经典推销员小故事

第一篇：经典推销员小故事

经典推销员小故事

推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。一、一包卫生棉卖300,000美元

一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”

一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”

“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他“你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？””

二、木梳推销员与《少儿百科全书》推销员

一推销员听到同行去寺庙向和尚推销木梳碰壁后，稍加思衬决定再试一试。第二天他到了寺庙见到和尚说明来意，和尚挥袖抚首哈哈大笑“我乃无丝无发之人木梳何用？”推销员听后笑声更爽。和尚不解“你笑什么？”，推销员说“遁出五行超凡脱俗的人，遇事只围着自己想难道不可笑吗？和尚脸颊泛红。推销员说“虽然你用不着木梳，但你可送给香客，香客感谢菩萨恩德一定多多进香，那样一来你的寺庙香火不是更旺吗？”和尚听完便签了订单。

另位推销员向一少妇推销《少儿百科全书》，说这套书能解答孩子们提出的任何问题。恰巧少妇的孩子回来推销员又活灵活现地说了一遍，孩子一听能解答任何问题的书便嚷嚷着要买，一边嚷嚷一边问推销员上帝坐的什么车？推销员对突如其来的发问想了半天也没回答上来。少妇见状掏出的钱包又放回兜里，推销员也无趣的走了。

故事说明一个道理，推销艺术的精髓不单单是艺术而是要有利于对方，充分考虑对方利益并让对方认同才是最高的艺术。如果不是这样为销而销，如实的推销也可能让人认识不到应有的利益，夸大的推销更会让人对看见的利益产生怀疑。商道如此，人道、政道亦然。一个意见或建义，只阐明观点、理由不行，要让人真的接受就得把它的好处及利弊讲清楚，供人们选择。三、三个推销员的故事

费奥斯一家刚搬进新家，就有人敲门。费奥斯想大概是朋友上门道喜来了吧，开门一看，却是一个陌生的小伙子。“您好，先生”小伙子边说边递过来一张名片“我是电力公司的推销员”费奥斯把他让进屋里。客厅里费奥斯太太正坐在沙发上织毛衣，而他的几个孩子则在旁边嬉笑打闹着。“哦，多么幸福的一家！真令人羡慕啊！”小伙子说道。“费奥斯先生，我知道您和您的家人刚刚搬到这里，我想问一下您，您的厨房里是准备用电呢还是用煤气？”“这个？”费奥斯摊摊手道“我们还没想好呢”“如果您用电的话，您有很多的选择，电热炉、电磁炉、电烤箱„„您也知道电力是最方便、最环保、最经济的能源，当然，最重要的是它最安全。而煤气„„看看报纸您就知道了，我们这个城市前天刚发生了煤气爆炸事故。所以，用电绝对是最明智的选择”小伙子做完推销，留下了电话号码就起身告辞了。

小伙子刚走了一会儿，“叮咚”又有人按响了门铃。费奥斯开开门，外面站着一个中年男子。“您好，我是煤气公司的推销员，能让我进来吗？”“那当然，请进。”费奥斯道。“您知道，我是来推销煤气的。让我们来看看煤气和电的对比资料吧，煤气的热能、热效率都高于电，而且用煤气要比用电便宜得多。说来用电也并不是十分安全，看看电视吧，昨天一位老太太在厨房因为用电不慎引起了大火„„”

送走了煤气推销员，费奥斯和太太正为用煤气还是用电而犯难的时候，又有人按响了门铃。这次上门的是位漂亮的金发女郎，金发女郎并没有自我介绍，而是和他们谈起了煤气爆炸事故和火灾。“哎，看来用电和用煤气都有危险啊！”金发女郎感叹道。费奥斯心想“难道还有比煤气和电更好的燃料，莫非她是太阳能推销员吗？”正想着，那金发女郎掏出名片“我是保险公司的推销员，为你们的安全买份保险吧！”

第二篇：一个推销员的经典故事

推销员是推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。一个推销员的经典故事，我们来看看。

当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、公司厂矿。因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱。

第二个月，他新联络到32个用水客户。

第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老婆婆，在他帮助老婆婆将水罐装到饮水机上的时候，老婆婆家的电话响了。装好水罐，等待老婆婆签收的时候，他通过老婆婆的交谈了解到，似乎是老婆婆家来了外地客人，客人因为不知道老婆婆家的具体位置，让老婆婆去车站接，而老婆婆的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜去了，老婆婆很是为难。他试探着询问老婆婆，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮助老婆婆去接客人。他下了5楼，到汽车站将老婆婆的客人接回来。

一周后，他不断接到老婆婆居住的那座楼住户的订水电话，两周后，老婆婆的儿子打来电话，表示他所在公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想到自己的成功应该感谢老婆婆，这天，他又一次来到老婆婆的家，表示感谢，老婆婆却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”

半年后，他已经拥有了4840多个用水客户，每个月都能够销售出去近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他提升为区域销售经理，底薪达到3000元.感悟：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。戴刚的成功应该归功于他自己，他的心中充满爱，他的出色业绩源于他付出的爱的回报。

第三篇：世界上最伟大的推销员吉拉德的故事

世界上最伟大的推销员吉拉德的故事

（一）假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔•吉拉德先生。

乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔•吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔•吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

乔•吉拉德在1963年1月份之前，是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，盖了13年房子，赔得一无所有，什么都没了。把房子都赔进去了，银行把他从家里赶了出来，把他的太太和两个孩子都赶了出来，还没收了他和他太太的车。他破产了一次，太太的问话给他当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”

第二天，他出去找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得他走进去，请他们给他一份工作。老板嘲笑说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？”“没有，可我卖过房子。”“那就更不能雇你。”吉拉德告诉他“只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。”老板说：“你疯了！”吉拉德说：“不！我饿了！”

老板终于答应了，给了他电话和桌子。就这样，吉拉德一天打了八、九个小时的电话，兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，他甚至还没意识到他的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向他走来。

“你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走过来。亲爱的，过来，过来。”他与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。“那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说‘乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳切。’破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为『世界上最伟大的推销员』，仅仅3年。”

用近乎乞求的方式，乔•吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔•吉拉德很清楚，只要多卖出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔•吉拉德得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔•吉拉德的“250定律”。

乔•吉拉德从事汽车销售的第二月，销售最好成绩就达到了一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在他从事汽车销售的职业生涯中，什么原则是一定要遵守的?

乔•吉拉德： 当我乔•吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了，你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么为这么多客户提供服务？”一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部就能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后你会去找谁买车？乔•吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔•吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。这是怎样的一个原则呢？很简单，就是善待客户。

那么既然这么简单，为什么那么多从事汽车推销工作的人没有成功？

乔•吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字：“立即执行并且加50%的努力”。人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径。如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。

温馨提示：生硬刻板的直接劝买方式总让人感到反感，而关怀备至的情感营销总能水到渠成。在成交过程中，情感销售是人们最不注意却最有效的一种方式，灵活运用情感在商战中的优势，一定会让你的销售额节节攀升。

世界上最伟大的推销员吉拉德的故事

（二）在每次销售出汽车之后，乔•吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔•吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，乔•吉拉德怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方地向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔•吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇；与你握手时，我感受到你的感觉；我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，他很害怕别人拿走他的钱，他周围的空气充满着紧张与恐惧。他害怕得直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。我有两只耳朵，上帝同样赐予你和其他人这两样东西。当别人说话时，你要全神贯注地倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身心去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔•吉拉德看来，不论推销的是什么东西，如果你每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，那么，你就不愁没有顾客。在乔•吉拉德职业生涯的后

期，良好的口碑，让很多人主动来向他买车。

乔•吉拉德：是的。因为口碑相传关于我的事情，买车需要预约，有时候需要等上一周甚至10天来买车。形成这种状况的原因除了服务，还有一个，就是我从来不占别人的便宜。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买车呢？不仅你会来我这儿，其他人也是因为你告诉他们而到我这里买车。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了别人，你知道你伤害了谁吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等候从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。

为什么会有这么多人知道乔•吉拉德？原因很简单，乔•吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪，但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔•吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。

乔•吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔•吉拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着一万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。“哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。”我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。”于是她的人生转折了，因为我教她发送出这么多名片。

发送这么多张名片，比如说一百张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会向你买车呢？乔•吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔•吉拉德，不会去找任何人了。

乔•吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔•吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔•吉拉德，永远记住，买汽车只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔•吉拉德。乔•吉拉德的吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，但有一些不变的因素还在决定你能否获得成功，那就是关爱和努力。

乔•吉拉德：用关爱来善待人，并付出最大的努力。每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔•吉拉德那样活着”。你其实是在找借口。如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！

温馨提示：乔•吉拉德有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。这种富有感染性的特质让他成为一个有魅力的销售员，像火花一样照亮了周围的人群，也照亮了他自己的人生。

第四篇：小小推销员

小小推销员

案例主题：活动教学适用课程：语文适用行业：教育适用人员：语文教师 正文： 清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。

“同学们，这节课我们接着来学习第19课《新型玻璃》。”因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把文章自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。

在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。“同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍

一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样、”在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。

我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。

四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。

在同学们热烈的掌声中，a组的两位代表上台了。“先生们，女士们，大家好！”其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，“我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。”这时另一位“推销员”把他们的样品--个平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。“这种玻璃从外面起来跟普通的玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为'夹丝网防盗玻璃'。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话87210213。” 话刚落音，a组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个“公文包”（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。

“喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？”原来他在给“推销员”打电话。“是呀，请问有什么事？”其中的一名“推销员”接了电话。'你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？“ ”当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！“ ”唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我50万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。“ 孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。

在本组同学小声的鼓励中，b组的代表也拿着道具上场了。”我向大家介绍的这种玻璃叫'夹丝玻璃'，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。“说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。”你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远k不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。“说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。

c组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。

”请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？“ ”我家住在公园附近。“ ”那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？“ ”我住在街道两旁。“ ”请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？“ ''当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。”' “那您想不想改变这种生活？” “当然想啦！” “那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃--'吃音玻璃'。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上40分贝的噪音传到房间就只剩下12分贝了。您说这种玻璃好不好？” “好！” “这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？” 下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。课后，听课的老师分析了这节课的优劣得失，他们觉得以下两个方面是值得肯定的地方： 1．小组教学落到了实处。在学生基础参差不开的情况下，小组教学对培养学生自学习惯，激发学生学习的积极性，提高课堂教学的效果方面具有极大的优势。在这节课上，学生在各组小组长的带领下，按照个人预习一小组讨论一汇报交流一技能训练的步骤学习，收到广良好的学习效果。

工活动教学开展得好。建构具有教育性、实践性、创新性的活动体系，引导学生主动地认知、体验、操作、实践从而提高学生综合素质和自我发展能力，这是我们开展活动教学的目的。在这节课上，我让学生扮演推销员介绍五种玻璃，学生对种活动很感兴趣，参与的积极性很高，他们自己设计表演形式，自己设计台词，自己设计道具，学生的想象、创造、表演能力得到了很大的发挥。学生对新型玻璃的介绍没有受到书中文字的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。因此，这种活动教学的形式是值得在语文教学中更多、交好地运用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在语文教师兼五年级年级组长＝

第五篇：社会实践--推销员

假期社会实践报告

实践单位：

实践时间：——体验商品推销员生活 学部： 班级： 姓名: 学号:今磨坊商铺 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就积极地在家附近的商业区找了一份社会实践的工作——在一家商铺做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台里,我一脸幼稚、迷茫。我是一个性格比较内向的女生，起初，我不好意思主动向顾客推销，但经过一次一次大胆的尝试，我发现其实这种交流比想象的容易多了。不要顾及太多所谓的面子，要像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，就好像演员上台前紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。克服胆怯关键在于大胆地迈出第一步。

做促销员要时刻保持对客户的敏感，要时刻注意形象，注意服务顾客，站有站相坐有坐相，半天不到的时间就会感到腰酸脚痛。或许正如孟子所说“天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨,饿其体夫,空乏其身。”

积极主动接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力,虽然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真。可是在社会中,优胜劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。

通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发员工的工作热情。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券、折扣等等。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：我们店里有一款产品是固元膏，有美容养颜的功效，对于爱美的女性顾客，若是说“这款固元膏比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下我们的固元膏效果就更棒了，而且现在邻近过年，我们有酬宾活动，一次消费200元以上可以办

理我们的会员，以后可以享受折上折的优惠政策”。迎合顾客的心理是很关键的，这与我们平日与人沟通是息息相关的。

与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我们要珍惜每次社会实践的机会，认真对待，在实践中慢慢融入社会，积累经验，为以后毕业工作做好铺垫。期待下一次暑期社会实践，到那时我已经学会了更多的专业知识，会找一份与财务工作相关的工作进行实践，相信有了这次实践的经验，下次专业暑期社会实践一定会做的更好。