早会菜单-将增员进行到底(231)（最终定稿）

第一篇：早会菜单-将增员进行到底(231)

将增员进行到底

——2005增员大未来启动早会

一、为什么要增员？（意愿启动）30分钟

红杉故事：红杉的根须扎地不深，但任何地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一样，如何让自已生存的更好呢！

1、保持在行业中自我生存能力？

提出“剩“者为王的概念：营销是“铁打的银盘流水的兵”，成功比例少，要想在保险公司能永续经营，累计滚动利益，不是一天，一年的事情。那么如何“剩”下去呢？ 第一：持续发展的心态：为什么我们的父辈能任劳任怨在一个行业奋斗20、30年，而我们却无法做到。（举父亲的事例,更好说明他们没有成功是在计划经济时代的不公平竞争，但我们却没他们那种持之以恒的职业精神，市场经济人们的浮燥作风也许会成为发展中看不见的“陷井”）

第二：稳步发展的方法：（分析业务与增员的不同），能把业务做得好的人只有一人：原一平，终其一身从事寿险业务工作，因而他不是人是神——推销之神原一平，你是吗？ 相信每个人都是希望自已能有更多的利益，如何创造自身价值最大化，唯一的方法就是做组织发展。（例举组织收益好的例子）第三：自我发展的态度：

增员很难，为什么会很难？ 我们没有把增员当做一种习惯，有困难我们就放弃，因为增员的利益短期似乎没有业务来得快，业务与收益如一纸之隔，努力一下马上就能拿到；增员与收益如千山万水，即便增来还有可能脱落，这种态度导致我们不会坚持，只会放弃。增员很难，还在于我们对自已所从事的行业、公司及自身发前景缺乏足够自信。对公司发展策略没有足够了解。(后面将会谈到公司的发展方向)我们要知道一位成功的商人必将是一位成功的卖手。(国外小朋友卖自已的愿望的故事分享,说明自信非常重要,以我为荣的理念)。

当然，因为增员很难,才有更大的利益(分析基本法中关于增员利益的再次烙印), 正是因为增员很难,我们不能知难而退，每位同仁一定要明确自已的”角色”,(具体分析你认为你是什么?你就是什么,强化增员意愿.)第四:瞬息万变的环境: 面对压力，我们不得不增员。（分析营业部2001年增员率与脱落率，）面对未来，我们不得不增员。（分析2001年营业部新人带来的绩效）

二、现在增员正是时候（意愿激发）30分钟

1、WTO的进入，我们占有更多的天时与地利，外资依然对中国市场充满信心，难道你不觉得现在是绝妙时机？

2、人生能有几回搏，现在不出击还等何时？机会在不同时候体现的价值是不同的，你一旦错过机会，以后会更难。营销有三等人：第三等人靠业绩获收益；第二等人靠增员获收益；第一等人靠组织获收益；

3、公司及营业区的激励方案宣导

三、正确的增员观念

1、反对一暴十寒，增员工作没有融入工作

2、碰到困难就放弃，不知道每30个准增员名单才能有一人

3、追踪目标没有持续性，要清楚人才也许要七年才能增进

四、成功的增员信念

春天来了，春天要播种，一定要播种；春天要发芽，一定要发芽；春天要开花，一定要开花；春天要发展，一定要发展，增员必胜！

宁波分公司营业一区 何艳宁 2002年3月5日

第二篇：将有效增员进行到底

将有效增员进行到底

好的开端是成功的一半

要想实现有效增员，就必须全体总动员，在每月的创说会前、在每月的增员启动会上，通过基本算薪法讲解或者优秀业务员分享带动等方式，让大家都清楚增员对个人和团队的好处：能提高收入、提升能力、提供就业……，激发所有人的热情和主观能动性，积极参与增员行动。

以春节前举办的增员启动会为例：由于春节是亲朋好友团聚的日子，也是人们进行新年规划的时候，也就成为我们保险业务员见到、拜访到更多客户的大好机会，也是我们增员的最佳时机。

我们黑龙江分公司通常在召开春节前增员启动大会之前，先召开主管例会，下发部室增员目标，填写分解增员计划和业务部室PK增员对子；然后在业务部室召开内部小会议，渲染对手实力，下达增员任务，制定增员口号和挑战词，并进行训练，掀起小高潮。紧接着，机构增员启动大会召开，各业务部室集体宣战，宣读挑战词，展示各部室风采，建立业务室荣誉感，掀起大高潮；然后解读基本法增员和管理利益，用团队中的实际例子进行解析，让大家看到增员的实际好处，其中成功人士的分享环节将极大增强大家成功的信心和增员的积极性；最后展开全员大训练，增员话术训练、创说会邀约话术训练等，结合准增员名单P50填写与名单收集渠道介绍等。

一个成功的增员启动会虽然只是一个开始，然而好的开始是成功的一半，必将激发大家的行动热情，为今后的后续追踪、实现有效增员奠定基础。雷声要大，雨点也要大

针对后续的追踪方式，我们的经验是：成立专门的増募项目小组，包括追踪小组、电话约访小组、晨操小组、礼仪小组、分享小组、面试小组等，其中的追踪小组由各业务室主管组成，每天追踪落实准增员名单收集情况，通过飞信平台及时通报所有部室的情况，让大家时刻保持竞赛的紧迫感和危机感；电话约访小组则及时反馈名单收集质量，进行创说会的一次邀约、二次敲定，并把新年祝福加到邀约话术中；分享小组和晨操小组的彩排演练也要一丝不苟，做到时间把握准确、内容主次分明。

个人认为，如果春节增员启动大会能做细、后续追踪能全面落实，将为我们一年的业务发展增加信心、扫清障碍，而且雷声越大、雨点越大，效果会越好。

我所在的中支2011年春节期间，利用节日契机在两个机构搞了两次这样的大型増募活动，取得了很好的成绩，达到了预期的效果，振奋了团队的士气，在当地引起了很大轰动，后续追踪也给我们团队带来了新鲜的血液和持续一年的大发展。

2011年正月初七我们在克山组织了为期三天的増员大行动，参加创说会的有167人，其中面试68人，参加新人班45人，入司27人，当月转正20人，目前已晋升为主任的有4人；龙江正月十六组织了增员大行动，共有313人参加创说会，面试179人，参加新人班71人，入司52人，当月转正26人。这两次增员大行动的社会影响都极大，宣传效果极好，不但让更多人更了解太平洋、更相信太平洋、更愿投保太平洋，而且实现了更高标准的增员，所增人员的素质均有较大提升。

可见，要想在寿险之路上走得久些、再久些，就必须靠伙伴，实现有效增员，因为有增员才有依靠、有寄托、有斗志、有责任感和成就感，才能更迅速地接近成功。增员是寿险业一个永恒的主题，是项长期工作，贯穿在业务员的每一个工作日中。可是，如何增员？如何实现有效增员？如何让团队中的每个人都乐于增员呢？

第三篇：增员早会主持稿

增员早会主持稿

一、开场白：

各位亲爱的伙伴及新朋友们：

大家早上好！

欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”！我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光！

现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始！

各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作！我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦！

但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！

下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片)

本次会议的第一项是：士气展现

第二项是：韵律晨操

……………..第八项是：交流时间

以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发！

看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。士气展现时间，请个团队做好准备！

一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中保持一个良好的心态，愉悦的心情，对于我们大家来说十分重要，希望接下来的韵律晨操——跟我来，能给各位带去今天的好心情，接下来请全体起立，找到自己的活动空间，跟随屏幕一同绽放我们自己。

营销盛传一句话：没有完美的个人，只有完美的团队，接下来让我们一同了解库车团队的辉煌和荣誉。

相逢既是缘，接下来让我们库车支公司营销部的全体伙伴拿处我们最真诚的问候以一首欢迎歌伴随，欢迎我们新朋友的到来。

接下来是相知相识环节，掌声有请我们的新朋友和带来新朋友的伙伴原地起立，由我们的伙伴向各位隆重介绍我们的新朋友，掌声想起，音乐想起！（…..稍等片刻，捏拳向音效示意停止音乐播放，把话筒递交介绍的伙伴），1.让我们对….的到来表示由衷的欢迎！谢谢，请坐！……

经过伙伴的介绍，通过今天的相识，希望在今后的生活中，我们能够越走越近，共同成长，共同发展.掌声再次送给我们的新朋友!

成功的花人们只惊羡它绽放时的美丽，然而它美丽背后所付出的努力确不为人知。接下来让我们一同走进一位伙伴，让我们去感受成长过程中的美丽！她2003年6月加盟中国人寿…….接下来就让我们一同聆听有关她从事寿险营销“丑小鸭变白天鹅的”心路历程！让我们以热烈的掌声有请我们的天鹅姑娘，赵新存伙伴做心得分享，掌声有请！

通过我们天鹅姑娘的朴实分享，再次验证了寿险行业“丑小鸭变白天鹅”的事实，也再次给我们现目前需要机会高飞的朋友点亮了心灯.我相信她能做到的，我们在座的朋友也一定能够做到！

三、机遇与挑战：

有一句广告词说：有实力当然有魅力，这样的一句话用在中国人寿身上是再合适不过了!在了解了我们公司的一些基本情况以后，相信大家对于加入这样的一家世界五百强企业充满了期许，那么进入我们公司将面对什么样的机遇和挑战呢？我们又该如何把握呢？今天，我们非常有幸，由我们幽默睿智的营销部经理——薛勇经理为我们做这方面的介绍，接下来就让我们用热情的掌声请出幽默睿智薛勇经理，掌声有请！

*时间过得飞快，转眼就过去了半小时。通过薛勇经理的讲解，相信您与我一样，深深地感受到寿险行业的朝气蓬勃，感受到中国人寿的无穷魅力，再次用热烈的掌声感谢薛勇经理！

各位来宾、各位朋友：也许我们目前还在犹豫自已、还在问自己：是否适合这个行业？然而真正的命运是把握在自己手上的，要靠您大胆的去行动。有这样一段话要送给我们在坐的各位：其实财富是隐藏着的，而门却是虚掩着的，可惜大部分人或匆匆而过，或孰视无睹，或欲推又罢，只有及少数人注意到了身边的门且伸出了手，于是登堂入室，体验到了得到后的快乐境界！今天，这扇门正为您敞开，这样一个充满活力的朝阳行业，这样一个世界五百强的企业，这样一份及具挑战的工作，正等待着你勇敢的伸出双手，让我们一起成为共同努力的伙伴，实现自己曾经的梦想！

在会议临近尾声之际，我想送给在座的新朋友两句话：

过去的——

我们都无法回头

现在的——

我们必须把握住

未来的生活——

取决于我们今天正确的选择

希望各位朋友由所思，由所想！

接下来是交流时间，请各位朋友自有交流！

第四篇：增员早会主持词开场白

周一上班一般都需要开早会，早会主持词写得好，那么更能调动员工的积极性。小编为大家整理了增员早会主持词开场白，希望可以帮到你！【篇一】增员早会主持词开场白

各位亲爱的伙伴及新朋友们：

大家早上好!

欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”!我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光!

现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始!

各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确!年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作!我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦!

但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢?我们又该如何把握人生的关键转折点呢?今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞!

下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片)

主持人上场

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位伙伴

合：大家下午好!

女：八月的清风吹来，风起云涌，催动我们的*燃烧;

男：秋季的太阳灿烂，阳光普照，激发我们把巅峰跨越!

女：中国人寿xx分公司与全国的企业管理咨询有限公司xx公司联手打造的阳光行动就要拉开帷幕。

男：本次誓师大会的胜利召开得到了公司领导的高度重视，以及xx公司的顶力支持，出席本次大会的领导有：

女：中国人寿保险股份有限公司xx分公司总经理xxx先生!欢迎你。

男：朝阳分公司副总经理xxx先生!

女：朝阳分公司个险部经理xxx女士!

男：xx企业管理顾问有限公司总经理xxx先生。

女：xx企业管理顾问有限公司首席讲师xxx先生。

男：xx企业管理顾问有限公司优秀讲师xxx先生。

女：参加会议的还有各县公司经理、个险部经理，来自全市300余位团队主管、组训，是你们托起了朝阳国寿的未来，感谢你们，欢迎你们!

男：我们为了公司的发展、团队的壮大、个人的成长欢聚一堂，华山论剑!

女：今天，一个特殊的日子，我们整装待发，开始新的征程!

男：此时，一个精彩的瞬间，我们全力以赴，超越新的梦想!

女：下面我宣布八月增员启动誓师大会

合：现在开始!

第五篇：将改革进行到底

《时代之问》——观后感

《将改革进行到底》紧紧围绕总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，讲述了习近平同志带领13亿中国人民攻坚克难、砥砺奋进，扎实推进全面深化改革的故事。

第一集时代之问从国内和国际视野出发，透过历史、当代和未来的时空坐标，紧紧围绕总书记治国理政新理念新思想新战略，讲述全面深化改革重大战略部署的决策过程，描述总书记改革理念的形成轨迹，系统阐释全面深化改革“为什么改”、“往哪儿改”、“为谁改”、“怎么改”、“如何改到位”等重大理论问题，勾勒全面深化改革具有“四梁八柱”性质的主要领域改革框架，概括总结全面深化改革的主要特征，生动讲述了党的十八大以来伟大改革进程给人民群众带来的丰富获得感。

在视频中，我看到了中国的壮大，看中国有豪迈和自豪，总结为：凝视中国，如同欣赏一幅精心创作的画卷，无论局部还是整体，总有着升腾不屈的气势。作为一名中国人，我深深地感到祖国的强大，我为之而自豪。

习近平说：我们的责任，就是要团结带领全党、全国各族人民，接过历史的接力棒，继续为实现中华民族伟大复兴而努力奋斗。这个重大的责任，就是对人民的责任。人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。人民，说的多么好啊，只有把把人民放在第一位的民族才能走向富强，我们是那样规划的，更是那样做的，我们的民族是制度健全的民族，是锐意进取的民族，是积极向上的民族，是不断发展的民族，我相信，在党的领导下，我们国家会更加富强。

将改革进行到底，对内要不断推动中国特色社会主义制度的完善和发展，努力实现一个现代化国家的长治久安；对外也要用中国智慧构建人类命运共同体，让世界听到中国声音。在当今时代大潮下，中国共产党领导下的中国，该如何用中国智慧走向未来？中国道路能为世界贡献什么？我们该如何发出中国声音？这，是历史之问，是人民之问，也是——时代之问！

全面深化改革是一个长期性、艰苦性和复杂性的历史进程，要实现《时代之问》开篇所说的“新的历史时期，中国，不仅要破解当下难题，更要着眼长远，不断促进社会公平正义、增进人民福祉，不断推动中国特色社会主义制度的完善和发展，努力实现一个现代化国家的长治久安”，全面深化改革需要着眼长远、立足长远和确保长远的总规划和总执行。

我们都有梦想，我们的梦想要和国家的梦想一样，要有激发我们的斗志和激情，总书记指出，何为中国梦，我以为，实现中华民族的伟大复兴，就是中华民族近代最伟大的中国梦。党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央以强烈的历史使命感，高瞻远瞩，直面难题，勇于担当，统筹推进“五位一体”总体布局、协调推进“四个全面”战略布局，带领全体中国人民，攻坚克难、砥砺奋进，开启了全面深化改革的伟大实践。我们也会努力向前，为我们的中国梦做出一份力，成为中国梦的践行者。

《时代之问》从理论和实践的高度诠释了全面深化改革的核心要义、历史意义和时代价值，为我们正确认识改革、积极参与改革、全面深化改革提供了一份内涵丰富、特色鲜明、价值独特的精神大餐。党员领导干部必须以走在前列的实际行动，拼干劲，拼能力，拼气节，拼胸怀，拼精神，在每一个历史时期，都能理智睿智的解决改革开放中遇到的新问题，才能在中国怎么办这一问题中，总结经验吸取教训。始终在道路自信中做出顺应历史的正确抉择。

中国的全面深化改革，循前人改革之伟业，立足今天，面向未来，始终在路上，永远在路上。每一步，都需精心布局、运筹帷幄。每一步，都需谋定后动、蹄疾步稳。每一步，都要踏石留印、抓铁有痕。一个时代有一个时代的主题，一代人有一代人的使命，而今天的长征，就是通过全面深化改革，实现中华民族伟大复兴的中国梦。“一代人有一代人的使命，一代人有一代人的长征。”而我们当代大学生就是祖国的未来，当我们踏出校门的那一刻，祖国的未来就在我们的手中，如何更好地建设新的国家，如何的是国家富强，民族团结。我们身上肩负着复兴民族的重任，我有一个理想：为国家的建设奉献五十年，以国为国，以家为家，以天下为天下，铭记陈毅大将的那句话：祖国如有难，汝应作前锋。“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。全面深化改革，新在全面，难在深化，这其中可能需要我们几代人的坚持和努力，必须一步一步，纵深推进，不浮于表面，不流于形式。在改革主体框架已经基本确立的前提下，既注重顶层设计也注重基层探索，必须始终将二者有机结合；要处理好改革和法治一鸟两翼的关系，注重法治引领、强化制度创新；要坚持问题导向，深化问题意识，增加改革的深度、锐度和整体力度。

我们大学生的肩上肩负着国家的希望，民族的未来，人民的期待，历史的重托，我们会不忘初心，继续前进，继续坚持，永不动摇，在改革的这条路上我们会渐行渐远，逐渐实现我们的中国梦，继续加油。

赵恩镇 山东交通学院 2017年7月27日