暑假社会实践报告总结书（大全）

第一篇：暑假社会实践报告总结书（大全）

我国餐饮业发达，是全球知名的饮食大国。而随着经济增长，人们生活水平提高，在餐饮方面的消费与日俱增。餐饮行业高速发展，随之而来的便是成山的餐厨垃圾。餐厨垃圾如果不得到及时处理，既会对环境造成很大压力，也会使得有害物质流入生态系统。我国餐厨垃圾处理一直饱受诟病，因未有效处理造成的事故时有发生，如地沟油、垃圾猪等。

为此我们团队决定赴蚌埠市开展对餐厨垃圾处理情况的调研。我们首先参观了蚌埠市的一些餐饮店，了解他们是如何处理餐饮垃圾，并且跟踪餐饮垃圾运输处理过程，拍摄记录；接着对市区周边居民进行采访调查，收集他们对厨余垃圾的处理方法和一些观点建议；最终我们整理分析得到的数据，提出一些建议，希望能对政府的决策和居民的生活习惯能有影响。

经过本次的社会实践活动，我们亲身了解了我国目前中小城市对餐饮垃圾的处理存在的严重问题：

1.尽管人们的环保意识很高，但在实际行动上还有许多地方并没有付诸实际；2.餐厨垃圾法律法规不健全，监管力度和执行力度有待提高； 3.尚未建立行之有效的餐厨垃圾分类收集机制及规范的收运方式，非法收运和 不当收运现象普遍存在；

4.餐厨垃圾处理基础设施建设薄弱，仅有少数大中城市存在少量专门从事餐厨垃圾处理的企业、缺乏专门的餐厨垃圾收集容器和运输车辆、政府扶植的餐厨垃圾示范性处理工厂少；

5.已有餐厨垃圾处理技术资源化水平低、处理难彻底。现投入运营的餐厨垃圾处理厂，主要处理技术为厌氧消化、制作饲料添加剂、生产工业油脂，剩下的残渣、残液多用来制作有机肥料或需另法处理。多数企业存在流程长，处理效率低，技术水平普遍不高，作业环境较差及处理不彻底等缺点。

然而许多人却并不了解餐饮垃圾对我们生活环境的污染，我希望通过这次社会实践活动让更多的人认识到垃圾处理不是个体的事，而是全民的工作。环境卫生状况，可以反映一个社会的精神文明程度和人民的公共道德水平，我们应该彻底改变“少数人治脏，多数人制脏”的状况。为此我们也提出以下建议，希望对我们的餐厨垃圾处理现状有所改良：

1.充分宣传餐厨垃圾危害性的一面、提高民众环保意识；

2.制定法律法规，严格监管，从源头上截断餐厨垃圾不当流向； 3.使用专业器材集中收运，避免二次污染；

4.应用资源化技术专业处置，实现餐厨垃圾的高效回收及高产值利用；

5.政府引导，强力推进，对餐厨垃圾处理企业在土地、原料收运、产品销售等环节实行政策优惠；

6.充分发挥市场作用，使资源化产品能顺利销售，实现经济价值，使餐厨垃圾处理公司形成良性竞争，甚至可出钱收集餐厨垃圾，阻断餐厨垃圾非法流向的利益链。

作为大学生更应该积极参加社会劳动，积极为净化、美化城市出谋献策。为此：我希望我们的每一个人都可以有良好的道德情操，我们的城市可以像花园一样的美丽，每个人可以为我们的城市、我们的国家贡献一定力量，我们生活中再多困难都可以被解决，这都是以微小的行为阐释着民族的希望和未来！

第二篇：暑假社会实践报告总结

为切实响应团中央和团省委的号召，促进青年大学生深入学习实践科学发展观，引导我院广大师生深入学习和领会“两会精神”，不断提高自身素质，明确人生观、价值观，利用好暑期的宝贵时间接触社会、了解社会，贯彻我院“应用型、复合型、创新型”人才培养理念，我系团总支决定在今年暑期组织学生开展“锻炼自己，创新自己”主题社会实践活动。

社会实践是学院实践育人和大学生思想政治教育的重要环节，是贯彻全面实施素质教育、服务青年学生成长成才的有力举措，也是院系两级共青团组织开展的重要活动。

在活动中各团队、各位参加实践的同学均能以高度的责任感、认真负责的态度开展各项实践工作，涌现了许多先进的团队、个人和感人的事迹，取得了许多宝贵的经验和优秀的成绩。根据统计，共回收社会实践报告270篇，参与实践的同学达97.53%，这样我们选出了26份优秀的。占总数百分之十。本次社会实践中，同学的积极性挺高，同时收获也很多。

另外，针对我系学科专业的性质，采矿，通风，这样特色专业，我系派出了学生参加了煤矿和电厂的实践活动。

（一）实操训练，致力培养高素质人才

实践是马克思主义的核心概念，是认识的目的，只有实践才能提供认识所必要的信息。我院能源工程系20名学生参观了开平供电局合山技能培训基地和陕北神木地区煤矿的实践活动。

一个完整的煤矿系统包括有输电、变电、配电和用电四大方面，而合山技能培训基地已配备输、变、配电实操教学区各一处和供电设备展示区两处，为学生提供了各种仿真教学和实操训练。

为了利用高科技做到节能减排，提高能源利用率，必须从输、变、配电各方便着手： 输煤可把相距甚远的发电厂和负荷中心联系起来，使电能的开发和利用超越地域的限制。相比其他能源传输损耗小、效益高、灵活方便、易于调控、环境污染少；甚至还可以将不同地点的煤场连接起来，实行峰谷输电调节。

通过参观与实操培训，达到增加我系学生对电力企业工作的各项工作流程进一步了解的目的，同时对如何利用高科技进行节能减排有更深一层的了解。

（二）校企合作，共建就业实习基地。

该就业实习基地的建立，一直受到我系乃至整个学院的高度关注，对加强能源工程系与企业之间的联系与合作，培养学生实际动手能力，适应能源市场对人才的需求，拓宽毕业生的就业市场和就业渠道，实现校企人才资源互通等具有深远的意义。

（三）联谊交流，促进校企互动与合作

通过此次暑期社会实践，让我系学生认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命；激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构；战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力；尽快成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，为以后的煤矿工作做一定准备。

纵览整个暑期的社会实践活动，领导重视、机制健全、组织精心、注重实效，学生参与面之广、活动内容之丰富、服务人数之多、宣传报道之广泛、社会反响之好以及同学们体会之深，在历届社会实践活动中均是空前的。广大同学亲身参与了社会实践，在实践中加深了对当前国情和社会发展的认识，增强了社会责任感，同时也锻炼了吃苦耐劳的精神。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，暑期社会实践活动已经落下帷幕。同学们纷纷表示要更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，在实践中检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。总结过去，展望未来，有经验有教训才是一个真正意义上的完整实践。相信同学们会以更饱满的热情投入到明年的社会实践工作中去，让广大青年学子在社会的大熔炉中经风雨、见世面、长才干、做贡献，接受磨砺，百炼成钢；用一颗颗赤诚的心，一双双质朴的手，去开拓、去劳动、去创造，创造无悔于青春的业绩，创造无悔于民族的业绩！让美好的青春在实践创造中闪光，让我系的社会实践活动走向新的辉煌！

第三篇：暑期社会实践报告总结书（定稿）

以下是小编为大家收集的社会实践报告范文，仅供参考!

今年暑假我们不再轻松了，因为我参加了我们环协组织的暑期社会实践活动——“共饮长江水，同心护江豚”，这是一个很有意义的环保活动，获得了安徽大学校重点团队的称号，这是值得我们高兴的。

活动策划书上写了，在我们出发去做活动之前，我们要提前派人去目的地踩点，于是这项光荣的任务就落到了我，吴涛，苗浩田，顾开盛四个人身上了，(这是鉴于我们团队只有五个男生，其他的都是女生的缘故，这种累活，苦活当然得我们男生去干喽)。

七月六号上午，我们吃完饭，然后就上路了，在部分小组成员的欢送下，踏上了去火车站的公交车，经过一个多小时的车程，我们到达了合肥火车站，下车之后便径直往车站候车大厅奔去，因为我们的时间不多了，火车快开了。下午一点整，我们登上了去安庆的火车，上车后才发现，那车是如此的破，里面超热，唉……下午四点，我们到了安庆西站，我们错误的以为已经到了安庆市区，于是我们就下车了，但我们下车后才发现我们错了，这里不是市区，是怀宁县，唉，悲剧，通过向周围的人打听，我们做公交车到了汽车站，然后再坐怀宁到安庆市区的班车，一个小时之后终于到达了安庆市区，下车之后，我决定打电话给我四叔，因为他家就在这附近，我们可以去他那混顿饭吃，如果可以的话，今晚就住他那了，呵呵，事情的发展正如我所想的，我四叔先带我们去吃了一顿，然后我们就上他家了，晚上在他那睡了一晚，晚上我把我们的活动，情况和他说了，并向他询问了关于安庆江豚保护站的情况和政府部门的大概地址，还叫他帮我们联系一下熟人，他打了一些电话，得到了一些信息，并且我们自己也上网查了一下，最终没有找到什么重要的信息，于是就睡觉了。

第二天早上，我们是七点起的床，洗漱完毕之后我们就下去吃了早餐，然后就坐公交车去找市团委了，去之前我们买了一张安庆市的地图，方便寻找目标。找到市团委后，一个不知道什么职位的叔叔接待了我们，于是我们向他讲述了我们的活动以及我们的来意，他随便翻看了一下我们的策划书，然后我叫他帮我们开一下介绍信，可是他说开介绍信需要他们书记来开，而且不巧的是，他们书记出差去了，要四天之后才能回来，唉，当时我们那个郁闷呐。最后我们问他要了渔业局的电话号码，并让他打了一个电话到渔业局帮我们问了一下情况，得到的结果是，安庆目前还没有江豚保护站，听到这个结果我们肯定不甘心呐，不能让我们白跑一趟吧，于是我们就又去找渔业局了，这次，为了节约时间，我们打车去的渔业局，很快就到了，到那后有一个不知道职位的大叔接待了我们，过程同上，得到的结果是，安庆江豚保护站在海口镇那里正在建，复兴镇那边有一个观测点，还有就是负责江豚保护这方面的人员也巧合的都到外地出差了，要到下个星期才回来，又是一个悲剧，最后我们向他要了环保局的电话，然后就告辞了，离开后我们便打电话到环保局，想询问一下情况，可不曾想，那个值班人员态度恶劣，遂一无所获。

三次碰壁之后，我们不得不请示大龙学长，下一步怎么做，我们得到的指示是开往宿松县复兴镇。于是我们便回到了我四叔家，然后我们跑去买到宿松的火车票，可是售票员阿姨说没有到宿松的票，唉，我们只好回去买汽车票了，是下午一点二十的，三十八一张，买完票我们就去吃饭了，然后我们便道别了我的四叔，踏上了诉讼的旅途。

下午六点，我们到达了复兴镇，由于天色已晚，因此我们只好先找个旅馆住下来了，还好，我们找到了一个不错的旅馆，有电视，有洗澡间，还有风扇，也很便宜，就三十一晚，我们住了两晚。第二天早上，我们八点起床，随便吃了点东西，然后就到政府那去了，团委书记接待了我们，我们还得知这位书记才刚上任不久，不过他对我们蛮热情的，他详细地了解了我们的活动方案以及活动流程，还看了我们的学生证，留了我们的手机号码，加了我们的qq，谈了一会之后，他告诉我们，他有一个会要开，让我们等一下，于是我们就等了，一等就是两个小时，他开完会后，看到我们还在，脸上好像有点吃惊的表情，我想他心里肯定被我们的诚意是所打动了，于是后面她很热情的帮我们搞，和领导协商，最终确定要支持我们的活动，他告诉我们学校的事不用担心，到时等我们去的时候，他会当即给我们联系学校，然后还亲自带我们去，听到他这句话我们心里也吃了一颗定心丸，于是告辞了书记，回到了旅馆，临走之前他还留我们在他们那的食堂吃午饭呢，但我们的回去办理旅馆续费手续，只好推辞了。在回旅馆的路上，我们看到一家麻辣烫，于是就在那吃了一顿，每人六块五，但我们发现不好吃，下次再也不吃麻辣烫了。回到旅馆，我们休息了一下，到下午两点，我们接到命令，要到那些学校去看看，于是我们便去找书记，让他给我们学校的联系方式，可他说这个他也不知道，于是我们只好自己去找了，此时天已下了小雨。我们乘车来到了江边，看到了长江，那水质真的很差，污浊不堪，而且周边环境也不好;我们此行的目的是来看学校的，于是我们便沿途去找学校，我们第一次看到的是一所中学，叫汇口中学，进去看了一下，发现里面的环境和设施都很不好，于是我们排除了这所学校，转而去寻找下一所学校了，找了一段时间，我们发现了一所小学，不过由于小学已经放假了，所以门户紧闭，我们进不去，不过我们从外面看了一下，环境很不错，设施也很好，于是我们决定到时就住那所学校了，呵呵。

看完学校之后，我们就决定回旅馆了，可是我们等了好长时间都没有车，我们便问了一下旁边的居民，我们被告知，已经没有车回去了，当时我们那个心急啊，如果我们回不去，那我们的旅馆费不白付了吗，所以为了寻找希望，我们决定继续往前走，但是屋漏偏逢连夜雨，此时雨越下越大，而我们两个人只有一把伞，我们中肯定有一个人会淋雨，最后的结果是，我全身上下都湿透了，不过，幸运的是，我们发现了一辆运货的面包车答应送我们回复兴镇，收费二十，我们和他讲价，他不同意，于是我们没办法，只好妥协了，由于是运货车，没有座位，我是站着回复兴的。回到旅馆后，我们买了泡面和面包回去，我先洗的澡，然后就泡面吃了，加上一些面包，吃的也很饱。接着我们边聊天，边看电视，最后不知不觉进入了梦乡，大概是太累了吧。

第二天早上，我们又是八点起床的，洗漱完后，我们拿好行李，没有吃早餐就跑到政府那去了，准备和书记道个别，可是书记还没上班，于是我们就打电话给他了，向他表示了感谢，然后向他说明了我们的意图，还有我们回学校之后会和他保持联系的，最后祝他工作顺利。

第四篇：大学生暑假社会实践报告总结

暑假社会实践报告总结

现今很多大学生都只在乎自己理论知识的提升，一心专研于书面上条条框框的已知理论，极其缺乏社会实践经验，缺乏去不断探索、攀登高峰的精神。其实在社会实践，我们学到的知识远比在课本上学到的还多。在社会实践的中，把我们所学到的知识运用到实践中去，加以适合自己的方式去将其升华，理解和吸收，变为属于自己真正的经验，为我们自己日后的工作打下基础，为自己以后的人生作铺垫。作为一名90后的青少年，很多人都是在父母温存的港湾中长大的，有的甚至过着衣来伸手，饭来张口的生活，却不知生活的艰辛和坎坷，永远躲在不想长大的象牙塔中，远不知外面繁华世界的险恶，人心向背与复杂。最后迫不得已得走出社会接触社会的时候，却经受不住来自事业、人际关系以及各种来自四面八方的心理冲击，伴随着众多心理问题的出现，从而造成现代社会阶层压力日趋严重化的现象。但是，同时作为一名合格的当代大学生，我们除了必须具备扎实的理论知识，还得具备适应社会生存与发展的各项能力。古语有云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，曾益其所不能。”我们是21世纪的新生代，生力军，我们肩负着祖国伟大复兴的历史使命，祖国的繁荣富强，兴旺昌盛是我们的主要目标，因此，我们必须去社会的基层锻炼自己。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，每学期一次的社会实践存在着它的重要性与不可替代性。

这次的社会实践我依旧是选择了促销行业。首先，这个行业比较适合我的专业，我可以将自身所学到的专业知识运用到其中去，在实践中出真知；第二，促销行业很能锻炼一个人的口才，忍耐力，耐心和礼仪礼貌，更能接触到社会中最广泛最基层的人群，在与他们交流的过程中锻炼自己的交际能力。同行间的竞争并不少，在此期间与同事间的人际关系处理能力也会得到一定的提升。此次暑假，我是参与了由统一集团所赞助的一年一届为期5天的佛山市书香文化节活动，我负责的是对统一集团旗下的统一绿茶，统一红茶这两种产品向前来参加文化节的游人进行推广和营销。本次实践活动在佛山市禅城区东方广场举办，各负责不同岗位的人均由不同第三方机构招聘回来，我是在位于东方广场的一家合利综合经营部进行面试的。很幸运地，负责产品推广和销售的14位人员都是大学或大专在读生，这让我增加了不少动力和乐趣。在这期间，我们互相交流学习经验，谈自己在学校的大学校园生活，烦恼和开心的事，这5天我们不仅收获了工作经验，更是收获了来自不同学校难得的友谊。负责推广和销售的组员分为两个摊位，在广场两个出入口搭起帐篷做定点销售，每个摊位分配了一百多箱货物，两个或四个冰桶，试饮托盘。各组员负责收钱，看货，销售以及介绍产品。我和三个女生，两个男生负责一个摊位。我不仅要负责下午这一个时间段的收银，还有其他时间段的销售，以及每天早上晚上清点物资及金额。以下是我们遇到的几个问题：

（一）每天早上九点我们到达摊位的第一件事情就是先清点货物，确定无误之后就开始拆箱，将货物摆好模型在帐篷的各个位置。因为是在广场，而且这几天遇上了台风暴风雨，有好几次暴风雨来临的时候不少货物都被淋湿，我们都得赶紧抢救，用最短的时间把桌上架上的货物清下来并且封箱，再用防雨布盖好。这是和摆摊，晚上收摊一样都是一项辛苦繁琐的工作。

（二）工作时间很长，从每天早上九点到达晚上收完摊开完会的十点半，中间没有间歇休息时间也没有商场制度中的换班制度。我们都是从早上九点一直站

到晚上十点半，吃饭时间只有半个小时。天气炎热，站得我们脚跟，腰部酸痛，而且有时候取货的时候容易被冰桶里的冰刮伤。可是我们只有两个字，就是--坚持！

（三）由于我们工作环境有限，我们收银并没有验钞机，我们几乎是自己去辨认真伪，这对我们这些平时接触钱币少的人来说经验明显不足，收到假钱的几率很高。我们摊位一开始只有我会看纸币，其他两个女生还不是很熟练，但有时由于不是我值班收银而且像晚上忙不过来时就很容易收进假币。某天晚上人流量很多，我们摊位出现了一张假的十元假币，一张一百元假币；另一个摊位出现了两张一百元假币。我们那晚负责收银的女生称那是隔壁摊位过来换零钱拿过来的假钱一百，而对方并不承认。最后我们全部收银的都分摊了赔款。其实这件事如果处理不好，我们很容易就起了内讧。这就很考验我们的团结和人际关系处理。

（四）夹在顾客和上司中间。我们这次推广主要采取价格营销策略以及赠品附送策略，而我们送出去的赠品是有条件限制的，送多了会遭到上级批评，重要的是我们的赠品有限。而有些顾客会和你讨价还价，例如让你多送，或者说不要赠品，能不能便宜点买给她。这就让我们很为难了，如果送，我们就得挨批评；不送，我们就会失去了一个顾客。而在这5天，我们都学会了如何去圆场，让顾客心服口服接受。

（五）这几天的人流量很多，我们看到了各色各样的人来来往往。有故意刁难，挑剔你的顾客；有故意来捣乱，搭讪的顾客；有拿着50张一毛钱来买两瓶饮料的小顾客；看着一个6、7岁的小朋友帮自己的父母亲推着广场的垃圾场而过；看着一个母亲踢打骂着自己两岁的女儿走过等等。每天形形色色，不一样的人，他们有着各自的人生。正因为这样，我们才能在接触中体会生活独特的另一面，将自己的情感升华，端正自己的价值观，树立正确的人生观。

不管你家是否家财万贯，还是学富五车，你都得珍惜去社会实践的机会，在实践中得到真正的磨砺。这是在课堂之外非常难得的一次锻炼与收获。我们都该学会独立，不去依赖父母，不去依赖那个温暖的家，用自己的才能去适应这个错综复杂的社会，学会一切在社会立足的技巧，强化我们的能力去保护我们所拥有的一切，去放飞我们遥远而不可及的梦想。

2012年8月29日

第五篇：暑假招生社会实践报告总结

计算机学院2011年暑假社会实践报告

暑假社会实践报告——赴家乡开展招生工作

班级：

学号：

姓名：

 实践目的：

为了体验一下社会，了解自生能力方面还比较欠缺什么，以便更好的规划剩下的大学时光；同时通过实践提升自己的一些能力；暑假我们选择了回家乡做招生工作。高考结束后，几家欢喜几家愁，能考上自己理想的大学自然是可喜可贺，可是对于高考失利的同学，也不用太失望，毕竟成功不只是高考这一条路，现在我们给他们提供更多和更好的选择，让他们也能体验到大学的美好生活和学习的乐趣，同时学到相应的知识和技能，有更大的能力提升空间和锻炼机会，像“全日制本科助学班”“高技能大专班”都是不错的选择。 实践过程：

初期准备：首先，我们三个同学一起行动，分别找到我们学校的高技能培训班和XX大学以及XXX学院自考招生的负责人跟他们洽谈有关帮学校招生的相关事宜，洽谈好之后，我们就拿了不少相关的招生资料。然后，我和我同学一起商量去哪里做招生？最后还是确定我们一起回我们家乡去做。接着我们就坐车回了家乡。回家乡后，我们又开始操心找办公室。接着又去各处打听租房信息，最后皇天不负苦心人，让我们在市里一个还算繁华的地段租到了一间办公室，办公家具什么的都齐全，价格也还算合理；打扫好房间后，我们开始布置办公室，将一部分招生宣传资料贴在墙上，将大的招生宣传海报贴在办公室里比较显眼的地方，在办公室的门口也贴了一张大的招生宣传的海报，以便咨询的学生好找。办公室打理好后，又安排人去印刷了一些宣传资料和名片，还做了两个横幅，站在门外望着我们的成果，这就是我们的招生办公室啊，崭新的地方，我们也都信心十足，整装待发，准备进入奋战阶段。接下来，我们又去电信公司购买了两部电话，以便以后与学生联系。我们还需要组建自己的团队，我们还在网上刊登了兼职招聘信息，招聘招生代理、话务员、接待员。随后的两天，就有人联系我们过来面试，我们主要招聘的是高中毕业生，因为他们比较熟悉自己学校的情况，再者就是他们掌握有部分的高中毕业生的信息，以便往后工作的开展。几天的时间，招聘的人员也差不多了，我们就做了一下简单的培训。对于以后工作做了一些安排。

中期实践过程：第一阶段，在熟悉了各个学校的资料后，我们进行了人员分配，在毕业生到校看成绩、填志愿的时候：我们必须要到学校尽可能多的收集学生信息。在各个学校学生到校的那天，我们都派了人去学校摆点做宣传。可能是人数不太够也可能是没有经验，学生大多都有一定的戒备心理，几天的时间下来，我们收集的学生信息很有限，只有一两百个。第二阶段，整理了收集到的学生资料后，我们就开始联系学生及家长到我们办公室面谈，做详细的招生咨询.，同时让那些招生代理继续给我们提供学生名单及信息，让他们带他们的同学有意向的过来咨询。对于几个有意向的同学做完咨询后，我们就想办法让他们先在学校注册，我们白天、晚上一有时间就给学生联系，白天有学生过来咨询我们就主要负责给他们讲解，尽最大的努力让他们在我们这里注册报名，与此同时，我们还要稳定已经注册了的学生。我们一直进行电话联系，但是渐渐地效果已明显不

佳了，因为家长和学生对于接到的电话态度变得不怎么好了，可能是接到相似的电话太多，都失去了耐性吧，这一定程度打击到初步接触招生的我们的信心，士气懈怠了不少，于是决定改变策略，进行短信联系，可是效果也明显不佳，发过短信联系的人基本上都没音信了。没过多久，我们收集的名单都联系的差不多了，没名单了，后来我们只能等待和间接电话联系了。第三阶段，当电话联系和短信联系效果都不太明显，又没有可以多的可联系的名单的情况下，我们又转换策略，办公室每天留两个人负责打电话、给过来学生做咨询，其余的没事的人去人多的广场进行摆点宣传。带好桌椅和相关资料，在广场边上摆了个咨询点，每天过来过往的人群很多，前来咨询的人却很少，我们耐心和善地与前来咨询的人交流，心里还算高兴，没事的时候大家就聚在一起开玩笑娱乐，时间过的很快，但没有太大的成效。与此同时，我们还是在跟踪有意向的学生和稳定注册报名了的学生，第四阶段，摆点过后，我们又把重心集中到招生办公室来，我们还去了有些同学家里进行家访，结果也不是很好，后来大家商讨决定继续进行跟踪服务，将各自联系到的有意向的同学进行短信和电话追踪，达到个个突破。

后期工作：我们几个负责人聚在一起商量如何组织学生报到，商量后决定由我们派人亲自带他们到学校报到，于是就安排学生一起坐车到校。后来对于招生代理、话务员、接待员的工资进行了结算，房租进行了结算，基本没出现啥问题.。虽然结果没有预期的那么好，但是也不是太差，毕竟是才开始出来做事，感觉做的还算可以。

走出了办公室的门，回头望望，感慨万千！毕竟我们曾经努力过，集聚了我们不少的汗水，而且这里还有我们团队许多快乐的回忆，现在那奋斗的身影似乎又浮现在我眼前。

 实践结果：

到最后，几个原本有意向的同学又各自做了其他打算，还有一个注册的学生不去读了，我们招的人数不是很多，只有十三个学生报到了，实践结果虽说不是特别好，有这样的成绩也不错了。 实践总结及心得：

总的来说，这次社会实践做得还算可以；我们几个也从中学到了很多，我们有自己做得好的，但也存在很多的不足。在大家敞开心交流和总结时，都有说到，我稍微总结了几点：

1、团队合作精神很重要，有时候一个学生要有好几个人才能把他稳定好，这点我们做的还不错；

2、行动要有组织性，应该有一个领头人物进行总体分配和管理，这个我们做的不太好；

3、做事应保持良好的心态，各成员的积极性受打击后没有及时调整，形成涣散的局面；

4、做事应提前做好准备，我们还是没有做好准备，应该在未考试之前都到学校做下宣传，找些招生代理；

5、在某行业做事情要了解行业的情况，考虑其他因素，目前招生点很多，进行电话咨询以及摆点宣传的很多，竞争激烈，同时也严重影响了家长和学生的就读意愿，导致厌烦情绪高涨，影响了招生效果；

6、招生经验不足，自身能力欠缺，需要更多地锻炼、、、、、、当然，还有很多值得思考的。在招生工作中，我们也有其他的收获，就是团队成员之间交流了感情，结交了许多好朋友，加深了彼此的认识，也算得上一笔财富了。现在一切都已经结束了，留给我们不少反思，也留给我们不可磨灭的回忆，希望我们在以后的成长中慢慢经历，获得更大的收获，一起走向成功！加油！

这个暑假带给我的有很多，让我发现了自己的很多不足，这是值得欣慰的，以后的时间里会更好地提升和发展自己，也会珍惜和尝试更多的社会实践，让自己更加强大，更快迈向成功的殿堂！也会和伙伴们更好地合作，一起奋斗，让大学和人生都更加精彩！