19位成功创业者的真实故事

第一篇：19位成功创业者的真实故事

19位成功创业者的真实故事(2005-3-11 20:51:23)3 每个人都渴望得到成功的秘诀。本书讲述了19位澳大利亚成功小企业家的创业历程。这些故事证实了在企业经营中智慧的力量，同时也阐明了人际关系在其中的重要性。归根结底，企业经营行为是人的行为，不管是雇员、老板、银行经理、顾问还是合伙人，他们在企业经营中都同样重要。

这些故事给出了很多成功的启示，包括白手起家的原因和理由，创业中要汲取的教训，要避开的陷阱，成长和壮大的方式，建立更加和谐的劳资关系的方法等等。这些给人以灵感的故事虽然发生在澳大利亚，但其观点和信息却具有全球性的普遍意义。

当然，每个国家都有其固有的民族特征和文化积淀，这在很大程度上影响着企业的行为。在中国，“关心”原则体现了企业经营中的中国传统文化特征，这在澳大利亚也有其特有的版本，别的国家也是一样，其中并不存在利害冲突。因此，澳大利亚企业家的创业历程及其成功的原因同样适用于中国。在这一点上，两种文化殊途同归。

本书体现了以人为本的价值观，这种古老的观念正被越来越广泛地应用于当今企业界，正如一句古老的谚语所说的：“十年树木，百年树人。”这些澳大利亚企业家像重视产品一样重视对人的培养，这就是他们的成功秘诀。我想这个秘诀在中国早已广为人知了。

格洛里亚·梅尔泽-前言

编写本书的目的有两个。

每个人都渴望得到成功的秘诀，本书则为读者揭示了很多这样的秘诀。这些案例通过对许多成功企业进行客观透彻的分析，总结出非常宝贵的观点和信息，这肯定会对管理专业的学生大有裨益，这是目的之一。另外，这些经验是由澳大利亚企业界的众多成功人士所讲述的，在现实世界中，任何一位打算创办小企业的人士都会从书中形形色色的创业经验中有所收获，这是目的之二。

我是在读完一篇关于吉姆割草集团创始人吉姆·潘曼的专访后，产生了把收集到的企业成功案例编写为一本书的想法。吉姆的事迹向世人特别展现了人性的一面。我想知道他能否像解释他的各种人际观念那样，为我们展现他在经营管理中成和败两方面的东西，并且让我把这些东西写进一本正在酝酿的书中。

吉姆同意向我讲述他的经营事迹、个人生活和信仰。我惊讶于他开阔的胸襟、坦诚的态度，尤其是当他谈到经营的失败、错误和个人性格的瑕疵时。他的坦率令我思索良久：他是不是惟一一位在事业方面取得巨大成功并且愿意公开日常经营管理细节的人？我还能找到像他这样的人吗？怎样才能找到这些人？他们会跟我进行那种真正意义上的交谈吗？

我惊奇地发现非常容易找到愿意被写入这本书的人。一个企业的事迹常常引出另一个事迹。这种桥梁包括口述的文字、个人的推荐等，突然间我淹没在整个澳大利亚的“优秀企业经营事迹”的海洋中。我真没想到每一位被访者都能如此真诚地讲出自己的故事，这使我写成这本书的愿望更加迫切。

我尽可能让自己站在打算创业的人士的立场上，开始构思我认为他们想问的问题。我需要知道什么？什么样的答案会对我最有帮助？根据这些，我准备了一个标准的问题清单，尽管格式经常会因具体的人和企业而有所变化。但在每次访谈中，都涉及到特定的必备方面，包括：企业是如何、为什么、何时开办的；创业者的教育背景和工作经验；初期的问题、挫折、创伤和成长的艰辛；规模扩大和未来的发展方向；成功的秘诀；个人的长处和弱点；对刚开始创业的人有哪些忠告以及他们的经营理念。

这些事迹是经过精心挑选后选入本书的。我尽力不去选那些从父辈处继承家族企业或者那些靠家庭经济实力支持的人创办的企业，而是竭力把那些有自己的创业计划并为之奋斗的人写进书中。在这些人中，有的有一些存款，有的借到了资金，但是，通常他们是在有限的预算金额内，在没有固定的安全净资产去承担风险的情况下进行经营的。我想探究出是什么特殊的因素令他们的企业欣欣向荣，为人所瞩目。

在寻找令这些人取得成功的某些秘诀的过程中，我试图揭示出他们成功的神奇模式。

我想确定的事情之一就是一个人的受教育程度—文凭在多大程度上影响到成功的最终结果。这个问题的结果是很难预料的，甚至令人惊奇：本书中的企业家中只有七位真正完成了学业，只有一位取得了工商管理硕士学位。这一事实告诉我们什么？很明显，这表明还有其他更重要的成功因素，企业经营的成功跟正式的文凭没有必然关系。

大部分被访者都提到了以下16个因素： *成功的决心

*每周工作60、80、100小时的毅力 *勇敢面对问题和挫折的勇气 *对产品和企业充满激情 *对产品完全信任 *毅力

*有一位在身后支持的生活伴侣 *优秀的合伙人

*有专业技能的合伙人 *巨大的激励因素 *专心致志

*承担责任

*具备人际交往技巧 *具备沟通技巧 *具备倾听技巧

*拥有优秀的财务顾问

在那些以产品为基础的企业中，有一点是普遍的，那就是挖掘自己的全球化潜力，在国际市场销售产品。每个案例都是这样。

这些事迹足以证明澳大利亚出口商品和参与海外竞争的潜在能力。显然，澳大利亚拥有这样一大批不同年龄段的人，他们的想法、动机和营销能力使得他们能参与全球竞争。

对付要求苛刻的日本市场是很难的，但像星星和玫瑰食品公司的吉娜·思达，靠自己的努力和坚韧不拔的精神在日本市场上取得了成功。专业塑料制造商安塔包装公司的文森特·帕帕卢卡为了满足日本严格的清洁条件，在他的塑料工厂建了一间特别的“洁净室”。

没有哪个市场比美国市场的竞争更激烈了，但皮肤护理公司的格雷戈里和理查德·帕克以及拜伦湾饼干公司的麦琪·迈尔斯都成功地打入了美国市常极品布丁公司的利兹·萧尼斯和麦琪·迈尔斯都成功地占领了英国市场，而且利兹还打入了法国市常从伦敦到纽约，从东京到巴黎，澳大利亚制造的产品都很畅销。

社会公众对于成功企业家的形象有一种老套的模式—强硬、冷酷、惟利是图。这些被定格的形象中很多都是正确的，这样的老板大概还不少。但是还有一种新型老板，他们有新的经营理念，用不同的方式同员工相处。虽然最终的目标依然是赚钱，但他们认识到这个目标可以通过更具创新性的方法来实现，这些方法提高了员工的满意度，最终带来更多的利润。

在确定是什么导致企业经营成功的过程中，有必要考虑一下是什么样的人开办了这些企业并将其带入目前这种境界。成功的创业不仅需要良好的经营活动、优秀的管理或专业技术，而且取决于创业的人—他们的个性、处世态度、人生观、性格和生活经历。

成功的企业不仅仅是用上百万的资产加上营业额来衡量的，它还是一个旅程，一条通向成功的道路。大部分成功企业家都走过这样的路：经历挫折、近乎破产、失去一切，尔后卷土重来。在托尼的例子里，为了弥补经营的损失并供养成立不久的小家庭，他每晚出去清扫办公室，并且同时做六份工作。成功不仅是到达顶峰而已，像托尼这样的人正处于第二级阶梯或第三级阶梯，他或许不能最终到达最高级的阶梯，但无论怎样他都是成功的。

这样的故事引人去思考，并昭示出“成功”的含义到底是什么。在完成了本书后，我强烈地感到，成功是一些不断进取的人喜欢踏足的小径，是旅程的艰辛而不是顶峰上的金子。它正在满足一些人对独立工作的需要，对发挥自己创造性的需要，对追求事业、永远向前、为收获而奋斗的渴望。它是人类精神的独特之处，是一种不懈的动力。

有些人为了这种内在的推动力而付出了巨大的代价。他们在这条道路上放弃了很多，比如朋友、个人爱好和社会生活，同时也危及了他们的健康，但他们依然不后悔自己的选择。

并不是所有的人都感到自己具备做生意的敏锐力，他们承认各自企业的投资计划是由那些具备专业技能的人制定的。有些人把企业的这一方面归功于企业合伙人。“雷是企业的幕后指挥，他是出点子的人。”比齐比姿清洁公司的瓦尔·库珀这样夸奖自己的丈夫兼合伙人。吉姆割草公司的吉姆·潘曼承认他自己不是一个好的经营管理者，但他周围的人全是。琳迪·梅尔泽则说如果她的得力女助手辞职的话，她的进口公司、投资公司都会垮台。

他们每个人都提到毅力。“坚持是关键。”吉姆说。这意味着当企业处于下滑边缘时要坚持，在销量下降或关于人的问题增多时要坚持。吉姆的箴言是：“为了解决问题，我将尝试10种、15种、20种、30种不同的方法。”

这些事迹肯定了当今经营管理活动中一种不断加剧的流行趋势，这种趋势被塞马恩美容美发连锁店的罗兰·塞马恩称之为“透明化管理”。这是一种不太正式但更加人性化的管理，与过去分层次的组织结构完全不同。企业的所有者不是传统意义上的“老板”，而是员工的“朋友”。他们和员工一同参加社会活动，让员工分享他们关于成功企业的梦想。为了做到这一点，必须让员工有一种工作上的满足感以及在公司成长过程中的参与感。利兹·萧尼斯说了这样一句话：“我对我所做的事情充满了激情，我想让我的员工跟我分享这种激情。”为了达到同样的目的，罗兰·塞马恩根据企业的生产和盈利状况给他的员工发放周奖金和月奖金，还鼓励员工定期举行聚会。文森特·帕帕卢卡说：“如果我做得好，我会希望我的员工也能做好。”伍德洛装饰品公司的詹姆斯·马克斯说：“如果你的员工因所做的工作而受到奖励的话，那么他们就是你最宝贵的资产。”利兹·萧尼斯和麦琪·迈尔斯都谈到鼓励员工挖掘潜力，开拓个人事业发展的道路，与公司同步成长。

吉姆·潘曼和家园家用器皿连锁公司的艾伦·韦因、蒙特库萨旅行者餐馆联合体的杰姬·巴雷特强调他们永远都有时间接待经销商和员工，不管出现什么问题，他们都愿意讨论解决这些问题的方法。

理查德和格雷戈里·帕克喜欢跟那些有相同价值观的人一起工作。他们不喜欢做得像“典型老板”那样。他们想让那些一起工作的人成为他们生活的一部分，并尽力对他们负责。他们是这样说的：“我们无法想像在经营管理中把人当做可消耗的、可替代的商品。”

过去的很多令人畏惧的经营障碍好像都被更多的平等主义观点扫除了，实际上这种意识最终将有益于企业的经营。“我怎么能坐着保时捷出现在工厂里，出现在我的工人面前呢？”这也许能概括为文森特·帕帕卢卡的“放弃”观点。

有的成功经营突破了传统类型的经营方式，比如网络直销。网络直销正在走向繁荣期，不仅在澳大利亚，而且在全球范围内都受到了更多的关注。这个行业的成功在很大程度上有赖于个人的沟通技巧。安德烈·帕克作为优莎纳健康科学公司的网络直销商，其经历充分说明了这一领域的运作模式和其潜在的风险。

我没有专门找出很多特许经营的企业，有一两个就足以代表了。但是在访谈的过程中，我才发现很多企业采用的都是特许经营方式。我决定把它们全纳入书中，因为我相信我在无意中发现了一种普遍的、不断增长的趋势，而且看起来采用这种运作模式的企业利润相当丰厚。

在为本书收集素材的过程中，我惊讶地发现了许多出色的人，这些创业者分布在不同的年龄段，有着不同的背景，却都有才华、有技巧和创新能力，在经营上取得了巨大的成功。我从他们身上学到了许多东西，这让我乐此不疲。

这些故事本身就蕴含了许多道理，无需再对它们进行说明。它们给出了经营成功的很多提示，给出了白手起家的原因和理由，给出了要汲取的教训、要避开的陷阱、成长和壮大的方式、建立更加和谐的劳资关系的方法。这些给人以灵感的故事指出了未来经营理念的发展方向，即更加平等，更加崇尚以人为本。正如一句古语所说的：“十年树木，百年树人。”这些创业者在发展产品的同时，也栽培和教育了企业中的人，从而为企业的发展打下了百年根基。

第1章 极品布丁公司1 创立一个一流的食品加工企业，除了合理的价格、精美的包装、极佳的口味，还要有永不言败的意志和创业的激情。

第2章 吉姆割草公司17 一个历史和生物学博士在研究终止之后，又把割草做成了一门学问，他的特许经营理念使企业发展壮大。

第3章 塞马恩美容院31 向传统的雇主/雇员、老板/工人式的等级制度挑战，“透明化”管理模式证明了以关心和分享为主题的新型经营之道的成功。

第4章 手工艺品进口商45 凭借对市场的敏锐洞察和对商品的独特眼光，在进口美丽的手工艺品的同时也改变了自己的人生—从高中老师到进口贸易商人的成功故事。

第5章 希望网络公司61 MBA的教育背景、平衡的关系网络、可靠的商业判断力、全身心投入的激情—澳大利亚第一个网上购物企业的成功手册。

第6章 拜伦湾饼干公司73 一个村舍小作坊发展为国际销售商的故事，一堂关于风险的宝贵课程，一个女人超越世俗、战胜失败、成就事业的传奇。

第7章 家园家用器皿公司87 专业的法律知识、天生的交际才能、强烈的工作理念以及敏锐的直觉，再加上一个出色的合伙人，澳大利亚最优秀的家用器皿独立连锁店应运而生。

第8章 乡间面包房101 她原本是一名成功的律师，却成为一种烘烤工艺的创立者和所有者。执着、自信、合作、牺牲，最终为她的冒险赢得了最好的回报。

第9章 包装业者111 把基本的手工工艺成功地与信用、常识、人际技巧和对工作的进取心结合起来，按照大公司的模式管理小企业，小企业也能做大做强。

第10章 餐馆老板123 在大的旅游景点经营餐饮联合企业，需要卓越的组织能力、优秀的合伙人，更需要长时间的工作、克服困难的勇气以及前瞻性的眼光。

第11章 皮肤护理公司135 不鼓吹产品疗效，为消费者“执棒”，准确地定位市场，有效地运用资金，在皮肤护理领域另辟蹊径„„第12章 星星和玫瑰149边缘性的设计、身体护理产品的独特概念、层出不穷的产品创新，使一家小企业在短短三年里就有了国际贸易的成功经历。

第13章 景观设计师163 一个优秀的景观设计师会充分调动人的智慧，与大自然和谐相处，创造出完美的景观，然后，给创造力开价„„第14章 丽莎花边内衣公司175开辟全新的目标市场，利用极少的资金，付出艰苦的努力，她在为大块头女性提供服务的领域获得了财富和成功。

第15章 高级室内装饰品公司185 拥有多家世界著名装饰公司的销售权，创立自己的装饰品牌，使员工成为企业的财富—一个销售企业的创业、成功与失败历程，市场残酷的见证。

第16章 比齐比姿清洁店197 她通过出售代理权使更多的清洁工当上自己的老板—从一名清洁女工到拥有400家连锁店的保洁业巨子的故事。

第17章 网络直销商207 创建市场体系之外的独有销售体系，“赚取100人1%的收入而不是我个人100%的收入”—网络直销的魅力所在。

第18章 汽车配件公司217 反复尝试、寻找合适的进口产品，抓住机遇，享受超长时间的工作—一位73岁老人的商界历程。

第19章 厨界巨子229 首先是一个好厨师，同时还是一个成功的商人—经历了生意上的挫折和重新创业的艰辛，他最终证明自己就是厨房里的国王。

第二篇：创业者成功秘诀

创业，是很多人的生存法则和奋斗理想，同时，它又是一条充满荆棘、坎坷的道路，在创业的道路上，倒下的、落队的、迷途而返的占绝大多数，只有少数者到达了一个又一个里程碑，坚定地走下去。是什么致使少数创业者取得了成功？

通过对国内外、近现代白手起家的商界名人成长史的研究，发现他们之中存在共同规律，可以总结为成功创业六部曲。

第一部，创业奏鸣曲靠体力赚钱，它的主旋律是勤奋、节俭、求知。

第二部，创业序曲靠知识赚钱，它的主旋律是兴趣、挖掘、定向。

第三部，创业进行曲靠资金赚钱，它的主旋律是寻求、整合、立业。

第四部，创业主题曲靠信誉赚钱，它的主旋律是品牌、成长、完善。

第五部，创业变奏曲靠信息赚钱，它的主旋律是敏锐、果敢、突破。

第六部，创业回旋曲靠智慧赚钱，它的主旋律是领先、不败、永恒。

创业交响曲一部一部奏响，企业随之应运而生，梦想创业的人们请好好把握住自己的命运，扎扎实实地走向胜利的彼岸。

第三篇：创业者的故事

创业者的故事

教学目标：通过调查采访、交流汇报，感受创业的艰辛和辉煌，赞美学习创业者 不畏艰难，艰苦创业，报效祖国的精神。

教学过程：

（一）引入课本内容，初步感受

同学们，课前大家已经预习了《创业者的故事》这课了，谁来说说你知道了些什么？

（二）拉近时空距离，激发情感

在我们家乡，义乌也有着许多企业，也传颂着许多创业者的故事。前段日子我们已经分组去企业采访了，现在请各组代表来汇报吧。

1、各组汇报采访简况

2、教师介绍

ppt展示浪莎集团材料。

师：看了浪莎集团的介绍，你佩服浪莎集团创造的业绩吗，你印象最深的是什么？

3、董事长的故事

集团的业绩确实令人佩服，而创始人在创造辉煌业绩的过程中又有多少艰辛的故事呀。讲述。

听了故事后，你又有什么感受？

4、学生交流采访中得知的创业故事。

（三）运用学校实例，升华情感

师：同学们采访中所了解到的许多故事告诉我们，创业是辉煌的，而创业又是艰辛的。同样的，我们学校也有着艰辛的办学历程，下面请老师谈谈我们学校走过的足迹。

（四）步入生活实例，深入明理

师：不仅仅只有企业家才称得上创业者，也不是说一定要有辉煌的业绩才算是创业，在我们身边，在平凡的人群中，同样也有着感人的创业故事。

学生或家长讲述创业故事。

故事中你印象最深的是什么？

(五)联系自我理想，指导行为

师；听了这些创业者的故事，你们觉得创业者苦不苦？那么苦，为什么他们还能坚持下去？

（讨论）

师：我们学习了书上的创业者，采访了身边的创业者，聆听了学校、家庭里的创业者的事，下面让我们谈谈自己的感想和收获。

（自由说）

师：通过调查和这次班会，我们懂得了成功是需要付出努力的，这些创业者为我们树立了榜样。我想我们要学习创业者的精神，不畏艰难学习本领，为创业做好准备。现在我提议，让我们用一两句写下自己对创业者的敬佩，或者写下自己的决心。

（播放歌曲《真心英雄》，写）

交流。

师：同学们，让我们一起唱这首〈真心英雄〉在歌声中给创业者们以祝福，在歌声中来结束这次班会。

第四篇：如何做个成功的创业者

如何做个成功的创业者

每个人都渴望成功，特别对于刚刚创业的人来说，这种心情，更加急迫。然而，商海无情，很多人都悲壮地倒下了。综观古今，成功的创业者都是深谋远虑、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以帮他们捕捉创业良机，给他们带来巨大的利益。

当今时代，没有学历，没有资本，没有社会关系的创业者，如何能在商界站住脚呢?美国家具大王杰克•史邦德的成功就是对这个问题很好的诠释。

史邦德从一个跟随父亲学手艺的学徒工，发展成为拥有数家大型工厂和遍及全美各地销售网络的家具大王，他成功的秘诀在于他能够抓住时机，把握一般人不易察觉的发展机会。当时的美国，经济恐慌开始缓和，但日子仍然非常艰难，家具的销路很难打开。基于此，史邦德决定创建一家家具公司。许多人都认为他大脑有问题，他却并不在意。他将市场行情周密地分析了一番，认为虽然经济恐慌使大多数人生活在贫困中，但也有少数家底殷实的商人及贵族家庭，购买力仍然很高。

刚刚创业，有一天外出办事时，看到一个人正将完好的长椅拆掉，准备做一张床。史邦德觉得很可惜，便走上前去询问。原来，这个人需要一张床，虽然椅子也需要。但没床也不行。史邦德受到启发：若有一种既能作床，又能当椅子使用的家具，不是正好可以弥补市场空缺吗?许多家庭合并，空间逐渐缩小，正需要这种多用途的家具。史邦德十分欣喜，他用最短的时间便设计出了一种新型的家具沙发床。这种新型家具问世后，很快就在市场上引起强烈反响，公司的业务也蒸蒸日上地发展起来。作为一名初次创业者，可以通过以下几条途径走向成功：

（1）用语言清晰地描述出创业蓝图

成功的创业者都能用语言清晰地描绘出自己的创业蓝图。有了清晰的发展构想，才能有奋斗的方向，否则便无所适从，只能遗感地成为“无头苍蝇”。

（2）真正了解所从事的行业。

成功的创业者对所从事的行业有较为深入的了解。否则，就会浪费很多时间和精力去作调查，诸如价格、销售、行业标准、竞争优势等，这样就会使成功几率降低。

（3）看看别人是否使用过这种想法

成功的创业者中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意生往可能实施不了。”一般来说，一些经营红火的公司的经营方法之那些特殊的想法更具有现实性。

(4)想法能够经得起时间考验

成功的创业者的想法都是经过深思熟虑，不可能朝令夕改，他们的想法一般能经得起时间的考验，当想法还没成熟，就匆忙行动，是很难成功的。

(5)有个好的网络

成功的创业者一般都会组织一个包括供应商、承包商、咨询专泵、雇员在内的良好的网络。除此之外，还应有一个个人的关系网。至jIt创业者可能就会陷入不可靠的人或滥竽充数的人群之中。

(6)明白是什么潜在的回报

投资创业，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富篓设想中隐含的不仅仅是钱。成功的创业者还要考虑成就感、价值暮等潜在回报。

总之，经商创业并不是凭一时冲动来决定的，而是深谋远虑的量果：要想做个成功的创业者，有必要遵循以上六个基本条件。只专录随成功者的足迹，才能

在商海中少些摸索，多些成功。

第五篇：品读真实故事

品读真实故事 领悟人鸥深情

——《老人与海鸥》第二课时教学案例

教学目标：

1、有感情地朗读课文，感受人与海鸥的浓浓亲情。

2、抓住课文的重点词句，体会句子的意思，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写真实、写具体的。

教学重难点：

体会蕴含老人与海鸥的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体的。

课时安排：

第一课时：初读课文，理清课文的条理，品读“老人喂海鸥”，感悟老人对海鸥亲人般的爱。

第二课时：品读“海鸥送老人”，感悟人鸥情深。

设计思路：

《老人与海鸥》这篇课文讲述了一个非常感人的故事。一位老人十几年如一日，每天步行二十余里，风雨无阻给海鸥送餐；他视海鸥为儿女，熟悉它们的样子，懂得它们的语言，了解它们的情感。老人去世，海鸥为他举行特殊的葬礼。所以本课时的教学，我将引领学生们走进文本，走进老人与海鸥那震撼的情感世界中，感悟文本内容，让学生在品味重点词句与想象中充分感受老人与海鸥之间的亲情，感悟大自然的和谐之美，同时以“情”为线索，以“读”为手段，使学生乐读，在读中理解，在读中感悟，在读中生情。

一、回顾“老人关爱海鸥” 激情导入

1、同学们，今天我们继续学习第21课《老人与海鸥》，这节课，让我们再次走进老人与海鸥的世界，去感受动物与人的真情。请齐读课题。

2、上节课我们学习了课文的第一部分，谁来说一说第一部分讲了什么？(出示PPT)（老人关爱海鸥）

3、请同学们回忆一下，老人是如何爱海鸥的？在你脑海中能回忆起这些感人、温馨的画面吗？（出示老人喂海鸥的画面）情境引读：

十多年了，一到冬天，我们总能看到这位衣着简朴的老人——(出示PPT)（齐读：“他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布带，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。”）

十多年了，一到冬天，我们总能看到这样的情景——(出示PPT)（齐读：“老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便

有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。”）

十多年了，一到冬天，我们总能听到这样亲昵的呼唤——-(出示PPT)（齐读：“老人抑扬顿挫的呼唤„„

此时在我们眼中，那亲昵的呼唤、企盼的眼神、有声有色的乐谱都汇成了这样一句话——(出示PPT)（齐读： “老人和海鸥像亲人一样。”）

二、品读“海鸥送老人” 感悟人鸥情深

1、师渡：当我们大家都沉浸在老人与海鸥的这份亲情、和谐与幸福之中时,一个不幸的消息传来了。(出示PPT)生读“没想到过了十多天后,忽然有人告诉我们,老人去世了”。

2、师：老人在世时曾对人们说过他的愿望:他说当他离开人世时希望能够把他的遗像放大,带到翠湖边,让他再看一眼他的“儿女们”,人们完成了他的遗愿,但就在我们把他的遗像带到翠湖边时,却发生了一件意想不到的事情，3、教师板书：意想不到 “意想不到”是什么意思？（预设：想象不到，难以想象，出乎意料，意料之外）

4、到底发生了什么意想不到的事情呢？请大家快速默读课文第2部分中的第15，16，17自然段。在读的过程中思考，到底发生了什么“意想不到的事情”？你的感受如何？请你用“—”画出相关的句子，把你的感受批注在旁边，然后大声朗读让你感受最深的句子。

5、老师随机出示重点句段，并点拨。（PPT出示重点句段。）生回答后出示句子1：

一群海鸥突然飞来,围着老人的遗像翻飞盘旋,连声鸣叫,叫声和姿势与平时大不一样,像是发生了什么大事。

①：从“突然飞来”感受到什么？

②：“翻飞盘旋，连声鸣叫”描写了海鸥当时的状态，体会海鸥一定发现十多年来与它们朝夕相处的老人与往常不一样了，它们非常惊恐、疑惑、悲伤。

③：“大不一样”而不是不大一样，今天有什么不一样了呢？以前它们见到老人是怎样的？

④他们可能在怎样呼唤老人？

（“您怎么这样了，您怎么不动了呢？”）它们这样一声一声呼唤老人。⑤师指导朗读：同学们，海鸥们一声声热切的呼唤有惊讶、焦急、还有悲伤，谁能把这种感觉朗读出来? 生读。

⑥ 师：我分明看到了一只焦急热切而又悲伤的海鸥。同学们, 海鸥们用声声鸣叫呼唤老人(亲人)啊。我们一起来把这段话读一读。(生齐读)

⑦师：海鸥们“翻飞盘旋、连声鸣叫”,老人却始终一动不动，海鸥们终于明白：老人已经永远永远地离他们而去，于是，在翠湖边上，又一幅意想不到的会面出现了。

出示句子2 海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。

（1）从“急速扇动翅膀’’中的“急速”一词感到海鸥怎样的心情？（2）“瞻仰”体会到了什么？

（3）是啊！同学们说的太好了，这是老人对他们无私的爱，才换来的啊！海鸥此时的心情是多么焦急啊，他们多么想早一点来到老人的眼前啊！那么你能读出这种焦急、这种尊敬吗？

（4）指导朗读（同桌互相读一读——指生读。）师：紧接着海鸥还有什么举动让我们意想不到？

出示句子3 过了一会儿,海鸥纷纷落地,竟在老人遗像前后站成了两行。它们肃立不动,像是为老人守灵的白翼天使。（1）从“纷纷“一词，体会到什么？

（2）从“站成了两排”“肃立不动”“白翼天使”感受到什么？

（3）这是海鸥当时的一个动作描写。这让人太意想不到了。海鸥完全把自己当做老人的儿女了，它们在为老人守灵啊。这样的场面，相信无论谁都会为之动容。你能读出海鸥的这份深情吗？

(4)师:十多年了,几千个日子,老人每天都来,可有一天老人没来,第二天老人还是没来,直到第三天的时候,老人才步履蹒跚地来了。(音乐响起,画面是老人喂海鸥)喂海鸥的时候,他坐到了地上,身子弯成了弓一样的弧形。这3天,他只吃了一碗面,觉得好点了,就赶来看海鸥了。可这一看竟成了诀别了。同学们你们读16自然段描写海鸥的句子,老师读描写老人的句子。

(5)师:同学们很善于抓住重点词句,用心体会,这是很好的学习方法,我们继续交流。当我们不得不收起遗像的时候,一幅让我们最意想不到画面出现了。

出示句子4 当我们不得不收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着,翅膀扑得那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色漩涡中脱出身来。（1）这一段值得大家好好体会，谁有信心先读一读这段话。(一生读)（2）这里两次用了“扑”这个词，为什么不用“飞”呢？理解“扑”字的效果，想象“扑”这个动作。对比下面两句话，看看在表达上有什么不同。

海鸥们像炸了营似的朝遗像飞过来。海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。

（3）师:看来,这两“扑”含义很深,情意更重,写作时,用词要反复推敲,将会达到意想不到的效果。老师感动了,这里面的焦急、悲伤，依依不舍是多浓的一份情感,生死都愿意相随。一只只海鸥扑过来,形成了一道(生接)白色旋涡。

（4）师：“盘旋”“漩涡”是什么意思？

（5）作者把海鸥当时的异常举动比作炸了营似的，描写的很形象。从中体会出海鸥当时是那么激动，他们很怕老人的遗像被拿走，他们是那么不舍得老人。海鸥的举动太让人吃惊了。

（6）从“大声鸣叫”“翅膀扑得那样近”体会出海鸥们此时的悲伤心情，他们在大声的痛哭，他们用自己的翅膀挽留老人，用自己特殊的方式表达对老人的留念！对老人的离去他们是那么的不舍得啊！

（7）这么多的海鸥快速扑来的景象是多么壮观、美丽啊！这么多的海鸥来送别老人，这场面是多么悲壮啊！一起读读这句话，读出美丽的海鸥对老人的一片深情。（齐读本段。）

（8）想象一下：海鸥们急切的不想我们拿走遗像，“大声鸣叫”着，你认为它们似乎在说些什么呢？

（9）生自由想象说话，感悟海鸥对老人的一片深情。

老人与海鸥亲人般的深厚感情一直维持了十几年，此时此刻我们还只把它们当成海鸥吗？是啊！海鸥们早已习惯了老人的关爱，就像习惯了父亲的疼爱一样，有一天，老人突然去世了，海鸥们再也看不到那熟悉的身影，再也听不到那亲昵的呼唤，再也寻不见那个真心照顾它们陪伴他们的老父亲，它们像忽然被抛弃的孩子，能用一个词来形容海鸥的心情吗？

①生：恋恋不舍、难舍难分、焦急万分、心如刀绞般疼痛。

②它们大声鸣叫着，这声声呼喊，如泣如诉。它们会对遗像中的老人说些什么呢？（a、亲人一路走好 b、责怪。你怎么就这样就走了呢c亲人啊！为什么不理我„„）

（10）师：:说的真好,今天,老师把当时两张真实的照片带来了,(一张是排队瞻仰守灵时的照片,一张是海鸥“扑”过去的照片)出示PPT,师配悲伤小提琴曲《离开你的那一天》沉重解说:海鸥们站成两行,他们一动不动为老人守灵,在心里轻轻地呼唤着:“老人,生前你没有儿女,就让我们做你的儿女,让我们为你守灵,为你祁祷吧!老人的遗像不得不搬走了,海鸥们不顾一切的扑过来,大声鸣叫:不,不要搬走这张照片,让我们再看我们的亲人一眼,给他鞠个躬吧!”人鸥情深何忍别。请同学们和老师一起读出这份难舍难分，生死相依的情感。PPT出示文

字引读

当我们不得不收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着,翅膀扑得那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色漩涡中脱出身来。

6、师;我们收走了遗像，海鸥却久久不肯离去。文章18小节只有一个省略号，你觉得它表示什么？（作者一定还有很多话要说、要写。海鸥对老人无限的眷恋„„）

(六个小小的圆点包含着作者太多的情意，太多的感慨，无法用语言去诉说。是作者未尽的语意。此时无声胜有声。)

7、结尾

师：我们真的愿意相信，冥冥中有一种共通的语言，海鸥的话老人一定听到了，海鸥的心老人一定明白了。

是的，老人的心里——（生齐读）一定是飞翔的鸥群。（课件）

8、感情升华朗读

师：同学们，老人去世了，海鸥的举动深深地震撼着我们每个人的心灵，让我们在音乐声中再次感受这份令人震撼的深情吧！

9、现在同学们能告诉老师吗？究竟是什么原因会发生这样的意想不到的事情呢? 师：正因为老人生前对海鸥奉献出无私的爱，所以才会有海鸥意想不到的举动。（板书：爱）

三、归纳概括 领悟写法

1、师：这便是老人与海鸥之间感人至深的故事，学了本课，请同学们快速浏览课文，想一想作者如何把这份深情写真实，写具体？

预设：抓住老人的动作、外貌、语言描写，抓住描写海鸥的动作

2、师：结合板书总结，作者正是抓住了老人的外貌、动作、语言神态及海鸥那异常举动的动作进行细致的描写，才给我们留下了深刻的印象，体会到了字里行间的情感，我们以后也可以把这种写作方法用到自己习作中。

四、想象写话

深入品悟

1、如今，在翠湖边，市民自发为这位关爱动物的老人修筑了一座铜像，以表达昆明人对他永远的纪念。此时，假如你就站在美丽的翠湖边，面对遗像中的老人，面对知恩图报的海鸥，面对围观的群众和地球上所有的人与动物，你一定会有很多感触吧！你想对他们说些什么呢？

课件：我想对老人深情地说一句： 我想对海鸥深情地说一句： 我想对围观群众深情地说一句：

我想对地球上所有人与动物深情地说一句：

2、要求：写出你想说的四句话。学生自由说。

3、师:多么诚挚的语言,多么动人的情感,老人与海鸥之间的故事感动了很多很多的人。生活中,像老人一样爱护动物的人还有很多,有你,有我,有大家。

五、扬情寓意

升华情感

1、老师结语：我们每个人都关爱海鸥，关爱丹顶鹤，关爱身边的每一只动物，我们相信，老人会永远微笑，海鸥会永远快乐，人和动物会永远和谐相处！永远在一起！

2、、朗读《永远在一起》 《永远在一起》

怎能忘，那只为了海鸥的每一个冬日，怎能忘，那天地间有声有色的乐章，肃立不动的守护，却留不住往日的欢乐，翻飞盘旋的旋涡，却挽不回亲人的脚步。让我们对老人深情地说一句： 您，放心吧！一路走好。让我们对海鸥深情地说一句： 你们，别太悲伤，因为还有我们。让我们对围观的人深情地说一句： 在我们心里永远铭刻下这动人的一幕。让我们对地球上所有的人和动物说一句： 我们就像亲人一样，让我们永远在一起、在一起„„

师：希望我们每个人都行动起来——关爱动物,与动物和平共处吧!让我们听一首歌:《丹顶鹤的故事》，让我们在歌曲中聆听另一个感人的真实故事，再次感受人与动物的和谐之美。

六、作业超市，拓展延伸。

（1）、积累：摘录文中让你感动的句子；（2）、阅读链接：课外阅读《军犬黑子》。

（3）、学以致用：运用今天学到的写作方法写一写曾经发生在你和动物之间真实的感人故事。（本周的周记）板书设计：