成立物流公司计划书

第一篇：成立物流公司计划书

筹备物流公司计划书

一、公司发展意义

随着经济全球化和信息技术的迅猛发展，尤其是信息网络和电子商务的突飞猛进，企业资料的获取与生产商品的营销范围在逐渐扩大，生产业、物资流通业、商品交易业及其管理方式也正在发生深刻的变革。物流业是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。

二、公司的创立背景

由于我公司成立较早，发展模式传统化，要想打造快捷体系与信息化服务的物流产业，一个地区性、针对性较强，依靠高度的信息化来经营的小、精、专的新型物流公司。我们制定较低的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，依靠规模经营来盈利。我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模，提高了公司在行业内的影响力。但当前物流业普遍存在分工不合理、技术装备比较落后，信息化、标准化程度不高。

三、公司经营理念与服务管理

服务宗旨：提供更便捷，更安全，更准时的物流服务。

经营范围：运输服务、保管（即仓储）、采购、代加工、包装物流、电子物流、相关信息服务的综合性公司。

服务优势：综合利用公司采购、、仓储、生产、销售等现有资源，减少资源浪费，经营模式：我们本着4R原则：即把产品在正确的时间、正确的地点，以正确的数量、正确的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量.四、区域优势分析

市是铁路、公路、高铁交通枢纽城市，市的区位、产业、人力资源等环境占据优势，且有良好的工业基础，农产品丰富，周边地区的工业状况良好。目前正处在工业化加速期和城市化扩张期，产业升级与发展领域拓展存在较为广阔的空间，能够为企业发展提供机遇。市专业市场涉及日用百货、装饰建材、干杂海货、机械机床、玻璃制品、食品药品、水果蔬菜等40多余个门类，物流市场面大量广，地位突出，规模也不断攀升，五、市场分析

落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统

现今，大多数中国的物流公司大多都是以前的运输公司，配货公司改名而成。物流设施落后，管理水平低下，服务态度差，并且现今物流公司竞争并不是十分激烈。如果以先进的物流设备，先进物流管理理念，以及优质的服务将能确立行业内的竞争优势。

我们所面对的市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本公司与本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，与国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

六、市场营销

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：

以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。

根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。

广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

七、公司的发展规划

(一）、大型规模物流公司

1、运输

（1）注册资本：预估在1500万元（2）运营车辆：预估250余辆

（3）出资人包含：地市交通运输企业、以货币资金形式出资的其他投资人（4）组织结构：总经理、运营经理、财务总监、行政经理、技术经理、安全经理

（5）部门设置：综合办公室、财务部、营运管理部、投资发展部、人力资源部、安全技术部

（6）运营程序：基本业务运输需制定完备的调车系统，跟车、追踪系统，下单系统，具体包括接单、登记、调用安排、车队交换、提货发运、在途追踪、到达签收、回单、记账一系列程序。

（7）经营范围：预计经营范围包括旅客运输、物流（货运）、汽车检测与维修、汽车零配件销售、汽车及油料销售、汽车培训、旅游业、酒店、餐饮等

（8）运营规模：货物运输购进车辆100辆为运输规模200万吨以上250万吨以下，客运购进车辆100辆为运输规模3000人以上4000人以下。（9）利润空间：预估实现年利润400万以上。

2、仓储

（1）注册资金：预测在500万元（2）人员管理：在职员工至少50人

（3）部门设置：仓储服务部、人事部、保安部、装卸服务部、业务部、财务部、运输部、后勤综合服务部

（4）仓储设备：运输车辆在48台、社会协议车辆75台、叉车、抱叉车各四辆（5）运营规模：日处理货物进、出、装卸能力达900吨

（6）空间占压：仓库最高点114米，最低点10米，地面最大承重3.8吨，仓库格局1600-3000㎡/间，基地占地面积300亩，实际仓储面积6万平方米（7）环境要求：防水、防火、防潮、防电、防压（8）利润空间：预估实现年利润150万以上

3、代加工

4、包装

（二）、中型规模物流公司

1、运输

（1）注册资本：预估在600万元（2）运营车辆：预估100余辆

（3）出资方式包含：个人独资、多人承包

（4）组织结构：总经理、运营经理、财务总监、行政经理、技术经理、安全经理

（5）部门设置：综合办公室、财务部、营运管理部、投资发展部、安全技术部（6）运营程序：需制定完备的调车系统，跟车、追踪系统，下单系统，具体包括接单、登记、调用安排、车队交换、提货发运、在途追踪、到达签收、回单、记账一系列程序。

（7）经营范围：预计经营范围包括旅客运输、物流（货运）、汽车检测与维修、汽车零配件销售、汽车及油料销售、汽车培训等（8）运营规模：货物运输购进车辆50辆为运输规模100万吨以上125万吨以下，客运购进车辆50辆为运输规模1500人以上2000人以下。（9）利润空间：预计实现年利润250万以上。

2、仓储

（1）注册资金：预测在250万元（2）人员管理：在职员工至少20人

（3）部门设置：仓储服务部、保安部、装卸服务部、业务部、财务部、运输部、（4）仓储设备：运输车辆在25台、社会协议车辆30台、叉车、抱叉车各两辆（5）运营规模：日处理货物进、出、装卸能力达450吨

（6）空间占压：仓库最高点114米，最低点10米，地面最大承重3.8吨，仓库格局1600-3000㎡/间，基地占地面积150亩，实际仓储面积2万平方米（7）环境要求：防水、防火、防潮、防电、防压（8）利润空间：预估实现年利润75万以上

3、代加工

4、包装

（三）、小型规模物流公司

1、运输

（1）注册资本：预估在250万元（2）运营车辆：预估20余辆

（3）出资人包含：个人承包，个人独资企业

（4）组织结构：总经理、运营经理、财务总监、行政经理、技术经理、安全经理

（5）部门设置：综合办公室、财务部、营运管理部、安全技术部

（6）运营程序：需制定完备的调车系统，跟车、追踪系统，下单系统，具体包括接单、登记、调用安排、车队交换、提货发运、在途追踪、到达签收、回单、记账一系列程序。

（7）经营范围：预计经营范围包括旅客运输、货物运输、汽车检测与维修、汽车零配件销售、汽车及油料销售

（8）运营规模：货物运输购进车辆10辆为运输规模20万吨以上25万吨以下，客运购进车辆10辆为运输规模300人以上400人以下。（9）利润空间：预计实现年利润50万以上。

2、仓储

（1）注册资金：预测在100万元（2）人员管理：在职员工至少10人

（3）部门设置：仓储服务部、装卸服务部、业务部、财务部、（4）仓储设备：运输车辆在5台、社会协议车辆5台、叉车一辆（5）运营规模：日处理货物进、出、装卸能力达20吨

（6）空间占压：仓库最高点5米，最低点3米，基地占地面积50亩，实际仓储面积5000平方米

（7）环境要求：防水、防火、防潮、防电、防压（8）(7)利润空间：预估实现年利润30万以上

3、代加工

4、包装

发展规划，公司成立初期，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在市区周围建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内的企业联系业务，成为其在山东地区的物流服务提供商。

长期计划，将公司发展为该地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

八、公司组成与人力资源

1、公司组成部门初步规划(1)财务中心(2)人力资源部(3)电子配送中心(4)规划发展中心(5)市场营销部(6)仓储后勤中心

2、员工招聘、选拔、录用与培训

(1)管理类岗位：一般需要具备管理的愿望，良好的品德，勇于创新的精神，较高的决策能力，能有效地与下属沟通的能力，善于激励员工等。

（2）业务类岗位：一般需要具备积极乐观的心态，具有坚忍不拔的毅力，有责任心，能很好地与顾客沟通，商务谈判能力较强等。

（3）网站技术类岗位：一般需要具备较强的计算机操作能力，能够熟练的制作网页并能很好地维护网站管理系统和一定的编程的能力等。对业务受理有全面的认识。

九、风险分析及对策

（一）财务风险

1．资金不足 2．盈利不足

（二）市场风险

1．顾客数量不足，顾客流失 2．宣传效果不明显

（三）管理风险

1．市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失 2．员工的素质能力不足

（四）法律风险

依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

十、财务分析

项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。

1、项目初期的启动资金:我们采取三种方式进行融资:合伙人入股、租赁融资、银行贷款.1)合伙人入股—由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

2）租赁融资—公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一 定的租金。因为企业处于初创阶段，公司的资金有限，通过租赁的方式能够降低公司的成本，3）银行贷款—通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。

2、项目中期的扩展资金：

（1）通过五年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

（2）通过五年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

第二篇：成立公司计划书

篇一：公司成立计划书

公司成立资料

济南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。

深圳四方节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中，硕士占15%、本科占 40%、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“sf”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。

公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。

四方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、is09001：2000认证，所有产品均通过ce认证、省级smq质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。

济南智源四方有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用cew专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。

投资成立公司计划书

一、基本情况：

1、企业名：济南智源四方节能科技有限责任公司

2、经营范围：节能节电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术开发、咨询、服务；低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设

备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。

3、组织形式：有限责任公司

4、经营地点：山东济南

二、公司战略

1、公司短期战略目标(第1-2年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展济南和济宁周边市场，并实现资金回拢。

2、公司中长期战略目标： 在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和山东其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到山东所有县市区。

三、组织管理: 公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员，主要开拓济南、济宁两地市场。

工程部设若干名设计安装工程师和安装工人；人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、行政、后勤等事务。

四、经济可行性分析：

１、投资估算：成立公司费用：工商注册费5000元左右；办公室租赁全年费用控制在3万元，室内装修1万元，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）5000元；电脑一台4000元；复印机、传真机各一台5000元。合计6万元。

五、员工薪资待遇

销售员底薪800元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：（1）产品以最低限价销售，提成比例为销售价格的5%；超过最低限价，除按照最低限价提成5%外，另提成差价的30%。另：根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的2-5%的餐费。

设计安装工程师底1000元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受当月效益奖；

所有员工每月50元交通补贴、50元电话补贴；

六、如何切入市场：

宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去happy一下，送点重金给你渲染一下。

七、出资情况：

1、周金鑫个人出资51万元，持股比例 100%，完全为个

人公司。

2、注册资金尽量由代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。

经营理念：诚信做事 客户至上

企业文化：敬业忠诚 团结创新

经营宗旨：节能环保 奉献社会

总经理致辞

作为专业节能服务解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗，篇二：新公司成立规划策划方案

公司规划 组织架构 产品分类 管销费用 投资预算 营销模式 利润预测

公司职能架构图：(暂编10人)管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户

运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。

订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。

订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等

客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：oem、贴牌，预计毛利5~15% 自有产品，预计毛利30~50% 产品篇

一、总则

1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。

2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力

3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。

4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。

5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。

二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)1、2、3、4、5、根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。

led室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯 景观类(管类、投光灯、点光源等)销售模式

1． 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及

优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。

2． 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和

订单。奖励政策见附件

3． 建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。

协助总经销建立分销商。

4． 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军

方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5． 白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6． 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用

各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7． 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。b2b/b2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。

oem销售分解表

1、月任务分解表 单位：万元（rmb）

特种照明 业务销售分解表

篇三：公司成立计划书模板

公司注册计划书模板

第一部分：概述

以下对于aa演出策划公司的描述都是介于注册和现今阶段的描述。

1.01 定位概述

即将成立的aa演出策划公司一家专注于晚会承办、演出策划、明星代理、设备租赁、以及大型商

业庆典活动等业务的策划公司。公司将以领先的服务理念、优秀的方案设计、完美的创作水准、卓

越的执行能力、规范的价格标准打造商务演出的优秀品牌。同时，把握社会热点，帮助客户塑造良

好的公益形象、轰动的演出效应，以客户的丰厚回报，作为成功的标准。

公司近两年的定位是：成为天津演出策划行业的前五品牌。

1.02 注册概述

本次融资金额为50万，其全部资金有合约代理公司协助办理，并出资验资，我方为此付注册费用若干（几

千元）。

公司本次投资者属于原始股东，公司将把所有的硬件设备抵押给投资人作为安全保证，即投资人拥有硬件

设备的全部所有权。公司只享有硬件设备的使用权。

发起人负责公司全部市场业务，承担公司流动资金的筹备和未来支付，负责最后的业务损失责任。

投资人和发起人各占公司原始股份由协约规定

无论投资人投资的固定机器设备资金，还是发起人筹集的流动资金，都将计入公司成本，并在经营利润中

逐步收回。

第二部分：业务及前景

2.01 概要

演出策划以广告传媒为载体，目的是为了让客户通过有效的互动活动，传播自己的品牌和产品，为人所知。

成立演出策划公司，是为了更好的策划此种商业活动，并执行策划决案。

本次注册成立为有限责任公司，即有限公司。

原始股东为内部议定。无论转入转出都必须由其他股东同意。

演出策划业在产业分类上属于传媒服务行业，属于业务密集型行业，区别于资金密集型和劳动密集型产业。

这种产业对于资金时间段利用率高，资本滚动迅速，同时，基本不涉及到资本纠纷，是小本投资的良好方向。

本演出策划公司将从专项业务起步，逐步过渡到独立业务。即，从承揽演出的某一部分业务开始，到整台

演出的全部策划。这是一个业务成长和发展的过程。我们的计划时间为1年。

本演出策划公司自注册开始，就将规范化运作，制定详细的业务和发展路线，从最基本的演出服务入手，做好“公对公”类型的业务，积累客户，积累经验，积累资金，进而将业务伸展到整体策划领域，会展服务，承办等；再发展到娱乐演出领域领域，成为真正的演出策划公司。

演出策划，不求一步登天式的大，而是希望能够逐步扩大，稳扎稳打，走好每一步，从一个领域到另一个

领域，实现良性发展。

2.02 业务的实质

演出策划公司提供商务演出服务，以娱乐方式传播商家品牌。主要承接：庆典活动，会展演出，大型促销

演出，开业商演，娱乐晚会等。

在业务拓展方面，我们将制定详尽的拓展方案，保证业务的顺利推广和逐步扩大。在本计划书的后面章节

中有详细介绍。

2.03 业务的历史

我们现在的主要精力还不是以业务收入为目的，而是对于公司业务的宣传，让更多的公司知道本商业演出

策划公司，并且了解本公司的服务内容。

为了保证业务的顺利发展，我们必须通过合理的分工和协约模式，签订基本器材的租赁商，对价格的把握

也是打造未来一年的市场基础。

2.04 业务的前景

我们制定了详细的第一个5年计划，通过5年的发展，使本演出策划公司初步发展成为全方位商演服务的公司，并且拥有天津周边几个重点城市的分公司结构。下面是第一个5年计划的内容概括： ? 2010-2012：立足商业演出专项领域，做好天津市场，成为天津优秀的商业演出品牌。

? 2013：主动策划大型的商业活动，外包方式，更快拓展业务领域。

? 2014：在北京成立工作室，开始跨市作业，拓展市场范围。

? 2015：稳定北京市场，在唐山成立工作室，实现京津唐三地演出联盟。

本演出策划公司的发展方针是：做稳一个市场，再发展下一个市场。

本演出策划公司的发展目标是：做典范的演出策划公司。

2.05 独特之处

商业演出一般经营的模式都是由传媒公司，或是公关公司兼营。一般的活动器材或演员都是临时找选的。

我们要想在市场立足，就必须拥有一流的策划方案，对于活动流程，演出排列的合理组合有独特的匠心，并且

具有优质的演员队伍，能够完美呈现我们的策划意图。

对客户而言，除了完美的策划案之外，还有合理的，或者更低的价格优势，因此，我们必须通过整合演出

资源，和良性的收入分配制度，让更多的有能力的演员加入我们的队伍，掌握一手资源，掌握价格优势。

2.06 产品或服务

我们所提供的服务主要包括：

礼仪庆典、奠基典礼、开业典礼、周年庆祝、商务推广、产品发布、会议策划、公关策划、活动组织、文

体赛事等。专业策划制作礼仪庆典，企业开工庆典、奠基策划、开业庆典、庆典策划、开业庆典策划、开业

典礼、开业策划、公司年会，新产品上市推广发布，产品巡展促销活动策划，活动文艺表演、礼仪小姐，礼仪

策划、剪彩仪式、会议策划、开业礼仪、开业活动、节日庆典、礼仪策划、活动策划、礼仪庆典、展览展示、咨询、婚礼等

2.07 产品的消费者或购买者 目前，对于演出策划，和文艺表演，晚会庆典等，我们的主要客户将集中在以下类型的企事业单位中： 1)2)3)4)大型企业，例如：康师傅，脉动，等饮料和食品行业 专业市场：大型购物广场，大型博览中心，汽车大卖场等 事业单位机构：政府部门的庆典活动，学校、医院等事业单位 展会展览：各种季节展会的开幕仪式，闭幕仪式等。

以上单位会选择我们的服务，不仅在于我们有着价格优势，还在于我们提供的设计方案，可以满足他们的市场要求，同时，我们采用的会员制服务，可以为会员企业提供及时和回馈的价值。

2.08 行业或市场

演出策划的市场面广阔，从产业链条上看，演出策划所需要的物品广泛，从硬件器材，到演员队伍；从方

案策划，到流程执行都必须有专业的人操作。其所面对的各种客户，都会提出各种要求，属于服务定制，个性制作。

其属于传媒业的一个分支，发展至今，已经十分成熟，行业内部也有相当完善的管理模式，但

是由于传媒业总是随着新媒体的出现而不断的被重新洗牌。同时，也有很多的小型演出策划公司在

市场上活动，因此，市场比较混乱，难以综合，这就给演出公司的立足提供了客观而实际的条件。

传媒业市场广阔，清华大学传媒经济与管理研究中心发布了《2010传媒蓝皮书》，报告指出，根据统计

分析与推算，2010年中国传媒产业的总产值预计将达5620亿元。随着市场竞争的加剧，企业对于传媒的价值

认同感正在不断提升，因此，传媒业的未来一定具有更大，更为广阔的发展空间，无论是传统的媒体，还是新

兴媒体，企业对于广告传媒的依赖程度正在不断加深，通过和传公司合作，获得更迅速的市场推广效应，这是

未来企业行业分工的必然。作为传媒业的分支之一的演出公司，是其重要的经济规模之一。因此，我们必须要

坚定未来之路。

我们将从何其他同业公司合作的模式入手，慢慢经受市场历练，积累经验，进而承揽演出活动的某个单项，再到对整个活动的承包。

之上都是被动的市场行为。

我们对市场的目标是：根据市场热点，主动策划活动，外包给其他公司，而自己控制策划和流程监理这两

个主流环节，从而控制利润，赢得市场。

2.09 竞争

我们应对竞争的策略就是，不和大型演出公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户，争取大客户。

业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协议，有了大客户的维护，我们就将获得长远的发展。

这些是基本的业务求胜之路，也是我们面对市场竞争的选择之路。

就目前市场的运作情况来看，竞争主要出现在大型购物商场方面，对于其他如上所列的行业，竞争不是很

明显，因为现在的策划公司，一般没有很多的业务人员，当市场发展到一定程度的时候，便开始怠慢，第一个

是市场服务范围的影响，第二是公司发展资金的影响。

2.10 销售

我们的市场销售策略是，会员制演出服务销售。

我们的股东分工策略是，发起人即业务责任人全面负责市场开拓。

会员制的销售，就是和客户签订长期的合作协议，例如承揽其一年的所有促销演出活动等，按照协议，我们将提供合理而优惠的价格，同时保证服务质量，产品质量等。能够快速有效地应对市场需求，在市场出现波

动的时候，我们能够是公司的业务不断的稳定。在行业出现大的机遇的时候，我们就充足的客户基础。会员制的客户服务，还在于，我们要定期举办客户会，让客户能够参观我们的公司，和客户聚会，举办回馈客户的活

动。会员制的另一大优势，还在于，我们能够集中客户资源，为以后主动策划市场活动，包括行业展会之类的大型媒体活动，奠定充足的市场客户资源。这将是我们宝贵的市场财富，也是企业发展壮大的基本要求。

股东分工制度，投资人都必须参与公司的业务督察工作，其他的不做要求。但是发起人，也就是本方案提

供者将全面负责市场开拓，在成本回收期间，将带领业务队伍，在第一线进行业务开拓，同时，负担业务责任

后果。

就目前的市场状况和传媒业未来的发展看来，传媒业正在以几何倍增的态势发展着，演出业也更加凸显其

在媒体传播的效应。

2.11 供应商

我们所需要的物件非常广泛：从各种型号的音响到视频转播系统；从后备舞台到会场装饰；从现场录像到

后期制作；从基本演出演员到特级演出演员，从前期搭建人员到后期现场还原人员，我们都应当知道价格的计

算和供应商所在。

我们的供应商可选择的余地很多，价格也有很多优惠。在天津，有很多的器械租赁地方，我们可以逐个签

署协议。通过有效的价格获得市场的成熟。

对于基本的物件，我们应该自己准备，这样可以省却很多的租赁费用。具体按照需要准备。

2.12 设备及所有物

我们需要的固定设备如下：

舞台，台幕，各种电源变压，各种人数需要的音响，现场视频系统，现场录影系统，足够的座椅，道具。

我们所有的其他需要物品：

办公室，办公电脑，座椅，其他耗材等。

2.13 定单

我们主要的订单，将是如上所列明类型行业的企业客户。

同时，我们还将主动开发一些市场策划活动，通过专项活动和市场活动，有效增加市场容量，进而增加自

己在行业中的地位。为以后的订单做好基础。

2.14 保险

公司将为长期合同的员工购买五险，让员工能够安心工作，保证公司的后勤力量和公司之间不产生大的利

益冲突。

同时，公司还考虑为财产购买一定数量的火灾险，避免硬件发生意外燃烧而毁坏公司财产的可能性。

2.15 税收

演出策划公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税;营业税税率5%, 企业所得税基本税率33%。其他的税收，基本不会涉及到。

2.16 公司结构

本次融资，所要注册的公司为有限公司，公司为独立法人，依法独立运营业务，不受任何公司和个人的干

涉。

公司注册，股东为投资人和发起人

第三部分：风险因素

3.01 有限的资源

在演出策划业，客户是公司长期发展的基础和最大的资源。目前有限的客户资源，会影响到持续生产。

克服方法：客观上存在着众多的潜在客户，我们需要加快节奏，必然能够将这些潜在客户，变成实实在在的客户。

3.02对核心人员的依赖

公司存在两大核心人员，一种是精尖的业务人员，另一种是长于策划的流程设计人员。

当业务人员流失，就会带走公司的客户，同时，会对公司的客户带来不好的印象，甚至会使公司在一定时

期内，陷入业务困境。进而影响到其他的工作人员的情绪。

当专业设计人员流失时，公司就会因为设计不出合格的图样，而不被客户采纳，影响业务进程。可能会使

得已经签约的业务流失，甚至使得业务积累，而无法生产。

克服方法：就目前而言，由发起人亲自负责市场，主动进行市场开拓，并带领业务队伍开展业务，这样，就算是有个别业务人员流失，我们也可以清楚真个客户情况，进而维护住这个客户不流失。从长远来说，我们

会制定合乎业务人员发展的薪酬制度，给业务人员以优厚的市场待遇，让业务人员看到公司的长久发展。

对专业设计人员而言，我们要在适当时候，给予优厚的在职身股和奖金制度。同时，我们需要加强业务，只有业务加强了，我们才能够雇佣更多的设计人员，就算有某个设计员流失了，我们也可以有相应的设计人员

替代他的设计工作，给公司赢得时间，招聘新员工。

3.03什么可能发生错误? 就行业状况而言，容易发生的错误主要是客户要求的效果和我们所设计的效果中间存在的理解偏差。造成尾款支付的困难。

客服方法：将每一个流程细节和客户描述详尽，不隐瞒，不欺骗。让客户清楚的知道我们所策划的流程是

一种如何的画面和效果。

3.04可能发生坏账? 目前，长期协议客户都采用尾款月末结账的方法，一旦协议客户出现经济问题，就会影响到未收账款的安

全，这是各种公司都会面临的问题。

克服方法：严格考察协议公司的信用等级和实力状况，避免没有把握的大额业务。及时回收应收未收账款；

能够当时结算账款的，就是当时结算清楚。

第四部分：营运及预测分析

4.01 综述

我们对于演出策划业务的开展有着强烈的欲望和信心。同时对于业务的操作也有一定的经验和明确的方

向。前期我们通过同行转包的方式，进行业务开展。

就目前而言，我们存在很多的瓶劲，各种限制都将为我们营运带来影响，因此我们必须考虑充分。

4.02营运成绩

销售业绩的上升来自于固定客户的增加和长期宣传所带来的广告客户效应。

首先，公司的业务开展将会随着业务人员在市场上的活动，不断的提高。同时加上公司对于客户的回馈活

动，也让客户不断的增加我们的信任和自我传播，会形成一个一个的客户转介绍中心，而这种以客户为中心所

带来的传播效应，会省却业务人员很多的展业成本。这就使得公司利润率不断上升，营业纯收入比率高于营业

成本比率。

其次，公司对于演出市场操作的熟悉度也会不断的提高，对于成本和利润的控制也会越来越游刃有余。如

此，公司就能够轻易的控制业务效率，同时合理的规划业务方案，及时进行业务促销，或是进行高利润业务项

目的活动策划，相应市场号召。4.03 金融条件

公司运作离不开科学及时的金融条件。

演出公司对于流动资金的要求比较高，（租金和自我积累购置硬件设备）；多数原因在于公司对于演出项目的运作所需资金和长期合作伙伴垫付资金之间的矛盾，尤其是同时应对多个订单的时候。篇四：公司成立策划书

公司成立策划书

商业计划样本(第一版)这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：

签字： 公司：

日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 1 第二章：公司介绍 3

1.产品及服务a： 3 3

则 4

售量 5 析 5

除壁垒 6 务 7 7

务规划 8

售 11

一、市场计划 11

一、宗旨(任务)3

二、公司简介 3

三、公司战略 3

第三章：市场分析

一、市场介绍 3

二、目标市场 4

三、顾客的购买准

四、销售策略 4

五、市场渗透和销第四章，竞争性分

一、竞争者 5

二、竞争策略或消第五章;产品与服

一、产品品种规划

二、研究与开发 8

三、未来产品和服

四、生产与储运 10

五、包装 11

第六章 市场与销

二、销售策略 11

三、销售周期： 12

四、定价策略 12

五、市场联络;13

六、社会认证 13 第七章 财务计划 14

一、财务汇总 14

二、财务报表 14

三、资金需求 15

四、预计收入报表 16

五、资产负债预计表： 16

六、现金流量表： 17 第八章 附录 18

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：

二、市场背景： 19

三、管理层人员简历 19 18

四、公司现状 19

五、竞争对手的文件资料： 19

六、顾客名单 20

七、新闻剪报与发行物： 20

十一、专门术语 20 篇五：新公司成立计划方案

新公司成立计划方案

1项目类型

公司立足于机电设备安装，设备检修，建筑安装和装饰方向。涉及到工厂设备安装，门面装修，室内装修，室内外电力设施机械设施改造。

2项目特点

项目周期一般控制在45天以内，人员一般控制在15人以内，需要特殊人员，可以临时聘请和调动。另外，项目的整体规划一般在3到5天内完成，尽快拿出方案和计划。初期项目完成的最大风险是设备的损坏，人员安全，人员稳定性。

3项目预算

项目的预算每一项都要有根据，做到预算和实际费用差距控制在5%以内。一般工程的预算要根据现场的施工条件定，做到每一步都在预算范围内。

4项目盈利点

根据以往的经验，机电项目和装修项目在正常完工的情况下的盈利一般在30%到40%，当然根据项目大小，市场行情，难易程度而定。

5资金流转

新公司的成立资金流转是放在第一位的，前期的合同一定要有预付款，或者是只出人工和辅料，或者投资回报都非常确定的情况下进行施工。在运营正常之后公司的利润会在一定时间内保留，以用于更大的投资。

6公司运营规划

规划流程如下：在开始3个月之内要实现项目合同总金额在50万以上，在半年之内要实现合同总金额100万以上，半年盈利达到20万以上，在一年以内实现合同总金额在200万以上，这样到年底时除去内部成本公司能到年终盈利达到50万以上.以上是我对新公司的初步规划，完成项目的一些措施和制度一定要完善，不能出现任何事故和意外，否则必会影响公司的运营。初级阶段尽量找到亲戚和朋友介绍的项目，在达到练兵的同时要清楚项目的风险和要注意的地方。也要求公司每位员工展开业务搜索，提出业务并完成者有额外奖励。起初公司分销售部、技术部和工程部，财务可以占时由总经理兼认，公司各项流程和安排必须由总经理和各个部门经理签字确认。

第三篇：公司成立计划书

公司成立计划书范文

一、公司介绍

张家港友善合金商贸有限公司为国际接轨，于2016年2月22日在香港成立子公司InterMetal Trading Co., Limited(国际合金商贸有限公司)。投资总额：160万美元。公司主要经营合金铁、钢材产品的批发和进出口业务，废旧金属的批发及进出口业务，并提供相关技术服务。

三、市场评估

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。，5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

我作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人特有《就失业证》，6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，井为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机四部、办公桌特，用具齐全。

七、流动资金每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右，由于超市市场所器的进厂费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元，房租：办公室9000元，库房21000元，折旧费3000元，保险费2。4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)

八、新动向、新思堆，利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运做。根据我的资金能力，在极向扩大发展将报困难，横向发展不行。能不能在纵向上发展，我看准了电子商务平台。

在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的百分之一，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，面向社会上同我一样的40、50失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体。让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节典的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办1。副食调料专柜

2、粮油专拒

3、方便食品专拒

4、休闲食品专拒

5、冲调食品专柜

6、烟酒饮料专柜

7、无糖及保健食品专柜

8、婴幼儿食用品专拒，、9、家庭生活用品专柜

10、个人生活用品专柜目标，只要你有房子，点击我们网上超市。将你的日常生活一切用品，送货上门。让你省时省力，还能省钱!利润在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于营业费用，百分之五为盈利

九、现金流量计划 如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的避免大风险的通道，网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一项(现金流量见附表)

创业中，克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭，从妇女创业服务中心，从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去，回报社会。壮大企业，完善企业，做合格的创业人。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线

品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。

c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。

d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。

e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。

蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。

综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形

态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

第四篇：成立物流公司流程

成立物流公司流程

物流公司就是要多办个道路许可证，其他是一样的，其他形式还有货物运输公司或者是货物运输代理公司，不同之处是运输比较好办理，物流难一点，因为物流经营范围大，要求严格点

下面给你个流程参考

现在注册公司根据公司法规定：2人或2人以上有限公司注册资金最低要为3万（参看新公司法第2章第1节第26条）；1人有限公司注册资金最低为10万（参看新公司法第2章第3节第59条）；此规定基本适用绝大多数公司。根据我们的经验整个注册流程您需准备以下几个方面的事宜：

1.使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司名称；

2.您需选择就近银行进行注资手续；

3.您需携带身份证前往工商所签字验证；

4.所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；

5.其他所有手续由相关部门完成。

注册流程依次为：查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户核实签字）→申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记→办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税管员（俗称专管员）认定→办理发票认购手续。

具体流程解释：

工商所流程：

一、查名（需2-5个工作日）

您所需提供资料：

1.全体投资人的身份证复印件（投资人是公司的需要营业执照复印件并加盖公司公章）；

2.注册资金的额度、全体投资人的投资额度及到资计划；

3.公司名称（最好提供5个以上）、公司大概经营范围。

查名资料备齐后由相关部门受理，查名所需手续由工商部门完成，查名通过后会预先通知您并核。

二、验资（即办即完）

您凭核发的查名核准单、法人私章去您就近银行办理注册资金进账手续，办理完后从银行领取投资人缴款单和对账单，银行询证函则由银行盖章后交给会计事务所，随后由会计事务所出具验资报告。

验资必须由您本人完成，委托其他机构办理将会承担相关责任，具体参见新公司法第十二章法律责任。

三、签字（即办即完）

您将在准备好的公司设立申请书、指定或委托代理人、公司章程、股东会决议书、负责人任命书上签字，签字通过后即可以开始办理营业执照。

四、办理营业执照（需1周时间）

所需材料仅供您参考，所有资料由相关部门提供：

1.公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》 ；

2.公司申请登记的委托书 ；

3.股东会决议 ；

4.董事会或股东会决议 ；

5.监事会决议（可无）；

6.章程 ；

7.股东或者发起人的法人资格证明或自然人身份证明 ；

8.董事、监事、经理、董事长或者董事的任职证明 ；

9.董事、监事、经理的身份证复印件 ；

10.验资报告 ；

11.住所使用证明（租房协议，一年以上、产权证）；

12.公司的经营范围中，属于法律法规规定必须报经审批的项目，需提交部门的批准文件。

资料齐全后所有手续由相关部门完成，报工商局审批后核发营业执照正副本，随后工商所流程完毕。

质监局流程

办理组织机构代码证（需1-3个工作日时间）

本步骤手续和所需资料由相关部门提供并完成，前往质监局办理组织机构代码证，核发代码证正副本和代码卡后质监局流程结束

税务局流程：

办理税务登记证（需1-5个工作日时间）

一、提供资料：所需资料仅供您参考，所有资料由相关部门提供。

1.《企业法人营业执照》复印各三份 ；

2.《组织机构统一代码证》复印件三份 ；

3.《验资报告》复印件二份 ；

4.企业章程复印件二份；

5.法定代表人、财务负责人和办税人员的《居民身份证》复印件各三份；

6.经营地的房产权和使用权或租赁证明复印件各二份。

二、填写表格报送，所需步骤仅供您参考，所有手续相关部门操作。

填妥税务登记表及其他附表，呈税务所所长签字通过后连同所需材料报送市税务局（均由相关部门办理），核审并审批后打印税务登记证并领取税务登记

证，至此税务局流程结束。

至此所有证件办理结束，您交纳办理费用后领取所有相关证件，然后前往您就近银行办理基本帐户和纳税账户（相关部门提供办理此业务的详细资料和步骤）

后续手续流程：（后续流程共6项，均在税务所完成，所有手续所需材料由相关部门提供和完成）

1.办理税种登记：按您公司的情况，确定公司的性质（贸易型税率4%、生产型6％、服务型5％等），提供相关材料填妥相关表格后呈税务专员；

2.办理所得税核定：通常所得税为核定征收方式，提供相关资料后填妥相关表格后呈税务专员；

3.办理印花税业务：按您公司的规模，提供相关资料后填妥表格购买相关印花税票；

4.办理纳税人认定：按您公司的注册情况，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；

5.办理办税员认定：提供相关资料后填妥表格后呈税务专员；

6.办理发票认购手续：根据您公司所需的发票种类，提供相关资料后填妥表格后呈税务专员申请发票。

公司成立后基本资料：1、2、3、4、5、6、企业法人营业执照； 组织机构代码证； 税务登记证； 银行开户许可证；公司章程；验资报告； 公司公章、全体股东私章、银行帐号章；

7、道路运输经营许可证。

第五篇：物流公司贷款计划书

贵州开阳正达物流有限公司

贷

计 2011年4月1

书 款 划

一、宗旨及商业模式

物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。

物流已作为一个产业在社会发展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，大家在不同的层面上进行竞争。

我们是一家处于创始阶段的公司，我公司经营宗旨是建立物流交易的电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。

我们计划一期贷款：50万元，二期及后期将根据实际运营情况引进 资金，总资本超过亿元。

我们的资金主要用于： 1）建立物流电子商务平台； 2）建立全国物流网络； 3）开展仓单抵押业务； 4）用于广告宣传的费用； 5）组织机构建设的费用；

二、服务经营范围

1）提供物流电子商务平台； 2）提供物流系统及物流方案设计； 3）开展在储商品抵押贷款

4）整合第三方物流市场，会员制联盟

三、主要服务对象

1）生产型企业； 2）矿业型企业； 3）化工型企业 4）物流提供商

四、我们的产品和服务

随着社会对物流操作要求越来越高，原有的仓库及运输公司越来越不能适应社会的需求，传统的储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在他们之间存在供需矛盾，随着经济发展，企业对物流要求越来越高，原有的储运公司已不适应经济发展的需要，我公司的主要针对物流服务的高级化开展服务，形成我公司的利润增长点。

我们以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，我们计划首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。

将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易的电子平台，最终形成商品交易的支持性平台。

五、市场定位（目标市场）

我们首先把市场定位在煤业运输物流上，形成物流订单

随着上网的日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交 易已成为可能，他们所要求的运输服务一定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中煤业占很大部份，属大批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以客户关系订单生成，并快速反应来吸引他，为其进行物流或运输服务，快速渗透物流销售市场。

六、竞争

我们目前还没有十分强大的竞争对象，因为我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的系统，我们的服务是一流的，这是我们的竞争优势，我们的服务可以快速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，我们的发展前景广阔，七、管理

在现有人员的基础上，我们要招聘一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进行制度化管理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，建成一支专业化很强的物流销售管理的队伍

八、资金需求量、投向及返还方式

现在我公司处于开创阶段，为实施我们的计划，我们正在寻求初期 50万元的资金支持，这笔资金用于下列目的：

1）建立网上物流订单生成系统； 2）配送网点的建设、配送设备的购买； 3）市场宣传和业务推广费用；

4）全国物流网点及下级物流商选择方面的办点费用；

5）由于新订单的增长型涌入和我公司服务覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要； 6）为提高我公司的竞争优势，加大系统方面的投入；

我们采用：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法，在 三 年之内偿还这笔资款。

第二章：公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是形成物流交易的电子化平台，将我们的品牌发展成为市场著名品牌，将公司建成为先覆盖北京，后覆盖全国性的物流网，最终形成商品交易的平台。我们立志于在物流领域保证服务质量，恪守信誉，以快速周到、价格合理的配送来服务于客户，开发具有创意性和获利性的经营模式，并以系统整合物流市场等方式来实现我们的目标。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以职业经理最高的责任感和荣誉感，以负责的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。

为实现我们的目标，物流交易电子商务平台项目需要：

1）合法的经营执照

2）必要的办公场所、设备、配送车辆； 3）健全的组织机构 4）资金支持； 5）市场宣传； 6）电子交易平台；

二、公司战略

随着经济发展不断增长及竞争的日益激烈，企业对物流高级化的需求 也会越来越大，在大家都在注重以Internet媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是因为他们在做实物商品，而忽视的物流成本，我们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量的实物资金占压问题，我们预计在：12个月时间内，投入： 500万 形成品牌

目标客户是：

生产型企业、矿业型企业、化工型企业及个人消费者

三、经营原则

1、费用低

以联合的方式进入，减少和避免在一开始业务量不足的情况下基础设施方面的资金投入

2、速度快

自身发展要快，规模迅速庞大

3、安全准确

实行标准化经营，确保货物及运作安全，搞联合规避风险，大力贮备外部物流资源，贮备是不需要实力的。

4、运营网络化

物流要形成网络化，也就是说：我们要提供跨地区的综合物流服务，这需要在物流网络化建设上进行相应的投资。

5、示范效应

提供服务的同时，要让别人看到自己，认识自己，接受自己，当有确定的物流需求时，我们可购入一些车辆，租用一些场所。在投资车辆上我认为要投资在市内配送的小型车辆上，因为长途车辆在高速或国道上运行，到达城市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果的作用，社会影响力较小，真正大家能够看到的是市内配送的小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成的车体广告的效果，同时它是现实终端配送的必要工具。

6、品牌效应

目前的物流市场运价竞争异常激烈，各个物流企业间的价格差距是比较大的，实际上这也是品牌上的差距造成的，也就是市场对各个物流企业的认同度的差异，在制造品牌过程中，我们一方面夯实营运基础，对内加强管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加一些知名的物流界活动，在同行业间树立形象，我们要让客户认识我们，让同行中知道我们。

四、技术

我们需要自己拥有自已的物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操作标准和对外服务承诺的依据。我们需要对物流各流程整体控制的管 理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。

五、公司管理

1）筹建物流管理队伍

投资是一项经营人才的业务，我们要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业知识的人才队伍，他们在（物流操作、物流营销、物流资讯收集、公共关系、人事管理等各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。我们要以最少的人数担任公司各类职务，这项工作要立即由人力资源部门着手办理，或先从组建人事部门开始。

我公司目前已有的人员从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论研究，物流的资本运作，有着丰富的实际经验。2）股份分配

投资方与经营者享有不同的比例分配，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务分配相应的股份

六、组织、协作及对外关系

1）内部组织机构图：

（略）2）联合运营

我公司并不是独立运作，与各社会物流公司有着广泛深入的联系，将在“某某的物流交易平台”下由进行物流配送，统一使用标识，相互促进，协调发展 3）第三方协议

我们同为数众多的物流供应商建立战略伙伴关系，填补实体方面的空白，因为任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的，换句话说是在技术、组织与资金上是不经济的，与他们签定协议，向我们提供优惠的价格。

七、场地与设施

我公司总部可设在市区写字楼，将操作地设在大型的货物分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务发展程度不断进行扩建，在初期准备成立 1 个货物分散中心，4 个销售网点，货物分散中心及销售网点需要仓库、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送车辆。

设备项目

数量

场地设备（货物配送中心）

1个点

销售网点

配送车辆

30吨车型3台

工作人员

司机

3人 营业员

10人 管理人员

3人

八、风险

任何一项目或投资都会有来自各方面的风险，包括管理方面、市场状况、技术能力和财务状况，对于我公司来说，我们的风险来自：网络系统的开发及应用效果，现有的员工对此操作模式的熟练程度，客户资源数量，以及市场的某些不确定因素，设备采购及人员招聘上的某些不确定因素等。

4个点 我们开展物流交易的电子商务平台的业务成功与否，取决于对上述可能产生的各不确定性因素的防范，我们发布企业内部规范，制定各环节操作的流程，与业务发展相匹配；我们相信我们有能力适应物流市场中各种各样的需求，并不断拓展开发业务，依靠先进的在线服务方式，顺利完成物流一体化操作，并在未来1至2年中成为此行业操作规范的标准，竞争的最高境界是制定行业标准。

我公司的主要发展目标是要做出物流交易的电子平台，要成功的做出代表这个行业的最高质量水平的产品和最高质量水平的服务，并为市场所接受，这就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。

随着我们国家经济的高速发展，各企业对物流操作的水平要求也越来越高，对真正的物流需求也将越来越大，所以通过对目前此项目的市场销售量和需求预测可以大大降低项目的投资风险。

第三章：市场分析

一、市场介绍 我国物流起步晚，受经济发展的影响，以及政策限制我国的物流相对落后，主要表现如下：

1、第三方物流市场需求不足，服务水平有待提高

1）受传统计划经济体制的影响，我国相当多的工商企业仍然保留着“大而全”、“小而全”的经营方式，从原材料采购到产品销售过程中的一系列物流活动主要依靠企业内部组织的自我服务完成，多数企业内部各种物流设施的保有率都比较高。同时，大多数工商企业也缺乏对现代物流的认识，使用第三方物流服务的意识不强，从而使我国的第三方物流市场需求不足。

2）物流服务方式和手段比较原始和单一。虽然我国已经有多达70万家称之为“物流公司”的企业，但他们中的多数由于服务意识不强、技术水平落后、专业人才匮乏，大都只能简单地提供运输和仓储等单项或分段的物流服务，而不能提供物流信息、库存管理、物流方案设计等增值服务以及完整的物流解决方案。

3）物流企业规模过小，服务能力不足。我国从事公路货物运输的经营业户有274万家，平均每个经营业户拥有的运营车辆仅1.43辆；具有全国服务网络、能够提供全程全网服务的企业凤毛麟角，更谈不上提供全球范围的服务。

2、物流基础设施尚待完善

1）交通运输基础设施总体规模仍然很小，按国土面积和人日数量计算的运输网络密度，我国仅为1344．48公里／万平方公里和10．43公里／万人，远远落后于欧美等经济发达国家。

2）能够有效连接不同运输方式的大型综合货运枢纽、服务于区域或城市的物流基地、物流中心等现代化物流设施还比较缺乏，严重影响着物流集散和运输效率的提高。

3）运输结构矛盾比较突出，各种运输方式尚未形成合理分工关系，市场范围交叉严重，在同类货源上进行盲目竞争，使得各种运输方式不能合理地发挥各自的优势。

3、物流技术装备比较落后

1）装备水平仍然较低，各种运输方式之间装备标准不统一，物流器具标准不配套，物流包装标准与物流设施标准之间缺乏有效地衔接，在一定程度上延缓了物流机械化和自动化水平的提高，影响了运输工具的装载率、装卸设备的荷载率以及仓储设施的空间利用率。2）企业物流信息管理水平和技术手段比较落后，缺乏必要的公共物流信息平台，订单管理、货物跟踪、库存查询等物流信息服务功能较弱，制约了物流运行效率和服务质量的提高。

二、目前物流市场分析

目前的物流市场比较混乱，各种性质成份的物流公司在充斥着市场，现在的物流市场从准确意义上讲，还不能叫物流市场，只能叫运输、配送、仓库、它们在某一运输方式上、某一运输路线上、某种车型上或某一区域进行着低价位竞争和低水准的竞争；

我们认为，在今后几年，物流市场将会出现几家大型企业，市场整合速度将加快，谁在物流信息技术上占主导地位，谁的资金雄厚，谁的整体调控能力强，谁的市场份额将会越大，我相信影响这种变革的主要力量是来自经济发展增长，来自于各企业物流意识的提高，致使有些低层次竞争的企业将没有市场，在这个领域发展前景看好的是信息化、规模化。

我们的市场定位是面向高级物流需求的客户，目前这个市场已经处于快速发展状态。

我们的项目由于所处位置得天独厚，有能力与物流商相互合作共同打 入现有的高端市场，使合作具有该市场的优势。

目前该领域面对的最大的问题：一是物流信息技术的高低；二是对下级物流商的整合能力。

三、第四方物流服务特点

第三方物流缺乏使整个供应链与技术真正地一体化联接的策略。虽然第三方物流增加了组合操作，但是还是把主要精力集中于运输和仓储。企业物流外包经常是提供一次性的缩减，而非企业所期望的持续性节约方法，如何达到企业管理所期望的目标，以建立真正一体化的供应链来促进业务操作和提供所需的服务，并保持效益的持续增长，成为更多企业关注的重心，我们要成为一个集中管理自身资源、能力和技术并提供互补服务的供应链综合解决办法的企业或组织。我们成功关键在于为客户提供最佳的增值服务。

第三方物流公司存在地域上和所处行业特色的差别，它的局限性很大，不能够完全适应目前的物流市场的客户对物流各种各样的需求，第三方物流要提供全面物流服务的话，要付出包括场地、车辆、人员方面的投入，其结果是不合算的，因为每个单纯的物流资源都会存在不足或过剩，做为第四方物流要针对它们的这样局限性，提供完整、全面的物流服务，我公司要在各地成立分部，构织全国物流网，通过 资源整合，把这个不利因素消除，我们要做的就是这个整合。

第四方物流为第三方物流提供广泛的服务，包括：技术、供应链战略技巧，市场销售能力及规划管理的专长，它们之间的关系是一种合同式的联合结构形式上的市场联盟。与第三方物流公司之间进行合作，利用各自的能力和销售市场运作供应链。

四、目标市场

目前我国真正提供物流交易电子平台的公司还不多见，各物流公司都是通过原始的业务开发方式，效率不高，忽视网络销售方式，目前大部份企业在使用原有的物流供应商的服务，我们可以从我们系统的优质品质以及快速配送服务，激发他们接受我们服务的欲望。

我们认为能够接受物流高级化服务的客户应首先是电子行业

五、销售策略

我们将依据客户各种需求、地域分布、销售模式等不同因素，采取积极灵活的定价方式，计划通过网络及多种渠道进行推广，这些渠道包括网络直销生成物流订单、上门服务、及建立服务销售体系等。

第五章：产品服务

一、产品品种规划

我们的产品是高品质的物流服务，并做到持续改进，以保证服务质量，我们推出该产品服务的品牌，搞质量标准经营。

二、未来产品和服务规划

我们未来的发展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联盟的品牌单位，最终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将提供物流相关服务，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性质的信贷等业务。

三、形象包装

形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建立理想的形象，初期公司的人员素质十分重要，因为我们的发展 方向并不是实际的仓储运输，而是物流的系统整合；

四、服务与支持

我们建立针对客户的服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体系将保证我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时反馈和调节我公司的服务策略，以快速解答客户问题，采用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，这些服务主要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等等。

五、营运特点

1、关系契约化

通过合同等形式规范物流经营者与我们的业务关系，以契约或合同来管理提供者的物流服务活动及其过程，以合同的形式来明确各物流联盟参加者与我们之间权责利的相互关系。

2、服务个性化

不同的物流消费者存在不同的物流服务需求，根据不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的 不同要求提供针对性强的个性化物流服务和增值服务。

3、功能专业化

我们所提供的是专业的物流服务，从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必须体现专门化和专业水平，这既是物流消费者的需要，也是我们自身发展的基本要求。

4、管理系统化

这是满足运行和发展的基本要求，促进物流管理的科学化，提高物流效率和物流效益，我们要具备技术上的先进性和经济上的节约性，现代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最低的综合成本满足顾客需求；做为物流公司来讲，其所追求的最高境界应该体现为物流企业对于其所面对的可控制资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用。发展物流服务业务，可以不需要拥有多少设施和装备，更多的是进行策划、组织和管理。选择具有一定规模的生产或加工企业（客户），针对现有物流管理提出各种可选择性方案，并说服客户由本企业来进行全部或部份的物流管理工作，这就要求我们要有一个能够具备整合力度的系统，这个系统一定要及时性，局域网肯定不行，公司对员工要进行培训和在相关设备、教育的投入。

5、建立物流电子信息系统

现在物流最大的阻碍是物流信息的管理，在物流服务的过程中，要实现了信息实时共享，如果一个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题，那它始终达不到物流高级化，这也是物流作业企业要规模经营，网络化运作，信息沟通的必要手段，通过信息传递的及时，减少物品在物流环节中不必要的停滞，加快物品流通速度。

我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息咨询业的企业。

第六章：市场与销售

一、市场及运营思路

首先建立物流信息系统

现阶段我国物流作业企业的最大弱点即缺乏规模经营、网络化运作，信息沟通成为其很大的障碍。物流企业，通过信息技术方面的投资，完善企业信息系统建设，可加强物流组织过程中的信息处理功能，为物流活动的开展提供强有力的网络化信息支持，借助信息技术，利用电子商务技术整合企业现行的业务流程，通过多种方式走规模经营、网络化的道路，迅速扩大企业的规模。

开展以高速公路为主的省级间快速集散运输服务，并形成全国物流网络

现在的汽运已不可能再是单点运输、吨公里0.5元计费，必须要有运输网络，开展往返运输才有利可图，才能有竞争力。为突出汽运的“门对门”特点，也必须要搞网点建设，先建点，后联线，再织网。

形成运输上的优势，拉动仓储上的需求，虽然物流最大营利点是在运输配送上，但仓库是开展物流活动的依托，只是组织，管理、调节物流活动的据点。另一方面为客户提供物流的全方面服务，以客户为导向，在为客户提供全面物流服务的同时完善自我的物流体系。

确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取良好效益。

树立物流发展的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准，才会不断提高物流服务水平。其次要引进先进技术手段，设计创造物流服务的精品名牌意识，严格制定各项物流质量标准，设计查物流服务的 精品内容、名牌项目。最后要强化物流技术与管理人员素质培训，建立优秀的物流人才队伍，确保企业名牌战略的实现。

发展大型客户，整合社会上现有的物流资源，大型企业的物流网络多数是单向的，目前情况是很多企业并没有充分利用它开展往返运输，因为这不是它的主营业务，对于为它提供物流服务的物流企业来说，也并没有完全能够开展这项业务。

研究分析大型生产、销售企业及大型物流企业，确定它们的需求，尤其要了解它们的产品流向，着重解决它们的返空问题，作为生产性企业，它不会想解决物流企业的回空问题，它只会考虑它的产品销售；而作为物流企业，尤其是一般型企业，它的网络建设并不健全，所以在这方面有很大的需求和利润空间，我主张同行业之间主要应是合作，而非竞争，今后在全国各地设点，也不是设传统的物流公司，而应该是当地物流公司的组织者，充分发展物流的下线。在各地成立公司实质上是成立各地的物流信息的端口，构成物流的信息平台，它的主要职能应是对外部物流资源的整合与管理。

有确定客户后，根据实际情况按适当比例投入一些设施，如果在社会上能够找到提供同样服务的物流供应商，就不需要在设备上的投入，以我们客户的物流需求为导向，联合现有的社会物流企业，在全国主要省市寻找当地物流比较好的区域型物流公司，形成我们的物流网 点。

在有客户的地方设立自己的分支机构，使它在一开始就具备一定的客户资源，同时开展当地的物流业务，这种办法投资少，比较稳妥，一开始就走以客户需求为导向的办法。

集中精力开展第四方物流服务

公司的总体发展方向是第四方物流公司，今后我公司将发展物流会员制企业，提供全程物流服务，主要以代理形式，输出管理和组织，形成我们的物流体系。我们要提供一般物流公司在物流操作中解决不了的问题，以实现小投入，大影响的目的。

二、市场计划

我公司将综合考虑网络直销、建立销售队伍来促进销售，与此同时，我们将致力于建立全国化的物流网络

实施步骤：

首先是市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场；

其次是注意具体的销售渠道，先期把电子行业的企业作为我们的重点开发对象；

同时注意发展合作伙伴关系，寻找同行业其它企业合作的可能性；

三、定价策略

我们经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式，适应我们的消费群体无论是单位还是个人都是高档次的消费者，物流的成本在电子行业中的占的成本比重是很低的，他们最注重是应该是物流质量，对于非经营性的个人来说，他如果让我们上门提送货、要的是有一定市场知名度的放心公司。

我们最终定价的原则是根据：供需情况、成本、毛利目标、市场价格形势和公认价格等综合得出。

我们将按月、季度、来审查价格，以保证基本利润不受损失。

四、市场推广

利用自身的各种资源来发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费广告宣传和促销效果。

为保证我公司产品的成功出台，需要扩大促销力度，需要特别有能力的专业化程度高的顾问、广告代理商或公共关系公司，计划在主要贸易杂志上发布广告性质的软性文章，制定综合性的广告宣传内容和推广计划。

由于我们在公共关系上的努力，我们在这一崭新的物流电子商务平台领域中提供的服务处于领先地位，使我们的声誉和产品品牌在市场各界的心目中不断提高，对我公司的发展前景与市场繁荣起到举足轻重的作用。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：物流相关刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有及潜在客户所在公司的主要管理人员，竞争对手，销售代表等等。再比如参加物流研讨会、新闻发布会、学术讨论会等等。

五、社会认证

社会对我公司的评价是一种重要的销售工具，它可增进我公司的社会认可度，缩短推广周期，可找一些行业分析家、主要顾问、大学为我们的服务进行公开的支持性评论，或我公司进行国际化的质量标准认证。

第七章：财务计划

根据现有实际情况和预计投资计划，对项目财务预测如下，本计划从2011年开始，一、销售收入预测

我们目前已有多家煤矿客户，这单位毛利高，尤其是对此需求较高，平均单位毛利达到30％以上，我们现以30％计算，计划每个签约客户月销售量达到1万元，并且随着业务的开展，预计到2011年底发展10家大中型客户，每个客户月销售额达到20万/月，达到月收入达：200万元的规模。

二、初期投资量

（表1）前资金需要预算 单位：万元

用途

金额 系统开发费用初期

车辆购置10万/辆＊3辆

流动资金垫支垫付

广告宣传费用（3个月）

共计

三、每月费用支出

（表2）每月固定营运费用

人员工资

金额

司机（3人）

0.45

营业员（10人）

2.3 管理人员（3人）

0.9 车辆费税：500元/月*3台

0.15

单位：万元

车辆燃油：1500元/月*3台

0.45

通讯费：（含员工手机费）

0.3

车辆维修：200元/月*3

场地租金：

水电费： 200元/月

合计

（表3）每月利润

项目

金额

销售收入

200

长途运输支出

150

0.06

0.1

7.71 单位：万元30

营运费用

7.71 利润

42.29

贷款计划书是一种贷款构思。一家创业型企业在预测营业收入时，会遇到太多的未知因素，很少有哪个创业者能够准确地算出实现其目标需要投人多少资本和时间。

上述的财务分析只说明在物流操作方面，不会有亏损，但我们决不会停留于在这个层面上，这只是我公司进行物流深层次业务的基本手段工具，在我公司真正拥用这一整合工具时，最大的利润来源将是用我公司可控的物流来实现的、先于物流之前的商流和资本流。

第八章：总论

在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，面对强大的内外部竞争压力,物流企业的出路在何方？有一点可以肯定，物流业必将沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向发生巨大的变革。可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场，我们抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前。

目前市场竞争更加激烈，物流水平的高低是今后竞争胜败的一个重要因素。为满足业务发展，增强公司实力，我公司诚信对外招商融资，利润共享，希望与有识之士与我公司共同打造物流高级化的行业品牌。