市场营销的三个小故事

第一篇：市场营销的三个小故事

向爱斯基摩人卖冰块：

汤 姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆?霍普金斯，在北极冰公司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。

爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。

汤姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？

爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。

汤 姆：您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？

爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。

汤姆：是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？

爱斯基摩人：我宁愿不去想它。

汤 姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是的经济合算吗？ 爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。

汤 姆：我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗、那您如何去消毒呢？

爱斯基摩人：煮沸吧；我想。

汤 姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？ 爱斯基摩人：水。汤姆：这样你是在浪费自己时间。说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？ 向非洲卖鞋

某企业意欲开拓非洲市场，委派甲乙两位行销人员到非洲考察。

业务员A在非洲呆了几天，举目所见都是赤脚的非洲人。他颇为颓丧，原因是没有人穿鞋，意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。

而B君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。

甲乙两君同样考察非洲市场，却得到两种截然不同的讯息。乙君以乐观的心境看到希望，在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。然而，业绩却一败涂地。

原来，非洲人世代以来都是赤脚的，他们没有穿鞋的习惯，也不懂得穿鞋，鞋子无法激起他们的感动；再加上长期赤脚的结果，脚趾左右张开，一般中国或亚洲设计的鞋子，都不符合他们的需求。乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成。

这时候，该企业的营销员丙自告奋勇去开拓这个市场。

为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。

同时，丙君重视营销策略，以一种信仰的力量来突破非洲人不穿鞋的习惯，在重要的节日让人们看到自己的敬仰的名人、领袖穿着鞋子的姿态。

很快，这个市场被丙君一举攻克，销售业绩蒸蒸日上。

向和尚卖梳子

有个三推销员 被任命的任务是推销梳子给和尚!第一个,用的方法就是一个个和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多 很多 庙,结果可想而知,他的梳子没买一把出去.第2个他的方法的方法是,固定的一个庙,反复推销,结果有一个和尚为了打发他,就买了一把.第3个他直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他送给给你们提供香火的游客,作为一种礼品.方丈第一次买了10把,几天后觉得效果不错,所以签定了长期合约.

第二篇：和大家分享三个小故事

和大家分享三个小故事-------

第1个故事

小孩的心

有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，一个寡妇与两个小孩子。

有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：「阿姨，请问你家有蜡蠋吗？」□

女子心想：「他们家竟穷到连蜡烛都没有吗？千万别借他们，免得被他们依赖了！」于是，对孩子吼了一声说：「没有！」

正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：「我就知道你家一定没有！」说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：「妈妈和我怕你一个人住又没有蜡蠋，所以我带两根来送你。」

此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地抱在怀里。

第2个故事

纯真的心

有一个小镇很久没有下雨了，令当地农作物损失惨重，于是牧师把大家集合起来，准备在教堂里开一个祈求降雨的祷告会。

人群中有一个小女孩，因个子太小，几乎没有人看得到她，但她也来参加祈雨祷告会。

就在这时候，牧师注意到小女孩所带来的东西，激动地在台上指着她：「那位小妹妹很让我感动！」于是大家顺着他手指的方向看了过去。

牧师接着说：「我们今天来祷告祈求上帝降雨，可是整个会堂中，只有她一个人今天带着雨伞！」大家仔细一看，果然，她的座位旁挂了一把红色的小雨伞；

这时大家沉静了一下，紧接而来的，是一阵掌声与泪水交织的美景。

有时我们不得不说：小孩子其实一点都不「小」，他（她）们其实很「大」！他（她）们的爱心很大！他（她）们的信心很大！

第3个故事

我们只不方便三小时

那天跟老公幸运地订到了票回婆家，上车后却发现有位女士坐在我们的位子上，老公示意我先坐在她旁边的位子，却没有请这位女士让位。我仔细一看，发现她右脚有一点不方便，才了解老公为何不请她让出位子。

他就这样从嘉义一直站到台北，从头到尾都没向这位女士表示这个位子是他的，下了车之后，心疼老公的我跟他说：「让位是善行，但从嘉义到台北这么久，大可中途请她把位子还给你，换你坐一下。」

老公却说：「人家不方便一辈子，我们就不方便这三小时而已。」听到老公这么说，我相当感动，有这么一位善良又为善不欲人知的好老公，让我觉得世界都变得温柔许多。

心念一转，世界可能从此不同，人生中，每一件事情，都有转向的能力，就看我们怎么想，怎么转。

我们不会在三分钟内成功，但也许只要花一分钟，生命从此不同。

亲爱的朋友们：你看完这三篇小故事后，可以马上起身去擦桌子，或洗碗；或闭起眼睛沉思一会；也可以转送给其他的朋友。

当然，我最开心的是你选择转送，谁知道呢，也许会对别人有所触动，亦如当初我被触动。

第三篇：三个经典励志小故事

三个经典励志小故事 哲理小故事：用人之道

去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

【小故事大道理】

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

励志小故事：所长无用

有个鲁国人擅长编草鞋，他妻子擅长织白绢。他想迁到越国去。友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。”“为什么？”“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？”您想学习更多相关文章吗？请添加微信号caz71888每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习.此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入。

【小故事大道理】

一个人要发挥其专长，就必须适合社会环境需要。如果脱离社会环境的需要，其专长也就失去了价值。因此，我们要根据社会的需要，决定自己的行动，更好去发挥自己的专长。

这些励志小故事虽然篇幅短小，但这些经典的励志故事和人生哲理故事深入浅出地诠释了许多人生大道理，为你的成功指明方向，提供动力，激励你的人生每一天！

第四篇：三个数学小故事

三个数学小故事

1.点错的小数点

学习数学不仅解题思路要正确,具体解题过程也不能出错,差之毫厘,往往失之千里.美国芝加哥一个靠养老金生活的老太太,在医院施行一次小手术后回家.两星期后,她接到医院寄来的一张帐单,款数是63440美元.她看到偌大的数字,不禁大惊失色,骇得心脏病猝发,倒地身亡.后来,有人向医院一核对,原来是电脑把小数点的位置放错了,实际上只需要付63.44美元.错一个小数点,竟要了一条人命.正如牛顿所说:"在数学中,最微小的误差也不能忽略.2.二十一世纪从哪年开始?

世纪是计算年代的单位,一百年为一个世纪.第一世纪的起始年和末尾年,分别是公元1年和公元100年.常见的错误是有人把起始年当作是公元零年,这显然不符合逻辑和我们的习惯,因为在一般情况下,序数的计算是从“1”开始的，而不是从“0”开始的。而正是这个理解上的错误，所以才导致了世纪末尾年为公元99年的错误认识,这也是错把1999年当作是二十世纪末尾年,错把2000年当作是二十一世纪起始年的原因.因为公元计数是序数,所以应该从“1”开始,21世纪的第一年是2001年.3.数学符号的由来

同学们在学习数学的时候，常常要和一些数学符号打交道，如：+、-、<、>、=、()、[]、{}等。可是你知道它们的由来吗？

(一)运算符号：+、-

德国有一位数学家叫威德曼，他于1489年出版的一本书里首先使用了“+”和“-”，在横线上加一竖成为“+”，用来表示增加的意思，在“+”上去掉一竖成为“-”，用来表示减少的意思。于是，加号和减号就产生了。但是它们被大家公认作为运算符号，是从1514年被荷兰数学家荷伊克正式应用开始的。

(二)关系符号：<、>、=

大于号“>”和小于号“<”是1631年由英国数学家郝瑞奥特首先使用的，距今已有300多年。

等号“=”是16世纪英国数学家雷科德最早开始使用的。他说：“再没有任何记号比等长的两条线表示相等更为恰当。”

<、>、=真正为大家公认并普遍使用已经是18世纪的事了。

△、□、○分别表示三种不同的物体，现在天平称了两次，情况如下图，则△、□、○三种物体的质量为（）。

第五篇：市场营销三个题目

1.怎样理解市场营销的涵义 市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为时常营销产品推销活动则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换

美国西北大学教授科普·科特勒对其所做的定义是市场营销是指个人或集体通过创造、提供、出售，同别人交换长品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程；为更贴近于企业营销实际，可将其解释为市场营销是社会组织在动态环境中为满足交换关系而进行的商品、服务和思想的创造、分销、推广以及定价的过程。而简单的说市场营销就是在恰当的时间、恰当的地点，把恰当的产品以恰当的方式卖给恰当的人的过程。

2.简述市场营销策略课程学习的主要内容有哪些？

理解市场营销学的基本概念及相关的核心概念；掌握市场营销学的研究对象与方法；理解市场营销观念的演变过程及各阶段的特点；了解市场营销学的发展历程。掌握顾客价值的内涵，了解顾客成本与顾客让渡价值的概念及其相互关系，掌握顾客满意概念，顾客满意战略的基本内容，认识顾客关系维系及实施全面质量营销的重要意义。理解市场营销环境的概念，了解企业市场营销环境的特点；了解营销环境的研究意义、方法以及不同营销环境下的企业营销对策，掌握宏观、微观市场环境的基本内容。掌握促销的基本程序和常见工具；了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要内容，掌握影响促销组合决策的主要因素；理解整合营销传播的核心思想。了解服务营销的概念和意义，掌握服务营销的特征和策略。

3.请你谈谈新世纪的营销人才应该具备怎样的素质？（25分）

合格的营销人员应该具备下列素质：一是工作主动性。能在竞争激烈的市场上，拓展业务范围，这是最根本的素质要求，这一方面，年轻人占的比例比较大；二是工作的持续性。业务开拓的过程，也是一个与客户不断磨合和了解的过程，具有相当的耐心，韧性，是很关键的，这方面往往中年人占的赢面大；第三是灵活性。营销人员需要有灵活的思维，来沟通企业与客户之间的关系，让客户感觉到你的诚意和信誉。