各位领导,老师大家下午好,很高兴有机会跟大家交流一下我

第一篇：各位领导,老师大家下午好,很高兴有机会跟大家交流一下我

各位领导，老师

大家下午好，很高兴有机会跟大家交流一下我参加“创新杯”教学设计和说课大赛的心得体会。我从如下几个方面谈一下。一，内容的选择

“创新杯”高教社举办的全国性比赛，所以要用高教社的教材。从一本书当中选择最适合用信息化，用比较新颖的教学方式，比较有特色的教学过程并能取得良好效果的一节课进行设计。评委点评时曾说过：内容的选择很重要，它应该是最适合参赛，最能体现自己的特色的一堂课。二，基本流程

说课的基本流程是这样的：设计特点――教材分析――学情分析――教学目标――重点难点――教学方法――学法指导――教学过程――作业及反馈――课堂评价――教学反思。对这个流程，大家并不陌生，但其中有两点需要注意，这也是我参加省赛时疏忽的地方，第一是就是作业反馈，参加省赛时我有作业环节而没有反馈环节，因为我们都是在下一节课对上一节课的作业进行评价而不是当堂评价。但评委提出来了，因为比赛看的是完整的一节课的设计和效果，所以反馈环节不可少。第二是课堂评价，课堂评价是对学生一堂课的表现进行评价，有评价表，互评等，任何能对学生的整堂课进行评价的形式都可以采用，要让评委知道你的这节课最适合用这种评价方式。三，关于说课

说课不是讲课，说课是让评委知道你的整体设计思路，你的每一个环节的设置目的是什么，比如如何导入？说明什么这样导入，教学过程中尤其要说明，如果有亮点，这也是展现出来的时候，也是评委看重的。四，关于课件

大赛结束的中午，我与大赛的总负责人，高教社的禹天安老师聊了会儿，她给我印象深刻，她说：刚组织“创新杯”比赛的几年，她比较重课件是否吸引眼球，但后来她发现，我们的老师都不是计算机专家，不是课件制作的高手，比赛不能偏离教学的本质，那就是这样的教学设计与方法是否新颖实际并具有推广性。所以这些年更注重参赛选手的实际教学内容与方法。我们参赛选手的课件都是PPT做的，大家设计都差不多，市频，图片，文字，版面。“创新杯”更看重的是设计理念和思路以及是否具有广泛的推广性。五，参赛的着装

我们印象当中参赛应该穿正装，好像更符合一个老师的身份与仪表，但从比赛的现场看，颜色款式跟课件内容相符并溶为一体会更胜一畴，这样会给评委赏心悦目之感，也是合谐之美。

要参赛，早准备，精心打磨，集思广益就一定会取得好成绩。

最后感谢所有赛前听我说课，帮我做道具，帮我改稿，给我保贵意见的老师，谢谢你们，你们无私的帮助和我的努力才有了今天的成绩，谢谢！下面，我把我的这堂课在此讲述一遍。

第二篇：尊敬的各位领导 各位老师 大家下午好

尊敬的各位领导

各位老师

大家下午好

在这忙碌的街道上，在这欢歌笑语中，隐藏着一个非常可怕的魔鬼——交通隐患!现如今，减少交通隐患成了迫在眉睫的一项任务!

随着经济的发展，马路上的车辆川流不息，车水马龙的马路上随时都有可能上演一幕幕惨剧，一个个鲜活的生命就消失在车轮之下，一阵阵欢声笑语埋没在刺耳的喇叭声中，唯独剩下的是人类的痛惜!导致这悲剧发生的重要原因就是人们缺乏自我保护意识和 交通安全知识，若是人们再多些这种意识，那么类似的交通事故就可以避免发生，甚至不再发生。

我看过这样的一则报道:一个幼儿园教师带领学生过马路回家，一女孩突然挣脱老师的手跑过马路，被一辆迎面飞奔而来的奔驰撞飞，女孩倒在血泊中，奄奄一息，没等救护车来就离开了人世。女孩的父母哭得昏天暗地，肇事者也为因疏忽而造成的悲剧后悔，深感歉意。就因为一个人疏忽了交通意识，换来的是让一朵尚未绽放的花蕾就这样凋零了，意外地发生是无法用悔恨和泪水挽回的。

一幅幅惨不忍睹的画面，一个个痛苦挣扎的表情，一声声呼天喊地的哭声，一句句引人深思的话语。每一起交通事故都在间接地拆散一个幸福的家庭，如果我们多加强交通防范意识，多了解交通规则，很多事故都可避免。

俗语说 2A:安全在于提高警惕，事故出于麻痹大意。在人们的眼中，造成悲剧的发生，就是开车不谨慎，要不然就是不遵守交通规则。的确如此，如果人们不在酒后驾车，不在技术上逞能，不在驾驶时横穿马路，每一个行人都遵守交通规则，那么社会不就没有令人因失去亲人而伤心欲绝的交通事故了吗?

每个人的生命都是父母给予我们的，一个人不会有第二次生命，所以我们应该倍加珍惜。有了生命的存在，才能成就我们一个个五彩的梦。青少年是祖国的花朵，是未来的建设者和主宰者。作为一个小学生，更加应该有自我保护意识，从我做起，从小做起，做一个遵守交通规则的人。为了自己，珍爱生命，才是你幸福生命的最好标志。

朋友们，让我门把平安的种子播撒向大地，等到它发芽生长，开花结果之时，你收获的将是更多的幸福与安宁。

第三篇：尊敬的 局长 局长各位领导各位同仁大家下午好

尊敬的 局长 局长各位领导各位同仁大家下午好：

按照惯例和我多次听兄弟发言的经验，我的第一句话和大家一样，非常非常感谢教育局领导，能给我一个芝麻小的学校代表发言机会，以前的每次会议都是高端大气的坐着的，作为忠实的听众，怡然自得，今天角色变了倒觉得怪怪的），此时此刻我的心情是受宠若惊的！同时我也要“感谢”我们学校的安保主任，是她把这次千载难逢的机会拱让给我，当我私下跟她交流这次会议发言她上去比较合适的时候，她表示出了强烈抗议，校长如果你真要我一个弱女子上台，我告诉你一个秘密，那安全真会出问题的，我说此话怎讲？因为我一站台1是心跳加快，2是血压升高，3，会晕头转向，然后很可能还会倒地不起的。听后我想想也是的，校长不下地狱谁下地狱？因为我上台也要冒这个险阿，开个玩笑，其实她很谦虚，是有意拱让的。言归正传，其对于我校安全方面的经验，我真压根儿没有什么豪言壮语，但张振波老师又有交代不能再会上胡言乱语，所以我取个中庸之道，向各位做一下汇报，希望大家该瞌睡照常，该窃窃私语的请继续，反正我的噪音会压过你们的!首先请允许我花30秒时间把我们学校介绍一下，我们学校现有学生222人，可能是我人长的比较2吧，居然这学期的人数是这么个吉祥数字，今年参保学生212，有10位学生，没有参加，因为那10人是本地学生，他们的 在村里统筹保了，所以意外保险应该是100%，张震波老师说，你们学校这么小，但是历年的保险率都是这么高，这是为什么呢？你能把这个经验能否跟大家一起分享呢？我说经验没有，故事到有几个！

一|、我们的高参保率缘起于一个事故：

在跨越千年的1999年秋的一个星期天午后，天朗气清，惠风和畅，突然一个电话划破我宁静的房间，当时我正想午休，当我接起电话时，对方已是说话声音颤抖，校长--出事了，打电话的是住在学校附近的李老师，她说一个学生在学校门口的这条河里淹死了，你快来，我挂完电话三步并作两步，以最快的速度骑着摩托车到了现场，到达现场时出事学生已被盖上了旧棉被，孩子的家长已在现场痛哭了，我了解事情真相后，通知了中心校领导和派出所。事情的缘由是这样的，我们学校大门口种着一些冬青，一条船系在冬青树上停着，三个小孩在船上玩耍，游戏，嬉戏中死者提出把他的手脚捆住，其他两个孩子把他抬起来甩来甩去，不小心就摔倒河里去了，那两个惊慌失措的逃到家里躲起来，直至中午死者家长找不到孩子吃饭了，才发现河里的孩子，可是已经为时已晚。这就是事情经过。我开始安抚家长，并通知我的一个刚好在保险公司同学，当即叫他先把1万元意外死亡赔付金过来，学生家长见到1万元时，当即哭声小了许多，据说他父母亲都比较憨厚老实，然后派出所和中心校领导也来了，叫他父亲和亲戚就坐下来解决，最后敲定，两个小孩各赔付2000元，三个孩子都是外来务工者子女，经济条件都很差，那两个连2000元都拿不出来，后来派出所的民警命令他们赶快筹借，他们借了好几个小时才把钱筹齐，后来我到村里讨了1000元的人道主义援助，当时村校关系还是很铁的，学校就退出学费。事情一次性了结。这个孩子的名字我现在记忆犹新，你们知道他叫什么吗？叫姚蓝，女字旁写个兆，蓝色的蓝，听起来就是摇篮，这跟死好像就是死在摇篮里似的。这到底是巧合还是迷信？还有我们学校有一个学生叫幸交，幸福的幸，交通的交，一次镇里的运动会上，我们这个学生也参加800中长跑，他的速度最快，然后播音员是一位刚毕业不久的小姑娘，她啦啦队时就拼命的大声喊叫，幸交加油，幸交加油，然后我和我的大伙伴们都惊呆了！中华文字何其多，幸福，幸好，幸运等等，他却偏偏选这两字进行组合！自溺水事件以后，第二年我就要求所有的学生都要参保，参保率从当年的6，70%猛增到100%，其中有几个家长不想保，我们就叫他跟学校签订合同，意外事故有家长负责，我们学校一概不负责任，其实是霸王条款当时当然他们不敢跟学校签，当然现在如果还想走条路，自己必须先参保，如果家长搞不死你，媒体网络舆论也会把你喷死。

我们的高参保率坚持于，我们思想工作很到位：

每年开学初我们都会召开班主任会议，在收取保险费时我们都会做了2点强调，其一是，保险费用的不是我们老师的钱，但可以减轻我们的些许责任。

记得有一年我们一个体育老师在上体育课跑步时，发现一位女生呼吸急促，脸色苍白，然后我们联系了家长，家长道出了原委，这个孩子患有先天的心脏病，不能做剧烈的运动，当时由于家长当心学生的自尊心受到伤害，就没有告知学校，后来我严重的批评了家长。这种做法是不对的。然后她的体育课，就旁观或者自行写些作业，一年后医院通知他可以进行手术了，手术非常成功，但是费用1。4万左右，当时我那同学还在保险公司的，因为是先天性的本来好像不能理赔，但是我好歹软磨硬泡的跟我同学讨好，最后终于给报销了7，8千元，那个家长真是感动的热泪盈眶，后来他很热情的请我吃饭，可是这顿饭我咋会吃得下呢？所以就坚决回掉，这是分内的事。再后来，这个家长每次遇到我，总是大老远的跑过来跟我打招呼，总是说一些由衷致谢的话语，直到学生毕业，直到家长返乡工作。

其二是由班主任对家长做思想工作：我就要求班主任跟家长说明一点，你在我们学校读书是幸运的，如果到民工学校去读不仅要高额的学费还要异样的保险费，可是他们的质量呢？不一定比我们好！

我们的高参保率保持于老师和家长对保险公司的信任：

第四篇：各位领导、专家大家下午好 - 浙江省水利学会

各位领导、专家大家下午好：

近年来，我们浙江华水管道科技有限公司，紧紧抓住农业高效节水灌溉市场发展机遇，充分利用企业自身发展优势，与甘肃大禹节水集团股份有限公司，这个目前在国内生产规模最大，节水灌溉产品齐全，技术水平领先，经济优势强，专业化的节水灌溉上市公司，双方紧密合作，结诚为企业战略联盟，并联合推出华水.大禹高效节水灌溉品牌。双方在产品研发、工程设计、产品销售、施工安装等方面，利用合作品牌，优势互补，朝着产业化、标准化、规模化方向发展。众多灌溉项目选择了华水的产品与服务，如：义乌福式蔬菜种植微灌工程、义乌园林苗木培育滴灌工程、义乌多地的枣树、蓝莓、火龙果滴灌工程、义乌高档药材种植微喷工程以及安吉县小型农田水利重点县灌溉示范工程、台州农业节水改造工程、浦江长风果园微喷工程等，都取得了比较好的效果。

现就膜下滴灌系统基础从以下三个方面做介绍，不妥之处请指正。

一、膜下滴灌技术节水增产原理 1.膜下滴灌技术改善作物生长环境

滴灌技术正是通过把溶解有肥料的水滴入作物根部的土壤中，发挥了地膜增温保墒特性及滴灌按需灌溉的特点，使作物生长环境的“水、肥、盐、光、温、气”保持协调，促进作物在良好的农业环境下得到生长，从而达到节水增产目的。其主要表现在以下方面：

（1）水。传统灌溉方式下，灌溉水是不可控的，不仅造成水资源浪费严重，单方水的生产能力降低，而且在作物需水的关键时期不能充分保证持续供水。滴灌技术使灌溉水从时间和量上得到控制，做到及时灌溉、按需灌溉，土壤湿润深度由常规灌溉的80cm以上，降低到湿润作物主要根系的40cm左右，提高了水分利用率。对一般农作物而言一般节水40%以上，灌溉周期由传统的15～20天缩短到5～10天，由于采取局部灌溉，控制土壤的含水量在20％～80％之间，保证了作物的有效生长时间，并抑制病菌滋生，滴灌不产生地面径流，各种病害不随水传播传染。

（2）肥。在传统施肥技术中，肥料提前施入土壤中，与土壤混合，期间部分肥料发生分解，不能达到水肥同步，影响了肥效的发挥。而滴灌条件下利用测土配方施肥，化肥随水溶解后直接施入作物根系范围，作物吸收肥料的能力提高，田间试验数据表明：氮肥利用率从30%～40%提高到47%～53%，磷肥利用率从12%～20%提高到18.7%～26.3%，肥料利用率提高30％以上。因此滴灌条件下肥料通过管网随时施入，保证了作物所需的各种有机质和无机质的及时供给。

（3）盐。滴灌对作物是浸润灌溉，可对土壤中的盐分产生洗淋作用，同时滴灌所滴入土壤的水量，绝大部分被作物蒸腾所消耗，几乎没有深层渗漏，避免了因地下水位抬高所引起的地表大量积盐问题，可有效抑制土壤次生盐碱化的发生，形成一个良好的作物生长环境。

（4）光。通过滴水时间和量的控制，使作物植株形态得以控制，从而确保农田的通风透光性，提高作物光合作用效率，达到增产增效。

（5）温。滴灌有两个明显的特点，一是地膜覆盖起到增温作用，二是在滴灌时，灌溉水在管道内进行输送的过程中，时间是可控的，进入田间的水温的高低是人为可控的，且由于灌溉水的减少、湿润深度的降低，保证作物在适宜的土温下进行光合作用。

（6）气。膜下滴灌技术采用局部浸润型的非充分灌溉，土壤易于保持团粒结构，保证了土壤的透气性，提高了地温，保证了作物根部的呼吸和降低病虫害的发生，提高了作物的品质。

2.膜下滴灌技术提高作物产量品质

良好的生长环境，使得农作物生长发育较适应，促进了作物增产和品质的改善。以棉花为例，采用滴灌技术后，提高产量品质主要表现为株数增加、根系发育好、干物质增加、叶面积指数（LAI）增大、成果率提高，具体为：

（1）滴灌棉田收获株数高。在常规灌溉种植条件下，常因春季气候干燥多风，土壤水分散失极快，部分棉田必须适墒提早播种，加大了遭受霜冻的可能性，且由于棉田墒情差，棉籽萌发困难，难以做到一播全苗。在应用滴灌技术后，可采取干播湿出或补墒出苗的方法，不但保证了“霜前播种，霜后出苗”目标的实现，而且可以做到出全苗，为留匀苗培壮苗打下基础。据田间调查资料显示：膜下滴灌棉花的出苗率为90%～95%，收获株数为理论株数的85%～90%，比常规灌溉棉田提高10%～15%。

（2）滴灌作物的根系较常规灌溉明显增加。试验结果表明，在棉花苗期和蕾期，沟灌棉花根系发育快于滴灌，而花铃期滴灌棉花根系发生量超过沟灌棉花，滴灌棉花根系发生量可达76g/m３左右，比沟灌棉花多40%左右，因而营养体形成早，为丰产搭起架子。

（3）采用滴灌作物的干物质积累增多。滴灌可以保证在农作物水分需要最敏感时期供水需求，此期间，水分对作物生长发育及产量的影响十分明显。采用滴灌保证 了作物水分持续正常供应，协调农作物干物质积累及其分配，为作物的高产打下基础。试验结果，在同等条件下，滴灌作物干物质积累比常规增加20%～40%。

（4）采用滴灌作物叶面积指数（LAI）明显高于常规农田。采用膜下滴灌栽培的农田，田间土壤水分含量适宜，利于提高地温，促使苗期早生快发，加快了苗期的生长速度，使进入叶面积指数高值持续期的时间较常规农田提前，且持续时间长于常规农田，为提高作物的经济产量打下了坚实的基础。

二、膜下滴灌的技术特点

经过田间试验示范和大田生产实践结果表明，滴灌技术具有节水、节肥、抑盐碱、提高土地利用率、节省机力、提高产量品质和劳动生产率等技术特点。其特点主要表现在以下方面：

1．节水

滴灌是局部灌溉，通过管道输水，无深层渗漏，节水效果十分明显。节水40%-50%以上，灌溉周期缩短到5～10天。

2．抑制土壤盐碱化

膜下滴灌可使滴水点周围的湿润峰外围形成盐份积累区，湿润峰内形成脱盐区有利于作物生长。由于地膜覆盖，大大减少了棵间蒸发，避免了地表集盐。在0～100cm土层平均含盐率2.2%的重盐碱地上，经过3年连续膜下滴灌作物，土壤耕作层盐份降至0.35%。

3．提高肥料的利用率

采用膜下滴灌技术，可溶性化肥随水直接施入作物根系范围，使肥料利用率大大提高，同时解决了因作物中后期供肥不足造成的早衰问题。

4．提高土地利用率

由于膜下滴灌系统采用管道输水，田间不修农渠、毛渠，土地利用率可提高5%～7%。特别是山区、丘陵、坡地，滴灌可发挥作用更加明显。

5．减少机耕作业，降低机耕成本

由于滴灌改变了传统沟灌所需的田间渠灌系统，且垄间无水，杂草少，因此可减少中耕、开沟、机力施肥等作业，节省机力费20%左右。

6．提高作物产量和品质

采用膜下滴灌技术后促进作物苗齐、苗壮，增加收获株数，并为作物生长创造了良好的水、肥、气、热环境，可使作物增产30%左右，并提高了农产品品质。7．提高劳动生产率、提高农民（工）收入

常规灌溉农民（工）管理定额为30亩/人，采用膜下滴灌后，减少了作业，降低了劳动强度，使作物管理定额提高到60～80亩/人，农民（工）收入也相应增加。

三、膜下滴灌技术的效益分析 1.膜下滴灌技术的经济效益

膜下滴灌技术的经济效益以主要推广应用的棉花、加工番茄、玉米、线辣椒、哈密瓜、圆葱、甘蔗及大棚蔬菜为例进行分析：

（1）棉花。而膜下滴灌技术与常规沟灌相比，通过节约水电、节省机力、提高肥料利用率和省工，增产的都是效益。膜下滴灌棉花比常规沟溉棉花每亩增产70.0kg，增产25.0%。

（2）加工番茄。加工番茄膜下滴灌系统的投入及运行成本与棉花膜下滴灌系统相近，膜下滴灌种植加工番茄可节水55.6%，节肥22%，膜下滴灌栽培番茄经济产量达到8t/亩，传统灌溉产量为5t/亩，产量增加3t，增产幅度37.5％。

（3）玉米。东北大庆种植的玉米亩密度由原来的3000多株，增加到6000多株，玉米亩产量由常规灌溉的600kg，增加到滴灌的1100kg，增产83.3%，膜下滴灌玉米比常规灌溉节水22.24%。

（4）线辣椒。滴灌线辣椒，与常规灌溉相比较，干辣椒的亩产量由原来310kg，增加到523kg，增加213kg，增产68.71%，每亩纯收入增加773.90元。膜下滴灌比常规灌溉节水15.21%，水产比为0.67kg/m3，比常规灌溉高0.34kg/m3。

（5）哈密瓜。在新疆哈密种植的滴灌哈密瓜，由于不开沟，采用平播，缩小了行距，亩株数由800株增加到1200株，使每亩商品瓜增产1.2吨/亩左右，增效1200元/亩左右；同时节水 40%左右。

（6）圆葱。在东北大庆种植的滴灌圆葱，节约水费46元，节约人工费5元/亩，保苗率提高15%，单株增产20g左右，亩单产提高700kg。

（7）烤烟。在东北大庆种植的滴灌烤烟，亩节水55％，亩增产23kg，增产11.7%，促进早熟、在香气、气味、燃性、颜色等品质方面均有显著改善，上等烟叶的比例提高18.8%。

（8）甘蔗。在广西种植的滴灌甘蔗，采用地下滴灌栽培技术与传统种植模式比较，由传统的4.5吨，增加到7.1吨，亩增产2.61吨。

（9）大棚滴灌。在山东种植的滴灌大棚蔬菜，较地面畦（沟）灌节水50%～70%，提高产量20％以上，一般9m×60m大棚滴灌黄瓜较常规灌溉增加效益1447.2元。

2.膜下滴灌技术的社会效益

一、是膜下滴灌生产技术的应用显示出巨大的生产力水平，带来了巨大的社会变革，并产生了明显的社会效益。对减轻农工负担，提高了农民收入，使小农场专心搞好农业生产，大大提高了劳动力生产水平，有利于大农场搞好社会化服务，有利于土地流转，走农业产业化道路。农民的生产和生活方式发生了根本性的转变，农业的专业化分工进一步加强，加快了农村城镇化建设的步伐。

二、是带动了相关产业的发展。膜下滴灌技术的应用，为现代农业搭建了技术平台，实现精准农业成为可能，不仅使农业生产上了一个新台阶，而且可实施产业链的纵向一体化，带动了节水灌溉行业为龙头的上下游企业的竞争和发展，诸如地膜、化肥、农业机械、塑料化工、电力、废旧塑料回收、农产品加工企业等，都从节水灌溉的发展中获得了充分的经济活力。

3.膜下滴灌技术的生态效益

膜下滴灌技术的应用还产生了明显的生态效益：

（1）盐碱地改良作用明显。采用膜下滴灌方式灌水时，不断滴入土体的水分对土壤中的盐分有淋洗作用，可将土体中过多的盐分带出主根区范围，在作物主根系生长区形成一个盐分浓度较低的淡化脱盐区。加之覆膜后由于边界条件的改变，土壤蒸发率大大减少，盐分上行受到抑制，土壤返盐率大大降低。另外，由于灌水定额低，不产生地面径流和深层渗漏，能有效的避免地下水位的上升，遏制土壤次生盐碱化的发展。

（2）农作物微观生态环境改善。膜下滴灌直接把水分灌入作物根部，降低了湿润面积，减少了棵间蒸发，改变了作物的农田生态小气候，使作物根系生长有良好的水、肥、气、热生态环境，使作物得到较好的生长环境。

（3）有利于防治作物病虫害。采用膜下滴灌技术，依据作物在生长期内灌水10次以上，水量小且灌水时间分散，田间土壤湿度保持相对稳定，大大减少了病虫害发生概率。并且由于膜下滴灌是一个相对封闭的系统，灌水施肥是通过管道直接滴入作物根系土层，减少了病虫害的传播途径，同时为病虫害的防治提供了便利条件。随水滴施杀虫剂既有效又不伤害天敌，安全可靠，不污染环境，不会对农产品构成严重污染。

（4）减轻了地膜、化肥和农药对土壤的负面影响，形成了安全的农业生态环境。膜下滴灌技术实现了水、肥、药同步进行，既节约了这些要素的投入，又提高了利用效率，从而减少了化肥和农药在土壤中的残留量，对改良土壤和减少对土壤负面影响都起到较大作用。采用膜下滴灌技术，易揭膜回收，防止地膜造成的白色污染。

第五篇：戴律国：各位领导各位同仁,大家下午好。今天我们很

科协2011年第六期科技沙龙谈话记录

戴律国：各位领导各位同仁，大家下午好。今天我们很高兴能够在这里召开电子书产业沙龙活动，也非常感谢大家在百忙之中抽空参加这个活动。我自我介绍一下，我是信息服务业行业协会的戴律国。今天我们召开上海市电子书产业沙龙系列活动，这个活动是上海电子书产业发展联盟发起，由协会的下属的浦东新区数字媒体行业协会的张秘书长在组织筹建，做了大量的工作，这个活动也得到了浦东新区科技协会的蒲秘书长大力的支持，首先我们以热烈的掌声表示感谢，他对我们整个的活动都非常支持，而且放在浦东，我们为什么要放浦东？因为我们三本电子书都产在浦东，浦东的条件各方面都是具备的。

今天是我们沙龙的首次活动，电子书产业应该说是整个数字出版的和谐，我们有一个数字出版专委会，我也分管专委会工作，重点工作就是抓电子书这个产业，也是文化传播与IT技术结合新型的一块，其发展必然会遇到这样和那样的问题，去年我们成立到现在也碰到很多，我们高总也举办过一次论坛，那次论坛相当好，将来发展会很快快，还会有新的东西不断的产生。电子书产业的发展不断的前进不断的发展，上海电子书产业联盟一直在市政府重视和关怀下，去年姜处长找我们，要我们协会做，我们跟新闻出版局的协会联合发起的，到现在半年到时间里面，我们联盟成立以来我们做了大量的工作，也得到了大家的支持。第一个我告诉大家一个信息，成立的时候，当我们在筹备的时候是56个成员单位答应来一起做，后来又加入了3家，这样就有59家，到今天已经有80家办手续了，现在又有两家要参加我们，在办手续之中，我们联盟还在不断的发展，今年争取外省市的，因为姜市委交代的事，我们也请别人参加我们的联盟。第二我们也搞了不少活动，从6月11号开始以后我们搞过高峰论坛，也和OPOB基金搞过论坛，在北京也搞过合作的论坛，一系列的论坛。还有图书馆两个馆长也相当支持，要支持这个产业，他出场地出人员，都给我们支持，搞了一个展示和一个讲座，我们也答应搞发展趋势报告，他们都很支持的，得到了联盟成员大力的支持。在大家的支持下，我们去年搞了5期工业专报给大家交流，去年还有一个，我们在年底也发了一个征求意见，请大家共同来对联盟，到底怎么发展征求了意见，大家也不错，提供了很多意见，我们也汇总了报告给经信委，今年在经信委的指导下让我们重点完成几个事情，我跟大家交流一下。

第一个要我们能够开一个联盟大会，完成组织机构，所以我们在布置，我们也在工作。第二个让我们经常不断搞一些沙龙、对接、交流这些活动，今天我们也属于贯彻领导的意见，我们在部署，搞一些小型的不是要搞大型的，今天是中小型的格局，让大家交流一下。第三个让我们抓紧搞电子书标准的制订，去年我们除了联盟之外我们参与了全国电子书标准的制订，有两个标准都落了上海，也是我们联盟做了大量工作争取的。第一个是经信委的领导争取过来的，是全国电子书主平台落在我们协会，接后是华师大做了大量的工作，经常跟我们联络然后还跑北京，我们很惭愧没他们做的好，他们跟教委系统还有新闻出版系统联络相当好，我在他们面前一直做检讨，我要好好向他们学习，他们去年11月、12月也批下一个书，就是电子课本和电子书包标准专题小组，在全国电子书标准工作组是工薪部底下的，我们有五个标准组。第一个是设备标准组。第二个是基础标准组。第三个是格式标准组。第四个交互平台标准组。第五个是电子书包标准组。交互平台标准组和电子书包标准组两个在上海。我们全国电子书标准工作组组长王文剑也说了，两个落在你们上海了，上海对北京来说毕竟还是地方概念，如果说地方能够落到两个标准在上海，对我们上海来说还是争光的，当然这个工作很难做，不是那么容易。我们也参加过北京海南好几个标准制订，都去过，我们也请全国的到上海来开会，我们去年在丁总支持下也传达过全国标准制订情况。今年电子课本的标准工作组下个礼拜我还要开标准制订的工作，我们交互平台组是盛大来承担制订工作，那

是全国的一流企业他们要参与制定工作，我们今年要完成一个规划，上交给工薪部，工薪部他是全国信息标准制订委员会，他要向全国的标准化制订委员会申报，申报什么呢？我们成为国标委，上面我讲的全国电子书制订工作已经完成向国标委申报立项，设备、标准、格式都已经批下来了，我们教会平台标准和电子书包的标准今年要完成上报，完成国标，国标这个任务应该是能够承担起上海市对国家的贡献，我是把去年今年大概的情况跟大家简要介绍一下。

今天的这个电子书产业沙龙的活动议程主要是三个，第一个我们要请两位领导给我们揭牌。第二个议程请两位领导给我们讲个话，第三个我们就开展一些研讨。我们去年年底跟年初定的是2011年电子书产业发展的预测，因为筹备问题有点晚了，我们就改成电子书产业发展若干问题的研讨，用这样的议题来议，今天就是这样的情况。今年沙龙活动一会儿结束的时候跟大家交流一下，看大家还有什么更好的建议。接下来我们进入第一个议程，为我们沙龙揭牌，有请姜处长和蒲秘书长为我们揭牌。

（揭牌）

戴律国：你们看了不是搞这么一次，而是要一直搞下去的，我们张秘书长很有信心的不断有新的议题，我们会不断的搞。下面我们进入第二个议程，请姜处长给我们讲话。

姜宁：在座的我们都认识都很熟悉，今天参加这个沙龙的第一次活动，我感到非常高兴，电子书产业联盟到现在为止有一段时间了，我们要继续努力，联盟成员单位都贡献了不少的事情，浦东新区电子书产业联盟都给了很大的发展。我们在工作过程中也是和浦东新区这边一起共同推进这个产业的发展，实际上今天这个沙龙我想是一个开始，按理来说这个沙龙应该是不拘形式，有的时候有一点主题有的时候也不需要有主题的进行一些交谈，我先把我的一些想法跟大家一起来分享一下。

最近的一段时间包括从去年开始ipad出现之后，引起了我们的关注，包括我们电子书产业都提出了很多疑问性问题，从我们目前来看，我也在考虑，包括和周边的一些认识的同志也交流过，你看ipad刚到了你家里面觉得很新鲜，我最近和他们聊起来，他们最近也不大用了，一开始玩玩游戏，长时间他就不怎么玩了，基本深很早买来这一帮人现在还是在家里面放着呢，我了解到的是这样。在某种意义上我想电子书这一块应该来说电子书是有它的发展的。

第二个我们想ipad的出现是为我们新的商业模式提供了一个比较好的典范，一直到我们电子书产业发展，我觉得有一点可能是值得我们借鉴的，它是跨终端的操作系统平台，这种平台的作用是为我们今后这个产业发展商业模式创新提供比较好的借鉴作用。去年我们给市领导的汇报过程中，我们不断强调平台的重要性，那时候我们还没有看到亚马逊在这方面非常成功，或者是没看到ipad在这方面突然冒出来这种趋势，从这大半年来看它这个平台作用这种趋势越来越明显，对比之下我们在电子书产业这块怎么样在这种趋势下，把我们跨终端平台作用发挥出来如何搭建起来，这是我们要思考的，也希望在座的各位能够在实践过程中找到好的方法。

第三个无论我们平台还是终端，都是一种技术手段商业手段，最终表现还是以阅读来体现它的价值，怎么样体现它的价值呢？我们从政府角度上来说是非常希望我们的一些数字内容能够和我们平台和终端做一些结合，这个一结合是一种商业模式的合作，我们也看到了一些企业在这方面做了一些努力，从我们上海看这一步跨的不是太大，如果说在这一年里面，我们做平台做终端能够在这方面更加努力的话我想上海在电子书的这个产业这一块，全国的优势地位肯定可以树立起来的。如果我们在平台和终端和内容的这种结合上，尤其是和内容

结合上没有形成一个优势性的话，可能在某种意义造成一个很大的危机。我经常和一些同志探讨，也许这个模式我们想到了但是没有做到，但是别的城市虽然没想到，但是突然想到了突然就做到了，那这样我们就落后了。今天这个沙龙我们也和戴秘书长一直在沟通，沙龙这个形式很多样，不要拘泥一些形式性的东西，把我们需要探讨的，需要交流的一些东西能够拿起来一起共享，我觉得这个是最重要的。反对的观点性的东西大家都可以说一下，还有包括一些企业竞争合作方面这些问题，大家都很熟悉的，只有在这样的情况下，我想我们才能够让没有针对性的主题组能够找到交通方式的契合点。从我们经信委角度来看这个产业是非常看好的，这个产业发展的好坏关键看我们各位企业的努力，只要我们从政府能够做得到的，我们都尽量给予大家各方面的支持。

戴律国：下面请蒲秘书长给我们致辞。

蒲泽民：这次来是向各位领导各位专家学习一下关于电子书方面的常识。先说第一个话题，我们经过这两年摸索，科技沙龙是非常受科技人员的一个活动，我们对科技沙龙也有个定义，我们希望在科技沙龙这样的行为下大家开放、创新、解放思想，能够是对一种科技方面社会方面的热点问题对政府提供建议，对本行业发展提供间接的创新的这么一个沙龙，也是一个建言献策的平台，我们是支持这样的沙龙活动的，有短期的有长期的，我们现在长期的像（爱淘客）是全年办。像这样的沙龙我们今年这是第六个，还有个第七个，也正在开始，比我们早半个小时，第七个是我们在计算机协会，他们正在做关于云计算方面的，云计算也是如火如荼，现在已经进入实验阶段。

关于电子书这方面，我们很关心电子书产业的发展，张秘书长前几天单独谈了很多长时间关于电子书方面的问题，电子书这方面我想特别是最近一段时间，电子书大概有两年左右时间发展，我觉得我们这发展挺好，无论从硬件还是软件，我说的硬件就是电子书本身，包括整个书的所有材料，软件是知识产权关于内容，特别是前段时间ipad出来了也是（lopen）出来了，也就是这几天出来的，说过几个月再出（lopen2），那么我想我们电子书在受（lopen）的冲击，我觉得将来电子书会发展很快，现在技术发展也很快，会有更多的新的技术出现，这些出现之后，我们电子书怎么走？包括我们电子书的标准，刚才戴秘书长业介绍了，关于书报、平台这方面都在做，我们也很关心未来电子书产业走向如何。

还有关于书的内容知识产权这方面，盛大作为电子书内容的平台，这一块我觉得还是不够，如果电子书要发展，很便捷，谁都会用，拿出来一点就可以，便捷化更加突出，这会在市场上得到广泛的使用。个性化特别的突出，像ipad也好还是别的也好，就是一个小的笔记本电脑，也有很多功能，我想电子书是不是也要个性化突出点，这样会特别好。我们上海企业在行业中的地位和发展，这都是我们关心的事，所以我想今天在这里我代表科协，向我们电子书产业方面科技工作者包括组织者表示衷心的支持，也希望电子书产业能够发展的更好，我们刚才戴秘书长姜秘书长都对这方面有很大的支持，这就是我们应该做的事，这是我们的工作，你们不做那做什么事呢？谢谢大家。

戴律国：两位领导都给我们讲过话了，我们还是把时间给大家多一点，第三个议程由OPOB基金会的王总来主持。

王捷南：各位领导各位同仁各位朋友，在上海电子书产业沙龙揭牌仪式和两位领导讲话之后，我们这个沙龙进入到第一次研讨活动，很荣幸主持今天沙龙研讨活动，我们今天的活动名字叫电子书产业发展的若干研讨。我们都把手抄和刀刻记入到纸制印刷出版中第一次出版方式的革命，现在的第二次出版方式革命就是数字阅读，第二次革命主要体现在电子书上，电子

书的产业现在发展的很迅猛，据统计2010年全球电子书阅读器市场已经超过了1000万台，据说美国2011年电子销售额达到9.66亿元，我们中国电子书市场2010年也有超过100万台，这里面汉王科技是电子书比较好的，他占了去年全年的70.49万部，我们盛大也是在第四季度达到3.94万部。去年的第四季度电子书市场的销量是最为活泼达到30.51万部，发展还是比较快的，现在预测可能2011年电子书发展会更加的好，发展结构快是有一个背景支撑的，有关方面对2010年有些人，特别学生现在使用电子的统计已经做了统计，现在有98%的学生在使用计算机，99%的学生有移动电话，66%的学生有苹果播放器，64%的学生有数码照像机，40%的学生使用游戏机。电子书在学生当中的普及率目前还没有多大，估计按照学生现代电子技术的使用普及率发展下去势头也会很好的，2015年在美国1/4的大学的课本将电子化，这个我们吴教授应该了解，虽然目前的电子教科书比例还是比较小的，但是预测它正面临着一个增长的爆发点，我国一旦比较成熟的话也是比较好的，有这样的背景支撑估计以后的发展势头还是很稳定的，这是电子书的发展情况。刚才两位领导也讲了，在电子书产业高速发展的同时，问题也同时伴生，我们今天是衍生若干问题，比如说版权问题的不明晰，产业链的不完善，传统出版数字化转型速度很缓慢，电子书阅读平台的内容缺乏，商业模式的模糊，内容资源的割据，标准规范的缺失等等成为电子书发展的主要障碍，再这样的背景下，我们为了推进电子书产业的健康可持续发展，探索和世界众多的电子书产业发展的热点难点问题，由上海市电子书产业联盟和浦东新区科技协会联合主办，浦东新区数字媒体行业协会承办的这样一个上海市电子书产业沙龙系列活动产生了。沙龙这个字眼从它一开始诞生的时候它就意味着它是自由的，是一个探索性的，是充满各抒己见的没有清规界定的充满想象力量活动，它不是一个会议，是一个非常自由的抽满想象力的活动，刚才讲了一系列问题，讲了那些问题都还是看得见的问题，我们还要解决现在根本不知道的问题，未来使用什么样的技术现在还没有发明出来，现在还要考虑为还不存在的一些问题、一些事情、一些技术去准备去想象。就在2010年全球最热门的十种工作岗位在2004年的时候连影子都没有，当时谁也没想到，但是到2010年成为全球最热门的十中工作岗位，当时都不存在，就是没有充分发挥的想象力，所以我们这个沙龙要特别推动这个想象力，没有想象力谈不上创新，所以这次沙龙的主题就是旨在弘扬勇于创新求真务实这样的学术精神，倡导自由探索百家争鸣的学术风气，为我们电子书产业发展的新观点、新思想提供一个宽松、自由的交流平台，推动我们电子书产业创新和发展。我前面就是这么多，接下来我们研讨活动就开始。我们研讨活动有几个主题发言，然后自由交流。第一个发言是丁辉文。

丁辉文：首先感谢有这个机会，感谢王老师，感谢各位同志，刚刚很抱歉来晚了一些。我为我们公司做一点点的介绍。新华E店我们的目标是做中国最大的主流内容的数字书店，跟新华书店差一个字，是数字书店。我们这个公司是由解放日报报业节团和新华传媒上海易狄欧一起创办的工作，这个公司叫新华解放数字阅读传媒公司，有一个新华E店，这里有一个内容平台，这里讲主流电子书内容，这是一个内容平台我们合作伙伴是出版社。另外一块阅读其是领先于电子书阅读器的品牌，今天我们会花大量的时间讲我们阅读器的发展点以及走向。

从我们对阅读器的理解，现在已经从原来的电子书阅读器现在已经有所改变了，因为从新华E店来讲，它其实是连接了内容提供商包括出版社在内的内容提供商和各个用户，用户是持有各种阅读终端的用户，我们做了这样的连接项目，这个平台有付费下载推送的功能，电子书通过平板电脑还有ipad的还有手机都可以。从新华E店来讲跟新华书店有同样的商业模式和一个社会责任，就是这一块。从现在新华E店已经支持各种各样阅读的终端，包括ipad还有其他平板电脑、台式机、笔记本、上网本、还有三星手机、HTC手机以及电子阅读器、彩色电子书，支持各种各样阅读的终端。我们数字出版行业呈现爆发式的增长，这

张图阅读器的销售量是在10年中旬的时候，那个时候一个预测，我把它放在这里不是让大家看这个数据，只是让大家看一看智能手机2011年的预测，平板电脑我们讲11年的预测还低于5000万台的这么一个量型，我们大家其实都已经觉得，目前这个还是非常有名的公司给的这些信息，那么这个都远远跟不上现在市场的发展。不管怎么样我们看到数字阅读的总人数还在飞速的上升，上诉速度比我们原来要快得多。

我下边讲一讲我们阅读终端的数据，它的发展趋势。整个阅读终端进入了苹果时代，我们2010年可以看得到ipad全年销售1500万台，11年预计随着IPAD2出来整个销售到3500万台，ipad2本身就能带来3000万集的销售。iphone是4700万台，2011年预计达到1亿的销售量。整体智能手机是含了iphone的，是2.97亿台，全部收集保有量大概是16亿，2011年我们的智能手机预计能增长4亿，这个上升的幅度是非常快的。平板电脑2011年是1950万台，这个是含ipad的。11年是5480万台，到2014年是2.08亿台。我们可以看到，无论哪个产品哪个终端都是发展非常快，电子书阅读器2010年是1200万台，2011年2500万台。当我们之前在我们行业讨论会上，讲到电子书的发展，好象被ipad压住了风头，我在这里也特别要讲，其实电子书阅读器发展非常快，还是非常健康的，沿着原来的，或者是比原来市场预测发展速度更快的速度在发展，因此电子书阅读器、平板电脑、智能手机统统都是以超预测的方向在迅速的往前发展，这些东西我们都认为是阅读终端，都能够带来非常多的数字阅读的需求，因此整个我们电子书产业，如果把它分为硬件部分和我们的内容部分，如果我们分开来看的话，从这个上面可以看得到，我们所有的硬件都是发展非常好的，我们的内容将很快被这个阅读器的需求带动，推动往前发展，可以想像内容的发展速度也会超过预期的。

下面我讲一下在2011年值得关注的电子书的技术，我们是电子书产业的沙龙，我专门讲一下电子书。电子书我想做一个解释，这一块吴老师见笑了，目前我讲的电子书是以被动光源阅读的产品，是反射型的或者是节能的不伤眼睛的，这一类东西我们叫电子书，这里面没有含用CD屏做的彩色电子书，那不是今天我们定义的范围，完全不争论对不对，我只说我今天讲的这个技术是这么一个说法，这个很可能跟我们现在的电子书的标准的定义可能也许不一样，我只是先界定一下我们讲的是什么。

2011年电子书的主基调还是E—ink为主，在其他方面，有高通Mirasol技术，会推出新产品彩色加视频的电子书出来，所有这些讲的技术都是省电不伤眼睛，因此这个Mirasol也是一样的，是彩色加视频的技术出现。值得关注的是电湿技术，三星买了点湿技术的公司，本身电湿不是很新很多年了，三星买入这是一个信号，我们值得关注，它这个地方可能往智能手机去发展。另外我们的显示上面的巨头AUO光电，在这个地方AUO第二代电子屏号称在3、4月份推出来，这个我值得还是蛮值得关注的。Bridgestone我们也一直关注，最近一些样品还是不错的，什么时候量产我们也等待看市场的信息。广州的奥翼6寸黑白即将量产，这块我看了一下他的技术进步另我吃惊，我们看到测试的一些东西还是不错的，他们讲几乎可以达到一个销量的量产的规模了，这是这一块。最近奥翼把华维的团队拉过去了，由原来科学家主导的公司向一个成本量的文化的公司推动了，我觉得向前发展会非常快，我觉得在这个沙龙上面特别把这个提出来，值得我们大家关注。E—ink主基调还是黑白屏，也可以关注他的彩色技术也即将推出，我们可以同多方的报道当中也可以看得到，等一下我旁边的朱总他来讲。新的一些技术也有望推出，我觉得也是不错的，非常值得期待，因为毕竟E—ink在这个行业时间是很长的，我们也值得关注。

我们刚刚谈到了各种多终端的需求，都能要上网都能要去买书，这里需要版权保护方面，这个要往DRM2.0去走，这个支持一个用户的多个终端，我今天又有ipad又有电脑还有手机，我想看书的时候用电子书看书，我在地铁上肯定拿着手机看书，我买了同一本书，要能够让它多终端上书签可以互用，我在哪停下来在另外一个终端打开也就在这儿开始，这是我

们今年做的，也是非常有特色。还有一个，一本书拷到另外一个阅读器是打不开的，这是版权保护，这个是基本，每个阅读器都有独立的ID号码，这都是一些细节，支持多终端的加密技术，这是一块。

最后给大家分享一下我最近经常反思的，我老拿这张图来看，我们产业发展到底问题何在，老是看这个问题，因此我总结了这么一张图表，也跟业界的很多同事同仁都分享了。阅读需求内容和终端匹配问题，这是我们中国目前电子书产业我认为最大的问题，有很多人是版权问题等等，我觉得在这个之前还有更主要的问题，版权问题是后一步的问题，我觉得这个问题是最大的问题。就是说当我们手上拿了电子书阅读器的时候，我们人群是深度阅读的人群，我们需要长时间的阅读，这个代表人群是科研人员或者学生，要求是看书舒适低功耗，看书的内容是专业书或者是文献这样的东西，这个内容我们最近做教育的内容，华师大给我们提供非常好的，是我们上海最领先的教辅公司拿来最好的内容，拿来是PDF的格式，现在目前很多专业书都是PDF为主的，PDF是为了正式出版而排版的，是10至13寸的，目前电子书是5寸至6寸看的话是看不了的，想用它看书的人它是要深度阅读的，而深度阅读的内容是这些内容，这些内容是以PDF存在的，这个PDF文件没有办法在这上面看，这就是主要解释电子书销售没有预期那么好，这是中国的。我刚刚讲的全球电子书内容比预期好得多，中国远远不如预期的好，主要是在这儿，不是盗版的问题，盗版问题是后面产业链的问题，我们也非常关注。但是这个不解决掉电子书不会有发展，没有内容看，人家买来干什么呢？对比而言，我们看一看我们阅读人群当中有一部分人是碎片时间阅读的，在地铁上随机的或者吃饭的时候，这都叫碎片阅读时间，阅读人群的阅读时间很短随机性很强，代表人群是白领，白领专门看休闲的，他的要求是便捷，这个时候我们看到的休闲咨询的格式都是TXT格式和HTML的格式，这个格式情况下排版是没有限制的，因此可以支持各种各样现实的尺寸，收集3寸4寸都可以看，这个目前终端用的都是手机阅读。我自从做了这个产业自己就不怎么开车了就专门坐地铁坐公交车，就是看看大家在干什么，我已经通过两年的时间发现，大家依然拿的还是手机看书，有人已经开始拿了电子书阅读器，这个比例远远没有我们想象那么高，偶尔看有人拿着巨大的ipad看书，看的很痛苦，因为ipad没有办法单手操作必须双手操作，你在那儿挤地没有办法单手弄。这里我讲一下匹配指数，这里面就指我们阅读人群的需求和内容的匹配跟阅读终端这三样东西是匹配的，这个匹配度最高，这个就解释了为什么今天移动数字阅读发展神速，以及我们盛大内容引领模式，移动加盛大完美的结合给手机的用户加上了TXT的格式，这一块是非常完美的结合，这个量是巨大的，今天我们看到的匹配指数最高的地方，已经形成了上面的模式。并不是说盗版问题，也并不是说付费，这都是第二级的问题，我觉得第一级的问题是这个问题。从另外一个比较来讲，我们阅读当中有多样化的人群，这些人群并不是愿意花那么多时间阅读的，他的阅读时间也是中等的，广大的群众都需要有多样化功能的移动的终端，这个终端能看书、视频、杂志还能玩玩游戏能够支持各种格式，排版是用7寸到13寸来做，这个我们讲IPAD和平板电脑，ipad和平板电脑目前在7寸到11寸，为什么7寸可以看13寸的PDF格式呢，它用的是LED的屏，速度非常快，这个可以拿来移动非常容易，因此用平板电脑等等来看电子书是可接受的，因此匹配指数是较高，因此大家可以看到，如果我今天深度阅读需求比比较少的人，他会优先去买ipad这样的产品。我们从美国的ipad的用户统计可以看到，现在已经有30%以上已经同时拥有电子书阅读器，我在飞机上也经常可以看到，一开始当他没事干的时候拿出一个ipad出来，当他飞机要起飞了他座下来定神定下来了把ipad收起来了拿电子书阅读器出来，很专注看这本书，这种情况也非常常见了。我自己本人也符合姜处长的观察，我本人也有一个ipad，我拿在手里一个礼拜就再也没有用过了，因为它不能代替我的电脑，我必须用电脑工作，它没有办法代替我平时工作。从另外一个角度来讲，他也没有办法代替我想休闲看书的时候那么轻巧的电子书，因此我一般书报里面有我的笔记本电脑加上电子书，这是我目前

携带的东西，因此这个就是我今天在沙龙当中第一个做发言人发言的，欢迎大家批评指教。

王捷南：第二位发言的是盛大文学的柳强。

柳强：我们现在服务电子书的交互这一部分，计划正在写，正在研究，我们这张PPT主要是给各位领导介绍一下我们电子中的一个平台，也就是盛大最重要的一个项目就是云中书城。这张表看上去内容比较多，但是这张表是来说明我们云中书城跟上游下游关系的图，为什么叫云中书城？我们认为是云技术支撑的书城，现在大家谈云计算云存储所以我们起名叫云中书城，这个特点我们也总结了一句话，叫适合海量内容的安全存储纪检所，因为我们现在有300多万商品，未来会更加多，用这种云计算的技术存储的简缩是解决的方向。还有是智能的推荐，盛大有很多用户，对用户怎么去分析怎么按个人喜好推荐我们电子书这是我们研究的方向。还有一个分发的云技术，我们要把很多东西分发到很多端上，我们有两大内容来源，一个是我们正在和全国的出版社合作，现在已经有100多家出版社和我们达成了合作协议。其次就是我们现有的一个内容的优势，就是说我们盛大旗下是有7个网站的内容，包括起点、晋江、红袖、榕树下、言情小说网、潇湘数院、小说阅读网，这7个网站内容是全部在我们云中书城，现在喜欢网络文学的读着，他只需要登录书城就能够看到盛大旗下的内容，我们这部分是通过这两个渠道来输入到云中书城，云中书城分发的渠道也非常广泛的，我们总结了一下我们要分发到六个渠道，一个是手机，我们希望占领所有的手机中断，包括iphone手机、Android的手机，还有WAP的站点，我们现在已经本身跟中国移动在合作，中国移动手机阅读基地去年它的畅销品种和销售份额的50%都是我们给它的，我们觉得客观的说中国移动的收益阅读基地盛大做了非常大的贡献，所以中国移动现在也大做他的手机的基地，运营人达到300人今年要达到几个亿之类的，这块我们看到电子阅读增长非常快非常迅速。昨天看到美国行业协会3月份发布的一个数据，说美国的电子书市场1月份和去年相比达到了6900多万美金，纸制书销售反而和去年相比下降了30%，美国的市场电子书的市场已经快速的运转起来，很成熟了，我觉得中国市场在未来几年也会像美国这样达到很成熟的状态，这是在手机市场，我们4月份推出Iphone和ipad端。还有一部分是E终端，就是这几个，包括盛大自己研发的Bam book电子书阅读器，以及汉王还有易博士，我们希望抱着一种开放合作的心态，我们和天底下所有的终端做合作，希望用户在身边拿起来一个东西都能登录云中书城，包括宏基戴尔我们也要跟他们合作，直接和他们PC端合作。还有我们也在考虑数字电视，现在互联网下一个要搞互联网TV，现在技术部成问题，在电视上是可以看书，关键是说这个体验生活，用户是不是有这种习惯座在沙发上看看书之类的。我们旗下还有一个听书网，开车的时候不想看的时候都可以听。还有一份部分是海外，我们有新加坡的海外网站，已经分发到新加坡站上将来会推出繁体字版和英文版。我是去年11月刚到这里，在这个项目做了三四个月，我们重点突破是外部端的，先把外部平台搭建好，然后去各个客户端去打通，外部我们在2月份上线了云中书城的官网，外部端的很多功能相对来说有一个雏形了，我们也跟桃花、新浪、腾讯进行合作，很多网站也来找我们，希望一起合作，因为都知道盛大的内容还是比较有优势的，所以从这上面这张复杂的图表来解释云中书城在我们整个电子书行业跟上游和下游的关系是什么，这里面能解释。这是我们云中书成的盈利模式，我们的盈利模式也非常的清晰，就有三部分。第一我们是直接收费的，我们的书现在90%是免费的，只有10%是收费的，我觉得这个免费的这一块也能说明我们电子书一个很重要的社会意义，也就是说将来有些低收入的人群，甚至是学生贫困地区的儿童，他只要有一个能够上网的设备，他们可以免费获得一些人类的公版书，中国古籍外国的一些小说，现在你去买的话它有一个纸张的成本印刷的成本，你这个都要花钱，将来是不需要花钱的，他可能花的就是那点上网费，所以我觉得电子书会带来大量免费的一些东西，付费是有

些网络小说等等，我们要跟出版社和作者分成，这是盈利模式。第二个是广告模式，我们现在在探索，看书能不能像看电视一样，用户根本不需要花钱，我们只需要在那儿投放几个广告，用户只要观看我的广告你就不要花钱看这本书，这个模式在探讨，这是将来比较可取的模式，因为电子书已经成了一个媒体化的产品。其次我们也有很多商家来找我们的网站做的，这也是我们的盈利模式。第三个模式我们过去也一直在做，就是我们的作品授权，盛大旗下有很多的原创作品，这个原创作品可以编辑成一个电影网游，我们都卖出了很多，云中书城的模式是这三种。

我简单介绍一下我们云中书城的特色，我们总结了一下云中书城到底怎么做电子书？他应该具备什么样的特点？

第一是大而全专而深，我们适用于所有阅读终端，手机、电脑、阅读器、播放器、数字电视、广播。我们的定位你只要在我们一个端购买的一个东西，你所有的端都是同步的，我们现在就实现了这种技术，这一个人可能有手机有阅读器有很多东西，只要在一个端上操作，比如说我在手机端上看红楼梦看到第10页回家用手机打开照样是那个位置，这个现在的技术是可以实现。

第二个我们囊括了所有电子书的类型，传统图片、网络文学、漫画、报纸、杂志、听书，电子书未来市场巨大不止是把人类的纸书转换成电子。还有一个，将来的作者可以直接通过这个平台发布原创作品，不用出纸书了，直接通过平台和出版社一起。再就是云计算，这个刚才说过了，如果大家关注新闻的话，像这几天的科技新闻，大家关注比较多的是亚马逊推出云存储的技术，他们可以允许用户存储音乐视频在他们网站，这也是我们将来的方向，电子的内容非常的庞大，如果让用户一直存在自己的机器里，这个机器容量需要很大的，我们需要云存储的方案，我们把用户购买的内容存储在我们这儿，用户只要访问就可以了，不用带很多的硬盘之类的东西。啊

第三就是条条大路通云城，就刚才说的，一处购买多端阅读，一处更新多端同步。只要在一个地方你买了到处可以看，只要在一个地方更新了所有的都是同步更新的。

最后就是我们要剑打通所有的终端，对云中书城来说，我们其实不太关心用户是不是在真正的在用电子书的阅读器的设备上看，我们希望他只要能够有一种设备，他喜欢看就可以，无论是手机还是ipad还是电脑还是阅读器，都可以的。我们最关心的是用户他在读的书过程中体验好不好，是不是这种体验能够让他放弃满纸书，让他觉得这个数字阅读也是很有优势的，体验也很不错。下面是全媒体运营，为什么这么叫呢？我们有一个网站，以前互联网大家都说登录一个网站必须用PC登录，过去互联网是WEB的战场是PC端的战场，大家都争桌面，也讨论很多，是移动互联网，我们书城的终端是移动互联网，所以我们是WEB加PC端加客户端，这三个端囊括了整个互联网平台，我们叫全媒体运营。这个是基于用户行为分析之上的推荐，我们产品非常海量，如果靠传统的方式你给用户推一本书未必是他喜欢的，我们要分析这个用户的喜好，然后给他一个很智能化的推荐，这个技术我们现在发布的新版书中已经有了。还有精准营销，我们对用户的分析，我们有专门对他定制的，我们有1000万个用户的话会有1000万个首页。还有分平台定制，我们平台很多我们也考虑每个平台的特点去定制这个，比如ipad的用户，这个可能是白领精英的用户，我们在这个上面推送的活动是这种精英白领喜欢的，不是学生们喜欢的，所以这个一平台是分开的。大家都在谈盗版怎么办。最后一点我们如何解决社交化商务，谈电子商务我们会发展成社交化媒体社交化商务，这个对我们人类生活的影响，在中国就是微博的影响，我们提出的观点是让这些成为很好玩的社区，这张纸如何成为社区，等会儿在下一页再讲。

这是我们在2月份上线的云中书城官网的首页，这个官网首页用户可以在这个网站直接下载买我们的书，包括我们这些终端。这个网址在搜索引擎一搜就能搜到，我们在4月初推出一个新版，这个新版是结合了我们智能推荐一个功能版。这张图我是去年在一些媒体跟他

们讲过，电子书如何变成了社社区化了，假如这是一个手机的话，我正在看这一页，为了说明我们这个问题集中了太多的功能，从这个页你可以看到用户读这个书的时候，如果他想交互的话他就可以起动交互的功能，他可以看到有多少人对这本书的某一段话画了重点线，这条线我们会通过数据留下来，你会看全球读这本书的人画了这条线，如果你不想读这本书的时候，你可以看全球用户截下来的经典段落，你可以读这个经典段落。如果一句话不理解，你可以迅速查百科、辞典或者看一下视频，你可以自己加一些标注，写个评论之类的。包括用户对于拟稿的评论发表的评论，还有用户给你的私信，甚至我们这里还有一个同城的功能，你可以查询你周围的人是谁在看这本书，包括你可以不看了你就直接打开我们听书功能，种种这样我们展示了一下，我们交互标准我们会提一下，但是作为一个标准化不是大家提供如此多的交互，简单的交流交互还是有的，你可以起动这种交互看到你的朋友有多少人看这本书，甚至你看这本书的过程中出现了一个问题，你可以问他我不理解这段话是什么问题，你可以在线聊一聊这个问题是什么意思，或者留下来让别人解答。这里有一个广告，电子书差异的广告，我们想投放广告投放在免费书上，用户花钱买来的书记我们现阶段不主张推广告的，我们想象将来电子书成为媒体功能之后他交互体验的形式，用户可以非常方便理解这本书说的内容，他可以获得很多的帮助，他也获得很多别人读这个书的数据，可以很方便理解这个书。有人说我看书的时候不喜欢别人打扰，我就喜欢自己看，那你可以关闭社交功能，这个你可以自己选择。我讲的基本上就是这样，给大家介绍一下我们云中书城做什么，电子书是什么。谢谢各位领导。

王捷南：第三位发言是陆纲先生。

陆纲：我在出版社的角度讲一点，再讲电子书的内容从哪里来。第一个是上海跟外地不同，上海的基本基本上不像其他是一条龙的系统，所以出版社到编辑再到出版客就到外面去了，这个解释一个问题，如果出版社回来没有收好的话电子档就没有了，书是出来了，那电子档在那里，排版公司有最后那一版，是印刷版。这个档在那边，你要跟上海的出版社要书，他书是有的，给你一个档，这个档不知道对还是不对，给了你以后里面大样小样、PDF、图、字全部拆开，你要拿这个这个档重新转档。这个问题出来以后，在往前追诉，那就是2000年第一次电子书行业的发展，用的是方正的排版档，09年我们进入这个行业我们认为是对的，到10年年初，我们发现水怎么这么深，没书的，全部都是方正排版档，除了盛大在网上做以外就没有书了。

第二个问题没有标准，所以出版集团不做书，因为你做了书以后如果不达到总署要的标准你做这个书干什么，你投下了钱做这个书是没用的，所以大部分的出版社最多三五百本，上面检查我有的，但是大量做我还不做，我们是参加了总署的标准作业，我们做了内容格式组组长，但是格式照现在推断我看两三年能够定出格式标准能够出台，这个算很快的了，我们还在做标准，彩色的已经来了将来软版的也来了，你要等到标准区赶这个是赶不上了，那你就变成只有说，什么是可以做什么是先上。台湾、日本、欧美大家都用（EPAR），中国这个从那里来，谁去定，做就做（EPAR）但是要出一个帽子，那时候帽子都不出来，那我们就去做，我们做的书都是用（EPAR）在做，（EPAR）大概到5月换3.0，3.0版上就可以解决现在流程里面多媒体的部分，大概7月8月以后（EPAR）可以做出来了，那5、6月份可以解决掉现在只能放PDF的东西，但是你要全部重做。第二个问题来了，你所有电子书档是根据纸制出来的有书号，三审过了，你能不能改里面的字改里面的东西，因为我们叫复制单位，复制单位是你给我什么我就做什么，我一个都不能改，一个都不不能有书这么厚一本一半是附录，没有人要读，这个要放进去那个书还怎么读？还有一个这么大本书里面没有注解，注解怎么处理？放在哪里看？我们现在把注解调了统统是按揭看完再回来，这个里面犯

忌，犯了出版社的忌了做了二次编辑，只有出版社同意你才能动，那你出版的书就会有问题。再下去一个问题现在阅读器里面不一定支持数字数学公式，数学的书不能做，化学物理这些都不能做，你只能做阅读的书要么是古籍的书，古籍的书也有一个问题，字库没有，没那个字，你放进去以后打开来缺字漏字黑字，我们帮总署去做了，我们大概搞了8万个字了，我们所有古字统统搞了一个辞海，这些做完了，做完了字是有了，现在回过头来，出版社有个问题，他IT的人不够，你要指望他自己做书是蛮难的，就要变成平台要去做书，这个出什么问题？是谁校对？书做完以后差错率太高是谁的事情？是汉王的事还是出版社的事？汉王说最好是出版社的事，但是出版社又赖汉王，校对费不比转场费便宜，30万字书搞了1000本书工本费大概300万，改错复核然后才把这本书弄完，这是从出版社到阅读器上面会有的问题。这里面有另外一个问题了，出版社不愿意把书丢给终端方，因为他甘愿是你终端方把我的书整理到，因为你上面最后会打出版社的名字，这个东西连着机器一起出去然后带着出版社的名字这个时候，这个书到底对跟不对，人家可能不先骂阅读器可能去先骂你出版社，这个东西彩页没有完全通完以前，这些问题就没有办法解决掉。我们去年拿了一个科委的基金，我们做了一个小小改变，本来你要从编辑的时候做SML，做好做电子版印刷版，这个没有五年做不出来的，现在大概有几个出版社做完了。我们是差了中间一半，编辑完了出版社排版公司有了档，那个档是校对过的档，我们就直接一个软件进去出来就是这个，给出版社用，10年以后的书书跟档都拿到了，你只要去改一下就可以了，这个是我们能够帮助出版社的东西。出版集团跟出版集团合作也蛮难的，战略协议大家都签，签完了一堆，签完了要书没有的，要不然就是很早以前的书，这个是出版跟做平台终端碰到的问题，我们从头做到尾我们碰到的问题特别多，每个地方我们统统出问题。后面是怎么出版社跟出版社之间合作等等，目前我们知道的信息是日本东芝已经做了一个政策，他把内容跟平台跟终端运营商4个全拆，他在红海买了一台机器，KPDI是做的运营商，运营商付钱买3G装在机器里面，那台机器在日本卖1200块人民币，下面还带一个太阳能，可以自己充电，1200块人民币算一下，他买的机器跟红海买的，他的利润不超过25%，公司自己赚钱只赚机器钱，KPDI支持了3G去收两年的档机器费，如果你只买单月是1500块日元，如果你买连续两年大概是500块日元，算一下一半一半的话3G的那部分就贴进去了，那东芝就只买出去。然后还用了一个书城，书城里面都是正版的书，书城卖书的价钱这是另外一个问题了，它卖零售的九成，我们国内是没有人要付钱，我已经打到三折了还没有人要付钱，它是卖九成的价钱，哪怕成的价钱它就可以支持转档的费用，做书城的人就自己做书城，出版社就拿了书，分成跟作者的著作权费和版权费是一样的，这个他们已经开始做了，这个大概是1月左右在日本推出来，日本今年估做5800万台的电子书销量，日本那个市场只有5800台，一台是1000块美金以上，如果这个价位出来的，又愿意用他们的品牌，所以日本市场应该会很快冲上去。

朱麟：今年日本受地震影响在观望。

陆纲：这个大致就是从出版跟著作内容上面说的问题。

王捷南：下面我们进入到自由发言的环节。

朱麟：刚才三位嘉宾都是我们的客户，我们在平时的交流也很多，包括新技术包括整个市场的规模，他们其实各自站在自己的角度，出版社、网络文学、新华E店这样的公司，他们各自的展望等等，我们觉得这都是在行业当中摸爬滚打体会最多的，对我们上游厂商来说获益匪浅，我们不可能涉及那种广，有些深度没那么深。如果谈到电子技术这一块，那可能是我们自己的专长，是我们的产品。就目前来说刚才丁总介绍了一下去年的整个市场差不多

1200万，今年我们在前几个月元太的屏保底2500万，我们在某些新兴市场看到增长非常快，比方说今年我们原本看到欧洲和日本这边的增长一下子起来，俄罗斯晚一点，日本刚刚遭受地震，亚马逊在日本开场还有索尼的回归还有EPDI，日本形成了三个电子书的阵营，NTT和KPDI这是两大运营商，他们出版最终的版是在印刷厂，最大两个印刷集团他们占有绝大多数数字出版的东西，他们分别两个阵营都有占据。第三个阵营是夏普，差不多是这三个阵营，今年我们原本预计日本的市场是有200万的市场贡献，目前看起来这场地震远比之前想象的影响要低，因为核辐射，还有很多上游厂商一些关键的零组建日本占的蛮多的，这些都会影响比较大，反过头来说，我们中国市场，今年我们预计超过去年，多大的增长比较难预测，大家都说版权环境还没有完善，还有就是我们消费者的习惯还没有到我读书我希望读什么，在什么环境里在什么机制下去付费读书，这个还整个没有通，可能有的我愿意独我愿意付费，有的是我愿意付费我买不到优秀出版社出的内容，这些问题都在一起，现在移动手机阅读还是盈利的，它的那个模式，因为手机每个人都有，碎片的时间可以极大的用，甚至有一些国际手机厂商专门为手机阅读区做成双屏的概念，基本上要3寸到4寸的屏，看到我们手机阅读这块还想分一杯羹，这是有些厂商在做的一些探讨。

还有丁总也分享了，在中国这个特定的市场，因为我们很多板是钉死了，有现有纸书的内容版都是PDF文档，这个至少需要18寸的屏来支持，今年我们和汉王的企业规划当中也看到，他们也有意向把中心移向屏，会推出几个新产品包括彩色还有高分辨率黑白的，还有针对与专业市场的，还有可能是医疗机构这些的他们有很多专业的文献放在上面，这个趋势在慢慢形成当中。还有一点是跟吴教授这边关系最大的，我们看全球市场觉得教育市场除了大宗阅读市场之外，一旦引燃之后会远远超过大宗市场，我们今天早上还和阿联酋他们一个大学教育在谈，他们希望用我们产品，我们也联系一些厂商在做。另外像埃及已经和美国做终端厂商已经做了类似的尝试，最近又看到俄罗斯和阿根廷都有教育试点项目在进行，我们也希望通过和这些项目的积累的经验更好的带到中国来，4月底我们在扬州也有展示教育方面的应用，上海是我们最看中的市场，目前整体的消费能力以及教育投入上海硬件条件是最好的，上海如果有这方面的试点项目，或者有这方面意愿的企业或者学校的话，我们都愿意参与，共同把这个事情做一下。

还有一点是竞争，我们现在也看到不同电子纸的技术，丁总刚才已经基本上把它罗列了，目前量产情况还是元太的纸走的领先一点，到2012年趋势还不会改变，我们有些东西预计到明年后半年上市，请大家拭目以待，希望大家把这个市场做大，蛋糕大了每个人切一块，这个分量也会更大。价格也是非常敏感，这个价格也是根据市场的互动，我们希望整个阅读市场扩大，而不是各个产业链的一家两家，一家的力量肯定是不够的。这是我的意见，谢谢。

王捷南：请王老师讲一讲。

吴永和：很高兴跟大家学习交流，交流种感觉电子书发展方向大家都是非常看好的，针对出版这块有个电子书，就是两大块，新闻和出版，新闻学和传媒学有一个课题。还有一个就是图书馆学的这一块，国家基金项目里面的。

第一个方面我想交流一下大家采用大众化的角度讲的比较多的，市场跟产品还有运营各个方面，我们看看假如这个东西能够进入教育，因为教育是无止境的，一旦进入这个里面这个市场会很大，所以在这一块我们也是在这一方面，包括3月9号的时候在戴老师那边，那边我们做了一个上海市的电子课本以及电子书包，我们华师大这个团队是负责教育这一块的，刚才戴秘书长已经讲了，这是从教育的角度来说。从标准角度来说怎么样为产业服务为企业服务。在这个方面我们了解整个企业的需求，以及他的产业化发展方向，标准在这方面起了比较大的作用。我多用一点时间跟大家沟通一下，在这个方面国家层面电子课本以及电

子书包跟大家介绍一下。还有一个是，前几天刚从法国回来，第23届的ISO/IEC JTC1 SC36，这是学习教育培训的信息技术的标准，整个有24个成员国参加这个会，这里面我也带一些信息过来跟大家交流一下。关于标准再教育里面电子课本电子书包这个标准里面，我们工作组做了比较多的工作。我们感觉在教育领域应用的情况可能感觉比大众化运用消费层面可能复杂一点，因为教育要进课堂，我们从产业这块来看有两个融合。一个本身电子书这块是一个数字出版这个问题，怎么把教育和电子书融合起来，因为教育是进课堂的，这方面比较难的，怎么把这两个产业怎么在电子书以及电子书包进行一个产业融合。电子课本要进到课堂里，必须要解决课堂应用环境的问题。我们把目前分成五个组。

第一个是整体架构组。电子课本与电子书包整个架构是怎么构成的，这是比较抽象的，它整个术语的规范，系统的架构以及信息模型，另外还有一个指导你怎么样用，这个里面的标准与现有标准之间的关系，现有的标准有了，是国标，在这个层面怎么做。第二个就是电子课本，内容与格式的这个层面，这个层面我们想解决什么问题呢？从知识结构来讲，怎么解决知识它的表针，还有一个就是媒体的表现层面，这个层面怎么做。可能在阅读界面等等相关的模式来解决。第三个怎么解决学习学具的问题，学外语那边要有辞典，要电子书了，自然有电子书你不能放一个纸制的字典分在旁边，这个可能是不大好，类似这样配套的有有英文的字典，中文有新华辞典，学科里面数学相关的，像圆规数字化的像这样的学具，这是比较难的问题，在这个层面上怎么解决。第四个层面提供的这些东西从学习服务这个环境这个怎么讲，要建立一个组，某个东西从出版的发行到刻盘的运用，教室的学生应用，怎么体现学习服务，什么有平台的支撑，包括学习这块以及出版发行的平台给他定接，这是解决学习服务问题。第五个问题还有就是终端，教育终端现在我们看看，教育市场里面终端还是比较多的，在数据中断怎么解决人机互操的问题，整个标准就是解决操作的问题，前面电子课本解决内容操作，我不管放在硬件软件的东西都能够在上面操作。学具的操作解决工具操作问题，学习服务操作解决服务的问题。这些东西在做的时候能够比较好的解决共享。这是我们定位的，现在我们工薪部和华师大和很多企业在做的关于电子书包的情况。

第二方面交流一下前几天在法国举行学习教育培训的信息技术国际标准会议的情况。这里面我们代表收到了比较多的案例，华东师大提交了6个案例，英特尔提供了两个案例，中国有8个案例。还有韩国，加拿大还有日本、澳大利亚，还有很多国家，英国提供了5、6个案例。在这个方面我们周教授本身是代表中国的代表团，他做了一个关于电子课本电子书包标准化在中国情况的报告。目前的情况走向趋向的问题是什么呢？JTC1国际标准组下面有一个联合工作组，这个联组工作组二刚成立，贡献是最多的，有30、40个这样的工作组，教育有36，还有一个34的标准工作组，这是下面的一个委员会，这个委员会这两天正在开会，这个就是关于出版的问题，现在有一个SC36跟SC34之间关于数字化内容电子课本电子书包这两个逻辑交叉了，韩国人期望把所有的都放到34里面去，我们中国说教育应该放36里面去，所以在会上我们也做了一些协调工作，现在我是作为SC36和SC34跟韩国的一个专家一道，成为两个委员会的一个连络人。国际方面这个层面推的比较快，34是一年前出版的东西，很快可能接下去就变成国际标准，以前是一个行业标准。国际标准在WTO里面必须要执行，包括出版行在这方面比较关注，国际标准国家必须按照WTO去做。从教育角度来说，怎么把这两个方面比较好的协调起来，我们做了很多工作，怎么把这个标准推出来，支持我们国家产业的发展，推出晚了我们就比较被动。在这方面我们在做。我想讲的主要是这个，关于标准的情况。关于应用方面希望华师大一直参与下去，教育不像产品，这个要有运用、评估，还要有很多教育学的模式，还有教师影响学生的环境教法等等，如果大家做产品示范的时候，我们华东师大非常愿意配合。我们主要还是从教育运用层面怎么来支撑，怎么把这个东西做成满足学生们满足教师他们，里面还是有些章法的。我就简单介绍到这里。

王捷南：陆总。

陆逊：我们做平台这块的，因为我们公司原来是做银行这方面软件的，从去年开始年初接触一些数字产业的东西，我们就开始做这方面的一些应用，我们现在做的东西主要是做企业方面的，我爱看大家的东西以后，我上次跟丁总沟通过一次，也请大家对谈一谈，我们在做什么呢？大家看盛大做的都比较大，包括做一般大众的阅读市场，做教育，那我们在做一个东西的时候说我们的客户群是定位在做企业客户，就是我们很多的内容其实我们在一个细分领域，阅读有很多书报刊信，我们主要定位在杂志这一块，我们客户群主要想定位在做企业。通常现在很大的阅读市场很多企业都有内部的内刊和文化宣传的需要，这个上面它不存在版权的问题，不需要限制，还有一个它的阅读人群还是我们现在这些人，只不过你绕出了付费的很多事，当他有了你这个阅读平台之后可以阅读你更多的东西，比如说我们大的客户做银行，一个银行做几万员工，你的客户就是几万，整个全国性的，你签很多这些大客户同样发展很大的客户，这些人同样也在阅读外部的东西。企业里面来讲，企业同样需要这样的内刊，需要让他所有的员工都看到，他管理层的需要，他的导向等等。像盛大的这个东西一样，类似于这样的东西他都需要一种电子阅读的方式，我们在做一个平台的时候，给企业提供一种解决方案，让他可以通过这样的平台去实现，让他的所有员工都能够内刊不再通过纸制的方式而通过电子的方式去传送，通过这样的方式可以获得很多信息，在传统模式上面在市场领域里面企业发布内刊，像大的企业他做不到人手一本，在有钱的企业也做不到这种。第二个他做了这个东西他的员工看不看他也不知到，对什么感兴趣他也不了解也很难获取，通过这样的电子阅读的方式，其实我们可以获得很多员工看的信息，因此你阅读这个东西我可以了解你对什么感兴趣对公司哪些导向有兴趣，我们在这个领域上面在做这方面的模式，把我们的一些东西引入到一个企业化的方面，放进去去运作。其实企业化运作，我前面也看到了希望有空可以交流一下，在这里面有没有企业方面的这块，企业做好了他的员工也是你的客户，这是间接的过程，但是你营销的对象和营销的模式可能会发生一些变化，当我们一个且做好了以后，如果你做商业公司网络公司你的模式更精准，比如我做工商客户，那么你就可以做，就是一个大客户的概念。这是我们在做的这些方面的尝试，也希望大家去共享。谢谢。

王捷南：王超瑛。

王超瑛：我是明基电讯，明基在这个产业链里面涉足的蛮多，但都不是老大，可能精力有些分散，但是目前我们在这个产业里面，也应该都没有落后。凭这个产业来讲元太是老大，我们也加紧的学习，希望跟得上你的脚步。在阅读器这块刚刚也提到阅读器跟平板的概念，这两个在市场上可以做一些区隔，现在我们也在看，到底在未来的成本结构上面，它的差异到了什么样的范围，如果成本的差异不能让消费者心动的话这是挺麻烦的，如果让它诧异到大家能心动，而且功能上面也能够有一些改善，在整个市场的区隔上会更清楚，在硬件部分我们现在两个脚步同时都在进行，阅读器我们也做，另外平板目前我们10寸也推出来了，马上推出7寸的，后面8寸也正在规划，都会陆续在这几个月都会出来。我们毕竟不是产业界的领导品牌，不能带动潮流，我们至少希望能够跟着快一点，我们这些产业里面都会摄入，这些摄入里面会产生投入的成本还有分的心力会比较多，这是作为一个品牌做的风险和投入，在整个架构里面我们从这两个产品里面，我们定位比较会偏重于一些行业的定制，对一些大众型的消费者这不是我们的重点，从行业定制里面我们跟运营商之间做比较紧密的配合，包括刚刚提到一些软件公司，我们也跟一些软件公司实际上也都做了蛮多的刻制化的需求，在平台我们也摄入，现在国家对于外资企业平台上面有一些限制，在限制当中我们一直看不到法规，我们在申请的时候也提到有很多规定，我们分别在上海、北京、天津正在注册

类似的公司，看哪边能突破，我们就在哪边跟进，基本上会往这几个方向进行。今天来也看到大家在各方面都有非常好的进步，对我们来讲也是很好的学习对象，也看出这个产业联盟从第一次开会到现在，事实上越来越深入，我想这个对我们来讲也是一个很好的促进作用。谢谢大家。

王捷南：因为时间的关系，我们请戴主任给我们做一个发言。

戴律国：今天大家都讲的很好，都讲了自己的观点，特别是丁总讲的市场的情况讲的很好的，我刚才跟我们协会人也说，我们杂志要发一些像你这样的分析。盛大讲的也不错，我听了还有云中书城这个东西。还有交互平台版权问题。陆总讲的出版，以后我们应该请一些出版界的，他谈了很多出版根本没有办法做字的问题，我觉得相当好，也提了很多问题。刚才元太、明基都讲的非常好。吴教授我们都是老合作了，他在全国做，也把全国弄到上海来做，做得相当好，他刚刚从法国回来，我们议题也非常多，我想把下一步我们沙龙的一些东西跟大家交流一下。我觉得大家今天有什么建议，大家可以提一提，跟我说也可以跟张秘书长提也可以，我们下一步一定会改进把这个产业做的更好。这里我跟大家先传达一个信息这次经信委主任王健把我们找去了，他想听信息服务业的新业态新模式，这次在两会作为热点提出来了，我们新模式中央定为经济发展方式转变的一个重要的领域，作为经信主任每年他要不断发现有什么新的业态和模式，他把这个任务交给我们了，说我们协会帮他们调研，我们秘书长也跟他汇报了怎么样的情况，也谈到电子书、网络游戏等等，都跟他谈了，包括现在团购我们也很关注的，也跟他谈了，这些王健都不感兴趣，我们游戏在全国占了半壁江山，对整个经济收入GDP的贡献也很大，包括网络文学盛大也是贡献很大的，他想让我们再发现有没有什么新的东西，包括电子书我们也反应了，他讲了一个观点，他说教育部不动我们瞎动。我去年帮盛大推这个不管在南京、北京等等推都是很支持它的，这是个市场的行为，是个阅读的方式在改变，用ipad的，用了两天也丢掉了，都是这样的情况。这个问题确实是一个问题。

第二个我上次也讲过了，进了教育，有很多的专业电子书要产生，同时跟电子书一样的东西在专业的电子课本里面都有，有一个书包的概念是什么概念？比如说一个尺他要量长短有圆规要画，老师讲的还要做记录，这都是在专业设备里面体现了，像这样的设备标准也是很难做的，有5个组很有道理的，他就想到了很多问题了，如果说这个不研究，设备也没办法推，他就提出了很多，标准没做好设备也不能做人家也不能用，有很多关键的问题还没有突破，所以你不能说经信委的主任王健讲的没有道理，人家讲的也有道理，教育部动产业瞎动，人家做出来的东西部要的，投入也不对的，大部分都在城市里面的阅读，报纸、杂志、电子书的阅读，我们在这方面推。如果说把教育类推动的话，那在全国会有一个大的动作出现在上海。姜处长找我谈过，今年年初的时候，为了总结去年的工作和今年的部署谈过了，他有一个意见，我们是起了个早赶了个晚，他说如果电子书在上海没有推动的话联盟也没有什么作用了，给人家都替代掉了，这个我觉得非常重要。今天我们是研讨先把东西提出来，下一步要怎么做，关键是终端和产品，我们联盟都是产业链，包括我们专家学者还有很多基金会，包括大学、研究所还有咨询所都参加我们的这个联盟，包括审计这些都要参加我们这个联盟，我们联盟的链很大的，包括很多传媒出版都放在一起来探讨，怎么打开这个市场，阅读的方式的改变我们还没推好，更主要的还要推教育类专业的电子书。我觉得还有第三个类型，那就是专题类的，刚才丁总也讲到了，我们那些政务类的，还有大学生专题研究课题，还有科研机构，包括医学界的都要用这种电子的，也不一定用纸制的，这些设备终端也是一种区别于刚才我讲的两种的，我想这个市场肯定有三种，很可能将来政务开会用一个手机，可能这个领导在飞机上都可以开政务会议，他跟电子设备跟阅读器都有关的，很多传送的文

件一下子传过来他马上就可以看见，这也是专题类的电子阅读器。我们重点放在前两个，第三个也会很快的做出来。今年我跑了好几个区，包括跑闸北区，闸北的新华院园很好的，科技园好几个园区都请我去，他们要发展的，其中也谈到电子课本，浦东我今天一来就跟你说，我们虹口去年就试点了1000台，他用的是清华同方的PC机，上次我问朱教授这1000台到底用谁的怎么在弄，我在海南的时候跟汉王的王方江，就是那个汉王的，他们很想打到上海来的，在海南的时候我说你感兴趣的话可以建立在上海，他也知道这1000家在虹口，我帮他搭桥牵线，让他认识了葛志兴，是科委的那位，他打的也很火热的，华区长也很熟又把他引进到北京汉王大厦里面，参观他们的设备。这里面很复杂的，我也不敢多说。我们要推的，这个设备如果学生打开用完全好用才能接受了，市场才能推得开，哪一个领导来推也不一定推得开的，这个观点要明确，真正干成是企业而不是我们，我们是推，企业要投入。我上次跟刘远剑谈的时候我们一讲就是要抄写多少钱等等，每一个都是成本问题，这都是企业要考虑的是很难的，不是说你说做到就做到，最好这本电子书300块，还不是盛大说的999，还太贵的，999打了一大仗了，在北京OPOB资金的高峰论坛我觉得你们讲合作好了，刚刚成立你们就这么搞，上下通吃的问题就出来了，内容终端都一起做，当然这个市场大家做也竞争。今年我在想，教育要动，我们这个协会各条线大家都要一起做，在浦东不管教育还是什么都要做，你们都去攻教委这些才能攻下来，上海再教育这块动的话电子市场会有迅猛的发展，现在大家都在推，都推的很不错，在地铁上也都能够看到，大家也都在用，看到我就会跟大家说，这个东西很好的。如果推出来大学都会买，全国都会去买。

今年整个计划跟大家再交流一下。今年整个的沙龙安排4期，原来我们有一个计划的，大家有什么问题可以跟我们提，我们也可以跟科协申报。第一期的主题是我们今天搞的就是电子书发展绕杆问题的探讨。第二个我们是在二季度准备搞得，张秘书长要抓紧了，还要联系的。是电子书交互平台的标准的讨论和研究。我们上海电子书联盟的成员单位非常关心这个标准的讨论，今天在座的有好几个都参加，非常关注，关于企业的发展到底怎么样的，都要按照你的标准做的，包括我们教育系统都来，很关心的，这也是大家互相的交流。第三个是数字出版的保护，也就是带有版权的东西。盛大去年为了版权跟百度打官司，我也代表联盟支持我们成员的利益，这是合法的权利，我态度很明确的，我不管是谁侵权盗版都是错的，我还呼吁国家有关部门尽早出台保护网络文学的版权问题。第三季度我们也可以作为一个议题，大家可以讨论的，在版权上到底怎么办，怎么进一步维护我们的利益。第四个是产业链的利益平衡及盈利模式。我们大的沙龙活动安排这么四次，也有四个主题的，这四个主题我是抛个砖，大家有什么好的也可以提，我们是可以改变的不是完全定死的。我们不完全局限在沙龙上，因为根据经信委的要求我们也会不断开一些对接会交流会，小型的哪怕两三个，比如说我们丁总有什么事了，他觉得联盟里是不是有几个企业，我想接触一下想谈一谈，跟我说，我为你服务，我们就是这个平台，我们外地有18家联盟。上次也是我们的联盟成员丁某总统就提出来了，他企业在杭州，他说我想跟中国移动接触一下，这可以的，我们成员跟成员这个有什么不可以的，我们联盟给他们服务。第一次在丁总那里开的。我刚才讲了沙龙四期的安排，包括我刚才说的有些不定期的，有些你们需求的内容，我们联盟都会为你们服务的。我们王总讲这些，我把这些情况跟大家交流一下，你们还可以不断提意见。最后衷心感谢各位在百忙中参加这个沙龙，谢谢。

王捷南：今天第一次沙龙研讨活动到此结束。谢谢大家。