第一篇：主持人：各位嘉宾,女士们,先生们,大家下午好!欢迎大家
主持人：各位嘉宾，女士们，先生们，大家下午好！欢迎大家参加2011中国风险投资论坛—振兴东北投资高峰会，今天下午在这里举行的是现代服务业专题论坛，本次专题论坛的题目是现代服务业的发展与企业诉求，这是第一部分。第二部分的题目是现代服务业企业的创新与成长。首先我介绍一下本次论坛的嘉宾，担任本次专场论坛主席的是信中利投资集团董事总经理、合伙人刘朝晨先生，主讲嘉宾有北森·人才管理软件及解决方案董事会主席兼总裁王朝晖先生，中国风险投资协会副会长尹生德先生，上海磐华投资管理有限公司高级副总裁孙青女士，大成律师事务所合伙人、中国创业投资专家委员会常务理事、法律顾问关键先生。现在让我们以热烈的掌声有请以上几位嘉宾上台，接下来就请刘朝晨先生为我们做这次专题论坛的主持。
刘朝晨：各位先生、女士，下午好！可能中午的时间大家休息不够，来我们这儿的人比较少，但是希望少而精。我是信中利投资公司的总经理，很高兴第一次来到沈阳，东北的一个重镇，来跟大家一同分享现代服务业行业里面的运作方法。我们这个论坛是采用比较开放交流的方式，在此我就昨天一天的会议中有些主讲人谈到的问题和目前市场上的数据跟大家做一个分享。我们要考虑到区域性，考虑到产业文化，考虑到历史布局的等等原因，首先辽宁这边从第三产业的发展来讲，我也看了看一个纵向的数据，大概从2003年、2004年到2008年、2009年，每年都是一个增长，但是跟全国的平均值比起来还有很大的进步和扩展空间。但是辽宁去年在住宿餐饮和其它服务当中以及其它的行业，跟以前同比来讲都有少在10％几，多则20％几的提升。
现代服务业是一个比较大的命题，现代服务业给大家更多的理解是需要有技术，然后创新，从我个人的观点，我觉得创新是现代服务业更加核心的部分，一会儿作为嘉宾在他们自己所擅长的领域会有更进一步的阐述。现在我先把话题传给第一位嘉宾，他是北森·人才管理软件及解决方案董事会主席兼总裁王朝晖先生，他所做的是在2004年开创了人才评测的新应用，我们听说王总的公司已经受到了风险投资专项资金的青睐，比较已经开始了合作，我们先让王先生跟我们分享。
王朝晖：我来自北森，先讲个小故事吧，去年年初的时候参加国资委的一个活动，坐在旁边的朋友跟我交流的时候，他说2004年我们刚刚跟北森合作的时候闹了一个笑话，我以为你们是搞木头生意的，他给我说懵了，木字是搞人的规则，我说你翻版的解释比我正版的还正版。我跟大家说一些我的简单思考吧，过去30年里面中国发生了翻天覆地的变化，但是我们在那个过程中思考一下的话发现中间主导的比较大的特征一个是低人力，另一个是高能耗。现在GPI高涨，我们再加上越来越严格的劳动法规，所以人都说等到2000后工作的时候，这个低收入人群像侠客一样，所以人都没看到过他的真容。GPI我相信未来的中国一定会增长，但是我们增长点究竟在哪儿，动力源在哪里，可能每个人的说法是不一样的，也许我们会说来自于资本，或者来自于新技术，来自于品牌，来自于创新，或者来自于服务业。但是整体来看的话，我们觉得这里面背后所有中的所有一定是来自人才，因为当有了人才之后，前面讲的一切都有可能了，所以这是我对现代服务业的一个基本看法，谢谢大家。
刘朝晨：谢谢王总，谈到了人才，因为跟王总的行业相关，我们投资最核心的也是看团队看人。下一位我们想请上海磐华投资管理有限公司高级副总裁孙青女士讲一下，孙青女士在信息和IT领域有非常多的经验，曾经为很多知名公司提供了资深的项目咨询服务。孙女士在美国也有多年的生活和工作经验，请孙女士为大家分享一下。
孙青：大家好，我是做实业出身的，所以跟各位金融界的老总背景不一样，我想跟大家共享一下我们现代服务业，从我们市场需求推动的层面上有哪些发展的趋势吧，首先是我们最近接触了一些项目，我们叫生产型服务业的项目，主要是基于传统的炼钢、冶金这方面，还有传统的物流配送方面，我们也把它定义为传统服务业上面的信息化的技术来实现了服务，这也是我们所谓的现代服务业里面的一个概念吧，传统服务业把它现代化，说白了是这样子。
有一个项目跟大家分享一下，有一个项目的老总跟我讲过，武汉钢铁厂每年耗电110个亿，基本上是粗放式管理的，没有人知道这个分厂的总量是多少，再往下几号炉耗电多少是没有人知道的，怎么样做到节能减排，他在这个行业里面有20年的经验，他知道钢铁的生产流程，他提供了一套系统给钢铁，可以到他每个生产线上的环节，包括轧钢啊。这套系统出来以后，钢厂从来没有意识到我们的耗能点在什么地方，我们未来要做节能减排的切入点在什么地方，你这套系统给我们带来了解决的手段。这是典型的信息产业和传统产业的结合，它是产业里面服务性的象征了，所以我们也很看好。为什么呢？不光给我们传统的产业解决了我们现在很头疼的一个问题，另外这个节能减排对传统的制造业是长期的持续的工作，每年达到5％的耗能目标，可能慢慢就变成一个行业行规了。这样的工作，从现在帮助他们钢厂管理，到后面的服务，这个海量的数据库就会为将来我们的决策提供一个很好的数据平台，衍生出一个服务了，这是冶金行业里面衍生出来的这么一块儿，就是我们讲的现代服务业。其它行业也一样的，就像我们的电缆行业，我们的纺织行业等等，我就是讲一个特别的例子，跟大家分享一下我们现在是高新技术改造传统行业，就是以高新技术为基础的服务业正在慢慢崛起，作为我们投资者来讲我们也非常关注这样的项目。这对他们公司来讲不是一次性的给钢厂了，收一次费用，不是的，他是提供了长期的服务，我们更看重的是在这方面的，5年以后，海量的数据就为我们提供一个很好的历史数据和决策的科学的一套系统。这是我想跟大家分享的一个现代服务业的项目，也跟大家分享一下我们所关注的项目吧。
另外一个呢，我们比较关注的叫金融信息服务这块儿，这个市场非常巨大，中国市场应该是非常非常初期的一个阶段了，金融业也是我们服务业里面比较主要的一大块儿了。跟大家讲一个数据吧，美国的金融数据这块儿包括衍生这块儿是100亿美金一年，中国去年我们做了一个统计，金融数据是6000万人民币，可想而知，中国在金融服务业这方面，做数据也是属于我们金融服务业这一块儿，有巨大的市场空间在这里，我们中国的金融服务业这一块儿刚刚起步吧，我们也非常关注这一块。深圳有一家公司现在在做行业数据等等大的数据库，数据库有很多公司都在做，但是这些原始数据的利用空间都是很小的，真正利润比较高的是衍生数据的开发，衍生数据不是所有人都能做的，这也是中国金融行业应该关注的衍生数据开发和挖掘这一块，结合我们信息技术可以开发的市场，现在现代服务业太多了，像这样的企业的话，对于我们投资公司来讲是非常吸引我们眼球的。在这儿也跟大家共享一下，讲到了这两块产业在未来发展的潜力。我先讲到这里。
刘朝晨：我觉得孙总表达了一个内涵，我们讲到现代服务业的内涵，也就是随着信息技术的发展，重要的是创造需求，引导消费，并且提供更高的附加价值，也就是高层次的生产服务和支持服务。我在这里也有个小的案例跟大家分享，因为我们信中利也投了百度、搜狐，包括时尚消费，我们实际在欧洲有一只上市的基金，我们在这方面有一些创新，我们在全球布局了很多的矿业和能源，在外蒙我们投的跟矿有关的公司有三家以上。在2007年我们投资了一家公司，他专门是为矿业的开采，包括石油、石化等等能源行业，对他们的风险管理提供解决方案的，最近不断的漏油事件等等，全球在石油开采中的环境污染等等，我们要创造的不只是主行业的开发。尹生德是中国风险投资协会的副会长，在这方面我们请尹会长给大家做一个分享。
尹生德：实际我是9月7号从北京赶过来的，这几天一直跟下来了，这两天我在会上接触了一些企业，我最大的感慨是中国经过30年的改革，它的成绩是解决了量的问题，有了很多银行和投资机构，现在建立了以前中国人没有的风险意识。很大的不足在哪儿呢，中国经济的总量是够的，但是现在全国上下全面放高利贷，全民都很浮躁的，就跟炒股一样，好多人都把钱从实体中抽出来去投入，但是大家没有看到里面的风险太大了，金融行业不好玩儿，这个活儿很难干的，这是一个非常可怕的事情。
再有另外一层对于PE我说一下我的看法，我在股市里是赔的精光出来的，创投行业经过了好多年，经过了好多痛苦才发展的，现在再往里进，我认为风投行业好的项目里面，我觉得好多机会已经没了，这个行业平均利润的结果不是我们想象那样的。真正好的PE这个过程是很难的，我是2000年就讲这个话题，我的感觉是从昨天到今天的路演，我感觉这个专业化还是不高的，还是董事长搞了技术，他来找投资，他认为我通过一个平台，我交换了几十张名片，就可以拿到投资了，事情不是这么简单的。实际上这两天我认为最大的问题是每个人路演10分钟的时间，他除了喋喋不休的说说自己的产品优势之外，其它的东西没有涉及到，实际上大多数的企业通过标准化的模型可以批量去解决了，我认为现在银行体系的好多产品已经源源可以解决好多需求了，所以从这个角度来讲，我的感慨是非常深的。我从2009年到现在在山东投了两个核电项目，第一个就是烟台的台海，那是核电站的管道项目。我们第二个项目是庄明能源的项目，这都是最高端的东西。这个项目我是采用了无缝对接的技术，看起来简单，实际上中国的流程就是由一个很粗糙的过程制造出结果来，我是根据结果来设计过程，制造过程。就是根据原来都是企业对着几十家银行，我们可以把企业的需求解决了，这需要好多支撑体系。企业的需求是很清楚的，还有担保体系是要健全的，这样杀进去才有把握。青岛是个小地方，工农中建和国家开发银行天天追着我，我也有抵押，有担保，我就是想跟大家分享一下金融服务业的流程改造以后才有生产力。
刘朝晨：感谢尹总，他讲的是融资层面，金融服务业作为现代服务业的重要一块领域，王朝晖强调了人才，然后孙总强调了技术的创新，下面我们请关总，他是大成律师事务所的合伙人，他在进入大成之前，曾经在物流领域有比较深入的研究，我想孙总以物流行业的案例来跟大家做一个现代服务业的分享。
关键：大家下午好！我想能够坚持下来的那就是一个非常适合做服务业的人，因为从我工作20多年的经历来讲，一直在从事服务业，直到现在做律师这个职业，也是给大家提供方方面面的服务。从我接触的服务业来讲，实际上有人类活动开始就已经开始存在服务业了。现在提到的现代服务业，我想大家应该建立几个意识，这个意识也是跟今天这个主题相关，服务业我们大家知道基本上是以新资产运作，提供高附加值的增值服务为特点的行业，由于资产在融资的行业当中有很多的难题需要去解决，现在PE可以提供除债权人之外的解决方案，这也是我们服务业特别关注的。
刚才几位嘉宾从服务业具体的行业特点出发，说了一些案例跟大家分享，尹会长也是从思考的角度跟大家分享资本运作不是那么容易的，不是大家所想象的我们跟风险投资机构接触以后就可以达成的一个合同和协议。作为我本人来讲的话，一直在从事IPO企业上市的方面，那也就是说从企业上市的角度，现在比较紧密的是科技含量和商业模式是不是能够足够吸引我们风险投资公司的关注。在这个情况下，我们对此也要有一个高度的认可。
在此情况下，我今天要跟大家分享的是我们发现的法律问题可能对投融资产生重大影响，也就是我们企业的盈利如何，这些都可以通过财务数据反映出来，哪些是我们在之前就要关注的问题，2009年创业板推出之后，物流业现在也是国家重点发展的产业，为此国家把它列为十大规划之一。
从物流在国家高度认可的情况下，我们看这个企业的规模是非常大的，2000年成立，注册资本7500万元，营业收入从7个多亿一直到10多亿，总体来讲这家企业应该是非常非常优秀的。从具体问题来讲，我们的服务行业实际上是依赖于第一行业和第二产业，我们的大客户对于我们来讲是非常非常重要的市场因素。我们在风投跟企业的接触当中，也会在这个过程当中跟企业一起来研究如何把重大的依赖降低在合理水平，还有就是说因为我们是现代服务业，我们体现了高科技的行业，尤其是信息技术在这个过程当中会得到政府的补贴，这个比重我们也会尽量控制到合理的水平。它的比重从20％一直到26％，这就形成了对政府补贴的一种依赖，这也是我们在上市审核中主要关注的一个问题。
还有我们没有自己的土地，是租赁的物业，我们通过风投也要来解决这个问题，我们要有自己的房屋，这样不用面临着因为租赁合同违约造成我们的经营生产不彻底。可能还有大的股东通过股东会来持股，这里面还有股权清晰的问题，如果股权不清晰，甚至有潜在的风险，这也是一个实质的问题。
还有高管，如果跟我们的风投达到了战略规划，在两到三年以后可以操作上市的融资方向，在这个过程当中我们要保证三年之内，我们的董事和高管不会发生重大的变化，这里面包括主管经营和财务的副总发生了变化都会影响我们上市的变化。
上市是风投一个最佳的方式，除了上市以外还有回购的问题和并购的方式，在这个过程当中我们企业是不是已经做好了准备，也就是我们现在辛辛苦苦把企业做大，适不适合上市，未来三到五年的中国企业会形成并购重组的形式。我们企业目前规模小，就有一个横向的并购、重组的问题，通过建立起网络，通过连锁和加盟，把我们服务市场建立起来。
我再多用几分钟把上市过程当中主要的问题跟在座的再做一下说明，现代服务业是什么样的概念，它主要涉及的行业是金融服务业，现代物流业，信息服务业，科技服务业，旅游服务业，这也不是很全，实际上我们的医院和学校都应该纳入到服务业的范围之内。我们现代服务业的特点要有高文化品位，高技术含量，高增值服务，高智力密集，高服务质量。
从这个页面来讲，我们看到了我们什么样的现代服务业才能够被风险投资这样的机构所重视，首先是新经济的形式，通过网站和电子商务的形式。还有中国服务，商业连锁和高技术和服务业结果。还有中国制造，技术创新和服务创新等，文化创意的教育培训、影视传播等。商业模式当中我们也能够感觉到它一定要贯穿于我们的制造业，说到这儿，我想在这个过程当中，因为也作为辽宁省上市工作的合作律师，在辽宁省也有一些项目在做，这几年下来我总结了几句话，第一个是历史清白重规范，从我们企业注资开始就要清白，规范化按照所有的要求去做，在这个问题上我们一定要引起重视。内控严谨防风险，前面说到我们的企业要规范，不能再去做灰色或者说踩着红线走的方式和方法，我们企业在运作当中一定要控制风险，我们在这个过程当中有的时候涉及到重要的技术可能还在某些股东、个人的手里面。独立专注高成本，因为服务业当中民营企业居多，服务业的特点是多元化，在资本运作当中这一点是需要大家注意的。如果我们要够中小板的话也可以形成一些其它的主业，还有高增长，高增长在现在这个阶段面临巨大的机遇，每一年形成30％的增长点是有可能的，在这个过程中如果有到创业板上市计划的话，我们跟风投谈合作的时候就有一个很好的平台。募集资金展宏图，那也就是说募集资金才有可能。
我们把企业会涉及到的法律问题提供给风险投资机构，让他们来把握、判断我们的法律风险是不是构成他们投资的障碍。这里面讲到了主体资格，主体资格就是从设计开始一直到运行。财务会计就是依据我们国家的会计准则来运行。税务是敏感的话题，大家也是在想一切的办法来合理避税，我们要尽量做到不被税务机关行政处罚，这个行政处罚最重要是不要出现罚款的形式，如果这样的话对三年要上市的影响会比较大。还要有独立性，人员不能兼职了，我的财务总监在这个公司做财务总监，在那个公司也做财务总监，这个是要解决的问题。公司治理，还要规范运作，募集资金及投向。这也是我们风险投资能够跟我们企业之间达成一个长期合作的一个基础，因为风险投资进去之后跟你们就是一家人了，应该说短期之内是一家人，他也是股东，所以我们就从这几个角度给大家一些提示，也希望大家能够更理性的来思考这个问题，了解风投关注什么，才能更好的实现融资计划。我就说这么多，谢谢。
刘朝晨：关键先生给大家提供了一些非常具体实际的建议，刚才几位嘉宾分别从创新，从人才，从规范，从信息科技等几个角度都广泛的阐述了现代服务业的一些特征，它是跟每个人的生活是息息相关的，它更强调了人的个性，任何一个所谓现代，我们感觉它更核心的就像我们大会的主题一样，讲到了绿色，讲到了和谐，最后是以人为本可持续性的概念。在这一点上，我想有请王总从人力资源的角度跟大家再有一些分享。
王朝晖：未来我们面向新的企业经济，这种新的企业经济我们说是知识经济，在某种程度上更可以看出是人才经济，所以对未来我会有三个判断，我们觉得5年、10年以后，咱们国家一定会从人口大国变成人才大国，有很明显的是我们的劳动力会不足，大家能明显感觉出来说从去年到今年，公司里的人都蠢蠢欲动，然后对加薪的要求非常高。在未来我们应该扮演这样的特点，国家从人口大国变成人才大国，企业首先变成人才工厂。我记得很早以前看松下幸之助自传的时候，他说松下是人才公司，他们的CEO有超过80％在公司里面的首要工作其实是来关注人才的发展，所以我们说国家从人口大国变成人才大国，企业要变成人才工厂，那时候我们会发现所有的工作都能找到根，这是我对未来第一个判断。第二个点是从企业运营的角度来看，我知道在座的许多人是企业的负责人，对企业究竟意味着什么呢，企业里面未来的发展趋势逐渐变的数字化。在宝洁公司，最重要的是我们能够看到一个员工他经过了哪些培养，他有数据库，都经过了哪些发展。其实对人才未来的培养完全可以做到这一点，我们可以清楚地识别这个人在历史上他的潜力是什么样子，同样我们也知道当有新的工作机会出来的时候，谁能胜任这个工作。这是我的第二点判断，也就是未来的发展随着社会的虚拟化变成数字化，而人在数字化的过程当中绝对是重要的方向。
我们的企业感觉我们很关注人，我们也在用EHR软件来管理我们相应的内部工作，刚才我们讲了很多人才的价值，EHR的时代会终结，原因在哪儿呢，EHR是管理他的考勤，管理他的薪酬，所有工作共同的特点都是要正确，不能出错，这些对老板来说意味着什么呢，这些工作如果不上所谓的系统，我们也能把这些工作做好，它需要有真正的系统能够去把优秀的人才吸引过来，然后我们知道这些候选人哪个可以哪个不可以，他们到了企业里面去，我们根据这些人的状况和特点真的做一些针对性的发展，这个过程在历史上大家喊的多做的少。今天中午在吃饭的时候，有一个投行的朋友说是什么，管理是经验也是艺术，所谓的经验是说你没有经验无法跨越，而艺术是说我们要依据这个人的特点来做。这是我对未来我们进入人才时代的三个判断，第一个是国家会变成人才大国，企业变成人才工厂。第二个判断在整个管理数字化过程中的人是首先被数字化管理的，这里某种程度是技术层面的问题。第三个是EHR的软件未来并不能适应人的工作，这些是抛砖引玉吧，希望对大家有一些小的价值。谢谢大家。
刘朝晨：我们沈阳这边到底有什么样的人才特点，有什么样的资源特点，我觉得这些是在座的各位更应该去思考的，我也希望大家在后面的互动环节把问题提出来，跟嘉宾有一个探讨。我们看到在东北地区，其实我们不光是农业经济的大省，我们要看他们能不能很好的整合，另外我们最关注的是这家企业的核心团队要有做大做强的野心，他要非常重视自己的品质。大家也都很关注本山传媒，我想本山传媒就是很有东北文化特色的代表，以他们在全国开了八家连锁的舞台，把东北地域文化进行全国的输出，尤其绿色二人转，我们感觉到了它的生机了。下面我们把时间留给在场观众，如果有什么样的问题请大家来提。
提问：大家好，我是来自南塔鞋城的，我姓李，我现在做的是品牌加盟项目，但是我现在有一个好的项目，不知道怎么融资，我想请尹生德先生回答一下。
尹生德：有几个概念我必须讲一下，这个事最早发生在1998年，当时王小丫刚到北京，你打开《北京青年报》有我的一张照片，我拿个牌子在北京市产权交易中心出摊，当时那个照片你找到以后，你知道投资银行金融业我一直在做，银行做的不怎么样，PE也做的不怎么样，这一点那一点就成了复合优势了。任何的融资，不管是银行的融资，还是风投的投资，这是一个资产的概念，把你所有的资产给你对一个价得出风险控制手段。刚才这位朋友你提出的东西如果给我的话，你就给我一点儿东西，一些基本数据，你有几套房产，你可能说我有房产还用你贷啊，你如果有100万的房产，我可以给你贷出300万房产可以吧，包括我这个东西跟银行的行长沟通也很难，因为银行就是个代购点，他是根据我和你签的协议给我加工出来。我们现在好多的企业根本到不了PE阶段，老老实实用正确的策略，这是我的意见、建议，你看你要资金还要银行贷款，你都不知道，你到这个地方来都不知道干什么，我就不相信会成功，好吧。
刘朝晨：我不知道孙总那边有什么样的建议？
孙青：我补充一下，我不知道你的项目现在处于什么样的发展阶段，如果是非常早期的，比如说有一个概念就想开发市场，可能还没有什么用户，这个项目我想作为正规基金来讲可能更多关注的是你后期的，比如你有市场份额了，有一定的用户，这个时候他们是关注的。但是如果你真的是很早期的话，你可能会找一些天使投资了，一个是你自己要掏钱去，还要有你家里人帮你一起去，还有傻乎乎的人可能也给你投了，这些人去做这样的事情。刚才尹会长讲你家里有房子值100万，他给你贷300万的话呢，我觉得创业的风险是非常高的，我不是说这个事做不了，但是我也不建议你把自己家里的财产放在风险比较高的项目里面去。你可以通过别的，比如你现在有专利可以拿到银行里面去。我就简单的补充这么几句。
刘朝晨：我也提几句，你有项目融资，首先你什么样的项目，什么样的团队，处于什么样的阶段，可能很早会有天使投资人，他们都很善意的讲你不要把你的资产都投进去，但是我们讲你敢赌我们才敢赌你，这是相配比的一个概念。另外讲一点，沈阳我第一次来，但是这两天也感觉到我们有大学城，有留学创业园，我感觉这是一个制度，一个文化和对人才的培养过程。我们经常会参加李开复创新工厂的孵化级项目的评审，我觉得你要找到人文环境，你要找到帮助你不断滋生你的想法，这是我觉得在大环境中你要去思考的问题。
关键：我补充两句啊，现在融资对中小企业来讲是非常广泛的话题，我们长期做资本的对融资有一个理解，融资是什么呢？融资首先要有自己的资本，实际上是融通资本和融通资产，最后解决的是一个资金。刚才刘总讲到了风险投资他是跟你在赌，你有没有本钱跟他赌，是这么一个问题，所以他不是最实用的，他是通过他的投资要把你推向资本市场，把你的价值迅速放大几十倍，上百倍，或者根据市盈率来判断你这个企业总的价值是多少，它是这样一个方式。
王朝晖：我说点儿钱外面的话，因为刚才这个朋友说他在做一个项目，然后现在有一个新的机会，其实我想说的是可能现在的点子是最不值钱的，也许你真的需要像刚才刘总说的，会不会更激情的投入，然后把这个事情去做出来，也许我不如别人有资源，也许我不如别人有经验，但是我做出一些成绩来会让大家更有信心，如果是光靠一个点子融资我觉得这个稍微有点儿难。
刘朝晨：你必须得全心的投入，我们风险投资是有很专业的判断。我们看看其他的观众有没有问题？
提问：各位主持人你们好，我是来自时尚经典婚纱摄影的，我想请教王朝晖先生一个问题，我在企业里面主要负责人才培养的工作，我有一个问题，因为我们企业现在也在运作上市，现在我们面临一个很大的问题，就是我们企业的人才培养方面到底投入多少，这个占比是如何去计算的，这块儿我是查了很多资料一直查不到符合的数据，想请教王先生，你看这个问题怎么解决？
王朝晖：这个问题是很多企业关心的问题，人才怎么来培养，我觉得还真不是钱的事，器、法、道三个都要做好，器就是工具，这个工具要流畅，比如企业在用人的时候，我们要把这个人拿到企业里面来，前面面试的时候你做的比较松，或者不知道如何来做，到企业里面三个月以后发现这个人不合适，如果找个专业的人来看的话，他会讲出为什么不合格，不会随便的把人给干掉，这些都要有比较好的工具来做，这是器的层面。第二个是法呢，我们和人力资源社会保障部有做过一个调研，发现现在国内有超过92％的HR，他愿意说我要把人的工作拿到首位上去，但是真正选人的工作不会超过10％，大家不知道怎么去做，比如说继任工作我觉得是特别典型的，这是所谓的法。所以我觉得企业里边需要投入一定的资金，然后相关的人群是专家，人力资源部有两个倾向，第一个倾向是去干事，这是经典的事，由人力资源部去干的事，他要跟业务部门关注到一块儿去，这是所谓的法，无论是前面的器还是后面的法，这个投入相对来说都不是非常大的。但是后面有一个点，我所谓的道我认为是生死成败的关键，现在我们发现人力资源发展特别大的是人力资源总监，HR的副总裁，人力资源部应该能和CEO直接对话，青年干部的储备，管理培训生，如果公司能给予高度重视的话我觉得更重要，因为企业的成败不是在人力资源部的，你可能离职40％看不出来，都是销售部给消化了，我觉得应该要从器从法从道方面来做，特别是最后一个要得到高层的支持。合生元是做婴儿奶粉的，人力资源的人经常跟CEO在一起吃午饭，人力资源他能得不到支持吗？没可能的。如果能把握住这个趋势的话，未来是有前途的。谢谢。
刘朝晨：我们还有最后一个问题。
提问：因为咱们的题目是现代服务业的发展与企业诉求，所以我提一个跟现代服务业有关的问题，我们铁西区在中国来讲是第一工业区，今年在铁西区要搞一个现代服务业的总部基地，所以我想问一下，因为它这个总部基地计划投资是200个亿，我想提一个诉求吧，我们要搞生产性服务总部基地来讲的话，如何跟基金进行对接，因为这个项目现在已经正式实施了。谢谢。
尹生德：你刚才说那个事情还是这样，你把你前期的基础要给我一些，你现在的资源是什么，你的需求是什么，然后有路线图设计，你得给我个判断，如果你给我这样一些资料的话我再看一下，全国现在有比较热的园区，你把你整个大的规划，你未来的目标，你的资金需求，你有一个时间表给我一些数据，这样我才能给你设计一个个性化的方案，我又不是神仙，我很难告诉你现在就怎么做。
刘朝晨：刚才这位先生提的问题是涉及到产业开发的问题，这里面既涉及到地产，又涉及到产业规划，又涉及到不断的招商引资和服务提升，哪一块都会有切入的点，但是所切入的工具是有差异的。不同的项目在不同的阶段要跟资本去交流的，首先要跟政府跟银行这些金融结构去结合的，如何利用好资金的支持，包括有没有信托型的产品和产业开发的公司，我知道北京有公司专门做园区产业开发的，这家公司在几年前还借壳上了资本市场。
关键：我补充一下，因为我的业务涉及到基金设立和股权IPO，产业基金一直在200亿规模，你刚才说的是综合设施和生活配套一个大的工程，能不能跟大的基金合作这也是可以探讨的，因为小的基金可能组合起来有难度，然后大的既定也要关注，它也有投资能力，而且风险相对来讲比其它的形式要低一些，这是我的一个建议。我就说这么多，谢谢。
刘朝晨：今天我们探讨的这个专题是现代服务业的发展与企业的诉求，我觉得用一句话来诠释什么是现代服务业的发展和企业诉求，让大家呼吸好，吃好，醒好，有这样一个安全，其实任何现代服务业的企业诉求是满足人的诉求，只要你做到这一点你就找到了根源。反过来谈到沈阳，我们这次大会的主题是创新转型，用创新的方式帮助沈阳进行一些创造性的转型，同时我们关注绿色和和谐，也就是抓住沈阳的优势可以在现代服务业有创新的发展。这个论坛我们就到这儿，下面的议题仍然是跟现代服务业有关的。感谢各位听众，也感谢各位嘉宾。
主持人：感谢嘉宾给我们刚才做了精彩的分享。现在茶歇几分钟。欢迎大家过来，接下来我们进行的主题论坛的题目是现代服务业企业的创新与成长，出席本场专题论坛的嘉宾有，专场主席是优势资本董事总经理熊芬女士，论坛嘉宾是渣打直投董事兼中国区副总经理陈泽先生，赛伯乐资深合伙人赵劲松先生，沃银德克资本董事总经理宋争女士，戈壁合伙人高级副总柳文亮先生。请大家以热烈的掌声欢迎以上嘉宾上台就座，熊芬：现在我们这一场会议是整个高峰论坛的最后一个环节，大家听了两天的会议肯定是非常疲惫啊，我希望我们这个论坛轻松一点儿，也可以听听故事。我是优势资本的熊芬，这个专场由我来做一个主持。今天的话题是现代服务业的创新与成长，我们看这次整个高峰论坛的主题突出了几个字，转型，和谐发展，绿色发展，今天我们主要是以成长性这块来展开。我再介绍一下这几位专家，第一位是我们的柳文亮先生，柳文亮先生在短短的10来年时间就完成了从企业的高管向创业者、管理者转身，然后又完成了成功的创业者再向专业的投资人这样的华丽转身。柳文亮先生是1998年加入联想集团，2001年的时候在神州数码，在2004年时候他就首创了信用卡的分期业务，并获得了风险投资，在2011年的时候出现戈壁投资人。柳文亮先生在金融，尤其在银行金融相关的行业里面有非常深的感触跟大家分享，这是柳文亮先生。
这里还要介绍一位美女投资家，我们宋争女士现在是沃银德克资本董事总经理，也是沃银德克资本的创始人之一，她有超过13年的投资银行管理经验，看着非常年轻啊。宋女士在2009年的时候成功募集了沃银德克的第一支基金，以及包括零售连锁。
下一位是赵总赵劲松先生，赵劲松是赛伯乐的合伙人，有超过15年的合作经验，他在金融服务业和技术产业方面，以及资本运营和国内外资本市场方面有非常丰富的经验。
最后一位是介绍一下我们的陈泽先生，陈泽先生是渣打银行的直投董事，以及中国区的副总经理，在渣打之前在思科公司和宝洁公司任职，陈泽先生在软件与通讯这块有非常丰富的经验，在这里他可以跟我们进行分享。
好，我有些介绍不到的地方留给各位帮我做一个补充。现在我们开始进入专场议题，我们今天主要是围绕服务业的一个成长性来谈，现在我们主要是想通过两个主要的问题来谈，一个是针对成长性怎么样才能让企业有一个持续的成长性，以及作为投资人对成长性这块儿是怎么判断的，怎么帮助企业进行持续增长的，这是一个话题。还有我们在成长性这块儿是怎么考虑的，我们怎么去帮助企业实现成长的，这两个话题我希望给每位嘉宾一个机会。现在我把话筒交给陈总，第一个话题是您在渣打银行这么多年，对现代企业的投资有哪些案例，还有我刚才介绍的不是特别充分的地方进行一下补充。
陈泽：我是渣打银行英国总行全职子公司，主要在中国投资一些有规模的民营企业或者国有企业的投资，基本上平均投资额在4000万到5000万美金左右。对现代服务业跟各位交流一下，其实我们看的是两种企业，一个是民企了，我们看到的民企可能是5年也好，10年也好，从一家很小的公司做到很有规模了，不管这个规模是4000、5000万也好，还是6000、7000万也好，有时候公司的成功是基于创始人非常有眼光，非常有机遇，他找到了某个机遇成功了，当你发现这些优势不存在了，比如你以前拿了一块地盖学校，现在别人拿不到这块地了，比如你是一个小的行业，一开始很容易赚到钱，地产也好，或者其它的资产型公司，当你到了一个规模的时候可能就发展不了，怎么样不是仅仅利用个人的资源或者廉价劳动力的成本去赚钱，怎么帮助公司去改善它的体制，可以把公司做到上市之后还可以继续发展的企业，上市不是终点，它是起点，可以让你跟资本市场接轨，真正的成功不是你能不能上市，而是你上市两年三年以后，能不能做到改变你格局的情况。过一会儿可以跟大家分享一些案例把，比如我们投的餐饮业很多，基本上都是很小的一家一家可以做起来，做到四五家就要有中央厨房，这是典型的现代服务业怎么样可以做的更好。
第二个是我们投了一些中小企业金融服务的，比如说担保，比如说租赁，比如说内外包的行业，怎么样帮助中小企业去做一些人力的系统或者财务上的咨询。第三个可能在高科技的领域里面，我们投了一家做水泥和混凝土的行业，因为每一车的混凝土其实它要求的强度和它的成份都是有区别的，比如说水泥的含量是多少，沙石是多少，你看到的60还是80都是不一样的，我们投的这家公司找的是一家软件公司，开发了一个ERP软件，他可以做到这家公司的水泥强度是多少，几点钟运上车，在路上花了多少时间，每一车的成本是多少，每一车的回款是多少，其实做到这种程度往往会发现，以前水泥都是工人推三轮车去卖，然后做大了以后老板自己去买车，这些不是靠廉价的成本在赚钱，而是靠你的管理，因为公司实际管理运营水平提高的话，哪怕你价格高一点儿，客户还是会回来，这样你才能开发出市场。
熊芬：因为是论坛嘛，规则还是定一下，每位嘉宾在这个环节大概是每个人两到三分钟时间，刚才我们陈总的话，我感觉到有三点有感触的，第一个是关于这个企业规模的问题，一个亿和三个亿，甚至十个亿，我觉得是没有区别的，实际上是一个速度的问题。第二个就是说我感觉到现在我们做投资的话，要帮助企业来成长。还有一个就是刚才提到服务业的问题，我感觉更多的是标准化的问题，这不仅体现在商业的服务业，还有生产的服务业。现在话筒转给我们赵总。
赵劲松：大家好，我是赛伯乐投资的，赛伯乐最早期是投科技类的企业为主，因为我们合伙人的背景都是在科技企业做的。我们在投服务业主要是两个范围，一个是服务于中小企业的，比如中小企业最急需的一些金融服务还有技术升级方面和外包方面的，另外是教育，尤其是在职业教育这块。我们在投资所有的服务业里面，我们最看重的是它在商业模式上的创新，另外是充分利用现代技术，技术是它的核心竞争力。另外一个的话，因为我投的企业要比陈总投的稍微小一点儿，而且非常幸运的是我们跟陈总同时投过一家企业，是做职业培训的，通过现代互联网技术实现在线培训的。我们感觉这个方案中，今天的话题是成长啊，成长是两个部分，一个是所有的创业者原来做中小型的时候能管的好，大的时候就很难管的好，一个是经验的问题，另外最重要的还是企业文化，老板的企业文化，他是不是能够有这个心胸把这个企业做大。如果我们很信任这个老板，像星巴克的老板，这样的老板是可遇不可求的，企业家要知道自己的劣势在哪儿。另外是产品线的扩张，还有地域性的扩张，有些中小企业到异地扩张的时候不一定做的好，做的大，所以这是我们关注企业成长的几个基本方面。
宋争：我是沃银德克资本的宋争，我们公司从2008年在中国开始做投资，我们目前投资的项目比较有代表性的就是商业连锁，专注于二三线城市连锁超市的投资，这个对二三线城市来讲也算是扶贫的企业，过去在农村这种标准化的超市还是不存在的，我们现在也非常关注服务型的企业，我以前在美国的时候也是做保险代理业的一个公司，后来在纳斯达克上市。我们关注的服务型企业主要是看他的规模和服务上面有没有什么优势，因为服务型企业主要是无形资产比较多，也就是说某种程度上壁垒也不是那么高，你出现了一个什么产品以后马上就有人来复制，一个行业里面会有很多小型的企业，看看这个公司的质量是不是比别人提供的更高，他有没有行业整合的能力，所以这个也是我们比较关注的。
我们现在关注的都是连锁超市企业，通过在各地的平台进行整合这一点做的比较突出，这个行业整合的能力非常强，通过并购来进行发展，这是我们看重的。我觉得在中国未来的发展过程当中，能够有行业整合并购能力的企业将是受欢迎的企业。
柳文亮：各位，大家好，我是来自戈壁投资的柳文亮，戈壁投资跟几位都不太一样，是专做早期的一个基金，到目前为止已经成立了10年。我们早期找到什么呢，就是找到创业者有想法，然后小到100万人民币我们就开始投，当然可能大的我们也投过一些企业。戈壁10年以来一直专注做早期投资，我们的领域过去是类金融沾边的企业。比如过去我们投资的北京、上海等等，全国有10几个城市的地铁里边安装屏幕，有点儿类似于分众的企业，后来跟上海的一家公司合并。还有大家在楼宇里面看到“要旅游找途牛”，两个创业者年纪非常小，他们找到了戈壁，他们的成长也非常快，从当时两个人很小的团队，到现在市值有10几亿美金，成长非常快了，他们是旅游加上互联网，产生了新的动力。
我本人是2007年就自己创业，然后获得了戈壁投资的风险投资，我自己创办的企业也成长，在我的领域里面成长还是非常快的。一个企业的快速成长我个人理解是这样的，我自己也创过业，然后现在又换了一个角度看事情，往往这个事情如果要快速成长是需要两大方面的因素，一个方面是内因，一个方面是外因，外因的话得找到非常有潜力非常大的市场，如果这个市场非常小，本来增长就比较慢，这样的话可能再有能力的团队，获得持续高增长的可能性也不是太大，然后团队的吃苦能力和创新能力都要必备的。如果形象做一个比较的话，我们把一个企业画在坐标里面，然后纵轴比如是它的增长幅度，横轴是它的时间，好的企业是当他抓住机会的时候他能高速成长，当机会不是太好的时候他跌的不是很厉害，可以持平，一个企业家有非常敏锐的洞察力，当机会好的时候他有了连续的增长，这样在行业相比就具备了一些优势。很多大的企业是抓住一些机会能快速增长，但是往往机会消失的时候可能就会保持住，如何获得高速的成长我的理解是外部原因和内部原因等等要综合考虑进去。
另外今天讨论的现代服务业的范畴非常广，我个人根据过去的管理经历，关注类金融服务领域会多一些，我认为未来十年是金融服务业增长的黄金十年，这几年随着国家政策的逐步开放，包括新的资金和新的需求产生，这个行业的未来十年还是看好的，我们也能有机会分享这个行业的成长带来的成果。先说到这儿，这些。
熊芬：四位说的非常好，我印象当中可以用这几个字概括一下，赵总我听到了四个字，第一个是要保持一个壁垒吧，科技要领先性，还有一个是管理，还有一个是人才。宋总的话我印象当中两个字是最重要的，我要快速的去整合，要去复制，尤其在连锁这块儿。柳总因为他本身创过业，他又做投资，可能会跟更多的创业者有一个共鸣，他说了两点，一个是外部的因素，一个是内部的因素。我想这里我再花一点儿时间说一下优势资本在投的服务业有哪些方面，优势资本投过26家企业，有13家是服务业，基本上占了投资的一半，退出也是一半，有13家实现了IPO。我们判断它有没有自我的复制能力，其实还有一个就是它的品牌和渠道，可以说品牌是一个结果，渠道是一个方式，还有包括刚才宋总讲的整合能力和快速复制能力，我非常同意。现在我们进入第三个环节，我想大家对一些问题能够进行探讨，比方说刚刚谈了很多企业的成长性需要哪些方面来体现，那我就想问一下赵总，高科技这块您投的非常多，高科技在所有的成长性要素当中它排在第几位，您可以举一些您做过的成功案例。
赵劲松：高科技在成长期的时候是最关键的，在早期不是很明显，高科技和服务业的公司不一样，它的产品都可以被复制，但是唯一不能被复制的是后台的支持，尤其像银行行业，所以说你要是持续成长这是要支持的。
熊芬：持续的技术领先性，这个就需要对行业有深刻的理解，以及非常强的团队来完成。
赵劲松：对，很多做服务行业的人对技术行业并不是很理解，做技术的人对服务又不是那么重视，一般我们看这个创业团队是不是在相关的行业干了有十年，都是在这个行业里面做，然后我们给他带来了技术，这是嫁接进来的。前期会有一些磨合，实际上在磨合中业务会有一些下降，但是原始的团队执行力很强的话不会有很大影响，短期会有波动，但是在我们退出的时候长期还是有成长的。
熊芬：因为成长性是投资者和各个机构关注的话题，关于商业模式怎么转型，这里面有很多话题可以谈，不是粗犷型也好，成长型也好，都会涉及到这方面的因素。这个话题可以留到后面我们各位有问题的时候再来跟赵总分享。我想问一下宋总，你刚刚谈到复制和整合这一块，你觉得在整合过程当中，企业他需要哪些资源，或者作为投资者在这块有哪些帮助，或者在这个过程当中他应该注意哪些问题？
宋争：这是非常好的一个问题，也是非常难以回答的问题，我们所有的投资人都希望所有的公司他能够用他的独特价值乘以大量复制的能力，就是独特价值乘以销售的数量，能够创造出价值给投资者。在整合的过程当中，如果对没有独特资源的企业来讲就要靠判断能力，而且将近一半的并购都是不成功的。
熊芬：远远不止，并购有60％以上都是不成功的，最大的问题是文化的问题。
宋争：看你怎么去并购它，是控股还是什么方面，这个整合是需要很大的能力的，领导力有的时候甚至独裁的态度，这在一阶段都是需要的。你的规模的效益，如果并购太快，规模效益体现不出来的话，这个整个就是失败的。原来我们投资的时候是10个子公司，现在变成13个子公司，怎么样把文化整合起来，能够促进一个领导，把买和卖降低它的成本，这些都是要去把它挖掘出来的。实际上是很简单的一个事情，但是真正要执行起来，人为的因素是很大的。
熊芬：我非常同意，因为我们在融资的时候要帮助企业去做并购，这是另外一个话题了，可能在未来，并购市场的比例还要大。
宋争：对，虽然多于50％的并购是不成功的，但是也比你一家一家开店要快，因为你开店也不一定就能成功，很多公司是以加盟的形式来扩张的。加盟的形式我认为是这样的，如果你输出的是一个产品，你能够有控制设计和加工的能力，那输出是可以的。但是如果输出是一个服务，你还没有品牌效益的时候，加盟是没有什么结果的，加盟你更难控制了，所以我觉得在服务的行业还是要纯粹的并购的。
熊芬：我可不可以这样总结，并购大部分是不成功的，但是一旦要去并购，而且你不能轻易去并购，你要有这个能力能帮助这个企业快速的发展第二个公司。
宋争：对，企业的规模大了，牌子响了以后，那它并购起来就会容易一些。
熊芬：因为它的并购是用资本的力量去换取时间和空间的。我再问一下柳总，你谈到的文化也好，领导的风格也好，其实跟领导的关系非常大，我怎么样提升这个企业的管理，或者说作为一个创始人，因为在咱们在座的各位，你是比较有代表性的曾经创业者，你怎么调整这个心态，一个是企业不断扩大，面临人才的需要，另外是你本身角色的调整。
柳文亮：这个问题挺难的，我简单回答一下，作为创业者，我觉得现在这个阶段应该是非常好的创业条件，现在坦白讲还是有机会的，但是这个机会的门槛要比几年前高很多，然后从人才结构上能看出来，现在一部分是大量的劳动力富余，另外一个情况是紧缺的岗位是没有人，来的路上跟宋总在讨论，宋总希望能招到可用的得力的住说。现在整个创业环境就是这样，有机会，但是它的门槛比N多年前要高了，这时候对创业者的要求就更高。一是你能进入这个领域，进入这个领域以后，我觉得我能回答主持人问题的就是四个字，就是审时度势。作为我个人的话的，我觉得自己从一个创业者，可能追求自己心目中的一个理想，我觉得实现这个理想得分阶段去实施，现在做一家百年老店的可能性，我认为这个挑战是非常大的，需要外部环境的配合，包括需要整合的力量是很多的。我觉得前段时间跟乐百氏的创始人在聊天，到现在很多人都在问他为什么要把乐百氏卖了，那就跟你的孩子一样，为什么舍得卖呢？他就说不要把事情复杂化，这就是一个生意，当一段时间以后，如果价格合适，任何生意都是可以谈的。你对这个企业是有很多感情，但是自己发展到一定阶段之后，把它去变现，然后拿着资金去学自己更多想要的东西，我觉得这也是一个选择。
现在整个社会发展非常非常快的加速，可能商业机会稍纵即逝，待会儿有机会跟大家分享一下类金融服务的领域，也是现代服务业的领域。其实现在看上去是有机会的，但是窗口期是很短的，如果抓住这个机会了就站到了位置，有机会抓另外一个机会，如果这个机会你没有抓住，被对方抓住了，意味着下个阶段就远远落后了。所以刚才主持人的问题比较难回答，我不知道有没有回答，可能就是想到哪儿说到哪儿了，谢谢。
熊芬：回答的非常好，所有创业的人都心怀梦想，柳总刚才说了一句话，这就是生意，在它不断的发展壮大的过程当中，在企业的生命历史当中它其实就是一庄生意。说了这么久，我把实力派陈总晾在一边了，这里我也想请教一下陈总，对于企业要实现成长性，你看在成长性这块还有哪些途径可以跟我们分享的。
陈泽：简单用几个案例跟大家分享一下，在成长过程中有几个方面，很多公司在小的时候做的很好，一旦拿到风投的钱，PE的钱，反而不会做事情，为什么？可能公司原来在小的规模上做，大规模做不了，刚才宋总也讨论了整合的方面。从我们的角度来讲，如果你把内功练好了，大家都知道海底捞，其实火锅全国到处都是，那为什么要去海底捞呢，他想到了很多你想不到的服务，楼下可以给你修指甲和按脚，一旦你找到价值之后，你在小规模复制好之后才能做大规模。有一家面包店是85C，单店每个月可以做到上百万的营业额，别人看它发展这么快也来复制，又有了86C的蛋糕店，这个老板在台湾做了20多年，他发现在台湾别人把他全部复制了，他来到国内一年内就发展到70多家，他并不是有一个好的模式就做起来了，其实他也在台湾做了10几年。其实为什么要做加盟呢，你可以在短时间内利用别人的资金把你做大，就像盖楼一样，如果地基没盖好盖上去，楼倒下来了以后还不如不盖，一定要把内功练好。中国大多数的公司是夫妻店，少数的公司可以做强，怎么样保持创业主人翁的精神，同时又能找到有足够职业心的职业经理人，这样并存才能发展。
熊芬：因为今天都提到了关于人才啊，我们公司是专门有一个部门就是帮助企业去物色高级管理人才和企业上市这块的人才，我们对团队的关注是比较多的，如果各位在这方面有需要的话我也可以进行分享。现在我们就进入第三个环节吧，我就抛出几个相对来讲比较尖锐的问题，我们前面谈到的都是关于企业成长性的问题，是不是仅仅有成长性，这个企业就可以走向市场呢，因为现在有新三板啊，还有股权交易市场啊，走向资本市场肯定是一个非常好的里程碑，是不是我们的企业只要具备成长性就可以去实现上市呢，我想这个问题我可以和几位进行探讨，因为中国的企业都是一直在野蛮的生长过程当中，同样我想引申更深层次的一个问题，什么样的企业是好企业，什么样的企业是有资本价值的企业，除了成长性之外，除了这个之外还有没有别的需要我们注意的，因为这个我的体会比较深，我们投的都是比较大的规模，在三年左右能去申报IPO，我们还是从陈总开始。
陈泽：企业增长性有两个阶段，一个是到你上市之前的成长，一个是到上市之后的成长，我觉得从责任感来讲，上市的目的不是把你的企业做的更大更强，因为如果你经营的不好对股民来讲是一个灾难，上市之后所承受的关注也好，还有到国外上市的萨班法，这对企业都是很头疼的。还有你一定要给客户带来真正实际的价值，我们在2004年、2005年的时候看到了很多做互联网安全的公司，上来就说我跟安全局有什么关系，我可以让全国几十万、一百万网吧都要用我的软件，看着是很好的成长，但是它可能成长不到上市的那一天，这种成长性如果要投的话是有一定的风险的。只要你能给你的客户带来实际价值，你都会有成长性的，你的上市都是有希望的。
赵劲松：我觉得陈总说的非常对，好的企业不要考虑上市，上市是一个起点，不能以上市为目标，如果企业认为上市就是目标的话，大多数会失败的，好的企业是在任何状况我想上市就上市，达到这样的状况才是好的企业。因为上市有它的好处和它的坏处，另外在国内上市的并购是非常困难的。当然上市的话，对于企业有品牌作用，好的品牌有并购，并购是对投资来说变现快，对企业来说是站在更大的平台上，这对企业的发展会更好。
宋争：我同意前两位的观点，上市并不是唯一的认证公司好坏的前提，因为上市只不过说这个公司搞到一定的程度，它的透明度和标准化能够让老百姓也能买它的投资，也不会有特别大的风险，这个也有很多的公司可以不去找这个麻烦的渠道。什么样的公司才算有价值的公司，我觉得有价值的公司就是看它的赚钱能力，还有持续赚钱的能力，一方面就是它的客户群体有多大，还有不管它的产品是服务还是真正的产品，它吸引客户群体的能力，同时在它的成本方面怎么样能够降低，还有让能够买它的产品的人知道它的这些价值，我觉得这些方面就体现到它的广告能源，销售渠道，还有它的知识产权这些方面。所以如果服务型的企业上市的话，不光要想到固定资产，还要想到其它的资产。总而言之吧，好的企业是能赚钱的企业，能为股东带来高回报的企业。
柳文亮：其实已经说的非常透了，没什么可补充的了。我换一个角度，作为创业者来说，我觉得现在的时代是很好的时代，创业需要的一些条件都很丰富，但是很多企业在创业的头一天就想到未来要上市，那个路非常非常强，九曲十八弯，且得走，先把事情做好，自然会有投资人实现你自己的价值，包括改善自己生活的机会出现，可能归根到底还是你的企业能够做出价值，能够解决问题。
熊芬：我感觉压力很大，因为我本来想看看四位当中有没有支持我，看来没有支持我。当然这跟主投的阶段也有关系，我们是中后期比较多一点儿，我们总的思想是以上市作为目标，在上市过程当中给企业支持和服务。各位都是在这个行业里面做的最早的一批本土投资人，当然也有海外的背景，可以说见证了中国投资行业发展的历程。我想问一下，在这几年当中，比如说2003年2004年的低谷，还有包括2006年，其实这个PE我们不在这里探讨，在这里我想问大家一句话，非常简单，就是在这几年当中有没有感觉到做投资人的地位发生了变化？因为说实话我是感觉到地位逐渐低下，也就是我们在和企业PK的时候我们已经是在卖方的地步。以前我们是两个角色，第一个角色是加油站，你需要资金我们给你加油。另外我们做导航仪，也就是在成长的过程当中你需要导航仪我们帮助你，在哪个路口该转速了，下个路口该左拐还是右拐，这是导航的功能。我们做的也是比较辛苦，除了给了资金，给了子弹，还要把这个人也一起扶持起来发展，我们感觉到这个行业比较激烈，所以采取了这种策略。现在问一下四位，你作为投资人有没有感觉到这几年的地位发生了变化？另外你们公司是在投什么项目？
陈泽：在2003年、2004年的时候，我们投的像盛大网络，那时候是400万美元，基本上在全中国那个时候，大部分的项目500万到800万，相对来讲很少看到2000万以上的项目。现在市场发生了非常大的变化，很简单两个字，钱多了，好的项目并没有少，但是跟钱比的话就少多了。虽然现在经济在发展，10％也好，8％也好，或者20％几，远远是低于PE资金量的发展。现在市场上钱多了，只拿钱就不行了，你要给被投企业提供各种各样的服务，包括并购也好，包括上市选投行。我们现在做的项目也越来越大，毕竟单笔投资超过2、3个亿资金在中国是很少的，从投资压力上来讲我们的投资比较大，我如果要投一百个项目，我的投资压力跟投十个项目的压力还是不一样的，所以相对来讲看你怎么样调整你的策略来适应现在的状况。
赵劲松：过去几年确实发生了很大的变化，一个是钱多了，另外一个是企业家也非常的聪明，以前的企业家对资本市场看的不是很清楚，当时也没有创业板出来，然后大家的心态也是不一样。现在的话呢，一个难度是二级市场的市盈率在慢慢往下走，在回归理性。但是在私募市场上还没有下来，这个差价会越来越小。我们在看这个企业的时候，看它是真的要你的钱还是要你的资源，如果只想要钱的话对投资来说是很危险的，能够成功的企业家他非常清楚他下个阶段要达到自己目标的话需要哪些资源，他要五个资源，现在他有三个，还需要两个，他知道哪个投资家能给他带来那两个资源他才会去找你投，你有没有这个资源，能不能做得到的。陈总讲币种也是有区别，我们以前也是美元，现在慢慢做人民币的基金，另外我们一定要有自己优势的地方，自己长项的地方，当然被投的企业特别从技术上提升自己的话会很重要，我们会给他带来国际上的技术，国际上的管理经验或者国际上的人才，或者他走到国际市场，这是我们的优势，所以我们说这是我们的方向。
宋争：我同意前两位的观点，我们现在越做越难了，尤其是中晚期真正好的项目确实是竞争非常的好，而且PE的预期也是无法让人接受。我们现在对一些小项目进行孵化的过程，也是跟踪的过程吧，比跟踪的过程更多一点儿，在市场发展的方面介绍一些资源，看他是不是有这个潜力，如果跟踪一年看他确实不错的话我们再进行投资，确实是这样的。因为当企业到了一定的规模再进去的话确实面临很大的竞争问题。
柳文亮：几位都是非常资深的投资家，我只能站到我自己的角度去理解这个事情，刚才这几位都讲了2002年、2003年的时候，投资人说不好听点儿，有点儿俯视这个市场，现在是平视了。我是2007年开始创业的，2007年的时候我拿到1000万美元的投资，当时心理上还有小小的成就感，这几年下来以后，我发现还有很多非常年轻非常有冲劲的人拿到几千万美元都是很轻松一样，真是世道变了。然后好的项目还是非常稀缺的，各位从创业那一天开始就致力于做早期投资，早期投资的风险是很大的，判断这个行业的发展，选团队，这些都是有挑战的，要求这个投资要非常的专注，可能坐得起冷板凳，要有足够的耐心，沉得住气，要更深入。
我们理解的类似的像银行的零售业务，它垂直的话分三个业务，每个人都有自己的现金流量表，每个人都有自己的资产负债表，你的表的左边是资产，右边要做一些贷款，这些是银行要做的事，你把钱存到银行，帮你理财，然后你要融资的时候他帮你贷款，这是围绕着这两个轴。但是这些年下来的话，国内有几个趋势，第一个趋势就是政策方面的变化，金融行业是整个国家命脉的产业，然后国家的监管是高度监管的，但是这些年下来的话呢，国家也意识到了要逐步的改变，现在有几个代表性的变化，第一个就是所谓的监管是分层分级监管，原来是央行、银监会说了算，现在逐步放到各地的金融办，根据不同的风险等级做不同的监管，然后分层监管。这样的话代表什么意思呢，比如辽宁省，东三省，每个地市的金融办原来的权力是非常小的，它是职能部门，现在它根据地方就可以定政策，很灵活。然后大连市和沈阳市有不同的情况，它可以根据不同的情况制定当地的政策，这样就释放出了非常多的政策资源。
另外允许民间和外资资本进入，这个主体的变化也是非常大的，允许更多的资本来，这个市场会越来越热闹。另外提供的服务也更多元化，互联网对金融产业的变化是非常非常大的。假设10年前，是不是网上可以办到所有银行的业务，大家还有质疑，但是现在到了今天以后，比如我们买车险，就是平安车险，平安车险的一半全都是通过电话和网上买的，不用见面了。还有买基金，基本上各个银行大的基金全都上网，这是互联网带来的变化。包括移动支付，第三方支付，这些对金融产业的变化也是非常非常大的。
另外就是零售的崛起，像国外金融银行的话，个人业务在银行体系里边贡献的收入和占比是非常大的，在中国是反过来的，中国的变化非常非常快，零售业也是快速的崛起。这样三个趋势再加上纵向的领域，我们把它变成三个格子，每个格子里面都有机会的。我想表达的意思是我们做早期，我们要更了解这个行业，像雷达一样不停的扫描这个行业的变化，不停的去发现机会，然后我们能给创业者带来的价值，我们研究锁定吃透这个行业，同时这个行业里面的企业是有上下游关系的。比如我举个例子，我过去的创业是跟各个银行的信用卡合作，我们有了新的需求以后，我们投了企业以后，跟这个格子相关的企业还能构成上下游的关系。同时我们这几个格子组合起来以后，对国家政策的理解，对整个行业动态的把握，对技术的了解要更深入，我们认为对创业者的帮助希望能是一个结构性的帮助，这是我们回应的对市场变化以后怎么办，谢谢。
陈泽：简单加一句，看看过去的8、9年，不管是投资的公司价值涨，看看房价、猪肉都涨价了，我们的工作虽然难做点儿，但是比起房价来说还是很好的，大家如果要做这个行业的话也还是可以的。
熊芬：这里我就开始拉粉丝了，想问一下各位，有没有在辽宁或者沈阳投资的案例，或者说有没有这个打算，看看哪位愿意表达一下？就是说在过去有没有投资的对象是在东北，或者说是辽宁、沈阳吧，在当地有没有投资案例？
陈泽：我们投了一家沈阳的企业，叫远大国际，它是做商业地产玻璃墙户外最大的公司了，它今年已经上市了，非常好的，很少有中国企业在国际上竞争做到第一的水平。
赵劲松：我们在长春有一支小的人民币基金，主要是投吉林省的项目，我们也间接的投了一家黑龙江的企业，那是收购了一个国企，东北这块为什么作为老的工业基地，有很多的机会可以不断的发掘，我本人按籍贯说是辽宁人。
宋争：我们投资最大的子公司就在延吉，应该是吉林省吧，我们非常看好东三省的消费水平，因为东北人比较豪爽，比较喜欢消费，所以在消费的服务上我们还是很看好东三省的。
柳文亮：我们从银行的消费上看，银行卡的消费上看，从城市看是大连、沈阳、哈尔滨，这几个城市的消费量是比较大的，这几个城市的消费奢侈品也是排在前茅的，东三省肯定蕴含着很多的投资机会。
熊芬：我们自己是今年刚刚在5月份，我们在大连成立了一支基金，我们是和工商银行总行合作，然后在福建、江苏包括辽宁开展这个合作，同时我们在大连是成立了5个亿的基金，主要就是投现在成长比较好的企业，我们有一家企业是做养殖的，还有做原料的管庄的一家企业，还有玉米深加工企业，这家企业已经在美国美交所上市了，去年上市的。明年和后年我们的重点会放在东北这一块作为重点开发区域，所以也希望通过这个交流让大家来共同的成长。现在大家如果有问题的或者想融资的尽可能找我们五位来提问，也可能有一些好的合作机会的产生。
提问：很高兴在这里认识各位资深的PE投资人，现在有两个问题，一个是在消费零售业，从近两年的趋势来看，中国和海外消费零售业的双项并购也是呈现比较明显的态势，比如雀巢收购了银鹭食品，另外光明最近收购了澳大利亚的一家食品公司，所以我想在全球目前资本市场都不是很好的态势下，各位可能都有消费零售业的投资吧，那有没有想过把手头的一些企业可以找国外的一些企业做一下并购的动作？这是我第一个问题。然后第二个问题就是说替一个创业企业的朋友来问一下各位投资人，不知道大家有没有关注过中国的汽车救援以及汽车后市场这样一个行业，因为现在从中国汽车的保有量来看是逐年上升的态势，相应的中国的救援市场可能也是一个前景比较好的领域吧，从之前我们这家公司做了一些调研嘛，就是在汽车救援包括服务市场主要存在这种模式，我简单说一下，第一种是携程模式，像租车的汽车俱乐部，还有车险。还有一种是社区联体形式，这个主要是马自达的车友会啊，这几种业态在中国目前来说发展都不是很好，另外中国所谓一些实体的汽车救援公司也都是各自为政，包括山东、河南、北京之类，可能区域性的会有一些口碑比较好的品牌，但是在全国来看还没有形成任何一家具有行业垄断和品牌优势的一家企业。那我们这个公司的创业者他想说是不是可以把所谓网络的形式结合一些落地的类似于营业服务大厅的模式，这两种模式结合起来服务汽车市场。所以在这方面也想听听各位专家的意见，我就代他们提这个问题，谢谢。
赵劲松：关于并购是一个很好的问题，现在帮我们投的企业在去找国外收购的目标，我们在海外有一支团队，把国外的企业收购过来，因为国内的中小型企业它的技术很好，但是它的市场是在亚洲在中国，它很难把技术转成产业化，因为美国不是生产大国，它没有办法市场化，所以我们会选择这样的企业，我们会到国外有选择性的选择一些有技术的企业。另外的话，有一些消费品是这样的，会收购国外的没什么生意的奢侈品，我见过浙江的企业去法国、意大利收购当地的名牌企业，把牌子收购过来，但是它的销售主要还是国内，我觉得这是一个很好的机会。但是中国的民营企业直接去收购的话它很难有这个能力，一个是在谈判上和项目资源上不行，另外就是买过来之后管理，中国企业的并购文化很难，你怎么再去并购国外的，实际上联想买IBM现在也不敢说是非常成功的，这个过程当中我们PE能够帮助中国的企业更上一层楼。
另外一个问题关于救援服务，我们投了一个汽修连锁店，是美国最大的汽修连锁店，对于汽修行业，我的经验是这个行业的竞争非常不规范，很多都是小的夫妻老婆店，这种行业赚钱是靠两种方式，一个是以次充好，因为汽车的零部件的档次能分7、8种，连专家都很难看出赚钱，另外就是偷漏税方面，这样你要保证质量和保证税收方面就很难跟他们竞争，因为对消费者来说我就找最便宜的，这确实是很难的。另外救援的行业，好多连锁店都配救援的车，每个地区都有每个地区的监管部门，很难做到规模化，每个地区消费者的习惯也不太一样，我们做成区域有可能，每个地区搞好有可能，服务业最怕的是这个团队在这个地区能做好，再扩大到其它地区就比较难了。谢谢。
陈泽：刚才提的两个问题非常好，一个是并购，作为我们角度来讲，我们投资一家企业，第一反对他去海外并购，第二反对他做行业的并购，并购的话我觉得不光是60％几的失败率，我觉得是90％，很少有成功率，而且基本上成功的也是做假帐，业绩出来以后这个假帐就出来了。我想第二个是非常好的汽车行业的例子，据我了解，在2004年、2005年的时候有很多家企业都拿到了风投的钱来做这个事情，为什么到今天还没有看到上市企业，那就是还没有找到最适合中国这个特殊行业发展的模型，我想这个大家都在做，什么样的商业模式适合中国的发展，这个大家都还没有找到适合的。
熊芬：我也补充一下，我们反对海外机构在中国并购，这个工作也并不好做。我举一个案例，比方说像娃哈哈，还有国内的品牌美加净吧，还有南孚电池等等这些，基本上海外并购以后就销声匿迹了。他通过并购获得你的渠道，然后消灭你的品牌，这就是他的真实目的，所以我们尽量要用海外的资本，其实有很多中外合资企业是非常失败的，我们尽量的引进更多的金融资本，这也是我们整个高峰论坛的一个目标之一吧。另外的话我们是希望并购要在一个比较合适的始点上进行，这个更多的是国内本身的并购了，这个我也不展开了。时间也不早了，马上是中秋节，我们今天的会议就先到这里吧。今天的会议我感觉非常好，四位也非常配合我，也非常感谢。我们今天探讨了现代服务业的创新与成长，我们通过和几位专家的探讨，也得出了企业要实现成长的话，它可以通过战略的转型，通过并购和整合资源，包括人才的引进以及管理的提升，包括数字上的选择等等这些，同样也是告诉大家，作为我们投资人的创新在哪里，希望达到比较好的契合点，实现大家共同成长的目的。今天就先这样了，希望以后还有机会在沈阳，或者在辽宁在东北投资的时候大家相见，谢谢各位嘉宾。
主持人：再次感谢几位嘉宾和我们进行了非常精彩的分享，今天的会议就到这里，祝大家中秋节快乐，感谢大家的参与，谢谢。
第二篇：主持人尊敬的各位领导女士们先生们朋友们大家上午好!今天
主持人：尊敬的各位领导、女士们、先生们，朋友们，大家上午好！今天我们齐聚在充满活力的南京江宁未来网络小镇，共同举办2017全球未来网络发展峰会，本次峰会是继世界互联网大会之后的又一次国际性互联网盛会，向全球展现未来网络发展的最新动态和创新成果，也将为互联网提供合作共赢的广阔舞台和无限空间。
首先，我受吴政隆书记和缪市长，代表南京市委市政府对出席本次峰会的各位嘉宾热烈的欢迎，对长期以来关心、支持南京发展的各界人士表示衷心的感谢。
出席今天开幕式的国家部委领导有：
工信部通信发展司陈立东副司长
中国科协王小兵副巡视员
湖南省政协张大方副主席
出席今天开幕式的两院院士有：中国工程院院士邬贺铨院士
中国工程院朱高峰院士
中国工程院刘韵洁院士
中国工程院李国金院士
中国工程院戴浩院士
中国工程院丁文华院士
中国工程院张广军院士
中国工程院张广义院士
中国科学院殷浩院士
出席今天开幕式的江苏省南京市领导有：
江苏省委副书记、南京市委吴政隆书记
南京市委副书记、南京市政府缪瑞林市长
南京市委常委、江宁区委书记李世贵
南京市委常委、秘书长杨学鹏 出席今天开幕式的重要嘉宾还有中央网新办等单位代表，南京都市圈城市代表、江苏省相关部门负责同志，全球知名电信运营商、网络设备制造商、著名互联网企业代表、全球网络专家、科学家及知名人士。
今天的开幕式共有五项议程，首先进行第一项议程，请南京市委副书记、市长缪瑞林致辞，大家欢迎！
缪瑞林：尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们，大家上午好！
在这儿春意盎然生机勃勃的美好的时节，全球未来网络领域的各界精英齐聚在南京，共同参加2017全球未来网络发展峰会，这是一场交流思想、激昂智慧的发展盛宴，也是一次共享机遇、共赢未来的合作盛会。受江苏省委副书记、南京市委书记吴政隆同志的委托，首先我谨代表南京市委市政府，对出席今天峰会的各位嘉宾表示热烈的欢迎，对长期以来关心支持南京发展的各界人士，表示衷心的感谢！
当今世界新一轮科技革命和产业变革孕育着网络信息技术作为全球研发投入最集中，创新最活跃，应用最广泛，辐射带动最大的创新领域，已经成为全球技术创新的竞争高地，未来网络代表着网络信息技术的演进方向、关联着千家万户的未来生活，并蕴藏着引领新一代信息技术产业跨越发展的动力源泉。
党的十八以来，以习近平同志为核心的党中央，从国际国内大势和国家发展大局出发，做出了加快建设网络强国的战略决策和新的部署，为我们更好地把握信息时代脉搏，发展网络信息技术，壮大未来网络产业，提供了战略指引和根本遵循。
南京，地处经济发达的长三角地区，是国家规划布局中的东部地区重要中心城市和长三角的特大城市。历史文化底蕴深厚，科教人才资源丰富，综合枢纽地位突出，山水成林融为一体，产业基础实力雄厚。近年来，我们抢抓一带一路和长江经济带等多重国家战略叠加交汇的机遇，以项目建设为抓手，积极推动信息化与工业化深度融合，大力发展新一代的信息技术等七大类战略性新兴产业，迈出了创新驱动、转型升级的建设步伐。
目前，不仅建成了江宁未来网络特色小镇等创新载体，集聚了江苏未来网络创新研究院、无线通信技术协同创新中心等公共平台。而且陆续引进和启动建设的一批具有重大引领带动作用的产业科技项目，总投资16.7亿元的国家未来网络试验设施项目已经获批，总投资30亿美元的台积电集成电路，总投资超过380亿美元的清华紫光半导体基地项目已经开工建设。去年，我们全市信息通信设备产业的规模已经突破了1200亿元。
面向未来，我们南京将紧紧围绕江苏省党代会、两聚一高和南京市党代会，一个高水平建成六个显著的奋斗目标，深入地贯彻五大发展新理念，坚持以信息化来培育新动能，以新动能来推动新发展，积极构筑未来网络的新高度，迈向产业发展的中高端，加快建设强富美高新南京。
中国有句古话，叫做有缘千里来相会，我们因网结缘，因为共同的关切相聚在江宁未来未来特色小镇，本次峰会以创新合作共赢，引领未来发展为主题，致力于探索未来网络的前沿技术，谋划未来网络设施应用的前景，也为中国与世界互联互通合作创新搭建了一个新的平台。
我们相信在各位专家学者业界人士的积极参与和热烈的讨论当中，必将迸发出更多的智慧火花，凝聚起更多的发展共识，催生出更多的务实合作，让本次峰会在未来网络发展史上留下浓墨重彩的一笔，作为东道主，我们将精心地组织保障，周到细致的服务，努力这让一次会议开得圆满成功，开出累累硕果，同时我们也热忱地欢迎各位嘉宾，能够更多地关注南京、深入南京、选择南京，和我们一起来共享未来网络的机遇，共同促进网新事业的发展，共创合作共赢的佳绩，努力为建设网络强国、制造强国做出新的更大的贡献！最后预祝2017全球未来网络发展峰会取得圆满成功，祝各位领导、各位嘉宾、身体健康、工作顺利，万事如意，谢谢！
主持人：谢谢缪市长，下面请工信部通信发展司立东致辞，大家欢迎！
陈立东：尊敬的各位领导、各位来宾大家上午好，非常高兴来到南京美丽的江宁未来网络小镇参加2017全球未来网络发展峰会，与大家共同探讨未来网络的发展，首先代表工业和信息化部通信发展司对峰会的召开表示热烈的祝贺，信息通信技术作为全球技术创新的高地，已经带来了经济社会巨大的变革，当前信息中心网络加速演进升级，网络结构与交换为中心向数据为核心的结构转化，网络应用由消费型向生产型扩展，网络连接由连接人向连接物渗透，这些都对未来网络的发展提出了新的要求，及时开展未来网络的研究，积极研究未来网络的发展非常重要，近年来世界多国的政府和企业都积极研究和发展未来网络，例如美国和欧盟都部署了未来网络试验设施的建设，提出了未来互联网体系架构计划等。
全球主流的运营商也陆续宣布了网络重构的战略，中国高度重视未来网络的发展，习近平对网络强国战略进行了详细的阐述。国家国民经济和社会发展十三五规划中也对构建泛在高效信息网络，发展现代化互联网产业体系进行了部署，其他提出了布局未来网络的架构技术体系和安全保障体系，工业和信息化部一直高度重视和支持未来网络的研究和部署，我们部里全年底引发的信息通信十三五规划对未来网络部署了具体任务，包括推进未来网络实验床建设，强化国内外结点部署和互联互通，增加未来网络的创新能力等一系列的内容。目前我国在未来网络创新技术研发、产业推进等方面也都取得了积极进展。比如说部署未来网络实验设施项目等重大的项目，运营商也纷纷推出各级网络演进发展的计划等，借此峰会机会我对未来网络发展也提几点建议供参考。第一是强化基础，面向未来，要进一步夯实基础网络，加快构建新一代信息基础设施，进一步加强完善高速光纤宽带网络和4G网络，提升网络速度、质量，加快互联网升级，强化物联网、云计算、大数据应应用技术的设计，加快5G研发实验。在网络研发过程中要充分考虑未来网络发展方向和需求，事实引入新理念、新架构、新应用。
第二融合创新探索未来，这里融合创新既包括现有的各个网络的融合创新发展，也包括网络与经济社会各个领域深入的融合创新发展，要充分发挥新一代信息通讯技术，聚集整合优化要素资源的优势，应用互联网创新理念、创新要素和创新体系，带动技术产品模式体制机制等创新，在融合创新中不断探索未来网络的新需求、新应用、新途径和新技术。
第三是协同推进合创未来，我们积极推进未来网络发展，那么要聚集各方力量，充分利用已有的研究成果，加强各领域之间的沟通合作，加强国际国内的这种合作，加强学术与产业之间的沟通和合作。逐步凝聚对未来网络的共识，携手推进标准制定、技术研发和产业发展。这是提的几点建议。各位来宾，未来网络作为网络发展和科技创新的重要领域，关系信息通信未来的发展，关系到经济社会发展，也关系到我们未来网络强国的实施，希望利用本次峰会高端平台，深化合作，共同推动未来网络创新发展，最后预祝本次峰会取得圆满成功，谢谢大家！
主持人：谢谢陈立东司长，下面进行第三项议程，请中国工程院院士、江苏省未来网络创新研究院院长刘韵洁致辞，大家欢迎！
刘韵洁：尊敬的吴政隆书记，缪瑞林市长大家上午好，各位先生、各位女士，首先感谢大家出席2017全球未来网络发展峰会。网络重构带来的产业变革，当今互联网经过40多年的发展，取得了非常大的成就，已经成为人类最重要的技术设施之一。
一方面随着网络规模的持续扩大，另外爆发式增长，用户数量集聚增加，在服务质量等方面面临着严重的挑战，另一方面随着互联网有消费性应用领域拓展至生产性应用领域，4K、8K、VR、AR、物联网、车联网、智能机器人不断涌现，在物联网在实验可靠性等方面提出了更高的要求。为了解决传统互联网面临的挑战，满足与实体经济深度融合，互联网迎来了新一轮历史变革，正进入未来网络发展阶段，2005年以来全球对未来网络的研究已经取得了突飞猛进的结果，用新结构与新技术构建新一代网络，满足不断发展的需要，目前全球网络正进入一个巨大的变革时代，也给全球业界提供了一个新的历史机遇。
在这样的背景下，全球未来网络发展峰会搭建未来网络最前沿最国际化的对话平台，与创新合作共赢，引领未来发展，要求设备制造商、著名互联网企业、著名高校与科研院所以及中国国际组织等网络领域的专家、学者和知名人士出席会议，为当前面临网络机遇与挑战，网络运营向网络运营商转型，为网络实验设施技术，未来网络产业等重大议题展开讨论，推动互联网及其相关产业的发展，更好地满足人民生活和社会发展的需要。为了更宏观地把握未来宏观的发展趋势，本次会议除了在技术方面展开讨论以外，还着重增加了其他方面的研讨，要求政府、运营商、互联网商、设备商领导就互联网的发展战略开展研讨。
中国互联网的网络规模和用户规模已经成为全球一，在未来网络5G网络的技术研究方面，正在发挥着越来越重要的作用，同时中国互联网的业务蓬勃发展，中国拥有全球最大的市场，已成为全球关注的重点。在用户最多、市场最活跃的中国，召开全球未来网络发展峰会有其特殊的意义。
我们准备在中国南京每年召开一次未来网络峰会，为全球的业界同仁建立一个共享与交流的平台，希望与大家一起努力，加强合作，共同推动未来网络事业的发展。我相信通过本次会议的交流，大家会碰撞出更多的思想火花，凝聚出更多的共识，促进未来网络创新与应用。
最后，衷心的感谢工信部、中国科协、中国工程院、南京市和各单位对本次会议的大力支持，感谢各位领导专家的出席，感谢各位为大会成功召开做出的努力，谢谢大家！
主持人：谢谢刘韵洁院士，下面进行第四项议程，请中国工程院原副院长邬贺铨院士致辞，大家欢迎！
邬贺铨：尊敬的吴书记、缪市长、各位专家、各位来宾，大家早上好！去年杭州的G20峰会上，20国集团在经济发展上取得了共识，发达国家希望借助数字经济改变经济发展低迷的困局，发展中国家也希望借助数字经济实现超越式发展。
数字经济跟网络经济、新兴经济基本上是同一词，网络是数字经济的一个重要的基础。这不仅仅是网络基础设施，还包括网络在传统产业的应用，如果说在这儿之前，互联网的发展更多的是迈向消费，那么在数字经济的提出，更希望互联网跟经济，特别是跟实体经济更紧密地结合。在面向消费互联网的时候，我们中国现在互联网的网民普及率超过了50%，移动互联网网民大概差不多占75%。应该说网民的数量很大，但是网民本身应该说还是很多共性的。而数字经济本身，希望发展是面向实体产业，不同的行业差距很大，同一个行业不同的企业也差距很大，实际上在很多年以前，网络的演进提上了议事日程，当时提出下一代互联网，只要是希望是面向消费的互联网具有可扩展性、扩管理性、更安全、带宽更宽能支持移动。现在来看，如果面向产业互联网，那么挑战就更多，可以概括为大带宽、大连接、高可靠、低时延。大宽带，按国际电信联盟刚刚通过了移动互联网里面面向消费者的带宽下行至少可以做到100M，上行至少做到50M，如果面向企业的带宽，要求到GBT，当然也有小宽带的，各种各样的。大连接，在5G里头定义的大连接含义是1平方公里要支持100万个物联网节点，这也是在消费互联网上很少有这样的要求。
另外高可靠，我们都知道用在高铁，用在无人驾驶车，以至于用在工业上，可靠性要求，不仅仅是5个9、6个9，甚至可能更高，还有是低时延，现在5G规定的延时不小于1毫秒，现在工业上要求是端到端是小于1秒，未来可能更严峻，新的要求，我们可以发现现有的网络相对来讲还有很多的不能满足，所以未来物联网的研究提上议事日程，不仅要迈向消费，还要更多的面向产业应用，还要解决我们对互联网所期盼的，希望它更可信更安全。关于未来互联网的发展，现在来讲摆在我们面前有严峻的挑战，但是也应该看到我们有很大的机遇，因为现在未来互联网正好处于发展之初。总的来说还没有很明确的技术路线，还有很多发展的不确定性，这应该说是我们的机会。过去我们做科研做产业，往往都是发达国家先把方向定了，我们在后面跟着，我们经常自豪地说，这是我们的后发优势，但是应该看到，后发的劣势更严峻，我们往往不提而已。
我们经常说弯道超车，实际上在冰雪的运动场上弯道也经常是被别人落下的。所以我们现在在未来网络上有了一个，大家都还在起步的阶段，应该说充满了创新的空间，这对我们来讲，这是过去的很多科研项目都很难有这样的机会。所以国家发改委立了一个关于未来网络的国家大科学工程。在这个大科学工程中，形成了一种新的模式，希望建设一个未来互联网的试验平台，打造一个创新的平台，允许各种各样的未来互联网的技术方案的探索，都在里面做试验。通过这样试验探索，来找出能够符合未来互联网发展需要的，能够满足我们技术要求的路线。国家大科学工程上这也是新的探索，南京在江苏省省委省政府和南京市委市政府的支持下，勇于承担的项目牵头，以南京作为基地，那么做这种创新的探索，就是有战略性眼光的，是按照总书记说的，这也是有历史的耐力的，未来网络的发展，这个过程可能还比较远，但是在未来网络的发展过程之中，我们会浮现很多技术，带动业务和应用，带动产业的发展。
可以说，这么多在南京未来网络基地这几年来，取得了很好的进展，也很有希望成为一个我们国家真正实现技术创新的基地。
中国工程院非常关注未来网络的发展，也有幸作为这次未来网络峰会的主办方之一，我们很高兴看到，这次峰会邀请了很多专家企业家来参与，为大家提供了一个创新交流的平台，通过集思广益、开放协作能更好地促进未来网络的发展。
最后，工程院的领导这几天都很忙来不了，委托我代表工程院祝贺这次全球未来网络的峰会取得圆满成功，祝贺南京的未来网络基地越来越好，祝贺未来网络的技术创新越来越好，谢谢大家！
主持人：谢谢邬贺铨院士，现在进行最后一项议程，举行峰会启动仪式，请吴政隆书记、缪瑞林市长、张大方副主席、邬贺铨院士、刘韵洁院士上台共同启动全球2017未来网络峰会。
（启动）
谢谢各位领导、各位来宾，开幕式到此结束，谢谢大家！
（主论坛）
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！我是孙凝晖，接下来的主论坛讲有我来主持。主论坛的议题为未来网络全球发展战略，大会邀请了全球互联网领域的很多著名专家来做精彩的专题报告。今天上午将由刘韵洁院士、侯建国院士、邬贺铨院士和中国电信高同庆副总经理、中国移动李正茂副总裁、中国联通邵广禄总经理、Farsight Security的CEO Paul Vixie为大家分享。
首先，有请中国工程院院士、中国联通科技委主任、江苏省未来网络创新研究院院刘韵洁先生。刘院士从事网络工作40年，在数据网、互联网以及网络融合等方面做出了开拓性工作。今天他为我们带来《网络梦——驱动网络创新 服务社会发展》的报告，大家欢迎！
刘韵洁：各位专家大家好，我报告的题目：《网络梦——驱动网络创新 服务社会发展》。分三部分。第一部分全球网络发展的历程，大家知道网络发展的100多年，从电话网到英特尔网一直到现在的未来网络，在每一个发展阶段都有一批凝聚了一批在这个创新，发展这方面付出了很多努力，我认为我们的网络发展是一代一代网络造梦者，我们中国一批网络筑梦者，我给大家介绍一下他们的故事。在1999年大家知道，英特尔等都没有能力在一个平台上提供综合业务、多业务，在这种背景下，中国联通率先提出了用一个物理网提供多种业务，怎么做到的呢，在物理侧用软件设计多个虚拟路由器来提供多种业务，就是他们应该说业界最早的利用软件理念，利用虚拟化的技术，在一个物理网络平台上提供语音、视频、互联网包括移动网，这个网覆盖400多个城市，得到国家科技进行一等奖。
我们中国移动在主导的TTLTE这个标准和整个产业价值链的建设，其实在十多年前也有一批在享用TTE技术来建移动网，最后与取得成功。我们在未来网的领域，我们中国的一批学者也是2005年开始这方面的研究，在2007年的时候也就是十年以前我和李院士组织了中科院和邮电大学、清华大学一批年轻团队，在新的互联网架构研究，当时我们就看到互联网的原始结构设计，难以为继，好在当时没有相信互联网会有变革，应该说我们拿不到什么资源，2011年江苏省和南京市领导，以多么大的胆识来支持这样的团队来南京进行这方面的研究，最后成立研究院。但是我们也没有辜负他们的期望，2013年8月8号开通了（英文）网络，这就是当时的《新闻联播》做的报道，现在未来网络已经成为网络筑梦者大家关心的热点，不管是美国、欧盟，还是各种组织，都在这个领域大家在发力。
下面我给大家介绍中国未来网设施建设，中国未来网络情况在2013年2月份的时候，国务院批准了刚才介绍的大科学工程，这个大科学工程实际上就是我们2015年8月份正式开始立项，由江苏省作为牵头部门，另外由教育部、科研院、深圳市共同来承担这个项目，有60多所高校，40多个院所和企业共同参与这样一个大科学工程的建设。这个大科学工程为什么要大科学工程，大家都知道实验验证是互联网发展一个基本的方法。我们就准备建立一个国家级的覆盖全国的这样个实验设施来探讨这些新的技术。它的主要目标有三个方面：
一个方面新的网络架构、新的核心技术进行验证；第二个目标就是验证这些新型网络架构能不能适应新的业务，能不能替代传统的互联网的技术；第三个目标就是要对现有网络科学问题来进行研究、实验，也要解决当前的问题。大概我们是在全国40个城市，100多个边缘网来建设大科学工程。这个建设思路也是基于SDN这样一个思路，有网络操作系统，有服务编排系统，构建一个大的这样一个实验网，因为我们有四个团队共同来参与这样一个项目，我现在只介绍其中一个方案。
这个方案我们是完全用摆拍的设备覆盖40多个城市，100多个边缘网，骨干网是100G，边缘网络10个G，操作系统大概是有3个域，骨干域，一个数据中心，还有一个边缘中心，大的操作系统要2G，正式业务流量在这个实验网去做，大家在座可能会怀疑我们是不是吃错药，在现在技术前景敢在40多个城市做这样的尝试，我们为什么要做这个尝试？因为现在江苏省苏南五个城市，珠三角大概10个城市，京津冀地区包括信息网等很多地方因为产业互联网的发展需要，都提出希望有新的架构来提供服务，他们要解决什么问题，就是数据中心互联，大家知道数据中心网络是未来网络一个重要组成部分，中小企业服务需求，还有大宗企业混合需求，还有AR、VR他们都有这样一些尝试的需要。
大家会怀疑这个技术成熟不成熟，具不具备建这么网的能力，会有哪些挑战。最大的挑战就是这个操作系统的可扩展性、安全性能不能解决；第二个问题网络操作系统也跟这个数据平面分离以后，这个操作系统一段怎么能想办法不让它断网，一旦断网将发生灾难性的后果，应该怎么能够保证最起码要保证互联网的稳定性，这个性能要保持，还有很大一个挑战，互联网的问题互联网的挑战一个新的网络架构你都回避不了，怎么样在简单的设备当中，如何调配、服务质量能够保证，这是另外一个很大的挑战。另外就是要探索自动化网络的运维，怎样通过自动化、方便快捷业务提供，我们觉得这样一个实验，逐步的取得成功以后会对整个网络演进，包括响应总理提的速率越来越快，上网费用越来越低，我们现在没法实现。中国有一句话说又想马跑又想马不吃草，只能通过网络创新达到这样的诉求。
下面把我们实验设施做的实验给大家简单汇报一下。一个就是一体化的网络，我们这个网络不仅地面还有升空，现在要1000多个微信要组网，也是面临这样的问题，微信怎么组网，我们现在在这个问题上我们用新的技术架构，我们实验了六个轨道、48个星，因为我们不可能在空中实验，我们在这个环境去实验实验，我们一开始这个图像质量保证不了，雾霾很多，这里面有很多技术挑战，网络结构在变化，星和地面位置在移动，这些方面很多包括服务质量等很多挑战，但是我们觉得我们在这样一个实验设施会验证这样一个需求。
另外一个光网络和IP网络的融合，我们都知道我们现在穿梭的新兴都是光纤网，光线网经过每一个路由器都要到路由器里去停一下，都要并行变换，这个机制就比我们坐火车慢车还要落后很多，我们为什么从北京到南京的这样一个数据包要经过好多路由器，上下车都要打包，不能到南京才把包到路由器才出来呢，这些工作我们觉得通过SND思想完全可以实验解决。另外进入5G网络，不仅核心网怎么来提供，是面临很多挑战，就是在移动通讯这块怎么用SDN思想怎么去架构更便宜、更安全，更适应万物互联，都有新的尝试空间。另外就是4K、8K、AR、VR，这样的实验在存储、技术怎么去布局，怎么去部署更合理、更绿色，怎么实现运网一体，这些方面也是要进行实验。这里面我们当前急需的问题，我们网络非常拥散，我们怎么利用能用的测量感知，用SDN的思想能够更快提供更好的服务，我们也是准备我们实验的内容之一。当然车联网，车联网是很快不久将来在我们生活提供，但是车联网怎么做，动态、安全等问题怎么解决。还有就是物联网，光RM芯片就1万亿颗芯片，将来百万计、千万计物联网设备，从编制、控制、安全怎么去解决，都是我们要实验的一些内容。
下面就是第三部分SDN、NFV是未来网络主要的一个最大公约数，但这是不是就是未来网络？我们认为这个网络是非常先进的一个理念，是未来网络重要的组成部分。但是我们觉得除了这些内容以外，还能够把能动的智能调度、智能感知作为一部分；另外还有基于大数据人工智能也要成为网络的重要组成部分，为什么？因为人工智能需要三个要素。第一海量的数据；第二有很强的计算能力，这两个条件在网络都有；第三个条件就是不断突破的一些算法，这个随着技术的进步，在未来的网络当中，人工智能是一个大有用武之地的场所。我们知道SDN使的互联网原来没有大脑变成有大脑，但是这个大脑还不够聪明，通过人工智能使这个大脑变的更聪明，我们觉得这件事情有很大的挑战。比方说对百万计、千万亿网络状态怎么在毫秒级进行处理得出结果，这些方面人工智能是大有用武之地的。
最后，尽管在这条路上我们还有问题没有解决，还有很多问题需要去探索。但在我们网络界，有很多网络的理想主义者，不断的在追求一个网络怎么更智能更安全更高效更绿色更开放，这个理想这个追求，我们100多年来贯穿这样的历史，我们现在提供了一个大的科学工程，欢迎国内外的朋友都到这个平台上来筑梦、圆梦，来实现人们的愿望，我的报告到此，谢谢大家！
主持人：感谢刘院士的演讲。下面有请中国科学院院士、中共广西壮族自治区党委副书记、中国科学院院士侯建国。侯院士长期从事物理化学领域研究工作，今天为大家分享的是《推进中国东盟信息港与未来网络融合发展》掌声欢迎。
（广西壮族自治区发展和改革委员会、广西壮族自治区能源局局长李向幸）代发言人：尊敬的各位院士、各位领导、各位嘉宾，大家上午好！广西党委副书记侯建国院士应邀出席本次峰会，昨天已经到达南京，因中央有临时重要的活动安排，今早已经赶赴北京，受侯院士委托由我向各位嘉宾介绍中国东盟信息港建设情况，另期待与未来网络融合发展。吴院士比较了解，其他同志还不是特别熟悉，我简要介绍东盟信息港的情况。中央网信办与广西一起商量提出中国东盟信息港的倡议，党中央国务院高度重视，总书记、张高丽副总理做出批示，2015年中国东盟博览会张高丽正式对外启动中国东盟信息港建设，2014年国务院批发中国东盟信息港建设方案，目前建设总体规划一上报国家推进一带一路建设领导小组审批。中国东盟信息港是落实国家一带一路战略部署，建立更为紧密的中国东盟命运共同体重要举措，在构建信息丝绸之路国家战略布局肩负着五大使命，面向东盟联通中国的国际通信大通道，主要任务是推进中国东盟区域信息高速公路建设，打造国际海路中路交汇和辐射中心，形成国际通信大通道，构建面向东盟各国的信息枢纽；二是应用服务枢纽，重点推进多层次多领域信息资源共享机制和交换体系建设，推动大数据跨国业务合作和网络安全等领域的深度应用。三是打造面向东盟的新一代信息技术创新与应用示范高地，通过拓展中国东盟技术转移网络连接中国与东盟的创新要素，共建信息技术产业园区，加快与智慧城市互联网+为代表的信息技术综合示范应用；四是打造中国东盟信息经济开放合作的聚集区，大力发展跨境电子商务和金融信息服务，打造中国东盟电子商务核心生态圈，提升中国东盟经贸合作水平。五是构建中国东盟人文交流和普惠服务区域合作中心，加强优秀网络传播能力建设，加速新媒体企业走出去，推进远程医疗、在线教育、在线旅游等信息服务合作，按照国家批复中国东盟信息港建设方案，中国东盟信息港将依托广西与东盟各国共同建设基础设施，技术合作、经贸服务、信息共享、人文交流等五大平台。到2020年中国东盟信息港贯通中国和东盟国际网络通信枢纽，成为中国与东盟网络互联之钢、信息互通之港，成为一带一路网络丝绸之路新型示范区。
一年来再各方努力下中国东盟信息港建设开局良好，中国东盟信息港核心基地目前规划35平方公里，主要布局正形成中国东盟互联网经济和信息产业对接合作的集聚区，中国东盟信息港在北斗导航、网络安全，智能安全、智慧城市、跨境电商、远程医疗等11个领域规划了重大项目，目前50多个项目已开工建设，中国东盟信息港呈现基础设施互联全面加速，经贸往来全面加速，技术往来全面加速，中国东盟信息港布局五大平台从基础网络、信号共享到以产业应用的深度融合，对网络架构、通信技术、信息安全等方面提出了新的要求和挑战。
我们期待着利用未来网络的全新设计、技术和标准，推进中国东盟信息港与未来网络融合发展，利用未来网络新理念新架构推进中国东盟信息港建设，借助中国东盟信心港推动未来网络走向东盟，我们想法是充分发挥广西面向东盟开放合作巨大优势，依托中国马来西亚两国双元，这是中马两国政府共同设立的广西产业园和马来西亚观光产业园和中国越南跨境旅游合作区，中国新加坡广西大型综合物流园区，中国东盟技术转移中心，这个中心由科技部和广西政府共建，目前已经在东盟六个国家设立了分中心，47个港口合作网络，还有农业合作实验区，广西与东盟200多所高校、智库建立了密切合作关系等等，上述我们都是由广西主导的一些机制、平台和渠道。
在跨境电商、远程医疗、数据海关安全防控多语种处理与东盟国家开展未来网络实验应用，特别是我们广西要构建与网一体化信息服务，助推产业转型升级和国际产能合作。
朋友们趁着一带一路的东风，中国东盟信息港正破浪进发，我们希望各位参与中国东盟信息港建设，我们也深度参与未来网络实验项目，更好发展广西在网络空间治理体系和格局中的突出作用，谢谢大家！
主持人：感谢侯院士、下面有请中国工程邬贺铨院士，邬院士是国内最早从事数字通信技术研究的骨干之一。他今天为我们带来了5G网络技术的主题演讲。掌声欢迎！
邬贺铨：尊敬的各位领导、各位专家、各位来宾、大家早上好。刚刚有休息的时候有记者问我5G跟未来网络什么关系？我说5G不是未来网络，但是跟未来网络有关。未来网络它的覆盖范围不仅是无线还有有线，未来网络希望更大，应用范围更广，5G在2020在上映，未来网络可能比这个时间还要晚。
这是5G的标准化时间表，商用时间应该是2020年，今年12月份完成非独立主管5G主口化，而且要完成5G网络架构化，对美国、日本、韩国来讲希望把5G用在宽带有线接入，到明年8月份会有新的标准化，还有正常移动宽带等场景，到2019年9月份全部5G要求，这是讲标准化过程，标准化过程是瞄准5G这个商用时间表，我们都知道我们经历第一代移动通信，我们以蜂窝小区，我们GSN根据持续不同区分，TDMA，我们还有蚂蜂多子，4G时间空间频率都用起来，频率效率比较高，能支持100兆，4G在中国占了中国移动通信60%，现在5G都开始了。那么如果是1G面向个人通信，5G面向产业和社会的管理应用，比如说要三维电视、可穿戴设备，和产业互联网、机器人、智慧城市等。5G刚才说到大概是2020年商用。国际电信联盟5G业务分别是50兆和100兆，可以看到这个圆圈绿线是5G，里面红线是4G。5G比4G提升了10倍，无线接口从10秒提升到1毫秒，连接密度提高到10倍，能效提高100倍，要做到20个G，怎么提高移动性能，网络流量有几个因素构成，增加天线数等等，所以可以看到大规模天线，超密集主网对应上面的网络容量公式，除此之外无线技术还有各种各样的无线技术需要支持。
我们今天是未来网络的峰会，更多是关注网络技术，所以我们看看网络技术上面5G业务跟现有的固网业务有什么参与，多带宽，连接更复杂，连接大规模物联网，这里面有足够的复杂性，还有正常服务的可信性，减少端到端的复杂性，对移动网需要优化，数据面可编成，另外还有保证能效，实现绿色化，增加身份管理，还有多数据接入，扁平化和运行维护，所以有很多从目前固网很多业务需求，还不能满足5G一些需要。
我们说5G有两大方面的需求，一方面是支撑指标，要有用户树立100兆，蜂子100G，流量密度提高100倍，在这样的要求下面，我们对5G接入网和核心网都需要改造，需要有更灵活的网络架构，要实现无线资源优化，另外除了云计算以外，还要移动边缘计算，还要控制用户面和控制面分离，要牺牲移动管理。从运营商也有很多需求，一个空口跟网络要结合，就是要独立发展，要提供差异化的服务，网络能力还要开放，所以归结为要牺牲网络切片和能力开放，当然基础设施会用到SDN软件定义网和大数据。我们可以看看5G网络架构可以分两大方向，首先要模块化功能试图，从两方面来规范，另外主网设计是平台性的，基于NFV和SDN的，前面讲到一些无线技术，实际上网络技术还要多种多样，包括网络切片，移动边缘计算，网络功能重构，控制承载分离，新型移动性管理，多梳理接入以及网络能力开放，下面会摘要做一些介绍。
比如说扁平化，这是2G、3G左边有一个基站，无线网络控制器，SDN、NFV，另外一个分组网关功能，到4G我们已经做了一些减化，我们4G已经做了减化，上去然后SG，S到SSG，然后到4G在5G再减化，直接到EPC，ECP是增强的核心网，可以看到网络进一步扁平化，现在移动网也想IP化，实际上移动网是独立的，通过隧道，通过网关才能连到互联网，未来网络扁平化直接上到互联网，使网络进一步实现扁平化，扁平化目的是为了减少实验，为了适应宽大流量。另外传统的移动网基站控制器，还有MMSC，SNGSN，传统的移动互联网从2G到3G，走的是电路交换，到PSPN，数据走的分组召唤，通过分组网络上到互联网，也就是说不是纯IP，现在到4G发展到EPC，就是说这个没有走电路召唤，就像4G（英文），也走到（英文）上面，未来5G纯IP化更确定，现在EPC是左下图，实际上仍然是按设备中上分类，SGW是P网官，然后有任务服务器，还有一些跟用户属性、计费有关的单元。在每个垂直里头有用户面和垂直面是没有分开，未来5G很可能走到NGC，下一代的核心网是分层，可以看到右图是水平分开，用户面和控制面是分开及然后上面还有应用管理，还有一些业务管理，未来核心网不但纯IP网，还要做到控制面和用户面的分离。
另外5G网络要云化，作为云化很多东西过去是把基站能力做的很强，现在可能有些能力上到云端去，通过云端来集中处理，这个5G云有接入的云、转方面的云，还有控制的云，实现网络资源因在集约化管理，能够更好调动网络资源。包括将来支持SDN和NFV，5G出来不等于现有的移动网络淘汰，怎么多个移动网协同，也需要利用云的能力来处理。除了云化以外，我们刚才说很多东西要集中到云，当然在移动通讯上我们发现有些时候不能把所有东西都集中到云，如果所有处理都上到云端，路程是比较长，对于工业互联网，对于车联网，我们希望低毫秒，什么东西都放到云端再处理再回来，这个时间是很长。虚拟现实增加现实，往往需要20G的带宽才能够有好的体验，而且希望反应比较快，属于把VR、AR处理都放到云端，那么这个处理起来一个是把核心网带宽给占用，另外也比较大。视频业务等要求我们希望节约核心网的带宽，同时做到就近处理，所以现在希望把处理上传，IBM提出在云计算上面还有物计算，也就是说物比云更靠近地面，更可以靠近处理。按我的想法还不够，还应该甚至在基站，到交换网中间要处理，目前在底下处理没有人起一个名字，我起一个名字叫霾计算。所以未来的网络继需要云集中处理，也需要物计算、霾计算分级处理，根据业务部同因地制宜，除了这个未来网络重要的一个网络远见化，我们既有超高移动性的业务，时速500公里，有超宽带业务，有超低实验高口靠的业务，还有大规模的物联网，这些对带宽对实验对资源需求是不同的，但是我们网络物理设施不可能根据一个业务一个物理设施，物理设施是公共，只有通过逻辑上的控制来组建逻辑上的专用网络，根据业务的需要提供针对性的符合业务质量需求的应用。所以这叫切片也要网络化，这里这个图是网络软件化运营平台，数据中心有数据中心的业务，核心网有核心网的业务，5G有5G的业务，机器人还有物联网，他们会在同一个物理网络设施上，但是对网络资源的利用是不一样的，我们需要有调度，需要有协同，跟这种协同是纯网优化，这需要利用控制面来实现纯网的优化。还有切片并不是全部的，业务来了提供切片，业务没有了这个切片就要收回，所以切片是有寿命管理，这种情况下需要灵活协调。
我们利用华为一个PPT例子，我们前面有EMBB正常的移动宽带，有NNTC大规模的机器通信，有超可靠低实验，当然还有其他业务。通过空中接口接进来，给他们分配什么样的带宽，他们对时间有什么敏感要求，这些都需要预先感知。另外核心网等需要调度不同的资源来实现服务，这里可以看到蓝色和绿色、红色、黄色对应不同切片来实现需求。比如说这是各种各样的业务，用户端有各种业务，通过天线，前端有黄的有红的有蓝的，每个网络面对有基础设施、有核心网，如果所有的都是平均分配的话，可能实际上业务都会受到集中，都得不到最佳状态。现在实行切片，比如这个红的就提供支配他所需要的一种业务，实际上对蓝的、黄的业务也可以优化处理，所以切片实际上成立针对业务多样化，一种网络资源的管理。怎么切片，我们看每一个切片，每一个切片有资源层，有数据和用户面，有控制面，还有服务面，当然还有应用以及管理。实际上数据面和控制面是SDN支撑的范围，数据面和控制面合起来是NFV支持的网络，同一个面要同时同个周期管理，单个切片底层是虚拟化的网络处理，数据要支持数据、支持分组业务，支持内容分配网CDN还有各种业务，控制面当然有服务网关、有路由器，有HSS，用户的服务器各种各样，他们通过切片边缘控制器来控制，最上面是服务，更重要是切片内部管理，有在切片之间的管理，那么这都需要动态服务。切片对5G来讲也是新的挑战。
另外SDN和NFV传统路由器和控制功能合二为一，根据地址最短路径优先，并不考虑全局优化，所以在大数据时代这是比较傻瓜的方式是不适应，所以希望通过SDN把结点控制功能集中起来，变成网络操作系统，这时候路由器变成纯粹的转化功能，当然了超出控制功能都需要控制，实际上可以SDN将互联网从过去物连接分组通信一部分回归到面向连接的分组通信，这个更复杂需要全网一些关联控制。那么除此之外我们还希望网元变化，传统上买交换机专用硬件、专用处理操作系统，还有中间器，现在我们希望通过NFV，硬件是通用的，以X86的通用器，不管是哪一样都是一样的不同的中间件来实现设备不同的功能。所以SDA和NFV支持网络重要手段，也是网络资源优化以及适应大数据很好的应用面。所以强调是控制承载彻底分离，控制面是可编排重构，用户面专注于数据转化。另外网络实行智能化重构，这是中国电信提出到2025实现网络重构，网络弹性部署、快速配置，基础设施还是一样的，网络资源、存储资源、带宽资源，通过云管理平台、控制器，通过网络功能虚拟化支撑不同的应用，这就是云化。上面再通过SDN类似网络编排实现优化，中国电信提出来希望全国90%的地区不少于，在IP应用SDN，在边缘运用NFV，并且希望到2020年80%功能软件化，利用云和虚拟化软件化切片化来实现整个网络智能化的重构。
说完这个我们再说到5G，通常的移动通信一个基站用户在基站附近受到很好的协调，用户在蜂窝边缘信号效果不那么好，未来我们希望用分布式的天线，这样使用户在蜂窝周围也能收到比较好的信号，当然天线之间是有很多干扰，互相有干扰的。资源怎么分配、优化，需要集中的管理，我们需要大数据，搜集天线干扰数据，通过联合的信号处理，通过大规模的现状来抵消，一个无线无干扰就信号特别大，根据分析这种方式可以提高两个量级容量，当然我们实际上还有高密集主网，还有其他方案等等。现在朝着超密集主网，有中央大数据管理和联合信号处理协调，另外移动通信通常都是一个基站一个基站服务一部分用户，比如说我们现在绿色，可能就像北京望京网上住人的地方网上很忙，白天这些人都上班，所以基站是忙闲不均，基站利用率很低，过去一个基站一个基站亟待处理，现在为了让它协同我们抽出来，这样一来变成集中的，每个基站都有功能。这个传输网，光线传输的不是数字信号。这种方式是集中式，所以是集中、合作、云、绿色的，这是我们未来5G大规模采用。
说到ROF移动通讯做到高带宽，现在频率可能要扩展好毫米，外国已经规划要到70级，内部传输很大，所以往往需要把光纤引入到基站，包括引入到馈线上面，我们可以把用信号微博，调制光信号，成为光信号，接收再返回来，这个时候需要用到（英文）。另外过去我们很多交换放到路由器，就是IP包召唤，10毫秒都不止；另外一种交换就在（英文），虽然说矮了一层，但是仍然需要毫秒到10毫秒的量级，现在华为提了方案，是一层半在物理层到第二层之间实现以太网的终极，可以做到什么？做到毫秒级，这样好处是基于原生的内核，不需要跑到二层和三层来存储和查表，而且可以混合用，既有独占，又有以太网统计服用特征，所以来讲间距两者，而且基于最优路径，端到端的硬管道，绿的是一种业务，蓝的是一种业务，他在峰值限制上面，右边是混合服务，在所有的你可以用的业务上面都可以填出，更好利用了网络资源，各种硬管道可以应用，优化了网络资源利用，也可以支持SDN的控制。当然根据不同的需要，有些业务可以走召唤器路由器。未来物联网体系现在有很多，有DAN，有NDX、CCN、SDN软件定义网、SON面向服务网。实现内容的交换，在结点上现在在5G有可能比较看好，当然也不能说就确定了发展路径。
我的报告就到这里，谢谢大家！
主持人：感谢邬院士。下面有请中国电信副总经理高同庆先生。高总今天为我们带来的主题演讲是《开启全智能时代，引领未来网络发展》掌声欢迎！
高同庆：非常感谢今天能够有这样一个机会和大家分享中国电信关于在未来网络方面一些探索和实践。应该首先祝贺还是要祝贺我们今天2017全球未来网络发展峰会胜利的召开。刚才很多专家院士都已经讲了很多，那么对于网络来讲，应该说是一个社会发展，一个公共的基础资源。同时也是运营商一个核心资源，也是中国电信在发展当中伴随社会的，经济社会发展在不断转型探索当中重要的抓手。在去年2016年6月份世界移动互联网大会上发挥了中国电信转型3.0，其中一个重要内容就是和我们下一代未来网络密切相关，我们叫中国电信的2025，这样做了十年网络重构的计划和规划。这也是我们转型一个重要的核心内容之一。
今天我和各位专家领导分享这个题目，叫做开启全新的智能时代，引领未来网络发展。希望大家也能够借这个机会和各位专家、接受各位专家的指导，也和各位同行和社会各界能够有相互间交流的机会。
接下来这三个事实上是我们未来要做的事情，一个是新的未来，一个是新的战略，还有一个新的行动，如何新的行动实现转型面向未来网络。我们这代人经历了互联网兴盛的时代，下一个时代将会是什么，大家比较共识是人机智能的时代，人类文明回顾应该经历了这么几个阶段，一个是农业文明，一个是工业文明，一个是信息文明。那么在农业文明，主要是解决了基本的生活问题，就是吃穿等等这方面，那么到了工业文明，应该说形成家庭和自然经济，到了工业文明时代以蒸汽机和化石能源作为广泛使用，作为标志释放了人的体力，使人的体力和生产力得到了极大扩展。那么二战以后是随着计算机，一个更加广泛的应用，尤其是到了90年代，上世纪90年代互联网得到了一个快速的发展。人类社会是真正进入了一个信息文明的时代，知识进步提高了万物互联和使用效率，智能化使信息化进入高级的阶段。可以想像或者预见在即将到来的智能化时代，将会拓展人类和延展人类大脑的智慧，甚至某些方面对自然人会有超越，创造全新的社会形态。
昨天网上有人建议，将来要给机器人上户口，我想了半天，机器人户口是一个二维码或者串码怎么管理。网络技术几位院士都讲到，下一面是什么，我们谈一点中国电信的理解。一个是网络的软件化和功能的虚拟化，这里面通过网络的软件化，可以实现一个集约化的控制。同时可以实现按需的定制和高效运营。刚才刘韵洁院士讲目前很多大家的需求，我们事实上在满足程度上还是有距离的，这个关键在于将来如果实现这一步，就应该具备了这个可能；第二个是网络的云化，通过云化可以实现网络转化和控制的分离，资源才可以实现灵活的调度，同时也会提高我们资源的使用效率；第三个是软件开源的开放，开源开放可以降低研发的门槛和成本，同时有助于多方面，就是大家各方实现一个真正开放的，多元业务创新。最口是开发运营的一体化，基于开放网络架构，我们要开发运营，可能要紧密的结合起来。实现敏捷的开发和快速的上线。
那么再看看关于网络强国、网信立国需要做什么，首先要构建宽带泛在的网络，加快在移动高速安全泛在基础设施的建设，另外在推进网络信息技术的广泛应用方面，要进一步加大力度，形成万物互联、天地一体的空间，各位已经展示了未来，发展现代的互联网产业，实现这个互联网+的行动计划，对于推动互联网深度的应用来讲，带动生产模式，生产组织各种各样的变革，形成网络智能服务协同化的产业发展全新的形态。保障信息的基础设施的安全方面，这个总书记强调网络安全和信息化是相辅相成的，那么安全是发展的前提，发展是安全的保障，所以这个从我们要立足于从安全的角度来发展，从发展的角度来保安全。那么加快构建信息的基础设施，安全的保障体系，全天候全方位去感知网络的安全态势，增强网络对于安全可能带来的一些威胁和攻击网络威慑能力。
再看看新战略，从行业的发展趋势来看，中国电信我们是通过这样一个转型特别是2025面向未来网络，这样一个重构，是为了适应智能信息时代的需要。战略定位是作为一个综合的领先综合智能信息服务的运营商，实现了路径也就是我们这个叫业务的生态化，网络的智能化和运营的智慧化。那么网络智能化实现中国电信重要的基础，中国电信2025可以说通过CSN等技术把整个网络重构快速的推进，目标打造一个简洁、敏捷、开放、高效新型的网络。那么业务生态化实现中国电信转型升级的核心，目的还是要提供业务，通过优化业务和产品创新的体系，夯实4G和光宽两个基础的业务，把云、网、端为核心，把生态合作进一步扩大，打造智能连接的业务生态圈。依托高清、云和大数据、物联网这些业务的优势，然后把流量安全这些核心能力充分的释放。从社会家庭、互联网金融、新型ICT、物联网等四个生态圈的打造上能够着力显现出智能时代的，在网络重构基础上的新型的业务特点。
那么运营智慧化是中国电信转型升级的一个关键所在，那么树立数据思维，也就是强化大数据的应用，构建市场和面向客户一个智能的运营体系，来推动运营和管理的重构。把企业的核心竞争力和对社会能够提供的服务能力进一步的提高。那么最后一部分再看看到底中国电信在围绕这样一个目标，我们所采取的一些行动和将来要采取的行动。第一个就是实现网络技术这个在世界上能够领先，质量业内领先，能力能够适度领先目标。主要针对全光网以及物联网等在内的基础网。网络重构预期到2020年会有50%左右的企业政府、政企面向大客户2B主网由SDN提供，自主研发SDN控制器也会投入使用，2025年是实现80%以上网络功能，规模的提供服务网络服务，这是到2025年。对于下一代运营系统网络现代化基本建成，建设共生共创系统，上一代面向未来是需要重要打造合作体系，充分聚合合作资源，构建新兴产业生态，一个方面是向用户合作伙伴把网络要作为一个能力，向社会开放。除了实现各个方面大家自主定义，更多的要能够实现基于网络能力开放前提下的智慧的众筹。
另一方面合作伙伴和供应商更多的生态内的产业生态，围绕这样一个网络能力开放，实现创业和创新的可能。最后就是合作共赢，促进我们产学研用协同发展，中国电信一方面我们将会通过联合和业界、社会各个方面都能够联合的研发，重点突破核心技术，研发相应系统，同时加强SDN、NFV等国际标准组织的合作，加强产业的各个方面的协同，真正把更广泛的产业生态上下游以及生态内的合作伙伴，能够真正加入到下一代网络研发、实现真正网络强国梦，谢谢！
主持人：感谢高总。接下来有请中国移动副总裁李正茂先生，李总为我们带来的主题演讲是《“NovoNet计划”推进网络转型发展》掌声欢迎！
李正茂：各位专家、各位院士、各位同行，各位朋友，大家上午好，非常高兴与各位相聚在南京，围绕未来网络发展议题展开讨论，首先代表中国移动通信集团公司对本次峰会成功召开表示祝贺。按照会议的安排，由我做一个发言。题目是NovoNet计划推动网络转型发展。我的发言分三个部分，一个就是想谈一下就是对于未来网络转型看法，同时向大家介绍一下中国移动在我们实施NovoNet转型这个计划，以及目前取得的一些进展。还有对今后未来的发展做进一步的展望。这张图实际上也是有点回应刚才刘院士讲，我们搞通信搞网络人都是不段筑梦的人，网络梦，这个提法在我心理产生很强的共鸣。整个通讯是不断自我青春的过程，中国移动有全球覆盖最好的网络，覆盖了人口是99.7%在中国，那么我们在主峰的顶上也有我们的信号覆盖，在2008年北京奥运会的时候，我们创造了这个在一平方公里这个空间里面，支持10万用户的同时呼叫的世界记录，从云时代来讲这已经是极限，今天没有人能够再超过，以后有没有这样的机会就不好说了，可能以后通信电话语音不是最主要，可能是来自容量的挑战。现在我们4G网络已经在全球遥遥领先，截止到上个月末我们基站总数已经达到了151万，这个数量的话相当于全球4G基站大概三分之一，所以这是我们对过去一些回顾。
那么最近几年我们也在思考未来网络的问题，为什么网络要转型，为什么需要新一代的新的网络，这个成果我们讲的不多，我们研究院一些年轻专家提出新通信的这个马斯洛模型，这个模型提出了几个概念，就是人的通信的需求，从初级必要的通信，满足基本的通信，再到满足普遍的通信，以及转化成从通信转化成信息的消费，通信到信息，然后从信息到感知，就是感官的外延，直到解放自我。这个模型里面发现我们在做的事情，可能首先解决的是沟通泛在，这个可以说基本解决了沟通泛在，接下来是信息泛在，我们处在这个时代，信息非常方便的获取。下一步就是感官泛在，我们需要去感知，为什么在这个时代里面物联网的概念应运而生，要感知、感知一切。最高的境界就是智能泛在，我们认为今天到智能泛在可能还有一定的具体，绝对是未来的一个理想。刚才高主任也谈到了，中国电信已经对人工智能通信网里面的智能化的展望，我认为也是符合这个方向的。
根据这个模型，我们再来回顾100多年通信历程，我们讲通信经历了四个阶段。第一个阶段就最早模拟通信，第二个阶段是数字化，我们把它称为通信2.0时代，数字化；第三个阶段IP化，完全互联网化，我们认为互联网化这40年取得巨大成就大家已经感觉到了，就是IP，马上好了即将迎来时代我们称之为通信4.0，为此我和我的团队出版了一本书叫《通信4.0》希望大家探讨一下这个方向，同时在国际上也有很大的影响。在通信4.0里面其中一些很重要的思想就是说，通信网络要变的敏捷，软件化、开放化以及IT和CT的融合，甚至这个可以说整个IT化，以就以IT思路构架通讯网络，以至于产业组织以IT来组织未来的网络和产业，而不是过去传统的CT这么一个思维。
在这个4.0概念我们构造出来中国移动怎么去实践呢？就是我们提出一个叫做NovoNet新一代网络的构想设计，在这个NovoNet名词，一个是拉丁语创新的意思，新一代的网络。在这个构架里面我们就是说提出，现在的网络是以云和数据为核心的，未来是以内容和流量为核心，在这个里面最重要的是三个东西。一个是新的架构，加上新的运营以及新的服务。那么NovoNet这个计划在前年西班牙世界移动通信大会发布的蓝皮书，到现在有两年。我们希望新型的数据中心，新型的数据网络加新的网络管理，这个管理跟过去不同，我们称为新型的大脑，这里面就有包括核心的数据中心，边缘数据中心以及各种介入IP，在这个新的构架里面我们认为要实现重要的重新定义一个超级的网源，过去网源实在太多了，我们搞通信的人经常被自己的网搞的通货膨胀很复杂，后面加上云，现在又加那么多的各种线很复杂。但是我们讲能不能根据我们，因为毕竟我们是针对通信网络，我们定义新的超级网源，我们叫做TIC，电信集成云的简称TIC，这个定义的话我们根据这个定义，已经研发出了产品，也有一些伙伴参与了计划，我们正在进行测试，预计今年下半年TIC可以设计定型。
我们接下来要做的事情就要来替换建设未来的网络，好了。这个定型之后会跟很多厂家进行合作，寻求定制这个设备。这个跟传统产业发生很大不同，传统产业厂家大家去共同制定一个标准，制定标准各自去开发，最后运营商从商家买，今后我们把它的基本设计完成之后，我们会把它的公布给厂家，但是接下来的事情是我们去到厂家定制，这是给产业生态可能非常大的一个改变。关于电信集成云，内容是非常多的，这里面包括标准化的基础设施，模块化可以复制，因为我们觉得只要有这么一个超级的网源，我们可以构造所有你想构造的网络，就像乐高玩具，任何一个简单的塑料块可以搭建任何的机器，任意的玩具，现在乐高搭建智能机器人也轻而易举，现在幼儿园小朋友就干这个活，容易构架，如果搞复杂的东西我觉得对未来网络是一个灾难。所以它能够模块化编排，规范化的主网，批量化进行操作。我想对这件事过去很少讲，今天这个机会，刘院士邀请我们讲有一点有重磅的东西，我是对TIC第一次跟大家来宣讲这个东西，我们希望它能成功，现在实验情况非常好。
这个实验在四个城市进行，我们过段时间会发布实验的报告和结果，这次来看了南京，可能未来成为未来网络研究重要的中心之一，所以我也希望下一步跟刘院士合作，能够在南京也开展进一步的研究。我认为这里面有很多事情是值得去做的。刚才讲了在NovoNet架构里面，最很重要的一个模块，一个超级网源，这个需要运行好需要一个大脑，就需要网络编排器，这个网络编排器今后将成为新的所谓OSS，过去网管系统称之为OSS，今后就变成了不再叫OSS，今后叫（英文），这件事情对未来网络重要性，前面更多考虑物理设施偏硬，这个是完全软的东西。所以去年在巴塞罗那发布了（英文）开源计划，中国移动、华为，还有一些重要的企业，在（英文）基础上第一次由中国发起开源计划。在巴塞罗那引起了极大的空洞，本来发布会只有40、50人，不仅挤的满满，第二天成了会刊头版头条新闻，这个开源计划定义名称ONAP，大家没有想过网管也能开源，这个思想很快被接受，引起冲击很大，大家知道提出一个（引文）2.0计划，叫做什么呢？听说我们主导NovoNet，他们做不住了，去年下半年他们决定，本身是一个封闭的体系，决定要准备开源，一准备开源这个证明加入到中国移动、华为发起的体系里面，他们要另立山头搞另外一个阵营已经变的很困难，就主动跟我们联系寻求合并。他还没有成立就寻求合并，实际上是加入，我们也尊重他们做的工作，长达半年的谈判这也是我今天想在这个会上跟大家讲，就在一个星期以前新合并的开源组织已经宣告成立，一个星期前在美国在硅谷宣告成立。合并以后的组织正式命名为ONAP计划，全球化统一在一起，这样避免产业分离来损害产业价值。这点中美双方就像现在处理大国关系一样的，既有妥协又有合作，取得了我认为是很成功的一步。
更为可喜中国移动专家出任了首任总裁，所以我们为此也感到骄傲，这方面我们做的事情，我觉得都是在推向未来网络面向新的网络架构方面，我们必须要实实在在做的事情，比较要做的有成效，做的在国际上有影响力，所以今天也趁这个机会跟大家实际上在国内是首次发布ONAP，希望大家多加关注。研发新方向我觉得这一点我们真是所见略同，跟中国电信研发运营一体化，这是我们实际行动正在努力探索的事情。
好了，最后讲一下未来展望。未来展望对网络重构提出了一些想法，尤其是NovoNet如何在这个近期，能够和5G协同发展，所以我们5G的核心网已经按照NovoNet的架构正在进行规划和建设，我们希望这两个是不一样的，刚才邬院士讲的很好，但是我们建网作为运营商，我们必须要通盘考虑，不能单独为5G又去建一个传统网络，我那个成本会太高，5G效率会大幅度降低，即便无线能力大大增强。那么有了网络重构以后，我们认为对公司也会产生巨大的影响，这里面运营怎么做？要转型，服务要转型，能力要转型，甚至企业的文化和管理也要转型，如果还是行政区划为单位的网络架构，空气还是了，这里面需要探讨的事情也很多，今天没有结论。重构之后我还必须在这个场合，有很多厂家在场，我必须要提出来，我们的产业生态，我们外部的产业，过去跟运营商合作的外部的产业也得转型。这里面要从封闭的CT产业生态要发展转型为开放的CT+IT，实际上更重要是IT的生态。IT的生态里面很多不是垂直分工的而是水平分工，分工会更加细致在IT产业生态，而不像CT有很多公司是从头到尾是做完，这个在通信商业生态不复存在。你不专注，哪个公司都想搞端到端不现实，我们认为颠覆式情况会出现，各类开源软件，所以我们认为未来网络的发展任重道远，我们中国移动也非常期待和业界携手合作，包括运营商，我这要特别表扬我们中国电信，在这次开源结构发起过程中，中国一电信就和中国移动携手并肩，运用中国影响力取得这个地位，谢谢大家！
主持人：谢谢李总发展了两个重要技术。下面有请中国联通副总经理邵广禄先生，邵总的主题演讲是《智能网络，助推智能社会》，掌声欢迎！
邵广禄：很高兴今天我们跟大家一起分享一下未来网络以及中国联通在未来网络的探索和实践。今天主要汇报一下中国联通在5G、LT和产业互联网几个方面的一些进展情况。在移动通信领域中国联通持续推进4G+演进，争取让用户体现享受5G的体验，到现在4G网络商用网络峰值数达到300兆，目前正在测试4G，就是到4.5G速度，目前外场测试结果已经达到700兆，接近国际上4.5G比特的速率。那么同时中国联通在积极的参加5G的这个三类场景一些能力的验证，这个话刚才邬院士已经讲过了，第一个是增强移动带宽；第二种是超大连接和低功耗网络；第三个就是超低时高可靠网络主要用于工业控制这种。这是关于刚才讲的关于5G方面的一些进展，中国联通同时在物联网上面主要聚焦于智慧城市，智慧工厂，智慧家庭，以及车联网等垂直行业，目前中国联通想在物联网打造一个精品的一个物联网络，包括接入部分、核心部分，以及数据中心。在平台领域，在物联网平台领域我们将在这个连接平台，设备平台以及数据分析平台和应用支撑平台方面坚持开放合作方式的，来和社会进行多方面的开放合作。
下面我跟大家汇报一下产业互联网，在2015年的4月份中国联通成为了（英文）创始人董事席位，至于与SDN和NFV的技术发展，初步确立了中国联通重构的网络构架，2016年9月中国联通发布了产业互联网技术体系和产品服务，并且与多家的国际运营商联合试点，发起了中国（英文）产业联盟，到2017年的1月，已经我们在广东成功的开通了SDNUTN产业互联网的专线。今年中国联通DCN网络准备要覆盖全国，充实要上线一大批云化网络和业务，用SDN、NFV升级我们传统的通信网络，逐步实现网络的智能化。中国联通产业互联网业务开通、大数据等能力将开放给第三方，可以联合切入公有云和私有云，同时可以让用户按需选择连接带宽、QRS以及时间段和价位等等，争取实现DIY的自助服务，这张图在中国联通SDN化的一个改造，通过把SDN改造构建中国联通互联网基础设施，目前想在2017年把这张网络覆盖到中国的全部地市和境外的点，这张SDN网是联通研发的，已经有了一定的协同控制基础，都是通用用件的方式，也是开放的，对于厂家设备都已经实现了全部结耦，这将物联网用于IDC、公有云、私有云，以及中国制造2025。
这个产业互联网在服务的理念上面是（英文），在3G和4G通过3G、4G引发了移动互联网，也催生了APP的经济繁荣，到5G和IOT将引发万物互联，并且是智能化的万物互联，一定会催生物联网加智能+ 实体经济的繁荣；第二未来几年也就是说大概5G成熟应用之前，LTE支撑EMTC将推动万物互联+智慧+一个新经济。产业互联网是助推中国制造2025的基实，是中国制造向中国智造加速器，也是云连接和产业互联的利器，中国联通愿意与社会各界共同合作，共同一起开发新网络，一起探索新经济，共赢新发展，谢谢！
主持人：感谢邵总。接下来让我们有请Farsight Security的CEO，互联网名人堂成员：Paul Vixie。他为我们带来的主题演讲是《Improving Word Internet Security Through Collaboration：The Security Information
Exchange Approach》。掌声欢迎。
Paul Vixie：大家早上好，非常欢迎邀请我来到这里，来到美丽的南京交流网络安全的事项，希望在接下来的时间说服大家，在网络来讲可能有很好的优势，希望通过共通的合作在网络层面获得更好的进展，首先我会跟大家介绍竞争并不是一件坏事，有的时候是有建设性意义，有的时候不可避免，我有三个例子。
首先从国家层面，在世界当中寻求更大的影响，能够互相竞争改善业务环境，改善行业以及一些国家的国民影响，这点毋庸置疑也无可厚非，对于企业来讲从市场影响力也需要竞争，这样竞争能够让我们走向能够感谢这样的竞争，人类也会互相竞争，竞争获得更好的生活方式，希望能够去有更好的工作，有更多的自由度的时间来能够去处理我们的挑战，应用好我们所有的时间，能够提升自己的技能，希望更多在市场上有很好的岗位的可能性，可能有更好的工资，甚至有的时候降低我们的一些工作时间，这些都是我们的生活目标。当然这些事项也会尤其在年轻人当中，会是有特别的明显，他们希望能够有颠覆性方式做发展，他们希望与父母有更好的生活方式，这点没有抱怨。竞争要有建设的意义，必须要有一些规则去遵循，否则就没有建设意义，我们有一些形态，对于法治形态，而不是说以财富或者说以我们的一个传统的权利来去治理，这是非常重要的，如果人们以比方说这样一个基础去界定，比方你的家庭是有多大背景，家里有没有钱，这种方式竞争没有很好的方法展性未来，所以对于法治而不是人治或者财富论输赢是非常重要。
对于权益认可和保护也非常重要，国家权益、个人权益、资产权益得到尊重，我们必须要能够做出我们的时间上的一些安排，包括资源上的配置，来能够保护自我的权益，否则文明就不存在了。我们将会是陷入一种在史前野蛮时代，这个时候是适者生存，谁最有力量获得权利；最后标准是非常重要，我们能够从标准制定过程当中，会能够受益匪浅，我们会有很好的互动的货币，以及可兑换的一个货币，能够从当中受益匪浅，我们这样一个收益，我们可以获得收益，并且把收益进行投资、再投资，通过这种方式统一度量单位有很好的收益，曾经有这样一个时间点，从电脑角度来讲，每个电脑都会有自己的网络构建，所以网络角度也是一样，虽然有一些网络，比方像早期苹果，他们最终也会在1980年代有自己的网络，有非常多的一些不好不错的网络，但是在我们技术之上大家都会不断的先进，希望有一个标准化共同网络能够让我们共同竞争，有共同的基础，这是让我们非常激动的。
我们要进行很好的平衡，在竞争和合作之间有很好的平衡，并不是说我们不允许这种颠覆性的变化，但是我们最好协作，有很好的规划，这对诸位都是很好的，我们要有一个平衡，如果我们做出战略和技术选择的时候，我们要考虑竞争，也要考虑合作。当然有的时候没有合作，这也是常见的事情，首先我们说在互联网之外，我们当然通过法律、规则、协议、标准要求大家来协作，有的时候最近在叙利亚，人们有武力的行动，因为有化学武器使用，不使用化学武器成为国际的标准，所以人们就进行了这样的对话，比如说是不是武力会是最好的答案，当然是否定。但是在互联网世界，我们不可能强制人做任何的活动，当然有的时候会有这种审查，审查其实也被认为是一种破坏，有很多相应的比如说猫和老鼠的游戏，中国有防火墙等等，确实他们想做这样的事情，但是后来没有这样的效应。其实他们发明了VPN绕过防火墙，绕过长城防火墙，还有在我想在几个小时或者几天之后会有新的过滤方法出现，这就是猫和老鼠的游戏，这就是证明你可以创造一个规则，有很多的人他们遵循这样的规则，对他们来说遵守规则很容易，但总是会有一种破坏分子，他们会真的破坏掉你创建这个规则。
总体来说在互联网最成功的一些活动，就是依赖于协作，而不是依赖于力量行动或者控制的行动。在开源的场景下我们看到这样，我自己并不是（英文）用户，我更喜欢（英文）知道这种合作，现在我们的所有的设备，你们的智能手机，还有你们的摄像机都是用（英文），他知道协作的好处，这是非常强大的力量。互联网上的非合作，有的时候变的非常丑陋，像垃圾邮件就是其中之一，也可以在互联网上中有这种犯罪，比如说贩卖人口就是其中之一，还有其他的电子犯罪，在互联网上电子犯罪，像这种电子资产可以复制、窃取，这是违背所有意愿者来做。还有一个新的元素，也是互联网刚刚添加进去的，在互联网上的活动可能是及时发生的，瞬间发生的，比如说这样一个攻击者，他可能在世界的某个角落，当然受害者在力求另外一个角落，这是会及时发生，同时也在双方非资源情况下有这样的攻击，因为互联网其实两个人不可能同时在一个地方，但是在互联网上却是可能的。
那我们来谈一下关于威胁追踪数据分享，在互联网上的分享，在互联网上我们其实来跟踪这些旅行者，在座的我们其实各位都是有良好意愿，我们有积极的思想，希望创造更美好的未来，我其实都是共同旅行者，攻击者他们一个人攻击就等于对所有人进行了攻击，我们必须有这样的思维。这其实就是我们要看一下，在整个链条当中有最弱的链条，我们需要保护他们，客户、供应商上面每个部分都要保护，每个个体都有保护，也就是说任何的人或者任何公司，如果他们成为一个猎物，成为这种互联网进攻者的猎物，其实会也影响你自己，也会让市场上造成一些困惑。我们要重新恢复市场信息，我们必须阻止这些攻击，还有脆弱性的披露，为什么要这样披露呢，当然如果他们进攻的话，当然会损害你的声望，你公司网站受到供给，你的软件有一个漏洞，使用你们的软件客户可能就会知道这个情况，这个当然是一个污点，会让你的公司丢脸，失去你的声誉，不管怎么样要披露这一点，从长远来说对利益所在，我们要纰漏，整个要过程要尽可能安全，一流公司在美国想微软或者苹果，他们是非常就迅速告诉这个事件，如果他们有这个弱点或者受到攻击，马上就公布了。他们要尽可能纰漏所有的漏洞。一个持续的背景音乐在互联网播放，如果分享会被别人攻击，还有分享攻击背景，如果我们参与者越多的话，我们其实就能够增加这样的帮助互联网进行校准，哪个是正常，就能够精准来决定什么是不补偿，探测不正常，然后做出回应。
调查还有关于攻击者的追索，还有对这种攻击的探测，需要整个系统的支持，并不是说我们其实要分享这样的知识，就日常的或者是每秒这些信息，都必须要分享，只有这样才能够创建安全的互联网，这样的分享在分享过程当中我们其实也要记住，个人的隐私，这也是我们一个指导原则，这样的体系其实不能够用做监控工具，如果我们在分享信息的情况下，像安全的社区或者互联网的社区，我们其实不能够让我们公民受到安全威胁，因为我们不能够投入他们的个人隐私，在中国有这样的法律，来保护个人的识别信息，其他的国家其实也是遵循中国的做法，这也是非常好的。我们不能够削弱保护力，我们要确保我们的系统是安全的，我们不能够削弱这种保护，对个人的信息保护我们不能够削弱，这种个人隐私我们当然不能破坏。同时像互联网背景信息，还有各种各样的威胁，我们是要分享，因为这个能够帮助我们找到危险的所在。
还有一些有争议一些话题，有的时候这种攻击者是非常有意义的，不一定来触犯法律，个体有的时候会决定反击，如果这个黑客可能是违反他国家的法律，但是没有违反这个受攻击国家的法律。那么有的时候受攻击的人就会反击，这也是令人争议，有的时候公司会模糊这样的概念，什么叫做个人识别信息，对于竞争对手获得更多的信息，通过数据科学的工具从中盈利，甚至像这些活动。也许灰色区域或者在中间区域并不是好或者是坏，并不是非黑即白，有人也经过过这样的探讨，我参加了巫山两年全球的大会，互联网大会，上一次贵国主席习近平关于中国互联网，他说中国不会寻求其他国家的建议，如何使用中国互联网，人们认为这是一个有争议的一个论断，我其实当时奥巴马他也会这样说，没有任何国家他们有自己的特色，他们不会寻求其他国家的建议。有些国家互相的攻击对方，侵入对方计算机系统，这个也值得更多讨论，这个讨论我们今天不会谈，牵扯到国家主权、法律主权，我们应当遵循这种主权，在信息分享，互联网信息分享安全上合作。
接下来介绍我们的一些工作，这也许是一些比较抽象的概念，也是我20年指导原则，在2007年过去的一个所在的一个公司，是一个非盈利的公司，他启动了一个安全信息交流的项目，其实是非盈利一个全球网络来召集各种各样的互联网上的背景信息，从全球各地汇聚所有这些，然后进行回传，会有一个分析中心，分析中心对回传来的信息进行研究、处理，是一个枢纽或者是中心，然后会有专家，不管是学术、专业、政府专业人士都可以参加进行数据的分析，然后每个分钟对这个网络进行分析，这是非常成功的。后来这个公司在2013年，因为前面这个公司创建新的公司，我现在是（英文）的CEO，所有那些安全资产转到新公司里面去，我非常高兴四年之后这个网络又继续增长了8倍之大，公司也增长的很大。我们现在仍然包括学术分析者，他们其实是未付费非盈利的用户，他们工作也不付费，我们现在仍然确保这是免费的，对于像这样的运营者我们现在仍然这样做，十年之后我们仍然这样做，我们仍然有我们的不付费的分析家，他们来自于学术背景或者政府背景，我们认为阳光是最家的消毒剂，这样互联网更加安全，有这样犯罪肯定有一个来源，还有目的地就是受害者，如果没有分享这些信息的话，我想至少我们的行业要看到什么是源头，什么是目的地。当然如果没有这样的观测就不好了，我们需要数字越大越好，如果任何要确保我们的互联网更安全，我们整个信息必须要透明，只有有了这样信息互享，才能指导正确对互联网的保护。
我也意识到这样的分享还是有争议，像美国斯诺登也披露了一些国家的活动，这些披露好多年之前已经提出这样的监控，当然我们同时也不想伤害人们的隐私。这里给大家一个例子，就是如何保护最终用户的隐私，同时分享相关安全方面的互联网信息，这是一个渠道，这是一个通道交流，域名系统也就是互联网当中一个地图，有一个地域，DNS是它的地图，互联网当中不管是恶意还是非恶意，都和DNS相关，首先要有DNS才有这样的活动，所以我们要知道DNS发生了什么，然后我们才知道互联网发生了什么。这里有最终用户在表上底部，他们和DNS服务器进行互动，最近DNS服务器互动，在这些服务器当中一些交易当中，当然可能保护个人识别信息，这是毫无疑问的，我们还有另外一个服务器，还有SP运行的服务器，或者是你公司IT部门的服务器。这个其实也是不同性质服务器，他们其实有内存，或者是叫有缓存，其实是会在用的会刷新的。你如果到互联网上去和CNX的服务器，或者是.COM、.CN，或者是新的这样一个名字，你如果像所有这些，他们不会有这样一个个案识别信息，你不知道最终用户问了什么问题，这个就不能和其他相关活动捆绑在一起，最好的数据科学家，他也很难使用这样的数据。
因此，我们现在PRA他们也是，可以看到有安全信息的交换，确保这样的安全信息交换能够使我们的分析家能够仔细的分析，我们有学术，还有政府这样的分析家，所有这些他们能够充分利用所有这些数据，能够帮助我们的互联网变的更加安全，我们另外也创建了一个数据库，我们的记录一直要追溯到2010年，DNS是非常有用的，除了DNS之外还有其他的产品，我们是唯一安全的公司，互联网安全公司，在历史上在互联网的互联历史当中，我们搜集了这些信息，我们原数据和正个行业一起分享，同时在这个分享之上来建立服务和产品，任何的安全公司必须这样行动。当然如果他们的成功，他们的成功就是整个互联网的安全。好，非常感谢大家！
主持人：感谢Paul Vixie。再次以掌声感谢上午的七位发言嘉宾，演讲都非常精彩。让我们再次感谢他们。今天上午的议程到这里就要结束了。下午的会议将在一点半开始，请大家准时参加，我们下午再见。感谢领导、嘉宾和观众的支持，谢谢大家！
第三篇：尊敬的各位评委大家下午好
尊敬的各位评委大家下午好！
我是来自2014级社会工作专业的李丹杨，是现任学习部的副部长，今天我竞选的是学习部部长一职。本人性格开朗，适应能力较强、敢于展示自我。（认真负责的工作态度、较强的沟通能力、有足够的经验）
现已经入学习部两年了，在这两年里，我一直认真积极参加我们部门的各项活动的筹备工作，不管是干事还是副部，我都一直坚持认真做好每一件事。在担任的副部的这一年我也做了很多琐碎的工作，主要负责的是人文学院信息站的建设和部门活动财务报销工作。从工作的锻炼中我提高了自己的组织与沟通协调能力，我知道学习部部长的工作很重要也很繁琐，但是我有信心和耐心，并且有对工作认真负责的决心。我相信自己能够胜任这一职位。
当然我也具备自身的一些优势。一，认真负责的态度；二，较强的沟通能力；
三、我有足够的经验。我认为自己是个稳重的人，所以脚踏实地，一步步走到这里，我坚信不想当将军的士兵不是好兵，只有身在其位，才会明白什么是真正的责任与担当。因此今天我来了。
谢谢。我的自我介绍到此完毕！
1.你们部门主要的工作有哪些？ 答：我们部门主要筹办的是学术比赛和信息交流活动，和学风建设、以及负责学院点名工作。
2.如何落实分配工作？
答：对于分配下去的工作，我会要求接到任务的干事，及时反馈自己的工作进度情况，做好应对突发问题状况。
3.对于学习部的工作，你有什么新的设想或创意
新老生交流会、辩论赛、考研考公交流会；旧书交易大会、我爱记单词、英语演讲比赛、科技知识竞赛、文学创作大赛、读书交流会，、书法大赛。一．在新学期学习部纳新工作中，需要提早半个月做准备，纳新工作从新生入学初一直到纳新工作的结束这一阶段，都要充分向新生展示部门的特色魅力，在新老生交流会上，利用新颖独特的方式，来吸引新人。本次我们部门对新干事的要求是，能够有一颗上进的心，愿意为部门付出，同时也有自己独特的才能，与我们的部门特点相匹配。希望在新的一年，我们的纳新工作会更加顺利。
二．在新的学年，各位干事能够获得更多的锻炼机会，而部长和副部则多多给他们提供帮助，帮助他们更好地适应校园生活，促进更快成长与更好地学习工作。在部门工作上，分工明确，各司其职，发挥各自的特长与才能，多多给干事们机会锻炼，让他们在工作中成长，希望干事们能够有更大的成长空间，培养他们独立自主的能力和严谨求实的工作作风。在学习上，部门可以开展学习小组，更好地帮助干事们学会如何更好地适应大学学习与生活。在部门团队建设方面，我建议，能够多通过一些户外拓展和外出郊游和聚餐的活动机会，增强部门的向心力和凝聚力，让干事们更有归属感。
三．在新的学年，在部门活动设计这一块，能够立足于创新与实践，让部门的活动更加新颖和独特。
最后，在新的学年，希望部门越办越好，干事们能够在部门地健康快乐成长，自己也能在部门获得更多的成长与进步，学生会的工作更上一层楼。
新生计算机、英语、成立学习互助小组
4.学习部对外对内应该树立什么样的形象？怎样发挥学习部的作用？干事学习成绩优秀、品学兼优、，部长和副部以身作则。学习部监督制约学习、提供信息交流。像四六级考试、期末考试倒计时、期末空教室自习，为同学们服务；部门内部分享和工作学习经验交流，校园适应，多给新生机会，5.简单评价一下你的部长？我的部长是一个很有亲和力的人，很容易相处，但是工作上还是很严谨，很多重要的事都亲力亲为，缺点：学习和工作很忙，可能上学期在部门聚餐这一块很少涉及，但是下学期有改进。
6.简单评价一下和你一起竞选的干事？我们部门的这个干事还是不错的，如果再给他一年，我觉得他比我做的会更好。
7.你觉得现在的部门有什么缺点？如果你坐上了部长这个职位，你打算如何改进这个缺点。一.干事个人成长与锻炼机会不够，二.点名存在一些问题，三，纳新宣传力度不够，改进：一增强新干事点名工作培训，抽点负责人跟进；在平时的活动中多给新干事机会。把部门的优势特点宣传出来。
8.如果在你工作的一年中，难免会有一些干事热情减退，你会如何处理？
聚集组员，开展小组活动，分享彼此的工作成长、肯定他们的存在、把问题抛出来。开展一些户外拓展大赛，培养部门成员的凝聚力与归属感。
9.有些干事能力可能比较高，有些比较沉默，你如何处理？ 鼓励他表达自我，鼓励其他干事给予他支持。
9.现在有一个很重要的活动任务在你面前，你会选择给能力高的，已经负责过的干事，还是给机会，给从来没负责过的干事？ 会让他们彼此配合对方，给予他们机会，与他们面谈，增强自信心。
10、部长需要什么？作为部长你觉得自身还需要哪些提高？部长在一个活动中扮演什么角色？ 部长需要统筹全局，宏观调控的能力； 沟通协作能力、组织活动能力；
增强部门凝聚力、认真负责的工作态度； 以身作则。
守夜人
11.纳新时，你希望招进什么样的干事？ 外表形象（礼貌、微笑、亲和力、）逻辑思维和应变能力 口头表达能力 组织协调能力 综合能力 文学艺术
认真严谨的态度。
12.针对于你本学期的工作失误，在此表示道歉，我明白自己应该分清工作的轻重缓急，把自己的工作放在第一位，协调时机。
一．在新学期学习部纳新工作中，需要提早半个月做准备，纳新工作从新生入学初一直到纳新工作的结束这一阶段，都要充分向新生展示部门的特色魅力，在新老生交流会上，利用新颖独特的方式，来吸引新人。本次我们部门对新干事的要求是，能够有一颗上进的心，愿意为部门付出，同时也有自己独特的才能，与我们的部门特点相匹配。希望在新的一年，我们的纳新工作会更加顺利。
二．在新的学年，各位干事能够获得更多的锻炼机会，而部长和副部则多多给他们提供帮助，帮助他们更好地适应校园生活，促进更快成长与更好地学习工作。在部门工作上，分工明确，各司其职，发挥各自的特长与才能，多多给干事们机会锻炼，让他们在工作中成长，希望干事们能够有更大的成长空间，培养他们独立自主的能力和严谨求实的工作作风。在学习上，部门可以开展学习小组，更好地帮助干事们学会如何更好地适应大学学习与生活。在部门团队建设方面，我建议，能够多通过一些户外拓展和外出郊游和聚餐的活动机会，增强部门的向心力和凝聚力，让干事们更有归属感。
三．在新的学年，在部门活动设计这一块，能够立足于创新与实践，让部门的活动更加新颖和独特。
最后，在新的学年，希望部门越办越好，干事们能够在部门地健康快乐成长，自己也能在部门获得更多的成长与进步，学生会的工作更上一层楼。
第四篇：尊敬的 局长 局长各位领导各位同仁大家下午好
尊敬的 局长 局长各位领导各位同仁大家下午好：
按照惯例和我多次听兄弟发言的经验，我的第一句话和大家一样，非常非常感谢教育局领导，能给我一个芝麻小的学校代表发言机会，以前的每次会议都是高端大气的坐着的，作为忠实的听众，怡然自得，今天角色变了倒觉得怪怪的），此时此刻我的心情是受宠若惊的！同时我也要“感谢”我们学校的安保主任，是她把这次千载难逢的机会拱让给我，当我私下跟她交流这次会议发言她上去比较合适的时候，她表示出了强烈抗议，校长如果你真要我一个弱女子上台，我告诉你一个秘密，那安全真会出问题的，我说此话怎讲？因为我一站台1是心跳加快，2是血压升高，3，会晕头转向，然后很可能还会倒地不起的。听后我想想也是的，校长不下地狱谁下地狱？因为我上台也要冒这个险阿，开个玩笑，其实她很谦虚，是有意拱让的。言归正传，其对于我校安全方面的经验，我真压根儿没有什么豪言壮语，但张振波老师又有交代不能再会上胡言乱语，所以我取个中庸之道，向各位做一下汇报，希望大家该瞌睡照常，该窃窃私语的请继续，反正我的噪音会压过你们的!首先请允许我花30秒时间把我们学校介绍一下，我们学校现有学生222人，可能是我人长的比较2吧，居然这学期的人数是这么个吉祥数字，今年参保学生212，有10位学生，没有参加，因为那10人是本地学生，他们的 在村里统筹保了，所以意外保险应该是100%，张震波老师说，你们学校这么小，但是历年的保险率都是这么高，这是为什么呢？你能把这个经验能否跟大家一起分享呢？我说经验没有，故事到有几个！
一|、我们的高参保率缘起于一个事故：
在跨越千年的1999年秋的一个星期天午后，天朗气清，惠风和畅，突然一个电话划破我宁静的房间，当时我正想午休，当我接起电话时，对方已是说话声音颤抖，校长--出事了，打电话的是住在学校附近的李老师，她说一个学生在学校门口的这条河里淹死了，你快来，我挂完电话三步并作两步，以最快的速度骑着摩托车到了现场，到达现场时出事学生已被盖上了旧棉被，孩子的家长已在现场痛哭了，我了解事情真相后，通知了中心校领导和派出所。事情的缘由是这样的，我们学校大门口种着一些冬青，一条船系在冬青树上停着，三个小孩在船上玩耍，游戏，嬉戏中死者提出把他的手脚捆住，其他两个孩子把他抬起来甩来甩去，不小心就摔倒河里去了，那两个惊慌失措的逃到家里躲起来，直至中午死者家长找不到孩子吃饭了，才发现河里的孩子，可是已经为时已晚。这就是事情经过。我开始安抚家长，并通知我的一个刚好在保险公司同学，当即叫他先把1万元意外死亡赔付金过来，学生家长见到1万元时，当即哭声小了许多，据说他父母亲都比较憨厚老实，然后派出所和中心校领导也来了，叫他父亲和亲戚就坐下来解决，最后敲定，两个小孩各赔付2000元，三个孩子都是外来务工者子女，经济条件都很差，那两个连2000元都拿不出来，后来派出所的民警命令他们赶快筹借，他们借了好几个小时才把钱筹齐，后来我到村里讨了1000元的人道主义援助，当时村校关系还是很铁的，学校就退出学费。事情一次性了结。这个孩子的名字我现在记忆犹新，你们知道他叫什么吗？叫姚蓝，女字旁写个兆，蓝色的蓝，听起来就是摇篮，这跟死好像就是死在摇篮里似的。这到底是巧合还是迷信？还有我们学校有一个学生叫幸交，幸福的幸，交通的交，一次镇里的运动会上，我们这个学生也参加800中长跑，他的速度最快，然后播音员是一位刚毕业不久的小姑娘，她啦啦队时就拼命的大声喊叫，幸交加油，幸交加油，然后我和我的大伙伴们都惊呆了！中华文字何其多，幸福，幸好，幸运等等，他却偏偏选这两字进行组合！自溺水事件以后，第二年我就要求所有的学生都要参保，参保率从当年的6，70%猛增到100%，其中有几个家长不想保，我们就叫他跟学校签订合同，意外事故有家长负责，我们学校一概不负责任，其实是霸王条款当时当然他们不敢跟学校签，当然现在如果还想走条路，自己必须先参保，如果家长搞不死你，媒体网络舆论也会把你喷死。
我们的高参保率坚持于，我们思想工作很到位：
每年开学初我们都会召开班主任会议，在收取保险费时我们都会做了2点强调，其一是，保险费用的不是我们老师的钱，但可以减轻我们的些许责任。
记得有一年我们一个体育老师在上体育课跑步时，发现一位女生呼吸急促，脸色苍白，然后我们联系了家长，家长道出了原委，这个孩子患有先天的心脏病，不能做剧烈的运动，当时由于家长当心学生的自尊心受到伤害，就没有告知学校，后来我严重的批评了家长。这种做法是不对的。然后她的体育课，就旁观或者自行写些作业，一年后医院通知他可以进行手术了，手术非常成功，但是费用1。4万左右，当时我那同学还在保险公司的，因为是先天性的本来好像不能理赔，但是我好歹软磨硬泡的跟我同学讨好，最后终于给报销了7，8千元，那个家长真是感动的热泪盈眶，后来他很热情的请我吃饭，可是这顿饭我咋会吃得下呢？所以就坚决回掉，这是分内的事。再后来，这个家长每次遇到我，总是大老远的跑过来跟我打招呼，总是说一些由衷致谢的话语，直到学生毕业，直到家长返乡工作。
其二是由班主任对家长做思想工作：我就要求班主任跟家长说明一点，你在我们学校读书是幸运的，如果到民工学校去读不仅要高额的学费还要异样的保险费，可是他们的质量呢？不一定比我们好！
我们的高参保率保持于老师和家长对保险公司的信任：
第五篇：各位领导、专家大家下午好 - 浙江省水利学会
各位领导、专家大家下午好：
近年来，我们浙江华水管道科技有限公司，紧紧抓住农业高效节水灌溉市场发展机遇，充分利用企业自身发展优势，与甘肃大禹节水集团股份有限公司，这个目前在国内生产规模最大，节水灌溉产品齐全，技术水平领先，经济优势强，专业化的节水灌溉上市公司，双方紧密合作，结诚为企业战略联盟，并联合推出华水.大禹高效节水灌溉品牌。双方在产品研发、工程设计、产品销售、施工安装等方面，利用合作品牌，优势互补，朝着产业化、标准化、规模化方向发展。众多灌溉项目选择了华水的产品与服务，如：义乌福式蔬菜种植微灌工程、义乌园林苗木培育滴灌工程、义乌多地的枣树、蓝莓、火龙果滴灌工程、义乌高档药材种植微喷工程以及安吉县小型农田水利重点县灌溉示范工程、台州农业节水改造工程、浦江长风果园微喷工程等，都取得了比较好的效果。
现就膜下滴灌系统基础从以下三个方面做介绍，不妥之处请指正。
一、膜下滴灌技术节水增产原理 1.膜下滴灌技术改善作物生长环境
滴灌技术正是通过把溶解有肥料的水滴入作物根部的土壤中，发挥了地膜增温保墒特性及滴灌按需灌溉的特点，使作物生长环境的“水、肥、盐、光、温、气”保持协调，促进作物在良好的农业环境下得到生长，从而达到节水增产目的。其主要表现在以下方面：
（1）水。传统灌溉方式下，灌溉水是不可控的，不仅造成水资源浪费严重，单方水的生产能力降低，而且在作物需水的关键时期不能充分保证持续供水。滴灌技术使灌溉水从时间和量上得到控制，做到及时灌溉、按需灌溉，土壤湿润深度由常规灌溉的80cm以上，降低到湿润作物主要根系的40cm左右，提高了水分利用率。对一般农作物而言一般节水40%以上，灌溉周期由传统的15～20天缩短到5～10天，由于采取局部灌溉，控制土壤的含水量在20％～80％之间，保证了作物的有效生长时间，并抑制病菌滋生，滴灌不产生地面径流，各种病害不随水传播传染。
（2）肥。在传统施肥技术中，肥料提前施入土壤中，与土壤混合，期间部分肥料发生分解，不能达到水肥同步，影响了肥效的发挥。而滴灌条件下利用测土配方施肥，化肥随水溶解后直接施入作物根系范围，作物吸收肥料的能力提高，田间试验数据表明：氮肥利用率从30%～40%提高到47%～53%，磷肥利用率从12%～20%提高到18.7%～26.3%，肥料利用率提高30％以上。因此滴灌条件下肥料通过管网随时施入，保证了作物所需的各种有机质和无机质的及时供给。
（3）盐。滴灌对作物是浸润灌溉，可对土壤中的盐分产生洗淋作用，同时滴灌所滴入土壤的水量，绝大部分被作物蒸腾所消耗，几乎没有深层渗漏，避免了因地下水位抬高所引起的地表大量积盐问题，可有效抑制土壤次生盐碱化的发生，形成一个良好的作物生长环境。
（4）光。通过滴水时间和量的控制，使作物植株形态得以控制，从而确保农田的通风透光性，提高作物光合作用效率，达到增产增效。
（5）温。滴灌有两个明显的特点，一是地膜覆盖起到增温作用，二是在滴灌时，灌溉水在管道内进行输送的过程中，时间是可控的，进入田间的水温的高低是人为可控的，且由于灌溉水的减少、湿润深度的降低，保证作物在适宜的土温下进行光合作用。
（6）气。膜下滴灌技术采用局部浸润型的非充分灌溉，土壤易于保持团粒结构，保证了土壤的透气性，提高了地温，保证了作物根部的呼吸和降低病虫害的发生，提高了作物的品质。
2.膜下滴灌技术提高作物产量品质
良好的生长环境，使得农作物生长发育较适应，促进了作物增产和品质的改善。以棉花为例，采用滴灌技术后，提高产量品质主要表现为株数增加、根系发育好、干物质增加、叶面积指数（LAI）增大、成果率提高，具体为：
（1）滴灌棉田收获株数高。在常规灌溉种植条件下，常因春季气候干燥多风，土壤水分散失极快，部分棉田必须适墒提早播种，加大了遭受霜冻的可能性，且由于棉田墒情差，棉籽萌发困难，难以做到一播全苗。在应用滴灌技术后，可采取干播湿出或补墒出苗的方法，不但保证了“霜前播种，霜后出苗”目标的实现，而且可以做到出全苗，为留匀苗培壮苗打下基础。据田间调查资料显示：膜下滴灌棉花的出苗率为90%～95%，收获株数为理论株数的85%～90%，比常规灌溉棉田提高10%～15%。
（2）滴灌作物的根系较常规灌溉明显增加。试验结果表明，在棉花苗期和蕾期，沟灌棉花根系发育快于滴灌，而花铃期滴灌棉花根系发生量超过沟灌棉花，滴灌棉花根系发生量可达76g/m３左右，比沟灌棉花多40%左右，因而营养体形成早，为丰产搭起架子。
（3）采用滴灌作物的干物质积累增多。滴灌可以保证在农作物水分需要最敏感时期供水需求，此期间，水分对作物生长发育及产量的影响十分明显。采用滴灌保证 了作物水分持续正常供应，协调农作物干物质积累及其分配，为作物的高产打下基础。试验结果，在同等条件下，滴灌作物干物质积累比常规增加20%～40%。
（4）采用滴灌作物叶面积指数（LAI）明显高于常规农田。采用膜下滴灌栽培的农田，田间土壤水分含量适宜，利于提高地温，促使苗期早生快发，加快了苗期的生长速度，使进入叶面积指数高值持续期的时间较常规农田提前，且持续时间长于常规农田，为提高作物的经济产量打下了坚实的基础。
二、膜下滴灌的技术特点
经过田间试验示范和大田生产实践结果表明，滴灌技术具有节水、节肥、抑盐碱、提高土地利用率、节省机力、提高产量品质和劳动生产率等技术特点。其特点主要表现在以下方面：
1．节水
滴灌是局部灌溉，通过管道输水，无深层渗漏，节水效果十分明显。节水40%-50%以上，灌溉周期缩短到5～10天。
2．抑制土壤盐碱化
膜下滴灌可使滴水点周围的湿润峰外围形成盐份积累区，湿润峰内形成脱盐区有利于作物生长。由于地膜覆盖，大大减少了棵间蒸发，避免了地表集盐。在0～100cm土层平均含盐率2.2%的重盐碱地上，经过3年连续膜下滴灌作物，土壤耕作层盐份降至0.35%。
3．提高肥料的利用率
采用膜下滴灌技术，可溶性化肥随水直接施入作物根系范围，使肥料利用率大大提高，同时解决了因作物中后期供肥不足造成的早衰问题。
4．提高土地利用率
由于膜下滴灌系统采用管道输水，田间不修农渠、毛渠，土地利用率可提高5%～7%。特别是山区、丘陵、坡地，滴灌可发挥作用更加明显。
5．减少机耕作业，降低机耕成本
由于滴灌改变了传统沟灌所需的田间渠灌系统，且垄间无水，杂草少，因此可减少中耕、开沟、机力施肥等作业，节省机力费20%左右。
6．提高作物产量和品质
采用膜下滴灌技术后促进作物苗齐、苗壮，增加收获株数，并为作物生长创造了良好的水、肥、气、热环境，可使作物增产30%左右，并提高了农产品品质。7．提高劳动生产率、提高农民（工）收入
常规灌溉农民（工）管理定额为30亩/人，采用膜下滴灌后，减少了作业，降低了劳动强度，使作物管理定额提高到60～80亩/人，农民（工）收入也相应增加。
三、膜下滴灌技术的效益分析 1.膜下滴灌技术的经济效益
膜下滴灌技术的经济效益以主要推广应用的棉花、加工番茄、玉米、线辣椒、哈密瓜、圆葱、甘蔗及大棚蔬菜为例进行分析：
（1）棉花。而膜下滴灌技术与常规沟灌相比，通过节约水电、节省机力、提高肥料利用率和省工，增产的都是效益。膜下滴灌棉花比常规沟溉棉花每亩增产70.0kg，增产25.0%。
（2）加工番茄。加工番茄膜下滴灌系统的投入及运行成本与棉花膜下滴灌系统相近，膜下滴灌种植加工番茄可节水55.6%，节肥22%，膜下滴灌栽培番茄经济产量达到8t/亩，传统灌溉产量为5t/亩，产量增加3t，增产幅度37.5％。
（3）玉米。东北大庆种植的玉米亩密度由原来的3000多株，增加到6000多株，玉米亩产量由常规灌溉的600kg，增加到滴灌的1100kg，增产83.3%，膜下滴灌玉米比常规灌溉节水22.24%。
（4）线辣椒。滴灌线辣椒，与常规灌溉相比较，干辣椒的亩产量由原来310kg，增加到523kg，增加213kg，增产68.71%，每亩纯收入增加773.90元。膜下滴灌比常规灌溉节水15.21%，水产比为0.67kg/m3，比常规灌溉高0.34kg/m3。
（5）哈密瓜。在新疆哈密种植的滴灌哈密瓜，由于不开沟，采用平播，缩小了行距，亩株数由800株增加到1200株，使每亩商品瓜增产1.2吨/亩左右，增效1200元/亩左右；同时节水 40%左右。
（6）圆葱。在东北大庆种植的滴灌圆葱，节约水费46元，节约人工费5元/亩，保苗率提高15%，单株增产20g左右，亩单产提高700kg。
（7）烤烟。在东北大庆种植的滴灌烤烟，亩节水55％，亩增产23kg，增产11.7%，促进早熟、在香气、气味、燃性、颜色等品质方面均有显著改善，上等烟叶的比例提高18.8%。
（8）甘蔗。在广西种植的滴灌甘蔗，采用地下滴灌栽培技术与传统种植模式比较，由传统的4.5吨，增加到7.1吨，亩增产2.61吨。
（9）大棚滴灌。在山东种植的滴灌大棚蔬菜，较地面畦（沟）灌节水50%～70%，提高产量20％以上，一般9m×60m大棚滴灌黄瓜较常规灌溉增加效益1447.2元。
2.膜下滴灌技术的社会效益
一、是膜下滴灌生产技术的应用显示出巨大的生产力水平，带来了巨大的社会变革，并产生了明显的社会效益。对减轻农工负担，提高了农民收入，使小农场专心搞好农业生产，大大提高了劳动力生产水平，有利于大农场搞好社会化服务，有利于土地流转，走农业产业化道路。农民的生产和生活方式发生了根本性的转变，农业的专业化分工进一步加强，加快了农村城镇化建设的步伐。
二、是带动了相关产业的发展。膜下滴灌技术的应用，为现代农业搭建了技术平台，实现精准农业成为可能，不仅使农业生产上了一个新台阶，而且可实施产业链的纵向一体化，带动了节水灌溉行业为龙头的上下游企业的竞争和发展，诸如地膜、化肥、农业机械、塑料化工、电力、废旧塑料回收、农产品加工企业等，都从节水灌溉的发展中获得了充分的经济活力。
3.膜下滴灌技术的生态效益
膜下滴灌技术的应用还产生了明显的生态效益：
（1）盐碱地改良作用明显。采用膜下滴灌方式灌水时，不断滴入土体的水分对土壤中的盐分有淋洗作用，可将土体中过多的盐分带出主根区范围，在作物主根系生长区形成一个盐分浓度较低的淡化脱盐区。加之覆膜后由于边界条件的改变，土壤蒸发率大大减少，盐分上行受到抑制，土壤返盐率大大降低。另外，由于灌水定额低，不产生地面径流和深层渗漏，能有效的避免地下水位的上升，遏制土壤次生盐碱化的发展。
（2）农作物微观生态环境改善。膜下滴灌直接把水分灌入作物根部，降低了湿润面积，减少了棵间蒸发，改变了作物的农田生态小气候，使作物根系生长有良好的水、肥、气、热生态环境，使作物得到较好的生长环境。
（3）有利于防治作物病虫害。采用膜下滴灌技术，依据作物在生长期内灌水10次以上，水量小且灌水时间分散，田间土壤湿度保持相对稳定，大大减少了病虫害发生概率。并且由于膜下滴灌是一个相对封闭的系统，灌水施肥是通过管道直接滴入作物根系土层，减少了病虫害的传播途径，同时为病虫害的防治提供了便利条件。随水滴施杀虫剂既有效又不伤害天敌，安全可靠，不污染环境，不会对农产品构成严重污染。
（4）减轻了地膜、化肥和农药对土壤的负面影响，形成了安全的农业生态环境。膜下滴灌技术实现了水、肥、药同步进行，既节约了这些要素的投入，又提高了利用效率，从而减少了化肥和农药在土壤中的残留量，对改良土壤和减少对土壤负面影响都起到较大作用。采用膜下滴灌技术，易揭膜回收，防止地膜造成的白色污染。
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