沟通是教育走向成功的有效途径（五篇）

第一篇：沟通是教育走向成功的有效途径

沟通是教育走向成功的有效途径

苏霍姆林斯基说过一个好教师首先意味着他是个热爱学生的人，感 到跟学生交往是一种乐趣。他相信每一个学生都能成为一个好人，善于跟他们交朋友，关心学生的快乐和悲伤，了解学生的心灵。在工作中，我们既要具有创新和探索精神，结合不同班级和不同学生的具体情况，及时修改教育方法和技巧，更要适时搭建有效的沟通桥梁，拉近老师与学生的距离，进而使师生达到相互了解，真正实现 教育的最终目标——育 人。近几年，我的具体做法归纳如下：

一、用坦诚做金钥匙，开启学生闭锁的情感之门

班主任工作是一项既细致又繁杂的工作。每个班 级的学生也是一样，同一个班级不同的学生又有很大的差异，正所谓“天下没有完全相同的两片树叶”。针对每个学生的具体情况，应该艺术地运用不同的方法，坚持因人而异，有的放夭，从实际情况出发，就能收到理想的教育效果。美国心理学家罗杰斯研究发现：“如果老师凤坦诚的态度面对学生，学生也会逐渐向老师敞开心扉，说出自己的感受，提出自己的看法，使得师生之间有更深刻的沟通。”

二、注意学生细微变化，善于“察颜观色”，当好心理医生

我校学生的年龄大都在十六、七岁，正处在心理发育的不稳定时期，如果不能及时发现他们的变化并加以正确引导，就会影响学习。在日常工作中，我注意做到平等相待学生，尊重他们并能 真诚地帮助他们，和他们像朋友一样地谈心，使学生很信任我，这样就能及时发现并解决问题。

三、得用班会，使沟通效果更良好

前苏联的苏霍姆林斯基曾经说过：“只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”我认为：一堂好的班会，如果 能够激发学生的自我教育意识，胜过一个学期的思想道德说教。

每周四上午的第三、四节课是班会时间。针对我班晚自习纪律较差的问题，在星期一时我说告诉同学们：“请大家课下仔细思考一下我班的纪律问题，可以围绕自己或班级进行总结，对自己提出一些力所能及的要求，等到班会时进行讨论。”

经过三天的准备，班会个你一言我一语，谁也甘落后，纷纷表示要从自身做起，争取使我班成为全校纪律最好的班。效果下午自习课时就出来了，我像往常一样，走到了教室门口，隔 壁班教室里象开了锅的粥一样，而我班教室里鸦雀无声，完全不是以前的样子。我推门进去，看见大家都在认真地写作业，没有了平时聊天打闹的身影。我很欣慰。从那次班会后，我班的纪律越来越好，成绩也随之提高了很多。

总之，作为教育 工作者，除了具有强烈的责任心和崇高的职业道德外，还要有良好的师表形象，做到爱岗敬业，把学生当成自己的朋友和孩子，及时发现他们的闪光点，推心置腹地交流沟通这，全身心地投入到工作中去，做一个学生欢迎、家长放心、领导满意的好老师。

第二篇：康师傅是如何走向成功的

康师傅是如何走向成功的 100多年前，纽约证券交易所创立时挂牌的上市公司，目前硕果仅存的是GE。但是，看一看现在的GE与发明家爱迪生创立的GE，业务范围毫无共同之处。除了公司名称没变，几乎什么都变了。

现在的企业家都在谈要做百年企业，GE就是百年企业的典范。GE之所以能够成为百年企业，就在于它在每次环境变化的关键时刻重塑金身，把握了变化的方向感。“方向感”比“创新”更重要

“方向感”是一个比“创新”更重要的词语。当企业家谈创新时，可能是为了创新而创新，是失去方向的创新。有了方向感，创新才有价值。

第一次听说“方向感”这个词，就被简单的三个字征服了，更何况说这句话的是一个饱经沧桑企业的老总。为了让我理解这个词，这个老总讲了几个故事：

故事一：在中国革命处于低潮时，党内出现了质疑“红旗到底能扛多久”的声音，毛主席特别撰文，发出了“星星之火，可以燎原”的强音，及时把握、引导了党的方向。

故事二：红军长征途中，当红一方面军和红四方面军汇合时，张国焘提出向西走，毛主席提出北上奔赴抗日前线，毛主席得到了将领们的拥护。又一次在关键时刻把握了方向。故事三：中国人民解放军打到长江边时，有人提出“划江而治”的方案，国际社会也给中国共产党施加了很大的压力。毛主席在此时果断提出“打过长江去，解放全中国”的响亮口号，再一次把握了方向。

这位老总的观点是：作为一个决策者，每当面临关键时刻，一定要有方向感。方向错了，一切都错了。

康师傅凭什么从成功走向成功

台湾魏氏四兄弟1988年到大陆创业时，做过他们熟悉的食用油，也推出过“康莱蛋酥卷”，这些产品都因为太超前而失败，差点让魏氏兄弟血本无归。直到一次出差时，魏应行发现一同搭车的人对他从台湾带来的方便面十分好奇，经常有人围观甚至询问何处可以买到。魏应行敏锐地捕捉到了这个市场的巨大需求，把握了创业的方向。

康师傅第一战为什么成功？

产品突破、广告突破，这是20世纪80年代末、90年代初成功企业的典型操作模式，也是营销的主流方向。康师傅进入方便面行业，一开始就把握了主流方向。

当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。于是决定生产这种方便面，并给准备投产的方便面起了一个响亮的名字——“康师傅”。

名称起好了，产品档次也定下来了，接下来就是确定口味了。怎样开发符合内地人口味的方便面呢？康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在1.98元人民币。

与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年广告支出就达到了3000万元。当时大陆的电视广告费用相当便宜，在中央电视台黄金时段插播广告只需500元人民币。为了将一句“好味道是吃出来的”的广告词铺满大江南北，康师傅在上个世纪90年代中后期，每年的广告投入从不低于1亿元。康师傅认为“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。

包装漂亮、广告凶猛的康师傅一经推出便立即打响，并掀起一阵抢购狂潮。康师傅公司门口甚至一度出现批发商排长队、一麻袋一麻袋订货的罕见场面。在市场的推动下，康师傅的生产规模迅速膨胀，在几经失败之后，魏应行终于第一次尝到了投资内地的甜头。康师傅第二战为什么成功？

1997年，亚洲金融危机后，中国从缺短经济快速过渡到过剩经济。市场突变，几乎让所有的企业慌了手脚。这是考验企业适应能力的最好时机，因为只有在“逆境”顽强生存下去的企业才具备永续经营的资格。康师傅在此时做了一个重大决策，果断地砍掉省级“大户”，市场重心下移至地市，以地市为营销的起点，受控经销商设到县。康师傅是第一批做出市场重心下移决策的企业，而第一批企业都冒着极大的风险。因为传统“大户”要砍掉，地市级市场网络还没有充分建立起来，如果出现衔接问题，企业就可能崩盘。

市场重心下沉，砍掉大户。这是1997年后的主流营销方向，康师傅几乎是在第一时间再次把握了营销的方向。

康师傅第三战为什么成功？

从2000年开始，康师傅又开始了第二轮通路创新。这次不仅将通路下沉至县级市场，而且围绕终端实现了通路精耕。为此，康师傅3年时间内在通路上投入了4000万美元。

现在康师傅在中国大陆分东南西北中5大片区，已有300多个营业点，近5000家经销商，55万个销售点，139个仓库。

此外，康师傅把全国划为1500个小区域，每一个区域由业务员负责，要求每一个业务员每天拜访80个零售点，了解他们的销售情况、需求状况，并及时对他们的要求做出反馈。为了对通路精耕提供支持，康师傅对生产布局做出规划，直径500公里内要有一个方便面生产基地，把运费控制在销售价格的5％以内，由此实现新鲜度、销售价与成本的最佳组合。

在方便面产品结构上，康师傅从高端起步，向中端延伸，再向低端延伸，形成了通吃的格局。

在品牌延伸上，康师傅逐步向小食品（雪饼）、饮料等领域延伸，也取得了不俗的业绩。企业的适应度比做大做强更重要

卢泰宏先生曾经说，中国企业界和学术界曾经热烈讨论“先做大还是先做强”的命题。其实，对中国市场而言，更重要的命题是“对中国环境是否适应”。“大”或“强”在中国市场中都不足以决定其成败或市场寿命，而只有适应程度或应变程度的高低才决定其公司的命运。如可口可乐、宝洁、大众、通用、安利等都是适应中国内地程度高的公司，而微软、跨国广告公司都是适应中国内地程度不高的公司；内地TCL、华为、娃哈哈、双汇、网易、步步高、夏新等是适应程度高的公司，而红酒业、银行业以及春都、乐华等是适应度不高的公司。

中国营销界有一个不良风气，即总结模式。每冒出一个成功企业，就开始总结其成功的模式。而模式被总结出来之日，就是已经过时之日。有了模式，营销工作就变得简单化了，即不断复制模式，全然不管营销环境是否已经变化，以及模式成功的基础是否仍然存在。台湾灿坤集团CEO吴灿坤曾说：“应当承认，15年来灿坤在大陆市场做得很不成功，总共亏了2000多万美元。在拓展中国内地市场的过程中，灿坤最大的失误就是：没有„到什么山唱什么歌‟！”

到什么山唱什么歌。这其实是很简单的道理，似乎不需要花这么大的代价，似乎不需要熬到吴先生这个年龄才能悟出来。可是，只要心里有了模式，就一定不会到什么山唱什么歌。论在台湾的影响力，统一远甚于康师傅，但统一硬是把台湾最畅销的产品拿到中国内地卖，而康师傅却搞“万人大品尝”。个中缘由，就是统一在进中国内地前已经有了模式，而康师傅没有。卢先生的话确实够精辟，企业首次成功，可能需要模式；企业永续成功，恰恰应该没有固定的模式，或者说应该具备应变模式。

2004年9月17日，德国《金融时报》发表题为《喜忧参半的前景》的文章，提出“中国本土企业竞争力强于外企”这一惊人结论。这个结论不仅让我惊喜并自豪，也让我深思：外企携巨大的资源优势，并且往往有“十年内不赚钱”的中国战略，中国本土企业凭什么竞争力强于外企？我胸中只有一个答案：中国的市场环境迥异于西方国家，中国本土企业有更强的市场适应性。这给我们很大启示：规模和资源远不如外企的中国本土企业，依赖对市场的高度适应性就取得了强于外企的竞争力，可见，适应能力就是企业的生存能力。

康师傅的成功过程已经是公众信息，本文之所以不厌其烦地再次梳理一遍，就是想理清在每次环境发生质变的转折关头，康师傅是否把握了营销的主流方向，是否对环境有高度适应性。

逼近持续成功

对任何企业做这样的判断都要冒极大的风险，即使对GE也是如此，更何况康师傅只有20多年的历史。但我们希望通过对持续成功企业的研究，发现他们从成功走向成功的基因，而不是经验。我认为，在企业永续经营方面，康师傅确实是一个杰出的范例。

第一，康师傅是适应市场变化程度极高的企业，几乎每次市场环境的重大变化，康师傅都率先做出反应。康师傅在营销变革期的市场动作，几乎已经成为快速消费品行业的风向标。第二，康师傅成功地进行了品牌延伸，拓宽了业务层面，显示它在核心产业饱和时向其他产业延伸的能力极强，因为永续经营的企业绝不会随着产业的饱和而停止增长，更不会随着产业的消亡而消失。

第三，康师傅已经进入系统营销阶段，它已经不再依靠单项因素竞争。不同数量级的竞争对手已经无法模仿它。中国企业的成功遵循着这样的逻辑：

创业企业的成功，通常擅长运作单一营销要素取得市场突破，甚至可以把单一营销要素发挥至极致；企业的持续成功，则依赖系统营销要素，没有明显的破绽。

弱势企业脱颖而出，通常带有强烈的个性。弱势企业由于不具备全面竞争优势，因此，只有张扬个性，发挥优势。比如，丝宝之所以能够在强势竞争者宝洁的阴影下突围，就是因为把终端销售做到极致，发挥了个性优势。纳爱斯之所以能够在销售总量上超越宝洁，也是因为在低端产品和农村市场做到了极致。

如果我们把脱颖而出的企业称为单项冠军，则最后的胜利者一定是全能冠军。如同攻城战一样，攻城成功只需要突破一点即可，守城成功则需要万无一失。丝宝虽然把终端销售做到了极致，奇强曾经把农村市场做到了极致，但这只能保证它们脱颖而出，并不能保证它们

能够善终。为什么在重庆奥妮、山西奇强、武汉丝宝、浙江纳爱斯的轮番冲击之下，甚至在某个阶段还稍落下风的宝洁，毅然屹立不倒，而其他企业却只风光一时，就因为其他企业只是单项冠军，而宝洁是全能冠军。

脱颖而出的竞争思维与永续经营的竞争思维完全不同。可惜，中国大多数本土企业陶醉于脱颖而出的成功喜悦之中，以为还是“靠这两把刷子”同样能够永续经营。

第四，康师傅已经非常成熟，既不像一些刚出道的企业那样有股“谁也不服”的劲头，也没有一些小有成功的企业那样有股“天下英雄，舍我其谁”的气概。康师傅虽然是快速消费品行业的领头羊，但它并不是一个特别张扬的企业。内敛，可能是成熟的一种表现。因此，中国企业在前一段时间陷入了一场是细节决成败或者是战略决定成败的争论时，康师傅在快销品营销界的持续成功，无疑说明了这一问题。

来源：世界创业实验室

问题：康师傅的核心竞争力是什么？如何保持这种核心竞争力？

第三篇：如何走向成功

如何走向成功 大概所有成功的人都会明白一个道理：成功是要付出无数的努力，付出日夜辛勤的代价，付出敢于挑战自我，超越自我的勇气。

谁说不是呢？人人都说：失败是成功之母。这句话可真对！只有失败过的人，才能真正获得成功，因为它有无数失败的经验作为基石。虽然说我现在的事业离我的梦想距离与十万八千里，可在奋斗的道路上往往都会跌倒会有失败，可是，只要我不灰心，从我跌倒的地方爬起来，我就一定能取得成功。

人从呱呱坠地起，面对这个陌生的世界；什么都不懂，什么也不会，当然了，我也是这样的，可是聪明不是天生的，世界上也没有“天才”，那都是靠一分灵感和九十九滴汗水换来的，只要你不去努力，就算有天生的几分聪明也达不到要求，所以，想要走向成功，就必须得努力学习与奋斗。

就说我来到八维教育学校吧!我是一名大学毕业生之后因为工作与薪资的原因，有选择了学习，在来八维教育学校的第一天感觉眼前的风景总是不断的更新着变化着，感觉周遭既熟悉而又那么陌生，那些树那些草那些不知名的花，不管迁移到哪里，都那样充满了生机，只是那些路、那些楼房有了变化，让人感觉总有一种莫名的感概。

第四篇：走向成功

走向成功

世上的财富大多是由懒人创造的，因为他们懂得寻找成功的捷径。

题记

每个人都渴望成功，也都毕生为这个目标努力着。自幼，我们便被告知：勤能补拙、只有功夫深，铁杵磨成针。不是每一次的努力都会收获，但是每一次的收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。这样的观念也早已在我们的心中根深蒂固。诚然，这种做法无可厚非，我们也不能否认它的正确性。只是，成功的方法有很多种，我们应该运用自己的聪明才智寻找最便捷的一种方法。

冰心曾说：娇艳的花儿，人们只惊羡于她成功的那一刻，却不知当初她的芽儿浸满了奋斗的汗水。一代书圣王羲之用他的经历为我们很好的诠释了这句话。我们羡慕他在书法上的成就，他因为尽心钻研书法而用馒头蘸着墨汁吃的故事也成为一段佳话。但是，如果换了是我们，又有几个人能做到呢？我们认为王冕才情横溢，可你是否还记得：他门前的池塘被他洗成砚池呢？

我们羡慕他们的成功，亦希望有朝一日可以像他们一样闯出一片属于自己的天地。只是，他们的那种努力让我们望而却步。一直对着镜子的人，永远也看不到整个世界。眼里只有成功的人，一心只盯着预定的目标，就容易忽略很多事情，失去很多乐趣。我们都承认，他们是成功的。但你能说他们成长的过程充满欢乐吗？

成功需要努力，这是我们都无法否认的，只是，我们应该学会巧妙的努力。在奋斗的过程中学会偷懒，懂得忙里偷闲。

可口可乐是如今风靡全球的饮料，它的诞生就是因为它的生产者当时偷懒少加了一种配料。这样的成就想必它的发明者都没料到吧。你能说可口可乐的成功不是偷懒也能成功的最好证明吗？

我们都渴望成功，也希望通过自己的努力创造未来。只是，有些人，不需要姿态，也能成就一场惊鸿；而有些人，虽然达到他们预定的目标，却早已气喘吁吁。所以，我们应该明白：有时适当的停下休息是为了更好的前进，正如把拳头收回来是为了更有力的出击。我们不惧怕苦难，可是我们懂得运用自己的聪明才智去寻找成功的捷径。

带着智慧，让梦想做伴，与奋斗同行，踏上成功的捷径，我似乎已经看到成功在向我招手。一路走来，亦歌亦舞。陕西斗鸡中学高二:紫陌蓝夕

第五篇：成功之路：吃苦耐劳是成功的有效途径

你是否具有吃苦耐劳的精神

“吃不了苦”是时下一些年轻人的一种通病，他们总是对目前的工作感到不满，总想找一个既轻松又能赚大钱的工作。结果往往是-好机会没有降临，宝贵的年华却虚度了。

在《大长今》第21集里，长今一心只想在比赛中取胜，用了寻常百姓们吃不起的上好牛骨炖汤，违背了太后娘娘要为百姓找出新食物的用意，结果输掉了比赛。为了让长今好好反省自己所犯下的错误，韩尚宫派长今到云岩寺去伺候年迈卧病在床的老尚宫。长今苦苦哀求韩尚宫将自己留在宫内，韩尚宫却不为所动。

长今走了之后，连生、阿昌跟令路都想成为韩尚宫的上赞内人，可是韩尚宫用训练长今的方式训练她们时，她们根本都做不到。韩尚宫问她们：“你们都是怎么搞的？说好了要做到，为什么不做呢？”

令路回答说：“我做不到。”4军事笑话 4体育笑话 4司法笑话

阿昌回答说：“我也是。”

最后连生也说：“我也是。”

为什么连生、阿昌和令路都做不到？因为她们缺少长今那种吃苦耐劳的精神。韩尚宫自然不想让她们做自己参加比赛时的助手。

现在，有一个最让企业头痛的问题是：新招来的员工吃不了苦，没有一点吃苦耐劳的精神。有些人在企业里干了几天，甚至才干了几小时就辞职走人，没有坚定的意志。

一个知名企业家说：一个优秀员工要有吃苦耐劳的精神。现在有些青年员工，刚到企业来工作时决心很大，可到最后总有一部分人被淘汰，一部分人成为岗位操作能手。为什么？其中的关键是被淘汰的这部分人缺乏一种吃苦的精神。任何一种工作都很辛苦，但美好的生活是靠我们用双手劳动去争取的。你有多少付出，就会有多少收获。

具有吃苦耐劳精神，是一个人成就事业的基本条件。

香港超人李嘉诚，被美国《时代》杂志评选为全球最具影响力的25位企业界领袖之一，同时他也是香港历史上的千亿富翁。他所建立的长江实业为香港的第一大企业集团。他的成功离不开吃苦耐劳精神。

李嘉诚幼年丧父，家庭的重担由他一肩扛起。14岁，正是一般青少年求学的黃金岁月，应该是忧无虑的，然而迫于生计他不得不选择辍学，走上谋职一途。他好不容易在港岛西营盘的春茗茶楼找到一份担任服务生的工作。每天清晨五点左右一般人都还在睡梦中的时候，他就必须提起精神从温暖的被窝中爬起，然后赶到茶楼准备茶水及茶点。每天他的工作时间长达15小时以上。生活简直就是一场严酷的考验与磨练。

舅父非常疼爱李嘉诚，为了让他能够准时上班，就买了一只小闹钟送他。他把闹钟调快了十分钟，以便能最早一个赶到茶楼开门工作。茶楼的老板对他的吃苦肯干深为赞赏，所以李嘉诚就成为茶楼中加薪最快的一位员工。

曾有人问李嘉诚的成功秘诀。李嘉诚讲了下面这则故事：

在一次演讲会上，有人问69岁的日本“推销之神”原一平其推销的秘诀是什么，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上讲台，说：“请你摸摸我的脚板。”

提问者摸了摸，十分惊讶地说：“您脚底的老茧好厚呀！”

原一平说：“因为我走的路比别人多，跑得比别人勤。”

李嘉诚讲完故事后，微笑着说：“我没有资格让你来摸我的脚板，但可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”

吃得苦中苦，方为人上人

在济州岛，长今正式拜张德为老师学习医术，她希望医术学成之后有机会重回宫廷。张德要求严格，长今不分昼夜苦读医书。她常常到一个寒冷的山洞里，借着一个布偶，苦苦研读关于穴道的医书。

长今就这样吃苦受罪，研读医书，不断提高自己的医术。长今把吃苦当挑战，以致闵政浩向中宗皇帝说出了这样的一番话：“微臣真心爱慕医女长今，因为她是女人，更重要的是这个女人在学医术的过程中，所表现的坚韧意志以及她吃苦受难的精神，都让微臣倾心，更尊重爱慕她。”

长今如此吃苦耐劳，她不成功，谁还配成功？

对王永庆稍有了解的人都知道：王永庆并没读过多少书，从小在米店当学徒，后来一步步发迹，成为闻名世界的“塑料大王”。那么，王永庆成功的秘诀是什么呢？

四个字-“吃苦耐劳”。

小时候，王永庆家里十分贫穷。由于他在兄妹中排行老大，从小就担负着繁重的家务。六岁起，每天一大早他就起床，赤脚担着水桶，一步步爬上屋后两百多级的小山坡，再赶到山下的水潭里去汲水，然后从原路挑回家，一天要往返五六趟，十分辛苦。不过，这也锻炼了他的耐力。

小学毕业后，为了维持一家人的生计，王永庆没有继续去上初中，而是来到嘉义一家米店当学徒。在那呆了大概一年，他的父亲见他有独立创业的潜能，就向亲戚朋友借了两百块钱，帮他开了一家米店。

米店虽小，但王永庆精心经营着。为了建立客户关系，他用心盘算每家用米的消耗量，当他估计某某家的米差不多快吃完了的时候，就主动地将米送到顾客家里。这种周到的服务一方面确保顾客家中不会缺米，另一方面也给顾客提供了方便，尤其令那些老弱病残的顾客更是感激不尽，自从买过王永庆的大米后，再也没到别家米店去买过米。

王永庆是一个胸怀大志的人，他并不满足于单独卖米。为增加利润，他减少了从碾米厂采购的中间环节，添置了碾米设备，自己碾米卖。在王永庆经营米店的同时，他的隔壁有一家日本人经营的碾米厂，一般到了下午五点钟就要停工休息，但王永庆则一直工作到晚上十点半，结果是日本人的业绩总落后于王永庆。

王永庆正是由于具有此种吃苦耐劳的精神，后来在经营台塑企业时便得心应手，即使遭遇挫折，也能坦然面对。取得成功之后，王永庆深有体会地说：“对我而言，挫折等于是提醒我-某些地方疏忽犯错了，必须进行理性分析，并作为下次处事的参考与借鉴，这样便能以正确的态度面对人生所不能忍的挫折，并从中获益，挫折的杀伤力就等于锐减了一半，因此，我成功的秘诀就是四个字-吃苦耐劳”。

“吃得苦中苦，方为人上人。”这句流传千百年的至理名言告诉我们一个这样的道理：吃苦耐劳也是成功秘诀。那些能吃苦耐劳的人，很少有不成功的。这是因为苦吃惯了，便不再把吃苦当苦