会议营销策划经典之借书会流程主持稿

第一篇：会议营销策划经典之借书会流程主持稿

幕后：你是春风复苏我的世界 我是春雨泛绿你的苍白 我们用爱心捍卫生命 让笑脸如花在大地盛开 我们相互祈祷 我们相互信赖 只要人人健康 何惧重重叠叠的疾病 我们息息相关 我们共赴现在

只要人人健康 我们用爱心捍卫生命的风采

（边走边说）载着祝福，伴着优美的旋律，我们欢聚一堂，为生命，为健康，为有一个幸福的晚年而喝彩！《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！

（声音提高）尊敬的中老年朋友们，大家上午好！值此幸福祥和之际，****真心祝愿在场的所有亲人——

愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右； 愿健康快乐像阳光普照大地般环绕在你身边

现在，请允许我宣布“-------------”现在----开-始！（礼花）今天看到这么多人来到现场我很高兴，又能见到老朋友，又能结识新朋友了。老朋友们可能都认识我，我叫**。今天远道而来的朋友是哪里的呢？好，请大家认识一下，来自**的请挥挥手；来自**的请招招手。对于大家的到来，表示热烈的欢迎。（掌声）来自的朋友你们在哪里？同样热烈的掌声欢迎你们！

**的朋友们，你们很早就起床了吧，这么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以热烈的掌声对大家的到来表示感谢。这么辛苦，大家还能来到这里，为的是啥啊？（大家有回答参加联议会的，有回答健康的）。对！是为健康而来

既然我们今天有缘分坐在一起，那就让我们彼此认识一下，交个朋友，握握手。好，请大家站起身来，同你前后左右的朋友握握手，问问好，你好，你好！你好，你好！这一握手呢，就拉近了我们之间的距离，也使我们变成了朋友，只要你每天认识一个朋友，相信你的心情每天都会快乐，那么你的身体也就会越来越健康！好，大家请坐。

介绍嘉宾 今天在这美好的日子里，在这优雅的会场里，让我们以热烈对掌声欢迎我们嘉宾的到来，他们是****总经理，我们还请到了很好的专家，让大家能学到很好的知识。让我们以热烈的掌声欢迎********的到来.欢迎你们的到来。

经理讲话 可以说为我们本次活动付出心血最多的就是我们的**下面就让我们掌声有请***********为本次活动致 欢迎词！掌声有请

企业宣传片感谢***老总对精彩致辞，xx有限公司获得美国硅谷E-Venture风险投资公司支持，是从事健康产业的高科技公司。公司产品种类涵盖保健、环保、高科技等多个领域。公司位于上海商业中心，由国内外一批顶尖人才共同创立。公司管理团队由业内资深的战略专家、健康专家、营销专家、金融专家、IT专家和职业经理人组成。通过提供天然、环保的卓越产品，公平、合理的激励制度，以及独特、专业的服务平台，为每个家庭提供完善的健康服务，为所有平凡人实现财富梦想创造机会。接下让我们一起观看大屏幕：

文艺节目 今天是一个难得的家庭聚会，来自四面八方的新老朋友济济一堂，和我们一起分享健康、分享欢乐！

在我们的现场，有几位我们的老朋友还带来了他们自己的节目为我们今天的聚会助兴。接下来就让我们用热烈的掌声有请他们出场。

介绍书及填写借书申请

感谢他们的精彩表演，从他们身上，我们看出了什么是奔放的活力，什么是精彩的生活。

是啊，其实每天，在我们身边都有美好、欢笑和希望，我们为什么不去好好享受呢？

也许是生活的忙碌，也许是家庭的牵挂，也许是疾病的折磨。不过我相信，就从今天开始，阳光和欢笑一定会伴随着我们 忘记岁月的年龄，你会惊讶的发现：快乐可以这么简单。拥有健康的身体，你会喜悦的看到：生活原来如此精彩。为了让我们的叔叔阿姨能健康快乐，幸福的生活，我们的***老师专程从上海为我们带来了一份健康大礼.下面掌声有请**老师为我们揭晓这份神秘大礼。

脑场健身法

会销人网秉承“回归天然、崇尚环保、引领健康、共享财富”的经营理念，营造了一种“爱人如己”的优秀企业文化，诚实守信、大胆创新。同时会销人网***老师为我们带来了-----脑场健身法

讲课

我们每个人都想得到幸福，但幸福的生活有个重要的前提条件，那就是身体健康，但您知道获得健康最重要的是什么吗？是的，最重要的就是我们要懂得如何养生和保健。今天我们非常有幸的请到了*****，为我们讲述如何来获得健康，如何养生的秘诀。下面我们就掌声有请

拆封试卷

步入***公司，您就走进了健康快乐家园。希望您在这里能学到更多、更好的健康知识和养生理念，今天除了我们的书以外，**老师还带来了一份特别的礼物，那就是总部专门为我们的叔叔阿姨设计了一套“国际最权威氧保健文化和理念”对调查问卷，来帮助我们叔叔阿姨学习健康知识，更加清楚的了解自已的身体状况，有请礼仪小姐送上我们的调查问卷。同时，有请***老师为我们拆封试卷。（拍照，包装试卷的价值）

宣导内呼吸检测

微循环是生命的基本特征之一，是机体与周围环境不断地进行物质、能量和信息的传递活动

著名的生物学家贝时璋教授提出：什么是生命活动？根据生物物理学的观点，无非是自然界三个量综合运动的表现，既物质、能量和信息在生命系统中无时无刻地在变化，这三个量有组织、有秩序的活动是生命 微循环改变是许多病理过程中的最基本的变化，临床微循环研究的目的是为了深入探索疾病的发生，发展机制，为临床的防、诊、治提供重要的依据。

尤其对现在普遍流行的心脑血管疾病，通过微循环的检测，及早发现疾病，及早治疗和预防具有重要的意义。

证明各种改善微循环的产品的特殊功效。交流领书

尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，今天我们的授书仪式也正式开始。接下来有请我们的叔叔阿姨有序上台来领取我们的调查试卷和《神奇对富氧水》这本书。接下来，有请填过申请表的叔叔阿姨上台来，领取《神奇对富氧水》这本书以及试卷。请叔叔阿姨回去后认真阅读这本书，并认真完成我们的健康问卷，到时我们将针对这本书进行有有奖问答，回答好的叔叔阿姨我们将会为您送上一份超值惊喜哦！

——大家不要挤、不要慌，两边排队等候，各位会销人员要照顾好自己的顾客„„——在各大新华书店都有销售，很畅销，今天我们将免费借给我们的叔叔阿姨阅读。

公布检测时间 14.结束

第二篇：教育行业会议营销策划流程

会议营销策划

一、操作形式

1、“如何一次性通过建造师考试”“建造师考试备考秘籍”“建造师考试内幕”

二、活动目的开发新客、提升销量、提高培训产品知名度

三、会议操作流程

一、会前部分

顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：.1、专家的联络（提前预约、有效沟通协调）；

2、会议时间、地点的选取（综合考虑天气、方便等因素）；

3、顾客邀约；

新客与老客比例合适，提前短信通知，电话预约，电话确认等。

公司相关工作人员要合理分配任务，保证到会人数和效果。

会前30分钟到一个小时电话确认。

4、会场布置：

笔记本电脑一台。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券用的。

小礼品：给现场客户发放。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

6、现场人员的分工（会场人员、物料人员、促销人员、接待人员）；

二、会中部分

1、会务人员全部于7：00准时到会场（各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等）；

2、会前动员7：30左右开始，着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

3、工作人员站在门品欢迎客户入场，一定要显的隆重；

4、迎宾、签到：规范迎宾，登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

5、引导入场：将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工

指定的座位上。

6、客人落座后，由主持负责，可先让早到的客户进行简单的健身操的事项，让客户能参与进来，达到一个好的气氛，同时如有录像可放一些相关产品的录像资料。

7、主持人开场白：

开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。

开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

8、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

9、专家开始讲座，10、老客户发言，一定要选择A类客户或B类客户也可以。每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。

11、核心顾客发言

联谊会中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

12、当专家部分完毕后;产品讲解（主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

13、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

14、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

15、促销人员开展一对一的介绍劝单。

如果特别要求，不适合在会场内劝单的可以请到其他会客室会谈。

大家尽量做到行动迅速，资料准备齐全。

不依不饶，临阵换将，打破砂锅问到底„„总之以成单为主。

16、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。

17、促销活动（大概半个小时）结束后，可再举行一次抽奖等）。

18、送客（对于当场没有成交的继续下一次邀约；对于成交的做好服务工作）。

三、会后的售后服务跟进

售后服务应具备的理念:

1、最为诚信的售后服务。

推销员销售额的大小是体现通过与客户成交量的多少来实现，从一定意义上讲，他是在创健培养一个自已的市场，如果他采用诚信的态度与手法，去和客户沟通，他就会很快培养一个很大的消费群体，所有我们只有取的客户的充分信任，才能达到我们的市场不断的扩大的目的。

2、增加亲密服务

当成交后你要做的第一件事就是花点小钱，给客户送去一张感谢信之类的东西，这对我们来说是非常重要的，客户会因为你的一封感谢信或感谢卡而对你更加的信任。和你的关系也会更好。从而达到长期的合作关系的目的。

3、成交不是最终的目的。

做优秀的推销员应当时刻记住，我们不是因为图回报而为客户服务的，给客户提供全方位的服务才是我们的义务，当成交后，我们应当把客户成做我们的朋友，我们的儿女，亲人，成交后要更多的和客户联系，并从真正意义上对客户进行情感等方面的各个关心。这样才能进一步的建立我们的客户关系网络。

4、失去后也要关心。

如果第一次成交后，客户反应产品效果不是太好，从而失去了这个客户后，我们仍要去关心我们的客户，因为我们有很多产品，只要我们心诚，失去的客户还是可以回头的。

5、特别优质的客户，按实际情况，可以给以更优质的服务或者优惠，最重要的是让客户感受到我们给他们精神上带来的意义。）

6、条件成熟后利用转介绍开拓市场

当我们的准客户和我们工作人员熟了以后，要真诚的请他们为我们转交新客户，通过客户转介绍的方法往往是我们成功的最好办法。但一定要注意，每一定客户为我们转介绍成功了以后，要给老客户一定的实际好处，让客户在得到我们的亲情服务，真诚服务以后再得到相应的好处，客户会更有力度的帮助我们。

会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

第三篇：会议流程主持稿

会议流程主持稿

尊敬的各位董事会成员、各位领导、各位同仁，大家好：《鼓掌》我是内蒙古双裕实业有限公司的总经理助理，也是双裕公司的成立及首届动员大会的主持人，我叫刘俊希。《鼓掌》

在这秋高气爽，硕果累累的美好时节，我们在这里举行”内蒙古双裕实业有限公司的成立及首届全体动员大会”的仪式，今天应到30人，实到人。

首先请允许我向大家介绍出席本次大会的各位董事会成员和各级领导,他们是总经理邵立乾、《起立、鼓掌》副总经理乔俊平、《起立、鼓掌》副总经理召日格图、《起立、鼓掌》副总经理秦永刚、《起立、鼓掌》能源中心项目经理杨千顺、《起立、鼓掌》工程部第一项目经理奥瑞平、《起立、鼓掌》工程部第二项目经理袁东、《起立、鼓掌》物资供应部长郭俊英、《起立、鼓掌》财务主管周绍萍、《起立、鼓掌》员工代表滕鹏。《起立、鼓掌》让我们用热烈的掌声对他们的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！《鼓掌》

本次大会的主要议程有六项

一、宣布公司成立，奏企业之歌”相信自己；

二、宣誓；

三、宣读红头文件；

四、领导致辞；

五、闭幕，齐喊“公司口号”

六、共赴晚宴

现在进行大会第一项

我宣布“内蒙古双裕实业有限公司成立及全体动员大会开幕”，全体起立，奏企业之歌“相信自己”。《鼓掌》

现在进行大会第二项

宣誓，带宣人邵立乾总经理《誓词》《鼓掌》

现在进行大会第三项

首先让我们用热烈的掌声有请总经理邵立乾先生对公司各职能部门的成立及职位的任命正式宣读红头文件。《鼓掌》

最后，让我们再一次以热烈的掌声对上述接受任命的同志们表示祝贺。并希望他们不负众望，在工作岗位上能充分展示自己的才华。谢谢！

现在进行大会第四项

首先有请本次动员大会的员工代表滕鹏上台为大家演讲，鼓掌。（谢谢、谢谢滕代表热情而洋溢的演讲，他精彩的演讲代表着各位同仁的心声，使得我们共同携手创造双裕独一无二的以人为本的数字化企业）。

各位领导各位同仁下面有请双裕公司的股东成员代表，能源中心项目经理杨千顺先生上台讲话，大家鼓掌。

（谢谢、谢谢杨经理的讲话，有些人可能还不知道杨经理这个人，他真正的共产党员，吃苦耐劳、虽然身体不太好但他依然以身作则、为碎石场的建设努力奉献，我们的邵总老说有这样的职能人员还愁我们的企业不能飞黄腾达吗？杨经理是值得我们学习的榜样，让我们再次用热烈的掌声对他表示感谢。谢谢）

各位领导各位同仁下面有请双裕公司董事会秘书，我公司的副总经理秦永刚先生上台讲话，大家掌声。

（谢谢、谢谢秦总精彩的讲话，秦总也是刚刚加入我们董事会的，秦总是文化人，可以说是满腹经纶，有着常人不能有的设计能力，他将我公司的广告装饰业在内蒙大展宏图，大家买下房子了记得找秦经理好好给你们设计一下，价格还要便宜哦，哈哈哈哈哈、让我们再次用热烈的掌声对他表示感谢。谢谢）

各位领导各位同仁下面有请我们人类身躯比较重量级的人物，双裕公司董事会监事，我公司的副总经理召日格图先生上台讲话，大家掌声。

（谢谢、谢谢韩总精彩的讲话，有人纳闷我先说召日格图后咋么又叫韩总，我给大家解释一下，他是蒙人，也是共产党员，他的蒙名叫召日格图，汉名叫韩，大家明白了吧，而且他和秦总一样与乌蒙结下了不解之缘，只是一个是在这里上学，一个呢在这里当兵保卫祖国，常听咱们总经理说韩总是一个很有能力的人，是一个憨厚淳朴的人，他对事业的奋斗精神和他的身体是成正比的。让我们再次用热烈的掌声对他表示感谢。谢谢）

各位领导各位同仁下面有请双裕公司董事会监事，我公司的副总经理乔俊平先生上台讲话，大家掌声。

（谢谢、谢谢乔总精彩的讲话，乔总从事路桥及车队工作已有八

九年的历程，无畏无惧、长期生活在一线，与病魔、严冬酷暑对干，与我们另外两位董事会成员奥瑞平、袁东，挑起无数大小型工程项目，其中的辛酸苦辣不用我说大家也知道。但是他们和大家一样都有一种信念，踏踏实实走好每一步，诚诚恳恳做好每件事，为企业为自己的人生谱写那一页的空白。让我们再次用热烈的掌声对他表示感谢。谢谢）

各位领导各位同仁下面有请陕西省榆林市人大代表、榆林市十佳青年、横山县首届创业先锋、陕西省扶贫先进工作者、榆林市龙腾农业发展有限公司董事长、鄂尔多斯市富泉化工机械有限公司总经理、甘肃牡丹商贸有限公司总经理、咱们双裕实业公司董事会的执行董事、党委书记、总裁邵立乾先生上台讲话，大家鼓掌。

（谢谢、谢谢邵总精彩、高亢、富有激情的讲话，邵总出生于陕西一个贫寒家庭，早年的时候因为家里没钱上不起学而辍学，十几岁的他独自出了社会，独闯江湖，在他的一生中更有常人不能有的也不会有的坎坷经历，放过羊，掏过碳，卖过衣服，工地上抱过砖，当过保安，开过饭馆，开过药厂，办过酒厂等等等等。直至2005秋天开始走上创业之路，这些话给大家讲了也许你们不相信，但是在座的有些人是知道的。我们自进入公司以来也接受到了邵总的多次批评与教育，在他的眼里我们所干的工作都有瑕疵，强烈要求我们把公司当成自己的家，把工作当成自己一生的事业，把岗位当成自己的爱人或亲人，尽量做到完美，超越自我，顽强拼搏。我们也深刻的学习了他的做人八字言，做事八字言。他讲，做人要有厚德载物、自强不息的精

神。做事要有诚信社会、天道酬勤的信念。《鼓掌》

今天有这么多的领导、前辈给我们上台讲话，让我们学习了不少的做人做事的方法与准则，我代表全体职工及未来要进入公司的员工谢谢你们对我们的关怀与厚爱，我们没有太多的华丽语言，只有超越自我、敬岗敬业的工作精神，来回报企业，回报社会。

最后，让我们再一次以热烈的掌声对上述领导寄予厚望，表示衷心的感谢！

现在进行大会第五项

现在我宣布：内蒙古双裕实业有限公司成立首届大会胜利闭幕，请全体起立，齐喊公司口号：

散会！

备注：对于本次会议所有参与人员必须遵守以下几点要求：

（1）、由于地方不大所以参会人员不许吸烟，以保证我们的会议效果、AV效果及我们公司的形象。

(2)、进入会场人员的手机必须关机或调成静音。

（3）、所有参会人员不许大声喧哗，小声议论或现场打电话。

（4）、所有参会人员不许随意走动，确保会场秩序。

（5）、会议散后有专人负责大家的就餐，请大家遵守秩序。谢谢、各位同仁的精诚合作谢谢

第四篇：经典会议营销策划之生日会有门道

经典会议营销策划之生日会有门道

大家都知道，我们会销集团成立至今，已经有八年的历史了，这已经过去的两千多个日日夜夜里，是因为有各位叔叔阿姨的支持和帮助，才有了今天会销公司的成功与辉煌；正是因为有各位叔叔阿姨的关怀与鼓励，才让我们这些漂泊在异乡打拼的游子，找到了家的温暖和亲人的关爱！《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

多少个午夜梦回之时，想起远方的父母，总让我们这些游子因为无法尽孝而倍感伤怀！又想到各位叔叔阿姨如亲人般的关怀和温暖，让我们感到无以为报。只有将全部的真心与真情寄托起来，像回报自己的父母一样回报各位叔叔阿姨，希望您们都能健康、长寿，幸福、快乐！

今天，在这个重要的日子里，我代表所有会销人网公司的员工向诸位叔叔阿姨真诚地道一声：谢谢您！我的亲人!为了表达我们的感激之情，今天我们特别将本月生日的叔叔阿姨邀请到了现场，我们一起过一个非常难忘、具有纪念意义的集体生日，让会销的儿女们为您点燃生日的蜡烛，为您唱起生日的赞歌，给您献上精心准备的礼物，并送上我们最美好的祝福！

在几十年的风雨中，我们叔叔阿姨寒心茹苦地将子女扶养成人。几十年风风雨雨，几十载生活苍桑；岁月的泪痕消消地爬上了他的额头，将我们叔叔阿姨的双鬓染成白霜；叔叔阿姨的辛苦没有白费，在他们的教育下，子女们都已经长大成人，成家立业。如今我们叔叔阿姨正在进行一项伟大的革命战争，那就是要和天斗、和地争，立志活动120岁。在我们的漫长一生中，我们经历过很多坎坷、曲折，我们也获得过很多的收获、喜悦。我们也过过很多次生日，但是，在今天，在这个特殊的日子里，我们会销儿女们让您过一个非常有纪念意义、非常精彩难忘的集体生日。下面由我来念下生日名单，请我们的的叔叔阿姨站到前台

（上台、接受员工礼物和鲜花）我们会议营销儿女弘扬中华孝心文化，老吾老以及人之老，孝亲敬老，关爱天下父母，今天，我们为四月份过生日的寿星们准备了生日的祝福和一份小礼品，我们的孝心在行动，我们的爱心在行动，我们要用实际行动祝福，天下所有的父母都能够：益寿延年，幸福安康！！

下面进行我们庆祝生日活动的重头戏了，那就是全体会销的儿女们向各位寿星们进行集体拜寿!请寿星们站立好，接受儿女们的拜寿！

一拜，祝我们寿星们福如东海、寿比南山； 二拜，祝我们寿星们日月昌明、松鹤长春； 三拜，祝我们寿星们笑口常开、天伦永享。四拜，祝我们寿星们吉祥如意、富贵安康； 五拜，祝我们寿星们日月同辉、春秋不老； 六拜，祝我们寿星们生日快乐、后福无疆。

让我们一起恭祝寿星们，福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时请我们的灯光师调节下会场的灯光，也请我们的礼仪小姐将我们特别定制的生日蛋糕徐徐推上来。（边推车边唱生日歌，最后全场灯熄）

好，请我们所有的寿星们围过来，一起双手合十，共同许下美丽的愿望！1，2，3。好，请各位寿星们一起吹熄生日蜡烛，摧毁一切妨碍我们健康长寿的反革命势力，一起到达健康长寿幸福的彼岸！。。

好的，谢谢我们各位在座的叔叔阿姨，我看现场许多的叔叔阿姨有点感动，（眼光中仿佛有泪光），您此时此刻到底有什么话要跟大家分享呢，我们知道，大部分叔叔阿姨子女都在外工作，未必能年年同您一起来庆祝生日，不要紧，我们会销的儿女们在以后的日子里好好孝敬您。（采访顾客：今天生日开心吗？对我们辛勤服务的员工你有什么话想说，对会销公司您有什么话要表达…）

谢谢刚才几位叔叔阿姨的真心告白和衷心祝福，我代表会销公司全体员工祝愿在场的寿星们和在场嘉宾每一位来宾都幸福安康，心想事成！（掌声）请我们的寿星们归位，谢谢您的配合！

第五篇：会议营销策划之母亲节活动方案两篇

会议营销策划之母亲节活动方案两篇

一年一度的母亲节又快要到了，每年的母亲节都是会销公司发力的时候，我们公司每逢母亲节都会推出特色系列活动，活动做下来，基本上上半年的业绩就有保障了。应编辑部之邀，把我们历年来的母亲节活动方案选出两篇，奉献给同行分享，请大家多多指正。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

方案一有爱就有健康——关爱母亲健康

为彰显公司企业文化，促定市场销售，为年底大活动打下坚实基础，特制作本方案！

一、活动时间：2012年 5 月 13日 星期日（各市场可自行调整）

二、活动主题：有爱就有健康——关爱母亲健康

三、操作要领

（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；

（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛•共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们×××百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！

（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：

1、送贺卡、送康乃馨；

2、帮助顾客做一天家务；

3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；

4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。

通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做×××公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！

（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会

活动亮点及话术：

1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。

2、×××公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。

3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。

4、亲情大回报，超值大回馈。

5、专业节目表演及幸福大抽奖。

6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。

四、活动流程

07：15员工入场

07：30顾客入场（开始放背景音乐，如《烛光里的妈妈》等歌曲）

08：30主持人宣布活动正式开始

08：30—08：35歌舞表演

08：35—08：40领导致辞

08：40—08：45独唱：母亲（阎维文）（大屏幕同时放Flash）08：46—09：10《感恩的心》独白→员工独白配合《感恩的心》手语（背景音乐为轻音乐《感恩的心》、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。

如：

1、我是来自山东的小刘，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在嘉福临的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择„„

2、我来自新疆，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把嘉福临当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”„„

紧着“我爱您”→安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着《世上只有妈妈好》的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。09：10—09：15在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。

09：15—09：30以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片

09：30—10：00教授讲课

10：00—10：20老顾客分享

10：20—10：25宣布优惠政策

10：05—11：50咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）

11：50—12：00十大特别母亲颁将仪式

12：00午餐

12：30结束

五、领导致辞稿

尊敬的各位领导、各位来宾、各位知心朋友以及在场的所有母亲们：大家早上好！

略„„„„„„„„„„„„„

在今天庆祝母亲节的日子里，我们希望全天下儿女都来关爱我们母亲的健康，让我们的母亲重新拥有健康挺拔的身板，幸福的微笑„„

最后，再次祝全天下的母亲节日快乐！祝愿全天下的妈妈们永远青春常在、永远健康幸福！祝普天下的妈妈们平安度春秋！

六、《感恩的心》独白

这是一个真实的故事，故事的主人公是台湾的一个女大学生。

四年过去了，她顺利地完成了学业，兴冲冲地赶回家，想要告诉妈妈，她四年来获得的荣耀，她不断地想象着她的妈妈，依在门口焦急的盼望着女儿的回来。四年，是多么的漫长！思念，是多么的急切！可是当她回到家门口时，她呆住了，她没有看到妈妈站在门口等她，她看到的是一把锈迹斑斑的大锁锁住的破门和门口满地的杂草，她疯狂的拍打着门，不停地叫减：“妈妈，我回来了，快开门呀，妈妈，你女儿学成归来了，你快出来看看呀！„„”

好心的邻居们在她撕心裂肺的哭声中道出了她妈妈为供她读书的而所做的事实真相，这一切的一切，她明白过来了，她发疯似的跑到妈妈的坟前，一把一把的抓起黄土，凄厉的哭喊声响遍了整个山坳——“妈妈，你怎么不等等我呀，我不要读大学，我只要你回来呀！妈妈，你起来呀，起来看看我呀„„”

原来她从小就失去了父亲，是可怜的母亲含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小学和初中，她的成绩名列前茅！然而当她读上高中时，妈妈用她那早出晚归，出卖苦力挣回来的钱还不够帮她交学费，可家里该卖的都卖了，妈妈已经负担不起了！

在绝望的时候她想到了卖血，结果女儿很争气，考上了台湾最著名的大学，妈妈是多么的高兴啊！当她把女儿送进了那所她向往已久的大学时，家里已经是一贫如洗了，再也没有什么可以拿来卖掉供女儿上大学了，而她自己也累得倒下了。

女儿就是她的一切，她宁可不要自己的生命，也要让女儿安心地读大学，妈妈想：女儿读完大学就可以找到一份好工作，凭着女儿的容貌和才华可以找一个好人家！而病重的自己，恰恰是女儿的负担，她不想拖累女儿，她要在生命的尽头，再为女儿做点她认为应该做的事。

妈妈含着眼泪，去一家医院签了一份出卖全身器官的协议书，她委托邻居，在她死后将那笔钱和准备好的几十封信，每月分批寄给她的女儿，在信中，妈妈嘱咐女儿，不要牵挂妈妈，妈妈一定等你学成归来！她——一位伟大而又平凡的母亲——就这样悄悄地、毫无遗憾地离开了人世！而毫不知情的女儿在每月收到以妈妈的名字寄来的信和生活费时，还以为妈妈依然生活得很好，为了少让妈妈辛苦一些，她省吃俭用，节省费用，和亲爱的妈妈一同等待着学成的那天到来。然而现实总是很残忍，！一个无法面对却又不得不面对的现实，总是那么的撕断人肠，天底下还有无数个妈妈在重演着同样的故事，她要感激她妈妈，我们同样要感激我们的妈妈和天底下所有的妈妈，感激所有好心的人！后来，她就写了这首歌，这首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——献给全天下的母亲！妈妈！