议论文材料分析法[大全5篇]

第一篇：议论文材料分析法

议论文材料分析法

（一）探因分析法（因果分析法）

这种分析法就是从因果关系上把论点与论据联系起来。具体说，就是对事例中的行为，沿着“为什么”这条思路，探求其根源，发现其本质，使内容逐步深化。

【示例一】贫困也是一笔财富。[论点] 古人云：“自古才子出寒门。” 古今中外成才者，大多出自寒家。范仲淹两岁丧父，幼时连稠一点的粥都难以吃到；司马光亦出身贫寒；伟大作家高尔基曾经是个流浪儿；画家梵高家中一贫如洗，常靠弟弟接济；居里夫人刚满十岁时，就去打工„„[举例]这些都是幼时贫困而后成才的非常之人。[归纳]寒门是他们植根的土壤，也就是这块贫瘠的土壤使他们不断地发育，不断地成熟。由此看来，贫穷并不可怕，只要我们没有丧失摆脱贫穷的信心和斗志，那么，它就可以激发我们奋发向上的精神，从而让我们改变自己。正所谓“穷则思变，变则通，通则达”。[探因分析]越是贫穷越激发人奋发上进，这何尝不也是一笔财富呢？[作结论]

【示例二】靠奋斗是可以冲破被“埋没”的压力的。【论点】不少取得了重大成就的人，就遭遇过被“埋没”的命运。爱因斯坦就曾在一个专利局中充当小职员的平凡角色，但他没有灰心，而是抓住一切机会进行研究，终于开创了物理学的新天地。华罗庚曾在一个小店铺里工作，但他没有消沉，而是在做好营业工作之后，分秒必争，寒暑不辨，刻苦自学，潜心钻研，终成著名的数学家。【举例】为什么他们没有因“埋没”而“窒息”，反而有所建树呢?因为他们是生活的强者，他们不甘忍受被“埋没”的命运。不管在什么情况下，他们始终没有丧失向上的勇气和力量。他们坚信，只要奋斗不息，终有如愿之日。【探因分析】因此，他们在被“埋没”时，不是怨天尤人，而是努力拼搏，终于冲破“埋没”脱颖而出。【作结论】

【示例三】论点：瞬间铸就永恒

举例：三岁女孩宋欣宜在汶川地震中与死神抗争了逾40个小时后从废墟中被解救出来，人们惊奇于她生命力的顽强。随着挖掘的深入，女孩奇迹生还的谜底被揭开：已经故去的年轻父母脸对脸、胳膊搭着胳膊，用自己的身体搭成一个拱形，在地震发生的一瞬间双双挡住倒塌下来的沉重墙体，用血肉之躯为自己的孩子构筑了一道“生命的围墙”。

分析：为什么这个感人的情节在当时只是一瞬，而它却永远留在我们记忆深处？因为这短暂的一瞬震撼着我们每个人的心灵，亲情在这一瞬间体现得如此动人心魄！求生是人的本能，而在这生死一瞬间，伟大的亲情却超越了本能。正是亲情的伟大力量使得原本转瞬即逝的刹那保存到永远。世界上所有的父亲和母亲都是爱的天使，他们用无数爱的瞬间铸就了一个个不朽的永恒。

【小结】

把事实材料中形成某种结果的原因，用设问的方式或因果复句的句式加以强调，从而突显论点的合理性。

思路：为什么——是因为

标志性的词语：“为什么……因为……”“正因为如此……所以……”“之所以……是因为……”

主要步骤：①直接点明观点，并阐释观点；②引述事例；③追根求因（为什么……呢？<之所以……> 是因为……）；④得出结论

（二）反向假设法 这种方法就是举例后再向其相反的方向作假设的方法。【示例一】

论点：以榜样的长处激励孩子

举例：美国新当选总统奥巴马是一个在“联合国家庭”中长大的黑人孩子，他曾经是一个“问题少年”，在他两岁时，父母离异。但是奥巴马的母亲、外公、外婆却一直在奥巴马的面前维护他父亲的形象和尊严，并以父亲的光辉轶事激励奥巴马。于是奥巴马的一生始终以父亲的梦想与奋斗作为动力，牢牢记住黑人也有可能逆转命运，并为之不懈努力，最终成为美国历史上第一位黑人总统，也是第一位具有非洲血裔的总统。

分析：试想如果奥巴马的母亲、外公、外婆一直在奥巴马的面前诋毁他父亲，如果奥巴马从小缺失这种以父亲为榜样的百折不挠的奋斗精神和动力，【反面假设】也许我们就看不到美国总统选举史上的这一奇迹了。【结果展示】教育有时就是如此的简单，多励志孩子，以榜样的力量激励孩子，奥巴马的家庭教育给我们做了很好的示范。【正面强调】

【示例二】

论点：挑战自己才能迈向成功

举例：2008年8月14日，中国射箭老将张娟娟在奥运女子射箭个人赛决赛中以110比109击败韩国卫冕冠军朴成贤，射破韩国24年的垄断，为中国夺得奥运会历史上第一枚射箭金牌。然而张娟娟在这几年的训练中曾几次有过放弃的想法，但最终她战胜了自己，坚持了下来，并在北京奥运会上一举夺魁。

分析：最大的敌人永远是自己。如果张娟娟当初在备战奥运会的训练中不能跨越自己这道坎，那么我们也许就不会看到奥运赛场上英姿飒爽的她，更不会看到奥运领奖台上热泪盈眶的她。前进的路途上只有挑战自己，你才能向成功迈进一大步。

【示例三】

勤能补拙，就是指天资差是可以利用后天的努力来补偿的。著名科学家爱因斯坦，小时候很笨而且屡次失败，但他毫不气馁，勤奋工作，最终登上了科学的顶峰；我国数学家华罗庚，学生时代被视为最笨的学生，然而他顽强拼搏，发奋学习，最终取得了辉煌的成就；我国著名生物学家童第周当初国外留学时，因进校成绩差而被人耻笑，可是他暗下决心，焚膏继晷，最终成了享誉世界的学者。试想，若无几十年如一日的勤奋工作，哪里会有爱因斯坦相对论的问世？若无顽强拼搏刻苦自学的精神，哪里会有华罗庚在数学方面的卓越贡献？若无闻鸡起舞坚持不懈的努力，哪里会有童第周在生物工程方面令人瞩目的成就呢？可见，勤能补拙，此言不虚。

【小结】

假设相反情形及结果，与原事例进行比较，通过这种比较来论证论点的成立。思路：反面假设—结果展示—正面强调

标志性词语：如果XX……不……，那么（就会）……（或：那么他怎么能……呢？）因此（由此可见），……

主要步骤：①列举事例；②反面假设（试想，若<如果> 无……）；③结果展示；④正面强调（推断事例符合中心论点）

（三）对比分析法

这种分析方法就是所举事例形成正反对照，然后加以分析，论证观点。思路：分析正反事例—突出论点 论点：让纪念闪耀理性光芒

举例：二战中犯下滔天罪行的德国在战后用一切方法来弥补他们的罪过——修建集中营纪念馆，全力处理战后的善后问题，更有德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一跪！然而同样在那幕惨剧中扮演了不光彩角色的日本，战后的纪念却是如此这般：右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”，妄图为二战罪行翻案；不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行；更有首相一年一度的靖国神社祭拜„„

分析：同样作为二战中的侵略国家，德国人在不断地反思，不停地纪念，用理性的力量向世人展示他们虔诚的忏悔的灵魂。从而赢得世人的尊敬。【分析正例】而日本人这种一意孤行偏离理性的“纪念”却遭来各国人民的一致谴责。【分析反例】有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更高大！”可见，理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉。【突出论点】

论点：从容是面对得失时坦然置之的豁达

举例： 2000年奥运会上,面对枪靶，44岁“高龄”的王义夫一枪失准，最后关头的二次举枪显示出过人的老练，终于用金牌洗雪了亚特兰大奥运会的遗憾。而在今年的北京奥运会上，美国步枪选手埃蒙斯在倒数第二轮领先将近4环，金牌几乎唾手可得的情况下，却重演了雅典的严重失误，最后一轮仅打出了4.4环，又一次与金牌擦肩而过。

分析：同样是一流高手，结果却大相径庭，究其原因是个人的心理素质起了关键的作用。王义夫能沉着冷静从容面对失利，所以在一枪失准的情况下，能快速调整心态，重整旗鼓，打出最好的成绩，最终赢得金牌。【分析正例】而埃蒙斯却没能让自己的从容状态保持到最后，心理上再次崩溃，留下了终身的遗憾。【分析反例】因此，不管在什么时候，我们都要从容地面对一切。【突出论点】

（四）评析法（意义分析法）

评析法，就是通过提示论据所蕴含的意义，或予以高度评价，或揭示其危害，从而证明论点提出的看法和主张的影响、价值、效果等。比如课文《崇高的理想》，在举出我国历史上创下过光辉业绩的一大批爱国者的事迹后，有下面一节议论：

‚所有这些人，都是有伟大理想并坚决为他们的伟大理想而斗争的人。他们的理想不是为了哪个人，而是为了国家，为了民族，符合广大人民的利益。他们为了自己的伟大的理想，有些人家可以不要，有些人官可以不做，有些人生命可以抛弃，有些人真正是做到了‘富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈’的地步。这样的一些人，是永远不会从人民的心中消逝的。‛

这段话，通过对这些爱国者的高度评价，既把事例与所要论证的论点（对于具有伟大理想并为伟大理想而斗争的人，千百年来人们一直尊重他们，怀念他们，纪念他们）紧紧联系起来，提示了它们内在的逻辑联系，做到了材料和观点的统一，而且使文章的思想得到升华。

再如，要证明“从点滴小事做起”的论点，举了雷锋的事迹后，可作如下分析： ‚正是从这许多平凡的小事中，人们发现了一个高尚、纯洁的灵魂。他的一生闪耀着时代的光芒。他像一个闪光的路标，指引着人们去做好事。这对于培养社会主义的精神文明起非常重要的作用。‛

这节分析，提示了雷锋做小事的意义，从而把论据与论点联系了起来。

（五）归纳分析法 在列举多个典型论据之后，对这些论据比较分析，归纳总结出它们的共同点，扣在要证明的论点上。这种分析方法称之为“归纳法”。且看下例：

要学会‚战胜自已‛

俗话说，事在人为。人是有很大潜力的，关键是要充分认识自己，真正战胜自己。一些学习成绩很好的同学在向自己的学习目标迈进的时候，往往都有那种‚战胜自己‛的体会。‚战胜‛什么呢？比如，要大清早起床读书，就要战胜自己睡懒觉的坏习惯；上课时，就要战胜自己思想不集中的毛病；晚上搞好晚自修，就要战胜自己老爱看电视的念头；天冷读书，要战胜怕冷，夏天读书，要战胜自己怕热和蚊咬，等等。总之，战胜自己就要善于抑制自己的那些偏离和违背学习目标的思想和行动。

因此‚战胜自己‛，实质上是一种良好的意志品质和顽强的毅力，也就是一种善于控制自己思想，安排自己活动的自制能力。有了这种‚战胜自己‛的自制力，就能自觉主动地‚迫使‛自己‚放弃‛那些不利于充实和积累知识的消极因素，我们才能在学习上有所作为，获得好的成绩。

文章提出论点后，列举学习、生活中常见的现象，接着就对论据作了具体的分析，运用的是归纳法。第二段的最后一句，是作者的第一次概括，从个别推及到一般，以避开“不完全归纳”之嫌。第三段开头，再作归纳，得出一个普遍性的结论。最后（文末）用了条件判断，说明战胜自己和获得成绩的关系。这样通过对论据的分析，就把“战胜自己”的涵义和意义论述地清清楚楚。

（六）阐释分析法

这种分析，就是对引用的理论（名言）作解释阐发，证明论点的确凿。如请引用马克思主义的基本原理：

外因是变化的条件，内因是变化的依据，来论证“成才要靠主观努力，也要具备一定的条件”。写一段话。

‚成才要靠主观努力，也要具备一定的条件。马克思主义的基本原理告诉我们，外因是变化的条件，内因是变化的依据。一个人要想成才，首先要靠主观努力，这是起决定作用的内因；其次，也要具备一定的条件，这是必不可少的外因。只强调主观努力，不承认条件的作用；或者过分强调条件，而忽视了主观能动作用，都是片面的。‛

通过对引文的阐发，加深了人们对引文的理解，更有力地印证了论点。运用这种分析方法，一般从阐释含义入手，也可用在叙述事例之后，对事物进行评析。如《吕览?察今》作者在叙述了“刻舟求剑”的事例后，评析道：“舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不变惑乎？”

（七）辩证分析法

这种分析方法就是用对立统一的、发展的、联系的观点分析材料，既要分析事物本身内在联系，又要分析该事物与其他事物间的联系；既要看到事物的正面，也要看到其反面；既要照顾到事物内部的矛盾，也要注意到非主要矛盾，同时，还必须注意主要矛盾和非主要矛盾在一定条件下的变化和转换。

鲁迅的《拿来主义》，用祖上的大宅子设喻，形象地分析了“拿来主义者”对文化遗产的态度，鲁迅在这里用的就是辩证分析法。

鲁迅先从反面分析对待大宅子的三种错误态度——因为“怕”而“不敢进门”的是“孱头”；由于“怒”而“放一把火”的是“昏蛋”；由于“慕”而“大吸其剩下的鸦片”的是“废物”，继而转到正面阐述：“‘拿来主义’者是全不这样的。”“他占有，挑选”、对“鱼翅”——“吃掉”，对“鸦片”——“送到药房”去，对“烟枪和烟灯”——“除了送一点到博物馆之外”，其余的“毁掉”，对“姨太太”——请“各自走散为是”。如此分析，既使论据很好地为论点服务，又避免片面性。

再看下例：

看待问题要全面客观，更不可以己之长攻人之短。有这样一个故事：一位哲学家乘渔夫的船过河，他嘲笑渔夫不懂数学失去三分之一的生命，不懂哲学又失去一半的生命。风浪来，船即将沉没，渔夫说，你不会游泳，全部的生命将没有了。在这故事中，哲学家确实知识渊博，他懂数学又精通哲学，这是他的长处。而渔夫呢，这类知识贫乏，对数学、哲学一窍不通，这是他的短处。但是，哲学家虽有长处，也有短处，而且他的短处恰恰是渔夫的长处。哲学家没有全面地看问题，片面地用自已的长处来攻击他人的短处，其结果自然被渔夫反唇相讥。

这种“要全面看问题”的观点，如果作者没有经过辩证的分析，仅仅靠故事的叙述，是难以让人深刻认识到的。

（八）条件分析法

这种分析方法，就是分析论据存在的条件，从而揭示论据与论点的逻辑关系。【示例】请在下面的事例后，作简要分析，使论据与论点粘合起来。

俗话说：有志者事竟成。明代徐霞客年轻时立下走遍三山五岳的志向，后来虽历尽磨难，但一直旅行到生命最后一刻，完成巨著《徐霞客游记》。__________________。

引用材料后，可作这样的分析：‚一个人只有立了志，才能坚持从事自已的事业，至死不渝。徐霞客就是立下了志，才取得非凡的成就的。‛

材料分析的方法，当然还有许多。需要说明的是，同一论据，可以采用多种分析方法，到底用哪一种，要视具体情况而定；而且，有时常综合运用几种方法。但无论运用哪种方法，都必须记住：分析的目的是为使论据更好地证明论点，使论点更加突出，更具说明力，因此，分析必须紧紧地围绕论点。

第二篇：2015高考议论文写作事例分析法训练及参考答案

2015高考议论文写作事例分析法训练及参考答案

分析事例就是对所举的事例进行分析议论，阐明事例和论点之间的联系，使事例与论点水乳交融。事实上，举例只是议论的手段，说理才是议论的目的。因此，要力求做到精选事例与深入说理相互结合，做到事与理之间的契合、呼应与阐发，以避免“议论文＝材料＋观点”的弊病。【常用分析法】：

一、因果分析法：

在叙述事例之后，说明事例的原因或结果与论点的关系。当事例带有结论性时，就分析其根源，即由果溯因；当事例带有缘由性时，就分析其结果，即由因求果。标志性词语通常为：“为什么„„因为„„”；“正因为如此„„所以„„”；“之所以„„是因为„„”。例如：

例1:磨难，能历练人生。贝多芬双耳失聪，却能在这样的磨难下创造出不朽的交响曲，撼人心灵；司马迁遭受腐刑，却能在这样的耻辱中写成《史记》，汗青溢光；一代体操王子李宁泪洒汉城后黯然退出体坛，却又另辟天地，让“李宁牌”系列运动用品风靡中国的体育用品市场。磨难，能带领人冲破黑暗，绽放光彩。

分析:这一叙例语段，采用了总分总的结构。中间列举贝多芬、司马迁和李宁三个例子来证明论点。毛病是在例子和论点之间缺少分析语言。那么，怎样展开议论呢？阅读语段，我们发现，“三位人物在磨难下的结果”已告知我们了，而对于原因则只字未提，所以，我们就可以添加“原因探究”的分析文字，以较好地架起事例与结论之间的桥梁，达到“叙”为“议”服务的目的。

修改:有时候磨难，恰恰能够历练人生，绽放光彩。贝多芬双耳失聪，却能在这样的磨难下创造出不朽的交响曲，撼人心灵，那是因为他不屈服命运的压打，顽强抗拒厄运，才谱出了人类的心灵之歌；司马迁遭受腐刑，却能在这样的耻辱中写成《史记》，汗青溢光，那是因为他有坚定如山的信念，刚毅如铁的意志，于诽谤讥嘲中坚持自己的志向，才突围成为“史圣”；一代体操王子李宁泪洒汉城黯然退出体坛后，却又另辟天地开创了自己的事业，让李宁牌系列运动用品风靡中国的体育用品市场，那是因为他懂得承受失败，不为失败所吓倒，才能在失败中开拓出一条新路。磨难，是祸，又是福。它对于意志坚强者，只不过是人生路上的一帘风雨，只要勇敢地走过去，前方是另一片蓝天。[方法：直接陈述原因] 例

2、论点：靠奋斗冲破“埋没”的压力。

古今中外，许多取得了重大成就的人，很多都遭受过“埋没”的命运。爱因斯坦就曾被埋没在一个专利局中，充当小职员的平凡角色。但他没有灰心，抓紧一切机会进行研究，终于开创了物理学的新天地。华罗庚曾“埋没”在小店铺里，但他没有消沉，每天在做好营业工作后，抓紧一分一秒的时间，昼夜不停，寒暑不辨，刻苦自学，潜心钻研数学，终成著名的数学家。

为什么他们没有因“埋没”而“窒息”，并且能有建树？因为他们不甘心忍受被“埋没”的命运；不管在怎样不利的情况下，他们始终没有丧失向上的勇气和力量；他们坚信：不失千里之志的千里马，终有奋蹄腾飞的日子。因此，他们在“埋没”的情况下，不是怨天尤人，而是努力拼搏奋斗，终于冲破“埋没”，脱颖而出。[方法：自问自答] 例

3、瞬间铸就永恒

一位母亲带儿子乘缆车观光，突然缆车从高空坠落，在落地的一刹那，母亲用双手高高举起儿子。儿子活了下来，而母亲离开了人世。无独有偶，在一次大地震之后，救援人员从倒塌房屋的废墟中挖出一具早已僵硬的盲女人的躯体，她双手上举，手中托着的是她一息尚存的女儿„„这两个感人的情节在当时只是一瞬，而它却永远留在人们记忆深处，这是为什么？这是因为这短暂的一瞬震撼着我们每个人的心灵，这就是伟大而崇高的母爱！母爱在这一瞬间体现得如此动人心魄！母爱平凡而高尚，它可以让一个柔弱的母亲用自己的死去换取儿女的生。正是母爱的伟大力量使得原本转瞬即逝的刹那保存到永远。世界上所有的母亲都是爱的天使，她们用无数爱的瞬间铸就了一个个不朽的永恒。

二、假设分析法：

在列举事实论据之后，紧接着提出与论据相反的假设，并引出相应的结果，从而证明原论点的正确性。标志性词语通常为：“如果„„那么„„”；“假如„„怎能„„”。

例

4、有人把科学家有重大发现、发明的原因归结为偶然的机遇，这实在是一个谬论。法国著名微生物学家巴斯德指出：“在观察的领域里，机遇只偏爱有准备的头脑。”试想，如果弗莱明不是一个细菌学专家，或者对葡萄糖没有历经数十年的研究，或者粗心大意，把发霉的培养液随手倒掉，那他还能成为青霉素的发明者吗？（《机遇偏爱有准备的头脑》片段）

文中用“试想”“如果„„不是„„”的思路，对事例从反面加以剖析，从而有力地证明了原论点“机遇偏爱有准备的头脑”的正确性，方法巧妙。

例

5、学习借鉴会助你成功，但一味模仿则必将导致失败。

赵人邯郸觉得楚人走路好看，便盲目模仿，落得最后忘记了自己的步伐只得爬回赵国的下场。东施羡慕西施的美丽，觉得她一肌一容，尽态极妍，便学习她的姿态，照搬她的动作，可她终究不是西施，在别人看来她不但不美丽，反而成为做作的典范。真是偷鸡不成反蚀米，她的一腔苦水只能硬生生地吞进肚里。

倘使邯郸能在学步之时，融自己的步伐特点，在借鉴的同时取长补短走出自己的一步，形成独特的步伐特点，可能他就不至于爬回赵国了，说不定还会走出他人推崇的步伐；假若东施能充分认识自身的特点，发挥自身优势而不是盲目模仿，或许也会成为一种新形式的“美”的代表，使欣赏她的人在她的石榴裙下拜倒。（考场优秀作文《走出属于自己的一步》）

上面文字所举的是两个反面论据，接着用“倘使„„会„„”“假若„„会„„”两个复句从正面假设分析，从而很好地论证了“走出属于自己的一步，才会彰显个性，取得成功”这一中心论点。

例

6、思考着倾听，这是多少仁人志士的心声。俞伯牙与钟子期以乐会友，铸就了高山流水的知音情。倾听与交友、与生活、与成功是密不可分的。楚怀王若能思考着倾听，屈原不会怀着无可奈何的愤恨自投汨罗；失败者若能学会倾听，不会承受再次失败的苦痛；悲哀者若能在静静的思考中倾听别人的劝导，快乐的阳光终会洒满他的发际眉梢。

三、条件分析法：

在叙述事例之后，分析论据存在的条件，从而揭示论据与论点的逻辑关系。标志性词语通常为：“只有„„才„„”“只要„„就„„”例如：

例

7、邰丽华等人„„经历重重磨难，表演出了震撼人心的《千手观音》。这是何等的坚强啊！其实，坚强就是要用柔弱的双肩担负起命运不公的重担。只有坚强地面对，才能在无声的世界中，克服常人所不能想象的困难，舞动出音乐的旋律，表演出绝美的舞姿。（《坚强的力量》片段）

文章先用一句“这是何等的坚强啊！”提出论点，紧接着作了较为到位的分析，最后用“只有„„，才能„„”的句式，进一步分析了事例存在的条件，将分析引向深处。

例

8、有了坚定的志向，才能潇洒地满足于“箪食瓢饮”的艰苦环境；有了广博的才智，才能潇洒地运筹帷幄，决胜千里；有了过人的胆识，才能潇洒地力挽狂澜，临危不乱。我眼中的潇洒，决不是旦夕就可成就的。它是需要岁月积淀方可酿成的美酒，它是需要沙石琢磨才可以磨圆的珍珠，那一份醇美和圆润是永远建立在漫长甚至是痛苦的积累之上的。

四、意义分析法：

在叙述事例之后，用精练的语言评判事例中人物的思想品质、精神境界或其所作所为的价值、意义等。标志性词语通常为：“从„„中，发现„„，感受到„„”。

例

9、舍弃应该舍弃的，你便是智者。世界文豪高尔基在他的房间失火时，没有顾及衣物、家具、财产，甚至没有顾及生命，他从熊熊大火中救出的是几箱书籍。他舍弃了凡夫俗子眼中的财富，守住的是启迪心志、净化心灵的真正财富。正确的舍弃，使他的人格独具魅力。(《舍得》)例

10、让我们回到那段令人惊悸的中国知识分子精神伤害史中去，去看一看那些海洋天空一样广阔的心胸。沈从文请黄永玉“到这边来看荷花”；杨绛在斗室中精心布置，等待与钱钟书的重逢；汪曾祺在自然中品茶饮酒、寻找乐趣„„这些看似优雅从容的舞步，有谁知道是旋转在难以愈合的心灵伤口的？他们承受了疯颠的历史对每一个清醒者在人格与人性上的践踏，他们包容了苦难的生命质地，包容了绝望的生存境遇。惟有如此，才能在颠倒的乾坤间仍然挺直脊梁，才不曾放弃生命的尊严，才能等到后来的天海澄清，千秋光明。（《包容》）

五、转折分析法：

例

11、有人希望成为中国爱迪生式的发明大王，却又畏惧钻研科学知识之难；有的人想成为中国的莫泊桑，却慑于常年练笔之艰辛；有的人一鸣惊人成为音乐巨匠，却又惰于在五线谱的田地上耕耘。如此心怀鸿鹄之志，而身属燕雀之行，连一条小小的鱼都抓不到，更何况那恢宏的大志呢？

例

12、我们因分别而感伤，因离散而忧愁。但别忘了，朋友，虽然告别了安逸，但我们却收获了坚韧；虽然告别了故乡，但我们却开启了新的人生里程；虽然告别了亲友，但我们却结识了更多的生活知己。没有告别，怎会有更为精彩的人生？远方，给人以向往，那里充满挑战。

六、正反对比法

这种方法，就是列举正反两种事例形成对照，然后加以分析，论证观点。如：

例

13、黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而就是这样一个天生严谨自律的民族，却在一个狂人的引诱下，使世界陷入了战争的深渊。６０年前的那幕惨剧：生灵涂炭、妻离子散、血流成河„„生者在对往者的审视中找到了道德的标杆，也找到了纪念的理由。德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色、稀薄那呼声：修建集中营纪念馆，全力处理战后的善后问题，还有那德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一跪！德国人在６０年里不断地反思，不停地纪念，终于完成了灵魂的自我救赎。德意志民族向世界展示了理性的力量，也赢得了世人的尊敬！

但纪念一旦脱离理性的制约，就会变成不可控制的魔鬼。日本在６０年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色，作为亚洲地区的主要刽子手，日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣，大和民族的纪念却是如此这般：右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”，还妄图为二战罪行翻案；不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行；更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”„„日本这种偏离理性范畴的“纪念”活动，自然得到各国人民的一致谴责。有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更高大！”可见理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉。（考场优秀作文《让纪念闪耀理性光芒》）

以上两个论据，一正一反，对照鲜明，有力地论证了“理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉”这一中心论点。【练习】：

1、观点：顽强的意志是成功的基石

贝多芬28岁那年得了耳病，到57岁逝世，中间20多年的岁月，都是在与可怕的聋疾苦战。但是贝多芬没有向命运屈服，他凭着顽强的意志与病魔做斗争，终于在逝世前几年写成了一生中最著名最富有战斗力的作品《第九交响曲》。

2、观点：坚持就是胜利

欧立希为发明一种新药，坚持进行实验，失败了，总结教训再干，一直试验了606次方获得成功，制出了以实验次数命名的新药“606”。新药的问世是坚持的结果。试想，正因为他坚持了下去，最后，他终于获得了胜利，可见，坚持就是胜利。

3、以“诗意的生活”为题写一个片断，要示运用条件分析。参考答案：

1、是什么使贝多芬走向了成功？是顽强的意志。我敢肯定的说，正是贝多芬有了顽强的意志，他才有了不屈的奋斗精神，他才有了可能去征服世界音乐高峰，从而成为世界上最伟大的音乐家。

2、如果欧立希仅仅实验一二次，失败后就撒手不干，那么，新药又怎么会问世呢？如果他实验了一二百次都以失败告终，他若认为成功的希望已经渺茫，甚至怀疑了原来的设想，因此而偃旗息鼓，自甘暴弃，不另辟蹊径，那么“606”自然不会诞生。即使他实验了605次，又失败了，如果他这时丧失了信心，希望之火熄灭了，那么，他也会功亏一篑，功败垂成，同样，也决不会有“606”的诞生。

3、只要诗意地生活在古巷里，听邻家女孩的浅吟低唱，听燕子交颈的呢喃，看庭前的花开花落，望天上的云卷云舒，就有了古巷的幽雅。

折一枝垂柳在蓄满清水的瓶中，尖尖的嫩芽像崭新的刚刚萌发和梦，镜子里是一片如花笑靥，花面交相映，只有保留一份童心，保留一片纯净，像写诗一样去蕴酿每份情感，才可以真正感受生活的美好。参考答案：

1、是什么使贝多芬走向了成功？是顽强的意志。我敢肯定的说，正是贝多芬有了顽强的意志，他才有了不屈的奋斗精神，他才有了可能去征服世界音乐高峰，从而成为世界上最伟大的音乐家。

2、如果欧立希仅仅实验一二次，失败后就撒手不干，那么，新药又怎么会问世呢？如果他实验了一二百次都以失败告终，他若认为成功的希望已经渺茫，甚至怀疑了原来的设想，因此而偃旗息鼓，自甘暴弃，不另辟蹊径，那么“606”自然不会诞生。即使他实验了605次，又失败了，如果他这时丧失了信心，希望之火熄灭了，那么，他也会功亏一篑，功败垂成，同样，也决不会有“606”的诞生。

3、只要诗意地生活在古巷里，听邻家女孩的浅吟低唱，听燕子交颈的呢喃，看庭前的花开花落，望天上的云卷云舒，就有了古巷的幽雅。

折一枝垂柳在蓄满清水的瓶中，尖尖的嫩芽像崭新的刚刚萌发和梦，镜子里是一片如花笑靥，花面交相映，只有保留一份童心，保留一片纯净，像写诗一样去蕴酿每份情感，才可以真正感受生活的美好。参考答案：

1、是什么使贝多芬走向了成功？是顽强的意志。我敢肯定的说，正是贝多芬有了顽强的意志，他才有了不屈的奋斗精神，他才有了可能去征服世界音乐高峰，从而成为世界上最伟大的音乐家。

2、如果欧立希仅仅实验一二次，失败后就撒手不干，那么，新药又怎么会问世呢？如果他实验了一二百次都以失败告终，他若认为成功的希望已经渺茫，甚至怀疑了原来的设想，因此而偃旗息鼓，自甘暴弃，不另辟蹊径，那么“606”自然不会诞生。即使他实验了605次，又失败了，如果他这时丧失了信心，希望之火熄灭了，那么，他也会功亏一篑，功败垂成，同样，也决不会有“606”的诞生。

3、只要诗意地生活在古巷里，听邻家女孩的浅吟低唱，听燕子交颈的呢喃，看庭前的花开花落，望天上的云卷云舒，就有了古巷的幽雅。

折一枝垂柳在蓄满清水的瓶中，尖尖的嫩芽像崭新的刚刚萌发和梦，镜子里是一片如花笑靥，花面交相映，只有保留一份童心，保留一片纯净，像写诗一样去蕴酿每份情感，才可以真正感受生活的美好。

第三篇：《议论文写作事例分析法训练学案》及答案示例

《议论文写作事例分析法训练学案》及答案示例

分析事例就是对所举的事例进行分析议论，阐明事例和论点之间的联系，使事例与论点水乳交融。事实上，举例只是议论的手段，说理才是议论的目的。因此，要力求做到精选事例与深入说理相互结合，做到事与理之间的契合、呼应与阐发，以避免“议论文＝材料＋观点”的弊病。

【常用分析法】：

一、因果分析法：

在叙述事例之后，说明事例的原因或结果与论点的关系。当事例带有结论性时，就分析其根源，即由果溯因；当事例带有缘由性时，就分析其结果，即由因求果。标志性词语通常为：“为什么„„因为„„”；“正因为如此„„所以„„”；“之所以„„是因为„„”。例如：

例1:磨难，能历练人生。贝多芬双耳失聪，却能在这样的磨难下创造出不朽的交响曲，撼人心灵；司马迁遭受腐刑，却能在这样的耻辱中写成《史记》，汗青溢光；一代体操王子李宁泪洒汉城后黯然退出体坛，却又另辟天地，让“李宁牌”系列运动用品风靡中国的体育用品市场。磨难，能带领人冲破黑暗，绽放光彩。

分析:这一叙例语段，采用了总分总的结构。中间列举贝多芬、司马迁和李宁三个例子来证明论点。毛病是在例子和论点之间缺少分析语言。那么，怎样展开议论呢？阅读语段，我们发现，“三位人物在磨难下的结果”已告知我们了，而对于原因则只字未提，所以，我们就可以添加“原因探究”的分析文字，以较好地架起事例与结论之间的桥梁，达到“叙”为“议”服务的目的。

修改:有时候磨难，恰恰能够历练人生，绽放光彩。贝多芬双耳失聪，却能在这样的磨难下创造出不朽的交响曲，撼人心灵，那是因为他不屈服命运的压打，顽强抗拒厄运，才谱出了人类的心灵之歌；司马迁遭受腐刑，却能在这样的耻辱中写成《史记》，汗青溢光，那是因为他有坚定如山的信念，刚毅如铁的意志，于诽谤讥嘲中坚持自己的志向，才突围成为“史圣”；一代体操王子李宁泪洒汉城黯然退出体坛后，却又另辟天地开创了自己的事业，让李宁牌系列运动用品风靡中国的体育用品市场，那是因为他懂得承受失败，不为失败所吓倒，才能在失败中开拓出一条新路。磨难，是祸，又是福。它对于意志坚强者，只不过是人生路上的一帘风雨，只要勇敢地走过去，前方是另一片蓝天。[方法：直接陈述原因]

例

2、论点：靠奋斗冲破“埋没”的压力。

古今中外，许多取得了重大成就的人，很多都遭受过“埋没”的命运。爱因斯坦就曾被埋没在一个专利局中，充当小职员的平凡角色。但他没有灰心，抓紧一切机会进行研究，终于开创了物理学的新天地。华罗庚曾“埋没”在小店铺里，但他没有消沉，每天在做好营业工作后，抓紧一分一秒的时间，昼夜不停，寒暑不辨，刻苦自学，潜心钻研数学，终成著名的数学家。

为什么他们没有因“埋没”而“窒息”，并且能有建树？因为他们不甘心忍受被“埋没”的命运；不管在怎样不利的情况下，他们始终没有丧失向上的勇气和力量；他们坚信：不失千里之志的千里马，终有奋蹄腾飞的日子。因此，他们在“埋没”的情况下，不是怨天尤人，而是努力拼搏奋斗，终于冲破“埋没”，脱颖而出。[方法：自问自答]

例

3、瞬间铸就永恒

一位母亲带儿子乘缆车观光，突然缆车从高空坠落，在落地的一刹那，母亲用双手高高举起儿子。儿子活了下来，而母亲离开了人世。无独有偶，在一次大地震之后，救援人员从倒塌房屋的废墟中挖出一具早已僵硬的盲女人的躯体，她双手上举，手中托着的是她一息尚存的女儿„„这两个感人的情节在当时只是一瞬，而它却永远留在人们记忆深处，这是为什么？这是因为这短暂的一瞬震撼着我们每个人的心灵，这就是伟大而崇高的母爱！母爱在这一瞬间体现得如此动人心魄！母爱平凡而高尚，它可以让一个柔弱的母亲用自己的死去换取

儿女的生。正是母爱的伟大力量使得原本转瞬即逝的刹那保存到永远。世界上所有的母亲都是爱的天使，她们用无数爱的瞬间铸就了一个个不朽的永恒。

二、假设分析法：

在列举事实论据之后，紧接着提出与论据相反的假设，并引出相应的结果，从而证明原论点的正确性。标志性词语通常为：“如果„„那么„„”；“假如„„怎能„„”。例如： 例

4、有人把科学家有重大发现、发明的原因归结为偶然的机遇，这实在是一个谬论。法国著名微生物学家巴斯德指出：“在观察的领域里，机遇只偏爱有准备的头脑。”试想，如果弗莱明不是一个细菌学专家，或者对葡萄糖没有历经数十年的研究，或者粗心大意，把发霉的培养液随手倒掉，那他还能成为青霉素的发明者吗？（《机遇偏爱有准备的头脑》片段）

文中用“试想”“如果„„不是„„”的思路，对事例从反面加以剖析，从而有力地证明了原论点“机遇偏爱有准备的头脑”的正确性，方法巧妙。

例

5、学习借鉴会助你成功，但一味模仿则必将导致失败。

赵人邯郸觉得楚人走路好看，便盲目模仿，落得最后忘记了自己的步伐只得爬回赵国的下场。东施羡慕西施的美丽，觉得她一肌一容，尽态极妍，便学习她的姿态，照搬她的动作，可她终究不是西施，在别人看来她不但不美丽，反而成为做作的典范。真是偷鸡不成反蚀米，她的一腔苦水只能硬生生地吞进肚里。

倘使邯郸能在学步之时，融自己的步伐特点，在借鉴的同时取长补短走出自己的一步，形成独特的步伐特点，可能他就不至于爬回赵国了，说不定还会走出他人推崇的步伐；假若东施能充分认识自身的特点，发挥自身优势而不是盲目模仿，或许也会成为一种新形式的“美”的代表，使欣赏她的人在她的石榴裙下拜倒。（考场优秀作文《走出属于自己的一步》）

上面文字所举的是两个反面论据，接着用“倘使„„会„„”“假若„„会„„”两个复句从正面假设分析，从而很好地论证了“走出属于自己的一步，才会彰显个性，取得成功”这一中心论点。

例

6、思考着倾听，这是多少仁人志士的心声。俞伯牙与钟子期以乐会友，铸就了高山流水的知音情。倾听与交友、与生活、与成功是密不可分的。楚怀王若能思考着倾听，屈原不会怀着无可奈何的愤恨自投汨罗；失败者若能学会倾听，不会承受再次失败的苦痛；悲哀者若能在静静的思考中倾听别人的劝导，快乐的阳光终会洒满他的发际眉梢。

三、条件分析法：

在叙述事例之后，分析论据存在的条件，从而揭示论据与论点的逻辑关系。标志性词语通常为：“只有„„才„„”“只要„„就„„”例如：

例

7、邰丽华等人„„经历重重磨难，表演出了震撼人心的《千手观音》。这是何等的坚强啊！其实，坚强就是要用柔弱的双肩担负起命运不公的重担。只有坚强地面对，才能在无声的世界中，克服常人所不能想象的困难，舞动出音乐的旋律，表演出绝美的舞姿。（《坚强的力量》片段）

文章先用一句“这是何等的坚强啊！”提出论点，紧接着作了较为到位的分析，最后用“只有„„，才能„„”的句式，进一步分析了事例存在的条件，将分析引向深处。

例

8、有了坚定的志向，才能潇洒地满足于“箪食瓢饮”的艰苦环境；有了广博的才智，才能潇洒地运筹帷幄，决胜千里；有了过人的胆识，才能潇洒地力挽狂澜，临危不乱。我眼中的潇洒，决不是旦夕就可成就的。它是需要岁月积淀方可酿成的美酒，它是需要沙石琢磨才可以磨圆的珍珠，那一份醇美和圆润是永远建立在漫长甚至是痛苦的积累之上的。

四、意义分析法：

在叙述事例之后，用精练的语言评判事例中人物的思想品质、精神境界或其所作所为的价值、意义等。标志性词语通常为：“从„„中，发现„„，感受到„„”。

例

9、舍弃应该舍弃的，你便是智者。世界文豪高尔基在他的房间失火时，没有顾及衣物、家具、财产，甚至没有顾及生命，他从熊熊大火中救出的是几箱书籍。他舍弃了凡夫俗子眼中的财富，守住的是启迪心志、净化心灵的真正财富。正确的舍弃，使他的人格独具魅力。(《舍得》)

例

10、让我们回到那段令人惊悸的中国知识分子精神伤害史中去，去看一看那些海洋天空一样广阔的心胸。沈从文请黄永玉“到这边来看荷花”；杨绛在斗室中精心布置，等待与钱钟书的重逢；汪曾祺在自然中品茶饮酒、寻找乐趣„„这些看似优雅从容的舞步，有谁知道是旋转在难以愈合的心灵伤口的？他们承受了疯颠的历史对每一个清醒者在人格与人性上的践踏，他们包容了苦难的生命质地，包容了绝望的生存境遇。惟有如此，才能在颠倒的乾坤间仍然挺直脊梁，才不曾放弃生命的尊严，才能等到后来的天海澄清，千秋光明。（《包容》）

五、转折分析法：

例

11、有人希望成为中国爱迪生式的发明大王，却又畏惧钻研科学知识之难；有的人想成为中国的莫泊桑，却慑于常年练笔之艰辛；有的人一鸣惊人成为音乐巨匠，却又惰于在五线谱的田地上耕耘。如此心怀鸿鹄之志，而身属燕雀之行，连一条小小的鱼都抓不到，更何况那恢宏的大志呢？

例

12、我们因分别而感伤，因离散而忧愁。但别忘了，朋友，虽然告别了安逸，但我们却收获了坚韧；虽然告别了故乡，但我们却开启了新的人生里程；虽然告别了亲友，但我们却结识了更多的生活知己。没有告别，怎会有更为精彩的人生？远方，给人以向往，那里充满挑战。

六、正反对比法

这种方法，就是列举正反两种事例形成对照，然后加以分析，论证观点。如：

例

13、黑格尔曾经自夸德国人天生就是哲学家。然而就是这样一个天生严谨自律的民族，却在一个狂人的引诱下，使世界陷入了战争的深渊。６０年前的那幕惨剧：生灵涂炭、妻离子散、血流成河„„生者在对往者的审视中找到了道德的标杆，也找到了纪念的理由。德国人用尽一切方法阻止时间淡褪那血色、稀薄那呼声：修建集中营纪念馆，全力处理战后的善后问题，还有那德国总理在犹太人纪念碑前的惊世一跪！德国人在６０年里不断地反思，不停地纪念，终于完成了灵魂的自我救赎。德意志民族向世界展示了理性的力量，也赢得了世人的尊敬！

但纪念一旦脱离理性的制约，就会变成不可控制的魔鬼。日本在６０年前那幕惨剧中同样扮演了不光彩的角色，作为亚洲地区的主要刽子手，日本犯下的罪行罄竹难书。往者已矣，大和民族的纪念却是如此这般：右翼势力大肆鼓吹“中国威胁论”，还妄图为二战罪行翻案；不顾史实修订历史教科书，文过饰非，美化侵略罪行；更有首相一年一度的靖国神社“拜鬼”„„日本这种偏离理性范畴的“纪念”活动，自然得到各国人民的一致谴责。有句话说得好：“跪着的德国人比站着的日本人更高大！”可见理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉。（考场优秀作文《让纪念闪耀理性光芒》）

以上两个论据，一正一反，对照鲜明，有力地论证了“理性的纪念才是正确的纪念，理性让纪念闪耀出人性的光辉”这一中心论点。【练习】：

1、观点：顽强的意志是成功的基石

贝多芬28岁那年得了耳病，到57岁逝世，中间20多年的岁月，都是在与可怕的聋疾苦战。但是贝多芬没有向命运屈服，他凭着顽强的意志与病魔做斗争，终于在逝世前几年写成了一生中最著名最富有战斗力的作品《

第四篇：议论文事例论证中因果分析法的例段

【示例一】因果分析

逆境出人才

（论点）逆境出人才。（事例）司马迁受宫刑之后，承受着身心的巨大折磨，感受着世态人情的炎凉，奋笔疾书，用充满血泪的文字写成了“史家之绝唱、无韵之离骚”的《史记》，才得以青史留名。（评析）为什么司马迁在逆境中能成就一番事业呢？是因为他在逆境中坚持不懈，努力奋斗，所以成就了一番事业。由此可见，逆境让生命升华，让生命闪光，让生命变得更有价值！【示例二】假设分析法

有志者事竟成

（论点）有志者事竟成。（事例）王羲之9岁就开始练字，立志要做书法家。无论酷暑严寒，还是刮风下雨从不间断，池水都被他洗笔砚洗黑了，他的俊秀飘逸的字体，千百年来被人们奉为瑰宝。（评析）假如王羲之根本没有想过当什么书法家，只是平庸过日子，那么他绝不可能有什么坚强的意志去练字，那么王羲之其人也不为我们后人所知。由此可见，立志对一个人的成功来说是多么重要呀！【示例赏析三】同类归纳分析法

（观点）只有付出，才有收获。（事例）左思为写《三都赋》闭门谢客，数载耕耘。三九严冬，笔耕不辍；三伏酷暑，意兴犹酣。多少白日，三餐忘食；多少夜晚，独对孤灯。“衣带渐宽终不悔”的执着，换来了丰硕的成果，《三都赋》轰动全城，一时洛阳纸贵。英国物理学家法拉第，为了揭示电和磁的奥秘整整奋斗了十年，十年中，他不懈地努力，却不断地失败；不断地失败，却又不懈地努力。十年之后，他成为揭示电磁奥秘的第一人。（分析）左思和法拉第，不同时代，不同国籍，不同的研究领域，而他们成功的道路却是相同的——付出，无悔地付出。（结论）付出心血和汗水，付出精力和智慧，必定有收获。

整篇议论文的规范结构

第一节：引出观点（主旨）； 第二节：分析评议观点（主旨）； 第三节：第一分论点； 第四节：第二分论点； 第五节：第三分论点； 第六节：联系实际，深化论点；（现实社会····，现如今······）第七节：结尾

【例四】论点：生活需要宽容

1、宽容是中华民族的传统美德，是中华文明发展的重要构件。

（千里修书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。)

2、宽容是人与人友好交往的桥梁，是人们心灵沟通的桥梁。（以廉颇与蔺相如的故事来论证）

3、宽容是一个人文明素养的具体体现，也是事业成功的保证。（以唐太宗容忍魏征的事例来论证）

4、缺少了宽容，人们将在斤斤计较中与人结怨，在睚眦必报中与人结仇，在水火不容中同归于尽。（联系现实生活中人与人的交往来论证）

【例五】论点：坦然面对生活

分论点：

1、坦然是一种精神，一种百折不挠的精神。(以贝多芬挑战命运的事例来论证）

2、坦然是一种勇气，一种坚持到底的勇气。（以爱迪生坚持不懈的发明创造事例来论证）

3、坦然更是一种自信，一种平淡中的自信。（以梵高自杀的事例从反面进行论证）

分论点的提法：

一、用“关键词是什么”的句式，从三个不同角度来设置。中心论点：树立崇高的理想是获得事业成功的前提。分论点：

1、理想是奋斗的起点；

2、理想是奋斗的目标；

3、理想是奋斗的动力。

二、作用与影响：即找出话题的主旨作用。正面的是什么？反面的是什么？ 例如：以“杂”为话题写一篇文章。（设置分论点）“杂”的价值：

1、“杂”能够使人知识全面；

2、“杂”能呈现事物的多彩特征；

3、“杂”是“精”、“专”的前提。

三、需要与条件：即实现话题主旨的方法与所需条件。例：题目《坚持》（设置分论点）中心论点：我们要学会“坚持” ： 分 论 点：

1、“坚持”需要坚定的信念；

2、“坚持”需要坚强的意志；

3、“坚持”需要恰当的方法。

第五篇：PEST分析法

PEST分析法

PEST分析法是指宏观环境的分析，包括政治P、经济E、社会S及技术T四个方面。概念

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

政治环境

Political Factors

政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。

1.政治环境是否稳定？

2.国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？

3.政府所持的市场道德标准是什么？

4.政府的经济政策是什么？

5.政府是否关注文化与宗教？

6.政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？

经济环境

Economic Factors

构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。

1.利率。

2.通货膨胀率与人均就业率。

3.人均GDP的长远预期等。

社会环境编辑

Sociocultural Factors

影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。

1.信奉人数最多的宗教是什么？

2.这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？

3.语言障碍是否会影响产品的市场推广？

4.这个国家的男人和女人的角色分别是什么？

5.这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？

6.这个国家的人对于环保问题是如何看待的？

技术环境

Technological Factors

技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。

1.科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？

2.科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？

3.科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？

4.科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？

影响因素

PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，它通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。

四大方面的影响因素

一、P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。法律环境主要包括政府制定的对企业经营具有约束力的法律、法规，如反不正当竞争法、税法、环境保护法以及外贸法规等，政治、法律环境实际上是和经济环境密不可分的一组因素。处于竞争中的企业必须仔细研究一个政府和商业有关的政策和思路，如研究国家的税法、反垄断法以及取消某些管制的趋势，同时了解与企业相关的一些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。这些相关的法律和政策能够影响到各个行业的运作和利润。

具体的影响因素主要有：

①企业和政府之间的关系。②环境保护法。③外交状况。④产业政策。⑤专利法。⑥政府财政支出。

⑦政府换届。⑧政府预算。⑨政府其他法规。

对企业战略有重要意义的政治和法律变量有：

①政府管制。②特种关税。③专利数量。④政府采购规模和政策。⑤进出口限制。⑥税法的修改。

⑦专利法的修改。⑧劳动保护法的修改。⑨公司法和合同法的修改。⑩财政与货币政策。

二、E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能

源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求状况等等。由于企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身战略的制定，经济全球化还带来了国家之间经济上的的相互依赖性，企业在各种战略的决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其他国家的经济状况。

企业应重视的经济变量如下：

1、经济形态。

2、可支配收入水平。

3、利率规模经济。

4、消费模式。

5、政府预算赤字。

6、劳动生产率水平。

7、股票市场趋势。

8、地区之间的收入和消费习惯差别。

9、劳动力及资本输出。

10、财政政策。

11、贷款的难易程度。

12、居民的消费倾向。

13、通货膨胀率。

14、货币市场模式。

15、国民生产总值变化趋势。

16、就业状况。

17、汇率。

18、价格变动。

19、税率。

20、货币政策。

3、S即Society，社会要素。是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。

每一个社会都有其核心价值观，它们常常具有高度的持续性，这些价值观和文化传统是历史的沉淀，通过家庭繁衍和社会教育而传播延续的，因此具有相当的稳定性。而一些次价值观是比较容易改变的。每一种文化都是由许多亚文化组成的，它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境的群体所构成，不同的群体有不同的社会态度、爱好和行为，从而表现出不同的市场需求和不同的消费行为。

不同的国家之间有人文的差异，不同的民族之间同样有差异，我国有众多民族，虽同是中华民族但却存在着较大的人文差异，如藏族的生活方式和藏传佛教的宗教色彩联系紧密，牛是藏族的吉祥动物，在西藏地区的越野车辆市场中日本丰田越野车占据着绝对的市场分额，原因是其标识形似牛头，因此广受藏族人民的欢迎。可见文化对于战略的影响有时是巨大的。

自然环境是指企业业务涉及地区市场的地理、气候、资源、生态等环境。不同的地区企业由于其所处自然环境的不同，对于企业战略会有一定程度的影响。我国是一个幅员辽阔的国家，这种影响尤其明显，如同一种产品在我国东南部的广东地区其市场的营销战略和西藏等西北高寒地区有较大差距，但很多时候此点会被忽略。

值得企业注意的社会文化因素如下：

1、企业或行业的特殊利益集团。

2、对政府的信任程度。

3、对退休的态度。

4、社会责任感。

5、对经商的态度。

6、对售后服务的态度。

7、生活方式。

8、公众道德观念。

9、对环境污染的态度。

10、收入差距。

11、购买习惯。

12、对休闲的态度。

四、T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。在过去的半个世纪里，最迅速的变化就发生在技术领域，像微软、惠普、通用电气等高技术公司的崛起改变着世界和人类的生活方式。同样，技术领先的医院、大学等非盈利性组织，也比没有采用先进技术的同类组织具有更强的竞争力。

分析变形

有时，亦会用到PEST分析的扩展变形形式，如SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE是以下因素英文单词的缩写，社会/人口（Social/demographic）、技术

（Technological）、经济（Economic）、环境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

此外，地理因素（Geographical Factor）有时也可能会有显著影响。

更多扩展

PESTLE/ PESTEL分析Political, Economic, Social, Technological, Legal, International, Environmental, Demographic

STEEPLE分析-Social/Demographic, Technological, Economic, Environmental, Political, Legal, Ethical

SLEPT分析-Social, Legal, Economic, Political, Technological