2013大自然木门全国经销商年会主持稿1231（精选合集）

第一篇：2013大自然木门全国经销商年会主持稿1231

2013年大自然木门全国经销商年会串词稿V1 主持人:

一、暖场预告（请嘉宾就座）：08:30-09：00 经销商陆续入座，背景音乐反复播放

【主持人】（催场3次，10分钟/次，催场时音乐声稍调低）

尊敬的各位嘉宾，增长2013大自然木门全国经销商大会即将开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）

（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、09:00全场熄灯播放《大自然木门增长2012》专题片 专题片结束后，灯光亮，主持人上场音乐起，主持人登场 灯光控制负责人：吕定宇 视频、音响控制负责人：方芳

三、主持人开场白(9：10-9：15): 尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们，大家上午好！

一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜蜜。这里是增长2013大自然木门全国经销商年会现场，首先，我谨代表大自然木门全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，！对各位经销商朋友为大自然木门事业的发展作出的辛勤付出，表示最诚挚的感谢！（掌声）龙腾华夏留春色、蛇舞神州尽朝晖：

斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的2012，欣然迎来崭新的2013！朋友们，增长2013大自然木门全国经销商年会现在开始，（播放上台音乐）！

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领导和嘉宾，他们是：

中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生 大自然家居事业部总经理杨伟明先生 大自然家居事业部副总经理魏可政先生 大自然家居事业部副总经理童憬先生 市场总监洪伟先生 销售总监汤磊军先生

设计技术部总监蔡建军先生 产品总监石拥军先生 运营管理部经理覃妍女士 珠海工厂生产经理熊振宇先生

以及来自全国各地的经销商朋友和大自然木门团队全体成员们，欢迎你们！

让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢谢！

四、会议内容：

奏国歌、大自然之歌：视频、音响控制负责人：方芳

【主持人】会议进行第一项，请全体起立，奏唱国歌。【主持人】请将右手放于左胸前，奏唱大自然之歌。【主持人】谢谢，请坐！

1、大自然家居董事长佘学彬致开幕词(9：10-9：20): 【主持人】接下来，有请大自然集团的灵魂人物，中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生致开幕词。大家掌声欢迎„„

【主持人】谢谢佘学彬董事长的精彩致词！2012年建材行业受房地产不景气的直接影响下，一直处于低迷状态。大自然家居在佘学彬董事长的领导下，积极开拓新的营销模式，抢占市场。尤其是大自然地板、木门、橱衣柜等联合举办的“万人峰抢尖锋时刻”更是创造了中国家居建材行业单品牌促销之最，也为大自然木门迅速打响知名度起到了至关重要的作用，让我们再次以热烈的掌声感谢佘学彬董事长。

2、《木门市场环境分析及2013年大自然木门发展规划》 杨伟明(9：20-10：20): 【主持人】接下来，有请大自然木门领军人物，大自然家居事业部总经理杨伟明先生做《木门市场环境分析及2013年大自然木门发展规划》主题报告，大家掌声欢迎。„„

【主持人】听完杨总的报告后，相信大家对新的年度充满了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉煌！让我们再次以热烈的掌声感谢杨总！

【主持人】下面茶歇十五分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！【茶歇环节】(10：20-10：40): 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，2013年大自然木门全国经销商大会第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

3、《大自然木门营销中心2012年总结及2013年规划》 魏可政(10：40-11：20): 【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来，要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到公司，想必都很想了解公司2012年的营销战绩和2013年的一些营销新措施，下面有请大自然家居事业部副总经理魏可政先生做《大自然木门营销中心2012年总结及2013年规划》，大家掌声欢迎！

【主持人】感谢魏总带领大家详细、全面地回顾了2012年公司的销售工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战胜一切困难！公司的事业也是在座各位的事业，希望大家听完2013年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸辉煌！

4、《大自然木门生产制造中心2012年总结及2013年规划》童憬(11：20-12：00):

【主持人】下面有请大自然家居事业部副总经理童憬为大家做《大自然木门生产制造中心2012年总结及2013年规划》，大家掌声欢迎。【主持人】谢谢童总的精彩报告！相信2013的生产制造部能够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都表现优越的产品。

四、结束语

今天的上午会议议程全部结束了，下午我们将继续在这个会议大厅进行非常重要的ERP软件培训，会议开始时间是下午两点整，请大家都提前带好电脑来做好准备。

我们今天的相聚是为了明天更好的发展。大自然木门希望和各位经销商朋友真诚合作，共同发展，实现共赢，让我们一起携手，用实际行动增长2013！

最后，祝各位经销商朋友们身体健康、生意兴隆、万事如意！请各位移步到四楼西餐厅享用午餐„„

ERP软件培训主持稿

一、暖场预告（敦请嘉宾就座）：13:30-14：00 经销商陆续入座，背景音乐反复播放

【主持人】（催场3次，10分钟/次，催场时音乐声稍调低）

尊敬的各位嘉宾，大自然木门ERP软件培训会议即将开始，请各位入坐，并调整好您的电脑设备，谢谢！同时因为插线板数量有限，请大家轮流使用，谢谢！（音乐声恢复）

（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、主持人开场白(14：00-14：05): 尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的经销商朋友们！

大家上午好!千呼万唤始出来，大自然木门ERP系统今天终于和大家见面了。ERP作为当今国际上一个最先进的企业管理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。所以在接下来的学习中，希望大家打起12分的精神，一定要把问题弄明白、搞清楚，完全学习操作ERP软件。同时在学习过程中有疑问，可以有请旁边的助教协助，也就是我们的订单专员和区域经理们。

现在有请南京酷软软件有限公司技术总监、木门软件管理资深顾问蔡先超先生为大家进行大自然木门ERP系统的培训，有请大自然家居事业部运营管理部经理覃妍女士协助，大家掌声欢迎！

谢谢蔡总作的精彩讲解！下面茶歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！

【茶歇环节】(15：30-15：50): 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，大自然木门ERP培训第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

三、ERP下单实操演练(15：50-17：30): 各位经销商朋友，上半场蔡总为我们作了ERP系统的基本介绍，接下来我们要进行下单的实际操作演练，再次以热烈的掌声欢迎南京酷软软件有限公司技术总监、木门软件管理资深顾问蔡先超先生。

四、订单流程及制度宣讲(15：50-17：30): 谢谢蔡总作的精彩讲解！经过一下午的培训，大家应该对大自然木门的ERP系统有了一定的了解，当然还会存在或多或少的问题，今天晚上还会专门安排出时间，为大家答疑解惑。

接下来，有请大自然家居事业部运营管理部经理覃妍女士为大家进行订单流程及制度宣讲，大家掌声欢迎！

五、主持人:谢谢覃经理的精彩宣讲，请大家一定要对订单流程及制度非常熟悉，这对大家经营是至关重要，只要还有疑问请在这几天的年会时间里及时请教覃经理或者其他的订单专员。

晚上为大家安排ERP系统答疑，19：30准时开始，请大家提前进场准备好设备，谢谢大家。

请各位移步到四楼西餐厅享用晚餐„„ 7日营销培训主持稿

一、暖场预告（敦请嘉宾就座）：08:25 尊敬的各位嘉宾，大自然木门终端营销培训会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

（温馨提示）同时为了确保大会的顺利召开，请您将手机关机或调成振动状态，保持会场安静，谢谢！

二、终端实务管理培训：08:30 木门市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，无论什么品牌，在营销过程中，都是在终端形象店面对顾客的竞争，所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。

现在有请大自然木门培训主任方芳老师,为大家主讲”终端实务管理”课程，她曾在上市公司、中国500强企业深圳天音通信担任终端管理经理，世界500强索尼爱立信担任市场主任，是实战派的专业讲师，大家掌声欢迎!

谢谢方芳老师作的精彩演讲,在2013年培训部将加大终端培训的力度,以最大限度地提升大家的终端销售能力！下面茶歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！【茶歇环节】(10：30-10：45): 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

三、终端促销培训：10:45-12：00 随着木门市场竞争的逐步加剧，木门企业承受到的压力也更大了,促销成为缓解压力之道。木门产品促销是为了更好的发展，促销本身没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身促销的洪流中，木门商家只有理性应对，做到既实现促销目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益，这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出路所在。

现在有请大自然木门销售总监汤磊军,为大家主讲” 大自然木门如何做好终端促销活动”,大家掌声欢迎!

谢谢汤总作的精彩演讲,相信2013年在销售管理中心的领导下,大家一定能更好地执行终端促销,抢占市场！

四、经销商签约仪式：12：00-12：30 接下来是进行非常重要的环节,签订2013年经销合同,再次有请汤总主持签约仪式,大家掌声欢迎!

五、下午的安排是集体乘车去大自然盈然工厂参观2013最新品牌专卖店形象, 请大家服从工作人员安排,统一行动。请各位移步到四楼西餐厅享用晚餐„„

8日产品培训主持稿

一、暖场预告（敦请嘉宾就座）：08:25 尊敬的各位嘉宾，大自然木门生产技术与产品培训会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

（温馨提示）同时为了确保大会的顺利召开，请您将手机关机或调成振动状态，保持会场安静，谢谢！

二、大自然木门产品规划与卖点培训：08:30-10：00 产品是攻占市场的主体，好产品在企业占领市场的过程中起到的作用不言自喻。现在有请大自然木门产品总监石拥军为大家介绍大自然木门产品规划与卖点提炼，大家掌声欢迎！

谢谢石总作的精彩演讲！下面茶歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！

音乐催场：尊敬的各位嘉宾，第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

三、生产技术部流程制度宣讲10：15-11：00 所谓没有规矩不成方圆，木门做为定制产品相较于工业化产品多了一份复杂与不确定性，这更需要相关流程与制度来规范。现在有请大自然木门设计技术部总监蔡建军宣讲大自然木门生产技术部制度与流程，大家掌声欢迎！

四、测量与安装11：00-12：00 木门定制的关键在于尺寸，测量及安装过程中尺寸出错几率相对较高，并且需要大量人工作业，不能最大限度利用资源，浪费巨大。目前木门行业非常缺乏优秀的安装工人，故因测量不当引发的安装问题很常见。

继续有请大自然木门设计技术部总监蔡建军做木门测量与安装的培训，大家掌声欢迎！

五、市场部制度宣讲12：00-12：30 谢谢蔡总的精彩讲解，生产技术相关问题大家如果还有疑问，欢迎大家及时与蔡总交流沟通。

各位经销商朋友：市场部包括品牌部、培训部、策划部、门店设计部，是为大家服务的一个后勤保障部门，可能大家对市场部的职能不是很了解，下面由我们大家做一下相关介绍。

六、下午的培训内容是家具美容及木门工具使用等，13：30分准时开始，请大家严格遵守时间，谢谢。现在请各位移步到四楼西餐厅享用晚餐„„

七、家具美容13：30-15：10 据统计，木门很多售后都是因运输、安装人为因素产生的小划伤、小碰伤，如果找专业家居美容师傅去修补还是价格不菲的，所以一般经销木门的商家都应该多少懂得一些木门美容常识，一个好的家具木门美容技师使经销商经营得心应手。为此我们专程邀请到了“华润集团”的专家来为大家做家具美容相关培训，大家掌声欢迎！

下面茶歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X点X分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！

音乐催场：尊敬的各位嘉宾，第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！

八、万用宝宣介15：20-15：40

九、门锁宣介15：40-16：00

今天的培训内容全部结束了，下面我们将集体乘车去喜来登大酒店参加大自然家居颁奖典礼暨联欢晚会, 请大家服从工作人员安排,统一行动。

大自然家居事业部市场总监洪伟主持2013全国经销商年会

第二篇：经销商年会主持稿

“心动-思远-行易”

2012爱玛体育首届文化营销峰会主持稿

尊敬的各位领导、经销伙伴、各位来宾及在场的所有爱玛家人：

大家上午好！

一、开场欢迎词

自我介绍一下，我是营销部XXX，很荣幸能够站在这里与大家共同分享爱玛运动自行车2012饕餮盛宴。首先对大家能够参加今天在郑州举办的“心动-思远-行易”2012爱玛体育首届文化营销峰会表示最热烈的欢迎和衷心的感谢，欢迎大家！

郑州中国八大古都之一，中原腹地，九州之中，楚庄王曾问鼎于此，相信参会的诸位将来都会成为当地业内的问鼎者。

下面让我们以热烈的掌声请出本次会议的东道主，郑州大名电动车销售有限公司总经理傅敏傅总为本次大会致欢迎词。

二、心动-思远-行易

2012是不平凡的一年，这一年里我们爱玛人在集团公司总裁、副总裁、爱玛体育总经理带领下经历了太多太多。3月25日爱玛体育奠基于津门，4月18日挥师齐鲁，5月15日进军燕赵，6月5日雄霸中原，6月21日会师江淮，8月18日第一家乐活馆亮相平度，10月28日中原八城联动，开启后汽车时代，11月18日扎根西北古都西安，11月23日兵临淮河两岸。晨光沐浴，春华秋实，我们所有爱玛人一起写下了行业内浓墨重彩的一笔。在这里请允许我代表爱玛集团、天津爱玛体育用品有限公司全体员工向各位爱玛经销商朋友们道一声“谢谢”！谢谢你们的信任，谢谢你们的胆量、谢谢你们的努力！

伴随着厂房落成、设备进场，爱玛体育将于2013年元月在自己现代化的厂房投产。面对国际、国内两个市场，爱玛体育如何立足、成长、谱新篇？

爱玛高瞻远瞩、大笔投入、昂首向前令大家雄心涌动，好，就让我们展望未来，思率长远，千里之行始于足下！心动、思远、行易！

下面让我们以最热烈的掌声请出爱玛集团天津爱玛体育用品有限公司总经理为本次峰会报告！

三、即兴比赛、茶歇篇

听完XXX精彩的讲演大家一定心潮澎湃，那我们再一次把掌声献给XXX。让我们平缓一下激动的心情来做个小游戏——比划猜。首先简单介绍下游戏规则：大家自由组合，两人一组，一个比划一个猜，在两分钟内答对题目最多的一组获胜。题目涉及天文地理、明星娱乐、生活用品、水果蔬菜等。比划的人可以用语言和肢体动作来提示描述，但是不能描述某个字的读音或写法。大家踊跃报名，参与者都有奖哦！

下面公布获奖人选，第一名XXX，将获得由天津爱玛体育用品有限公司独家提供的专业骑行装备三件套，其余所有参与者将获得爱玛专业魔法头巾。请礼仪小姐为幸运者颁奖。

没有获奖的朋友们不要灰心的，下午还将有一轮游戏哦，下一个获奖的就是你哦！大家请稍作休息十分钟，我们为您准备了茶点，请随意享用！

四、专业立足、服务制胜

爱玛运动自行车的前景如何，刚刚XXX已为大家规划了蓝图，那么大家肯定会对店面如何具体操作运营提出些许疑惑。刀剑合璧，天下无敌，下面将由豫南、豫北两位大区经理合璧为大家带来店面运营之——专业立足、服务制胜。

五、推广创盈

专业的技术、良好的服务是店面良好运营的必要条件，在这个酒香也怕巷子深的年代，只有更好的推广选宣传才能带来最终的盈利，下面有请天津爱玛体育用品有限公司营销部为带来推广创盈，大家掌声有请。

六、合影留念

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。让我们用相机记录下这团聚而欢快的时光，请各位爱玛家人按照我们工作人员的安排进行合影留念。

合影完毕后我们在二楼湖光中餐厅为大家准备精美的午餐。下午将有神秘嘉宾为大家分享！大家请准时参会哦！

七、俱乐部行销

俱乐部活动或许是很多经销商朋友关心和忧愁的，大家肯定想了解俱乐部如何更好地运营，更好地为店面营销服务，好，接下将由爱玛体育营销部资深俱乐部建设专家为大家揭开迷雾，大家掌声有请！

八、禧玛诺无忧变速

运动自行车的核心部件是什么？哪位可以告诉我？对，就是变速器，那么大家一定会对变速的相关知识很是期待，那么将有请本次会议的特邀嘉宾来自国际顶尖变速器公司禧玛诺专家为大家分享。掌声有请。

九、颁奖篇

古人云：“朝闻夕死，而无憾也。”听完喜玛诺专家讲课我真切的感受到了这句话的真谛，不知大家是否也有所触动。好让我们把掌声再一次献给禧玛诺专家。

接下将是本次会议最激动人心的颁奖时刻了，在即将过去的2012年我们在公司初创期面临产品、人员、宣传、物流等各种客观不利的条件下，仍有不少经销商前赴后继投入到爱玛运动自行车的经营事业上来，通过各种拼搏、各种进取、各种努力、各种客服取得了今天的成绩，同时爱玛的今天也离不开公司领导的呕心沥血、研发团队的夜以继日、营销团队的披荆斩棘，当然最重要的还是你们，我们最可爱的经销商伙伴，爱玛军功章上有你的一半。

首先我们将颁出第一个奖项，最佳开拓奖。他们自2012年初开始与爱玛运动自行车洽谈合作事宜，5月份开始启动乐活馆+体验店双店装修，7月份开始试营，8月份正式开业，他实现爱玛运动自行车乐活馆、体验店零的突破，店面运营威震胶东，他就是平度兄弟摩托车销售有限公司，有请自行车经理上台领奖，（总经理颁奖）。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

接下来我们将颁发第二个奖项，最佳店面奖。他们是运动自行车行业内赫赫有名的一家公司，他们对爱玛运动自行车充满信心，在店面选择、店面装修、团队建设等方面上煞费苦心，实现了爱玛河南标杆店和 “非常3+1”模式，自古云得中原者得天下，欲得中原先霸郑州，他们为我们很好地阐释了这一切，他们就是郑州大名电动车销售有限公司，有请总经理上台领奖（总经理颁奖）。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

我们下一个颁发的奖项是，最佳销售奖。他们7月份刚刚接触这个行业，他们对爱玛运动自行车信心满满，他们采取多样化品牌宣传、客制化的营销服务，他们深谙营销之道，将终端营销演绎到极致，实现了季度破百的营销佳话，使爱玛运动自行车享誉神农山旁、沁水河畔，他们就是沁阳市马五车业有限公司，有请总经理（总经理颁奖）上台领奖。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

我们最后一个颁发的奖项是，最佳俱乐部建设奖，他们是行业内资深俱乐部活动组织者，他们将对单车的爱融入到生活的点点滴滴，他们拥有上千徒众，他们骑遍三山五岳，他们名气响彻豫北、誉满太行。他们就是新乡市五岳单车商行，有请美女老板（总经理颁奖）上台领奖。请分享一下您的成功经验。让我再一次把掌声献给X总。（合影留念）

让我们欢迎其他三位获奖者再次上台，再次享受这荣誉的时刻。同时其他所有的爱玛经销商朋友们，2013年我们同舟共济，拼搏进取，下次站在台上的就是你们！

十、即兴比赛、茶歇篇

让我们平息下激动的心情，来做个默契协作小游戏——背夹气球，首先介绍游戏规则，大家自由组合，两人一组，两人用背夹住气球用力挤，挤破有效，两分钟内挤破者最多者为胜。

下面公布获奖人选，第一名XXX，将获得由天津爱玛体育用品有限公司独家提供的专业骑行装备三件套，其余所有参与者将获得爱玛专业魔法头巾。请礼仪小姐为幸运者颁奖。

充分享受一下下午茶的美好时光，外面准备好的茶点，请大家享用。一刻钟后将为大家带来大家最关心的2013年产品发布。

十一、产品、商品

在市场营销学中最著名的行销5P法则中，产品是第一要素，产品是最好的营销，那让我们以最热烈的掌声邀请爱玛体育研发部部长为大家带来产品是最好的行销，有请。

成车配商品，天生是一对。接下来将由为大家分享商品，无限商机。

十二、倾听市场的声音

市场是公司、产品最好的试金石，市场的声音是企业发展的导航，下面将由XXX为大家带来倾听市场的声音。爱玛好市场，爱玛好声音，让我再次以最热烈的掌声邀请X总。

十三、收尾（希望田野上、明天会更好歌曲？）

2013年爱玛体育将继续以管理创新、科技创新、专业服务、精细营销不断向前，为每个爱玛人心里播下希望的种子。这希望的种子同时也在各位手中，至于我们能撒多远，收成有多少，让我们大家一起在希望的田野上辛勤耕耘吧！

心动-思远-行易

激情点燃岁月，拼搏铸造辉煌！让我们相信爱玛明天会更好！

十三、明日安排（难忘今宵？）

明天早上8：30将带领导一起去郑州标杆店实际参观学习，请大家统一行动，参观完毕后大家可自行安排行程。我们在湖光中餐厅安排了丰盛的晚餐，举杯换盏，觥筹交错，让我们所有爱玛人一起渡过这难忘的今宵。

第三篇：经销商年会主持稿

2011年经销商总结大会主持稿

一，上台问好

尊敬的各位领导，各位来宾，各位同事，大家下午好！

二，自我介绍

我是本次会议的主持人，来自陕西东鹏经销部李鹏。

三，代表陕西东鹏表示欢迎

我谨代表陕西东鹏建材有限公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友的辛勤付出，表示最真挚的感谢！

非常荣幸有这样的一个机会和大家相知相聚，在这里，我谨代表陕西东鹏建材有限公司再次对大家的到来表示最热烈的欢迎！

四，介绍嘉宾

本次会议得到了广东东鹏陶瓷股份有限公司总部领导们的高度重视，亲临会场，为我们加油鼓气，他是广东东鹏陶瓷股份有限公司总裁---------，陕西东鹏建材有限公司总裁---------，陕西东鹏建材有限公司--------

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的各位经销商朋友，谢谢你们的支持！

五，宣布会议纪律

为保证会议的顺利进行，我宣布一下会议纪律，希望各位将手机关闭或者调至震动，以及不要在会场吸烟，谢谢大家的配合。

六，会议进行-

领导讲话

接下来，我们进入会议的正式议程，首先，有请---------讲话，大家欢迎。

经销商代表讲话

七，发奖状

八，签订合同

九，会议结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的利益，让我们一起携手，用实际行动将市场做的更好！最后，祝各位经销商朋友身体健康，生意兴隆，万事如意！

我宣布，本次会议圆满结束！谢谢大家！

第四篇：经销商年会

经销商年会策划方案

一，明确会议主题

会议主题要明确，经销商会议的目的就是为了订货，因此，会议的主题没有必要取名为假意的“某某经销商交流会，某某厂商联谊会”等，而应该直奔主题，作“某某区域某某品牌订货会”让所有经销商明白厂商召开此次会议的目的就是为了订货，避免让经销商没有订货的心理准备，从而使双方均不满意。二，充实会议内容

1，会议内容要有教育性

现今很多品牌的订货会已经流于俗套，找些客户过来听厂商人员进行宣读公司的那些基本情况，然后就吃饭喝酒，让公司业务人员和经销商在酒桌上“酒量即销量”然后就是再进行其它活动，以此来拉拢经销商订货。会后，公司算帐，利润不能支撑费用，代理商愁眉苦脸，以后说到经销商会议就是害怕，经销商对代理商的经销商会议也不再感兴趣，因为召开一个订货会除了拿钱去吃喝去订货外，没有其它实际的意义，并且也和代理商一样，看不到利益，学不到东西。因此我认为，在召开订货会的会议内容除了向经销商宣传品牌后，可以更多去选择提高经销商经营管理水平，帮助分析行业发展趋势，指导经销商做出更好的促销方案，言传身教如何向消费推广本品牌产品，并帮助分析竟品的优缺点等等会议题材作为会议的主题。相信，经销商会对以上题材更有兴趣。

2，会议主持人要专业。

专业的会议主持人会让会场的气氛轻松，明快，同时也可以让经销商加强公司的专业形象和隆重态度。

3，会议时间

经销商会议的时间段：产品销售旺季前和产品销售旺季后。

会议的时间不能太长也不能太短，应坚持以四个小时为基本原则。第一个小时重点突出宣传公司品牌和产品的卖点。第二个小时应该请公司经理级人物做会议主题的报告发言，同时公布当次会议的突发性政策。第三个小时应该以文艺性的节目或者以活跃现场气氛为主。第四个小时，以参观会场展览产品并现场订货。

三，增强会议效果

会前工作主要为：

（1）确定订货会的邀请对象，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决定作用的人员。

（2）确定订货会的主推品项：做为企业产品品项往往不是单一的，因而采取哪款产品作为主推品种，就要对市场进行充分摸底，找出机会点最大的产品，如针对德赛目前的产品中，就要突出差异化产品DS-001学习DVD，充分突出它的卖点。细节之处是要避免主推的品项过全或促销推广产品无重点。

（3）制订主推品项的订货政策：即对主推品项产品采取什么样的促销政策才能合适，才能起到扩大订货量的目的，促销政策不到位也会影响订货会效果，细节在于订货政策的制定。

（4）确定订货会的主题：销售产品需要一个理由，开订货会同样也需要一个由头，确定一个主题。否则平白无的搞促销开订货会会让客户产生防范心理。

（5）做好订货会前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。

（6）做好场地的选择：主要根据邀请的人数，规模，选定订货会会址，对场地的选择要求，要做到交通便利，易于寻找这一点。

（7）做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点，同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。

（8布置好会场。定货会会场布置要突出订货会主题

会中的工作主要为：

通过在订货会会中制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户

会后的工作主要为：

订货会开完后，只是订货会成功的一半，如何落实是订货会最终成功与否的重中之重，因而订货会后一方面要将货及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向

订货会开完要善于总结

现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，似乎已经结束了，资金也来了。订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，贴牌加工的厂家是否进一步去落实，这些都是亟待解决的。

第五篇：经销商年会

颠覆传统的经销商年会 ——向巴菲特学习

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

巴菲特在《巴菲特致股东的信》开篇讲到：“对于股东和管理人员而言，许多股东年会是在浪费时间。有时这是因为管理人员不愿披露企业的实质问题，但在更多情况下，一场毫无结果的股东年会是由于到场的股东们更关心自己的表现机会，而不是股份公司的事务。一场本应进行业务讨论的股东大会却变成了表演戏剧、发泄怨气和鼓吹己见的论坛。”这段话虽然讲的是股东大会，却阐释了人们自我满足、自我麻痹的有害性。经销商年会结束后，经销商们一般都会有短暂的亢奋，心理却有个声音在说：“又一年的压力来了，还得靠自己啊”。地板企业的老板会一下放松下来，一边嘟囔：“真累，不过还是不放心，过两天还得去重点市场看看。”

市场在变化、行业在变化，经销商年会是否也到了该颠覆传统、创新变化的时候。诚然，现在办的好的经销商年会的确会起到鼓舞士气、皆大欢喜的作用。会场上济济一堂、桄酬交错；会场下振臂握拳、精神振奋。用一句行业前辈的话说：“经销商年会开好了，就象打了鸡血一样兴奋，能顶一年，到年底经销商萎靡不振、自信心下降时，新一年的经销商年会又来了。”这个说法虽然有些夸张，但的确反映了现在经销商年会的目的实质——说好听是鼓舞自己，说白了是忽悠自己。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！平时聚在一起就称兄道弟，大碗喝酒、大块吃肉，不亦快哉！

过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

巴菲特说：“伯克希尔的股东年会则完全是另外一种情况。与会的股东人数每年都略有增加，而且我们从未面对过愚蠢的问题，或是自私自利的评论。相反，我们得到的却是各式各样与公司有关的，有创见的问题。因为股东年会就是解答这些问题的时间和地点，所以我和查理都很乐意回答所有的问题，无论要花多少时间。”同样的，经销商来参加年会需要的是帮助，来的时候带来是希望，带回的是真实的帮助而不只是心理的满足和莫名的压力。

因此，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业

需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导蜜蜂文化的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C，老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会

跟所有渠道为王的行业一样，经销商年会是地板行业一年中最重要的经营活动之一。在经销商年会中，地板企业总结过去一年的营销成果，确定下一年的营销规划。看企业的实力，具体会议的规模、费用投入有大有小；看企业的习惯，会议的形式有所不同。形式上有严肃认真的，以营销会议为主，董事长、总经理、营销总监、部门主管、经销商代表轮流讲话；也有轻松自由的，以旅游聚会为主，大家辛苦一年了，聚一聚，喝喝酒，相互打打气。而实际上，地板行业的经销商年会大同小异。“都是这样做的，也应该就是这样的。”地板行业的经销商年会体现着这个行业的众生百态和组织素养。

经销商年会作为一年一度的经销商聚会的契机，也起到了经销商和企业之间的桥梁和纽带作用。无论采用哪种形式的经销商年会，企业都在人力物力方面花费了很多精力的。从年会场地的准备，到礼品的选择，再者到如何从饮食方面考虑到所有的经销商，等等，都从一个侧面反映了企业的努力和期盼。

谈地板行业的经销商年会，就离不开地板行业的企业文化。过去10-15年的地板行业是水浒版的“山寨文化”。地板企业的老板是山寨的大王，各位经销商是山寨里的英雄好汉。借助国家整体经济的快速发展、行业迅猛增长带来的丰厚利润，地板行业奉行的是个人英雄主义，看谁能在自己的区域做的好！过去的一年里，这种情况正在改变，地板企业的老板、经销商们都意识并体会到品牌竞争的时代已经来临，而品牌竞争的背后体现的是企业的综合竞争力，资源利用、生产创新、整合营销等构成了地板行业新的竞争内容。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争正在转变为供应链与供应链之间的竞争。过去这条链上的都是单打独斗，彼此还互有提防，价格、库存互相保密。现今，在这条链的任一薄弱环节都可能影响到品牌的整体竞争能力。

面对花样繁多的经销商年会，企业该怎么样才能够做的更有特色而不失企业本质特性呢？首先要改变观念及模式，改变传统的经销商年会首要改变的是地板行业的企业文化。地板行业需要从传统的山寨文化向目标明确、分工合作、组织严明、系统成长的“蜜蜂文化”转变。山寨文化的劣根在自我求生和群体短视，蜜蜂文化则倡导生命的意义和族群的长远发展。合理利用资源，提高组织效率，共享收获成果将成为地板行业新的成长准则，以下举例说明倡导“蜜蜂文化”的地板行业经销商年会。

地板企业A：品牌定位高端，设计师渠道为主。为帮助区域经销商开拓设计师渠道，A企业通知各区域可带当地最顶尖家装设计师参加经销商年会，会议地点选择著名风景名胜区，具体邀请人数与上年销量匹配。会议内容方面的调整包括聘请国际顶尖设计大师介绍地板色彩与风格的最新潮流，举办新品发布会、集体旅游等。

地板企业B：新近崛起，发展迅猛，新经销商比例大，而且有许多以前从事其他行业。为帮助大量新经销商尽快熟悉行业、快速成长，B企业改变了传统的经销商年会模式，以会议培训为主要目的，聘请木材专家、产品经理、销售精英、管理老师进行系统培训，安排新老经销商相互交流、相学见长。

地板企业C：老牌地板公司。历经十年国内市场发展，营销网络遍布全国，地板品类从初期的实木地板扩展到实木、强化、实木复合全品类，近期又进入木门等木制品领域。但是渠道和产品线的扩展也带来了新的发展问题，各地经销商在产品物流、店面改装、配套营销方面意见和问题很多。为此，C企业改变了以往的经销商年会形式，以集中解决问题，打消疑虑，共商发展为会议主题。会议采取会前统一收集问题，会议中由各职能部门提交相关解决方案报告，经销商再统一就报告集中提问，能现场解答的现场解答，不能现场解决的由会议确定限期解决时间及责任人。

从效率学的角度，经销商年会是一年一度难得的机会，发现并解决一个问题能同时解决经销商普遍遇到的问题，也是集思广益开展头脑风暴的好机会。我们要在内心里问自己：“我们今年的目标在哪里，它是否在我们长远的目标范围内，我们的客户到底需要什么帮助和服务。”厂方与经销商真正的双赢依赖于我们整体的利益最大化，整体的竞争力最大化。这样我们才能让经销商年会起到最大的效果，行业、企业发展的同时经销商年会也能颠覆传统，升级换代。

经销商年会的一般流程要根据企业内容和回忆形式的选择，做出比较详细而且贴近企业实际情况的流程内容，从企业宣传品牌和鼓舞士气的立场出发，做到高效，节约而不又不失体面，让经销商能够感受到企业的关怀和动力，更能够将经销商在一年的经营过程中遇见的问题汇总，集思广益，充分利用集体的力量来解决，并能够给企业提出好的意见和建议，企业也应该做出一些相应的年计划，使目标更细化，更具有号召力和吸引力。另外主持人的选择也颇具难度，好的主持不但能够将企业和经销商的意思传达给与会的所有人，更能够将会议的的疲惫和冗长适当的分解和转化掉。