剂。

负离子疗养篇

负离子医学原理

日本自然医学（离子医学）之负离子医学原理

1、空气负离子能提高抵御癌细胞活性的自然杀手nk细胞的功能，抑制癌细胞的生成与变异；

2、空气负离子能抑制血清胆固醇的生成，净化血液，使巨噬细胞活化，防止脂质沉积于血管壁；

3、空气负离子能抑制无色三烯的生成，使机体不易引起过敏或发炎症状；

4、空气负离子能抑制肾上腺素的产生，使末梢血管扩张，改善血液循环，维持血压的稳定；

5、空气负离子能防止引起动脉硬化或肝脏功能障碍的首要因素----过氧化脂的产生。现代疗养学之负离子保健原理

空气负离子的医疗保健原理主要是因为负离子具有抗氧化（还原性）防衰老的突出作用，而负离子的抗氧化性（还原性）是一种基本化学原理，化学反应就是电子层上电子的交换，失去电子叫氧化，得到电子叫还原，失去电子的分子（团）或原子显示正电性叫正离子，获得多余电子的分子（团）或原子显示负电性叫负离子。因此负离子带有负电位，即有多余的电子，可以补充给老化细胞或血球电子。从而实现抗氧化防衰老，消减自由基的作用。所应用的领域有负离子治疗仪、负离子空调、负离子电视、负离子吹风、疗养院等。详情可以查阅科普图书资料或网上查询以验证。负氧离子就是获得多余电子的氧离子。在生物体内，脂质的电子被抢夺，会氧化成老年斑；蛋白质的电子被抢夺，细胞功能将失常；基因的电子被篇五：代理商计划

会圆宝渠道招募计划 1.企业、项目介绍 1.1.公司简介

广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。1.2.产品介绍

会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和pos收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。1.3.市场需求

计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。2.合作方式介绍

2.1.合作经销商要求条件： 2.1.1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企

业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。2.1.2.认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作

意向以及持续发展的品牌战略意识。2.1.3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和

服务的能力。

2.1.4.能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆

宝软件公司签署《经销协议》，能够根据协议要求完成进货结算任务。2.2.经销商级别 2.3.合作方式：

2.3.1.会圆宝采用区域独立运营商模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市

场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益。2.3.2.为了保证速全国市场健康有序发展，合理分配市场资源，会圆宝公司将会

在每个省份开拓最多不超过2家合作经销商。签署合作协议后5个工作日

内经销商必须要完成公司制定的首批结算任务,合作协议方可生效。首批结

算任务因级别和额度不一样，具体如下表所示 3.考核及返点：完成当月公司制定的任务额度的100%时，公司会按经销商月进货结算额的3%作为奖励。每3个月为一个季度考核期，经销商完成公司制定的季度任务额度时，公司将按经销商的季度进货结算额的3%作为奖励。每6个月为一个半年考核期，当经销商完成公司制定的半年任务额度时，公司将按经销商半年进货额度的3%作为奖励。

三、项目启动建议 1.推广团队建设

为了使代理商更好的开展项目，建设销售团队，应该配备如下人员：

团队人员 素质要求 任务职责

项目经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解erp市场，具备团队管理能力、项目攻单能力等。项目管理，推动项目进程，完成业绩要求。

直销工程师 较好业务沟通能力、学习能力、忠诚度高。电话营销，需求客户筛选，意向客户收集，项目跟单，业绩执行工作。

电话营销员 较好业务沟通能力，胆大心细 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集。技术工程师 精通会圆宝软件产品的安装、演示、实施和维护，较好交流能力，忠诚度高。售前技术支持，售后服务。

分销渠道经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解erp市场，具备渠道开拓和维护的经验。

渠道开拓和维护，协助渠道销售，实现渠道回款。2.目标客户选择

工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。

商业企业：主要是国内的中型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。

大行业用户：会圆宝提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、pcb、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。

分销客户：电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、政府相关部门、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询、培训公司、都可以作为分销对象进行合作。

四、项目收益分析

季度 季度进货成本额 直销收益（按平均利润空间的80%计算）增值收益（按平均利润空间的30%计算）成本（按5人团队平均每人1500薪水计算）收益率

一 4.8万元 5.76万元 2.16万元 5*1500*3=2.25万元 118% 二 6万元 7.2万元 2.7万元 5*1500*3=2.25万元 127% 三 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133% 四 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133% 合计 25.2万元 30.16万元 11.34万元 另加奖金与办公成本12万元/年共计21万元

81%

五、会圆宝支持

渠道支持：

1.甲方授权乙方为贵州xx市区域会圆宝软件经销商。2.授权乙方为xx市区域“会圆宝软件技术服务和销售中心”。3.协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。可参加在会圆宝总部安排的相关培训。4.提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。5.前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快 从合作中得到效益。6.在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的会圆宝企业级产品的潜在客户(在会圆宝官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。

售后支持： 1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交 流会等）。3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息 的一致性。4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。8.会圆宝可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发 能力，提升产品的卖点。

第三篇：pos机代理商培训

pos机代理商培训

1、什么是银行POS机，银联POS机，三方公司的POS机？

答：总的来说，持有中华人民共和国支付业务许可证的都可以为广大的商户办理POS机。现在持有支付业务许可证的支付公司上百家。三方支付公司和银行都属中国银联管理，受到中国银联的监督与管理，三方支付公司和银行是一个等级的，银联商务是中国银联直属的子公司形式存在，河南银联电子商务有限公司提醒：现在做的比较大的支付pos有瑞和宝、瑞刷等等。三方公司的POS机和银行一样都是很安全的，三方公司要求注册资本1亿人民币，商户可以随意选择办理。三方公司和银行最大的区别就是，银行POS主要是拉储蓄为主，需要五证齐全对公办理，而三方公司办理可以对公，也可以对私办理，而且有的银行的机器不对公是无法刷信用卡的。

2、什么是公帐和个人账户（私帐）

答：公帐一般是针对公司企业和中偏上的营业单位。公帐是只有在具备了营业执照、税务登 记证、组织机构代码等相关证件才能到银行开通的账户，简单说，该账户就是单位的一个账户。而公帐是要经过税务局的监管，涉及缴税。而个人账户就是公帐之外由自己个人开通的账户。

3、关于银行和第三方办理pos机的条件

答：银行办理pos机需要提供的证件：营业执照，税务登记，组织机构代码，开户许可证，法人身份证。（都要副本复印件）；同时需要对企业，单位的注册资金，月交易额都有一定的要求，审核较严格，办理时间长。而第三方虽说也需要以上证件，但有缓和地带，而且对企业的资金等都没有严格要求，个人个体工商户，只要你的客户需要刷卡，即可给你办理pos机，办理时间短，简单快捷，同时到账时间快。三方公司的POS一般是T+0/T+1到账。

4、关于账户的提现和账户对账

答：pos机如果走公帐，首先到帐时间慢，而提现最多只能提30%到50%，因为银行要保留剩下的这部分钱用着放贷。而且要受到税务局监管，而第三方可以全额提取，到帐时间快。可做支付 到个人账户。对账上，银行需要提供纸质账单到银行对账，一个月提供一次，而第三方一般来说是时时查账，带有网上后台程序，可以上网查询，随时监管自己的销售记录。

5、安全问题

无论是银行还是通过第三方，都是要先经过银联，然后才到本人的账户上，银联这边都有相关的记录和监管，所以都不存在安全上的担忧。

6、pos机插电话线和网线，手机POS机。

答：插电话线的速度较之网线速度较慢，如果你办理的是电话线，要注意一点，该电话线是 市话还是长途，因为每刷一次卡就相当于拨号一次，长途将会浪费你大量资金。网线同时要保证网络的在线。手机POS机故名思意就是手机上的POS机，手机上下载app，蓝牙连接pos，因为只要有手机网络的地方都可以刷卡，不受时间地域限制。

瑞和宝POS机常见问题解答，你想知道的问题这里都有答案：

1、是一清机吗？有自己的平台吗？

保证一清结算，一清，也叫一次清算，是指由银联支付公司直接把钱结算到你的银行卡，本机就是由盛大盛付通直接给你结算，可以在盛付通官网平台查看每一笔收款，结算的记录。二清是指部分小公司或中介，帮你代办POS，钱先结算给他们，他们再转帐给你。二清机器有风险，代办POS机有风险，你的身份证复印件交给他们有风险，请选择大公司产品，直接自己开通POS机！

3、这机子能不能刷信用卡，有没有积分 能刷信用卡和储蓄卡，有积分。

4、这机子申请需要什么资料，怎么开通

开通很方便，当天下机只要填写姓名、身份证号、结算绑定的银行卡号。只需要5分钟即可开通刷卡。

5、客户资料用发给你吗

为了保护您的隐私，这些资料您并不需要给我，收到机器后自己在软件上提交给总公司即可。

6、资金到底安全不安全

绝对安全，大公司，拥有央行支付牌照，资金这块都接受监管的，所以资金很安全，我们自己都在使用，外出收款就用这个，使用大半年来没有出现任何异常反应，结算稳定及时，且本pos的销量也相当不错，没有接到任何一个因机子质量或资金问题的反馈及投诉，所以请放心购买使用。

7、这个会不会封机封卡

这个是小额业务，不会封的，这个每月是有限额的，限额量不大，已经直接限在了安全区。我们卖了上万台了从来没出现过封的。

8、刷卡有限额吗，信用卡有限额吗

1.瑞和宝信用卡5单笔最高10w，不限刷卡笔数，每天不限卡，喔刷信用卡5单笔最高5w每日额度30万。

9、是可以随身携带的吗

是的，这个是移动的，可以随身携带，连接手机使用，全国只要有手机信号的地方都能用。

10、可以修改绑定吗？

可以修改绑定的银行卡，但不能修改开户的身份证，而且绑定的银行卡要与身份证姓名一致，也就是说必须是开户人的银行卡才能收到钱，这样使资金得到最大的安全。

11、是不是必须要有营业执照才可以办呀

不用的，这个是面向个人的pos收款业务，只需要身份证和银行卡即可办理。

12、刷完几天到帐？

推荐使用工商、农业、建设、招商这四家银行的卡来结算，秒到账。

13、绑定银行有什么要求？XX银行可以吗？ 所有银行的储蓄卡都行的

河南银联电子商务有限公司(www.xiexiebang.com)，公司注册资金1000万，在投融资、信用卡、金融机具领域建立了深厚的客户基础，主要服务于中小企业、个体工商户，提供手机POS安装维护，理财业务推行营销于一体的专业服务。同时也是瑞银信瑞刷、瑞和宝全国一级运营服务商，业务遍及全国。公司信誉好，超过200位合作伙伴，值得信任，每月按时发放分润，POS机行业水极深，拿不到后期分润的代理比比皆是，在做决定之前，请慎重！只要你愿意做，真没有我们给不了的政策，欢迎你来电咨询！

第四篇：工程机械代理商如何组织营销培训

工程机械代理商如何组织营销培训

[ 2006-12-8 8:27:34 | By: imego ]

随着新年的临近，很多工程机械代理商都开始制定营销培训计划，希望在年底结束销售工作之后能够对营销人员进行一次培训，以提升营销人员的业务素质和业务水平。但是，对培训工作的重视并不等于一定能够获得好的培训效果。事实上，笔者在以往培训工程机械代理商营销人员的过程中就曾经不止一次发现，有的代理商组织培训更注重“有没有做培训”，而不是“如何做好培训”，培训内容与实际营销工作缺乏有效对接，导致培训效果被削弱。

一、培训内容要与实际工作对接

本质上，培训就是补充和提升营销人员在素质或技能方面的不足。因此，培训内容一

定要与实际工作有效对接。所谓有效对接，就是指培训内容针对现实工作存在的亟待解决的问题或针对下一步工作营销人员欠缺的技能，通俗地说，就是营销人员现在已经显示出来的技能缺陷或很快就将显示出来的技能缺陷。工程机械代理商是专业从事产品销售和服务的企业，可以说是一个标准的以营销为中心和目的的企业，营销培训内容更加需要强调针对性，能够帮助营销人员解决实际问题，借此推动营销工作向前发展。

如何做到培训内容与实际工作有效对接呢？最重要的就是明晰营销人员真正的技能缺陷。以新业务员培训为例，几乎每一个代理商都会对新业务员进行相关培训，业务员通过培训也能初步掌握销售流程和销售技巧，可在实际销售工作还是进步缓慢。相信很多代理商都遇到过类似的问题，但绝大多数人都将原因归结为业务员的悟性比较差。根据笔者的经验，真实的原因在于业务员根本就没有学会如何开始销售工作，也就是说他们没有搞清楚怎样开始销售工程机械产品，而他们接受过的培训却多是接触到客户之后的销售步骤和技巧，所学与所用之间出现错位。

二、选择培训时机

很多代理商以为，只能在销售淡季组织培训，其实不然。利用销售淡季组织营销培训

确实有它的好处，既方便集中人员，又能够避免对销售的影响。但是，多数淡季培训都是滞后的，也就是说培训只能针对已经出现的问题进行事后教育，对未来的市场销售将会有改进作用，而对进行过程中的销售缺乏帮助。解决这个问题需要代理商在培训认识方面有所突破，一是培训应该立足于事前教育，让营销人员清楚地知道如何正确做事，而不能让营销人员靠悟性先摸索，然后再进行事后教育；二是培训应该是覆盖全年的，而不仅仅是淡季，这需要代理商在营销培训方面制定培训计划；三是培训不一定要集中人员，完全可以采取多种形式进行培训，包括网络培训、一对一培训等。

三、做好培训准备

虽然，培训的时间一般都很短，但要获得好的效果就需要提前充分准备。培训准备主

要包括培训内容确定、参训人员选择和组织、讲师确定、教材编写、培训场地布置、现场气氛策划、培训过程控制、培训评估等。目前，国内工程机械代理商中还极少有专门负责培训的部门或人员，大多是其他部门或岗位的人员兼职负责，因而很容易出现培训准备仓促，最终的培训可能就变成一种应付。因此，有条件、有规模的代理商一定要设立培训部门或培训主管，将培训纳入企业常规管理范畴，而不是临时性工作。对于那些条件尚不成熟的代理商，也有必要安排专人负责培训工作，这个人可以兼职其他工作，但培训工作统一由此人负责组织和管理，重点可以放在培训内容确定、讲师确定和教材编写等三个方面，使培训更加具有贴近性。

四、选择培训讲师

讲师是营销培训中的一个关键人物，直接影响培训效果。国内工程机械代理商营销培

训的讲师主要来源于三个渠道，一是企业内部人员，二是院校老师，三是专业培训机构的讲师。由于营销培训非常注重实战性，工程机械营销又是一个复杂而偏僻的领域，给培训讲师的选择带来很大的局限性。目前，工程机械代理商在培训讲师的选择上主要偏向内部人员和专业培训机构的讲师，内部人员一般都是企业负责营销工作的高级管理人员，他们最大的特点就是拥有实战经验，对营销人员存在的问题了解清楚；专业培训机构讲师的特点是培训经验丰富，培训规程规范，视野开阔。无论是内部人员还是外部讲师，笔者都建议代理商从长计议，与之建立一个相对较长的合作期限，有助于加深双方的相互了解，对改善培训效果大有裨益。

五、强化培训效果

培训效果是代理商老板最关注的问题，也是衡量培训质量的标准。根据以往培训的经

验，笔者认为强化培训效果可以从以下三个方面进行：

1.培训调研

笔者以为，培训调研是开展培训前的必要步骤。通过调研，不仅能更加准确地把握培

训需求，还能收集相应的培训素材用作案例，使培训更加生动。

2.既要讲“怎么做”，更要讲“为什么”

千万不要误认为培训理论是没有必要的，理论其实就是规律，掌握理论才能更好地指导实践，一通百通。工程机械代理商并不缺少经验，但很欠缺系统总结和分析，“怎么做”讲得比较粗放，“为什么”更是说不清楚。由于现阶段多数工程机械代理商的产品销售还处于单兵作战阶段，业务员自己几乎要负责从客户开发到货款回收、甚至是客户关系维护的全部过程，还不是“流水线“作业，因而必须同时掌握营销的理论和技巧。当然，营销理论不能简单地等同于书本理论，而是实战营销理论。

3.案例分析

在不少代理商的营销培训中，案例分析就是简单的将事情经过叙述一遍，然后就是结

论，受训者感觉就像听故事一样，固然很精彩，但缺少了思维分析过程，对实际工作帮助并不是很大。案例分析最重要的不是结果或结论，而是过程，特别是过程中每一个环节遇到的各种可能性分析以及如何决策。在案例分析过程中，需要调动每一个参训人员的思维，积极思考如何解决问题，在一种虚拟环境中学习解决问题的技巧。

培训是为了快速培养人才，而且是批量培养人才，这也是企业重视培训的根本原因。当前，国内工程机械代理商一方面感叹人才培养难，另一方面又认为人

才培养主要靠自身悟性，结果总是面临业务员成长缓慢、合格业务员数量太少的尴尬局面。坦率讲，笔者并不赞同这种观点，优秀人才靠悟性，而合格人才一定要靠培训。前面笔者也讲过国内工程机械代理商并不缺少经验，而是缺少总结分析，形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了，相信会大大改善培训效果，大大促进代理商人才队伍建设。

第五篇：浙江省代理商总结培训[小编推荐]

浙江省代理商总结培训暨2011-2012市场启动会隆重召开

作者：张国伟供稿时间：2011年11月10日

11月8日，朦胧的细雨在素有“萤石之乡，温泉之城”的金华市武义县上空飘洒着，隆平种业浙江区域总结培训暨2011-2012市场启动会顺利召开，来自浙江温州、绍兴、丽水、金华、衢州等地近30名代理商参加了此次会议。整个会议按照会议培训和交流互动两个阶段进行。

在会议培训阶段，公司傅前锋经理做了“我是隆平人”的专题培训，在告诉大家一个真实的隆平的同时，也与大家交流了“如何经营好你的种业王国”，让在座的代理商更进一步了解隆平人、隆平文化的同时也能分享到一些经营之道。随后，公司范总做了“抓住新机遇迎接新挑战实现新腾飞”的专题培训，分析了现在的种业形势、种业面临的调整及转型趋势，重点讲了公司在新的形势机遇、挑战下的改革及举措，交流了关于种子价格、种子质量和市场投入方面的一些见解，给代理商以营销理念和运作思路方面的指导。最后，浙江区域经理张国伟对2010-2011进行了总结，分析市场存在的问题及困境，分解了下个各个市场的任务目标和区域宣传促销计划，让与会代理商能明确找准明年自己的目标和市场定位。

在交流互动阶段，范总和傅前锋经理和大家进行充分互动，对公司品种包装、价格调整等方面的问题进行讨论。下午，范总一行冒雨来到武义县万亩育秧工场，参观了相关设备、详细询问相关操作流程，总结武义县育秧工场的经验以便为以后的营销带来新的机会。此次也是公司首次在浙江召开的总结和市场启动会，得到公司领导的给力支持，也让客户感受到公司对他们的充分重视，代理商也纷纷表示“这样开会真的很好，对明年销售信心增加了许多”，但是“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在新的机遇面前，浙江区域也面临一些挑战和压力，相信通过大家的共同努力，明年的销售能取得重大突破，真正实现新的腾飞。