北京华谊兄弟音乐有限公司著作权合同[大全5篇]

第一篇：北京华谊兄弟音乐有限公司著作权合同

北京华谊兄弟音乐有限公司、华友数码传媒科技有限公司与北京无线星空音乐有限公司著作权合同纠纷一案

北京市第二中级人民法院

民事判决书

(2008)二中民初字第512号

原告（反诉被告）北京华谊兄弟音乐有限公司，住所地北京市顺义区天竺地区温榆河大堤楼台段1号。

法定代表人杨浩宇，董事长。

委托代理人刘悦，北京市竞天公诚律师事务所律师。委托代理人苏文杰，男，汉族，1969年6月14日出生，北京华谊兄弟音乐有限公司副总经理，住北京市西城区宣武门西大街111号。

原告（反诉被告）华友数码传媒科技有限公司，住所地北京市海淀区花园路4号通恒大厦B层B10A。

法定代表人向松祚，董事长。

委托代理人刘悦，北京市竞天公诚律师事务所律师。委托代理人姚丽娟，女，汉族，1979年4月29日出生，华友数码传媒科技有限公司职员，住北京市海淀区阜成路33号院新楼1单元1号。被告（反诉原告）北京无线星空音乐有限公司，住所地北京市朝阳区西坝河南路甲1号B座（住宅）楼2308号。

法定代表人唐月明，总经理。

委托代理人李中，北京市德君律师事务所律师。委托代理人赵祥，男，汉族，1981年6月10日出生，北京无线星空音乐有限公司职员，住湖南省株洲市荷塘区文化六村工学院集体宿舍。

北京华谊兄弟音乐有限公司（以下简称华谊兄弟公司）、华友数码传媒科技有限公司（以下简称华友公司）与北京无线星空音乐有限公司（以下简称无线星空公司）著作权合同纠纷一案，本院于2007年12月21日受理后，依法组成合议庭，于2008年4月28日公开开庭进行了审理。华谊兄弟公司的委托代理人刘悦、苏文杰，华友公司的委托代理人刘悦、姚丽娟以及无线星空公司的委托代理人李中、赵祥到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。

华谊兄弟公司、华友公司共同起诉称：华谊兄弟公司、华友公司与无线星空公司于2007年3月30日签订《数字发行合约》。根据合约约定，华友公司授权无线星空公司在中国大陆地区就协议所列相关音乐作品或录音制品在信息网络传播领域内向受许可人发放版权使用许可并收取版权费，协议期限一年。无线星空公司应向华谊兄弟公司分期支付全年保底费用600万元,付款时间和金额分别为协议生效后30日内支付120万元，2007年6月30日前支付100万元，2007年9月30日前支付180万元，2007年12月25日前支付200万元。华谊兄弟公司已于2007年4月向无线星空公司出具了相关授权书，但无线星空公司在按期支付首期保底费用后虽经华谊兄弟公司多次催促仍拒绝支付其余保底费用。故诉至法院，请求判令无线星空公司：

1、向华谊兄弟公司支付《数字发行合约》保底费欠款480万元及截至2007年11月30日的利息52 488元及为本案支付的公证费4860元、律师费47 500元。

无线星空公司答辩并反诉称：华谊兄弟公司、华友公司在与无线星空公司签约过程中故意隐瞒其已经将音乐作品权利授权第三人的重大事项，故意陈述虚伪事实、夸大其权利范围、隐瞒权利瑕疵，导致无线星空公司陷入错误认识并做出错误意思表示，骗取无线星空公司与之订立《数字发行合约》，华谊兄弟公司、华友公司的行为显属合同欺诈。华谊兄弟公司和华友公司存在如下欺诈行为：

1、华谊兄弟公司与百代音乐版权代理（北京）有限公司（以下简称百代公司）于2005年9月1日签订《音乐著作权专属授权合约书》，将其作品专属权利授予百代公司，该合约中与无线星空公司权利重合部分一直持续到2007年10月25日双方签署《合约修改协议书》。华谊兄弟公司、华友公司在与无线星空公司的整个签约过程中始终故意隐瞒此重大信息，导致出现重复授权，影响无线星空公司正常行使权利；

2、华友公司同北京搜狗科技发展有限公司（以下简称搜狗公司）合作，在搜狗网上对华谊兄弟公司的音乐专辑进行数字发行，其内容中包括全部华谊音乐作品的试听与下载，与华友公司授权无线星空公司的独家数字发行权的主要内容重合。该合作开始于《数字发行合约》签订前并持续至2007年7月，但华谊兄弟公司、华友公司在与无线星空公司的整个签约过程中始终故意隐瞒此重大信息，导致出现重复授权，影响无线星空公司正常行使权利；

3、华谊兄弟公司、华友公司在与无线星空公司的整个签约过程中，故意夸大其拥有的作品数量、权利范围，隐瞒权利瑕疵。

此外，华谊兄弟公司、华友公司在合同履行过程中的众多违约行为，导致无线星空公司多项约定业务不能开展，已经开展的彩铃业务，由于没有得到应有的宣传推广配合，其收入与预期也存在巨大差距。华谊兄弟公司和华友公司存在如下违约行为：

1、华谊兄弟公司、华友公司未按约定为无线星空公司出具合格的对外授权委托书并提供权属证明，导致无线星空公司无法开展终端内置合作业务以及“中央音乐平台”业务等数项合约约定业务；

2、华谊兄弟公司未完全履行在合约期内专辑企划行销推广配合、市场营销配合、地面活动、演出、歌友会配合等重要义务，主要是未提供免费艺人演出支持；

3、华谊兄弟公司未按协议约定在合作期间制作并发行不低于13张专辑，截至2008年5月只发行了7张专辑；

4、华谊兄弟公司未按合约约定在其发行的专辑相关位置印制无线星空公司的名称及标识；

5、华谊兄弟公司在无线星空公司的独家授权期限内向新浪网发出授权，许可其从事有偿彩铃业务，同时，华友公司也自营有偿彩铃业务，其行为侵害了无线的独家数字发行权，影响了无线星空公司的彩铃运营与收入；

6、华谊兄弟公司、华友公司至今未按约定向无线星空公司提供《授权作品清单》及音乐作品的光盘或数字音频文件。

综上，无线星空公司不同意华谊兄弟公司和华友公司的诉讼请求，并对华谊兄弟公司和华友公司提起反诉，请求法院撤销涉案《数字发行合约》，判令华谊兄弟公司、华友公司返还无线星空公司已支付的保底费120万元并赔偿无线星空公司为本案支出的合理费用34 823.8元。

华谊兄弟公司、华友公司对反诉共同答辩称：华谊兄弟公司和华友公司起诉无线星空公司要求其支付的剩余保底费用与无线星空公司使用授权歌曲获得的经营收益无关。华谊兄弟公司和华友公司在《数字发行合约》签订前已向无线星空公司如实告知其与百代公司及搜狗公司的正在履行的合同情况，且提供给无线星空公司的授权曲目权利完整，无权利瑕疵，不存在欺诈。《数字发行合约》签订后华谊兄弟公司和华友公司履行了全部合同义务，没有任何违约行为。

1、华谊兄弟公司已经向无线星空公司开具了符合合同约定的授权书，无线星空公司亦使用该授权书进行市场经营，获得了巨大收益；

2、华谊兄弟公司没有提供更多艺人活动支持的原因是无线星空公司先期违约。无线星空公司在2007年6月30日前仅提出两场演出要求，由于艺人档期问题无法安排，根据合约约定 “可为无线星空公司提供”的含义为不确定，安排艺人活动的前提是双方要对演出的时间和地点做出确认，这就意味着艺人活动安排不能与艺人的档期冲突。因此，因档期无法安排艺人演出没有违反合约的约定。无线星空公司的其他演出要求均是2007年6月30日后提出，在其未付到期款项已构成先期违约的情况下，华谊兄弟公司不同意安排艺人演出并不属于违约；

3、截至2008年4月，华谊兄弟公司共发行新专辑12张，与合约约定仅相差1张，而且未全部发行的原因也是由于无线星空公司未按时支付合约款项，导致发行费用不足。因此，不应认为是华谊兄弟公司违约；

4、华谊兄弟公司在所发行杨坤专辑宣传海报上、张靓颖专辑上印制了无线星空的标识，在张靓颖、尚雯婕、BOBO组合专辑包装中应无线星空的要求加装了歌迷卡，其他专辑没有印制相关标识的原因是无线星空公司没有按时提交标识小样或宣传品，责任不应由华谊兄弟公司承担；

5、华谊兄弟公司与新浪互联信息服务有限公司（以下简称新浪公司）的协议是2006年10月份签署的，授权期为2006年10月至2008年4月。根据涉案《数字发行合约》第13.1条中“本协议签字盖章前拥有的全部歌曲、华友公司及华友世纪通讯有限公司已发生的对外授权不受本协议影响”的约定，对新浪网的授权并不受本协议的约束，也不属于违约行为；

6、华谊兄弟公司已按《数字发行合约》第8.1条第（4）项的约定将授权曲目词、曲作者授权书，歌手和艺人授权书提供给了无线星空公司，由于合作之初双方的关系良好，华谊兄弟公司没有留存提供材料的证据，但根据通常的理解，无线星空公司只有对上述材料进行审查并确认的情况下，才有可能签署授权合约。综上，无线星空公司主张华谊兄弟公司和华友公司存在违约行为导致合同目的不能实现没有事实依据，故请求法院依法驳回无线星空公司的反诉请求。

本院经审理查明：2007年3月30日，华谊兄弟公司、华友公司及无线星空公司签订《数字发行合约》。该合约的主要内容包括：

第3.1条约定：华友公司特此授权无线星空公司在中国大陆地区范围内就本协议附件所列授权曲目（华谊兄弟公司已出品音乐作品曲库及华谊兄弟公司未来一年内出品音乐作品，包括录音版权、MV版权及艺人图片等华友公司拥有的自华谊兄弟公司处获得授权的内容）在相应应用类型上向受许可人发放的版权使用许可并收取版权使用费，无线星空公司作为华友公司指定的独家代理数字发行商，独家数字发行范围包含无线增值领域、互联网领域、终端领域。华谊兄弟公司保证合作期间制作并出品不低于13张的专辑唱片，至少包含以下部分艺人：黄征、李惠珍、杨坤、张靓颖、周迅、羽泉、苏有朋、谢娜、沈元等全年华谊出品内容。

第3.3条约定：本协议项下每一件授权曲目的授权有效期均为壹年。该授权自华友公司向无线星空公司签发《授权书》之日起生效，针对每个许可合作，华友公司同意给予受许可公司合作期以外一个月的产品制作及上线时间，即第三方公司可以拥有十三个月授权期限。

第3.5条约定：华友公司应自授权生效之日起的提前1个月，以光盘为介质，向无线星空公司交付有关授权曲目。专辑上市前一个月提供音频文件，如CD介质、母带等。

第3.8条约定：本协议项下的对无线增值服务提供商,互联网领域及终端领域的授权为独家授权(独家转授权)。华谊兄弟公司及华友公司保证不会将已授权无线星空公司的曲目在上述领域内再授权其他第三方使用、传播、销售。

第3.11条约定：华友公司应为无线星空公司履行代理职责并保护其在本协议项下的权益提供一切必要协助，包括但不限于对外出具授权委托书、提供权属证明等。合约期内专辑企划行销推广配合、市场营销配合、地面活动、演出、歌友会配合等。华谊兄弟公司承诺，华谊兄弟公司艺人在唱片宣传期中所有宣传活动会同时与无线星空公司共同开展无线推广营销；在华谊兄弟公司和华友公司书面确认演出时间和地点的前提下，华谊兄弟公司所有艺人每张专辑在不低于三个月宣传期中可为无线星空公司提供免除演出费用活动支持8场，无线星空公司只需支付艺人差旅费用及活动费用，艺人演出劳务由华谊兄弟公司自行负担。如无线星空公司无线营销及演出活动配合效果显著,明显提升歌曲下载数量,华谊兄弟公司与华友公司应尽量提供更多免费演出资源提供给无线星空公司。无线星空公司确认，华谊兄弟公司艺人中周迅参与演出场次减少为2场至3场,华谊兄弟公司会积极安排并协调，以达成周迅更多宣传演出支持。华谊兄弟公司和华友公司允许无线星空公司转让华谊兄弟公司已授权无线星空公司举办歌友会的权利于第三方,但转让价格需经过华谊兄弟公司和华友公司的书面确认。

第3.13条约定：因华友世纪通讯有限公司通过华友公司，战略投资华谊兄弟公司，甲丙双方在本合约之前有签署《业务独家合作协议》，故华友世纪通讯有限公司及其控股、关联公司有权直接使用华谊兄弟音乐公司内容。

第7.1条约定：合作期间，无线星空公司同意向华谊兄弟公司支付全年保底费用人民币600万元。于本协议生效后30个工作日内支付款项的20%，即人民币120万元；剩余款项分3次付清，第一次于6月30日前支付华谊兄弟公司100万元，第二次于9月30日前支付180万元，第三次于12月25日前支付剩余120万元。

第8条约定：华谊兄弟公司及华友公司保证其提供的音乐作品著作权授权具有合法的来源与渠道，不侵犯其他方的合法权益；保证该协议项下及附件所列明之华谊兄弟公司所享有之权利及比例以及按照本协议所行使之权利；华谊兄弟公司及华友公司对本协议的签署、履行不对任何第三方构成违约或侵权；

第9.1条约定：为配合无线星空公司对授权曲目的市场推广及华友公司相关的推广，华谊兄弟公司保证在唱片制作时期：唱片套封以及歌迷卡设计中应加入“华友数码传媒授权无线星空音乐独家数字发行（无线/互联网/终端领域）”字样、无线星空公司LOGO、长号码，形式为：华友数码传媒授权、无线星空音乐独家数字发行（无线/互联网/终端领域）；唱片盘面设计应添加无线星空公司、华友公司相关公司LOGO；唱片宣传海报应添加“无线星空音乐”无线星空公司LOGO、长号码，及华友公司相关公司LOGO；单曲碟以及其他合辑的宣传碟设计中加入无线星空公司和华友公司相关公司LOGO。

第9.2条约定：华谊兄弟公司保证在专辑推广期内在华谊兄弟公司艺人地面活动的海报、背板、易拉宝、邀请函及其他宣传品添加“无线星空音乐独家数字发行（无线/互联网/终端领域）”字样及无线星空公司、华友公司相关公司LOGO；华谊兄弟公司艺人的重要地面活动（如新专辑发布会等），华谊兄弟公司邀请无线星空公司相关负责人出席。华谊兄弟公司艺人接受各类访谈的时候应提及唱片由无线星空音乐独家数字发行，协同推广；华谊兄弟公司及其艺人由华谊兄弟公司制作的官方网站应尽量在显著位置摆放无线星空公司LOGO及链接。

第10条约定：因一方违反其在本协议项下的任何义务、承诺、陈述或保证，使得另两方面临第三方提出的异议、主张、请求、索赔或者被牵涉入相关的行政程序、司法程序等，该方应采取合理措施使另两方免予因此而遭受损失或发生额外费用，并补偿另两方由此而遭受的损失和发生的合理费用。

第13.1条约定：本协议期限为一年，自2007年1月15日至2008年3月30日止。在本协议签字盖章前华谊兄弟公司、华友公司及华友世纪通讯有限公司已发生的对外授权不受本协议影响，华谊兄弟公司、华友公司保证已发生授权为本提供给无线星空公司的授权情况汇总。授权期限开始于无线星空公司收到华谊兄弟公司书面授权书后。

第14.1条约定：任何一方直接或间接违反本协议的任何条款，或不承担或不及时、充分地承担本协议项下其应承担的义务即构成违约行为，守约方有权以书面通知要求违约方纠正其违约行为并采取充分、有效、及时的措施消除违约后果，并赔偿守约方因违约方之违约行为而遭致的损失。若违约方在收到守约方关于其违约行为的上述通知后10日内未纠正其违约行为，守约方有权以书面通知的方式单方提前终止本协议。

第14.2条约定：在违约事实发生以后，经守约方的合理及客观的判断，该等违约事实已造成守约方履行本协议项下其相应的义务已不可能或不公平，则守约方有权以书面形式通知违约方提前终止本协议，违约方应赔偿守约方因违约方之违约行为而遭致的损失。

第15.7条约定：下列附件也是本协议的组成部分，与本协议具有同等法律效力：授权曲目清单；《授权确认暨权利保证书》；华谊兄弟公司的相关证明文件，如《营业执照》、词曲作者授权书、艺人授权书、法人证明等。

在本案审理过程中，无线星空公司主张涉案《数字发行合约》虽系各方自愿签订，包括保底条款在内的合约条款亦系各方真实意思表示，但由于华谊兄弟公司、华友公司存在欺诈行为，该合约应予以撤销。华谊兄弟公司和华友公司主张由于授权书出具时间为2007年4月23日，根据合约约定的授权时间计算方式，合约期限届满日期应为2008年5月23日。无线星空公司对此予以认可。《数字发行合约》签订后，无线星空公司向华谊兄弟公司支付了首期保底款120万元，其余保底款共480万元均未支付。

华谊兄弟公司及华友公司经与无线星空公司多次协商，于2007年4月23日向无线星空公司出具了授权书。无线星空公司认可收到该授权书但认为该授权书的权限不包括终端内置合作业务且无“独家授权”字样导致无法进行“中央音乐平台”业务，故认为该授权不合格。但从合约签订后至合约期限届满，无线星空公司始终在使用合约授权进行市场经营，并取得市场收益。

华谊兄弟公司主张其从合约签订后至合约期限届满，共发行专辑12张，分别为：黄征《绝不放手》（2007年3月1日发行）；杨坤《牧马人》（2007年4月17日发行）； 李慧珍《爱死了》（2007年6月1日发行）；尚雯婕《梦之浮桥》（2007年6月1日发行）；羽泉《工藤健司》（2007年7月20日发行）；张靓颖《UP DATE》（2007年7月28日发行）；BOBO《光荣》（2007年10月14日发行）；尚雯婕《在梵高的星空下》（2007年10月18日发行）；尚雯婕《在梵高的星空下（精装）》（2007年10月18日发行）；张靓颖《DEAR JANE》（2007年12月发行）；BOBO《世界之大（酷版）》（2008年4月14日发行）；BOBO《世界之大（Q版）》（2008年4月14日发行）。无线星空公司认为黄征《绝不放手》专辑的发行时间为2007年3月1日，在合约签订之前。尚雯婕《在梵高的星空下》与尚雯婕《在梵高的星空下（精装）》以及BOBO《世界之大（酷版）》与BOBO《世界之大（Q版）》均属一张专辑的两种包装形式。因此，只认可华谊兄弟公司从合约签订后至合约期限届满发行了9张专辑。

从合约签订后至合约期限届满，无线星空公司根据合约向华谊兄弟公司多次提出艺人演出活动要求，其中2007年6月30日前提出两次，其余为之后提出。华谊兄弟公司只同意并实际支持了艺人李慧珍的一场演出。

另查，华谊兄弟公司与百代公司于2005年9月1日签订《音乐著作权专属授权合约书》，百代公司根据该合约获得华谊兄弟公司所有音乐作品的专属授权，授权范围及于中国大陆地区及港澳台地区。2007年10月25日，华谊兄弟公司与百代公司签署《合约修改协议书》，约定自2007年7月1日起解除《音乐著作权专属授权合约书》中对中国大陆地区的授权。

百代公司于2007年8月21日向无线星空公司发出公函及权利歌单，公函内容为百代公司拥有华谊兄弟公司词曲作品的著作权；百代公司认为无线星空公司的使用行为属侵权行为，要求立即停止授权使用百代公司享有权利的音乐作品。2006年10月11日，华谊兄弟公司与新浪公司签订合作协议，约定2006年10月11日至2008年4月11日在新浪网北京网站上就华谊兄弟公司拥有的全部歌曲提供无线增值业务，业务方式中包括华谊兄弟公司拥有全部歌曲的有偿彩铃下载业务。

2006年12月11日，华友公司与搜狗公司签订网站合作协议，约定2006年12月11日至2007年12月11日在搜狗网上对华谊兄弟公司的音乐专辑进行数字发行，发行方式中包括所涉专辑中全部歌曲的试听与下载。

以上事实有《数字发行合约》、2007年4月23日《授权书》、华谊兄弟公司与百代公司签署《合约修改协议书》、华谊兄弟公司与新浪公司签订的合作协议、华友公司与搜狗公司签订的网站合作协议、（2007）长证内经字第11213号公证书、（2007）长证内经字第11214号公证书、（2007）长证内经字第12500号公证书、双方经办人之间的电子邮件及MSN记录、2007年7月9日华谊兄弟公司和华友公司致无线星空公司的催款函、百代公司公函及权利歌单、（2008）京国信内民证字第00188号公证书、（2008）京国信内民证字第00189号公证书、（2008）京国信内民证字第00190号公证书、华谊兄弟公司音乐专辑14张及宣传海报5张、华谊兄弟公司与无线星空公司的《演出协议书》、关于解除《数字发行合约》的函、120万元合同款发票等证据材料及双方当事人陈述在案佐证。

本院认为：本案双方当事人争议的焦点问题是：华谊兄弟公司、华友公司在与无线星空公司签订《数字发行合约》过程中是否存在欺诈行为，涉案合约是否应予撤销；双方当事人在《数字发行合约》履行过程中是否存在违约行为以及是否应承担相应的违约责任。

第一，关于华谊兄弟公司、华友公司在涉案合约签订过程中是否存在欺诈行为，涉案合约是否应予撤销问题。

根据本案查明的事实，华谊兄弟公司与百代公司于2007年10月25日签订《合约修改协议书》，解除了其对百代公司在大陆地区的授权，故华谊兄弟公司与百代公司于2005年9月1日签订的《音乐著作权专属授权合约书》中关于大陆地区授权部分的终止期限应为2007年10月25日。虽然该《合约修改协议书》中约定解除时间为2007年7月1日，但该约定对第三方并无约束力，《合约修改协议书》签订的时间应视为授权解除时间。鉴于华谊兄弟公司及华友公司系其制作发行的所有授权曲目的原始权利人，其虽未能及时解除对百代公司的独家授权，并导致百代公司于2007年8月21日向无线星空公司发出侵权警告函，影响了无线星空公司正常行使权利，但并非欺诈行为。根据《数字发行合约》13.1条的约定：“在本协议签字盖章前华谊兄弟公司、华友公司及华友已发生的对外授权不受本协议影响”。华友公司同搜狗公司合作在搜狗网上对华谊兄弟公司的音乐专辑进行数字发行所涉内容虽与无线星空公司享有的独家数字发行权的内容部分重合，但由于华友公司同搜狗公司的签约时间为2006年12月11日，在涉案《数字发行合约》签约之前，该授权不应受《数字发行合约》约束。因此，华友公司同搜狗公司的上述合作不构成对无线星空公司的欺诈。

由于并无证据表明华谊兄弟公司、华友公司在签约前存在故意夸大其拥有的作品数量、权利范围，隐瞒权利瑕疵的行为，故无线星空公司关于华谊兄弟公司、华友公司故意夸大其拥有的作品数量、权利范围，隐瞒权利瑕疵的行为构成欺诈的主张无事实依据，本院不予支持。

综上，华谊兄弟公司和华友公司的上述行为不属于欺诈，无线星空公司据此提出撤销合同，返还已支付的保底费120万元及赔偿合理诉讼支出的反诉请求，缺乏依据，本院不予支持。

第二，关于双方当事人在《数字发行合约》履行过程中是否存在违约行为以及是否应承担相应的违约责任问题。

华谊兄弟公司、华友公司与无线星空公司签订的《数字发行合约》系三方当事人的真实意思表示，内容亦不违反法律和法规的相关规定，合同合法有效，双方均应依约履行相关合同义务。

根据涉案《数字发行合约》第3.11条约定，华谊兄弟公司所有艺人在每张专辑在宣传期中可为无线星空公司提供免除演出费用活动支持8场，但华谊兄弟公司实际只提供了李慧珍的一场演出。虽然华谊兄弟公司提出合约约定“可为无线星空公司提供”的含义是不确定的，安排艺人活动的前提是双方对演出的时间和地点做出确认，因此因档期无法安排艺人演出没有违反合约约定，而且无线星空公司的演出要求除两场外均是2007年6月30日其未付到期款项已构成先期违约的情况下提出的，故华谊兄弟公司不同意安排艺人演出并不构成违约。但该合约条款中明确约定了艺人演出的场次为8场，表明华谊兄弟公司作出了提供免除演出费用活动支持的承诺，华谊兄弟公司有义务按合约约定预留艺人档期为无线星空公司提供相应的演出支持。无线星空公司虽未在约定时间支付到期款项，但由于该款项的性质为保底款，并不与双方某项具体权利义务相对应，华谊兄弟公司不能据此拒绝履行合同义务。故华谊兄弟公司的上述行为已构成违约，其相关抗辩主张，本院不予采纳。

华谊兄弟公司虽主张其在合约约定期限内发行了12张专辑并提供了清单，但黄征《绝不放手》专辑的发行时间在合约签订之前，与本案无关。尚雯婕《在梵高的星空下》与尚雯婕《在梵高的星空下（精装）》属包装形式不同，但曲目及发行时间均相同，故应视为同一张专辑。BOBO《世界之大（酷版）》与BOBO《世界之大（Q版）》基于上述理由也应视为同一张专辑。因此，华谊兄弟公司从合约签订后至合约期限届满发行的专辑数量应为9张，未达到合约约定的13张。故华谊兄弟公司未按合约约定在合作期间制作并发行不低于13张专辑构成违约。华谊兄弟公司提出不能依约发行全部专辑的原因是由于无线星空公司未按时支付合约款项，导致发行费用不足的主张，依据不足，本院不予采纳。

华谊兄弟公司认可在其发行的12张专辑中除在杨坤专辑宣传海报上、张靓颖专辑上印制了无线星空公司的标识，在张靓颖、尚雯婕、BOBO组合专辑包装中应无线星空的要求加装了歌迷卡之外，在其他专辑中均未按合约约定印制无线星空公司的相关标识。虽华谊兄弟公司提出未全部印制无线星空公司标识的原因是无线星空公司没有按时提交标识小样或宣传品，但华谊兄弟公司未按照合约在其发行的全部专辑中印制无线星空公司长号码，“华友数码传媒授权、无线星空音乐独家数字发行（无线/互联网/终端领域）”字样等约定内容亦构成违约。

根据涉案《数字发行合约》的约定，华谊兄弟公司、华友公司应向无线星空公司出具合格的对外授权委托书并提供权属证明。但合约第3.13条约定：“因华友世纪通讯有限公司通过华友公司，战略投资华谊兄弟公司，华谊兄弟公司、华友公司双方在本合约之前有签署《业务独家合作协议》，故华友世纪通讯有限公司及其控股、关联公司有权直接使用华谊兄弟公司音乐内容”。该条约定实际上是对“独家授权”的补充约定，明确了合约中的“独家授权”并不排斥华谊兄弟公司、华友公司及其关联公司使用授权曲目。因此，华谊兄弟公司为了不引起合约外第三方的歧义，未在向无线星空公司出具的授权书中标注“独家授权”不违反合约约定。由于无线星空公司所称权属证明即合约第15.7条约定附件中所列华谊兄弟公司的相关证明文件属于合约的附件，无线星空公司虽不认可收到上述证明文件，但其已经签署并实际履行合同，在无相反证据证明的前提下，应视为其收到了合同附件。故无线星空公司关于华谊兄弟公司、华友公司未按约定为无线星空公司出具合格的对外授权委托书并提供权属证明，导致无线星空公司不能开展终端内置合作以及“中央音乐平台”等业务构成违约的主张，依据不足，本院不予支持。

根据《数字发行合约》15.7条记载，授权曲目清单属于合约的附件，无线星空公司虽不认可收到上述清单，但其已经签署并实际履行合同，在无相反证据证明的前提下，应视为其收到了合同附件。现有证据表明，无线星空公司已使用合约所涉音乐作品进行对外授权和经营，在其未提供实际掌握并使用的涉案音乐作品有其他合理来源的情况下，无线星空公司主张华谊兄弟公司和华友公司未向其提供音乐作品的光盘或数字音频文件缺乏依据。因此，无线星空公司关于华谊兄弟公司、华友公司未向无线星空公司提供《授权作品清单》及音乐作品的光盘或数字音频文件构成违约的主张，依据不足，本院不予支持。

鉴于《数字发行合约》第13.1条约定：“在本协议签字盖章前华谊兄弟公司、华友公司及华友已发生的对外授权不受本协议影响”，3.13条约定：“因华友世纪通讯有限公司通过华友公司，战略投资华谊兄弟公司，华谊兄弟公司、华友公司双方在本合约之前有签署《业务独家合作协议》，故华友世纪通讯有限公司及其控股、关联公司有权直接使用华谊兄弟公司音乐内容”，且华谊兄弟公司同新浪公司的签约时间为2006年10月11日，在涉案《数字发行合约》签约之前，因此，华谊兄弟公司与新浪公司的合作以及华友公司自行使用华谊兄弟公司歌曲不受《数字发行合约》约束。故本院对无线星空公司提出的华谊兄弟公司与新浪公司的合作以及华友公司自行使用华谊兄弟公司歌曲系违约行为的主张不予支持。

依据《数字发行合约》约定，无线星空公司应当向华谊兄弟公司支付保底款600万元，目前尚欠余款480万元，其中100万元应于2007年6月30日前支付，180万元应于2007年9月30日前支付，120万元应于2007年12月25日前支付。无线星空公司未依合约约定的付款期限支付款项，其应承担赔偿利息损失的相应责任。鉴于华谊兄弟公司和华友公司在合同履行过程中亦有违约行为，本院将依据涉案《数字发行合约》约定以及双方的具体履行情况等因素，酌情确定无线星空公司向华谊兄弟公司支付保底费余款的具体数额以及相应利息损失。华谊兄弟公司和华友公司提出请求判令无线星空公司赔偿其为本案支出的公证费、律师费的诉讼主张，没有相应法律依据，本院不予支持。

综上所述，本院依据《中华人民共和国合同法》第八条、第五十四条第一款、第二款，第六十条第一款，第一百零七条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十六条之规定，判决如下：

一、自本判决生效之日起三十日内，北京无线星空音乐有限公司给付北京华谊兄弟音乐有限公司涉案《数字发行合约》约定的保底费余款人民币一百万元及利息损失（利息按照中国人民银行同期贷款利率计算，自二零零七年六月三十日起至实际给付之日止）；

二、驳回北京华谊兄弟音乐有限公司、华友数码传媒科技有限公司的其他诉讼请求；

三、驳回北京无线星空音乐有限公司的反诉请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。

本诉案件受理费46 039元，减半收取23 019.5元，由北京华谊兄弟音乐有限公司、华友数码传媒科技有限公司负担9200.5元（已交纳），由北京无线星空音乐有限公司负担13 819元（于本判决生效之日起7日内交纳）；反诉案件受理费15 913元，减半收取7956.5元，由北京无线星空音乐有限公司负担（已交纳）。

如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按照对方当事人的人数提出副本，上诉于北京市高级人民法院。

审 判 长

张晓津 代理审判员

张 剑 代理审判员

宋 光 二〇〇八年十二月十五日 书 记 员

孙春玮

第二篇：公司简介——华谊兄弟

华谊兄弟传媒是中国最知名的综合性娱乐军团之一，公司由王中军、王中磊兄弟创立于1994年，1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》、姜文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，随后华谊兄弟全面投入传媒领域，投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销，在这些领域都取得了骄人成绩，2005年华谊兄弟传媒集团正式成立。公司简介：

2004年11月19日，浙江华谊兄弟影视文化有限公司成立，注册资本500万元。2006年6月28日，浙江华谊的注册资本由500万元增至5,000万元，实收资本为1,500万元。2006年8月14日，公司名称由“浙江华谊兄弟影视文化有限公司”变更为“华谊兄弟传媒有限公司”。2007年9月18日，华谊有限实收资本变更为5,000万元。2007年11月22日，华谊有限注册资本增至5,264万元。2008年1月21日，华谊有限依法整体变更为华谊传媒，以截至2007年11月30日公司经审计的净资产116,645,916.07元按照1：0.857981的比例折成10,008万股，每股面值为人民币1.00元，注册资本为10,008万元，溢价部分计入资本公积金。2008年3月12日，公司注册资本由10,008万元增至12,600万元。

经营范围：

制作、复制、发行：专题、专栏、综艺、动画片、广播剧、电视剧（节目制作经营许可证有效期至2010年3月12日止），国产影片发行（电影发行经营许可证有效期至2011年1月5日），摄制电影（单片）。一般经营项目：企业形象策划；影视文化信息咨询服务；影视广告制作、代理、发行；影视项目的投资管理；经营进出口业务。（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目。）

华谊兄弟传媒集团旗下有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、环球热力兄弟影音文化传播有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司等。2009年9月27日晚，证监会宣布华谊兄弟传媒股份有限公司通过第七批创业板拟上市企业审核，拟发行4200万股A股，发行后总股本约为16800万股；发行前每股净资产为2.22元。

刊登2009权益分派实施公告 华谊兄弟2009权益分派实施公告 公司2009权益分派方案为：以公司现有总股本16800万股为基数，向全体股东每10股派3元人民币现金（含税，扣税后，个人、证券投资基金、合格境外机构投资者实际每10股派2.7元）；同时，以资本公积金向全体股东每10股转增10股。对于其他非居民企业，我公司未代扣代缴所得税，由纳税人在所得发生地缴纳。分红前公司总股本为16800万股，分红后总股本增至33600万股。本次权益分派股权登记日为：2010年4月27日 除权除息日及红利发放日：2010年4月28日 本次所转增的无限售条件流通股的起始交易日为2010年4月28日。本次实施转增股后，按新股本33600万股摊簿计算，2009归属普通股股东的每股净收益为0.32元。

中国最著名的电影品牌，从1998年投资冯小刚电影《没完没了》以来，华谊兄弟分别出品、制作发行电影达50多部，到2007年为止，华谊兄弟电影每年都有多部影片成为票房前十名，更有象《可可西里》、《天下无贼》、《卡拉是条狗》等优秀影片获得国际、国内电影奖项的殊荣。

华谊兄弟形成了电影策划、投资制作、营销、发行的完整电影运营阵容，是少有的具备完整产业链的电影企业。

华谊兄弟电视主要致力于国产电视剧的投资、制作和发行。旗下现有张纪中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室和吴毅、康红雷领导的浙江天意影视有限公司。公司每年以高达500集的生产量占据中国电视剧市场的领军位置。

近年来推出了《士兵突击》、《鹿鼎记》、《我在天堂等你》、《大院子女》、《远东第一监狱》、《艰难爱情》等老百姓喜爱的作品，并与海外的电视媒体建立了相互信任的合作关系。

经纪事业创建于2000年，是国内最资深的经纪公司之一。华谊兄弟时代文化经纪有限公司主要从事艺员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。自成立至今，公司已签约过近百位艺人，如今拥有包括周迅、李冰冰、林心如、徐若暄、黄晓明、苏有朋在内的50多位红星。雄厚的实力在中国的经纪公司中首屈一指。

华谊兄弟音乐公司是目前国内原创歌手总体实力最强的唱片公司，现公司签约艺人有羽泉、周迅、张靓颖、杨坤、尚雯婕、黄征、李慧珍、谢娜等，并与华谊兄弟经纪公司共同包装打造中国第一偶像组合BOBO。

华谊兄弟娱乐营销是国内第一也是唯一一家具备优秀的、专业化的、拥有独立优势娱乐资源的娱乐整合行销传播公司。公司凭借华谊兄弟传媒丰富的娱乐资源，以策略为先导、创意为核心、植入营销为手段，为客户提供专业化的娱乐行销全案服务和品牌推广策略规划，公司全力打造国内一流的整合娱乐传播品牌。

（一）公司总体经营情况

2009 年，为了应对全球金融危机引发的全球经济恶化，国家采取了扩张性宏观政策，使经济下滑的趋势得到控制。为了鼓励文化产业的发展，刺激中国文化消费的增长，2009 年国家出台了《文化产业振兴规划》以及其他支持文化产业发展的文件。在国家大力发展和支持文化产业的利好环境下，公司利用各种优势，加大市场拓展力度，实现了经营业绩的稳定增长。

2009 年 10 月30日，公司在深圳证券交易所创业板上市，公司此次经中国证券监督管理委员会“证监许可[2009] 1039 号”文批准，向社会公开发行人民币普通股（A 股）4,200 万股，发行价格每股28.58 元，募集资金总额为

1,200,360,000 元，扣除各项发行费 52,121,313.55 元，公司募集资金净额为

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告

1,148,238,686.45 元。上市使得公司资本实力大为增强，获得了未来发展所急需的资金，借助资本市场平台，极大地提升了公司的竞争能力，公司步入了一个重要的发展阶段。报告期内公司业务进展情况良好，全年实现营业收入 60,413.77 万元，比上年同期增长47.59%；利润总额为11,540.34 万元，比上年同期增37.49%；净利润为8,397.56 万元，比上年同期增长23.38%。归属于公司股东的净利润为8,455.26

万元，比上年同期增长24.22%。

上述业绩指标增长的主要原因是公司主营业务发展良好，市场规模扩大，特别是电视剧业务较大幅增长，公司整体经营业绩按照预期持续增长。

（二）公司主营业务及其经营情况

1、主营业务及主要产品

公司以及下属控股子公司主要从事电影的制作、发行及衍生业务；电视剧的制作、发行及衍生业务；艺人经纪服务及相关服务业务。

公司电影业务形成的主要产品为电影作品，公司电视剧业务所形成的主要是电视剧作品。这两类业务的产品主要用途是丰富和满足大众对文化生活的需要。

艺人经纪及相关服务主要是公司依托于自身丰富的影视资源和专业管理经验，为影视演艺人才提供专业化的经纪代理服务或者为企业客户提供包含活动策划、艺人聘请、活动组织

运作等企业客户所需的以艺人为主体的各类商业活动服务。

2、主营业务收入、主营业务利润构成情况

（1）主营业务分产品情况表

单位：人民币（元）

营业收营业成毛利率主营业务

主营业务收入主营业务成本毛利率入比上本比上比上年分产品年增减年增减增减

电影及衍

201,593,452.38109,233,063.9345.82%-12.26%-2.03%-5.66%生电视剧及

279,911,383.60173,655,285.7037.96%160.17%163.73%-0.84%衍生艺人经纪

及相关服124,489,548.6346,420,727.3662.71%77.77%240.68%-17.83%务合并抵消5,081,710.004,600,750.00----

合计600,912,674.61324,708,326.9945.96%48.48%71.49%-7.25%

报告期内，公司主营业务收入较上年同期增长 48.48%，电视剧业务与艺人经纪及相关服务增长幅度较大。主要原因是公司电视剧产能扩大，艺人数量增加

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告导致。电影业务收入下降的主要原因是，报告期内和上年同期相比，公司没有贺岁电影上映引起的。报告期内，公司主营业务成本较上年同期增长 71.49%，主营业务成本是由于公司电视剧业务产能扩大，艺人经纪业务新增盈利模式导致。

报告期内，公司主营业务毛利率下降 7.25个百分点，其中电影和电视剧业务及其衍生业务分别下降 5.66 个百分点与 0.84 个百分点。艺人经纪及相关服务毛利率下降 17.83 个百分点，系艺人经纪业务新增盈利模式导致。

（2）主营业务收入分地区情况

单位：人民币（元）

主营业务收入比上年增长

国内591,080,118.8147.39%

海外9,832,555.80168.25%

合计600,912,674.6148.48%

报告期内，公司主营业务收入较上年同期增长 48.48%，其中国内收入比上年同期增长 47.39%，海外收入增长 168.25%。主要原因是公司业务板块规模扩大。海外收入增加也体现出公司进一步开拓了海外销售的渠道。

（六）公司核心竞争优势

2009 ，公司的核心竞争力没有发生重大变化。公司的核心竞争优势是对影视、文化资源强大的整合能力。公司目前已经培养和聚集了一批优秀的影视业人才，打造了较为完善的集影视业务及艺人经纪业务为一体的产业链，建立了一套行之有效的运营管理机制，积累了一批长期稳定的战略合作伙伴，从而确立了公司在产业链完整性、运营机制完善性、企业品牌、专业人才的培养和储备以及合作伙伴资源丰富性等方面的全方位竞争优势。“华谊兄弟”品牌平台的全方位竞争优势，进一步引领了金牌制片人、大牌导演和知名演员等重要影视、文化资源在公司平台上与公司业务的高效结合，从而构成了公司整合影视、文化资源的核心竞争能力。

1、产业链的优势

公司是目前国内实现电影、电视和艺人经纪三大业务板块有效整合的典范，是在产业链完整性、影视资源丰富性方面较为突出的公司之一。在公司统一平台的整体运作下，电影、电视剧的制作、发行业务与艺人经纪业务形成了显著的协同效应。

一方面，公司的影视业务能够为公司签约演艺人员提供宝贵的演艺机会，保证了公司人才培养机制的有效运作以及艺人经纪业务的开展。另一方面，公司丰富的演艺人才储备又可以为公司影视业务提供所需的演职人员，互利的合作能够在保证影视剧质量和市场号召力的同时降低投资成本。

2、运营体系的优势

公司通过多年的丰富实践，将国外传媒产业成熟先进的管理理念与中国传媒产业运作特点及产业现状相结合，将公司各业务环节以模块化和标准化的方式进行再造，主要包括“收益评估+预算控制+资金回笼”为主线的综合性财务管理模块、强调专业分工的“事业部+工作室”的弹性运营管理模块以及强调“营销与创作紧密结合”的创作与营销管理模块等。通过贯穿始终并行之有效的财务管理、组织管理、创作管理（服务管理）、营销管理和人才管理等管理措施来确保各业务模块在具有一定管理弹性的基础

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告上得以标准化运作，进而保证整个业务运作体系的规范化和高效率。

3、公司品牌的优势

基于公司所拥有的品牌优势，公司已初步开展品牌授权业务，并在报告期内实现了一定规模的收入和利润，这是公司充分挖掘自身品牌价值，提升公司盈利能力并反过来进一步巩固品牌优势地位的一项积极举措。

4、专业人才的优势

公司目前业已建立了包括王忠军、王忠磊、冯小刚、张纪中、陈国富等在内的一批优秀的影视业经营管理和创作人才队伍，同时拥有包括黄晓明、李冰冰、周迅、邓超等著名艺人在内的国内最强大的签约艺人队伍，这构成了公司突出的人才优势，也是公司的核心竞争力之一。

5、合作伙伴的优势

公司在多年的业务发展中积累了一批长期稳定的战略合作伙伴，如各大电影院线、各大电视台以及国外各大电影公司等。这些战略合作伙伴的信任和支持，一定程度上构成了公司影视作品的市场保证。

二、对公司未来的展望

（一）公司面临的市场竞争格局及行业发展趋势

1、公司面临的市场竞争格局

（1）电影行业的竞争格局

☆中国电影行业过去一直属于国家管制行业，近些年随着文化体制改革的不断深入和监管环境的日趋宽松，包括公司在内的民营电影企业正逐步发展壮大为国内电影行业的重要力量。目前行业行政许可制度对境外资本约束较多较严，对境内民营资本在多数领域经营电影业务已经放开。

影片的总体数量分布呈现平均化的市场格局，影片市场价值分布则呈现寡头垄断的市场格局。我国目前仍有数十家传统国有电影制片单位，每年生产近百部以特定主题材为主题的影片，承担较多的舆论宣传职能，另外有几百家小型民营电影公司，每年累计出品数百部小制作影片，这两类电影公司导致我国电影市场产量分布比较平均。但高票房收入影片几乎完全被少数几家电影企业囊括，这类电影企业数量虽少，但却已经在电影业的高端细分市场即国产大片市场形成了较高的市场进入壁垒，并在日益巩固和强化其优势地位，使得电影市场价值分布呈

华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告现寡头垄断竞争格局。

（2）电视剧行业的竞争格局

电视剧行业准入门槛较低，企业数量众多，市场集中度较低，竞争比较充分。近年来电视剧市场一直处于整体供大于求、精品剧供不应求的局面。

业内企业实力差距较大，细分市场的供求不平衡将推动市场集中度的提高，扩大企业之间的实力差距，中小规模的电视剧制作机构将被逐步淘汰出局，能够形成较大产能的大型电视剧制作机构将逐步成为电视剧制作市场的主导，市场集中度也将因此而提高。

（3）艺人经纪及相关服务业的竞争格局

艺人经纪服务业是为各类文化活动提供经纪服务的行业，其市场供求取决于整个文化产业的发展。随着国民经济的快速发展，包括广告业，影视业和演艺业在内的文化产业均实现了较快的增长，这些都为艺人经纪服务创造了较大的市场需求。

同时，由于国家法律法规对艺人经纪业务的监管相当宽松，行业进入壁垒很低，大量艺人经纪公司和个体经纪人在近年不断涌现，导致我国的艺人经纪服务市场呈现出市场集中度较低，市场化程度较高的特征。

在国内艺人经纪公司快速增长的同时，国外的大型艺人经纪公司也通过在国内设立分支机构的方式进入我国艺人经纪市场。但是除少数具有国际影响力的艺人签约海外艺人经纪公司外，大多数艺人都是签约境内的经纪公司，我国的艺人经纪市场目前来说还是一个由本土经纪公司所主导的市场。

2、行业发展趋势

（1）电影行业的发展趋势

随着国民经济的持续快速增长，居民对文化娱乐产品的消费欲望和消费能力均得到了快速提升。中国电影票房从2003 年的约9 亿元增长到2009 年的62 亿元，位居全球电影票房市场的前十名。2009 年全年故事片产量为456 部，较上年增长 50 部。国产电影票房收入的增长一直高于产量增长，其原因在于大制作、兼具思想性和艺术性、商业化运作水平较高的国产影片数量不断增多，国产大片主导了国产电影票房市场。

电影行业得到了国家产业政策的扶持，获得文化消费升级和技术升级带来的华谊兄弟传媒股份有限公司3000272009 年报告新机遇，但也将面临一系列阻碍行业发展的不利因素，包括盗版冲击，国际市场竞争冲击，政策准入壁垒，专业人才和资本实力壁垒等因素，电影企业需要面对并解决这些问题，才能更快更好的发展。

（2）电视剧行业的发展趋势

国家政策对电视剧在内的文化体制建设和文化产业发展高度重视，鼓励具备条件的文化企业通过资本市场募集资金来满足文化企业发展的需要，为电视剧行业提供了良好的发展环境。随着居民生活消费水平的提高，居民对文化产品的购买欲望和消费能力为电视剧行业提供了巨大的发展空间。

生产优秀的高品质电视剧将成为提高电视剧行业利润水平的关键，作品质量的差异化将导致不同档次的电视剧企业之间利润水平的差异化，从而有利于电视剧市场的优胜劣汰和健康发展。

但电视剧行业仍将面临一系列阻碍行业发展的不利因素，包括盗版冲击，国际市场竞争冲击，电视剧制作企业需要面对并解决这些问题，才能更快更好的发展。

（3）艺人经纪及相关服务业发展趋势拥有较强的影视制作资源和一流服务水平的艺人经纪公司才具有核心竞争力，才能培养和吸引一流的演艺人才，影视制作业务和艺人经纪业务的有机结合代表着艺人经纪服务业的发展方向。

（三）公司发展战略

公司将进一步完善公司影视业及艺人经纪服务业的产业链，充分发挥电影、电视和艺人经纪这“三驾马车”之间的业务协同效应，以资本运作为支撑，加快向多层次、跨媒体、跨地区方向的扩张。

公司将主要通过提高优秀影视剧作品产量和增加知名签约艺人数量来巩固和提升公司在影视剧业务和艺人经纪业务上的优势。同时，还凭借公司雄厚的品牌优势、管理优势和资源整合能力，积极延伸产业链和价值链，拓展包括影院放映业务、影院广告业务、品牌授权业务等影视娱乐相关业务。

公司将全力构建综合性娱乐媒体集团的全新形象和综合实力，努力实现成为“中国首屈一指的影视娱乐传媒集团”的总体发展目标。

第三篇：华谊兄弟市场营销

3.STP战略

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

3.1市场细分

在考虑影片制作时，就需要有营销的意识。根据消费者的需求偏好来看，按以下几个标准划分：

1、在选择演员方面，是明星化还是平民化。

近年来，由于追星之风的盛行，若资金允许，最好选择明星化演员，这样在后期的电影销售中也打好了基础，如：2004年的《天下无贼》（冯小刚导演，刘德华、刘若英、葛优、李冰冰、王宝强主演），2006年的《宝贝计划》（陈木胜导演，成龙、古天乐、许冠文、高圆圆、陈宝国、应采儿、蔡卓妍主演）。

2、在情节方面，可以严肃，也可以搞笑。

如周星驰招牌式的无厘头，（2003年《功夫》，2013年伊始，华谊联手周星驰推出的贺岁喜剧《西游·降魔篇》创下票房纪录）。

再如冯式贺岁中的冷幽默（冯小刚的《私人订制》在发布会曝光了最新片花，外景地海南美轮美奂，碧海蓝天水清沙幼，十度联手的老搭档葛优携手白百何、李小璐、郑恺三位影坛新锐，身着利落工装、墨镜遮面现身机场，随着机场播晚点通知，四人低沉齐说：“我们深感抱歉。”随后四人又高喊：“还记得我们当初加盟公司的誓言吗?成全别人，恶心自己。”短短的片花就引爆笑连连）。通过在演员、内容、拍摄地点、拍摄方式等制作过程的选择，从而有针对性地确定影片的目标受众，为电影完成后的推广打下基础。

3、按照消费者年龄细分。

影视业显然应将15——40岁的观众作为发展之重，根据这些消费者的偏好决定产品。（动画产业除外）

4、按照消费者纵向时间的消费聚集度来区分。

影视档期分暑期档、国庆档、贺岁档三个档期，华谊兄弟则是在贺岁档中打响名气的典型案例。与导演冯小刚的合作，无疑是华谊兄弟贺岁电影的王牌。

3.2目标市场

目标市场选择标准：1.市场规模2.市场增长速度3.符合企业目标和能力4.细分市场结构的吸引力。

根据细分市场结构的吸引力来判断，贺岁档电影的目标市场为全民消费者。其他的大部分电影制作，在没有当年特殊事件背景时，大都以青年消费者为目标市场。青年娱乐性强，对明星的心里依赖表现在具体方面则是观看其出演的影视或其他。这一特点为影视发展提供了动力。

3.3产品定位

由于国内影视业政策方面管制不严格，近年出现了很多影视制作企业，这些企业在影视制作方面并没有很多经验，资金管理也可能不是很到位，为了加速资金回笼，获取利润，便出现了很多粗制滥造的影视作品。在这种情况下，华谊兄弟作为中国民营影视业的龙头老大，严格要求自身经营理念。确定两个定位：一是精品定位，出产高质影片；二是走国际化路线，做有中国特色能在国际上有赫赫声威的娱乐帝国

4.4P`s策略

4P`s策略为产品、价格、分销渠道、促销。与电影市场相对应的为：影片及影片衍生品、票价、发行渠道、广告宣传及公共关系。

4.1产品策略

1、产品整体概念

影视属于文化服务类，所提供的产品实际上是一种无形的服务。其基本效用是满足消费者对精神文明的追求，当一位消费者愿意消费该影片或电视剧时，代表他想从中购买到心理上的一种满足，就像消费者购买花卉真正的意图是观赏一样。形式产品是产品核心利益的有形物质载体，在影视中则表现为影片或电视剧本身。潜在产品指出了现有产品可能的演变趋势和前景，一部影片可以衍生出很多新产品，例如相关光碟、DVD、原声音乐、以该影片为背景的游戏等。

2、产品组合

首映礼、影迷见面会、私人活动、卖品汇等。电影营销相当重要的一部分就是品牌推广：一是导演品牌；二是明星品牌；三是相关商品开发品牌，甚至有力量的几个典型大片还注重到了文化品牌、电影公司品牌等，将这些品牌与产品组合起来效益会更好。

还可与影院形成战略联盟，将同一产品差异化，如2D与3D的区别，影厅的区别等。

3、产品生命周期

四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。影视生命周期较短，因此，影视产品应在刚上映时快速、大量吸引消费者，使销售额和利润迅速增长，快速回笼资金。根据这一现象，可以开发新产品来延长生命周期。

4、新产品开发

随着付费频道在东南亚区域落地,有助于华谊兄弟提升公司在东南亚市场的品牌影响力和后续电影业务拓展.上述行为符合公司内容+渠道+衍生品战略,目前公司已陆续介入电影院,音乐,游戏,主题公园,演艺活动等领域。另外几种新产品：a、加快4K高清电影的上映b、针对电影上映前后可以出售一些电影中的音乐、图书、玩具制品等c、将影视情节注入游戏

4.2定价策略

1、华谊模拟电信运营商的定价策略，采取较高的ARPU定价策略。

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用户平均收入。用于衡量电信运营商业务收入的指标。ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。很明显，用户越多，ARPU越高。在这个时间段，从华谊兄弟的运营情况来看，ARPU值高说明利润高。

这种定价策略在产品初期，应当算作心理定价法、声望定价法。但是还应参考同时上映竞争对手的定价策略，以免出现价格差太大而被消费者抵制的现象。下表是采取声望定价时应注意的消费者的意愿支付区间：

2、折扣定价法：会员卡、谊享卡

4.3分销渠道

影片的分销渠道就是其发行渠道，具体指影片由制片单位向最终观众的流通渠道。主要有三种：主要院线发行、二级市场发行、农村发行。下图为影响发行渠道的因素：

由于华谊具有大投入大制作的特点，加上产品定位为高质影片，因此其主要的分销渠道是靠各大影院实行院线发行。4.4促销策略

促销渠道：电视、广播、报纸、杂志、广告、音像、话剧和纪录片等。促销手段：减价促销，如后期票价降低；巡回活动促销，如上映前的首映、影迷见面会等；联合促销，结合影院实行套餐组合活动。

华谊影视促销策略着重体现在广告策略和公共关系策略。

广告策略成功案例：《夜宴》——借光世界杯

2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和 1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+1>2”的营销战略。

《夜宴》国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！

公共关系成功案例：

灾难片《唐山大地震》：震撼有力地传达了全球观众都能感同身受的亲情主题。文艺片《可可西里》：由陆川导演的这部《可可西里》是一部反映生命历险的故事片，它通过猎杀藏羚羊和阻止猎杀藏羚羊这个载体，讲述了人在绝境中的生存挣扎和人与自然的相互抗争。监制王中磊认为：关注人类自我生存状况，关注人类和环境的关系，尽管这个话题从表面看不是那么的热闹、不是那么商业，但它是一个世界性的话题，能够得到广泛性的认同，这也是促使他们投资的原因。

5.前景展望

影视娱乐业的“领头羊”：电影领域公司仅次于中影集团，伴随都市白领阶层的扩大及消费观念的变化，电影行业正迎来新的一轮繁荣。电视剧领域公司后来居上，以精品节目进入第一方阵，虽然电视剧行业整体呈现饱和的现象，但电视剧精品一直供不应求。艺人经纪业务方面，公司无论数量和知名度方面都远超竞争对手，未来该领域将呈现强者恒强，形成行业垄断的格局，而公司凭借品牌、资本等优势将成为最后的胜者。

持续业务拓展成就中国“迪士尼”：除现有电影、电视剧制作和艺人经纪三大业务板块外，公司在未来会持续拓展其新的业务领域，如在电影院线领域的投资就成为公司的一个募集资金项目，由于电影院盈利能力高，需求大，因此，无论从经济上或者从公司发展的战略上都值得投资影院。除影院外，公司还将涉足主题公园的模式，公司具备良好的品牌号召力，主题公园可使得其业务价值得到充分体现。在新媒体领域，公司也期待能有所发展。未来公司将一步一步成长为中国的“迪士尼”，拥有巨大的经济效益与文化影响力。

第四篇：音乐著作权许可使用合同

合同编号：

音乐著作权许可使用合同

本合同由以下双方于【

】年【

】月【

】日在北京市朝阳区签订： 甲方（许可方、著作权人）： 法定代表人:（如甲方为法人单位）身份证号码：（如甲方为自然人）通讯地址： 联系人: 电话: 电子邮箱：

乙方（受许可方、影视单位）： 法定代表人： 通讯地址： 联系人： 电话: 电子邮箱：

鉴于：

甲方是音乐作品《

》（以下简称“音乐作品”）的合法著作权人或使用权人，有权独立作出本合同项下的权利许可；乙方是依法注册成立并取得合法从事影视剧制作资格的法人单位，乙方拟在其计划/正在摄制的影视剧中使用该音乐作品，乙方欲取得甲方许可。

甲乙双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国著作权法实施条例》等法律、法规的规定以及平等自愿、互惠互利、诚实信用、等价有偿的原则，经友好协商，订立如下合同条款，以兹共同恪守履行：

第一条 许可安排

1.音乐作品的名称、长度、语种、格式和类别等具体描述见附件清单。2.作品用途是片头曲/片尾曲/插曲/主题曲/背景音乐/其他。

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合同编号：

3.许可语种：中文（普通话）/中文（粤语）/英语/其他。

4.乙方获得许可的有效期限自本合同签署生效之日起至【

】年【 】月【 】日止。第二条 声明与保证

1.双方互相向对方声明、陈述和保证如下：

（1）其是合法设立并有效存续的独立法人或有完全行为能力的自然人；（2）其有法定资格签署本合同；

（3）其有资格从事本协议项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定；（4）其授权代表已获得充分授权可代表其签署本协议；

（5）其有能力履行其于本协议项下之义务，并且该等履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件或约定的限制；

（6）本合同所述的许可符合法律法规的规定，本合同经签署生效后即对合同双方具有法律约束力。

2.甲方保证：

（1）甲方保证其在本合同项下作出授权许可的相关署名权无争议，若发生署名权争议问题，一切责任由甲方承担；

（2）甲方保证其在本合同项下作出授权许可的相关署名权无争议，若发生署名权争议问题，一切责任由甲方承担。甲方保证其对音乐作品独家享有完整、独立的著作权或合法使用权，且有权作出本合同项下之许可。甲方保证该音乐作品及其内容不违反法律法规、不侵犯他人名誉权、隐私权、肖像权、著作权等合法权益。如果因乙方在合理范围内使用该音乐作品而侵犯他人合法权益或引起任何纠纷、争议、诉讼或其他法律程序的，应由甲方承担相应法律责任，并赔偿乙方因此而产生的所有损失，包括但不限于合理的法律费用及支出等；

（3）甲方保证签署本合同之前，不存在任何与本合同相冲突的在先合同，未向第三方授权许可过本合同项下是版权。在本合同有效期内，甲方保证不以任何类似方式将本合同项下所授予乙方的权利再行授予其他方，或参与同乙方在本合同项下的权利相抵触的交易。同时，甲方也不得对在此类合同期限内有效的现有许可进行更新或延期（若有）；

3.乙方保证：乙方需严格按照合同约定的期限、目的和范围使用音乐作品，除用于本合同规定的特定用途外，乙方不得超越甲方授权对音乐作品进行处置。乙方行使甲方向其授予的权利不得损害甲方及其音乐作品的其他合法权益。

第三条 甲方权利义务

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合同编号：

1.乙方自行或许可他人行使本合同项下权利时，或在其他任何情况下，甲方对该音乐作品的署名权不受侵犯。乙方将以行业惯例之通行做法以最合适方式在相关页面上展示和体现甲方的署名权，署名方式为作词：

作曲：

演唱：

录音制作者：

。但因技术和服务方式无法展示的情况除外。

2.甲方应于本合同签署生效之日起10个工作日内向乙方交付许可使用音乐作品详细信息及其相关材料，包括但不限于该音乐作品词或曲谱、作品名称、词曲创作完成稿一份（打印稿、手写稿，并附创作人签字）、记录有该作品的纸质/录音磁带（母带）/录像带（母带）、计算机软盘/光盘、第三方权利许可文件、附图、照片、主创者介绍和说明、创作内容背景简介、该作品著作权的相关证件、制作证书、公证书等，由此产生的费用由甲方承担，该等信息资料将作为本合同附件提供给乙方。

3.甲方在交付音乐作品时应提供《权利保证书》、《作品登记证》或《著作权登记证书》（如有）或单位开具的《非职务作品证明书》以及其他能够证明该著作权人合法拥有该作品的任何证明文件。

4.甲方就其作品在合同约定范畴以外的领域仍享有独立著作权，未经甲方书面许可，乙方不得擅自使用。

5.如为独家许可，甲方承诺在本合同规定的许可期限及区域内，无论是否以盈利性、商业性为目的，甲方均不得将本合同项下之许可作品许可给其他任何第三方在影视剧中使用，也不得自行在影视剧中使用上述权利。

第四条 乙方权利义务

1.许可区域：根据现行《著作权法》之规定，乙方作为制片者对该影视剧享有整体著作权，因此乙方有权在全世界范围内使用含有该音乐作品的影视剧。

2.许可期限：根据现行《著作权法》之规定，乙方作为制片者对该影视剧享有整体著作权，因此乙方有权永久使用含有该音乐作品的影视剧。

3.许可权限：根据现行《著作权法》之规定，乙方作为制片者对该影视剧享有整体著作权，因此乙方有权在复制、出版、发行、放映、广播、信息网络传播等全部著作权财产权利及衍生权利中使用含有该音乐作品的影视剧，且可以转授权予第三方行使。

4.许可费用：（3种方式选一）

（1）采用一次性付款形式的，乙方应于甲方交付音乐作品之日起【】日内一次性向甲方支付税前/税后许可使用费人人民币【

】万元整(￥)；

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合同编号：

（2）采用分期付款形式的，具体情况由双方另行协商确定，详见本合同附件；（3）采用按净收益比例付款形式的，具体情况由双方另行协商确定，详见本合同附件。如为税前款的，则费用中含【】％的税款由甲方承担，乙方为代扣代缴义务人（或根据法律法规规定由各方自行承担相关税负）。/如为税后款的，则乙方应当在最后一笔款项支付的同时为甲方出具完税证明。

5.甲方同意，在使用过程中，乙方有权根据乙方的需要（权利行使的需要）对音乐作品进行适当的修改、编辑，且这种修改得由乙方自行或许可第三方为之，但不以造成对该音乐作品实质上的更改为限。

6.若在该音乐作品中涉及对第三方作品的使用，则乙方还应取得第三方的书面同意。甲方应尽力协助乙方从第三方处获得必要的书面许可，相关费用由甲方承担。

7.如为独家许可，有第三方在影视剧中侵权使用甲方作品时，乙方得以合法使用权利人身份向该第三方主张权利，甲方予以协助。

第五条 违约责任

1.甲方违反本合同项下的任何规定，均应当承担违约责任；给乙方造成损失的，应赔偿乙方由此所遭受的全部经济损失。

2.若乙方未如期向甲方支付许可使用费，每逾期1日，应向乙方支付逾期许可费的万分之五作为违约金。

3.若甲方未依据本合同第三条第2款的规定如期向乙方提供符合约定的音乐作品的，每逾期1日，甲方应向乙方支付违约金人民币【

】元整(￥)；若因甲方原因导致本合同解除的，则合同解除后5日内，甲方需将已收取的许可使用费按照乙方指定的方式返还乙方，支付乙方许可使用费总额20%的违约金，违约金不足以弥补乙方损失的，还应继续赔偿乙方遭受的全部损失。

第六条 合同的变更

本合同生效后，各方均不得随意变更。合同需要变更时，须经各方协商一致达成新的书面合同，在新的书面合同未达成之前，本合同依然有效。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第七条 合同的解除

本合同签订后，甲乙双方皆不得擅自解除本合同。下列情形除外： 1.双方协商一致，可以通过书面形式解除本合同。

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合同编号：

2.非因双方当事人的过错，出现本合同规定的不可抗力事件以外的双方当事人不能控制的情况，导致合同无法履行的，甲乙双方无需承担违约责任。

若本条规定的情况致使迟延履行超过180天，任何一方皆可书面通知对方解除本合同。3.合同履行过程中发生下列情形之一，乙方可以通过书面形式通知甲方而解除本合同：（1）甲方未能按本合同的规定向乙方提供符合约定的音乐作品，经甲方催告后【】日内仍未完成交付；

（2）甲方在本合同第二条中所作保证不真实；

（3）甲方部分或完全丧失民事行为能力致使其不能继续履行本合同。

4合同履行过程中发生下列情形之一，甲方可以通过书面形式通知乙方而解除本合同：（1）乙方迟延支付甲方的许可使用费累计达到甲方全部应得酬金的【 】%，经乙方催告后【】日内仍未予以支付；

（2）乙方在本合同第二条中所作保证不真实；

（3）乙方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照，且无权利、义务承受人的。第八条 保密义务

1.未经对方书面同意，任何一方不得向任何第三方泄漏本合同以及与本合同相关的一切信息。若本合同未生效，任何一方不得向任何第三方泄露其在签约过程中知悉或取得且无法自公开渠道获得的另一方的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）。

2.甲乙双方保证对其在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经对方同意，不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。

3.保密义务为长期义务。本保密条款不受本合同及其他条款的效力影响，不因本合同的无效、终止或解除而失效。

4.任何一方若违反上述保密义务，应赔偿对方因此而遭受的一切经济损失。第九条 不可抗力

1.由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的，致使本协议不能履行或不能完全履行的，受不可抗力影响的一方应立即将不可抗力的情况通知另一方，并在不可抗力发生之日起15日内提供不可抗力的详细情况及协议不能履行或不能完全

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合同编号：

履行的理由和有效的证明文件，双方可协商变更或解除协议，且在不可抗力影响的范围内相应地免除其违约责任。

2.本合同所称不可抗力是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、**、罢工，政府行为或法律规定等。

第十条 通知与送达

1、双方发出书面通知的文件可通过专人送达、特快专递、电子邮件等方式传送。专人递送的，在专人递送之交付日为有效送达；以特快专递发出的，在寄出后的第2日为有效送达；以邮件发送的，在系统显示电子邮件成功发送时视为有效送达。

2、双方在本合同首页中填写的联系地址即为其有效的通讯地址，电话、邮箱即为有效的联系电话及邮箱。

3、双方均有权在任何时候更改其通讯地址，但应按本条约定的送达方式在变更后24小时内向对方送达地址变更书面通知，若地址发生变更而未在变更后24小时内以书面形式通知对方，对方按原来地址发送文件的，视同送达。

第十一条 争议的处理

有关本协议的解释、履行等相关事宜皆适用中华人民共和国法律，任一方因协议的解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成，任一方均有权向北京朝阳人民法院起诉。

第十二条

合同的转让

除合同中另有规定外，本合同所规定双方的任何权利和义务，任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第十三条 合同的解释

1.本合同文本由乙方提供，其采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明；甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

2.本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原意进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。

第十四条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有

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合同编号：

同等的法律效力。本合同与补充合同条款相悖的，以补充合同为准。

附件一：音乐作品的具体描述

附件二： 《权利保证书》《作品登记证》《著作权登记证书》《非职务作品证明书》 附件三： 分期付款形式说明书 按净收益比例付款形式说明书 第十五条 其他条款

1.本合同对每一方的继承人和受让人均有约束力。

2.如果本合同中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除。但合同的其余条款仍有效并且有约束力。

3.本合同自甲方盖章/签字、乙方盖章之日起生效。

4.本合同一式肆份，双方各执贰份，每份具有同等法律效力。（以下无正文）

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合同编号：

（本页无正文，为《音乐著作权许可使用合同》之签署页）

甲方（签字/盖章）：

日期：

乙方（盖章）：

法定（授权）代表人（签字）： 日期：/ 8

第五篇：著作权合同

图稿委托制作合同

协议编号：

甲 方(委托方)：

地 址 ：

电 话 ： 电 邮：

联 系 人： 手 机：

乙 方(承接方)：

地 址 ：

电 话 ：

银行卡号：

第一条 委托事项：

(1)品名称：

(2)作品署名：

(3)数 量：

(4)规 格：

文件格式：

(5)制作时间：2011年 月 日——2011年 月 日

(6)内 容：乙方应根据甲方提供的文稿故事内容，图片等相关资料来创作,画稿符合文稿的内容。详细的文稿内容见附件，附件视为合同的不可分割部分，随合同付上。

第二条 甲乙双方就第一条所约束之作品达成以下协议：

(1)甲方委托乙方就上述作品进行创作，乙方授予甲方在合同有效期内，出版上述作品的专用使用权。

(2)保证甲方在合同有效期内拥有的使用权，如因上述权利的行使侵犯他人著作权的，乙方承担全部责任并赔偿因此给甲方造成的损失。

(3)在合同有效期内，未经甲方同意，乙方不得将合同约定的权利许可第三方使用。如有违反，甲方有权要求经济赔偿并终止合同。

(4)合同有效期满后甲方不得再使用合同之著作于任何用途。否则视为盗图，乙方将根据中华人民共和国著作权法进行起诉。

(5)乙方有权将合同之著作用于自我展示及宣传等非商业性用途。

第三条 稿酬，交稿方式和付款方式：

(1)作品稿酬：50 元/张，一共75 张，共计人民币 3750 元整(税后)。

(2)付款以每册为单位滚动支付。每册支付方式为：先交付小图。作品无误，甲方应于截稿后7个工作日内结款，乙方交付PSD原图。

(3)乙方因人力所不能抗拒之因素不能按时交稿的，应在交稿期限届满前 5 日通知甲方，双方另行约定交稿日期。乙方到期仍不能交稿的，应按本合同约定之相关稿酬的5 %/天向甲方支付违约金。若乙方无故拖稿 5 天以上，甲方有权终止和同并要求乙方赔偿。

(4)甲方若不能在约定期限内支付稿费，应在付款限届满前 5日通知乙方，双方另行约定付款日期。若甲方无故拖延稿费，乙方将获得相应稿费 5%/天获赔，若甲方无故拖延稿费 5 天以上，乙方有权终止合同并自由使用合同之著作。

第四条 作品制作流程和责任划分

(1)稿件都以样张(学小官)之画面复杂程度，上色精细度为标准。

(2)若实际绘画稿件要求与样张有出入，另行商议价格。

(3)若在乙方制作过程中，甲方要求更换风格进行重新绘制，则应对所完成之画稿按页数进行结算。新风格重新商洽价格，重新计算稿费。

(4)乙方先将线稿传于甲方审核，甲方通过后，乙方才上色处理。若经过此程序后，甲方还要求乙方对线稿进行修改，乙方应积极配合。一切额外产生的拖延时间和修改费用由甲方承担，修改费以改动大小进行协商。

(5)因甲方原因(如：前期要求有误，文字修改等)造成画面错误，要求乙方修改，乙方应积极配合。一切额外产生的拖延时间和修改费用由甲方承担，修改费以改动大小进行协商。

(6)稿件，甲方应于 2 个工作日内提出修改意见，如果超出或由甲方原因引起时间耽搁，则交稿时间顺延。

(7)据甲方的要求以样张为标准对作品进行必要的修改、润色等。乙方应在规定时间内对画面进行修改，若乙方无故拒绝修改，或反复修改仍未达到甲方以样张为准的合理要求，甲方有权终止合同。并要求乙方赔偿相关损失。

第五条 本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或修改。任何一方不得单方面提出修改或解除本合同;若任何一方在没有得到另一方同意下，无故中止合同，则应按全部稿酬的_200_%赔偿另一方。

第六条 双方代表人身份证复印件，及甲方公司之营业执照复印件，为合同附件。视为和约不可分割之部分，随合同付上。

第七条 合同之著作作品出版后，甲方向乙方赠样书_ _套，共计__册。

第八条 双方因合同的解释或履行发生争议，由双方协商解决。协商不成将争议提交仲裁机构仲裁。(向人民法院提起诉讼。)

第九条 本合同一式两份，自双方签字之日生效，有效期 年，甲、乙双方各执一份为凭。甲方签字(盖章)：乙方签字：

日期：2011年 月 日日期：2011年 月 日